фигура Эл Риз Соучредитель теории позиционирования, отец «теории позиционирования», известный как основатель современной теории маркетинга, а в настоящее время председатель маркетинговой компании Reese Partners (Global). В 2007 году американский журнал «Advertising Age» назвал его одним из «десяти лучших мастеров бизнеса в мире». Среди его основных работ: «Позиционирование», «Деловая война», «Маркетинговая революция», «22 бизнес-правила», «Фокус», «22 закона брендинга», «Происхождение брендов», «Война в зале заседаний» и «Происхождение брендов». другие шедевры маркетинга. Джек Траут Сооснователь теории позиционирования, которого Morgan Stanley высоко ценит как маркетолог, более высокий, чем Майкл Портер, и президент компании Trout Consulting в США. Помимо того, что он является соавтором таких книг по позиционированию, как «Позиционирование», «Деловая война», «Маркетинговая революция» и «22 бизнес-правила», создав таким образом теорию позиционирования, он также является автором таких книг, как «Новое позиционирование» и «22 бизнес-правила». «Что такое Стратегия» Поднимите позиционирование на корпоративный стратегический уровень – уровень стратегического позиционирования.

В 1963 году г-н Эл Риз основал компанию Reese в Нью-Йорке, США. В 1968 году г-н Джек Траут присоединился к компании Rees. В 1969 году Джек Траут впервые предложил концепцию «позиционирования», чтобы выразить и определить философию маркетинга Риза «самым простым и ясным способом». В том же году в журнале «Промышленный маркетинг» была официально опубликована первая подписанная статья теории позиционирования «Позиционирование – способ конкурентоспособности в эпоху гомогенизации» [2]. В 1970 году Филип Котлер впервые представил позиционирование в маркетинге как самый важный P перед 4P, чтобы руководить направлением корпоративной маркетинговой деятельности. В 1971 году Дэвид Огилви опубликовал в газете «Нью-Йорк Таймс» рекламное объявление, в котором перечислил 38 способов создания «коммерческой рекламы». Во главе списка стоит то, что он называет «самым важным решением»: «Эффективность рекламной кампании больше зависит от позиционирования продукта, чем от того, как написано объявление». В 1972 году «Век рекламы» опубликовал серию статей Эла Райса и Джека Траута «Наступление эры позиционирования». Именно этот цикл статей и последующие отдельные тома создали знаменитую в истории «теорию позиционирования». маркетинг. В 1980 году, когда деловая конкуренция становилась все более жесткой, Майкл Портер ввел позиционирование в корпоративную стратегию как ее основу и разработал конкурентную стратегию. В 1994 году Эл Риз и Джек Траут расстались, и Эл Риз и его дочь основали компанию Reese Partners. Джек Траут основал компанию Trout Partners. После того, как они расстались, г-н Эл Риз написал «Сначала связи с общественностью, потом реклама», «Фокус», «Происхождение брендов» и т. д., а г-н Джек Траут написал «Разница» и «Что такое стратегия». «Перепозиционирование» и так далее. В 2001 году «Теория позиционирования» победила «Теорию USP» Ривза, «Теорию имиджа бренда» Огилви, «Теорию маркетингового управления» Котлера и «Теорию конкурентной цепочки создания стоимости» Майкла Портера и была принята Институтом маркетинга. это как концепция, оказавшая наибольшее влияние на американский маркетинг в истории. В 2002 году была основана компания Trout China. В 2004 году в китайской версии Harvard Business Review была опубликована статья о Вонг Ло Кате «Пять пунктов позиционирования для вступления в клуб брендов стоимостью в миллиард юаней», написанная компанией Trout China Company. В 2007 году авторитетные американские СМИ включили Эла Райса в «Десять лучших мастеров бизнес-стратегии в мире» наряду с Питером Друкером и Джеком Уэлчем. В том же году была основана компания Reese Partners China. В 2008 году г-н Риз открыл колонку в авторитетных китайских журналах по маркетингу и менеджменту «Sales and Market» и «Chinese and Foreign Management» и продолжил публиковать серию статей, что во многом способствовало распространению позиционирования в Китае. В 2013 году 28 сентября в Чжэнчжоу открылся форум «Позиционирование и раскрытие ценности бренда», организованный Образовательным центром Траут Хэнань. [3]

В чрезмерно коммуникативном обществе единственная защита людей — это чрезмерно упрощать свое мышление.

Ум среднестатистического человека уже подобен капающей губке. Только выжимая имеющуюся информацию, мы можем впитать больше информации.

Средства массовой информации сами по себе, возможно, не являются сообщением, но они сильно влияют на сообщение. Средства массовой информации больше похожи на фильтр, чем на систему доставки.

Лучший способ справиться с чрезмерно коммуникативным обществом — радикально упростить информацию. Вы должны превратить информацию в острие ножа, чтобы она могла проникнуть в сознание людей. Вам придется отказаться от расплывчатых слов и упростить свое сообщение, а если вы хотите произвести неизгладимое впечатление, упростите его еще больше.

Что препятствует эффективности информации, так это объем распространяемой информации. Только когда вы поймете природу проблемы, вы сможете узнать, как ее решить. Поскольку информация, доходящая до умов клиентов, встречается очень редко, вам следует игнорировать источник этой информации. Вместо этого сосредоточьтесь на приемнике. Вам следует сосредоточиться на восприятии потенциальных клиентов, а не на вашем продукте.

Может быть иронично принимать неправильный способ общения и правильный способ завершения в качестве предпосылки общения. Но если вы хотите, чтобы ваше сообщение было получено другими. У вас действительно нет выбора.

Факты не имеют значения, важно то, как это воспринимается людьми. Сущность позиционного мышления состоит в том, чтобы принять восприятие как реальность, а затем реконструировать это восприятие. Вы в сознании клиента. Установите желаемое позиционирование. Позже мы назвали этот процесс мышлением вовне.

Быть первым — это кратчайший путь к разуму

Обзор истории современной коммуникации

Открытие Америго

Теперь для многих людей или продуктов один путь к успеху — посмотреть на то, что делают ваши конкуренты, а затем удалить из их рекламы поэзию или креативность, которые блокируют сообщение от сознания, и заменить его уточненным и упрощенным сообщением. , используя в собственных рекламных слоганах, вы сможете проникнуть в сознание потенциальных клиентов.

На самом деле, вы видите то, что хотите видеть. То, что вы пробуете, — это то, что вы хотите попробовать. , иначе в рекламе вообще не было бы необходимости.

Основная цель любой рекламы — повысить ожидания, то есть создать иллюзию того, что продукт или услуга немедленно принесут ожидаемые чудеса.

Не играйте в словесные игры. Может быть саморазрушительным. Потому что клиенты привыкли принимать простую информацию, а не сложные вопросы-угадки.

Человеческий разум не только отвергает информацию, не согласующуюся с предыдущими знаниями и опытом, но и не обладает достаточными знаниями и опытом для обработки этой информации.

Это очень важно. Чего человек не знает, того он не знает. Чтобы научиться чему-то новому в одиночку, требуется время. Если вы просто продаете товары покупателям, как вы думаете, какой покупатель потратит время и деньги на изучение вашей продукции?

Люди обычно легче запоминают концепции позиционирования, чем имена. Мужчина с повреждением мозга, возможно, сможет опознать и назвать свою старшую дочь своей старшей дочерью. Хотя она, вероятно, не могла вспомнить имя его старшей дочери.

Такая сортировка брендов персонажей не только удобна для управления, но и совершенно необходима, чтобы справиться со сложностью жизни.

Для каждого вида продукции в сознании потенциальных клиентов существует почти такая лестница. Лидер рынка находится на верхнем уровне, второе место — только на втором уровне, а третье место — на третьем уровне. Эта ментальная лестница различается, наиболее распространенным является третий уровень. Семь уровней могут быть самыми «семи законами».

Если рекламодатели хотят запустить новую категорию, они должны мысленно построить новую лестницу. Это также сложно, особенно когда эта новая категория не противопоставляется старой категории. В уме нет места для новых и разных вещей, если он не связан со старым.

Поэтому, если у вас есть совершенно новый продукт, рассказать потенциальным клиентам, чем этот продукт не является, зачастую более полезно, чем рассказать им, чем он является.

Позиция вашего конкурента так же важна, как и ваша собственная, а иногда даже важнее.

Mengniu успешно позиционирует себя как вторая по величине молочная компания в Китае, напрямую нацеленная на Yili. Был успешен.

Соединяя продукт с существующим сознанием в сознании потенциальных клиентов, позиционирование, не связанное с колой, заключается в том, что 7-up становится альтернативой напиткам с колой. Представьте себе лестницу категории колы, где на первом уровне находится Coca-Cola, Pepsi. -Кола на втором уровне и Пепси-Кола на третьем уровне, Циси.

Чтобы найти уникальное позиционирование, необходимо отказаться от традиционного логического мышления. Традиционное логическое мышление предполагает, что концепцию позиционирования нужно найти в себе или своем продукте. неправильный!

Вы должны заглянуть в сознание вашего потенциального клиента. В банках для напитков 7-Up невозможно найти позиционирование, не связанное с колой. Его можно найти только в сознании потребителей.

Самым важным для успешного позиционирования является последовательность, которая требует десятилетий настойчивости. Когда вы становитесь сильнее и говорите, что хотите быть номером один, это просто рекламирует ваше желание.

Если вы хотите добиться успеха, вы не можете игнорировать позицию своих конкурентов и не можете отклоняться от своей собственной позиции. Вы должны помнить бессмертную поговорку – ищите истину в фактах.

Благодаря рекламе, не связанной с колой, 7-Up успешно позиционируется как альтернативный напиток Coca-Cola и Pepsi-Cola, но в настоящее время его реклама гласит, что Соединенные Штаты переходят на употребление 7-Up. В Соединенных Штатах этого не произошло; Штаты, а 7-Up лишь продвигает свои пожелания.

Компания выпускает отличный продукт, имеет отличный отдел продаж и проводит великолепную рекламную кампанию, но если она окажется в тупиковом положении, она все равно потерпит неудачу, и никакие деньги не изменят ситуацию.

Любая компания, которая бросает прямой вызов позициям IBM, вряд ли одержит победу. Ключевое слово в этом предложении, конечно же, «позитивно».

Позиционирование не имеет ничего общего с тем, упоминаете ли вы своих конкурентов или нет. Он потребовал, чтобы перед запуском маркетинговых кампаний были учтены сильные и слабые стороны обоих конкурентов.

Джек Уэлч из General Electric Company почти полностью отверг дух «я могу сделать» и был либо одним из лучших, либо исключен.

Как конкурировать с лидерами отрасли? Глупо тушить огонь огнем. Потушить огонь можно водой.

Последователи легко могут быть введены в заблуждение, думая, что ответ — стараться больше. Однако компании, находящейся на открытом воздухе, как бы она ни старалась, это не поможет.

Вопрос не в том, что, а в том, когда приложить дополнительные усилия, и даже если они будут эффективными, они должны быть основаны на лидерстве в продукте.

Как стать лидером? На самом деле это очень просто: просто нанесите удар первым и приложите все усилия.

Практика доказала, что долгосрочная доля рынка, занимаемая брендом, первым пришедшим в сознание людей, обычно в два раза превышает долю второго места и в четыре раза больше третьего места, и это пропорциональное соотношение нелегко изменить.

Многие эксперты по маркетингу упускают из виду огромное преимущество того, что первыми приходят на ум, часто отдавая должное таким компаниям, как Kodak, IBM и Coca-Cola, за их маркетинговую мудрость.

Лидером, конечно же, является множество последователей. Лидеру не следует отгонять всех конкурентов, а нужно, чтобы они совместно создавали категорию.

Лидерство – лучшая дифференциация и гарантия успеха бренда.

Практически все существенные преимущества будут принадлежать лидеру. Если нет веской причины против этого, потребители в следующий раз все равно выберут ту же марку, которую они выбрали в прошлый раз, совершая покупки.

Более крупные и успешные компании, которые способны уделять приоритетное внимание лучшим выпускникам колледжей, на самом деле склонны привлекать больше и лучших сотрудников.

Если два бренда имеют равный статус, один постепенно одержит верх и будет доминировать на рынке в течение длительного времени.

Очевидно, что когда картина неясна и ни одна из сторон не имеет очевидных преимуществ, следует приложить дополнительные усилия. Лидерство в продажах за один год часто сохраняется на десятилетия.

Реактивному самолету требуется 110% номинальной мощности, чтобы оторвать колеса от земли, но когда он достигает высоты почти 10 000 метров, пилот может регулировать пробег до 70% номинальной мощности. Самолет может летать со скоростью 965 километров в час.

Лидер может делать все, что хочет, и в краткосрочной перспективе лидер практически неуязвим. Он может продолжать, полагаясь исключительно на импульс своего лидерства. В мире борьбы есть старая поговорка: нельзя проиграть, если подавляешь свое преимущество. противник.

Совет лидера должен заключаться в том, чтобы продолжать идти до тех пор, пока правительство не скажет «стоп».

Как только компания заняла позицию номер один, нет необходимости кричать через рекламу, что мы номер один.

Укрепление категории имеет гораздо большую ценность в сознании клиентов.

Ключ к тому, чтобы стать лидером, — это сначала разобраться в голове.

Ключом к сохранению лидерства является укрепление концепции оригинальности и установление стандартов, чтобы конкурирующие бренды можно было оценивать по этим стандартам.

Когда Тесла обнародует свою технологию, это означает объявить миру, что Тесла является изобретателем электромобилей, хотя многие люди уже так думают.

Лидеры должны полностью перехватывать все возможности успеха. Другими словами, лидеры должны остерегаться высокомерия и порывистости. Как только они обнаруживают на рынке потенциальный новый продукт, они должны немедленно принять меры. часто слишком поздно.

Суть перехвата – защитить себя от случайностей.

Сила продуктов

реагировать быстро

Используйте несколько брендов для перехвата противников

Перехватывайте противников с более широкими именами

Богатые становятся богаче, бедные становятся беднее

Это абсолютное лидирующее преимущество будет способствовать развитию предприятий на многие годы вперед. В то же время стоит отметить, что сильным предприятие является не его размер, а его психологический статус, который определяет размер его доли на рынке. .

Конечная цель позиционирования должна заключаться в установлении лидерства в категории. Как только лидерство будет достигнуто, компания сможет наслаждаться своим успехом в течение многих лет.

Трудно быть номером один, но гораздо легче оставаться номером один.

Компания, занявшая второе место, считает, что ключ к успеху заключается в том, что «люди лучше других». Это крайне ошибочная идея.

Недостаточно, чтобы продукт был лучше, чем его конкуренты, компании должны воспользоваться неопределенными временами и начать наступление.

Прежде чем лидер успеет занять лидирующую позицию, проведите более масштабную рекламу и продвижение по службе и дайте продукту лучшее имя.

Чтобы найти вакансии, компании должны иметь возможность мыслить наоборот и делать наоборот. Если все находятся в сети, посмотрите на запад, чтобы увидеть, смогут ли они найти вакансии.

Размер пространства

Дорогостоящее помещение

Низкая цена вакансии

Если вы объедините три ценовые стратегии: высокую, среднюю и низкую, вообще говоря, вы получите мощную стратегию маркетингового комплекса.

Другие действительные слоты

ловушка пустых фабрик

Технологическая ловушка

Ловушка, которая удовлетворит потребности каждого

Учитывая избыток продуктов во всех категориях, как компании могут использовать рекламу, чтобы проникнуть в сознание потребителей? Самая основная бизнес-стратегия — изменить положение конкурентов.

Чтобы внедрить в сознание новую концепцию или продукт, нужно сначала очистить разум от исходных связанных концепций или продуктов.

Как только старые концепции отменяются, продвижение новых концепций часто становится чрезвычайно простым. Фактически, люди часто активно ищут новые концепции, чтобы заполнить пустоту.

Кроме того, не нужно бояться конфликтов. Ключ к репозиционированию — расшатать существующее концептуальное позиционирование продуктов или людей.

Конфликт также может сделать людей знаменитыми в одночасье.

Людям нравится видеть, как лопаются пузыри.

Сделать стратегию репозиционирования эффективной. Вы должны выявить слабые стороны продуктов ваших конкурентов. Вы меняете восприятие потенциального клиента о продукте вашего конкурента, а не просто говорите, насколько хорош ваш собственный продукт.

Есть реклама, в которой говорится, что большая часть американской водки вроде бы производится в России, но на самом деле она производится в США. В них указано происхождение определенной марки. Это доказывает, что эти водки не являются настоящими водками. Далее в рекламе говорится, что Red Card действительно сделана в России.

Ингредиенты умных картофельных чипсов — картофель, растительное масло и соль! Принглс изготавливают из обезвоженного картофеля. Моноглицериды и диглицериды и бутиланизол?

Из-за этого Pringles кажутся покупателям картоном.

В каком-то уголке вашего разума на нем написано «ящик для неудачников», и как только ваш продукт окажется там, игра окончена. Лучше вернуться на круги своя и начать все сначала с новыми продуктами.

Традиционный метод рекламы — игнорировать конкурентов и описывать собственные характеристики так, как если бы они и были этими характеристиками. Если конкуренты упоминают конкурентов только так, как будто о них раньше не упоминалось, это будет считаться не только вульгарным вкусом, но и плохой стратегией.

В эпоху позиционирования. Эти законы нарушены. Чтобы установить свое позиционирование, вы должны не только постоянно упоминать своих конкурентов по имени, но и отказаться от большинства старых правил рекламы.

Многие категории потенциальных клиентов уже давно поняли преимущества вашей продукции. Если вы хотите подняться по лестнице их умов, вы должны соединить существующие бренды в ядро ​​вашего бренда.

Образование и благородство могут быть замечательными качествами, но не в рекламных кампаниях.

При репозиционировании и продвижении конкурентов будьте честны, а это значит, что вы должны относиться к конкурентам этично.

СМИ подобны сплетням, живущим за счет плохих новостей, а не хороших.

Возможно, это не то общество, которого вы ожидали, но это реальность. Если вы хотите добиться успеха в этом чрезмерно коммуникативном обществе, вы должны следовать установленным правилам игры, а не своим собственным.

Не расстраивайтесь. В долгосрочной перспективе небольшое унижение ваших конкурентов будет более значимым, чем сильная самореклама в прошлом. Честное и справедливое изменение позиционирования может помешать конкурентам пренебрегать вами.

Не воспринимайте это как урок. То, что работало в прошлом, может не работать сейчас или в будущем.

Ищите имя, которое запускает процесс позиционирования и сообщает потенциальным клиентам, каковы основные преимущества продукта.

Название не должно раздвигать границы, то есть название, если оно слишком близко к самому продукту, станет родовым названием, которое может относиться ко всем продуктам одной и той же категории, а не названием торговой марки конкретного продукта. бренд.

Выбор громкого, близкого к универсальному и описательного имени может удержать конкурентов от того, чтобы последовать их примеру и войти на вашу территорию. Хорошее имя — лучшая гарантия долгосрочного успеха.

Имена также устаревают, оставляя место осторожным конкурентам.

Умные компании не тратят деньги на защиту прошлого, а используют возможности, открывающиеся благодаря переменам, и запускают новые бренды в нужное время.

Поскольку различия в продуктах во многих категориях незначительны, лучшее название может означать разницу в продажах на миллионы долларов.

Для многих людей одной из трудностей в обучении позиционному мышлению является непонимание важности выбора времени.

Только когда вы — совершенно новый продукт и первым приходите им в голову, и вы определенно нужны большинству потребителей, вы можете выбрать имя без всякого смысла.

Соевое масло по-прежнему является очень хорошей концепцией позиционирования. Маргарин всегда считался поддельным маслом. Когда сознание сформировано, восприятие трудно изменить. Лучшая стратегия устранения негативных последствий — дать ему другое название: соевое масло, масло комнатной температуры, за исключением того, что оно получено из соевых бобов, а не из молока.

Раскрыть первоначальный внешний вид изделия

Называя людей или продукты, вы не должны позволять конкурентам брать верх. Вам необходимо использовать слова для описания ваших собственных продуктов, например слово «сахар» в случае маргарина или слово «сахар» в случае кукурузы. сироп.

Найдите способ выйти на одну и ту же стартовую позицию. Кроме того, не говорите, что ваш продукт лучше, а покажите, что он другой.

Лучшая стратегия — инвертировать значение имени, то есть использовать одни и те же слова для выражения противоположных значений, чтобы изменить положение исходной концепции.

Восточные авиалинии

Плохое имя никогда не станет хорошим именем, сколько бы лет оно ни использовалось. Имя — это первая точка соприкосновения информации и разума. Эффективность информации зависит не от эстетического качества имени, а от того, является ли оно. имя хорошее или плохое, подходящее или нет.

China Eastern Airlines — это полет на восток. Вы можете видеть только название местной авиакомпании, которую вы хотите увидеть, которая не может носить доброе имя одного из людей. Если вы можете выбирать потенциальных клиентов, они скорее будут национальными. Вместо местной авиакомпании.

В нем рассказывается история Goodrich и Goodyear. Хотя первый более продвинутый и мощный, чем второй, потребители будут более склонны к Goodyear.

Гутрич изобретает технологию, Фэнчитонг совершенствует ее, а Goodyear получает самые большие продажи благодаря этой технологии.

Здесь также фигурируют три похожих названия, которые почти совпадают с версией Goodyear.

Что делать, если с вашим именем что-то не так, поменяйте его.

Названия иногда могут заходить слишком далеко, быть слишком наглядными или слишком многообещающими, особенно для продуктов, которые потребляются публично.

Выбирая название для низкокалорийного и недорогого продукта, будьте осторожны, намекая на его преимущества, но будьте осторожны. Если оно будет слишком явным, это отпугнет потенциальных клиентов.

Например, чай для похудения или продукт с торговой маркой в ​​три или два юаня, вы почувствуете, что эти вещи слишком знаковые, из-за чего люди потеряют лицо, что приведет к тому, что они покинут продукт.

Деловые люди попадают в ту же ловушку. Первая проблема, с которой они сталкиваются, — это имя. Не используйте сокращения в начале, середине или конце своего имени. Используйте инициалы только после того, как вы известны.

Какие компании будут расти быстрее? Или используйте полное название компании.

Многие компании используют сокращения. Они не могут ясно подумать о том, как позиционировать себя в сознании людей, и страдают от последствий слепого следования за поклонниками сокращенных имен.

Если ваше имя уже очень известно, но это аббревиатура и его знают все ваши клиенты в этой сфере, то нужно ли следующему поколению снова доводить до их сведения значение этого имени? Это очень долго, трудоемко и дорого.

Построение карьеры на всю жизнь — это долгосрочный процесс. Мудрые решения, принятые сейчас, могут не дать результатов до тех пор, пока не пройдут много лет. Вы должны быть осторожны при выборе имени.

Основная причина, по которой компании допускают распространенные ошибки при выборе названий, заключается в том, что менеджеры каждый день живут в море бумаги, включая письма, записки и отчеты.

Если сообщение в первую очередь предназначено для трансляции, оно будет звучать лучше в печатном виде.

Правильный способ — сначала прочитать его по порядку, а затем распечатать.

В мире нет ничего постоянного. Времена меняются, продукты устаревают, рынки растут и падают, корпоративные слияния становятся обычным явлением, и компании должны менять свои названия, когда придет время.

Правильная причинно-следственная связь заключается в том, что после того, как некая компания стала известной, она сменила название на аббревиатуру.

Типичный жизненный цикл бизнеса начинается с предпринимателя и бизнес-концепции. Как только бизнес добьется успеха, во избежание последствий смерти предпринимателя и налогообложения бизнес в конечном итоге станет частью определенной группы компаний.

Мультибрендовая стратегия Procter & Gamble дает такой эффект: один бренд занимает позицию.

Чтобы новые продукты были успешными, им необходимо создать в своем сознании новую продуктовую лестницу. У новой лестницы должно быть новое имя.

Одно имя не может обозначать два разных продукта; если один из них будет расти, другой упадет.

Если кто-то хочет захватить вашу позицию, это, можно сказать, очень плохо. Если вы добровольно откажетесь от своей позиции, это просто трагедия.

В чем ценность анонимности? ? ? ?

Имея дело со средствами массовой информации, вы должны защищать свою анонимность до тех пор, пока не будете готовы ее использовать.

Когда вы используете такого рода анонимный ресурс, не оставляйте камня на камне.

Что вам нужно помнить, так это то, что ваша цель — не продвижение ради продвижения, а создание позиционирования в сознании потенциальных клиентов.

Энди Уорхол однажды предсказал: в будущем каждый будет знаменит за 15 минут. Когда наступят ваши 15 минут, используйте каждую секунду с пользой.

тест на список покупок

тест бармена

Мы называем расширение бренда ловушкой, а не ошибкой. В определенных суровых условиях расширение бренда возможно. следующее:

Некоторое общение лучше, чем отсутствие общения, а сильное общение лучше слабого.

1. Предполагаемые продажи и продукты с высоким потенциалом продаж не должны использовать название компании, продукты с небольшими продажами должны использовать его;

2. Конкуренция. Названия компаний не должны использоваться на рынках без конкуренции; на рынках с жесткой конкуренцией следует использовать названия компаний.

3. Что касается рекламных ресурсов, бренды, поддерживаемые большими рекламными бюджетами, не должны использовать небольшие бюджеты на имя компании;

4. Известность продукта. Прорывные инновационные продукты не должны использовать название компании. В товарных продуктах должны использоваться такие химические вещества, как химикаты.

5. Каналы сбыта продукции, продаваемой на полках, не должны использовать название компании, использовать продукцию, продвигаемую торговыми представителями;

Когда новый сотрудник принимает работу, это равносильно покупке бизнеса работодателя. Компания проводит рекрутинговую деятельность, которая фактически продвигает себя.

Что касается того, готовы ли вы предложить соотношение цены и прибыли в 600 или 60 раз, это зависит от того, насколько прочно позиционирование компании в сознании инвесторов.

Это имя закрепляет за компанией ее прошлую репутацию.

Даже при наличии подходящего названия позиционирование компании еще не завершено. Название компании также должно занимать концепцию в отрасли.

Чем крупнее и успешнее компания, тем лучшие в ней сотрудники.

Напротив, чем меньше компания, тем она менее успешна, и единственный выход — отобрать оставшихся сотрудников.

Если приведенный выше вывод верен, то до тех пор, пока компания занимает первое место на лестнице продукта в сознании потенциальных клиентов, можно с уверенностью сказать, что потенциальные клиенты также будут думать, что сотрудники компании также являются лучшими.

И если компания не является первоклассной, а говорит потенциальным клиентам, что ее сотрудники лучше, то это противоречивое утверждение зачастую наносит компании вред.

Этот случай говорит нам о том, что решение проблем позиционирования обычно находится в сознании потенциальных клиентов, а не в самом продукте.

В рекламе продуктов обычно преобладают изображения и выделяются визуальные элементы.

В рекламе услуг преобладают рост и текст с выделением языковых элементов.

Метод исследования «Семантическая разница»

Теория позиционирования гласит, что вам нужно начать с развития тех сильных сторон, которые, по мнению потенциальных клиентов, у вас уже есть.

что вы? Люди и продукты страдают от одной и той же ошибки: они хотят быть всем для всех.

Самая сложная часть позиционирования — это выбор конкретной концепции, которую вы хотите реализовать. Если вы хотите привлечь внимание своих клиентов, вам придется сделать выбор.

что вы? Какова ваша жизненная позиция? Можете ли вы обобщить свое позиционирование в одной простой концепции? И способен ли ваш бизнес создать и использовать это позиционирование?

Все, что стоит делать, стоит делать, даже если оно сделано плохо, а если не стоит, то не следует делать вообще.

С другой стороны, если что-то стоит сделать, вам нужно подождать, пока вы не сможете сделать это идеально, прежде чем делать это. Если вы не сделаете это сейчас, вы рискуете потерять возможность. Это невозможно сделать никогда.

Поэтому все, что стоит сделать, даже если сделано плохо, того стоит.

Не путайте имена других людей

Если вам нужно изменить свое имя, вам следует изменить свое имя.

Первая лошадь – твоя компания

Вторая лошадь — твой босс

Третья лошадь – друг

Четвертая лошадь – это идея

Пятая лошадь – уверенность

Шестая лошадь – это ты сам

Позиционирование – это обратное мышление. Позиционирование начинается не с вас самих, а с сознания потенциальных клиентов. Не спрашивайте себя, кто вы, а спросите себя, какую позицию вы уже занимаете в сознании потенциальных клиентов.

Изменение сознания может оказаться чрезвычайно сложной задачей. Напротив, гораздо проще использовать знания, уже имеющиеся в уме. Это ключевой момент.

Чтобы избежать «эгоизма» при определении когнитивного состояния сознания потенциального клиента, что мы уже установили? Ответ на этот вопрос следует получать на рынке, а не спрашивать у менеджера по продажам собственной компании.

Если вам нужно потратить деньги на исследование рынка, потратьте их на это. Вам следует выяснить истинное состояние ума вашего клиента и трудности, с которыми вы столкнетесь сейчас, чтобы не потерять рассудок, когда вы наконец это поймете.

Вы должны иметь широкий кругозор, понимать общую картину и не увязнуть в мелочах.

Какую позицию вы можете занять в долгосрочной перспективе? «Иметь» — ключевое слово.

Иногда ваши цели слишком высоки, а позиция, которую вы хотите занять, слишком широка. Невозможно создать такое позиционирование в вашем сознании, и даже если бы оно могло быть установлено, оно не смогло бы защитить вас от атак со стороны продуктов с более узким позиционированием. Это ловушка, которая удовлетворяет потребности каждого.

В личной карьере легко совершить ту же ошибку. Если вы попытаетесь сделать все, вы ничего не добьетесь. Лучше всего сосредоточиться на одной специальности, чтобы занять уникальную позицию эксперта.

Предприниматели разные. Предприниматели должны не только стать экспертами в одном аспекте, но и, по крайней мере, стать экспертами в нескольких других аспектах. Это то, чему нельзя помочь и что нельзя изменить. Так что успешные предприниматели достойны восхищения.

Не вступайте в лоб с лидером, это значит навлечь смерть.

Сделайте шаг назад и найдите способ выбрать позицию, которая еще не занята. Сколько времени вы анализируете ситуацию со своей собственной точки зрения, столько же времени вы должны потратить на ее анализ с точки зрения конкурентов.

Борьба с конкурентами является серьезной проблемой в большинстве маркетинговых ситуаций.

Занять место в сознании клиентов стоит денег, установление позиционирования стоит денег, а также стоит денег, чтобы помочь вам установить позиционирование.

Когда средства ограничены, гораздо лучше потратить достаточно денег в одном городе, чем недостаточно инвестировать в несколько городов. Вы можете переместить его в другие места. Конечно, предполагается, что первое место должно быть выбрано правильно.

Чтобы справиться с изменениями, важно иметь долгосрочную перспективу. Вы должны быть проницательными, определить свою основную позицию и затем придерживаться ее.

Позиционирование — это аккумулированная концепция, использующая долгосрочный кумулятивный характер рекламы. За очень немногими исключениями компания почти никогда не должна менять свое основное позиционирование. Вместо стратегии все, что можно изменить, — это тактику, то есть краткосрочные действия, предпринимаемые для реализации долгосрочной стратегии.

Хитрость здесь заключается в том, чтобы сохранить базовую стратегию позиционирования и улучшить ее, что включает в себя поиск новых способов драматизировать позиционирование. и внедрение новых методов презентации во избежание утомления.

Иметь в уме какую-то позицию — это все равно, что владеть дорогостоящей недвижимостью. Как только вы откажетесь от нее, вы обнаружите, что вернуть ее невозможно.

Творческие люди обычно не принимают позиционное мышление, потому что верят в позиционирование, которое ограничивает их творческий потенциал.

Творчество само по себе ничего не стоит и может внести свой вклад только в целях драматизации и позиционирования.

Роль аутсайдера

Специалисты по универсальной семантике на протяжении десятилетий утверждают, что слова не имеют значения. Значение заключается не в словах, а в том, как люди их используют.

Если вы хотите придать смысл испорченному слову, лучше отказаться от испорченного слова и использовать другое слово.

Сегодня, если вы хотите добиться успеха в позиционировании, ваше мышление должно быть очень гибким, и вы должны уметь выбирать и использовать слова. Бросьте вызов авторитету исторических книг и словарей.

Мы не говорим, что общепринятые традиционные значения не важны. Наоборот, вы должны выбирать слова, которые вызывают смысл, который вы хотите установить.

Помните, слова не имеют значения. Это пустые сосуды, пока вы не наполните их промышленностью. Если вы хотите подарить продукт, обычно сначала нужно сменить контейнер.

Слова — это триггеры, они запускают значения, которые заложены в сознании людей.

Большинство людей иррациональны

Неразумные люди сначала имеют мнение, а потом ищут факты для подтверждения своего мнения, а то и чаще, Он может принять мнение окружающих его экспертов, тем самым полностью устраняя необходимость поиска фактов. В этом суть сарафанного радио.

Имена, которые могут вызвать в уме позитивное познание, очень сильны, и разум поймет реальный мир по значению имени.

Разум оперирует языком. Концептуальное мышление требует использования слов. Выбор правильных слов может повлиять на сам мыслительный процесс. .

Но существуют пределы применения языка. Если слово полностью оторвано от реального ума, его откажут в использовании. Например, если вы напишете на тюбике зубной пасты большие слова, кроме производителя, Люди назовут его маленьким тюбиком зубной пасты. Если он напишет на тюбике зубной пасты «Экономичный размер», люди назовут его «большим тюбиком».

Мир меняется, но все остается верным своим истокам

Изменения стали постоянным явлением для многих предприятий, но являются ли они единственным способом не отставать? ровно наоборот!

Чтобы идти в ногу с изменениями, многие компании поспешно запускали некоторые проекты, но с треском проваливались.

В то же время, больших успехов добились компании, в которых директора по совместительству придерживались своей позиции.

Будьте дальновидными

Иметь храбрость

Будьте объективны

быть простым

Будьте заинтересованы

потерпи

Чтобы иметь глобальную перспективу, все, что мне нужно, это национальная перспектива.

Иметь внешнего гида

Не хочу ничего