Оборонительная война применима к лидерам рынка

Наступательная война подходит ротам на второй и третьей позициях.

Фланговая война подходит для небольших компаний.

Партизанская война распространяется на местный или региональный бизнес.

Человеческая деятельность по удовлетворению потребностей и желаний людей посредством процесса обмена.

Маркетинг – это деловая практика управления потоком товаров или услуг от производителей к потребителям.

Деятельность, при которой организация стремится достичь своих целей, предвидя потребности потребителей или покупателей и направляя поток товаров и услуг, удовлетворяющих потребности, от производителей к потребителям или покупателям.

В настоящее время каждая компания ориентирована на клиента, например, десятки компаний пытаются удовлетворить требования одного и того же круга клиентов. Тогда простое понимание потребностей клиентов принесет мало пользы.

В военной войне две или более армии борются за первый контроль.

В деловой войне две или более компании борются за потребителей. В отличие от военных войн, деловые войны никогда не заканчиваются.

Существенной характеристикой современного бизнеса является борьба между компаниями, а не удовлетворение желаний и потребностей людей.

Математические законы на войне

Математические правила в деловой войне

Заблуждение «отличного работника»

Заблуждение о «лучшем продукте»

Если ты такой умный, почему ты не богатый?

Военные командиры не бросают вызов силам, превосходящим свои собственные. Грубо говоря, если атака хочет быть успешной, она должна вложить в место атаки как минимум в три раза больше войск, чем противник.

В пустыне две армии перестрелялись, и победа или поражение были быстро определены. Сторона, у которой больше войск, всегда будет иметь преимущество.

Но когда одна сторона обороняется, законы чисел меняются.

Предположим, что у командира красной команды девять солдат, и он сражается против синей команды. У командира синей команды только шесть солдат. В настоящее время красная команда имеет преимущество в силе 50%. Но на этот раз синяя команда обороняется, обороняясь в траншеях и окопах.

Для членов и солдат синей команды ситуация остается прежней. Каждые 3 выпущенные пули могут поразить солдата красной команды; синяя команда находится в безопасной оборонительной позиции, а для поражения синей команды требуется 9 пуль от красной команды. солдат.

Красная команда, эта ситуация аналогична сложности «убедительной» продажи, то есть отобрать бизнес у конкурента, имеющего прочную позицию на рынке, гораздо труднее, чем у покупателя, нелояльного ни к одному производителю.

После первой перестрелки: у красной команды больше войск, чем у синей, но соотношение всего 7:5;

После второй перестрелки: счет упал до 5:4;

После третьей перестрелки: силы сторон были равны - 4:4.

Красной команде при таких обстоятельствах лучше отменить атаку, иначе вся армия будет уничтожена.

Самая большая ошибка деловых людей — это неспособность противостоять мощной силе противника, находящегося в обороне. (невежество и высокомерие)

Генерал Паттон сказал: «Теперь я хочу, чтобы вы помнили, что никто не может выиграть войну, просто умирая за свою страну. Если вы хотите выиграть войну, вы должны заставить врага принести в жертву больше, чем его страну».

Неудачники скажут вам, что любовь не может унять боль проигравших, что победителям трудно осознать.

В наступательной войне бизнеса самое сложное — это передача информации. Чтобы донести информацию о продукте до миллионов потребителей, требуются месяцы и даже годы. Таким образом, у защитника будет достаточно времени, чтобы помешать и нарушить коммерческое сообщение злоумышленника в различных формах.

Чтобы лучше использовать фактор времени, защитники должны быть готовы к потенциальным опасностям со всех сторон.

Военачальник с нормальным мышлением никогда не станет устанавливать график победы.

Деловые обещания должны быть столь же двусмысленными, как и политический язык, иначе они ослабят вашу власть.

Если вы просто хотите победить упорным трудом, вы обычно потерпите неудачу. Однодушие – ключевое слово здесь.

Напротив, лучшей стратегией было бы использование возможностей, а не грубой силы.

Всякий раз, когда вы слышите, как ваш начальник говорит: «Нам нужно работать усерднее», вы знаете, что слышите неудачу.

Перестаньте просить сотрудников прилагать ненужные усилия и вносить бесполезный вклад. Это не то, о чем генерал должен просить свою армию.

Вам следует изучить, чем другие компании занимают сознание клиента, и выяснить, какая компания занимает в сознании клиента командные высоты.

Составление мысленной карты дает вам огромное преимущество: большинство ваших конкурентов даже не знают, где находится поле боя.

Они полностью привязаны к своему лагерю, своему продукту, нашему персоналу продаж и своему плану продаж.

В военных сражениях холмы обычно считаются благоприятной местностью для боя, особенно для обороны. В деловых войнах менеджеры называют мощную позицию «командной высотой». Поэтому представляется более целесообразным использовать Шаньтоу в качестве основной концепции в деловых войнах.

Сегментация рынка разрушает позиции

Давайте еще раз взглянем на поле битвы в наших сердцах. Конечно, вершина холма — это командная высота стратегии лидера.

Если вы хотите подняться на гору, это означает, что вам придется вести наступательный бой. Вы надеетесь, что сможете найти прорыв, но бои жестокие, и цена будет высокой, потому что у лидера на вершине горы обычно уже достаточно ресурсов, чтобы начать мощную контратаку.

Если вы мчитесь вниз с горы, чтобы остановить атаку, то вы ведете оборонительный бой, и правило таково: лучшая защита — это эффективная атака.

Если вы идете в обход гор или ведете фланговый бой, этот вид ведения войны обычно наиболее эффективен и наименее затратен. Однако во многих товарных категориях возможности для запуска отличных фланговых кампаний становятся все более редкими.

Если вы торчите у подножия горы, вы ведете партизанскую войну в поисках безопасного рынка, который можно защитить, или небольшого рынка, на который лидеру лень войти.

Первый принцип оборонительной войны: Только лидеры рынка могут вести оборонительную борьбу.

Второй принцип оборонительной войны: Лучшая защита – это иметь смелость атаковать самого себя.

Третий принцип оборонительной войны: Мощная атака продолжает блокироваться.

На войне лучше всего забыть о так называемых принципах мирного сосуществования.

Если начнется война, убедитесь, что вы победитель.

Время начала войны неизвестно, и нападающей стороной можете быть не вы.

Еще одна эффективная стратегия для лидеров — оставить себе резервный фонд.

Нападающий должен атаковать изо всех сил, но лидеру нерентабельно тратить как можно больше денег на одну кампанию. Лучше вкладывать только то, что необходимо для подавления противника.

Клаузевиц однажды сказал: «Численность резервных армий находится в центре внимания командующих с обеих сторон».

Защитникам следует учитывать определенную сумму судебных издержек как обычные расходы на ведение бизнеса.

Конечная цель всех оборонительных войн — добиться мира и заставить конкурентов вести разрозненную партизанскую войну.

Если предположить, что лидеры недавно заключили постоянный мир, они могут изменить свою стратегию и сосредоточиться на самом продукте, а не на своем бренде.

Если у вас есть кусок пирога, вам следует увеличить весь пирог, а не только тот маленький кусочек, который у вас в руке.

Первый принцип наступательной войны: Сила позиции лидера является важным фактором.

Второй принцип наступательной войны: Найдите слабость в силе лидера и атакуйте эту слабость.

Третий принцип наступательной войны: Атака на самом узком фронте.

Первый принцип фланговой войны: В идеале эта операция должна проводиться в неоспоримой зоне.

Второй принцип фланговой войны: Тактическая внезапность должна быть важной частью плана.

Третий принцип фланговой войны: Преследование так же важно, как и нападение.

Недорогой фланговый бой

Дорогой фланговый бой

Фланговая война под каналом

Мелкий продукт на фланговой войне

Большой продукт на фланговой войне

Особенности: фланговый

Фланговый фланг – занятие не для слабонервных и робких, это рискованная игра, которая может привести как к большому успеху, так и к полному провалу.

Бизнес-менеджеры, которые любят проводить исследования рынка, часто обнаруживают, что вести фланговые войны очень сложно. Они всегда используют опросы вместо предвидения.

Если вы хотите получить представление о ситуации в отрасли, один из способов — прочитать отраслевые публикации. Лидеры очень открыто высказывают свое видение будущего. Если они открыто выступают против разработки продукта, у вас может быть дополнительное время. Прежде чем последовать вашему примеру, им придется преодолеть собственное высокомерие, а это требует времени.

Время подготовки к производству является важным фактором, который необходимо учитывать как в оборонительной, так и в наступательной стороне флангового боя. Соблюдение разницы во времени является ключевым фактором в контроле ритма.

Первый принцип партизанской войны: Найдите сегмент рынка, который достаточно мал, чтобы его можно было защитить.

Второй принцип партизанской войны: Независимо от того, насколько вы успешны, никогда не ведите себя как лидер.

Третий принцип партизанской войны: При первых признаках неудачи будьте готовы отступить.

географическая партизанская война

Партизанская война населения

Промышленная партизанская война

продукт партизанской войны

Высококлассная партизанская война

альянс развития

Общий принцип

Бизнес-менеджерам следует уделять больше времени изучению истории бизнеса. Большая часть истории бизнеса сосредоточена на результатах, а не на причинах. Мы должны анализировать результаты, чтобы найти причины. И зная, что это сложная система, вы Найденных причин может оказаться недостаточно для определения исхода всей битвы. Но вам все равно придется их найти.

С тактической точки зрения, язык, графику и музыку можно менять сколько угодно раз, но стратегию менять нельзя.

Познание может влиять на суждения и вкусы людей. Разум — это поле битвы. В уме нет фактов, есть только познание, а познание — это факт.

Многие люди считают, что половина усилий может привести к удвоенному результату. Хотя легче перейти маленький шаг, чем большой, при пересечении большого рва никто не захочет пересекать сначала одну половину, а затем другую половину. —— Клаузевиц.

Когда дело доходит до увеличения рекламных бюджетов, высшее руководство всегда делает ошибку, задаваясь вопросом: какова отдача от инвестиций? Вместо этого им следует спросить, сколько нам следует инвестировать, чтобы обеспечить победу.

Граница между победой и поражением в войне иногда лежит в незначительной разнице между победой на поле боя и потерями проигравшей стороны, военнопленными и артиллерийскими потерями.

В нужный момент сила, использованная против правильного врага, создаст еще большую мощь.

Тот, кто забывает историю, обречен повторять ее.

Лидерство – это искусство: лидеры говорят сотрудникам: «Без вас мы ничего не сможем добиться». Стратегия – стратеги должны понимать в глубине души: «Мы можем обойтись без вас».

Продукты — это всего лишь инструменты для реализации стратегии. Вы не можете думать о проблемах с лучшей точки зрения, вы можете думать только с точки зрения различий.

ассортимент продуктовой линейки

На войне самые серьезные ошибки совершаются по доброте. —— Клаузевиц

Имея дело с конкурентами, не давайте им возможности дышать. Вы должны знать, что возвращение тигра в гору приведет к неприятностям в будущем.

Полководец должен приложить все свои усилия в первом бою, чтобы одержать окончательную победу.

Для хорошей бизнес-стратегии ему следует сосредоточиться на том, чтобы как можно раньше занять доминирующую позицию в битве. Как и в игре в шахматы, победа в группе в начале часто может гарантировать окончательную победу.

Если вы хотите победить, вы можете только полностью перевернуть стратегию лидера, либо найти слабое место в силе лидера, либо провести фланговый обход, либо заняться партизанской борьбой, либо сконцентрировать собственные силы.

Если вы не занимаете командные высоты в сознании покупателей, то недостаточно иметь хороший продукт. Победа обычно принадлежит той стороне, которая контролирует психическое положение покупателей.

Децентрализованное управление подрывает готовность деловых людей идти на риск. Менеджеры не дураки. Они знают, что пока им удается оставаться выше «линии увольнения», они могут успешно подняться до высшего руководства компании.

Тест «Огненная линия»

Когда человек находится выше «линии увольнения», у него нет никаких целей в области продаж. Если продажи успешны, он, естественно, может получить славу победы, если продажи потерпят неудачу, он может винить других. На данный момент эта должность может оказаться лишней.

Децентрализованное управление означает, что линия увольнений становится все ниже и ниже, а компания разделена на множество территорий. Каждая территория не имеет достаточно власти, чтобы самостоятельно начать масштабные военные операции. В результате коммерческая военная деятельность многих компаний сводится к множеству мелких сражений, можно сказать, «Окопная война» в бизнесе.

Способность адаптировать стратегию к форме, а не форму к стратегии.

Большая часть разведывательной информации, полученной во время войны, была противоречивой, еще большая часть была ошибочной, а большая часть была сомнительной.

В тумане войны легко прибегнуть к стратегиям, которые раньше были успешными. Фактически, когда дело доходит до принятия стратегических решений, вам следует сесть и обдумать все элементы стратегии и тактики.

Для генерала упрямство и негибкость — это слабость, а не сила. Отбросьте их притворство о решимости и смелости.

Хороший генерал не должен иметь упрямых предубеждений. Он должен тщательно рассмотреть все варианты и выслушать различные мнения, прежде чем принять решение.

Именно эта гибкость ума может вызвать панику у врага. Они не могут знать, когда и где нападет другая сторона, что затрудняет и делает невозможным защиту.

Отличительным качеством хорошего генерала является его мужество. Отличные люди будут иметь безграничное мужество противостоять различным мнениям, высказанным начальниками и коллегами. Хотя хорошие бизнес-лидеры открыты и способны прислушиваться к различным мнениям, когда дело доходит до принятия решений, Их разум со временем закроется, и глубоко внутри они обретут твердую веру и смелость для принятия решений. ——Это решительность

Посредственные генералы — все «жесткие» типа: «Никто не может сказать мне, что делать?» (Дэн Биньбинь, кажется, ты был таким в последние годы. Ты всегда должен помнить о том, чтобы размышлять над ситуацией, и не надо этого делать). пусть это произойдет из-за вас. Длительная изоляция или пренебрежение заставили вас сделать это. Избавьтесь от инерции быть мудрым человеком. Вы можете быть сварливыми, все, что я от вас прошу, это сделать обдуманный выбор, прежде чем ворчать. )

«Сильные» люди могут стать отличными лидерами, а лидерам не обязательно быть отличными генералами или стратегами. (Я не лидер, я хочу быть бизнес-генералом типа стратега.)

Если вы хороши в актерском мастерстве, вы можете быть одновременно компетентным лидером и хорошим стратегом. Паттон часто практиковал свое «военное выражение» перед зеркалом. (Во время инцидента в Хонбо вы сказали себе не выступать, так выступите ли вы?)

Многие консультанты переоценивают фактор «морального духа», полагая, что только моральный дух может выиграть деловую войну. Они это сделали, и наоборот. Только победа в войне может поднять боевой дух войск.

Клаузевиц сказал: «Чем выше воинское звание, тем менее вы смелы». Другими словами, чем ближе вы к выходу на пенсию, тем менее вы смелы;

Многим бизнес-генералам присущи недостатки: когда они попадают в беду, они проявляют слишком много мужества, когда они в беде, они слишком осторожны. (Как это определить? Может ли знание фактов решить этот недостаток?)

На каждый бизнес-вопрос есть простой и очевидный ответ, но обычно этот ответ неверен.

Отличные бизнес-генералы при формулировании стратегии начинают с азов и начинают с деталей. Когда стратегия разработана, это простой, но не обязательно «очевидный» ответ.

Удача играет важную роль в деловых войнах. Стратегия определена, атака началась, и вам нужно быть готовым ждать прихода удачи. Конечно, если вы все сделаете правильно, ваши шансы на победу повысятся.

Клаузевиц сказал: «Никакая другая человеческая деятельность не связана так постоянно и повсеместно со случайностью. Война больше всего похожа на игру в карты».

Условная капитуляция – это не позор. Хороший генерал никогда не будет сражаться, пока не останется только один человек; хороший шахматист никогда не будет играть в шахматную партию, которая уже решена.

Поскольку бессмысленно тратить ресурсы зря, лучше всего признать неудачу, уйти и инвестировать в другую станцию ​​торгового центра.

На поле деловой битвы вас ждет еще больше сражений и еще больше побед, за которые вы будете бороться.

Чтобы играть в игру, вам сначала нужно изучить правила или принципы игры, а затем попытаться отучиться от этих правил. То есть вам придется научиться играть, не задумываясь о правилах.

Хороший генерал не должен намеренно спрашивать: «Какую войну мы ведем? Какие принципы нам следует использовать?» Когда начинается битва, у вас нет времени листать книгу. Все эти знания находятся в головах других людей, так какая от вас польза? Поэтому вам нужно сознательно практиковать «правила».

Чтобы исправить эту проблему, вы должны начать систематически изучать историю деловой конкуренции, а затем предложить стратегические принципы, влияющие на успех или неудачу бизнеса. Сегодня нет ничего важнее стратегии.

Стратегия и выбор времени — это главные моменты деловой конкуренции; все остальные аспекты — мелочи.

Независимо от модели стратегии, стратегию следует разрабатывать снизу вверх, а не планировать сверху вниз.

Стратегия должна основываться на практической тактике, а маркетинговая тактика должна вести к корпоративной стратегии.

Тактика — это то, как вы проникаете в сознание, и это мысленная точка входа для конкурентных разногласий.

Основной характеристикой тактики является дифференциация, которая может быть меньше, больше, легче, тяжелее, дешевле, дороже или просто отличаться. Система дистрибуции, и эта разница касается всего рынка, а не только разницы между продуктами или услугами одного или двух конкурентов.

Как только вы найдете ракурс и направление записи, вы сможете превратить эту тактику в стратегию и по-настоящему проникнуть в сознание клиентов.

Стратегия — это не цель. Корпоративное мышление сверху вниз ориентировано на достижение цели. Мы сначала определяем результаты, которых хотим достичь, а затем обсуждаем планы и средства достижения целей.

Стратегия – это не цель, это последовательная бизнес-политика предприятия.

Стратегическая последовательность означает всегда быть направленным на выбранную тактику. Все ресурсы и операционная деятельность на предприятии, включая продукцию, ценообразование, распространение, рекламу и все остальное, ведущее к первоначальной тактике.

Если тактику можно рассматривать как гвозди, нацеленные в разум, то стратегия — это молот, обладающий потенциальной энергией.

Стратегия, являющаяся единовременной бизнес-политикой, не должна меняться после ее установления. Целью стратегии является распределение корпоративных ресурсов для содействия реализации тактических преимуществ, а также максимального использования и пропаганды тактических преимуществ.

Стратегия не ограничивается конкретными целями. Когда тактика достигает тактического преимущества, она превращается в стратегическое преимущество. Мы говорим, что корпоративная стратегия успешно реализована.

Видно, что стратегия происходит из тактики. Независимо от того, какую стратегическую модель выбирает компания, стратегическое планирование всегда начинается с поиска тактики.

Тактика – это концепция или перспектива/стратегия, состоящая из множества элементов, интегрированных вокруг тактики.

Тактика очень дифференцирована/стратегична и может быть только обычной.

Тактика — это скорее временная категория, чем статика/стратегия с концепцией времени. Для большинства розничных продавцов в США скидки — это тактика случайных распродаж. Для магазинов-дискаунтеров с низкими ценами каждый день внедрение распродаж со скидкой является стратегией.

Тактика – это конкурентное преимущество. Стратегия – это план, достигнутый для поддержания конкурентного преимущества.

Тактика не зависит от продукции, услуг и предприятия и может даже не иметь ничего общего с продукцией, выпускаемой предприятием. Стратегия относится к внутренней сфере деятельности предприятия, включая многогранную реорганизацию.

Тактика ориентирована на общение, а заставить клиентов принять концепцию/стратегию ориентировано на продукт-услугу или на предприятие.

Принцип стратегии «снизу вверх» прост: предприятия выбирают подходящую стратегическую модель, определяют своих основных конкурентов и находят уникальную тактику конкуренции. Затем сформулируйте стратегический план. Задача бизнеса состоит в том, чтобы внедрить конкретную тактику в общее исполнение и расширить краткосрочное исполнение до долгосрочного, чтобы стратегическая модель была реализована.

Необходимо напомнить, что тактика — это то, в чем вы лучше, чем ваши конкуренты. Во Второй мировой войне генерал Атон провел один танковый бой. Это была его тактика. Стратегия «единого класса» Southwest привела к беспрецедентному успеху в сфере недорогих рейсов на короткие расстояния.

Тактика определяет стратегию, и стратегия реализуется.

Точно так же, как форма должна следовать за содержанием, стратегия должна следовать за тактикой.

Достижение тактических результатов — конечная цель и единственная цель стратегии.

Если данная стратегия не может служить тактическим результатам, независимо от того, насколько умна идея и трогательны ее выражения, стратегия неверна.

Стратегию следует разрабатывать снизу вверх, а не сверху вниз. (Здесь стоит отметить, что это не означает, что вы должны идти к нижним сотрудникам и спрашивать о стратегиях снизу вверх, а то, что вы должны начинать снизу вверх. Поднимайтесь слой за слоем и отчетливо почувствуйте это. )

Бизнес-стратегию следует разрабатывать на основе грязи переднего края рынка, а не на основе воображения в башне из слоновой кости.

Основная стратегическая цель военных операций, если говорить прямо, состоит в том, чтобы в любое время и в любом месте у нас было два солдата, готовых, желающих и более способных сражаться. Солдат против врага. Другими словами, содействие в применении силовых принципов на тактическом уровне.

Великая стратегия может сделать людей внушающими трепет, полными вдохновения, смелыми и бесстрашными, но если она не может ввести свои войска в бой в нужное время и в нужном месте, Если соответствующие тактические задачи будут выполнены, то эта стратегия в конечном итоге потерпит неудачу.

Критериями оценки произведений искусства часто являются их оригинальность, креативность и уникальность идеи. Стратегия другая. Стратегия может быть достигнута только тогда, когда она вступает в контакт с клиентами и конкурентами. Только тогда можно будет судить об их эффективности.

Все великие военные стратеги имеют схожий опыт. Их стратегическое мышление основано на предшествующем тактическом обучении, то есть стратегия подчиняется тактике.

рекламировать

связи с общественностью

Стратегия разрабатывается на основе детального понимания тактики, но, как это ни парадоксально, хорошая стратегия часто не предполагает реализацию лучшей тактики.

Сущность разумной стратегии заключается в способности побеждать в деловых войнах, не полагаясь на превосходящую тактику.

Компания потерпит неудачу, если она выполнит одно из следующих действий:

Коммерческие генералы, которые для победы полагаются на превосходную тактику, часто сразу же обвиняют оружие в неэффективности, а на сегодняшнем поле боя это оружие является рекламой.

Если стратегия разумно сформулирована с тактической точки зрения, то эта стратегия должна определять тактику после начала боя.

Иногда необходимо вложить значительные ресурсы, чтобы уловить ключевые моменты, влияющие на разработку общей стратегии. Например, вам, возможно, придется продолжать работу над некоторыми убыточными проектами в течение определенного периода времени, чтобы достичь определенных тактических целей. Это, в свою очередь, обеспечивает успех всей стратегии.

И наоборот, например, когда какие-то прибыльные продукты не соответствуют вашей стратегии, вам придется сократить или отказаться от этих продуктов.

Это может вызвать некоторое сопротивление со стороны сотрудников, ориентированных на эффективность продаж, тогда как Клаузевиц всегда подчеркивал последовательность стратегии.

Чрезмерное делегирование может также привести к стратегической разобщенности, а децентрализованное управление является наиболее распространенной причиной отсутствия стратегического руководства в тактике. Как и принцип качелей, децентрализованное управление дает определенные результаты в краткосрочной перспективе. В долгосрочной перспективе компания обязательно Заплатите за это высокую цену.

По законам физики: любое действие имеет равное и противоположное противодействие. Когда многие военные командиры формулируют боевые планы, они предполагают, что противник вообще не будет реагировать.

Если вы снизите цену вдвое, ваши конкуренты, вероятно, сделают то же самое. Если вы предпринимаете каждое действие, даже если ваш оппонент вообще не копирует ваше первоначальное действие, он будет действовать соответствующим образом.

Никогда не думайте односторонне. Хороший бизнес-стратег предвидит контратаку противника. Многие принципы деловой войны учитывают опасность контратаки.

Проанализируйте возможность крупной контратаки, глядя на изменения ожидаемой доли рынка. Например, некоторые люди смело прогнозируют, что украдут долю рынка у лидера, но забывают подумать о том, что произойдет в процессе. Сражайтесь насмерть, забывая учитывать, что раненый орел будет сражаться насмерть.

Подумайте о контратаках противника. Ваш противник потратит больше денег и жертв, чем вы, чтобы защитить то, что у него уже есть.

действие - это стратегия

«Пока у компании есть уверенность в победе, все возможно». Именно эта неправильная концепция приносит проблемы многим успешным крупным компаниям. Обычно они сначала определяют цель, которую надеются достичь, а затем уже потом. Затем создается команда для разработки стратегии достижения этой цели. На самом деле ни одна компания не обладает достаточной властью, чтобы вести себя подобным образом. В результате всегда возникают невыполнимые цели.

Хорошие бизнес-стратеги живут в мире тактики и реальности. Они всегда сосредотачиваются на тех целях, которые можно достичь с помощью доступных тактик, а не на грандиозных планах и невозможностях. Тратьте энергию на реализацию мечты. (Этот абзац очень важен. Иногда вы будете оставаться в диком небе. Если вы сможете крепко держать поводья, это может быть хорошим личным преимуществом, а не недостатком.)

Если действие подразумевает стратегию, то стратегия подразумевает тактику. Это континуум, и если вы попытаетесь разделить их в любой момент, вы пострадаете от последствий.

Знания о тактике могут помочь вам разработать стратегии, которые обеспечат набор действий компании.

Как только этот шаг осознан, стратегия берет на себя ведущую роль и определяет соответствующую тактику.

Установление жестких границ между тактикой и стратегией затруднит весь процесс.

Численность действующих резервных сил обычно вызывает серьезное беспокойство у обоих командующих.

Командующий с более сильной резервной армией контролирует поле боя. Но оно не направляет все свои войска в каждое сражение.

Хороший генерал постарается победить, не мобилизовав все свои резервы.

Вышеизложенное представляет собой концепцию резервной армии в тактическом смысле, которая представляет собой силу, которая в случае необходимости может быть немедленно введена в бой; стратегические резервные силы — это другое дело. Армия не может полагаться на солдат, которых сначала набирают, а затем обучают. их можно использовать.

Клаузевиц предупредил, что на стратегическую резервную армию нельзя полагаться, что, по его мнению, было местной несогласованностью. Если это сила в стратегическом смысле, ее нельзя назвать резервной силой. Другими словами, эти войска не могут быть развернуты. Боевой командир немедленно мобилизуется и идет в бой, как только отдает приказ.

Предприниматель, который инвестирует в два бизнеса вместо одного, попадет в ловушку стратегического отсутствия поддержки. Один бизнес не может служить резервом для другого, потому что в данный экономический момент ни одна инвестиция не доступна быстро. ликвидация.

А еще лучше — начните бизнес и оставьте поток себе в качестве резервной силы.

Этот принцип также применим к компаниям, которые пытаются выпустить слишком много продукта по слишком многим направлениям за слишком короткое время. Главный вопрос, который они должны задать: «Где резервы?»