Wondershare EdrawMind
마인드 맵 갤러리 2024년 마이자 플랜 마인드 맵
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2024년 마이자 플랜 마인드 맵
이 마인드 맵는 EdrawMind를 사용하여 작성되었으며, 2024년 마이자 플랜의 다양한 측면을 체계적으로 정리하였습니다. 돈가교환, 2024년마자 플랜, 업무 등의 주요 주제와 그 하위의 세부 계획, 일정, 목표 등을 분류함으로써, 2024년의 전반적인 계획 수립과 관리에 도움을 줍니다.
2024-08-24 10:12:05에 편집됨
- 추천 사항
- 개요
2024년까지 월2천
해외구매대행
프라인
브클락
단순반복 자동화
위임할 수 있는
소싱
업로드
위임할 수 없는
주문처리
CS
월순익 500만 UP
브랜드
다크솔브
다크서클 크림
메디포엘
모공앰플
블랙헤드 오일
월순익 1500만 UP
비즈니스 모델
사업소득
온라인 이커머스
구성 : 자사몰, 쿠팡, 스마트스토어, 그외 오픈마켓
직접 판매
브랜드
사입 판매
간접 판매
위탁 판매
제휴 판매
구매대행
지식창업
1:1 코칭
비즈니스 컨설팅
온라인 강의
강연
임대소득
부동산 임대료
공간 임대업
오프라인 매장
직접운영
간접운영
프렌차이즈 확장
금융소득
예금 이자
주식
가치 상승
배당
코인
가치 상승
Defi
기타소득
글
구성 : 블로그, 브런치 등
광고수익
1.애드센스
2.직접 광고 판매
3.스폰서 콘텐츠
제휴
쿠팡파트너스
saas모델
디지털 제품
전자책
템플릿
영상
구성: 유튜브, 인스타, 틱톡 등
조회수 광고 수익
스폰서 콘텐츠
판매 링크 연결
음원 재생
지적재산권
책
음원
영상
그림
업무
업무루틴
09:00 까지 출근
데일리플랜 작성
일정관리(노션)
09:00~11:30
해구대 업무
소싱/주문처리/CS/배대지 정리
11:30~12:30
점심시간
휴식
13:00~14:00
14:00~15:00
15:00~16:00
16:00~17:00
17:00~18:00
18:00~18:30
저녁시간
칼로리 낮은 식단 위주
18:30~19:00
산책
휴식
19:00~20:00
20:00~21:00
21:00~22:00
22:00~11:00
11:00~11:30 잡무 및 퇴근
못다한 일
출퇴근 시간 기록
미스릴
CS 및 서브업무
다크솔브 아톡
hw96101
DLrudTJS1705##
070-8065-1390
아이스토리지 X 미스릴 카톡방
프라인
CS 및 서브업무
만물해외직구 아톡
hw961016
DLrudTJS1705##
070-4571-8741
브클락
등가교환
성공할 현재를 100번 적기
자기암시
스마트폰 보는 습관 고치기
수면은 6~7시간만
친구 or 가족 약속 끊기
인간관계 포기
쓰레기 정보는 다 배제(인스타/뉴스/정치/ 유튜브 등
SCV
S
나를 위한
느낌과 감정이 전부다
NPC
관찰자
논리적사고
싫어요값
뇌용량관리
모든 외주
제품 제조
디벨니티
촬영
브월억 파트너
크몽
상세페이지 제작
브월억 파트너
개인 디자이너
배송대행(4PL)
이지어드민
아이스토리지
CS 대행
GPTS 프롬프드
만드는 곳
나만의 GPTS
유튜브 댓글 바이럴
찐타겟 찾기
지식인 원고 작가
블로그 원고 작가
사용툴
1)이드로우 마인드맵
큰 기획
온매공
파컨 컨텐츠 기획
상페 기획
큰 그림
모든 아이디 비번 정리
네이버 웨일 OR 크롬으로 모든 비번 아이디 자동 저장
모든 계정
미스릴
스마트스토어
hw961016
DLrudTJS1705##
쿠팡
hw96101
DLrudTJS1705##
카페24
hw961016
DLrudTJS1705!!
이지어드민
도메인 : istorage
아이디 : ks990922
비밀번호 : ks990922!@
11번가
hw96101
DLrudTJS1705##
ESM
통합 ID(hw961016)
ks990922
DLrudTJS1705!!
프라인
스마트스토어
hw961016@naver.com
DLrudTJS1705!@#
쿠팡
hw961016
DLrudTJS1705!@#
11번가(글로벌)
ks990922
DLrudTJS1705##
인터파크
dlrudtjs2024
DLrudTJS1705
ESM
hw2024
DLrudTJS1705##
DLrudTJS1705!@#
롯데온
hw961016
DLrudTJS1705##
윈들리
hw961016@naver.com
DLrudTJS1705!@#
브클락
스마트스토어
dlrudtjs4463@gmail.com
DLrudTJS1705##
쿠팡
dlrudtjs1705
DLrudTJS1705!@#
11번가(국내)
lks990922
DLrudTJS1705##
11번(글로벌)
dlrudtjs1705
QWEbnm6628!@#
인터파크
ks990922
DLrudTJS11
ESM
lks990922
DLrudTJS1705!!!
DLrudTJS1705!@#
헤이셀러
hw961016
DLrudTJS1705##
그외
구글
dlrudtjs1705@gmail.com
DLrudTJS1705!@#
네이버
hw961016
DLrudTJS1705!@#
타오바오
tb027116840
qwebnm2024
페이스북
hw961016@naver.com
DLrudTJs1705!!
네이버
qwebnm1705
DLrudTJS1705!@#
구글(다크솔브)
darksolve1@gmail.com
DLrudTJS1705!!
네이버
qwebnm0602
DLrudTJS1705##
구글
dlrudtjs4463@gmail.com
DLrudTJS1705##
2)구글 드라이브
모든 사진/영상 파일 정리
3)구글 스트레트시트
엑셀X
온라인 연동 엑셀
브랜드 업무
마케팅 지도
바이럴 마케팅 업무
어클(제목)
고객 언어 분석
해구대 업무
주문통합관리
소싱시트
알바시트
사업소득대장
그외
연간 가계부
상페 기획(외주 맡길때)
4)노션
외주 및 모든 시스템 정리
남을 위한
준비물
사진
바이럴용 DA용
필름메이커스
티블
구글/네이버 검색
AI 업스케일
사진 크기 자르기 명암 바꾸기 등등
GIF 압축
https://gifcompressor.com/ko/
바이럴 마케팅 지도
이드로우마인드
레버리지
C
스스
쿠팡
자사몰
기본스킨으로 쉽게 시작
메인 배너 페이지
네이버페이 연동
네이버페이 고객확인제도 수집화면 개편 안내
카카오로그인(카카오비즈니스) +@1초 간편 로그인 쓸수도(월5만)
스벅쿠폰으로 친구 모으기까지
리뷰
리뷰 700개 10만원 정도
리뷰도쿠(월 8만)
상단에 뜨게 하기 코드수정
상세페이지 내 Q&A 리뷰 조회수 날짜 코드수정
Q&A/리뷰 게시판관리
조회수 없애기 닉네임 앞1글자 날짜 없애기
SEO 설정
구글서치콘솔
네이버 서치어드바이저
그외
해외수출
복지몰
도매
마케팅채널
접포 가까운거(SA)
쿠팡
매출 최적화 광고
상세키워드 광고
1)효율있는 메인키워드만
2)브랜드/나만의 키워드
구글(SA)
검색광고
파컨형식 블로그 랜딩페이지
바로 상세페이지
그외 마켓
11번가
옥션/지마켓
롯데온
홈앤쇼핑
위메프
그외 등등
접포 먼거(DA)
인스타/페북
네이버 GFA
밴드
네이버 메인 지면
구글
구글 DA
유튜브
틱톡
카카오 모먼트
커뮤침투
네이버 맘카페
인스타 컨텐츠
네이버 밴드
오늘의 집
당근마켓
폐쇠적 커뮤
뽐뿌
덕후
디시인사이드
CRM
카카오 비즈니스 채널
자사몰
V
원씽이동
프레임분리
구매포인트 파악
네이밍
결핍마케팅 가능한 V
무한 순환하는 욕구
해소되지 않는 욕구
엠타트업 방식
시장 진입전에 미리 파악해야 되는 것
시장 준비 (나한테 맞는거 하나만 생각)
RCS
R
C
S
모으고 설득하기
마케팅 축
욕구
대안
접근
핵심가치
시장분석
관여도
하게 됐을때 결정해야 되는 것
구매편익
상징
경험
기능
모듈화
타겟
네이밍
접촉지점
가치더하기
상세페이지와 물길에서의 주된 설득 방식을 결정
제로마케팅
구매편익
상징재
선택제어
진짜 실력에 자신있을때 오로지 제거만 하고나면 나 밖에 남는게 없다고 생각
내 장점보다 제품 자체가 갖고 있는 불안, 불만이 많을때
이지선다
이지선다는 극명한 대립으로 내 R을 부각
더블바인드
타겟의 상태에 초점을 맞춰서 일시적으로 무엇도 선택할 수 없는 상태를 만듦 그 이후로 내 대안을 선택하게 할지 말자는 이유
소거법
소거법은 논리적구조로 어차피 빠져나갈 틈이 없음을 확인
우리 밥먹을래요? 요즘 전갈튀김 어때요? 1인분 150만원 케비어 엔빵? 그럼 그냥 중식당 갑시다 (어느 위치를 생각하지 않음)
포지셔닝
브월억 안경
NPC 구매여정 6단계
인지
목적 : 어떻게든 눈에 띄게하라
호기심
목적 : 궁금하게 하라
정보습득
목적 : 제품을 사고 싶게 하라
의심
목적 : 구매 안할 이유를 1개씩 제거하라
구매직전
목적 : 쉽게 구매할 수 있게 행동유도를 해라
구매
목적 : 받고 나서 3차 이득까지 느낄 수 있게 해라
재구매
CRM 마케팅
찐타겟
물길을 제대로 끌어오기 위한
나이
10~30대
페북/인스타
30~50대
카카오스토리/밴드
성별
여초/남초/카페/커뮤니티
직업
워크넷
사용자
질병포털/COOS
카피라이팅
정의와 목적
클릭할 수 밖에 만드는 구매할 수 밖에 없게 만드는 기억에 남는 한문장
싱크 관여도 찐타겟 접촉포인트
4가지를 적용해 접근하면 된다.
연관키워드 결핍/상품
연관키워드의 다양성
검색량
구체적 타겟 설정
원씽이동
프레임분리
관여도이동
매번 타겟의 다른 감정 상태에 따른 전략
결핍마케팅
욕구마케팅
가치더하기마케팅
접촉포인트
정의
우리가 고객에게 어떤 목적을 이루고싶을 때 유리한 위치정도
제품에 대한 관여도가 높은 사람
NPC 구매여정 6단계
접촉포인트 가까울수록 키워드 광고로 유입
고객이 어떤 정보를 습득하고 싶은지 알고 있을 때
어떤 제품을 사야하는지, 어떤 서비스가 필요한지 모르는 사람들은 정보성 키워드로 유입(호정의)
접촉포인트가 가까울수록 유리한 위치에 있다
시장분석안경
타겟 관점에서 본다면
원츠
필요하진 않았지만 컨텐츠(바이럴, 광고)를 보고 구매하는 고객
정보습득/호기심 가진 단계(35%)
접촉포인트 멀다
불특정 다수에서 뽑아와야함
타겟을 분리할 줄 알아야함
구매포인트 많은쪽에 가치를둔 컨텐츠
광고비를 아끼고 매출증대를 위해
ex) 젤, 흑염소
니즈
이미 필요함을 느껴 구매를 마음먹거나 검색해봄
구매직전 단계(5%)
접촉포인트 가까움
ex) 러브젤 추천, 흑염소진액 추천
정답은 없다 자기의 상황/판단 맞게 니즈 or 원츠
니즈(상위노출,파워링크,검색광고)
원츠(설득2단계) (접포 가까운 바이럴)
세부키워드일수록 타겟 좁고 접포 가깝고 구매전환률 높다
결핍의 깊이(깊/얕)
넓이가(넓/좁)
설득 3,4,5단계 필요
바이럴마케팅지도
쇼핑성키워드/니즈
정보성키워드/니즈
마케팅퍼널(구매여정 6단계)
욕구통찰안경
결핍=NPC
타겟이 느끼는 현재 감정 상태
욕구=관찰자
타겟이 감정을 끌어올리고 싶은 느낌이 드는 상태
결핍마케팅
관여도 이동으로 손실회피+본전심리 느껴지게
평범상태 > 결핍마케팅 > 납득대안(V) > 만족 or 평범
? 상태에 있는 고객을 - 상태로 이동시키고 채우고 싶은 상태를 만듦
결핍이 깊을수록 = 돈
NPC 욕구로부터
관종의 욕구
사치/잘보이고 싶은
생리적 욕구
성욕/식욕/수면욕
안전의 욕구
질병/증상
탈모, 암, 성장기때 키
결핍은 무엇?
부족한 현재의 감정과 상태
인지(관찰자) > 행동
욕구마케팅
- 상태에 있는 고객을 납득대안을 통해 + 상태로 채워주고 돈과 교환
욕구는 무엇?
부족한걸 채우고 싶은 상태
인지(관찰자) > 행동
관여도
중요도는 올리고 고민도는 낮춘다
중요도는 올리고 고민도를 낮추는게 최고의 디자인 범위이자 가치성 UP
대안책 -> 차별화로 -> 선택제한 기준제시
우리 V는 중요도는(가치성) 높고 고민도는 낮게(설득) 하는 전략으로
프레임분리, 원씽이동으로
원씽이동으로 중요도를 올리고 프레임분리 및 설득으로 고민도를 낮추는 전략
타겟이(고객) 주체를(제품) 얼마나 중요하게 생각하고 고민하는지 정도
주체와 타겟의 구체성이 명확해야한다
말(설득)에 따라 나에 따라 관여도 이동을 시킬 수 있다.
포지셔닝(STP)
결핍이 깊은데 대안이 별로일때 쓰는 전략
결핍도 깊고 해소가 안되는 무한굴레의 욕구일때 가격으로 프레임분리가 된다면 비싸게 판매하는 전략
탈모, 키, 암, 다이어트, 피부, 운동, 성형, 질병 등
원씽
주체(상품)을 디자인 최대 범위로 타겟(소비자)의 돈과 교환하는 것
보편적으로 생각하는 V의 1가지 핵심
에어컨을 사는 이유는?
더운데 선풍기보단 더 시원해지고 싶어서
주체(상품V)로 객체(소비자들)의 욕구를 해소해주고 돈을 버는 것
개인의 세계관이 갈라지고 있기에 <원씽>을 잘 파악해야 한다.
그리고 그 개인에게 <노출> <설득>만 하면 됨
원씽이동
원래 기존 알던 소구를 깊이있게 or 아예 다른걸로 이동시켜 중요도를 올리는 것
용도를 바꿔서 비싸게 팔 수 있음
현재 정보에 따라 타겟(고객)이 납득 해야함
구매원씽
고객이 V를 구매 할 핵심이유 1가지
구매원씽보다 중요한건 어디서 어떻게 판매할지
1)쇼핑성 키워드 상위노출로 즉시 판매
2)정보성 키워드 상위노출로 유입시켜 판매
3)DA/SA 광고로 즉시 or 유입시켜 판매
남대창 전략 : 2-1(나만의 키워드)-3(SA)-4(DA)
구매포인트
타겟이 전국이라면? 최소한의 광고 효율을 위한 미리 타겟군 분리
권위재
뭐 손해볼 일은 없겠지?(휴리스틱/클루지)
경험재
판매자 말보다 고객 후기나 경험보고 살거야
기능재
직접 드러나있는 기능을 중요시 하고 살거야(논리)
프레임분리
타겟이 장소 한정 소수 타겟이라면?
타겟이 시장의<현재 정보> 구매원씽을 인지한 NPC
목적은?
경쟁사가 아닌 내껄 사게 만드는 것
가치더하기
+대안
똑같은 상품이라도 있어보이게 하는 것
네이밍
브랜딩
패키지디자인
마케팅원료
구매포인트
포지셔닝(STP전략)
기능에 살붙이기
재질/모터/형태/스토리텔링/찐타겟
테스트종류 > 국가인증 테스트 이름을 살짝 바꿔
원씽이동/프레임분리/핵심소구
관여도 이동
찐타겟/접촉포인트/시장분석
말빨
외국 기업 연결/어려운 전문 용어/단위
선택제한 기준제시
이지선다/2가지
나와 경쟁사 비교 or 프레임분리
-형
+형
소거법/3가지/상품옵션
객단가 높이기 위해 2개/4개 구매유도방법
2개에 별표나/BEST 이게 제일 잘나가/4개
하나씩 소거하여 마지막으로 하나 남기기
경쟁사 2~3개 소거 후 내 제품 1개만
접촉포인트 끌어올 때 경쟁사 키워드로 프레임분리
민감도 낮은 경쟁사 키워드
해외제품
선택제한 기준제시
이지선다
에로스유젤과 페페젤 2개 써봤는데 개인적으로 에로스유젤이 더 좋더라
소거법
근거
권위재셔플
5가지/타사 차별되는 인기 이유/장단점나열
생색내기+납득
1)할인/이벤트에 대한 명분
2)욕구에 맞닿은 생색내기 사은품
결핍마케팅으로 관여도를 내리고 V를 대안으로 문제를 해결/디자인적 요소를 추가하는 것
핑크솔트 두피스케일러
두피스케일러 1P 시장조사 패키지가 구려서 패키지만 바꾸면 가치더하기 가능
1P 전부 바다소금 휜소금만 판매해 핑크솔트로 가치더하기 가능
정의
똑같은 제품이라도 다른 가격(더 비싸게 판매하기 위한 디자인)
느낌과 감정을 과다하게
구체적인 타겟 설정(찐타겟)
정의
어중이 떠중이 말고 누가 진짜 내 V를 필요로 하는지 디테일한 페르소나
나이
성별
직업
사용자
상황
프레임분리
1.경쟁사를 까고 내가 올라가든
2.경쟁사가 없는 나만의 것을 만들든
3.경쟁사가 아닌 내껄 사게 만드는 것
온매공 = 온라인 매출공식(what) 유입(클릭율*노출량)*구매전환율*평균객단가
유입
클릭율 UP(질)
썸네일(사진)
누끼
상황
상황을 나타내는 것
사람이 있는 것
색상
배경색이 특이한 것
네이버, 쿠팡, 오픈마켓 판매의 9할은 썸네일이다
무조건 프레임분리(상대적)
경쟁사보고
직관으로 짜고 테스트 후 수정(지르고 대안책)
파워링크로 테스트
네이버를 벗어나는 성격
접촉포인트 멀다 = 먼곳에서 끌고온다
네이버 쇼핑검색 광고
광고인지 모르는 사람많음
상위 1~3등이 좋겠지~
접촉포인트 가깝다
=광고비가 비싸다
상품 1개당 10개의 제목 만들 수 있다
키워드 마다 같은 카테고리인지 확인
접촉포인트 끌어올 수 있는지
쇼핑광고 검색 가능 키워드인지
광고를 계속 돌리는 기준은 "전환당 비용"
광고비 저렴하게 최적화 2가지 방법
1.제외키워드
총비용 대비 전환이 안나오면 "제외키워드 추가"
같은 상품 다른 제목인 경우 메인키워드 제외키워드 추
2.어클+상세페이지 싱크
2개다 품질 지수 업을 위해 > 광고비 50% 저렴해짐(키워드마다 다름)
쿠팡 광고
접촉포인트 가깝기도 멀기도
쿠팡은 랜덤형 광고
네이버는 금액을 높히면 순위를 올릴 수 있지만 쿠팡은 CPC를 높게 하든 낮게 하든 순위가 랜덤임
주관적인 것에 따라 다름
본인의 판단을 믿지 않는다
문구
영어
한글
숫자
후킹
카피하기 좋은 제목 형태
브월억 안경
프레임분리
선택제한 기준제시
어그로
결핍마케팅
구체성/객관성
기본형태
리스트형(선택제한)
시간낭비 하지 마세요 지금껏 몰랐던 N가지 사실
xxx으로 고통 받지 마세요 N가지 사실/방법/팁
xxx 쉽게 피할 수 있는 N가지
베스트형(선택제한)
비교마케팅(프레임분리)
질문형(관여도)
구성/형태 사용법만 알고 있다면 못할 카피가 없다
노출양 UP(양)
판매채널 UP
자사몰
기본스킨으로 쉽게 시작
메인 배너 페이지
네이버페이 연동
네이버페이 고객확인제도 수집화면 개편 안내
카카오로그인(카카오비즈니스) +@1초 간편 로그인 쓸수도(월5만)
스벅쿠폰으로 친구 모으기까지
리뷰
리뷰 700개 10만원 정도
리뷰도쿠(월 8만)
상단에 뜨게 하기 코드수정
상세페이지 내 Q&A 리뷰 조회수 날짜 코드수정
Q&A/리뷰 게시판관리
조회수 없애기 닉네임 앞1글자 날짜 없애기
SEO 설정
구글서치콘솔
네이버 서치어드바이저
스스
쿠팡
그외
해외수출
복지몰
도매
마케팅 채널 UP
접포별
접포 가까운거(SA)
네이버
검색광고(쇼핑검색)
접포 가까움 = 광고비 비싸다
리뷰 20개 이상 쌓고
상페 기획 제대로 된 상태
기본 바이럴 깔린 상태
체험단 10개
클릭율 높게 구매전환율 높게
썸네일/문구
무조건 상대적으로
상세페이지
포지셔닝/구매포인트/구매원씽/핵심소구/프레임분리
품질 지수 4칸 = 4천원
품질 지수 6칸 = 2천원
광고를 계속 돌리는 기준은 "전환당 비용"
광고비 저렴하게 최적화 2가지 방법
상품 1개당 10개의 제목 만들 수 있다
키워드 마다 같은 카테고리인지
접포 끌어올 수 있는지
네이버 검색시 쇼핑광고가 있는 키워드인지
메인 키워드와 제목의 싱크 맞추기 + 어클
확장소재(홍보문구, 생색내기)
제외키워드 추가
총비용 대비 전환이 안나오면 "제외키워드 추가"
같은 상품 다른 제목인 경우 "메인키워드 제외하기"
2~3개 제목 핵심소구로 바꿔서 돌리기 썸넬과 싱크 맞으면 좋음
파워링크
네이버 바이럴 지도 넣기 100개 이하여도 됨 어차피 효율 별로
지블카
지식인
브랜드/나만의 키워드 3개
메인키워드 상위노출
메인키워드 1)조회수 높은것 2)최신글인것 월보장 맡기기
블로그
브랜드/나만의 키워드 10개
메인키워드 상위노출
1.조회수
2.최신성
3.접포가까운 키워드
카페
침투
제휴
파워컨텐츠
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기획이 핵심 원씽이동 프레이분리 선택제한 기준제시
쿠팡
매출 최적화 광고
1)메인키워드 몇개(효율 안나오면 삭제)
2)브랜드/나만의 키워드
상세키워드 광고
1)효율있는 메인키워드만
2)브랜드/나만의 키워드
구글
검색광고
구글 키워드 광고
파컨형식 블로그 랜딩페이지
바로 상세페이지
블루오션
유튜브 키워드 땅따먹기
그외 마켓
11번가
옥션/지마켓
롯데온
홈앤쇼핑
위메프
그외 등등
접포 먼거(DA)
페북/인스타
네이버 GFA
밴드
네이버 메인 지면
구글
구글 DA
유튜브
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틱톡
커뮤침투
네이버 맘카페
인스타 컨텐츠
네이버 밴드
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당근마켓
폐쇠적 커뮤
뽐뿌
덕후
디시인사이드
퍼포먼스
관찰
경쟁사 분석
사이트
왓애즈
페북 라이브러리
브랜드명 or 나만의 키워드 검색
경쟁사의 광고중인 페북 페이지(ex 찐후기 모음)
제품 카테고리(ex 샴푸,향수,네일)
알고리즘
언제부터 광고했는지.
광고 게재위치.
좋댓공.
url을 통한 상세페이지까지
잘팔고 있는 경쟁사 광고 분석
정리 후 비슷하게 만들면 어느정도 효율은 나온다
선택기준
월매출 3천~2억 자사몰 3개 뽑기
네이버 페이 리뷰 하루 2~10개
남성 카테고리 2~5개
여성 카테고리 3~10개
월매출 5억이 넘는 회사들은..
광고비 집행 규모가 너무 커서 따라 해봐도 효율X
유명 모델을 사용해 "권위재"로 찍어누른다
재구매율 높고 검색량이 높다
잘게 쪼개어 세부적인걸 파악
경쟁사가 잘 만들어둔 길 관찰하여 수익적용
통찰
본질을 꿰뚫어 보는 과정
퍼포먼스 광고 목적
1.인지와 구매전환 목적
노출증가(하루만에 0에서 1천 매출 가능
2.자동화
3.구매원씽 찾기(타겟의 범위가 넓은 것)
새로운 플랫폼
CPC 단가가 낮음
경쟁자가 적음
일단 시도해봐야함
퍼포먼스는?
어그로를 끌었나
클릭을 유도했나
이 모든 것이 컨텐츠로 녹여져 있어야함
욕구마케팅/가치더하기/찐타겟/프레임분리/관여도/네이밍
권위재 셔플/소거법/이지선다/선택제한기준제시
구매전환율 UP 느낌과 감정이 전부다 NPC 순간의 감정 유혹하기
제 3자의 후기에도 효과가 있냐
권위가 있냐(많은 사람이 썼고/검증된 사람이 썼냐
상세페이지 기능을 잘 설명했냐
브월억
1주차
목적과 수단
인간의 행동에는 결핍이 있어야 움직인다.
브월억 오프라인 당신(수강생)의 목적과 수단은?
남대창의 목적과 수단은?
최정상 시야. (진화심리학 기반) 인간에겐 절대적 통계적 사실
브월억 공략집은 간단
느낌과 감정이 전부다
뼈-> 살 -> 디자인
scv (시스템x채널x가치) + 브월억 안경
돈 못버는 패턴
결핍(돈 벌거야) -> 행동 (상품등록 , 강의 ) -> 실패 (매출 하락 경쟁자 진입) ->실패 반복 -> 의욕 하락 -> 불확신 -> 실패 습관화 -> 또다른 행동(o) or 행동 (x)
이제부턴 무조건 변화할것이다 순익이 미친듯이 오르든 돈버는 패턴이 생기든 수평확장 사업을 하든
남대창이 바꼈다
수강생 100명이 넘게 바꼈다.
100억 1000억 멘토 지식을 가져왔다.
돈 버는 사고력 흡수법
본질 -> 현재의 정보 -> 돈버는 공략집
본질
바뀌지 않는 통계적 약속
조선시대 때부터 지금까지의 마케팅 본질
정보
정보는 현재 실시간으로 변한다
관련없는 쓰레기 정보는 전부 다 배제
크랩 에너지 = 우리를 목적에서 끌어내리려 하는 모든것
돈 버는 공략집
실무지식은 패턴이 존재 (돈벌고 있는 사람의 공략집을 복붙)
*남대창에겐 돈버는 공략집 이라도 여러분은 단순 정보일 뿐
*남대창 공략집을 -> 인풋,아웃풋 -> 여러분 공략집
but 증명된 남의 공략집을 가져와야 한다.
공략집도 레버리지 하고 퉁쳐라.
피타고라스의 정리
남대창 공략집
인풋과 아웃풋 과정
1단계 나열 = 사색 (30분걷기 / 핸드폰 지갑 없이)
2단계 분배= 글쓰기(블로그에 본인의 생각 쓰기)
3단계 배열= 공략집 완성 (남을 설득시키는글 / 아웃풋 2단계 정리 모음)
브월억 공략집
인간의 행동패턴
인간은 어떻게 태어남? 왜 살아야함?
1)죽지 못해 산다 2)그렇기에 이왕 사는거 행복하게 살아야 한다.
자본주의에서 행복하게(목적) 살기 위한 수단 = 핵심 -> 돈
1.생존과 번식 2.행복하게 살기
인간에게 "나" 라는건 2가지
1)몸뚱아리의 나(외부의 나)
2)정신의식의 나(내부의 나)
인간의 돈버는 패턴만들기
패턴 인수분해
의도적 좋은 느낌
= 어떤 일을 할 때 중요도(부담감)를 내려놔야 한다 = 나쁜 느낌 / 싫은 기억 최대한 방지
: 1개하는게 너무 힘드네 -> 1개 할때마다 맛있는 근육먹기라는 생각
강제 환경세팅
스몰스텝
스몰스텝 : 하루 1분 씩만 헬스장 가기
인간의 "상태 값"은 매일 다르기 때문에 관찰자가 줄을 "강제적"으로 땡겨줘야 함
데드라인계약
데드라인계약 : 100만원 지인주고 주 4회 30분씩 헬스 안 할시 주기
돈 버는 패턴으로 바꾸는 관찰자의 통찰
어떤 행동을 하든 안하든 그 이전에 5초만 생각
이 행동을 했을 때 좋은점 (+)
이 행동을 했을 때 손해보는점 (-)
이 행동을 안할 때 좋은점(+)
이행동을 안할 때 손해보는점 (-)
돈버는 패턴 강제 환경세팅 미션
하지 말아야 할것
= 멀티 플레이 절대 x (느낌과 기억이 안만들어짐) 대안책 : 몰일 할 환경세팅
멀티플레이는 도파민 형성을 도와줌 좋은 느낌으로 기억되고 계속 하게 됨 결과는 패망
NPC 욕구의 무한굴레
1)생존과 번식
죽음
본능
확률
2)인간의 3대 욕구
수면욕
식욕
성욕
NPC의 상태값은 매일 다름
1)“같은 사람” 매일 다른 “감정(NPC) ”에 따라 “상태 위치”가 바뀜
2)이때제품 이라는 대안으로 돈과 교환한다
관찰자를 자주 깨워 돈버는 패턴 만들고 유지하기
뇌용량 관리하기
비우기
수면 명상 운동 배제
수면 7~8시간 명상 이성(관찰자)를 깨워 내 본능(NPC)를 지켜보는 것 운동 30분 걷기/뛰기 (폰 지갑 없이) 돈 버는 목적이 아닌 모든걸 배제
램정리
의도적 좋은 느낌
50%남은 물 반밖에 안남았네 라는 사람의 패턴 VS 반이나 남았네 라는 사람의 패턴
막노동 하는 사람 ㅅㅂ ㅈ같이 힘드라고 하는 사람의 패턴 VS 오 근육먹는게 맛있구만 이라 하는 사람의 패턴
강제 환경세팅
스몰스텝
스몰스텝 : 하루 1분 씩만 헬스장 가기
데드라인계약
데드라인계약 : 100만원 지인주고 주 4회 30분씩 헬스 안 할시 주기
관찰자 자주 깨워 현재와 미래 바꾸기
NPC와 이성의 시공간 초월법
현재와 미래
1인칭 주인공
1인칭(npc,본능,감정) 일땐 시간이 길게 세밀하게 느껴짐
3인칭 관찰자
3인칭(관찰자,이성) 으로 볼 땐 시간이 짧게 퉁쳐짐
내 인생도 멀리서 보면 3인칭 시점
우린 어쩔수 없이 현 1인칭 npc 시점으로는 슬픔 두려움 매출 하락을 느끼고 고통 받을수 밖에 없다.
but 3인칭 으로 바라본다면 확신 느낌 앎을 느낄수 있게 되고 성공 패턴을 유지 할수 있게 된다.
관찰자를 이용해성공할 미래의 느낌을 현재로 끌고오기
1.관찰자 성공느낌 끌어오기
1)모니터 밑 2)화장실 3)부엌 4)거울 등등
2. 관찰자 깨우기 (보기)
1)이미 이뤄진 말투 2) +/- 상황으로 적기 3)구체적인 상황과 데드라인
두려움으로 인한 잘못된 판단(클루지) 인지하기
과거
반대로 과거는 존재 하지 않는다 (증명 할 수 없기 때문)
안좋은 감정으로 인해 나쁜 기억이 되고 돈 못 버는 패턴이었을 뿐 = 트라우마 / 고집
관찰자로 과거 패턴과 기억을 조작하라.
인간의 기억은 단편조각의 합 조작/세뇌/왜곡이 가능한 이유는 망강의 동물이기 때문
과거의 나쁜 기억을 왜곡해라 결국 성공한 현재와 미래만 존재하고 관찰자만이 바꿀 수 있다.
과거를 바꿀 필요는 없다. 하지만 과거의 기억은 바꿔 현재의 감정상태를 바꿀순 있다.
자본주의 돈벌기와 시스템
뼈 -> 살 -> 디자인
돈 버는 것의 본질
뼈
실체가 있는것
살
타겟이 느끼기에 기본 기능은 하는 것
디자인
"같은 타겟이여도" 폴라시보 / 꾸밈 /있어보임 /비싸보인 어떻게 디자인에 따라 달라지는 가격범위
scv와 브월억 안경
s 시스템
외주시스템은 카톡 "브월억파트너"를 통해
c 채널(고객과 내 v의 구매버튼까지)
v 가치(상품 /서비스 /본인 등등)
남대창 필살기
논리적 사고
논리란?
생각이 다른 타겟의 사고를 내가 원하는 목적까지 이끄는 과정
목적
사업으로 돈을 버는건 남의 문제를 많이 해결
논리적으로 나열하면
내 문제의 허점을 파악 할수 있음
내 문제를 개선하기 수월함
인간은 npc 이기 때문에 관찰자가 논리적으로 정리를 해야 일 할 때 습관처럼 진행 가능
SA/DA 광고 할 때 상품의 진짜 소구점과 진짜 고객의 니즈를파악 할 수 있음 (뇌 용량 많이 안쓰고)
논리적 사고의 주의점
누락
중복
착오
연습과 미션
NPC 미션
남 V 핵심 뽑기 미션
내 V 핵심 뽑고 판매까지 미션
구체성이란?
효율적 효과적 문제 해결 후 돈버는 패턴
노션
알마인드
2강
1주차 복습
1)여러분의 목적과 수단
브월억 공략집(컨설팅)을 통해 원하는 목표까지 돈 벌기
2)브월억 공략집 3가지
느낌과 감정이 전부다
NPC와 관찰자
인간의 행동패턴 인수분해
돈버는 패턴으로 바꿀 수 있는 2가지는?
돈을 벌수 밖에 없는 이유는? (*NPC의?)
뼈 -> 살 -> 디자인
"같은 타겟이여도＂디자인 범위에 따라 달라지는 가격 범위
SCV와 브월억 안경
3)남대창 필살기
논리적 사고
구체성
브월억 안경 2-14
논리적 사고 /원씽/하이에나 세일즈 NPC 판매 6단계 / NPC 체크메이트
네이밍 / NPC 결핍마케팅/디자인(가치더하기) 온매공/파사(PSA) 세일즈/관여도
원씽
NPC의 구매여정 6단계
인지
목적: 어떻게든 눈에 띄게하라
호기심
목적:궁금하게 하라
정보습득
목적:제품을 사고 싶게 하라
의심
목적:구매 안할 이유를 1개씩 제거하라
구매직전
목적:쉽게 구매할 수 있게 행동유도를 해라
구매
목적:받고 나서 3차 이득까지 느낄수 있게 해라
재구매
CRM 마케팅
NPC 체크메이트 마케팅
기본형
타겟(고객)
캐릭터화(1순위)
누가 구매?
나이
직업
구매할 이유 (2순위)
왜(소구점) 구매?
언제 구매?
기존 고객
재구매 할 때
선물 할 때
신규 고객 (인지 상황 발생)
선물 할 때
어떻게?
sa 채널
da 채널
구매 안할 이유 (3순위)
제품 가격
평균가보다 너무 비싸서
평균가보다 너무 싸서
제품 디자인
모양 맘x
색상 맘x
디자인 맘 x
제품 기능
경쟁사보다 안 좋아서
사용 방법
편리성 x
휴대성 x
간편성 x
메리트(솔루션)
물리적 변화 (1차 즉시 효과있는)
감성적 변화(2차 기분에 효과있는)
상황적 변화 (3차 제 3자의 달라보이는 효과)
모미래_스크럽
<틈새공략> 세계관의 갈라짐
개인의 세계관이 갈라지고 있기에 <틈새>가 무조건 존재. 그리고 그 개인에게 <노출> <설득>만 하면 됨
세계관이 갈라지고 있기에 대기업 보다는 우리같은 소상기업이 틈새로 돈벌기가 쉬워짐
BUT
10년 안에 대기업이 AI를 조종하면 <틈새>는 사라진다. 지금 당장 10년안에 <틈새>를 통해 자산을 쌓냐 못 쌓냐에 따라 남은 인생이 정해짐
원씽
브월억의 원씽
브월억의 원씽
보편성
상품원씽
정의
주체 = 보편적 생각을 가진 사람들
보편적으로 생각하는 V의 핵심 1가지
원씽이동 기존NPC가 알고 있던 핵심을 이동시켜 비싸게 차별점 있게 판매하기.
원래의 기존 알던 소구를 깊이있게 OR 아예 다른걸로 이동 시켜버리고 중요도를 올리는 것
주의점 1) 100% 타겟을 납득 시킬 필요 없다 (수요와 마진) 2) 고객의 관찰자가 알아차린 욕구는 가치가 낮다 3) 원씽이동을 통해 새로운 대안을 만들어 또 비싸게 팔 수 있다.
구매원씽
정의
주체 = 구매할 고객군들
고객이 V를 구매 할 핵심이유 1가지
보편성
"어디서" 어떻게" 팔건데?
어디서(판매채널) : 스스 / 자사몰 / 쿠팡
어떻게 (마케팅 채널) : SA / DA / 자연 상위노출 / 침투
타겟의 범위에 따른 판매전략
타겟이 5만명이라면?
타겟이 전국민 이라면?
구매포인트 (타노스식 분류x) 타겟이 전국민 경험재 / 기능재 / 권위재
타겟에 따라 달라지는 구매p
<현재 정보>의 따라 달라지는 구매p
새로운 기능재(욕구)에 따라 달라지는 가격과 새로운 수요
무한굴레의 사이클
프레임분리
타겟의 한정된 모수 안에서
경쟁사를 까고 내가 올라가든 경쟁사가 없는 나만의 것을 만들든 경쟁사가 아닌 내껄 사게 만드는 것
원씽의 종류 61P전 까지
상품 원씽
핵심은 원씽 이동
논리적 사고
보편적으로 생각하는 진짜 내 상품의 구매이유
햇빛 가리려고
원씽을 단순히 다른걸로 바꿀 때 햇빛이 가려지는 것만 중요한게 아닙니다. ->자외성 99.9% 를 차단하는게 더 중요합니다.
햇빛이 가려지지만 자외선은 차단이 안되는 A사
햇빛도 가려지고 자외선도 99.9% 가려지는 자사제품
원씽의 결핍을 더 깊이 가져갈 때 햇빛이 100% 가려지면 위험합니다. 햇빛성분중 비타민B는 들어와야 곰팡이가 X
햇빛 100% 가린 A사 1개월 후
햇빛중 비타민B는 투과한 자사제품 1개월 후
구매원씽
1.프레임 분리(차별화) 2.구매3P
논리적 사고
내 타겟이 생각하는 진짜 내 상품의 구매이유
구매원씽(프레임 분리)
비교마케팅 형
국내 유일 최초
3p 구매포인트
scv
v
시장성 (과/현/미) <수요/경쟁>
수요 1)검색량 많냐 2)판매량 많냐
수요가 많은곳엔 빈틈이 무조건 있다.
상위노출 판매? 외부유입 판매?
경쟁 1)경쟁사 없냐 2)물길이 많냐
스스 상위노출로 파는경우
물길의 경쟁강도
바이럴 마케팅 지도 가장큰
뷰탭 뚫기
지식인 뚫기
가치성 (디자인 , 느낌과 감정이 전부다)
3강
2강 정리
브월억 체크메이트
돈을 못벌 패턴 제거
돈 벌 패턴만 남김
npc 구매여정 6단계
npc 인지시키는것 유입을 2가지로 나눔
클릭율과
썸네일
문구
노출량
판매채널 up
마케팅 채널 up
npc 체크메이트는 2가지 설득만 하면됨
왜 경쟁사 제품이 아닌 내 제품을 사야하는지 설득
구매 안할 이유를 제거해 설득
핵심을 뽑아야 npc 체크메이드 2가지 설득이 가능
원씽
“ 보편적”으로 생각하는 V의 1가지 핵심
원씽이동
원래의 기존 알던 소구를 깊이있게 OR 아예 다른걸로 이동 시켜 중요도를 올리는 것
주의점
*현재 정보에 따라 타겟(고객)이 납득 해야함
구매원씽
고객이 V를 구매 할 핵심이유 1가지
구매원씽보다 중요한건 어디서 어떻게 판매할지
1) 쇼핑성 키워드 상위노출로 즉시 판매
2) 정보성 키워드 상위노출로 유입 시켜 판매
3) DA / SA 광고로 즉시 or유입 판매
남대창 전략: 2-1(나만의 키워드)-3(SA)-3(DA)
구매포인트
타겟이 전국민이라면? 최소한의 광고효율을 위한 미리 타겟군 분리
권위재
뭐 손해볼 일은 없겠지? (휴리스틱(클루지)
경험재
판매자말 보다 고객 후기나 경험 보고 살거야
기능재
직접 드러나있는 기능을 중요시 하고 살거야(논리)
프레임분리
타겟이 장소 한정 소수 타겟이라면?
타겟이 시장의 <현재 정보> 구매 원씽을 인지한 npc
목적 은?
경쟁사가 아닌 내껄 사게 만드는 것
scv 중에 v(제품) 소싱할 요소 3가지
시장성
과현미 <수요>
빈틈<경쟁>
소싱성
본인 기준에서 유리한 소싱 역량
가치성
많이 남겨먹을수 있냐
네이밍 하나로
디자인 하나로
명분 하나로
상품은 변하지 않고 npc가 느끼고 감정을 받는 정도에 따라 달라지는 가격
가치성
상대적 관여도에 따라 가격의 범위가 달라진다.
차량용 유리 코딩제
타겟이 뾰족하고 관여도가 높으니까 가치성이 높다.
내가 먹을게 많냐 결핍 깊고 욕구 많고 타겟이 넓냐
욕구통찰 안경
결핍 상태
만족 상태
결핍의 깊이와 넓이
깊이 (상대적 관여도에 따른 결핍상태)
넓이 (타겟의 범위의 모수)
해소되지 않는 욕구
결핍마케팅
욕구마케팅
매몰비용
5감의 느낌과 감정을 전달하기
판매의 3대 욕구
관종의 욕구
생리적 욕구
안전의 욕구
구체성이 들어가면 결핍에 모든 욕구가 포함된다.
접촉포인트
바이럴 마케팅 지도
관여도
4주차
3주차 복습
욕구
부족한걸 채우고 싶은 상태
결핍
부족한 상태
결핍마케팅
? 상태에 있는 고객을 –로 상태로 이동 시키고 채우고 싶은 상태를 만듦 (깊을수록 = 돈)
욕구마케팅
- 상태에 있는 고객을 납득대안을 통해 +상태로 채워주고 돈과 교환
결핍의 깊이와 넓이
넓이파악
연관키워드 종류,검색량
깊이파악
GPT+썸트렌드/검색량
같은 사람이여도 시간과 상황에 따라 매번 다른 NPC 감정상태 덕분에 생기는 허점
매볼비용
+ 상품을 받더라도 최대한 좋은 감정과 느낌을 줘야함 기능보다 중요한건 인간의 5감에 잘 느껴질 수록 좋음
기능이 중요한게 아니라. 느낌과 감정이 잘 전달되게 (전자제품이나 기능재가 높은건 예외)
제품판매는 인간의 3개욕구면 끝
관종의 욕구
사치,잘보이고 싶은
생리적 욕구
식욕,수면욕,성욕
안전의 욕구
질병 증상 탈모,암2,3차,성장기 때 키
가치더하기
정의
똑같은 제품이더라도 다른 가격 (더 비싸게 판매하기 위한 디자인)
구체적인 타겟 설정
말빨
재질
(pp,pe,ps, 스틸,abs, 바이오플라스틱, 세이프티실리콘 등등)
형태
곡선형 U자형 L자형 피라미드형 나선형 45도 형 90도 형
Ssr 듀얼모터 체크와 피니언 스크류기어 등등
테스트 종류
스토리텔링
생색내기+명분
선택제한 기준제시
이지선다
한번에 내것이 더 좋다는 걸
-형
+형
소거법
소거법(직렬): 하나씩 설득해 가며 내것이 좋다
권위재셔플
권위재 셔플(병렬):내 것도 권위재 있는 것처럼
찐타겟
누구한테나 만족할 상품을 만들수 없다.
나이
성별
직업
사용자
아이들이 안전하게 노는 사진 (영상,gif) 구매포인트 (경험재 /권위재/기능재) 프레임 분리 욕구(안전의 욕구 / 관종의 욕구) 썸네일,제목문구
상황
<현재 정보>에 의해 어떤 결핍과 욕구 만들어 지는지
접촉포인트
네이버 검색해보면 진짜 제대로 알 수도 있다.
관여도
관여도 이동
취할 전략
5주차
4주차 복습
가치더하기
정의
똑같은 제품이더라도 다른 가격 (더 비싸게 판매하기 위한 디자인)
구체적인 타겟 설정
말빨
선택제한 기준제시
이지선다
-형
+형
소거법
권위재셔플
생색내기+납득
1)할인/이벤트에 대한 명분
2)욕구에 맞닿은 생색내기 사은품
찐타겟
정의
어중이 떠중이 말고 누가 진짜 내 v를 필요로 하는지 디테일한 페르소나
나이
성별
직업
사용자
상황
접촉 포인트
정의
우리가 고객에게 어떤 목적을 이루고 싶을때 유리한 위치정도
NPC구매여정 6단계
바이럴 마케팅 지도
관여도
정의
타겟(고객)이 주체(상품)를 얼마나 중요하게 생각하고 고민하는지 정도
네이밍
나만알아 (의미 x)
애플
삼성
나이키
너도 알아 (기억 날 만한)
예시 브랜드
왕자크림
바른생각
두미래
모클락
불사조케이스
황금 구렁이
직관적
1)3~4글자.
2) 발음 쉬울수록(밑받침 없을수록 )
3)기억에 남는 포인트들.
지역네이밍
속토 홍게라면
부산 어묵탕
한국인 기억하기 쉬운 첫 발음 k,t,n,y,z
숫자넣기
2080치약
2% 음료수
권위재 네이밍
푸라닭
오르메스젤
차이슨
차이팟
나만의키워드
쓰는 곳
네이버 검색장악
sns 플랫폼
커뮤니티
종류
성분명 나만의 키워드
기능재 나만의 키워드
주의사항
네이버 검색시 1등 가능한지
제안?
이미 짱짱한 트래픽 해도 안된 상태
섹션 난이도
키프리스 상표 등록 가능한지
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카피
카피의 클릭율 + vs -
카피의 형태
브월억 안경 프레임 분리 / 선택제한 기준제시 결핍 마케팅 / 욕구마케팅 관여도/원씽 구체성/보편성 기본 형태 리스트형 (선택제한) 베스트형 (선택제한) 비교마케팅 (프레임 분리) 질문형 (관여도)
6~7주차
5주차 복습
네이밍
정의와 목적
고객이 기억하기 쉽게 ->>우리 제품이 판매 잘되도록
종류 2가지
나만알아(의미x)
너도 알아 (기억 날 만한)
네이밍 지을 때 주의할점 2가지
1.네이버 검색시 1등 가능한지
2.키프리스 상표 등록 가능한지.
나만의 키워드
정의와 목적
광고인지 티안나도록 우회 키워드를 만드는 것
카피라이팅
정의와 목적
클릭할 수 밖에 만드는 구매할 수밖에 없게 만드는 기억에 남는 한문장
싱크 관여도 찐타겟 접촉포인트 4가지를 적용해 접근 하면 된다.
온매공
정의
유입(노출량*클릭율)*구매전환률*객단가
유입(클릭율<질>)
온매공 = 온라인 매출 공식 (what) 유입(클릭율*노출량)*구매전환률*평균 객단가
유입
클릭율 ▲ (질)️
썸네일 (사진)
인물
상황
색상
문구
영어
한글
숫자
후킹
노출량 ▲ (양)
판매채널 UP
브월억
스스
네이버 어떤 회사?
사람 모으고 광고비로 돈을 버는 회사.
네이버가 싫어하는 행동
공신력 떨어지고 "네이버"를 벗어나게 하는 것
상위노출 전략
가구매
1.체험단+리뷰 = 티블 /링블/리뷰노트
목적 : 1) 브랜드 인지도 깔아두기 2)리뷰로 인한 상위노출 점수 + 경험재
2.가구매만
3.지인구매
트래픽
신규제품 14일 버프
상품등록
6주차 강의 참고
쿠팡
6주차 강의 참고
자사몰
노션 참고
그외
기획전 오픈마켓
11번가
옥션/G마켓
롯데온
홈앤쇼핑
위메프
그외 등등
해외 수출
폐쇄몰
복지몰
앱
오늘의 집
멸치 쇼핑
그외 등등
마케팅 채널 UP
접포별
접포 가까운거(SA)
네이버
검색광고(쇼검)
파워링크
지블카
지식인
브랜드/나만의 키워드 3개
메인키워드 상위노출
1.조회수 2.최신성
블로그
브랜드/나만의 키워드 10개
메인키워드 상위노출
1.조회수 2.최신성 3.접포가까운 키워드
카페
침투
제휴
파워컨텐츠
쿠팡
매출 최적화 광고
메인키워드
상세키워드 광고
브랜드/나만의 키워드
구글
검색광고
파컨형식 블로그 랜딩페이지
바로 상세페이지
그외 마켓
11번가
옥션/G마켓
롯데온
홈앤쇼핑
위메프
그외 등등
접포 먼거(DA)
가이드라인
광고를 돌릴플랫폼
래퍼런스
사진
픽셀
인스타페북
gfa
구글 da
인스타/페북
네이버 GFA
밴드
네이버 메인 지면
구글
구글 DA
유튜브
틱톡
카카오 모먼트
커뮤침투
네이버 맘카페
인스타 컨텐츠
네이버 밴드
오늘의 집
당근마켓
폐쇄적 커뮤
뽐뿌
덕후
디시인사이드
숏폼 1소스 멀티유즈
쿠팡 숏폼
릴스
틱톡
숏츠
구매전환율 ▲ 느낌과 감정이 전부다 NPC 순간의 감정 유혹하기
제 3자의 후기에도 효과가 있냐(경험재)
권위가 있냐 (많은 사람이 썼고 / 검증된 사람이 썼냐)
상세페이지 기능을 잘 설명 했냐
객단가 ▲
업셀링
1,2,3,5개 더 많은 구매유도 하기
크로스셀링
구성품 올리기
파레토 법칙 파킨슨 법칙
결국 각 브랜드 2~3개 제품만 잘팔린다 그렇다면 2~3개 제품만 판매를 하자
8주차
파컨 피드백
테론
나를 1년동안 괴롭혔던 모공과의 싸움(이 글로 종결)
오프닝 문제제기 찐타겟 접포/관여도
경험재 b/a 사진
찐타겟
치료를 받았어도 모공 넓 모공 바치 모공을 뿌리 뽑고 싶은
권위재
12만 7천 조회수 글 삭제
경험재 카톡 감사 인증사진
솔루션 납득대안 data
목차
글을 쓰게 된 이유 관여도 독자와 쓴이가 비슷해
학생들이 놀린 결핍으로 글을 씀 <찐타겟> (결핍의 깊이와 넓이 파악 필요)
모공 시술 제품 효과 없던 이유
피부과 돈 날리고 효과없음 <소거법> (납득성 부족 -> data 추가 )
과대광고 엑소좀 <프레임분리> (엑소좀 월검 3만 프레임분리 vs 쓸모없는 내용 체크)
모공 개선의 핵심 3가지
피지제거(지식백과 + 논문 설득)
pdrn(논문 + 유튜버) + 프레임분리 (함유량)
egf(논문)
분류가 안맞음 정신 없음 피지제거 / pdrn / egf 가 분류가 맞나 -> x 피지제거 + 피부세포 재생 + 모공 재발 방지 ->묶어서 비유를 1개 사용하고 성분 설명 할 듯
클로징 정리 및 행동유도
결론
1. 피부과 부작용과 과대업체를 조심해야한다.
2. 모공축소 핵심성분 4가지는
1) 피지 제거 특허성분 안티세범 피
2) PDRN이 흉터와 조인 모공 유지 최적화
(30,000ppm도 넣지 않는 업체는 X)
(연어알추출물과 PDRN성분 헷갈림 X)
3) 3가지 성장인자 (egf,igf,fgf)
10ppm 밖에 넣은 넣을 수 없는 egf성분을 다른 두 성분들이 도와줌
4)여드름 자국&흉터 착색까지 보완(나이아신아마이드)
(기능성 화장품 인증 받았는지 확인)
3가지라 해놓고 성분 4가지임
선제기준제시
1.품절 주의로 희귀성 강조
유일함
브낳괴
제목: 24년 여지껏 몰랐던 여드름 피부 관리법 - 종결편
오프닝 문제제기 찐타겟 접포/관여도
경험재
b/a 사진
신뢰성 부족(날짜 추가)
시술 60만원 영수증 딸랑 설득력 부족 밑 부분에서 다시 얘기하긴 하지만 초반 오프닝에서 너무 대충 퉁치는 느낌
찐타겟
1.학생들로 인한
2.이성으로 인한
우울증
탈모
3.동성 친구들로 인한
+
민감피부 여드름 경험자
당장 여드름 치료하고 싶은
30대 이후 예전같지 않은 피부
눈에 안 읽히는 분류 30대 이상 피부안좋은 사람바줘 (대충 퉁치는 느낌)
권위재
13편 논문
플렛폼 검증
이글을 쓰는 이유 관여도 독자와 쓴이가 비슷해
30대 되니 탈모와 노화로 글쓰게 됨
약간 오프닝 찐타겟할때랑 겹치는 느낌
감사 후기 사진
솔루션 납득대안 data
목차
진짜 민감 피부에게 효과있는 여드름 치료 방법 종류
레이저 치료(납득소거)
큰 비용
피부가 영구적으로 좋아지는 x
부작용
프레임분리 <심하지 않은 사람들만 효과>
먹는 약<납득소거>
부작용
우울증
발기부전
바르는 제품<유리한 정보 포지셔닝>
프레임분리 <레이저보단 성공률이 낮음>
but 제대로된 통계임?
납득성 ↑
부작용 x 홈케어 o 재발 x best 성공률
프레임분리 <내 제품 유리한 포지셔닝>
감염 염증 2개를 제서
장벽개선 -> 필수 성분 염증 제거 -> 보호막 형성
납득성 ↑
피부장벽 없으면 치료 x
필수 성분 염증 자체를 제거
재발 방지
(핵심) 업체에 호구되지 말자 2024년, 현존하는 진짜 '여드름+모공관리' 해결법 3단계 과정
1)약해진 피부장벽 자체를 강화
<장벽강화> 논문으로 자작 추출문
2)치료필수 성분으로 염증 제거
<염증제거> 선제기준제시로 3가지 중 병풀 끌어옴
1% 함유로 프레임분리 하려고 했는데 data나 근거가 없는?
건조함 방지
1) 부틸리티
2) 프로미티
3) 하사시므
너무 진부해지고 많은 성분을 나타냄 "염증제거"에만 초점을 두고 지우는게 나아보임
3)재발 방지 피부 보호막 형성
아데노신
검색으로 고객 유출 확률
나이아신아마이드
검색으로 고객 유출 확률
클로징 정리 및 행동유도
결론
의심제거
레이저 약 1번더 제거 후 3개월만 속는셈 쳐봐라
선제기준제시
1.품절 주의로 희귀성 강조 + 2주 무료체험 긴급성 강조
2.원료 수급 문제 중단
트제
제목?
오프닝 문제제기 찐타겟 접포/관여도
경험재
b/a 사진
신뢰성 부족(날짜 추가 + 36살 싱크율)
가독성 (빨간 네모 표시)
권위재
네이버 삭제 (납득근거 약함)
+ 몇십만회 조회수
15편 논문
경험재
4개월간 테스트
근거1. 사진
근거2. 근거사진
이글을 쓰는 이유 관여도 독자와 쓴이가 비슷해
직장생활 인한 스트레스
팔자주름 및 노화(탄력)
우울증 까지 (납득 근거)
병원 (인증사진)
왜 더 깊어졌는지 납득 근거 있으면 좋을듯
3개월만에 팔자주름 개선이라는게 납득할만큼 뒤에 데이터가 나와야 한다?
솔루션 납득대안 data
목차
피부 골든타임
피부 노화 판단지표 = 팔자주름 변화
콜라겐 엘라스틴 감소로 발생
부작용 없이 쉽게 콜라겐 엘라스틴 복구 방법 중주파와 EMS뿐
실제 실험과 테스트(경험재
본인 (36살) / 남편 /60대 부모님 총 4명
사진 구할수 있으면 굿
팔자주름의 깊은 결핍에 납득대안이 부족한 느낌이 든다. 어려운말 말고 전후 사진으로 퉁침 팔자주름의 깊은 결핍 = B/A사(납득대안?) 중주파만 사용할 경우 왜 효과 없 EMS만 사용할 경우 왜 효과 없 (프레임분리)동시에 할 수 있는 제품만 써야 하는 이유 보강
클로징 정리 및 행동유도
결론 24년 최고의 주름개선방법
의심제거
팔자주름이 깊어졌다면, 피부 노화가 시작됐음을 나타낸다
피부 노화를 늦출 수 있는 핵심은 주기적인 팔자주름 관리이다
시술?필러? 소용없다 근본적인 문제를 해결하려면 "중주파 ems" 갈바닉 마사지기를 사용해야한다
선제기준제시
1순위 (긴급성 및 한정성 추가)
2. A)해외사이트 B)내 다른 브랜드 C)스토어 중단
공덕 건물주
제발 염색샴푸 사지 마세요
오프닝 문제제기 찐타겟 접포/관여도
권위재:인지
국가에서 염색 샴푸의 금지성분 언급
깊은 결핍 위치 및 인지는 DATA 필요
경험재 : 호정의 (부작용)
두드러기
납득근거 필요
탈모
납득근거 필요
경험재 : 호정의 (B/A)
신뢰성 1.날짜 2.잘못된 염색샴푸 B/A
권위재:의심제거
긴급공지
글 내리라는 DATA
추가공지
고맙다는 메시지 DATA
솔루션 납득대안 data
목차
1. 염색의 문제
독성성분으로 판매 금지
<현재정보>에는 염색약을 잘팔고 잘 쓰는데?
2. 최근 판매하는 염색(새치)샴푸의 문제점
독성성분 판매 금지가 해결이 안됨 물음표 상태..
샴푸가 아닌 염색약을 팜
근거 전성분 1,2제
이게 왜 염색 화학액체인지? 납득 부족
성분 자체 문제
페닐렌디아민
DATA로 납득 O
아미노페놀
DATA로 납득 O
빠른시일? 머리색이 변한다면 의심
빠른시일 구체성 필요
3. 피해야할 상품의 특징들
중간 연결다리 없음 2번 3번 분류의 문제
4. 올바른 염색 샴푸의 특징
폴리페놀 성분
<프레임분리> 15% 가까운 제품
DATA 보충 필요
인삼추출물
논문 데이터 유리한 포지셔닝 내용 가져오기 링크X
클로징 정리 및 행동유도
정리
염색약 X (부작용 있음) 올바른 염색샴푸 사용해 ( 타입 / 금지성분 / 폴리페롤 / 인삼)
1,2제가 염색화학액체 인지 제거 -> 꼭 확인하고 약이 아닌 샴푸를 사라.
염색약이 아닌 샴푸를 써야 하는 납득근거 필요 염색약시 부작용 (-) 강조 염색샴푸시 (-)제거후 (+) 가치더하기강조
선제기준제시
1순위 (긴급성 및 한정성 추가)
2. A)해외사이트 B)내 다른 브랜드 C)스토어 중단
브백
변비 있는 임산부들 봐라.
오프닝 문제제기 찐타겟 접포/관여도
경험재 : 호정의
임신때 변비 불편함과 고통이 심함 1)짜증 2)몸이 힘듬
좀 더 공감할 만한 납득성 필요.
권위재:호정의
네이버 뒤적 책도 뒤적?
관여도가 안맞음 임신도 하고 변비도 있어 결핍이 굉장히 쎌텐데 납득대안이 아니라면 기만일듯
솔루션 납득대안 data
변비원인
1. 호르몬 변화
임신을 하면 프로게스테론이라는 호르몬이 나오는데 이호르몬이 장운동을 약화시켜 변비를 유발함
2. 철분제 섭취 정보전달 오류 <철분제 부족>
임신 12주차 정도 부터 철분제를 복용 하며 수분섭취를 많이 해야 하는데 이를 늘리지 않아 변비가 유발함
철분제 납득 근거 보충 필요
3. 식습관 변화
뱃속에 태아가 자리 잡는 순간부터는 식습관이 달라지고 다양한 증상이 생김 입덧도 생기고 몸이 무거워져 대장운동도 원할지 않아 변비가 유발됨
예시나 비유가 있으면 좋을듯
4. 철분제 섭취와 입덧으로 원씽이동
변비약
임신이니까 약 제거 (납득 O)
차전자피
카페인에 민감해서 제거 (납득성 부족)
카페인 민감하지 않으면 괜찮은거?
푸룬주스
뻇기는 나만의 키워드
선제 기준제시
소비톨액 X <황금이네 프레임분리?>
유산균 유무 (당연히 들어가있는건 아닌지?)
무늬만 푸룬주스인지? <25% 이상 프레임분리>
적게 들어가면 뭐가 안좋은지 언급
EX)비싼돈 주고 물 사마시는 수준이다.
대용량 보자는 소포장
오염관련 납득O
믿을수 있는 회사
어떻게 확인해야 하는데? 믿을수 있다는 기준은 뭔데?
철분제와 입덧과 변비약 차전자피 푸룬주스의 연관성 부족
클로징 정리 및 행동유도
선제기준제시
잘찾아봐라
뻇기는 나만의 키워드
삼천 교육대
3년차 피부과 직원이 업계 비밀 폭로함 (곧 삭제 예정)
오프닝 문제제기 찐타겟 접포/관여도
경험재
B만 있어서 궁금증 유발후 뒤에 바로 제거
경험재+권위재
여드름과 흉터 수년간 3천만원
근거 DATA 필요 뒤에 나오는 사진을 앞 뒤로 나눠서 쓰는게 좋아보임
권위재
다양한 플랫폼 검증된 글
네이버 TOP3
네이버 게시글 삭제
10만 DATA 필요
피부가 망가진 원인
남들과 다르게 어렸을적 좁쌀여드름 압출기
결핍마케팅 초기관리 미흡 여드름 + 흉터
권위재
14개 논문
2천개 리뷰 검토 분석
이글을 쓰는 이유
피부과 코디네이터
피부과 원장 레이저 폭로
레이저 치료없이 화장품만 써도 된다는 설득 DATA 필요
주변 지인들 개선 인증 사진
겉에 바르는건 의미 없다. 피부속이 중요하다.
솔루션 납득대안 data
목차
1. 피부과 레이저 치료의 충격적인 진실
큰돈 나가는걸로 제거
잠깐만 효과가 있다
근거 DATA 필요
스테로이드성 연고 크림 제거
근거 DATA 필요
프레임분리
진짜 효과 있는 레이저 기계는 따로있다.
1회 300만원 하는 레이저 아니면 효과 X
2. 여드름 피부 개선 해결방법 핵심3가지
1) 고가 레이저 치료
큰 비용으로 제거 완료
2)식습관 및 생활습관 개선
당연히 알고 있는 사실 제거
3)피부장벽 관리
피부 근원을 개선하는게 가장 중요 (원씽이동)
염증제거 후 세포재생 촉진
병출<피부 재생>
마데카솔 권위재 셔플
정제수로 프레임분리
유황(염증 제거>
논문 DATA BUT 고객이탈전 방어 전략 필요
유황만 들어간건 쓸모 없다. 없어진다 부작용 생긴다 등등
뮤신<피부재생>
<단어의 언어를 통일>할 필요가 있음 피부재생 / 세포재생 / 염증개선 등등 단어가 중구난방 중복됨
3. 결론
1. 피부과 레이저는 1회 수백만원짜리 아니면 의미없다.
2. 식습관 및 생활습관은 피부관리에 있어서 기본 베이스로 깔고 가야한다.
3. 피부가 좋아지려면 무너진 피부 장벽을 필수적으로 관리해야 한다
염증 제거
세포 재생
병풀, 유황, 뮤신
염증 제거와 세포 재생을 퉁치지 말고 나눠서 알려주면 납득성 ↑
클로징 정리 및 행동유도
선제기준제시
1순위 (매몰비용 이용 + 한정성 긴급성)
2. A)해외사이트 B)내 다른 브랜드 C)스토어 중단
브랜드 뚝딱이
소화가 잘 안되는 사람, 만성 소화질환자 필독(2024 최신판)
오프닝 문제제기 찐타겟 접포/관여도
찐타겟
10대 때부터 15년고통 (어릴적 결핍) 약을 달고 살았지만 치료됨
결핍의 깊이에 맞게 data 필요
권위재
긴급공지
광고 거절인데 글을 잘써서 광고 거절?
data와 납득성 부족
추가공지
광고협찬? 글을 잘써서?
data와 납득성 부족
찐타겟
1. 소화불량을 달고 사는 분들
2. 병원에 가도 그때 그 순간 뿐인 분들
구체성 필요
3. 약을 먹을 때만 나아지고 이후엔 되돌아오는 분들
구체성 필요
4. 나이가 들어서 위장기관이 약해지신 분들
5.건강검진 후 위장 치료 권유를 받아보신 분들
원씽이동?
낭비할 시간과 돈보다 이글이 중요하다?
원씽은 보편적으로 알고 있는 핵심인데 잘못 쓰여진 느낌. 장을 낫게 해주는건 큰 돈이 아니라 제대로된 치료법이다가 원씽이동에 가까움
권위재
타매체에서 109만회 조회수
조회수 data 모자이크 삭제
솔루션 납득대안 data
글을쓰는 이유
결핍의 깊이 -10 친척의 죽음
이 결핍의 깊이에 맞는 대안까지 되는지?
필수 3가지 사항 (단어 자체가 모호함 구체성 필요)
1. 캐모마일
2. 수면
3. 양배추 섭취
그중에서 양배추즙으로 원씽이동
가공 방법과 신선도
생즙이나 저온 가열로 제조된 생산자와 가공자가 동시에 있는
왜 그래야 하는지에 대한 납득성 필요
참가물 여부:인공 첨가물 / 보존제 x 순수한 양배추즙
왜 피해야하는지에 대한 납득성 필요
원료 품질 : 유기농 or 유기적 재배 양배추즙 경북 안동시 다산 양배추
왜 이지역에 있는 양배추를? 양배추에 대한 관여도를 어떻게 높일건데?
클로징 정리 및 행동유도
1.합리적 가격 예약판매만 가능
2.비싼 가격 (소거법)
s
상페
결핍마케팅 1.관여도 높은 2.외부유입 및 서브 쇼핑성 키워드
오프닝
기존의 온열 찜질기 저온 화상 입히는거 알고 계셨나요?
몰랐던 결핍을 인지 결핍 위치 내리기 및 중요도 올리기
저온 화상 발생시키는 찜질기는 쓰레기입니다. ~~을 꼭 확인하세요
프레임 분리 및 근거 DATA
솔루션
~~ 온열찜질기 고르는 올바른 기준 OR ~~ 브랜드가 특별한 이유 인기있는 차별점 4가지
선제 기준제시 기능재
클로징
상품정보
사용방법
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Q&a
욕구마케팅 1.권위재로 찍누 2.외부유입 및 메인 쇼핑성 키워드
오프닝
귄위재
~~~1등
나만의키워드
N만개 완판
~~기념
명분
경험재
B/A 달라진 것만 확인하세요.
솔루션
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1번이라도 이런 불편한 경험 1. 2. 3. 4.
~~한 고민 끝에 만들었습니다. XX만의 차별점 1, 2. 3.
클로징
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Q&a
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사용툴
1)이드로우 마인드맵
큰 기획 큰 그림
모든 아이디 비번 정리
네이버 웨일 OR 크롬으로 모든 비번 아이디 자동 저장
2)구글 드라이브
모든 사진/영상 파일 정리
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나만의 gpts
유튜브 댓글 바이럴
필수 사항 1)한국말로 답해줘 2)너는 이제 사용자의 제품 후기나 추천을 하는 유튜브 영상의 댓글 바이럴 작업을 할거야 한명의 실제 제품 소비자 처럼 글을 써야해 3)유튜브 영상은 내가 만드는게 아니라 다른 사람이 만든 영상에 내 제품 바이럴을 하는거야 4)너무 광고스럽지 않고 자연스럽게 "영상 내용"에 관련된 내용으로 적어줘 5)세부 정보 추가: 주제와 관련된 더 많은 세부 사항이나 예시를 추가하여 내용을 풍부하게 해줘 6)분석 및 해석 확대: 제공된 영상 정보에 대한 분석이나 해석을 추가하여 너의 댓글을 보는 사람의 마음을 헤아려줘 7)경험담 또는 사례 추가: 관련된 개인적 경험이나 타인의 사례를 추가하여 원고가 좀 더 현실적인 것처럼 만들어줘 8)글쓸 때 중간 중간 ...,;;,ㅠㅠ,ㅎㅎ 와 같이 진짜 제품의 사용자 글을 쓴것처럼 ai가 아닌 사람같게 원고를 작성해줘 9)구체성을 많이 넣어줘 두피 관리라는 말 보다는 두피에 비듬 각질이 우수수 떨어지고 괜히 탈모가 생긴거 같았어요 같이 말이지 10)너가 만들 댓글 1을 뒷받침 해주는 댓글 2도 달아줘 신빈성과 납득성을 올려주는 역할이 될거야 11)자연스러운 댓글 2개 만들어줘 나는 매번 너에게 아래와 같은 정보를 줄게 그니까 넌 아래와 같이 질문해주면 되 (복사 가능하게 만들어줘) 바이럴 할 영상 대본 (txt 또는 복붙): 제품 소구점이나 관련 정보(txt 또는 복붙): 핵심 키워드: 브랜드명or나만의 키워드: 이렇게 물어보고 사용자에게 정보를 요구해줘 너는 아래와 같이 답변해줘 (줄바꿈도 똑같이 적용해줘) 핵심 키워드: 댓글1-1 : 댓글1-2: ------- 댓글1-1 : 댓글2-1: 댓글2-2 : 이렇게 원고를 작성해주면 되고 좀 더 구체적인 추가사항 없냐고 물어봐줘
찐타겟 찾기
너는 이제 부터 5천만 한국인 대상으로 사용자가 말할 제품의 타겟을 찾을거야. 1번 정보 난 사람의 욕구를 이렇게 나눴어 1)안전의 욕구 2)생리적 욕구 3)애정의 욕구 이 3개의 욕구와 연관해서 10개의 타겟을 찾아볼거야. 2번 정보 예를 들면 다이어트 보조제를 원하는 타겟이라 하더라도 다양한 타겟이 있다고 생각해 1)남자한테 잘보이고 싶어서 살을 빼려는 20대 여성:다이어트 보조제 2)여자한테 잘보이고 싶어서 근육이 더 잘보이게 체지방을 내리려는 20대 등등 이렇게 1개의 제품에도 다양한 욕구가 있다고 생각하거든 난 이런타겟 20명을 너가 만들어줬으면 좋겠어. 답변은 구체적으로 해줘야해 추상적인건 도움이 안돼 너는 인터넷으로 직접 검색한 결과를 참고해서 알려줘 나는 이제부터 v : 땡땡땡 이라고 적을테니까 적으면 너는 찐타겟1: 결핍상태: ... .. . 찐타겟10: 결핍상태: 이렇게 답변해줘 3번 정보 결핍상태란 5천만 한국인 대상으로 결핍의 깊이와 범위를 조사할거야 이건 시장조사와 같고 어떤 결핍을 물어보면 그 결핍의 깊이도 대략적인 수치를 말해줘 -10에서 0까지만 답해주면 돼 너가 이해하기 쉽게 설명좀 해줄게 결핍의 깊이라는건 주관적 일수 있지만 보편적으로 말해줄게 예를 들면 -10부터 +10까지 총 20개의 상수로 표현 할 수 있어 인간의 죽음은 -10이고 +10정도는 마약이라고 생각하면되고 0은 평온한 상태야 10대부터 머리가 빠려 탈모로 연애도 못하고 있는 사람이라면 결핍이 -8이 될수도 있겠지? 정확하진 않겠지만 대략적으로 너가 말해줘 또한 지속적인 대화는 친구와 대화하는 것처럼 유지하면서 대화를 이어나가 무조건 한글말만 답변해줘 찐타겟은 정확하고 명확해야 해서 30자 이상으로 작성해줘
지식인 원고 작가
첫 대화에 꼭 아래와 같이 질문해줘 (띄어쓰기도 해줘 사용자가 질문하기 쉽게) 키워드: 제품특징(txt 혹은 글): 경쟁사글(txt 혹은 글): 결핍과 욕구의 찐타겟: 브랜드명 or 나만의 키워드: 를 요구해줘 그러면 너는 키워드: 질문제목: 질문내용: 답변1: 답변2: 로 답해주면 되 --------------------------------------------------------- 설명을 좀 해주면 1) "키워드"에 관한 결핍과 욕구 를 지닌 고객이 질문하는 원고를 "질문제목"과 "질문내용"에 작성해줘 2) "키워드"에 대한 대안책이 내 제품이 되게 끔 답변1을 작성해줘 답변2는 답변1의 힘을 실어주는 정도면 충분해 3)사람같이 원고작성 해줘 (ㅠㅠ , .... , ;; ) 등등의 사람같은 표현을 써줘 4)관여도에 맞는 질문과 대답을 해줘 질문자의 결핍과 욕구에 맞게끔 답변을 줘야해 탈모로 고민인 사람한테 장난스런 답변을 줄 수 없는것과 같아 5)답변1에 작성할 브랜드명 or 나만의 키워드는 내 제품과 관련된 네이밍인데 티안나게 광고하는게 핵심이야. 6)답변1 중간중간에 나열식으로1,2,3으로 문장을 쓰거나 1문장 마다 줄바꿈을 해서 가독성 좋게 만들어줘 7)질문제목은 다른 어떤 글보다 눈에 띄게 작성해줘 타겟을 넣는다던지 (30대 여자 실제고민) 혹은 마이너스 결핍 카피를 쓰는거지 러브젤 추천좀요 라는것보다 러브젤 부작용 없는 추천좀요 라는식으로 말이지 8) 답변1은 500자 이상 1000자 이하로 작성해줘 9)너와 대화할 사람은 한국인 이니까 한국어로만 대답해야해 10)차별화가 필요해 핑크펭귄처럼 경쟁사 제품이 아닌 내 제품을 살수 있게 설득과 납득을 시켜야해 특징은 너가 찾아서 작성해도 좋아 11)질문 제목 안에 "키워드"가 무조건 들어가야해 12)글의 총 과정은 파소나 법칙을 참고해서 써줘 내가 예전에 작성했던 원고를 줄테니까 학습해줘
고객 체크메이트 마케팅
기본형`
타겟(고객)
캐릭터화(1순위)
누가 구매?
나이
직업
구매할 이유 (2순위)
왜(소구점) 구매?
언제 구매?
기존 고객
재구매 할 때
선물 할 때
신규 고객 (인지 상황 발생)
선물 할 때
어떻게?
sa 채널
da 채널
구매 안할 이유 (3순위)
제품 가격
평균가보다 너무 비싸서
평균가보다 너무 싸서
제품 디자인
모양 맘x
색상 맘x
디자인 맘 x
제품 기능
경쟁사보다 안 좋아서
사용 방법
편리성 x
휴대성 x
간편성 x
메리트(솔루션)
물리적 변화 (1차 즉시 효과있는)
감성적 변화(2차 기분에 효과있는)
상황적 변화 (3차 제 3자의 달라보이는 효과)
클로징(행동유발)
한정형
제한 수량 판매
특가형
언제까지만 할인
모미래_스크럽
파컨의 사기성
네이버 파컨
네이버 파링
구글 SA
구글 DA
메타 이미지광고
메타 영상광고
카카오 모먼트
틱톡 이미지광고
상세페이지 X 파컨 글 (과거의 TM같은 설득력)
링크로 바로 구매
브랜드명 검색
나만의 키워드 검색
틱톡 영상광고
타불라 이미지 광고
데이블 이미지 광고
물길 마인드맵
물길 실행 부분
네이버/쿠팡 유료광고
1.네이버 쇼핑 검색광고
썸네일 및 상페 테스트까지 가능
검색키워드 500개는 만들 수 있음
2~3개 제목 핵심소구 바꿔서 돌리기 썸넬과 싱크 맞으면 좋음
2.네이버 파워링크
네이버 바이럴 지도 넣기 100개 이하여도 됨 어차피 효율 별로
내 메인 제품 관련된 키워드 5만개 만들어서 뿌리기 가능
3.쿠팡 cpc 광고
쿠팡은 네이버보다 광고단가가 싸다. 설정은 비슷
4.쿠팡 브랜드존 광고(cpm)
슈퍼 블루오션
아직 사람들이 잘모름
배너식으로 크게 노출가능
네이버(SA)
지식인
배포
깔아두기(브랜드/나만의 키워드)
배포만 하면 됨(5천원)
단순배포
최소한의 브랜딩을 위해
건바이
2~3만원 24시간 보장
이걸로 충분함
월보장
12만원~ 1달 보장
실행사 컨텍 > 바이럴 키워드 전달
1.가능한 키워드 전달 받기
모든 키워드가 가능한건 아님
2.원고 전달
3.실행사가 1p 등록시 링크 줌
4.링크 및 순위 확인후 입금
5.조회수 100은 넘어야 효율이 있다.
접포 가까운 키워드
키워드 검색시 어느정도는 조회수 높아야함
ex) 22년도 글인데 조회수가 300 밖에 안됨
블루오션이 아니라 효율이 없어서 경쟁사가 진입X
메인키워드 1)조회수 높은것 2)최신글인것 월보장 맡기기
침투
빈칸스틸
다른 사람 글에 침투
정보성 키워드 먹기
바이럴 키워드 검색
지식인에 검색
<답변하기> 찾기
<답변 아이디>로 파소나+결핍 답변달기
준비물 1로 지식인 채택
준비물 2로 지식인 채택
채택 확인후 엑셀 정리
블로그
나만의 키워드/브랜드 키워드 검색 시 블로그 1~3등까지 내 제품으로
다크솔브
다크서클 회복크림
눈밑꺼짐 회복크림
1p 브랜드/나만의 키워드 1~3등 정도에 찐후기 내돈내산 글 쓰기
원고는 내가 직접 작성
체험단이 아닌 찐후기
실행사한테 맡길 때 물어보기
~~키워드를 1등 정도 올리고 싶은데 어떤 블로그를 써야되는지?
최적화3 정도 배포면 3~5만원 정도.
돈이 아예 없으면 당장 블로그 만들어서 검색수 500~2000짜리 글 매일 1개씩 쓰기
그리고 가끔 메인키워드
다크서클크림
눈밑꺼짐 등등
블로그 체험단
리뷰노트
배송형
돈이 없는데 사진만 필요할 경우
돈이 없는데 리뷰하고 사진이 필요한 경우
배송형+제품 사진 내가 찍기
구매형
돈이 있고 사진만 필요한 경우
돈이 있고 리뷰하고 사진이 필요한 경우
상위노출
블로그 상단 노출시키려면?
리뷰노트를 통해 최적화 블로거가 신청하는 것을 선택
비싼 금액을 지불하고 최적화블로그에 외주를 맡긴다
네이버 알고리즘과 형태
C랭크
블로그 지수로 파악
준최 1~6
최적 1~3
높을수록 상위노출 잘됨
다이아 로직
카페
내부 트래픽
카페 내부 사람들
화자가 중요
카페 특성을 파악 자주 쓰는 단어 파악
내부 물길 전략
1. 바로
제목 어그로
불특정 다수한테 트래픽을 받고 글로 메리트를 보여주고 댓글로 정보 공유(쪽지)
첫 댓글이 중요 (내가 직접)
2. 미끼
클릭을 받을 수 있는 제목
남자친구 아가리 똥내 죽겠습니다. 남친이 아가리 똥내 나는데 뭐라 할수도 없고 해결책좀...
A:이거써보세요 B: 이거 써보세요 C: 이거 써보세요
(다음글) 남친 아가리 똥내 잡긴했습니다. 앞전에 추천해주신 이거로 남친 입냄새 많이 줄었습니다 ㄷㄷ 추천해주신 B님 감사합니다.
설득 중요
홍보같지 않으면서 제품의 구매욕구가 생기게 작성하는게(불특정다수)
외부 트래픽
네이버 검색자들
네이버 카페 탭
카페/블로그 중 어느 탭이 더 상단에 있는지 확인하고 작성
실행사 컨택 > 바이럴 키워드 전달
1.가능한 키워드 및 카페 전달 받기
2.서로 단가 및 키워드 카페 확인
3.실행사가 카페에 침투글 작성
4.링크 및 순위 확인후 입금
조회수 300은 넘어야 효율이 있다.
1~2개 글로는 효율X 여러개 해야함
파워컨텐츠
깔아두기 완성 후 결핍키워드 2개로 네이버, 구글 파컨 2개씩 돌리기
파컨 광고 돌리기 전 전략은?
나의 결핍키워드 CPC를 확인 후 초반에는 고객인지를 위해 광고비를 쓰더라도 상위노출을 목표로
네이버, 구글 둘다 돌릴 수 있기 때문에 어디가 더 효율이 좋은지 확인
결핍키워드가 2개라면 처음부터 같이 돌리기보단 한 개 돌려보고 잘되거나 보완점을 찾게 될 때 추가로 돌린다
커뮤 침투
뽐뿌
덕후
디시인사이드
내 결핍에 해당하는 사람들이 모여있는 플랫폼 찾기
그외
당근
오늘의집
에브리타임
아하
구글(SA)
애즈
SA
파워컨텐츠 형식
CPC당 500~700원 잡고
유튜브 바이럴
쳇GPT로 원고 작성 후 하루 20개씩 바이럴 댓글달기
결핍키워드 검색 후 상위 1~5등
"나만의 키워드 노출"
구글 아이디 여러개 만들어서 따봉 만들어주기
어디서 어떻게 판매할지
1) 쇼핑성 키워드 상위노출로 즉시 판매
상위 1~3위 제품보다 좋아보여야함(프레임분리, 원씽이동)
2) 정보성 키워드 상위노출로 유입시켜 판매
상위 1~3위 글, 영상보다 납득 되어야함
3) DA/SA 광고로 즉시 or 유입 판매(파컨)
새로운 NPC 욕구를 자극해야함
인지부터 구매까지 이어질 수 있도록
접근 순서는 2 > 1 > 3 으로 진행
하루에 적어도 10개 이상 팔리는 구조
마케팅채널
지식인 하루 30개 쓰기
하루 2명 구매
유튜브 바이럴 하루 30개
하루 2명 구매
파컨
첫번째 파컨
하루 3명 구매
두번째 파컨
하루 3명 구매
카페/커뮤 침투
하루 2명 구매
타겟
아이+비염
개념
내 R에 해당하는것
물길 10가지를 작성
안되는 건 배제설득 전략
물길 스틸
하나 하나 뺏을 스토리 라인을 잡는다
그 대안들은 다 "좋은척"이니 더 그럴듯한 내 R로 프레임분리해서 빼앗기
실제로 어떤 플랫폼 어떤 키워드로 연결시키지를 쓰는게 물길 마인드맵
다크솔브 프로젝트
다크서클크림
결핍의 종류
눈밑꺼짐
월검색량 18600
다크서클
월검색량 13500
눈밑지방
월검색량 13000
다크서클은 어떤 욕구?
1)관종의 욕구
이성에게 잘보이고픈
2)생리적 욕구
하위 토픽
3)안전의 욕구
피곤해보이는/건강 문제 등
납득대안
기존대안
다크서클 컨실러 및 색조화장품으로 일시적으로 커버
고가의 피부과 눈밑지방 재배치 및 레이저 치료로 제거
새로운 대안
결핍내리기(-)
다크서클 부위인 피부 얇은 층에 컨실리 및 착색제를 사용하면 오히려 상태가 더 안좋아진다고 결핍 상태 내리기
그거 알고 계셨나요? 다크서클의 원인은 눈 밑의 피부가 얇아져 혈관이 보이게 되는 것과 색소침착으로 인해 생기게 됩니다. 컨실러 및 착색제가 들어간 화장품으로 일시적으로 '가리기'만 하면 오히려 진피층이 예민해져 다크서클이 더욱 진해질 수 밖에 없습니다.
결핍올리기(+)
얼굴의 첫 인상을 좌우하는 눈! 눈밑만 밝혀도 생기가 달라집니다. 연약한 눈가를 위한 저자극 성분으로 빈틈없이 눈밑 색소침착에 집중 케어를 해줍니다. 집에서 간편하게 주름지고 어두워진 눈가를 다시 밝혀주세요. 특허 성분 000이 들어간 하루 한번으로 내 눈가를 생기롭게. 다크솔브 다크서클 제거 크림.
NPC 체크메이트 마케팅
타겟(고객)
캐릭터화(1순위)
누가 구매?
나이
10대
20대
30대
40대
50대
성별
남성(비중 30%)
여성(비중 70%)
직업
학생
직장인
사업가
주부
임산부
상황
일시적으로 해소해도 괜찮은 타겟
컨실러
메이크업
색조화장품
근본적으로 다크서클을 해결하고 싶어하는 타겟
다크서클 때문에 놀림을 받는 타겟
다크서클 있는 쌩얼을 보여주기 싫은 타겟
남자친구와 여행을 가서 쌩얼을 보여줘야 하는 상황
다크서클로 인해 불편한 상황
소개팅/여행/결혼/무대/ 촬영 등
누구한테 보여줘야 하는
찐타겟
해소되지 않는 결핍을 가지고 있는 사람들
밤늦게까기 공부하는 고등학생. 피곤함으로 다크서클이 심해져 외모에 신경 쓰기 시작함 결핍 상태 -6
출산 후 아이 돌보느라 잠이 부족한 30대 엄마. 다크서클이 심해져 자신감 저하. 결핍 상태 -7
서브 밤늦게까지 야근하는 20대 직장인. 업무 스트레스와 부족한 수면으로 다크서클이 짙어짐. 결핍 상태 -5
밤새 게임을 즐기는 20대 남성. 수면 부족으로 다크서클이 눈에 띄게 나타남. 결핍 상태 -4
시험 준비로 밤을 새는 20대 대학생. 피곤함으로 인해 다크서클이 진해져 고민.결핍 상태 -6
출퇴근 시간이 길어 수면 시간이 부족한 30대 직장인. 피곤함으로 다크서클이 진해짐. 결핍 상태 -5
아이를 밤새 돌보느라 수면이 부족한 40대 아빠. 다크서클이 짙어져 피곤해 보임. 결핍 상태 -4
야간 근무를 자주 하는 30대 남성. 수면 부족으로 다크서클이 나타나 외모에 신경 씀. 결핍 상태 -5
수면장애로 인해 밤마다 뒤척이는 50대 여성. 다크서클로 인해 외모에 신경이 쓰임. 결핍 상태 -7
비타겟
알레르기
천식
습진
비염
구매할 이유(2순위)
왜(소구점) 구매?
언제 구매?
기존 고객
재구매 할 때
선물 할 때
신규 고객(인지 상황 발생)
어떻게?
SA 채널
DA 채널
구매 안할 이유(3순위)
제품 가격
평균가보다 너무 비싸서
제품 디자인
모양 맘X
색상 맘X
디자인 맘X
제품 기능
경쟁사보다 안 좋아서
사용 방법
편리성
휴대성
간편성
메리트(솔루션)
물리적 변화(1차 즉시 효과있는)
톤업 효과
감성적 변화(2차 기분에 효과있는)
상황적 변화(3차 제 3자의 달라보이는 효과)
스토리텔링
결핍마케팅
컨실러/착색제가 들어간 화장품을 쓰면 오히려 더 안좋아지는거 몰랐지?
욕구마케팅
아이크림은 주름개선 성분이 메인이고 컨실러는 가리는 용도고 다크서클을 근본적으로 지우는 제품은 없었지? 그래서 우리가 만들었어.
3년 8개월 간의 연구, 86개의 샘플테스트를 통해 연구 제작된 "다크서클 제거 크림" 입니다.
원씽이동
컨실러 및 착색제가 들어간 화장품으로 일시적으로 가리면 오히려 더 안좋아져
기존 아이크림은 주름케어가 메인 성분이고 근본적으로 다크서클을 해결할 수 있는 성분들만 가득 채웠어
생색내기+납득
할인/이벤트 명분
8차 완판 고객감사 이벤트!
욕구에 맞닿은 사은품
N사 기준 19,900원 상당 아이패치 무료 증정
원씽
다크서클을 지우기 위해
프레임분리(핵심소구)
"다크솔브 제품은 가리는 화장품이 아닙니다"
주름개선이나 일시적으로 커버하는 화장품을 원하신다면 절대 구매하지 말아주세요.불필요한 성분은 다 뺴고 다크서클 제거에 필요한 성분만을 가득 담았습니다. 제품에 자신있는 다크솔브입니다.
지금까지 컨실러로 가리기만 급급했지? 이제는 다크서클을 근본적으로 제거하자
제품 소구점(결핍키워드)
다크서클
다크서클크림
월검색량 2670
다크서클
월검색량
월검색량 14640
눈밑꺼짐
눈밑꺼짐크림
월검색량 1270
눈밑꺼짐
월검색량 20090
눈밑지방
눈밑지방크림
월검색량 2180
눈밑지방재배치
월검색량 56210
구매원씽(구매포인트)
권위재 30%
경험재 40%
기능재 30%
생색내기+납득
욕구에 맞닿은 생색내기 사은품
눈밑 패치
나만의 키워드 3개
다크서클 리페어크림
눈밑꺼짐 리페어크림
다크솔브 크림
깔아두기용 나만의 키워드
성분 3개
나이아신아마이드
메이드 화이트
글리콜산
디벨니티 특허성분
메이드 화이트 인증 특허성분
구매전환율 UP 느낌과 감정이 전부다 NPC 순간의 감정 유혹하기
제 3자의 후기에도 효과가 있냐
권위가 있냐(많은 사람이 썼고/검증된 사람이 썼냐
상세페이지 기능을 잘 설명했냐
제품 나오기 전 기획
상세페이지
첫 카피가 중요하기 때문에 차별화주는 카피를 벤치마킹하거나 찾아보기
느낌과 감정을 전달해주는 GIF를 많이 활용하기
8차 완판부터 시작
상세페이지 기획
이드로우마인드로 세부적인 카피 기획
그대로 노션으로 옮기기+레퍼런스 브랜드 넣기
노션에 옮긴 상페 외주 맡기기
나만의 키워드
검색량이 적고 검색 시 상품이 별로 없거나 못팔고 있는 키워드
딱 들었을 때 광고같지 않은 키워드
성분명으로 끌고오는게 가장 베스트지만 그게 힘들다면 직관적인 혹은 해당 증상의 문제성을 결합한 키워드로 활용
다크서클 회복크림
다크서클 리페어크림
늦어지는 생산 일정
하루 더 빨리판다고 크게 달라지는 것은 없다
기본적인 퀄리티를 바탕으로 세팅해두고 판매를 하면 된다
처음이니까 오래 걸리더라도 괜찮다. 2번째 제품 만들때는 훨씬더 빠르고 퀄리티 있게 만들 수 있기 때문에 지금은 사이클을 한번 돌려보고 적응해서 시스템 구축에 신경쓰자
기획을 준비하면서 놓치고 있는게 무엇인지 파악한다
생산이 완료되면?
제품촬영
자사몰 세팅
4PL에 넘기기
상품등록
체험단 리뷰 신청
체험단 목적
1)블로그 : 브랜드 인지도 깔아두기
2)리뷰수 : 상위노출 점수 + 경험재
체험단 중 블로그지수가 높은게 걸릴 수 있어서 접포 가까운것도 껴넣기
남대창은 상품당 월 20개씩
리뷰노트
체험단 리뷰 다 쌓이면 마케팅채널 실행
가구매
지인
다음 제품 출시는 언제?
기존 제품 월순익 1천 넘을때
마케팅 실력이 늘면서 잘할거라는 자신감이 생겼을때
나의 순이익을 높이고 싶을때
제품 라인업 2개
다크서클크림
아이백크림
제품 나오면 순서
4pl에 넘기기(이지어드민)
배송/발주 자동화
아이스토리지
판매채널 등록
스스
최단기간 상위노출
1. 신규 상품 등록
이미지에 브랜드명/메인키워드 넣어주기
상페. 썸네일, 추가이미지, 영상 전부
네이버 이미지나 구글 이미지에 뜸
2. 링블 블로그 체험단 깔아두기 10개
뉴스기사 발행
3. 리뷰 20개 이상 쌓고
4. 트래픽으로 1p 진입
5. 파워링크 테스트 및 1~2천개 깔기
6. 쇼검 등록
7. 바이럴지도 지식인 > 블로그 > 카페순
8. 그외 마케팅 채널 1개씩 장악
꼭 지켜야할 것
1. 상품명의 모든 키워드 카테고리 맞추기
2. 이미지 깔끔하게(글씨x)
3. 모든 옵션 다 꽉채우기 but 아닌건 빼기
4. 규칙은 매번 바뀐다. 공지사항 주기적 확인
상품 등록후 14일간 상위노출 점수 UP
자사몰
쿠팡
나머지 마켓은 알아서 확장
마케팅채널 등록
마케팅 채널은 양과 질을 같이 늘려야함
온라인 매출공식(노출*구매전환율*객단가=매출)
1.네이버 쇼핑 검색광고
썸네일 및 상페 테스트까지 가능
검색키워드 500개는 만들 수 있음
2~3개 제목 핵심소구 바꿔서 돌리기 썸넬과 싱크 맞으면 좋음
2.네이버 파워링크
네이버 바이럴 지도 넣기 100개 이하여도 됨 어차피 효율 별로
내 메인 제품 관련된 키워드 5만개 만들어서 뿌리기 가능
3.쿠팡 cpc 광고
쿠팡은 네이버보다 광고단가가 싸다. 설정은 비슷
4.쿠팡 브랜드존 광고(cpm)
슈퍼 블루오션
아직 사람들이 잘모름
배너식으로 크게 노출가능
5.네이버 장악(SA)
지식인
배포
깔아두기(브랜드/나만의 키워드)
배포만 하면 됨(5천원)
단순배포
최소한의 브랜딩을 위해
건바이
2~3만원 24시간 보장
이걸로 충분함
월보장
12만원~ 1달 보장
실행사 컨텍 > 바이럴 키워드 전달
1.가능한 키워드 전달 받기
모든 키워드가 가능한건 아님
2.원고 전달
3.실행사가 1p 등록시 링크 줌
4.링크 및 순위 확인후 입금
5.조회수 100은 넘어야 효율이 있다.
접포 가까운 키워드
키워드 검색시 어느정도는 조회수 높아야함
ex) 22년도 글인데 조회수가 300 밖에 안됨
블루오션이 아니라 효율이 없어서 경쟁사가 진입X
메인키워드 1)조회수 높은것 2)최신글인것 월보장 맡기기
침투
빈칸스틸
다른 사람 글에 침투
정보성 키워드 먹기
바이럴 키워드 검색
지식인에 검색
<답변하기> 찾기
<답변 아이디>로 파소나+결핍 답변달기
준비물 1로 지식인 채택
준비물 2로 지식인 채택
채택 확인후 엑셀 정리
블로그
나만의 키워드/브랜드 키워드 검색 시 블로그 1~3등까지 내 제품으로
다크솔브 크림
다크서클 회복크림
눈밑꺼짐 회복크림
1p 브랜드/나만의 키워드 1~3등 정도에 찐후기 내돈내산 글 쓰기
원고는 내가 직접 작성
체험단이 아닌 찐후기
실행사한테 맡길 때 물어보기
~~키워드를 1등 정도 올리고 싶은데 어떤 블로그를 써야되는지?
최적화3 정도 배포면 3~5만원 정도.
돈이 아예 없으면 당장 블로그 만들어서 검색수 500~2000짜리 글 매일 1개씩 쓰기
그리고 가끔 메인키워드
다크서클크림
눈밑꺼짐 등등
블로그 체험단
리뷰노트
뽑는 기준은?
등급이 높은 순서(다만 인플이라고 다 상위노출되는건 아니기 때문에 등급 최적화 조사해야함)
평점을 본다(이 평점은 아마 판매자들이 매기는 점수일듯)
취소횟수(취소횟수가 2회 이상인 경우 뽑지X)
배송형
돈이 없는데 사진만 필요할 경우
돈이 없는데 리뷰하고 사진이 필요한 경우
배송형+제품 사진 내가 찍기
구매형
돈이 있고 사진만 필요한 경우
돈이 있고 리뷰하고 사진이 필요한 경우
상위노출
블로그 상단 노출시키려면?
리뷰노트를 통해 최적화 블로거가 신청하는 것을 선택
비싼 금액을 지불하고 최적화블로그에 외주를 맡긴다
카페
내부 트래픽
카페 내부 사람들
외부 트래픽
네이버 검색자들
실행사 컨택 > 바이럴 키워드 전달
1.가능한 키워드 및 카페 전달 받기
2.서로 단가 및 키워드 카페 확인
3.실행사가 카페에 침투글 작성
4.링크 및 순위 확인후 입금
조회수 300은 넘어야 효율이 있다.
1~2개 글로는 효율X 여러개 해야함
파워컨텐츠
깔아두기 완성 후 결핍키워드 2개로 네이버, 구글 파컨 2개씩 돌리기
파컨 광고 돌리기 전 전략은?
나의 결핍키워드 CPC를 확인 후 초반에는 고객인지를 위해 광고비를 쓰더라도 상위노출을 목표로
네이버, 구글 둘다 돌릴 수 있기 때문에 어디가 더 효율이 좋은지 확인
결핍키워드가 2개라면 처음부터 같이 돌리기보단 한 개 돌려보고 잘되거나 보완점을 찾게 될 때 추가로 돌린다
구글
애즈
SA
파워컨텐츠 형식
CPC당 500~700원 잡고
DA
일순익 50 이상 유지할 때
유튜브 바이럴
쳇GPT로 원고 작성 후 하루 10개씩 바이럴 댓글달기
결핍키워드 검색 후 상위 1~5등
구글 아이디 여러개 만들어서 따봉 만들어주기
커뮤 침투
뽐뿌
덕후
디시인사이드
내 결핍에 해당하는 사람들이 모여있는 플랫폼 찾기
그외
당근
오늘의집
에브리타임
6.SA 장악 후 DA로 확장
기준은 일순익 50 이상 유지할 떄
페이스북/인스타 광고
단일이미지/슬라이드/영상
1캠
거울을 보는데 눈밑이 어두운 상황 연출
눈밑꺼짐광고
다크서클광고
2캠
네이버 gfa 광고
틱톡광고
구글광고
광고목적
클릭만 목적 = 어그로
구매가 목적 = 소구점이랑 결핍마케팅
7.무한 반복 및 브랜드 확장
기업형
순수익형
메디포엘 프로젝트
블랙헤드오일
시카크림
모공앰플
어떤 욕구인지?
애정의 욕구
예뻐지고싶은
잘생겨지고싶은
피부가 좋아지고싶은
결핍의 깊이와 넓이
메인키워드 1만 이상
모공앰플
월검색량 35,000
연관키워드 10개 이상
결핍은 깊고 해소가 안되는 무한굴레
여드름
이마여드름
좁쌀여드름
코여드름
여드름흉터
모공
코피지
문제성피부
납득대안
기존대안
새로운대안
구매포인트
권위
경험
기능
타겟
범위 넓히기가 쉬움
네이밍
메디포엘
접촉포인트
관여도
제품 나오기전 기획
상세페이지
나만의 키워드
제품 나오면 순서
파컨1) 어둡고 칙칙한 다크서클 없애는법? 이글로 종결<24년 최초공개>
오프닝 문제제기 찐타겟 접포/관여도
경험재 d/a 사진
찐타겟
권위재
경험재 카톡 감사 인증사진
솔루션 납득대안 data
목차
글을 쓰게 된 이유
다크서클 컨실러가 안좋은 이유
착색제의 부작용
화장품에 사용된 모든 착색제는 FDA의 승인을 받아야함
승인받은 업체 존재X
https://kcia.or.kr/pedia/search/search_01_view.php?no=49
안전성에 관한 정보
컨실러의 부작용
눈밑 피부층이 얇아 트러블 발생 가능성 UP
피부과에서도 해결이 안되는 이유
일시적 효과 VS 영구적 효과(프레임분리)
눈밑꺼짐을 없애는 방법
1.레이저치료<납득소거>
큰 비용
부작용
증상이 아주 심한 사람들만
돌출형/함몰형/혈관형
2.눈밑지방 재배치시술<납득소거>
큰 비용
부작용
3.바르는 화장품
색소형 다크서클의 경우 화장품을 이용한 자가관리방법이 적절함<납득소거>
내 제품에 유리한 정보 포지셔닝
1.부작용X
2.홈케어O
3.저렴한 비용
4.재발x
5.BEST 성공률
눈밑꺼짐 개선의 핵심 3가지
색소침착에 도움이 되는 성분인지
피부 멜라닌에 도움이 되는 성분인지
그 좋은 성분들이 흡수가 잘되는지
클로징 정리 및 행동유도
결론
1. 피부과 부작용과 과대업체를 조심해야한다.
다크서클을 근본적으로 개선시킬 수 있는 성분을 쓰는 업체는 거의 없음
화장품 원료는 주로 미백/보습에 중점적으로 집중되어있음
2. 눈밑꺼짐 개선 핵심 성분 3가지
나이아신아마이드
메이드화이트
글리콜산
3. 글리콜릭산
글리콜산의 안정성 평가
글리콜산의 효과
TOP5 비교분석
선택제한 기준제시
품절 주의로 희귀성 강조
파컨의 사기성
네이버 파컨
네이버 파링
구글 SA
구글 DA
메타 이미지광고
메타 영상광고
카카오 모먼트
틱톡 이미지광고
상세페이지 X 파컨 글 (과거의 TM같은 설득력)
링크로 바로 구매
브랜드명 검색
나만의 키워드 검색
틱톡 영상광고
타불라 이미지 광고
데이블 이미지 광고
파워컨텐츠 글이 사기인 이유
1) 제 3자의 후기(신뢰성/경험재)
2) 자극적 컨텐츠(인간은 부정편향이 있음)
3) 선택제한 기준제시/원씽이동/프레임분리를 자유자재로
미친 노출량과 구매전환률
다크솔브 상세페이지
결핍마케팅 1.관여도 높은 2.외부유입 및 서브 쇼핑성 키워드
오프닝
프레임분리
다크솔브 제품은 가리는 화장품이 아닙니다.
권위재
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급하다고 아무거나 쓰지 마세요. '다크서클 제거' 전용제품은 따로 있습니다.
컨실러/아이크림과는 성분부터 아예 다릅니다.
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솔루션
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컨실러로 가리면 오히려 더 안좋아지는거 알고 계셨나요?
몰랐던 결핍을 인지 결핍 위치 내리기 및 중요도 올리기
오히려 가리기만 하면 더 악화/효과있는 성분을 꼭 확인하세요
프레임분리 및 근거 DATA
기능재
다크서클의 근본적인 원인
멜라닌 색소
색소침착
다크서클 제거 핵심 성분 3가지
메이드화이트
나이아신아마이드
Bioran Snow SP (HE)
미백효과가 있으면 정말 끝일까요?
글리콜산
주요성분을 꼭 확인하세요
메이드화이트
나이아신아마이드
Bioran Snow SP (HE)
글리콜산
각종 특허와 인증서 나열
클로징
배제설득 전략
하루아침에 다크서클이 없어지는 화장품은 없습니다.
상품정보
사용방법
배송정보
Q&A
어떻게 판매할건지?
1.쇼핑성 키워드 상위노출로 판매할지
경쟁사 프레임 분리 위주
2.정보성 키워드 상위노출로 끌어올지
원씽이동 or 내 제품은 좋다(권위재)
다크솔브 다크서클 크림 전성분
글리세린
프로판다이올
이 원료는 옥수수에서 발표 추출되어 얻을 수 있는 성분임.
피부 컨디셔닝 효능
피부 보습 효능
피부 보습력 유지효능
촉촉한 피부 관리에 도움을 줌
사이클로펜타실록세인
화장품 발림성 증가
컨디셔닝 부여 효능
화장품 광택, 흡수성 증가
피부보호 및 유연화 효능
모발 정전기 방지 효능
메이크업의 지속력을 높이는 데 도움을 줌
티타늄디옥사이드
피부 세포 손상을 막아주고 피부 노화를 예방
물리적인 산란작용에 의해 자외선의 피부 침투를 차단
UVB를 물지적으로 반사하여 차단하고 UAV도 일부를 물리적으로 반사하여 차단하는 역할을 하며 이러한 과정을 통해 하얗게 보이기 때문에 백탁현상이 생김
백탁현상이 있기 때문에 쿠션이나 베이스 제품에 많이 사용하여 피부톤 보정에 도움을 주는데 사용하기도 한다.
백탁현상 > 피부톤 보정
1,2-헥산다이올
화장품의 변질, 변성을 방지해 주는 방부제 용도
보통 화장품에서 방부제는 개봉 이후 사용기간 동안 내용물의 변질을 방지하기 위해 첨가한다.
나이아신아마이드
피부 톤 개선 및 미백 효과
나이아신아미드는 멜라닌세포에서 만들어진 색소가 피부 표면으로 이동하지 못하게 방해하여 색소침착을 줄이는 효과가 있다.
https://www.cosrx.co.kr/m/board.html?code=cosrx_image4&page=1&type=v&board_cate=&num1=999858&num2=00000&number=5&lock=N
상페 활용 GIF
피부 및 모공 개선 효과
피지분비를 적절히 조절하여 피지가 과도하게 쌓이지 않도록 막아주고 모공을 개선하는 효과가 있다.
트러블 개선 효과
피지분비조절능력으로 비염증성 여드름을 개선할 뿐만 아니라 여드름 유발균의 과잉 증식을 억제하여 염증성 여드름도 개선할 수 있다.
여드름 흔적 개선
나이아신아마이드는 여드름과 같은 트러블로 손상된 피부 장벽을 개선하고 과도한 색소침착을 완화하여 여드름 흔적을 개선하는 효과가 있다.
피부 장벽 개선 및 건조 완화 효과
무너진 피부 장벽을 개선하여 수분 손실을 줄이고 피부 속 수분을 향상시키는 효과가 있다.
멜라닌 생산을 조절하여 색소침착을 개선
항산화 특성을 지녀 피부 탄력과 주름 형성 예방
기능성 인증 성분
나이아신아마이드란?
비타민B3의 또 다른 이름으로 다양한 역할을 하는 영양소이다. 피부에 공급했을 때는 자외선으로 손상된 장벽을 개선해 주고 주름 완화, 미백 등 다앙햔 기능이 있어 화장품 원료로도 인기가 많은 성분 중 하나. 식약처에서 미백 기능을 인정 받은 몇 안되는 물질이기도 하다.
이미 생성된 멜라닌이 피부 표면으로 이동하는 경로를 차단해주어 자국을 옅게 해주고, 색소침착부위를 밝혀줍니다.
하이드록시에틸아크릴레이트
화장품에서 서로 섞이지 않는 다른 성분들의 불한정한 유화 안정화
수용성 점증제로 화장품의 점도 조절에 도움
화장품의 투명도를 감소시켜 현탁도 조절
소듐아크릴로일다이메틸타우레이트코폴리머
소듐폴리아크릴레이트
폴리솔베이트 60
향료
에틸헥실글리세린
트라이에톡시카프릴릴실레인
다이메티콘올
솔비탄아이소스테아레이트
다이소듐이디 티에이
아데노신
소듐하이알루로네이트
하이드록시프로필트라이모늄하이알루로네이트
소듐아세틸레이티드하이알루 로네이트
하이드롤라이즈드하이알루로닉애씨드
하이알루로닉애씨드
소듐하이알루로네이트크로스폴리머
하이드롤라이즈드소듐하이알루로네이트
스페인감초뿌리추출물
라케모사승마뿌리추출물
하수오뿌리추출물
진흙버섯추출물
참당귀뿌리추출물
뽕나무껍질추출물
작약뿌리추출물
고삼뿌리 추출물
황금추출물
부틸렌글라이콜
시트로넬올
제라니올
염증 감소 및 피부 진정 효과가 있다.
헥실신남알
리모넨
염증억제 효과가 탁월하여 피부세포를 재생시키는 작용이 있다.
리날룰
피부에 어떤 기능을 주는 활성 성분이 아니라 향을 내는 대표적인 착향제 성분
산삼추출물
UV(자외선)에 손상된 피부와 주름을 개선시켜주는 유효성분
쌀겨추출물
피부보습력을 향상시켜주어 건조한 피부를 촉촉하게 관리할 수 있으며, 피부톤을 환하게 개선시켜준다.
피부에 윤기를 제공하고 미백작용을 통해 피부톤을 개선하며 피부진정과 노화관리에 효과적이다.
쌀겨에는 미백 효과가 탁월한 감마오리자놀이 들어 있다. 우리 피부는 햇빛을 받으면 멜라닌이 생성되면서 색이 어두워지는데 감마오리자놀이 이를 억제한다.
쌀겨수의 성분이 멜라닌 각질 탈락을 도와 새로운 각질층을 만들어 하얗고 맑은 피부로 가꾸어줍니다.
피부 멜라닌의 함량을 감소시켜 피부 미백에 도움을 준다.
피부톤을 개선시켜주며 피부의 수분과 컨디셔닝을 지켜줍니다.
쌀겨수의 성분이 멜라닌 각질 탈락을 도와 새로운 각질층을 만들어 하얗고 맑은 피부로 가꾸어줍니다.
글리콜산
색소침착의 불규칙성이 감소하거나 사라져 피부결이 개선된다.
재생효과로 피부 탄력과 보습 개선으로 밝아진 피부를 가질 수 있다.
색소침착과 미백효과/보습력 증진
각질제거 및 피부재생 촉진
피부 톤 개선
비타민C
손상된 피부의 회복을 돕고 콜라겐 재생 촉진시킴
멜라닌 생성을 감소시켜 화이트닝 제품의 주요 성분으로 많이 쓰임. 자외선에 발생하는 활성 산소를 줄여 피부가 칙칙해지는 것을 방지한다.
https://www.harpersbazaar.co.kr/article/45696
에틸아스코빌에텔
식약처 고시 미백 기능성 성분으로 3-O-에틸아스코빅애씨드(에칠아스코빌에텔) 은 1~2% 사용시 미백 효과가 있다. 타이로시나아제 효소를 억제하여 멜라닌 생성을 억제.
Oily and Acne 피부에 적합함. 지용성으로 수용성보다 피부 속 침투가 용이하기 때문에 피부가 얇은 지질막으로 덮여 있는 지성과 여드름 피부에 사용하면 효과가 좋게 해줌. 피부에 도포시 흡수되어 쉽게 작용하기 때문.
색소침착을 줄여주며, 비타민c와 동등한 안티에이징 효과를 제공한다.
다크스팟 개선, 안티에이징, 피부 톤 개선
피부세포, 콜라겐 생합성의 작용으로 기미 생성을 억제, 특히 색소가 침착된 피부, 태양에 그을린 피부에 특히 미백효과가 좋다.
아세틸글루코사민
다목적 항산화제로 피부 변색을 개선시키는데 도움을 주는 역할을 한다.
피부 진정 효과가 있다.
피부에 활력을 주는 컨디셔닝제로서 역할
피부 보습력을 부여하여 촉촉한 피부로 가꾸어줌
디벨니티 특허성분
MadeWhite
마데카소사이드를 함유하는 피부 미백제
병풀에서 추출한 마데카소사이드 성분을 기반으로 피부 재생을 도와 미백을 도와주는 성분
마데카소사이드가 멜라닌 생성 억제 효과가 크다
멜라닌 억제 특허성분
Bioran Snow SP (HE)
유산균을 이용한 지유 및 필발 복합발효물을 함유하는 피부 미백 효과를 갖는 화장료 조성물 및 이의 제조방법
퍼포먼스(DA광고)
퍼포먼스 광고 목적
1.인지와 구매전환
하루만에 0에서 1천만원 매출 가능
BUT 접촉지점이 멀다는건 엄청난 적자가 날 수도 있다.
2.자동화(구매전환목적)
막혀있던 매출을 뚫을 수 있다.
3.소구점 최적화(핵심소구 찾기)
퍼포먼스가 어떻게 자동화가 되냐?
택배 배송/관리 = 4PL(주문서 및 배송 전부 자동화)
SKU down 가치성 up 소싱성 up
초반 2주간 광고 핵심소구 뽑고 예산만 변경
1-3-9 법칙
예산은?
세트 당 2~3만원
소재 당 5천원~1만원
잘나오는 소재 or 세트 복사 or 예산 증액.
샴푸광고 예시
캠페인(전환)
각질 소구점(광고세트)
각질 긁는 이미지(광고)
각질 지저분한 이미지(광고)
각질 자극이미지(광고)
정수리냄새 소구점(광고세트)
정수리 이미지(광고)
코막는 이미지(광고)
냄새표현 이미지(광고)
머리빠짐 소구점(광고세트)
배수구 머리카락 이미지(광고)
머리 빈곳 이미지(광고)
손바닥위 머리카락 이미지(광고)
마케팅 채널
인스타/페북
구글
구글 DA
유튜브
네이버 GFA
밴드
네이버 메인 지면
틱톡
카카오모먼트
숏폼 1소스 멀티유즈
쿠팡 숏폼
릴스
틱톡
숏츠
픽셀
인스타/페북
GFA
구글 DA
벤치마킹
관찰
경쟁사 분석
사이트
왓애즈
페북 라이브러리
브랜드명 or 나만의 키워드 검색
경쟁사의 광고중인 페북 페이지(ex 찐후기 모음)
비슷한 카테고리
비슷한 제품
제품 카테고리(ex 샴푸,향수,네일)
1.광고 오래된 순 일수록(효율 UP)
2.비슷한 형식이 많을수록 먹히는 소구점(대안)
3.인스타/페북 어디서 잘 먹히는지 벤치마킹 가능
4.구매포인트 분석 및 단일/슬라이드/영상 확인 가능
알고리즘
언제부터 광고했는지.
광고 게재위치.
좋댓공.
url을 통한 상세페이지까지
잘팔고 있는 경쟁사 광고 분석
정리 후 비슷하게 만들면 어느정도 효율은 나온다
선택기준
월매출 3천~2억 자사몰 3개 뽑기
네이버 페이 리뷰 하루 2~10개
남성 카테고리 2~5개
여성 카테고리 3~10개
조작이 아닌지 검색량까지 꼭 체크
월매출 5억이 넘는 회사들은..
광고비 집행 규모가 너무 커서 따라 해봐도 효율X
유명 모델을 사용해 "권위재"로 찍어누른다
재구매율 높고 검색량이 높다
잘게 쪼개어 세부적인걸 파악
경쟁사가 잘 만들어둔 길 관찰하여 수익적용
통찰
본질을 꿰뚫어 보는 과정
CV 파악
퍼포먼스는?
어그로를 끌었나
클릭을 유도했나
이 모든 것이 컨텐츠로 녹여져 있어야함
욕구마케팅/가치더하기/찐타겟/프레임분리/관여도/네이밍
권위재 셔플/소거법/이지선다/선택제한기준제시
새로운 플랫폼
CPC 단가가 낮음
경쟁자가 적음
일단 시도해봐야함
자사의 솔루션
언제
어디서
어떻게
어떤효과
해결소구
문제 -> 해결제시
속성소구
원료
성분
중량
방법
효과소구
물리적변화
감성적변화
상황적변화
가격소구
가격단위최소화
가격비교(카테고리비교+교환가치)
가격비난(카테고리비난)
저울소구
경쟁사비교
카테고리비교
독보적비교
일반비교(속성)
신뢰소구
전문신뢰(전문가추천)
친밀신뢰(지인추천/사용자후기 등)
체계신뢰(법칙, 방법, 단계등)
통계소구
검증수치(자사제품)
검증수치(자사카테고리)
비용환산
검증소구
증명
실험
납득 DATA
시즌소구
계절
데이
시간
공포소구
걱정형
금지형
눈길소구
재미(패러디/유행어)
궁금증(비밀/진실/왜등)
타깃소구
연령
관심사
지역
라이프스타일
DA 영상 구하는법
필름메이커스
모델 5만원
상품+래퍼런스(가이드라인)
논리적사고
논리적
중복/누락/착오가 없어야한다
소구 1개로 1개의 상페/글 작성
BUT 마케팅은 중복
구체적
한문장으로 이해 가능해야한다
누가 들어도 1문장으로 이해 가능한 정도
더 이상 물어볼 필요가 없는 상태
24-05-17 논리적사고
나의 문제
아침에 왜 일어나서 폰을 볼까?
남의 문제
내 사업 문제
목적과 수단
자본주의에서 브랜드로 돈벌기
모든 지식과 사고
지식(본질)
본질은 바뀌지 않는 통계적 약속
모순적이게도 세상에 진리란 없다
본질또한 진리는 아님 인간의 약속일뿐
1+1은 뭐지?
호랑이는 뭐지?
돈은 무엇인가?
사람이 붙인 이름과 약속(유물론 -> 관념론)
통계적으로 존재했고 인간이 분류한 약속이 진리
정보(현재)
남대창 안경 및 유통 실무지식
정보는 현재에 실시간으로 변한다
주체와 관련없는 쓰레기 정보는 전부 다 배제
크랩에너지
주체가 객체인(나)를 목적에서 끌어내리려 하는 에너지
제 3자 NPC 무시
시기질투
열등감
싫어요값(신고)
싫어요값이 높을수록 돈잘범
인생은 가치를 증명해 나가는 게임
내 NPC(본능, 감정)
평소 본능대로 회귀하려함
균형을 깨는 사건이 필요(브월억)
돈버는 것과 관여도 없는 쓰레기 정보
스포츠/뉴스/인스타/정치/유튜브 등
지식(공략집)
실무지식은 패턴이 존재
현재 정보로써 돈버는 패턴
돈 벌 고 있는 사람의 공략집을 복붙
증명된 남의 공략집을 가져와야함
증명된 남의 지식을 레버리지 하고 퉁쳐라
10만년의 지식을 얻을 수 있음
공략집 > 인풋,아웃풋 > 내 지식으로 흡수
아웃풋 1단계
사색(30분 걷기)핸드폰 없이
유레카(아이디어)
메모 필기
아웃풋 2단계
글쓰기(블로그에 내 생각쓰기)
아웃풋 3단계
공략집 완성
남을 설득시키는 글
나를 알고
메타인지/통찰력
남을 알고
설득/마케팅
자본주의를 알면 끝
현재 정보로 돈버는 패턴
느낌과 감정이 전부
뼈 > 살> 디자인
가치더하기
돈벌기의 핵심은 디자인 영역
느낌과 감정을 과대하게
인간은 감정(본능)의 동물
플라시보 효과
느낌
이성이 느끼는 것
감정
본능이 느끼는 것
우리는 누구인가?
인간
인간은 왜 태어났을까?
왜 살아야 할까?
죽지 못해 산다(선택지가 1개)
이왕 사는거 행복하게
자본주의에서 행복하게(목적) 살기위한 수단
돈(수단)을 벌어야 행복
행복 총량을 높이기 위해
생존과 번식
인간의 본질이란
본능을 따르는 것
욕구를 잘 채우는 것
이성이 생기기 전에 본능이 잘 작용했다. 정신이 먼저냐 물질이 먼저냐 관념론VS유물론 이성은 결국 수단이다.
나라는건 2가지
1.몸뚱아리의 나(외부의 나)
몸(외형)
2.정신의식의 나(내부의 나)
1.감정의 나(NPC 본능)
수동, 1인칭 주인공시점
공간을 구체적으로 시간을 세부적으로
2.이성의 나(느낌/여운/관점)
능동, 관찰자시점
관찰자 시점으로 미래의 성공한 느낌을 현재의 감정(NPC 본능)이 느끼게 하는것
시각화(심상화)
포스트잇
돈 등가교환(6개월 꿈시간표)
습관쌓기
제거미션
네이밍미션
공간을 입체적으로 시간을 퉁친다.
감정(본능)관리하기, 본능을 인정하는것 부터 시작
인간은 절대 본능(감정)을 거스를 수 없다. 고통/슬픔/우울/실패는 필연적으로 찾아온다. (이때 확신과 패턴이 중요)
인간의 욕구
3대 욕구
성욕
식욕
수면욕
생존과 번식
안전의 욕구
공격성
번식
이 중에서 행동에 가장 제약을 주는 감정(두려움)
인간의 존재 이유(생존과 번식)
10만년 전의 인간과 현재의 인간 차이에서 오는 클루지
1.새로운 도전을 두려워 할필요 없음
2.남에게 평가받는 것(NPC의 크랩에너지)
3.생략하는 잘못된 판단(뇌용량 관리)
인간의 행동패턴
감정(결핍/분노/열등감/슬픔 등
NPC 본능
인지(이성,관찰자)
행동
새로운 상태(지금여기)+@느낌(이성,관찰자)
다시 순환
패턴이 바뀌고 행동을 하게 하는건
이성(관찰자)만 할 수 있다.
관찰자를 통해 NPC 패턴을 깨는건 좋은 기억을 가졌을때만 행동함
어떤 일을 할때 중요도(부담감)를 내려놔야함
멀티플레이 절대 불가(느낌과 기억이 안만들어짐)
좋은 행동과 돈버는 패턴은 좋은 느낌과 감정이 전부
느낌과 감정이 전부
어떤 행동을 하든 안하든 5초만 생각해라
이 행동을 했을때 좋은점(+)
본능이 폭식하고 싶을때 찾아온 관찰자 시점
이 행동을 하지 않았을때 손해보는점(-)
본능이 일하기 싫어할 때 찾아온 관찰자 시점
짜증나거나 화나면?
먹는다(폭식)
잔다
공격성(화풀이)
NPC(감정,본능)은 뇌용량을 다써버리면
나도(관찰자) 모르게 NPC(본능) 튀어나온다
뇌용량 관리(선택과 집중)
어떤 일을 하던 중요도 다운
문제해결 혹은 도전시 스트레스(고통)는 무조건 온다 하지만 느낌(관찰자)를 통해 최소한 고통으로 줄일 수 있다.
수면 7~8시간 자기
+@명상/산책 및 운동(폰없이
굶지 않기
성욕 잘풀기
뇌용량 비우기
수면
명상
운동
배제
돈버는 목적이 아닌 모든것을 배제한다.
내가 돈을 벌어야 하는 이유
내 생명과 안정(건강)
에너지 낭비를 하지 않기 위해
돈 때문에 억지로 해야되는 상황을 만들고 싶지 않음
벌고 싶을 때 벌고 벌기 싫을 때 안벌 수 있는 자본주의 능력
내 계급 이동
자본주의에서 우월해지기 위해
흙수저 탈출/내 집안을 바꾸려면 지금이 기회
내 가족들의 생명과 안정
안전한 곳에서 살게하기 위해
집값이 낮은 경우 범죄다발구역이 많음
집값이 높을 경우 비교적 안전한 보안과 범죄 노출 낮아짐
불필요한 에너지 소모를 하지 않기 위해(층간소음/사소한 일로 이웃과 다툼 등)
예상치 못한 상황이 생겼을 때 어느정도 대처할 수 있는
부모님이 갑자기 병에 걸리시면?
내가 갑자기 다쳐서 일을 못하게 된다면?
나중에 내 자식이 태어나자마자 희귀병에 걸렸다면?
이 안정감을 오래 유지하는 것
물질적/심리적 영역에서 자유롭기 위해
의사결정을 할 때 가격으로 인한 선택과 고민도를 높히지 않으려고
물질적/심리적 영역을 충족할 때 진정한 부자라고 생각하기 때문
안정감을 오래 유지해야 행복
안정감을 오래 유지해야 행복 총량이 높아지기 때문
안전/생리적 욕구를 채웠을 때 주는 행복감이 제일 높을 것이기 때문
엠타트업
1주차
자본주의 계급도, 당신은 노예 몇단계?
지금 삶에 만족하나?
어떻게 벗어날 생각인지?
유리한 등가교환
싸게 사서 비싸게 판다.
세계적인 부자들의 공통점
근데 아닌척함. 왜냐? 소비자들이 싫어하니까
브랜드로. 타겟이 만족하는 R로 바꿔나가는 것
요즘에는 소비자들이 똑똑해져서 엉성한걸로 오래 못간다
마케팅은 생존이다
생존은 늘 아름답지 않다.
자본주의에서 생존이란건 한정된 재화를 가지고 경쟁을 하는 것
잔인한가? 우리 이거 해야된다.
"난 경쟁이 싫어요 공무원 같은거 하면서 살래요"
공무원은 경쟁안하나?
자본주의에서는 다 연결되어 있다.
"나는 아름답게 돈 벌거야" 애초에 이게 안된다. 받아들여야함
내가 돈을 많이 벌고 있다면 누군가의 돈을 뺏고 있는 것이다
재화는 한정적이니까
아무도 나를 도와주지 않는다.
우리는 모두 다른 세계관에서 살고있다.
같은 공간에만 있을뿐..
폭염이나 혹한은 위쪽 사람들은 신경을 잘안쓴다. 지하주차장에서 지하주차장으로 이동하니까
로또 도박 주파수 헛된 망상에 기대는 사람들
스스로의 선택
쓰는 것보다 버는 게 훨씬 많으니까 대부분 이런 생각을 한다.
돈을 지키는 것에 중점.
차는 한달 수익으로 사는게 맞다. 조금 오버하면 두달 수익으로.
무리 속에 있는 돼지와 다를 게 없다.
한주를 이딴 희망으로? 희망을 그딴 운에 기대?
한달에 4천억씩 서민들의 세금을 걷는중
정치인들은 로또를 서민들 세금이라고 인식한다. 원래 세금을 별로 안내니 로또로 뜯어라
제발 노예들을 조롱하고 이용하는 것에 놀아나지 말아라
M군 사용법, 초반에 적 만들지 않는 방법
관여도 맞추기
지금부터 나의 인생이 가장 중요. 그외에는 철저하게 배제
밀림에서 사자만 유일하게 혼자 걸어다님
우리가 어떤 카테고리에 들어가거나 준비할 때 어디든 들어갈 수 있다는 자신감
엠타트업 18기 "포식"
네이밍
스토리텔링
동기부여
3개가 동시에.
마케팅은 항상 동시에 써야함
복합적인 사고가 중요
자본주의에서는 소통하면서 돈을 버는 것임
이커머스에서 2명만 설득하면됨. 공급처와 소비자
이득의 충돌지점
물길하다가 키워드가 겹치면 잡아먹으면됨
내가 더 강할땐 눈치볼 필요X
내가 더 약할때는?
원래 세상은 약육강식
포식자
04.상표 검색만으로 돈을 빼앗는 예시
물길 스틸할때 가장 먼저 체크해봐야 할 것은?
상표
직접
애매할 때 직접 등록
처음에 네이밍할때 상표 검토
출시하고 판매량 조금 올라가면 바로 출원
등록 안하면 나중에 몇십억의 손해
좋은 네이밍과 지정상품을 갖고있으면 대기업이 산다
정찰
키프리스에 대기업/경쟁사 이름 검색
이 사람이 앞으로 무슨 계획이 있는지
어떤걸 팔려고 하는지
특이한 이름일수록, 법인인 경우 법인명까지.
근미래에 ㅈㄴ잘팔리는거
1.염색샴푸에 대한 수요 급증
2.하지만 TV상품은 비쌀 수 밖에..
3.대체제로 우리의 R을 노출시켜놓음
관심있게 보는 곳의 시장 리더 이름/법인명
대기업이 올해 TV광고 태울 카테고리?
경쟁사가 앞으로 신경쓰고 있는 제품은?
앞으로 돈이 벌리는 시장
1.성인용품
2.AI시장
3.VR시장
인간의 기본 욕구를 이길 수 있는건 없다.
관련 시장을 주도하는 업체들이 지금 출원하고 있는건?
스틸
우리를 신고하고 악성리뷰 달며 괴롭히는 업체. 자신의 브랜드를 상표등록하지 않았다면?
1.해당 상표명으로 물길 스틸
2.내가 상표등록
영역을 넓힌 뒤에는 반드시 방어해야한다.
1.상표권
2.기능으로 찌른 다음에는 경험, 상징성으로
3.노출 순위 유지하는 이벤트 필수
06.강의 한번 들으면 다 100억씩 버나요?
열심히 하는건 당연하고 최대한 흡수해야함
최대한 사고의 1mm를 확장
3가지 사고를 바꾸는게 중요
노예 -> 자유인
비효율 -> 효율
수동 -> 주체적
마케팅은 들으면 바로 자기 것이 되나요?
1.사고의 확장
깨달음/통찰력
우리가 하는 일은?
싸게 사서 비싸게 판다
최대한 뇌/사고 복사
2.현상의 이해
개념 숙지X
사고~현상 과정 이해
누군가에게 설명할 수 있을 정도
설명하지 못하면 내 지식이 아님
3.수익에 적용
깊게 이해하고 내 수익에 적용되게
수익에 적용 못하면 무용지물. 어떻게든 적용
이거를 내가 어떻게 적용하지?
핵심가치를 어떻게 대입하지?
경쟁사가 이거 하던데 나도 들어가야되나?
꿰뚫어 보는 것. 본질. 통찰. 필중
핵심가치를 잘 알면 돈을 못벌 수 없음
시장과 R을 꿰뚫어볼 수 있기 때문에
자본주의에서 이득을 보기위한 사고 습관
이 사람의 욕구는 뭘까? 내가 어떤 대안을 주면 될까? 어떻게 얘기하지?
마케팅 축(욕구.대안.접근)
당신은 인생은 관여도가 잘 맞춰져 있나요?
현명한 사람들은 관여도를 잘 이해한 사람들.
세상에 관여도 안맞는 사람들이 많음
ex) 깻잎사건으로 1시간 동안 토론
내 인생에서 가장 중요한 부분을 캐치
R을 꿰뚫으면 사기는 당할래야 당할 수 없다.
마케팅은?
1.RCS
R(리소스)
가치를 갖고 있는 모든 것
사고의 확장 또는 전환
어떤 R이 좋은가?
1)시장성
잘팔리냐?
과거
현재
미래
근미래
경쟁은 안심한가?
노출/물길은 쉬운가
2)접근성
구하기 쉽냐?
3)가치성
많이 남냐?
욕구가 깊은 만큼 사람들은 교환하려고 한다.
4)희귀성
이상한 특성이 있냐?
5)모방성
베끼기 쉽냐?
C(채널)
내가 전달할 수 있는 모든 것
새로운 플랫폼은 물길 플랫폼
시도 꾸준히
전달할 수 있는 모든 경로
홍보하기 좋은가?
S(시스템)
내 업무를 편하게 해주는 것
트렐로
팀뷰어
에버노트
업무분할
인적자원관리
외주
궁극적으론 수익 자동화 시스템
자유인으로 가기위해 중요한 역할
2.모으고 설득하기
어떤 대상(사물)을 보면 어떻게 모으고 어떻게 설득할까? 라는 생각을 해야 된다.
세상을 다 마케팅관점으로 바라봐야한다.
Resource 마케팅기획
핵심가치
본질. 꿰뚫어보는.
구매할 때 가장 중요한 요소
마케팅 축(욕구/대안/접근)
돈 벌려면 이 3가지 사고가 머리속에 있어야한다.
대안 자체가 그 사람한테 맞춰서 전달해야한다.
ex) 너 돈 벌고 싶어? 나 월에 5억씩 버는데 너도 벌래? 너 게임 좋아하지? 그럼 게임 관련해서 팔고 있는게 있는데 한번 봐볼래?
나 새우잡이 하는데 가서 같이 벌래? < 욕구가 안맞음
욕구 파악하자마자 바로 근사한 대안을 생각하는 것. 그리고 어떻게 표현할 것이냐. 말하는 것도 접근. 온라인에서 글을 쓰는 것도 접근
이 사람 무슨 욕구가 있지? 공급처를 만날때도 똑같다
이런 습관이 자본주의에서 이득을 보기위한 사고 습관이다.
친구를 만나든 누구를 만나든 이 사람에 욕구는 뭘까? 내가 어떤 대안을 주면 될까? 어떻게 얘기하지?
접촉지점
어디서 만날꺼냐
나한테 필요한 사람이 어디서 만나게 될지 내가 정하는 것.
신도림에서 만날지 사당에서 만날지 내가 정함
우연히 만나는 것이 아님.
관여도
당신은 인생의 관여도가 잘 맞춰져 있나? (야구, 깻잎사건)
관여도를 이해하지 못하는 사람들은 인생을 흘러흘러 산다. 뭐가 중요한지 모르고.
등가교환
태어나서 가장 먼저 하는 등가교환
내가 울면 결핍을 채워주는구나.
떼를 쓰면 옷을 사준다
이제 어른인데 울거나 떼를 쓰는 사람이 많다.
파블로프의 개처럼..
"등가"라는 것을 모름
사실 돈버는건 내가 선택하는 것이다.
배제한 만큼 얻게 된다.
돈버는 것과 상관없는 싹다
RCS
마케팅은?
RCS
R
가치를 갖고 있는 모든 것
팔 수 있는 모든 것
어떤 R이 좋은가?
1)시장성
잘팔리냐?
수요/경쟁
많이 사느냐?
노출/물길은 쉬운가
경쟁은 안심한가?
과거. 현재. 미래
근미래에 잘 팔리는 것
2)접근성
구하기 쉽냐?
공급받기 쉽나?
좋은 조건에 주나?(위탁, 배송, AS)
3)가치성
많이 남냐?
자본주의에서 부자가 되기 위한 방법?
싸게 사서 비싸게 판다.
가치성은 꽤 중요한 기준 나 & 파트너 & 타겟
누군가의 이득을 위한
욕구를 가격으로 책정하고 그거에 대한 대안은 가치성을 측정해서 제안
사람들은 욕구의 깊이만큼 교환하려고 하니까
4)희귀성
이상한 특성이 있냐?
5)모방성
베끼기 쉽냐?
C
통로. 내가 전달할 수 있는 모든 경로
내 R을 전달할 수 있는 모든 채널
S
내 업무를 편하게 해주는 것
궁극적으론 수익 자동화 시스템
자유인으로 가기 위해 중요한 역할
모으고 설득하기
타겟
내 제품을 가장 가치있게 느끼는 사람들이 타겟이어야한다. 내 제품이 가치가 없다고 생각하는 사람들은 애들은가~애들은가~ 해서 안받아야한다.
야외 난로를 판다면 누가 가장 가치가 있을 것인가?
야외에서 일하는 사람들
캠핑장, 예쁜 야외 카페
나의 가치를 알아주는 곳이 있어야함. 사회에서. 그럼 돈을 많이 벌 수 있음
카피
접근성에 해당하는 부분. 욕구 > 대안 > 접근
접근할때는 항상 직관적이고 깔끔해야한다.
남자가 소개팅하러 갔는데 군대 얘기만 하면 좋을까? 당연히 마이너스. 깔끔하고 재밌게 맥락만 딱 전달해야함
썸네일
온라인에서 썸네일이 반
야동볼 때 썸네일 보고 고르잖아..
더블바인드
다른 사람이 다른 곳으로 가지 못하게 사고를 가두는 것
A나 B 둘다 나한테 유리한 답안이어야함
이지선다는 A가 있으면 B를 좋게 대입해서 나한테 유리하게 가는거고 더블바인드는 둘다 나한테 유리한 답안.
이지선다
지금처럼 살래? VS 월천만원 벌래?
월천만원 벌래? 아님 월1억까지 벌래?
이지선다는 위로 붙일지 아래로 붙일지 생각해야함. 나한테 유리한거.
여성분을 만났는데 2대2로 미팅을 한다. 강호동이랑 나가는게 유리한가? 아니면 강동원이랑 나가는게 유리한가? 당연히 강호동. 내 제품을 이지선다를 할땐 극적인 상대와 이지선다를 해야된다. 비슷한 것을 비교하면 안됨.
세상에 독자적인 R은 없다. 이 R이 다른 R들과 쭉 비교를 하는데 사람들 머리는 이진법이다. 절대로 6가지를 두고 결정할 수가 없다.
네이밍
때로는 이름이 전부일때도 있다.
제로마케팅
결핍상태로 만들고 제로로 가게끔 만드는 것
소비자의 결핍위치를 어디다가 고정하는지 내가 결정한다
악마는 다 친절하다. 나를 결핍으로 두게 하는 사람들이 내 앞에서는 미울 수는 있어도 결국에는 내 인생에 도움이 된다.
가치더하기
깊이있게 이해하면 내가 무시할 사람도 없고 엄청나게 추앙할 사람도 없다. 사람은 다 가치더하기니깐
사물이 갖고 있는 기능 이외에 인위적으로 심리적 가치를 더해준다.
제품은 그대로지만
시장분석
레드
기존 영어시장
블루
4등급에서 2등급 올리는건 우리나라에서 내가 제일 잘해
유럽여행용 영어
한달 배우고 말 막히면 100% 환불
타겟을 좁혀서
시장은 내가 결정하는 것
마인드세팅
깜냥은 거의 늘지 않는다.
얼마만큼 내 미래를 믿고있느냐?
자신의 미래를 확신할수록 데미지를 적게 받는다.
고난/역경/난관
지나가는 해프닝
경쟁업체의 신고 및 악성후기 공격
직원의 모략 및 탈주
동료의 배신 공급처 뺏기
공급처의 갑질 갑자기 공급중지
경쟁사 신고로 몰이 날라가면?
내가 10년뒤 10억씩 벌면 그냥 아무 일도 아닌듯이 지나간다.
내 미래를 믿기만 하면 된다.
10년뒤 너는 원하는만큼 벌게 된다.
노동의 시간을 다 채우고
1.행복한 것에 시간을 보낸다.
2.1에 방해되는 경제적 요소를 제거한다.
3.2가 해결된 이후 1이 집중한다.
(단호한 의지로 돈의 노예가 되지 않는다.)
플러스에너지
말의 힘
그 사람이 결과를 잘낼 수 있도록 자극을 주는 것
마케팅 그림그리기
어떤 기준들을 가지고 사업이나 제품을 할 때 마인드맵이 자동으로 그려져 있어야함
오프닝 > 메리트 > 클로징
머릿속에 구상하고 마인드맵하고 바로 진행
자본주의에서 치트키
이걸 안하고 돈을 벌면 얄팍하게 번 것
골포커싱 체크 - 100원들고 냉장고 사러가면 누가 냉장고 줍니까?
골포커싱은?
언제까지 벌꺼냐고
그러기위해서 지금 얼마 벌어야하냐고
현실적이지 않은 목표는 쓰레기
현실성 없는 목표는 그냥 한번 더 "본인 속이기"
초등학생이 "나는 1조 벌꺼에요" 라고 하는 것만큼 황당한 것도 없을 것이다.
현실 가능한 목표의 중요성
한번에 올라가는 사람은 없다. 계단식으로 성장함
구체적일수록 좋다
100억 벌겁니다.는 무조건 안된다. 내가 살 아파트는 그때 정도 되면 몇억이 될거고~~무조건 구체적으로
반드시 현실적이어야 하며, 못 벌면 손가락 하나정도는 거뜬히 자를 수 있을만큼의 현실적인 최대치를 적어야함
목표에 맞는 등가교환
더 과감히 배제할수록 더 많은 것을 얻는다.
경험/재능이 없다면 각오와 배제라도 잘해야함
제대로 등가교환해서 원하는 것을 다 얻어라
친구, 외로움, 고독 <-> 경험, 돈
여기서 중요한건?
1. 내 건강
2. 내 미래 안정
3. 부모님 건강
관여도 측정
맞지 않은 등가교환은 시간낭비다.
현실적인 최대치
골포커싱 못 지키면 내 가족 포함해서 싹 다 죽는다.
설득에는 엄청난 에너지
가족/연인/친구 자본주의에서 동등한 계급?
내가 가장이다. 부모님은 내가 안고 품어드려야 할 존재
의사결정의 총량
최대한 에너지를 집중해야함
총량은 정해져있다.
연 100억이상 네임드들의 마인드와 사고의 공통점
엠타트업 사람중에 성과가 낮은 사람의 특징은?
주변에서 먼 짓을 해도 제대로 부딪히지 않음
몇달, 몇년동안 제품 1~2개만..
대충. 얄팍한 꼼수만
최적화, 상위노출, 트래픽에 목숨검
영상을 많이 볼수록 매출이 높음
강의를 씹어먹음
방문횟수 = 매출
엠타트업 특징이 카페에 자주 방문하고 강의를 많이 볼수록 매출이 높음
나는 늘 부족한 사람이라 늘 3배 노력해야 따라간다.
나는 늘 부족한 사람이라 늘 3배 이상 노력해야된다.
돈을 많이 벌수록 시기하는 사람과 적은 늘어난다.
고독
외로움
성격(고집/판단)
당신의 현재 경제 상황은 이제껏 당신의 판단과 선택에 의한 것
내려놓고 해야된다.
애매하게 알던 사람들은 높게 못올라감
무조건 +에너지로
돈 못 버는 습관
신중/소심/비효율/부정/착함/게으름/오지랖
온전히 내 행복한 미래에만 집중
1.필사적 맹신
2.즉시 실행
3.언제나 감사
4.쓸데없는 것들 제거
통찰
1단계 : 나를 아는 것
2단계 : 남을 아는 것
3단계 : 남이 아는것을 내가 아는 것
4단계 : 내가 어떻게 할거라는 것을 상대가 아는 것을 아는 것
핵심가치 "일이관지" 하나의 이치로 모든 것을 꿰뚫는 방법
마케팅은 일이관지
인생은 일이관지
핵심가치(CORE VALUE)
어떤 상황이나 대상의 가장 중요한 요소
핵심가치의 종류
R의 핵심가치
내가 보는 나 VS 남이 보는 나
어쩌면 "나"라는 사람은 내가 보는 나보다 주변 내 측근들이 보는 내가 "나"라는 존재다.
내가 생각하는 내가 실제와 다른 경우가 많다. 그런건 본인이라고 생각X 메타인지 역시 통찰력. 스스로에 대한 깜냥 파악
그 R(사람 제품 대상)을 아는 사람이 느끼는 가장 본질적이고 중요한 요소
마케팅 개념은 조금씩 다 섞여있다. 일지관지니까. 다 분리되어 있는건 없다,
구매의 핵심가치
구매의 핵심가치는 한마디로 "왜샀냐?"
파는 사람이 아닌 "타겟이 주체"
시장이 아닌데 내 R에 대한 통찰을 못하니 상페에 쓸데없는 얘기만 한다. 통찰력이 없으니 못팔 수 밖에.
포지셔닝 전략
위쪽만 까는건 아쉽다. 아래쪽도 까줘야함
시장 상황과 연결시켜서 이거 파악만 잘해도..
시장상황 파악하여 구매핵심가치 잘 뽑고 프레임분리 오프닝에 넣고 압도적 메리트와 매몰비용 활용
구매의 핵심가치
가격으로 딱 중간에 꽂음
만약 가격이랑 시원함도 비슷하다면?
1.소음
2.디자인
3.A/S, 소비전력
핵심가치 이동
냉풍기 냉매로 인한 화재사건 결코 남의 이야기가 아닙니다!
아무리 더워도 소음 때문에 못킨다구요? 걱정마세요. 50데시벨 엠풍기
말로만 시원한 냉풍기?? 불안해서 못하겠죠?? 1주일 써보고 결정하세요. 압도적 시원함으로 자신있게
광고의 핵심가치
광고하는 측이 말하고자 하는 한마디 = 광고의 속셈
이걸 왜 파악??
1.속지않기
내 앞에서 본인 이득을 위해 얘기하는 놈들은 다 광고다. 내 욕구를 본인 대안으로 접근하니까
다 널위해서 그러는거야
진짜 남는것도 없어요
국민을 위해서라면
이번 한번만 믿어주시면
2.벤치마킹
살 말고 뼈를 따라해야 한다. 상페를 보고 "아 본질은 이거구나. 그럼 내가 변형해서 따라해야겠네"
어떤 상황에서도 꿰뚫어 보는 것
꿰뚫을수록 손해보지 않는다.
사상의 문제가 아닌 주체성의 문제
통찰력이 없으면 늘 휘둘리고 당하면서 산다.
핵심가치는 언제 쓰나?
공급처와의 협상
소비자에 대한 설득
타겟이 갖고있는 욕구와 결핍
경쟁자에 대한 이해
경쟁자는 적이 아니라 품어야하는 존재
내가 포식자지만 배부를때 먹이를 나눠주는게 시장을 오래 유지할 수 있는 힘
스스로에 대한 판단
카테고리에 대한 비전
제품이 갖고 있는 한계
인생에 대한 핵심가치
사람을 대할 때
스스로를 파악할때
인생의 방향을 정할때
삶이 무료할때
인간관계가 고민일때
누군가가 너무 많이 미울때
이커머스의 본질은?
상위노출
살아남는 사람들은 모두 노출을 잘한 것
모든 제품은 누군가한테는 최고일수도 또 최악일수도
핵심가치의 이동
내 이득을 위해 상대 핵심가치를 이동시켜야 한다.
주말에 원래 놀고 쉬는 날이지만 우리는 일하는 것
이게 핵심가치의 이동
타겟마다 치명적인 핵심가치는 다르다. 타겟을 좁혀서 핵심가치를 이동시키면?
어떤 타겟한테는 최고의 제품일수도 있다
가장 필요로 하는 타겟한테 접근하면 된다
제품이 갖고 있던 치명적인 핵심가치 이동은 못돌아온다. 그러면 이 시장에 대해서 핵심가치를 바꿔버리면 사람들이 머릿속에 남아있어서 내꺼 외에 프레임분리 된 것들을 고려안할 가능성이 높다. 핵심가치 기준이 뚜렷하면. 엠타트업 프레임분리는 "다른 교육기관과 다르게 교육생 성과에만 가지고 얘기를 하자 이게 중요한거 아니야?"
상대 브랜드에 대한 핵심가치를 내 상세페이지로 이동시킬 수 있다
상대가 7가지가 좋고 3가지가 단점이면 3가지를 오프닝에 쓰면 된다. (치명적임)
치명적인 핵심가치 이동은 돌아오기가 힘들다.
타겟마다 치명적인 핵심가치는 다르다. 타겟을 좁혀서 핵심가치를 이동시키면?
아무리 좋은 제품이어도 단점이 있을 수 밖에 없고 아무리 안좋은 제품이어도 어떤 타겟한테는 최고의 제품이 될 수도 있다.
내 제품이 9가지가 쓰레기여도 1가지 장점이 있으면 그걸 가장 필요로 하는 타겟한테 접근하면 된다.
귀엽고 유머가 있던 사람이 다시 핵심가치를 이동시킬 수 없다
대상은 그대로 바뀐건 대상의 정보
똑같은 제품인데도 4만원에 파는걸 20만원에 팔 수 있다. (정보가 달라지니깐)
R은 그대로 바뀐건 R의 정보
타겟의 인식
1.타겟은 R에 대해 100%의 정보를 습득X
나도 나를 잘 모르는데...
2.타겟에게 유리한 우리 R의 정보만 전달
3.그래서 타겟에게 매력적인 R로 인식하려는 것
포지셔닝
우리의 인식
포지셔닝-삼성은 우리의 가족인가요?
정보의 불균형을 통해 타겟의 머리속에 유리한 위치로 자리잡는 것
내가 아는 정보와 상대가 아는 정보가 100% 일치하지 않으니 그 틈을 이용해 상대에게 원하는 정보를 전달하는 것
그 무리(카테고리)에서 걔가 뭘로 인식되는데?
내가 조종.
제품팔 때 궁금증을 유발하는 것도 좋다
"삼성은 가장 많은 사람을 죽인 기업이다" 라고 많은 사람들이 인식을 하고 있다면 삼성 스마트폰을 구매하는 것 자체가 죄책감을 느낄 것이다.
국내 1위 기업도 이정도인데 우리같은 작은 회사, 작은 제품들은 이런 일이 있을 수 밖에 없다.(제품 문제 등) 이런걸 안고가는 것이 내 깜냥이다. 이런 것을 감당하면서 내 미래를 위해 밀어부치는 것들.
물론 다 좋으면 좋겠지만 세상에 다 좋은 회사는 없다. 애플도 마찬가지. 도덕적으로 완벽함을 추구하면 안된다. 그렇게 성장한 사람없음. 돈을 벌려고 해야지.
또 하나의 가족. 삼성
잘한 카피.
어차피 실력은 좋으니까 따듯한 이미지로 가자
마케팅의 정점은 세뇌다. 인간조종.
지금까지 조종당해왔다. 이제는 벗어나려고 몸부림치는거고. 반격의 시작.
압도적인 세계 1위 회사
애플은 가격으로 타협하는 일이 없다.
시장 리더의 행동
시장 리더라면 오히려 올려야 한다. 그게 시장 리더의 자신감이고 본질 자체에 가치를 높혀주는 것.
애플 제품 안사고 싶은 사람이 있나? 비싸서 못사는거지.
어떻게 조종이 가능하지?
우리는 상대 R에 대해 100% 알고 있는 경우는 없으니까
학생같고 순수하고
배우는 첫 히트작 이미지가 끝까지 가는 경우가 많다. 박보검이 살인자 역할이 어울리나? 스펙트럼이 넓은 배우는 거의 없다.
내 제품에 유리한 정보만 전달하는 예시
내가 파는 R을 어떤식으로 기억되게 할건가?
어떻게 감정 기억을 조정할 것인가?
판매페이지에서 포지셔닝 전략
검색어기준 매트리스 쇼핑탭 1위
아몰라 우리 짱이야~ 1위에 대상도 받았다고~
우기는 것만으로도 소비자 마음이 움직여지는게 포지셔닝 전략.
기본적인 포지셔닝 전략
블루투스 이어폰의 성능 1. 음질 2. 페어링
에어팟이 시장을 만듬
2등 전략.
CV. 애플은 못이겨 하지만 어느정도 팔릴걸?
이커머스에서 포지셔닝은 결국 어떤 판에서 싸울지를 결정하는 요소
그걸 내가 결정해야 된다고
교육생 최다 성과. 엠타트업
내가 파는 R을 어떤식으로 기억되게 할 것인가? 어떻게 감정 기억을 조정할 것인가?
그냥 우기기는 것
언제 무슨 기준으로 얼마나 대단한 1등인지 정확하게 말안함
아몰라 우리 짱이야~ 1위에 대상도 받았다고~
소비자들은 잘 모르니까 소비자 감정을 조종하는 것이다.
핵심가치 - 다 걷어내고 남는게 CV입니다.
핵심가치의 종류
R의 핵심가치(사람 제품 브랜드)
꿰뚫어보면 고스톱 결정 가능
지금 고로 할지 스톱할지 내가 더 나아갈지 이 시장에서 내가 멈춰야할지.
가장 위태로운 포지션 이동은?
사기(사업가 이미지가 있기 때문)
등가교환
얼마나 버리는게 많을까?
사람. 사물(제품). 현상 모두 꿰뚫어 볼 수 있다면 돈버는건 보너스다
구매의 핵심가치
구매자가 느끼는 가장 중요한 소구 포인트
상징재로.
내 브랜드에 자신감이 있다면.
혼자 하지말고 같이 놀아
따듯함
안전
브랜드
하얘지는 것
아 왜 사냐고 여기서~~
구매의 핵심가치를 이동(마지막 주유소)
1.지금 안 넣으면 못 넣어(협박)
가보면 온통 다 마지막 주요소ㅋㅋ
2.춘천 유일 고급휘발유
춘천에는 저희만 고급유를 가지고 있습니다.
타겟을 좁히면 구매의 핵심가치 이동이 쉬워진다.
완벽한 핵심가치 이동
3.화장실 있음(최고급 비데)
4.5만원이상 주유스 델리만쥬 증정
5.5만원이상 주유시 모기퇴치제 증정
6.만원만 넣어도 살얼음 생수 드림
늘 자유자재로 타겟의 욕구를 이용해서 대안을 바꾸고 포지셔닝
광고의 핵심가치
매번 지독히 괴롭히는 과대, 허위 광고법 알아두면 구청, 보건소, 경찰서, 공정위에서의 연락에 쫄 필요 없음
제품이나 재질에 대한 가치더하기는 문제가 되지 않는다.
바다가 잘 안보이는 카페
커피 먹으러 오는거 아니잖아? 너 사진 찍으러 오는거잖아.
바다가 가깝든 바다가 멀든 산이 보이든 나한테는 다 핵심가치의 위에 있어야함 . 그걸 활용할 수 있는 대안을 마련
구매의 CV를 캐치해서 명확하게 전달한 후에 궁극적으로 무엇을 얻으려고 하는지
속지않기 위해
벤치마킹
소비자 구매편익 - 소비자는 어떤 기준으로 물건을 살까요?
그 핵심 소구 포인트를 캐치해서 명확하게 전달하는 것?
기능재
R이 갖고있는 기능에 포커스를 맞춤 문제해결. 불편함 해소가 중요
경제재
금액과 비용을 선택의 최우선으로 함(기능재 안에 들어갈 수 있음)
"싸니까"
다이소
경험재
소비자들의 경험, 추억, 오감 만족에 포커스를 맞춤
후기보고 결정하게 되는 것. "써본 사람들이 좋다니까!!"
절대적으로 타인의 경험이 중요한 R
판매자의 말은 믿음이 안가 또는 가치의 효용이 사바사인 경우
이거 왜사? 혹시나...
상징재
구매로 사회적 인정. 과시를 할 수 있는 재화
"몰라 그냥 너무 갖고싶어"
"고급. 프리미엄"
온라인) 상위노출 되 있는 것, 자주 보이는 것, 광고 많이 하는 것, 많이 판 것 = 유명한 것
기능(가격) < 경험 < 상징
기능(가격)
불편함/과시욕 등의 결핍
손해보고 싶지 않은 사람 "같은 효용이면 싸게 사자"
기능에 충실
경제재
가성비 끝판왕
경험
판매자는 못 믿어 나랑 비슷한 소비자말 들을래
써보니 좋던데?
상징
그것도 사바사 잖아?
오래 쌓인 유명세는 무시못하지
지금도 이렇게 인기 있잖아?
1위, 유명인
기능은 상징을 이기고 기능은 경험한테 지고 경험은 상징한테 진다.
완전히 기능재인 제품은 없다. 다 중복되어있음
화장품은 경험재인 경우가 많다. 왜냐하면 못믿으니깐. 기능재는 판매자들이 주장하는거라..
손해보지 않기위해
우리 구매편익 중 어떤것에 포인트를 줘야할까?
시장을 파악하고
지금 나한테 유리한거
광고의 핵심가치 - 세상의 모든 장점을 모두 내 것으로 빨아들이는 방법
자본주의 노예해방
스마트스토어 기반의 이커머스 창업
R 핵심가치
R(사람)
포지셔닝
구매
광고법
광고
구매편익
CV
예쁘지?? 쳐다봐~~ 100원 클로징 솔직하지?? 클릭해~~ (어차피 영어는 모두 결핍이 있어서 접촉지점 멀리해도 되잖아) 들어와서 결제 좀 해줘~~
속뜻을 이해하면 벤치마킹이 가능해진다.
벤치마킹을 잘하면 자본주의에서 엄청 유리하다.
다른 존재의 장점. 경험을 내 것으로 만드는 과정
1. 적을 만들면서 하면 안됨
2. 핵심을 이해하면서 장점+발전
마케팅은 모으고 설득하기
2주차
미피-날카롭지 않으면 온라인에서는 잡아먹힙니다.
결핍과 확신에 대해
내 결핍위치를 어디에 두고있는지, 얼마만큼 확신하고 있는지가 중요.
손흥민을 만나고 싶은 여자 아이돌, 배우들이 많을텐데 아침마다 조깅.
본인이 원하기만 한다면 어떤 여자를 만날 수 있을텐데 그렇지 않다고..
본인의 결핍위치를 잘 잡았느냐?
자기 인생에 대해서 스스로 메타인지 해야된다.
엠군님은 이게 항상 최선인가? 이게 정말 확실한가?에 대해 의심한다.
어느정도 시장에 대한 이해와 통찰, 꿰뚫을 수 있어야한다.
판매자의 함정에 빠지면 안됨.
오프닝 = 초반 이탈율/주도권 결정
예를 들면 소개팅 나가서 이름을 틀리게 인사하면? 안녕하세요 김지우씨. 그럼 상대방한테 주도권을 뺏긴다.
내가 이 사람한테 공감요소를 끌어오면 좋지만 그게 아니더라도 오프닝에서 틀려버리면 상페 밑에 아무리 훌륭한 내용이 나오더라도 신뢰를 잃음.
경험재적 설명
내가 잘난놈인지가 아니라 내가 너한테 어떻게 도움이 될지 집중하는 것.
시장에 들어갈때는 늘 날카롭게 찔러야함
그런뒤에야 비로소 노출도. 물길도 의미가 있어짐
시장리더들한테 쫄 필요없는 이유
관여도가 안맞음
표현의 비약
제품을 모두 만지고 써보고 살 수 있다면 마케팅은 굉장히 제한된다.
R에만 집중해야함
온라인에서는 써보고 만져보고 살 수 없음.
액정을 보고 살 수 밖에 없다.
이걸 통해 결정짓는 것임. 여기서만 잘 보여지게끔 하면 된다.
어떤 좋은 R도 액정을 통해 전달되면 100%를 느낄 수 없음
이성을 안만나고 본인의 장점을 100% 어필 가능?
지금 온라인에서는 안만나보고 사귀는거랑 똑같다.
이게 엄청난 빈틈
그래서 특정한 연출로 120~150%를 전달하여 보는이가 그 R의 가치를 100% 느끼게 하는 것
아직도 재래시장 가는 분들이 40~60대인데 정말 좋은 쿠팡이나 마켓컬리 같은 곳이 있는데도 시장가서 현금으로 돈 뽑아서 구매함. 변화를 싫어함. 이런 분들한테 마케팅을 하는 것은 우리가 기대하는 것보다 훨씬 결과가 안좋게 나올 가능성이 크다. 오히려 40~60대를 공략할때는 예전 기억을 살려서 물길을 하면 훨씬 더 잘먹힌다.
브랜드 전략의 기초 "유능하고 따듯함"
유능함을 배제하고 따듯함으로 가려면 안된다. 지금 먼저 유능해지고 윤리적 기준을 갖추고 따듯해져야 우리가 시장을 바꿀 수 있다.
1억 투자해서 누구랑 일할거냐? 유능함이 먼저다.
지금 살아남은 기업들은 다 유능함
푸쉬 전략 풀 전략
최종소비자를 타겟으로 하냐 안하냐
온라인에서 이 2개를 적절하게 사용해야됨
어렵다/힘들다/불가능해보인다는 나의 가능성을 닫게 만든다.
내가 뺏을 수 있는게 89%나 있네? 너무 신난다, 저 시장 달콤해보인다~~
오히려 80% 먹고있는 애가 불안해야함. 더 올라갈 곳이 없으니.
시장은 새로운 기능에 늘 무너진다.
친구들 중에 누구 험담하는 사람들은 그릇이 작다. 더 큰 미래를 보지 못함
시장의 빈틈을 찾으라는거지 해코지 하라는 게 아님
적극성VS공격적(무례함)
한국인들은 매운맛에 미쳐있으니까..
시장에 언제나 빈틈은 있다. 가능성을 열어두고.
미피 - 세상의 모든 현상, 마케팅은 날 위해 존재한다구
남의 실패를 내가 개선해서 지금 적용하는건 통찰력에 도움이 된다.
시장을 관통하는 눈이 있어야함
각 카테고리에서 30%만 뺏어도 부자된다
햇반 시장점유율 67.2% 오뚜기밥은 31.7%
오뚜기가 8년 뒤에 나옴
햇반이 시장에서 압도적 1위였는데 누군가가 8년뒤에 나와서 30%를 뺏음 -> 엄청 잘한거다
세상 모든 싸움은 날위해 존재
내가 성장하기 위해서.
먹으면 다 흡수하는.
시장 리더보다 살짝 용량 큰 거의 비슷한 상태에서 살짝 뺀
구매편익은 상대가 뭘 원하는지를 묶어서 캐치하려는 시도 계속 파악해야됨
당신의 하루는 몇시간입니까? 하루를 40시간으로 만드는 방법
누가 더 강하게 획신하냐의 싸움
같이 잘되기 위해 서로 에너지 끌어올려서.
간절함이라는 건 어떻게든 표출
사법고시 준비하는 사람들은 다 외워서 씹어먹음.
그럼 너는 "진짜 원하는걸 얻기위해 어디까지 해봤는데??"
간절하게 원한다는건 표현될 수 밖에 없다. 어떤 형식이더라도.
요즘 세상에는 다 가짜다. 본인 스스로도 그렇고 사랑하는 사람한테도 다 가짜라서
가짜가 판치는 세상에서의 진심은 어쩌면 광기처럼 보일수도..
엠군님이 싫어하는 부류
직원 100명 써도 사업하는 척 안함
진짜 열심히 하면 열심히 했다는 표현 자체가 안나온다.
어차피 우리는 노예 3단계
자격증 30개 있는데 월에 300도 못범..
아주 기본적인 요소는 인내심. 내가 하고 싶은 것만 하면 돈을 벌 수 있는지? 부자가 될 수 있는지?
척하지말고 본인 인생을 위해서만 묵묵히 꾸준히!!
인간은 누구나 개인의 이득을 위해 움직인다.
아무리 위선을 떨어도.
그럼 지금 벌고있는 돈 기부했겠지 ㅋㅋ
한푼도 안내면서 말로만 이미지 포장하려고 하는 사람들이 진짜 많음
다 위선자들
당신이라는 R 한명에 포커싱
우리나라 역사상 수능 최초 만점자
HOT가 뭐죠..?
공부말고 싹 다 배제했으니깐.
네이트 가면 댓글 엄청 달린다.
자기 인생의 관여도가 낮고 뭐가 중요한 지 모르는 사람들
평생 노예로 살면서.. 자기 가족들 노예인지도 모르고..
R2. 마케팅축
S : 최소한의 에너지로 RC를 돌리는 것
가장 중요한 시간
시간조차 공평하게 흐르지 않는다.
하루는 똑같은 24시간이 절대 아니다.
시간의 CV는?
광속 불변의 법칙
빛은 관측자의 위치, 운동과는 상관없이 같은 속도를 낸다.
시간이란 존재하지 않는다. 시공간을 통한 "4차원"
시공간만 존재할 뿐.
지금 상황에서 가장 효율적인 시간 활용법
1. 운동, 속도에 따라 시간은 상대적으로 흐름
사고의 속도에 따라서도
어쩐지 초집중하면 공간과 시간의 감각이 무뎌지더라. 어떤것에 집중한다는 건 "시공간의 흐름"에 대한 관여도가
2.시공간에 관여도를 적용
내 사고가 시간에 영향을 미침.
왼쪽이 더 시공간이 빠르게 흘렀다고 느낌
왼쪽이 더 시공간을 효율적으로 사용
같은 3시간인데.. 왜 다르게 느낄까?
이 시공간을 내가 컨트롤 하면 됨.
시공간에 대한 관여도가 달라져서 중력처럼 에너지가 개입됐기 때문.
인간의 에너지는 질량으로 전환됨 관여도가 높아지면 시공간에 영향
관여도가 높아지거나 시공간에 대한 감각이 옅어지면 빠르게 흘렀다고 느낌
제약과 보상으로 관여도 높은 시공간 잡아두기
도착전까지와 1000만원이라는 보상
제약과 금액적 보상이 그 시공간을 묶어둘 수 있는 장치가 된다.
사람에 따라 보상이 달콤한 사람이 있고 제약이 무서운 사람이 있다. 내 성향에 맞춰서 손가락을 자르던 1000만원을 받던 나를 세뇌시키면 시간을 컨트롤할 수 있다.
시공간의 관여도는 높이고 시간제약과 보상으로 흘러가는걸 잡아두기
이때 왜 집중력이 좋은건데?
지금 보면 잘 잊지도 않고 하나라도 더 본 게 시험에 나오게 되면 가장 효율적으로 결과를 낼 수 있으니까
시간 제약은 자연스럽게 된 상태. 보상만 확실하면 그 시공간의 관여도와 가치는 높아짐
시공간의 관여도를 높여서 집중할 여건을 만들고 절대 데드라인을 통해 무한정 흘러감을 방지한다.
관여도를 극한으로 높이고 절대 데드라인을 정한다.
M군의 시공간 컨트롤 팁
절대 데드라인을 수시로
성공은 오늘의 성공부터다.
밑에부터 하나씩.
못하면 100만원 입금
지키면 보상(욕구해소)
무슨 일이 있어도 지켜야 함 "절대" 데드라인
한 두 번 어기면 이미 끝. 스스로 제어하지 못하게 됨.
평생 미루고 핑계대고 스스로 약속 안지키고 남탓하고 합리화하고
내 오감을 방해할 요소를 제거
빛, 소음 완전 차단 - 몰입
3. 큰 질량 근처에선 시공간이 왜곡
엠군님이 6.7시간 강의할 수 있는 이유? 이 시공간에 대한 관여도를 높게 설정하고 있으니까 교육생들의 시공간을 왜곡
고등학교 강의 6~7시간 쉬는시간 없이 집중해서 들을 수 있나? X
1시간씩 쪼개서 일하면 길게 많은 일을 할 수 있다.
오늘 이거 해야지는 안됨
1시간씩 끊지 않으면 3~4시간이 그냥 흐른다.
본인 깜냥에 맞는 쪼개진 계획(수시로 짜여진 절대 데드라인)
40분
R을 만났을 때 바로 이걸 떠올리면 실패할 가능성 확 줄어듬
마케팅은?
RCS
모으고 설득하기
정의 : 자본주의에서 생존을 유리하게하는 모든 방법
제일 중요한건 모설
R을 만나면 가정 먼저 떠올려야 하는 것
어떻게 모으고 어떻게 설득하지?
일이관지
모으고 설득하기
어떤 포인트로 설득을 해서 돈으로 교환할건지
과거랑 지금이랑 크게 다르지 않음.
아이의 미래를 협박(여기에 설득이 다 들어가있음)
집집마다 돌아다니며 아이영어 결핍 자극
아이패드 미끼로 모으고 설득하기
밤~새벽 네이버 메인 아이패드/맥북 미끼로 영어 결핍 자극
공통점은?
1.결핍
2.R 설득력(미끼 포함)
3.효율 플랫폼(물길 C)
4.최대한 자동화(S)
교대역(특정 플랫폼)에 붙어있는 광고판
구매전환을 높이려면 타겟을 쪼개면 된다.
너무 많음.
요즘 이혼 많으니까 이혼만 잡을래
이혼해봐서 내 마음 알겠네...
세상은 온통 누군가의 이득을 위한 모으고 설득하기 뿐
내가 원하지 않아도 머릿속에 돌아가야한다.
자본주의에서 강자가 될 수 있음.
네이밍만 잘 해도 반은 먹고 들어갑니다.
마케팅 축(욕구.대안.접근)
인간의 욕구만 파악하면 돈을 많이 벌 수 있음
인간의 욕구는 완만하게 해소되지 않는다.
욕구에서의 대장 : 욕구깡패
대안에서의 대장 : 가치더하기
관여도
고민도와 중요도
주체와 타겟
나라는 주체한테 너라는 타겟이 얼마나 중요하고 얼마나 고민꺼리가 되냐
타겟
타겟은 접촉지점이라는 개념과 같이 이해되야함
내가 이 타겟을 어디서 만나고 이 타겟의 범주는 어디까지 되느냐?
네이밍
기억에 잘 남는 별명
우리가 원하는 위치에 포지셔닝되기 위해 붙이는 이름
브랜드는 네이밍부터 시작된다
썸네일
남자들은 야동볼 떄 뭐봄?
썸네일이 90%다
제목과 썸네일의 목적
1)보게
2)클릭하게
엠타트업 썸네일의 핵심
1.튀게하라
2.내 R과 관여도
3.호기심 가게
4.예쁘게
가치더하기
시장분석(레드, 블루)
제품과는 상관없이 돈을 많이 벌려면 "**"를 파면 됨
마케팅 축
욕구
사람들이 모두 이것들을 충족하고 사는지? NO 그러니까 우리가 돈을 벌 수 있는거다.
여기에서 오는 격차를 돈으로 바꾸면됨.
결핍의 깊이가 제일 높은건
1)오래살고 싶다.
2)건강하고 싶다.
제로마케팅이 좋음
여러 사람들한테 많이 팔 수 있음
욕구는 돈이랑 바꾼 것이다. 그리고 물건을 받은거임.
R의 해소 범위와 깊이에 따라서 우리는 타겟을 정하고 물길의 방식을 정한다.
욕구의 구매의 전개선
사람들의 사고를 조종
매몰비용
엎질러진 물
선택을 번복해도 회수할 수 없는 비용
고민한 시간, 결정에 쓰인 에너지, 택배비 번복할때 쓰이는 에너지(전화, 반품포장)
더 나은 대안을 찾을거라는 보장X
지금 산 것도 쓰다보면 좋아질거란 기대
온라인에서는 실제 비교가 어렵기 때문에 매몰비용을 잘 활용할 수 있음
블로그나 커뮤니티에서 VS비교의 유리함(물길스틸)
온라인에서는 여러개 사고 비교하기는 어려우니까
소비자가 사고나서 발생하는 매몰비용은?
1.시간과 고민에 따른 에너지
2.제품을 결정하고 원하는 시간에 받는 것
3.완료했다는 것에 대한 성취감
4.좋은 결정은 했다는 것에 대한 만족감
5.더 이상 신경 안써도 된다는 자유
6.선택을 번복했을때 생기는 추가비용
매몰비용 전략
1.보게하라
2.클릭하게 하라
3.교환하게 하라
1)일단 욕구랑 돈으로 교환하게 끔 함
2)그에 따른 불안. 걱정 다 없애줌
30일 무료체험 효과, 써보고 결정하세요. 기준은 오직 고객님의 변화입니다.
3)+이득이 되게 끔 상상
다크서클/색소침착 없애는 GIF
여성은 상상의 동물. 특히 화장품쪽은 이걸 사용함으로써 어떤 상태로 변할지에 대한 시각적 효과를 부여
4)교환 진행
5)매몰비용을 이용하여 재교환하기 어렵게
대안
엠타트업 방식
1)욕구와 결핍을 찾는다
2)깊이와 범위를 생각한다
3)그에 따른 교환 금액을 결정
4)그에 맞는 R을 찾는다.
자본주의 주체는?
돈
욕구 교환의 주체는?
돈
접근
왜 우리는 이제껏 살면서 쓰레기들을 돈주고 샀을까요?
세상의 90% 이상의 제품들은 좋은척
세상의 100% 좋은 R은 없다
타겟은 일시적인지 좋은척인지 좋은지 명확하게 규정할 수 없다.
자연적으로 해소됨
약은 70% 이상 자연적으로 해소
결핍에 대한 해소가 시간이 지나면서 자연스럽게 됨
대안과는 상관없이 상태가 좋아지는 것
제로마케팅 - 본전심리를 이용한 인간조종술
극도로 유리한 상황 설정
어떤 상황을 내가 주도권을 가지고 유리하게끔 가져갈 수 있는 수단
결핍에 대한 이해
뭘 파는지보다 언제 어떤 상황에서 파는지가 더 중요하다
제로에서 만족으로 가는건 가치가 별로 없음
밑으로 내린 다음에 제로로.
강원랜드에 있는 사람들을 인터뷰해보니 돈 벌려고 온게 아니라 본전 찾으러.
어디가 본전인지를 내가 알려주고 채우려는 시도
제로마케팅을 잘하면 늘 유리한 상황에서 시작할 수 있다.
협상을 하던
공급처를 만나던
소비자를 만나던
인간은 누구나 욕구와 결핍을 갖고 태어나기 때문에 위치를 내가 조정해주면됨. 말도 안되는 필승의 전략
그리고 비교하기를 좋아하는 어리석은 동물이니까.
이 제품이 없인 살아갈 수 없다.
이 제품 아니면 안되게끔
이 사람 만나보니까 좀 괜찮은데?? --> 결혼 가능? 절대 불가능.
"이 사람 없인 살아갈 수 없다"가 고민도를 낮춤
제로마케팅
1.평상시에 모름
2.결핍 위치 이동
3.0으로 오지않으면 생활 못하게
4.우리 R로 완벽히(완전히) 해소 가능하게
5.등가교환
6.반복
결핍이 보이는데 대안이 없으면?
1)결핍테스트
2)결핍의 깊이와 범위 확인
3)금액 결정
4)커버할 수 있는 R 탐색
5)물길 스틸할 범위 체크
안정의 욕구 - 가만히 있어도 수요가 넘치는 카테고리는?
질병이 꿀임.
질병 = 제로마케팅 그 자체
제로마케팅의 핵심이 결핍이 내리는건데 질병은 알아서 내려감. 그럼 나는 제자리로 데려가면됨
결핍의 깊이와 범위를 테스트로 확인
관련 카페 및 커뮤니티
결핍의 깊이와 범위에 맞는 금액과 R
1.질병의 종류
2.증상
3.대안
R기준 5가지 습관화
여름엔 덥고 겨울엔 춥다.
이 사실이 수 많은 부자를 만들었다.
이걸 깊게 이해하고 있으면 돈을 못벌 수가 없다.
근미래를 보고
1.준비하는 사람
2.생각만 해놓은 사람
3.뭔지도 모르는 사람
인간의 가장 큰 결핍은?
죽음
내가 이용
두려움
공포
걱정
불안
두려움의 대상은 실존하지 않는 경우가 많다.
그러나 두려움의 깊이만큼 돈으로 교환할 뿐
죽음은 결핍이 깊으니까 범위까지 넓어져서 이걸 두려워하는 사람들을 이용할 수 있는 범위가 넓어짐.
결핍의 깊이와 범위에 대해 늘 생각해야함.
결핍과 욕구가 쏟아지던 때 여러분들은 뭘 했습니까?
ex) 미세먼지 마스크, 코로나때 아크릴 가림판, 코로나, 태풍, 홍수, 월드컵 등등
사람들의 인식, 생활 패턴의 변화와 모든 결핍은 다 돈이다.
앞으로 결핍과 욕구가 쏟아지게 되면 여러분들은 뭘 할건지?
1.근미래를 예측해서 미리 들어가 있으면됨.
2.모으고 설득할뿐.
생리적 욕구 - 스테디 제품은 이쪽에서 뽑아야지
식욕
수면욕
성욕
애정의 욕구, 욕구깡패
인정받고 싶어
멋져보이고 싶어
예뻐보이고 싶어
잘나보이고 싶어
욕구깡패
욕구가 엄청 크면 대안이 별로여도 된다
예) 키 크는 약, 페로몬, 재회컨설팅, 암 버섯
키 크는 약
먹으면 성인도 키 3cm 큰다고함.. 근데 일주일에 1000건 넘게 팔림
미숫가루인데 2만원에 팜. 가치성 굿..
페로몬 향수
어린애들은 속음. 욕구가 강하니까. 내가 좋아하는 애가 나랑 사겨줄 수만 있다면..
재회컨설팅
결핍이 깊고 넓으니까. 싼 건 200만원 비싼 건 800만원
좋은 제품이 아니면 오래 못간다.
처음에는 힘이 약하니까. 좋지 못한 R을 제로. 가치
계속 좋은 R이 되기 위해 필사적으로 노력해야함. 나라는 R과 내가 팔려고 하는 R
그래야 좋은 세상이 되고 마케터들이 존중받게 된다.
정말 좋은 기회가 있더라도 그냥 무시해라.
부동산 제외 이방식으로만 돈을 벌면 된다.
엠타트업에서 돈을 가장 많이 축적한 사람들의 비결
대안, 가치더하기 - 300원짜리 귤을 3만원에 파는 방법
실제 기능은 아니지만 새롭게 가치를 부여하여 소비자에게 메리트를 느끼게 하는 것(차별화를 위함)
숨겨진 기능을 찾아내어 새롭게 가치를 부여하여 소비자에게 메리트를 느끼게 하는 것(차별화를 위함)
저는 키가 179인데 왠만한 여자분들의 키와 어울린다. 내가 만약 185였다면 160이랑 어울리지 않았겠지. 내 키는 변하지 않았지만 가치더하기.
저는 키가 179인데 사실 비율로 보면 190보다 커보여요. 이건 사기더하기. 본질이 너무 없는데 블러핑만 치면 사기.
냉장고가 기본적인 기능이 있음. 그러면 우리가 팔려면 여기서 가치더하기를 해서 조금만 더 나아가면됨
내 제품이 독보적으로.
자본주의는 가치 전쟁
자꾸 본인을 어필하고 가치가 높다는 것을 믿는 사람들이 가치가 높아진다.
세상은 온통 가치더하기
끊임없는 가치더하기로 스스로의 가치를 높힌다.
점점 만나기 쉬운 사람보다 점점 만나기 어려운 사람
3주차
내 인생에, 시간에 주도권이 없으면 늘 쫒길 수 밖에 없습니다
그분이 고생한 노력을 따라해야 결과는 알아서 따라온다.
성과만 따라하려고 하면 안됨
우선순위를 정할 때 4가지 기준이 있어야함
관여도
1.중요도
2.고민도
3.시간 클로징
데드라인을 정해서
4.업무의 무게
가볍게 완료할 수 있는 일은 보상만 처리하고 묶어서 해버림
10분이면 할 수 있는 일을 하루종일 하는 사람이 대부분
1.빨리 완수 할 수 있는 일
단순반복 업무 등
2.시간이 지나면 문제가 생기는 일
3.기다리는 사람이 있는 일
누가 기다리고 있으면 마음이 불편하니까. 특히 직원이 있으면.
4.하고 싶은 일
5.집중이 필요한 일
적당한 보상으로는 안됨. 제약을 걸어야함
나를 속이면 초능력이 가능하다.
오늘이 금요일이다. 스스로 최면
오늘 완성 못하면 한번 더,
빨리 처리할 수 있는 건 묶어서 간단한 데일리한 보상
산책
운동
반신욕
삼겹살
관여도 높고 집중해야 되는 건 데드라인 확실히 설정 후 제약
엠타 수익 분포도
어떤 기술을 통해 벌어도 결국 자기 깜냥대로 돌아옴
좋은R이 되기 위해 어떻게 해야되는지 계속 고민해야함
나라는 주체에게 돈 버는 방법에 대한 대안이 중요한가?
자본주의에서 나라는 타겟의 깜냥이다.
깜냥이 되는 사람만 방향에 대해 모색해야함
네이버든 유튜브든 온통 방법론에 대해서만 알려고 하니까 안되는거지..
극단적으로 원숭이, 직장인, 갓난아이, 아프리카 원주민, 컴맹, 18기 중에서 누가 더 돈을 잘벌겠는가?
나라는 주체가 자본주의라는 타겟에서 부를 축적할 깜냥이 되나?
나는 100억 정도 모을 깜냥이 되나? 나는 한달에 1~2억 벌 깜냥이 되나? 이 생각을 스스로 해야된다
자본주의에서 돈버는건 깜냥8 방법론2
깜냥을 키우며 방법을 파악하는 게 핵심가치
같은 기수가 월2천 벌었는데 난 수익 0
단, 조바심으로 일을 그르쳐서는 안됨
한달 배워서 100억씩 할 수 있냐? 당연히 안되지..
각자의 템포에 맞게 쌓아나가야함.
꽃은 봄에만 피는 게 아니라 각자의 계절이 있다. 누군가의 성과는 플러스 에너지로만
적극 긍정 진취
미피 - 미역국이 정말 출산후에 도움이 된다고 믿습니까?
미역국은 아무 상관이 없는데 그냥 먹는다. 우리나라 밖에 안먹음
통계가 없는건 믿으면 안된다. 다 미신ㅋㅋ
bb 그럼 이 결핍에서 내가 이득 볼 교환은?
그럼 나는 어떤 R로 그럴듯하게 교환할건지 사고를 해야 된다.
이거 3개 꼬투리 잡으면 돈 낼 수 밖에 없음. 클지 안클지 영어를 잘할지 부모 조차 모르니까..
아이가 키가 작을까 걱정하는 결핍
그럼 타겟은??
타겟은 항상 캐릭터
평균적으로 키가 큰 부모보다 키작은 엄마아빠
내 아이도 작을 것 같은 걱정..
욕구가 크면 대안이 별로여도 된다
그들 욕구는 어떤 대안으로 분출?
좋은 R입니까? ㄴㄴ 밥 잘먹고 잘 자는게 최고
엠군님은 이걸 보고 더 나는 R로 연결해야겠다.라고 생각하심
핵심가치 이동, 우리 아이 성장기 알아서 크는걸까요? < 결핍 주기
욕구의 범위만큼 돈으로 교환.
미피 - 함"유만 제대로 파도 월1억은 벌겠다.
돈버는 것중에 문제가 없을 수 없다. 근데 깜냥이 작은 사람은 표절의혹 터졌을 때 그만뒀겠지.
기존 대안은 그냥 코집게 수준..
이 시장은 가치성을 올려서 비싸게 팔 수 있음
그럴듯한 대안으로(좋아지게!)
애매한 사람이 들어가서 시장 망쳐놓지 않으면 깊이와 범위 모두 충분함
미피 - 플에랑 카피미션도 제대로 못하면서 무슨 성공을
타겟이 구체화되어야 물길하기가 쉬어진다.
월억하고 직원은 몇명쓰고 다 어려운게 아니다. 그냥 하면 된다. 50억 100억 모으는 것도 마찬가지. 어떤 패턴이 반복되는거지 엄청난게 있지 않다. 1/5만 두려워하고 걍 실행하면 됨
1.보게하라
2.클릭하게
3.교환하게
광고의 허용 범위에 대한 체크 패널티에 대한 감수(핑크퐁)
요즘 화장품이 과대광고가 많으니 시장을 꿰뚫어서 실제 사용자인 것처럼. 배제설득전략으로 오히려 내 제품에 안좋은 점을 미리 말하는 것
화장품은
온통 기만과 허위
지능 테스트
자본주의는 이득에 대한 통찰 싸움
통찰이론 4단계 - M군이 숨겨온 무기. 이해하면 돈방석, 못하면 사기당함
욕구와 결핍의 차이
결핍
상황을 인지하게끔 만드는 게 결핍
배고파죽겠다.
청소하기 힘들어
욕구
뭐 좀 먹고싶다.
로봇청소기 사고싶다.
시장에 들어갈때는 결핍에 포커싱해서 프레임분리
1세대 쓸꺼야? 안좋은데.. 결핍 자극
가치더하기
대안은 해결책이라기 보단 욕구해소를 위한 방향임. 그게 100% 좋은 게 아니더라도
대안이란 무엇인가?
해소하기 위한 방향
완벽한 대안은 없다.
이제껏 여러분들의 대안은 만족스러웠나?
이런 대안들은 도대체 누가 만들었는데? 누군가 이득을 보기위해. 노예들을 조종하려고. 내가 편하게 살려면 누군가 청소해주고 배달해줘야 되니깐.
누군가의 이득을 위한 대안들
선진국일수록 아이를 더 적게 출산함. 고등한 생물일수록 자손 번식에 관심이 없다는 통계
지금으로부터의 도피/압박에 못이겨/아이 갖고 싶어서/상대를 잡고싶어서/미래가 불안해서/안하면 안될 것 같아서
RCS에 인간의 심리를 넣으면 마케팅 축이 된다.
욕구
대안
접근
돈을 벌기 위해서는
R이 대안이 되기도 하고
C가 대안이 될때도 있고
S가 대안이 될수도 있다.
월급으로 나를 휘둘렀지 ㅋㅋ
누가 사고의 주도권을 갖고 있는가
주도권이 있는 놈이 자본주의에서 돈을 무조건 많이 번다.
누가 사고의 깊이가 더 깊은가. 이게 정말 중요하다
통찰의 4단계
어떤 사물이나 사람을 봤을 때 머릿속에 이 사고가 있어야함
어떤 사람을 만나면 이 인간이 뭐지?
모듈화. 객관화 냉정히 분석. 좋은 R인지 좋은척 하는 R인지
타인 혹은 내 타겟들이 이걸 어떻게 생각하는지
시장상황/포지셔닝/구매편익/제로마케팅
이 사람이 이걸 어떻게 생각하는지 내가 아는 것
가치더하기/매몰비용/관여도이동/핵심가치이동/구매편익이동
이 사람이 어떻게 생각하는지를 내가 어떻게 아는 지를 이 사람이 아는 것을 아는 것
내가 뭐라고 짐작한다고 생각할까?
4번까지 되면 사기 절대 안당함.
사고 훈련을 하면 사기 안당함. 부족하면 벌어도 다 뜯김 주변에 하이에나가 많으니까
공급처 만날때나 소비자 설득할 때 멍청한 짓을 안하게됨
이미 그 사람들이 할 행동이나 패턴들을 내가 다 알고 있으니까 조종할 수 있음
협상
심리
사고
통찰
한번 먹어봐 > 기능재
먹어볼 수 없으니 > 경험재
내 R에 대해 4단계까지 꿰뚫어야함
자본주의에서 자산의 축적은 사고력 싸움
대안 - "정"각의 신선도 VS M군의 치킨집 맥주" 가치더하기 승자는?
욕구(결핍)을 채우기 위한 모든 것이 대안
어떤 대안이 좋은가?
완벽하게 좋은 대안은 없다.
그럼 어떻게 대안이 좋아보이게 할 수 있는가가 포인트.
어차피 좋은 건 없다며 "차별"에 포인트
엠타트업은 "이상한" 대안을 가치있게
이중에서 하나만 잘해도 돈을 많이 번다.
다 잘하는건 거의 불가능함.
핵심가치를 바꿔서 가치더하기
가치더하기는?
실제 기능과 다르지 않지만 내가 소비자한테 편익을 주면서 그 차이를 두는 시도
소비자가 직접 알 수 없는 영역을 우리쪽으로 유리하게 조종하여 행동을 유발하게 하는 것
우리 R은 두께, 무게, 재질, 부피, 높이 색 모두 다 가치더하기로
기본적인 가치더하기 전략
1.기존 기능을 정리한다.
R의 기능적 장점과 가치더하기 나열 우선순위 파악 후 포지셔닝 전략
메인/사이드/사이드의 사이드
이동식/창문형 에어컨이 메인
에어컨 바람막이가 사이드
실외기 커버가 사이드의 사이드
이런 기본적인 기능들을 다 적어서 파악한 후에 넘어가야함
2.소재, 크기, 타겟을 꼼꼼히 체크한다.
소재
특수한 재질 이름(바이오플라스틱, pp, pe, ps 스틸)
우리는 일반 플라스틱이 아니라 바이오플라스틱이라서 더 가벼워
동력의 종류(BLDC, SSR, 듀얼 모터)
형태의 이름 (나선형, 곡선형, U자형, L자형, 피라미드식 등)
만든 과정, 사람, 국가, 브랜드, 역사 등
크기
우리 R의 크기 및 규모는 그 자체로 엄청난 메리트다.
연예인 소속사, 엠타트업, 써큘레이터
단점을 장점으로 승화할 수 있음
장점도 있으면 단점도 있다
타겟
타겟을 설정하는 것 자체가 가치더하기(특정 타겟한테 우리 R의 가치가 올라가므로)
구체적인 캐릭터화
고등학생들에게 엠타트업? 구민회관에서? 사내 마케팅 부서에게?
아이를 위한 써큘레이터는 따로 있습니다.
따로 있다는건 프레임분리에 대한 카피임
강아지 키우는 곳에서는 강아지가 물어 뜯을 수 없는 MTU재질을 사용하셔야 합니다.
이렇게 생기고 싶어하는 여자들한테는 이 모공크림을 사고싶어짐
타겟을 분리한다면?
클레임을 걸지 않을 고객들만 받는다. 타겟을 쪼개는 것 자체가 가치더하기가 될 수 있음
낱낱히 모듈화 해야한다.
좋은 건 모듈화
싫은 건 카테고리로 묶어서
3.경쟁사 후기, 구글링, 위키를 통해
불만, 불편 -> 우리의 가치더하기로
4.전문적 단어를 통해 신뢰도, 가치 높이기
우리가 공급처나 마케팅 하는 사람들한테 이런 개념을 쓰면 우리는 전문적으로 보일 수 밖에 없다.
우리 R을 전달할때도 늘 전문적 용어를 섞어서(과하면 이탈할 수 있음) 관여도 높을수록 비율 높게
5.우리 R의 단점 나열, 가치더하기로 승화
세상의 모든 단점은 누군가한테는 장점이 될 수도 있다
사랑하는 사람이든 내 R이든
내 R도 소중히 대하기.
내 R을 장점으로 보는 타겟한테 가면 된다.
세상에 완벽하게 좋은 제품은 없다. 단지 좋은 제품이려고 노력하는 것뿐.
제품이랑 바꾼게 아니라 해소에 대한 기대치로 돈이랑 교환한 것. 욕구의 크기 만큼 돈이랑 교환
대안 - 패딩이 왜 비싼지 아십니까?
가격은 어떻게 형성하는가?
욕구의 크기 만큼
샤넬, 디올, 루이비통 명품백. 이 가격은 어떤 근거로 정해졌는가?
인간은 어리석고 우매한 존재
못사서 줄 서서 산다는거지 ㅋㅋ
과시하고 싶은 그 욕구 때문에
결핍의 깊이에 대한 관여도를 맞추기 위해서 명품은 비싸게 파는 것이다.
애초에 20만원짜리 백을 산다고 허영심/과시욕이 채워지지않음
디자인 보다 비싸서 산다. 이 가격이 대안의 이상한 차별을 만든다. 비싸다는 가격이.
그냥 그림인데 3천억에 거래됨 레오나르도 다빈치 그림인지 몰랐을 때 시장에서 7만원에 거래되었지만 근데 나중에 다빈치 그림인 것을 알고 3천억에 거래 ㅋㅋ..
인간은 허상을 쫒고 허상속에 사는
그냥 다 허상 누군가의 이득을 위해 만들어진 허상 속 세상
결핍이 R로 충족 된다는 건 인간을 너무 과대평가
가격으로 충족이 되지
5억짜리 시계는 왜 팔리는지? 기업인들의 탈세 목적. 이거를 법인으로 사서 현금으로 팔 수 있으니.
페라리, 직원 인건비, 유지비 모두 빼고 차 1대당 영업이익 1억원 이상..
욕구는 돈으로 바꾼다.
사실은 그 과시욕, 허영심이란 건 어떤 R로 완벽히 채워지지 않는다.
우린 그저 인간의 욕망과 결핍을 돈으로 바꿔주는 것. 그 뿐.
협상을 통해서
욕구/결핍은 돈으로 해소
1.욕구/결핍을 찾아서
2.그 깊이에 맞는 관여도로 가격 측정
3.적당한 R을 제공(그에 따른 책임)
반대로 말하면 제품을 찾은 다음에 가격을 설정하면 안된다. 그러면 맞는 등가교환이 안되니까.
그럼 패딩 시장에서 가장 중요한 건?
브랜드가 아닌 가격이다. 브랜드는 가격을 유지하기 위한 장치.
가격+
그 가격을 지킬 수 있는 상징성 = 브랜드
패딩 시장 CV는 가격이라고.. 옆에 자랑할 수 있는 그 쓸데없는 허상. 과시욕이 포인트
남에게 보이는 과시욕 허영심 VS 나와 가족의 건강, 경제적 자유
5가지의 답이 있다
1.욕구와 결핍만큼의 크기가 가격
보통 500원 이내. 하지만 결핍위치를 조정하고 욕구를 자극하면 비싸게 팔 수 있다.
타겟을 분리하면 가치성 UP
졸릴때
집중 안될때
담배피고 싶을때
이 아플때
긴장될떄
입냄새 날때
가격
1.욕구와 결핍만큼의
2.공급과 수요
수요가 없으면 이걸 다른 곳에서 데려올 수 있느냐가 중요. 데려올 수 있으면 진입
조금씩 먹다가 이 시장을 키워나가면 된다.
여기서 대장 노릇하다가 다른 카테고리까지 떄리면된다. 내가 반에서 짱먹고 전교에서 짱먹으면 됨.
수요 자체가 없는데 수요를 어디서 데려올건지?
아이의 기침/가래의 결핍이 생강청으로 물길이 새고있음.
내 제품의 설득력이 높으면 옆의 물길을 가져올 수 있다.
"일시적으로 좋으려면 배도라지즙을 먹고 진짜 지속적으로 좋아지려면 M군 도라지정과를 하루에 이만큼 먹어야 됩니다." 건강비서 후기에 건강비서 먹고 진짜 좋아졌어요. M군 도라지정과랑 함께 먹으니까 효과가 더 좋았던 것 같아요
3.차별화 포인트(메리트)
가격 그 자체가 차별화 포인트가 된다.
400만원 가방 VS 4만원 가방 어떤 걸 더 사고싶은지? 우리는 제품 디자인 보는 눈도 없다. 비싸면 더 가지고 싶으니까
4.허용범위내 최대
상대가 이걸 얼마로 인식할지를 판단하고 내가 이걸 아는지 허용범위를 파악해서 최대로
1.욕구만큼의 금액
2.독보적인 R이라면
3.허용범위내 최대
4.공급이 많다면 프레임분리
5.혜택의 비교대상
내가 내 제품을 이 욕구를 채우려는 대상에 대해서 사람들은 가격비교를 하게 되는데 여기서 벗어나면 안됨
8천원대로 꽂혀있기 때문에 이 시장에 들어가서 10만원에 못팜
미용실가서 염색하면 비싼데 저 모다모다는 싸다고 느낄 수 있다.
비교되는 욕구 충족의 비용까지 생각하면 된다.
가격
1.최저가
내가 자신없으면..
비교대상 중 가장 싸게
경제재가 최고다!!
관여도 낮추기, 박리다매
2.최고가
시장에 들어갈 때 완전히 프레임분리
프리미엄 전략 관여도 높이기
싼 게 비지떡
3.포지셔닝 전략
4.1+1
5.사은품 폭탄
6.렌탈
7.10원 전략
대안 - 내 물건을 살 사람을 캐릭터화 안하면 뜬구름 잡는 타겟일뿐
타겟은 목표물
엠타트업 타겟은 "뭔짓을 해도 돈 벌 사람들"
타겟에 대하여
내 대안을 필요로 하는 캐릭터
내가 알고 타겟이 이걸 어떻게 생각하는지 3단계까지 알면 돈을 못벌 이유가 없다. 실패할 이유도 없고
후기 몇개 봤다고 내가 이 사람들과 시장을 다 알 수 있나? no
무에서 시작해야됨. 나는 이 시장에 대해서 아무것도 몰라. 하나하나 쌓아나가야돼.
섣부른 예측은 손해를 끼치게 된다. 그래서 왠만하면 사입이 안좋다. 타겟 예측이 안되니까
내 예측은 모두 틀릴 수 있다.
타겟을 좁히면 가치가 더 높아지고 문제 요소가 제거된다
이 한명 만큼은 무조건 팔거야. 가장 필요성을 느끼는 타겟을 찾아서
구체화된 캐릭터
1.나이
10대
20대
30대
40대
2.성별
남자가 여자 선물할 때
여자가 남자 선물할 때
3.이용자
4.상황
그러면 우리는 누가 더 기능에 대해 필요성을 많이 느끼는지에 대해 캐릭터 한명을 찾아야된다.
캐릭터화를 구체화해서 정말 필요한 사람들만
캐릭터를 생각하면 플랫폼에 접근하기 쉽다.
배제 설득 전략
프레임분리
선크림은 보통 백탁현상이 심하거나 STP가 높으면 피부 접촉감이 안좋은데 타겟을 좁혀서 군인 타겟으로 곰신 카페나/해군 카페로 팔면 당연히 많이 팔릴 수 있다.
타인을 이해해야 돈을 버는데 그들은 나와 다르다.
테스트를 습관화.
이런식으로 물어봐야됨
타인의 결과를 내 것으로
내가 틀릴 수 있다는 것을 받아들여야함
핵심가치 이동
소비자의 가장 중요한 소구포인트를 바꾸는 것
우리가 이득을 보려면 CV이동이 자유로워야 한다.
시장분석
시장을 낱낱히 조사하고 들어가야 우리가 손해를 안본다.
이미 수요가 고정되어 있고 뺏기만 하면 되는 건 레드오션
기존에 싸움을 잘해서 어떤 키워드는 1등 해서 설득력으로 다 뺏을거야는 레드오션
시즌 R은 대부분 RED
레드는 경쟁이 치열하지만 시장의 수요가 충분하여 그 수요만 상위노출(지식쇼핑/뷰) 해도 충분히 판매량이 나올 시장
수요 자체가 적거나 경쟁이 너무 치열해서 다른 키워드/결핍/수요를 데려오는 게 블루오션
배도라지즙이 레드오션
도라지정과는 블루오션
외부플랫폼이나 물길로 설득이 중요한 쪽은 블루오션
블루가 조금 더 실력에 가까움
초대형 온풍기는 시장이 작지만 카페 입구에 놓으면 야외까지 따듯할 것 같은데? 라고 생각하고 그 수요를 가져와서 팔면 블루오션으로 판매가 잘된다. 경쟁은 없고 타겟 플랫폼만 잘 잡으면 경쟁없이 팔 수 있다.
블루는 지식쇼핑/뷰의 상위노출이 어렵고 된다해도 판매가 수월하지 않다고 느낄때 다른쪽 욕구/키워드/수요에 내 R을 대안으로 가져간 뒤 새로운 시장을 만드는 것
가격을 올리고 싶으면 관여도 이동을 잘하면 됨
1.주체
2.타겟
3.중요도
3.고민도
너에게 이 상황(또는 결정)이 얼마나 중요하고 고민되냐
관여도10은 내가 죽거나 아이가 납치되는 정도.
타겟에 따라 관여도는 극단적으로 달라질 수 있음
사람마다 상황마다 다름
관여도는 내 총량과 상관있다.
내 제품을 사는 타겟이 지금 상황이 어떤지 알아야함. 시간과 에너지와 돈을
자본주의에서 고민도는 돈 때문에 생긴다.
나라는 주체한테 이 타겟이 얼마나 고민되고 중요하냐
중요도는 높음. 고민도가 낮으면 결혼을 잘한 것이다.
타겟이 나의 고민도를 낮춰줄 수 있으면.
일상의 모든 관여도가 이 사람과 다른데 그게 부딪혀서 싸우는 것
일상의 모든 관여도를 맞추는게 융합되는 과정
관여도 이동이 세상을 다르게 볼 수 있는 힘
중요도와 고민도의 상관관계
관여도 Up
성형할 때 평생 쓸 얼굴인데 아무데서나 하실꺼에요?
중요도 올리고 고민도는 그대로
중요도를 올리는 이유는 비싸게 받으려고.
"저희는 5년 무사고에 아이유씨도 받았어요."
그럼 중요도는 올리고 고민도는 낮춘거임
가격은 올라가고 나에 대한 선택은 더 높아진다. 이걸 상세페이지에 적용하면 됨. 중요도는 올리고 고민도는 낮추고.
중요도를 높일땐 제로마케팅을 쓰고 고민도를 낮출땐 대안에서 가치더하기로 낮출 수 있다.
이러면 무슨 효과가 있는가?
가격을 올릴 수 있고 지금 행동을 유도 할 수 있다.
한번 사는 행위 자체에 대한 관여도를 높히면 중요해지기 때문에 가격이 같이 올라간다. 결핍 위치를 조정하고 욕구를 조금 더 자극할 수 있는거임.
우리 R의 관여도를 높힐 때 쓰면 됨.
관여도 DOWN
결혼에 대한 관여도를 낮출떈?
"세상 남자는 다 거기서 거기야 너 남자는 그래도 되게 훌륭한거야." 대상에 대한 가치를 높히면서 관여도를 낮추는 전략.
우리가 시장에 들어갈 때 관여도를 높일지 낮출지 생각하고 들어가야된다. 내가 뭐가 유리할지.
우리 R이 시장가보다 비쌀때
예를 들면 평균가가 8만원인데 20만원에 들어가려고함.
프레임분리해서 관여도를 엄청 올리면 됨
"여러분 입에 들어가는건데 그렇게 대충 구매해도 됩니까? 입에 들어가는건 공정부터 확인해야 됩니다. 저희는 공정 하나하나를 새로 찍어서 보내드립니다." 공정에 포커싱을 두고 가격을 비싸게 올린다.
제로마케팅으로 결핍위치를 낮추고 중요도를 높이면 됨. 그리고 프레임분리랑 핵심가치 이동, 가치더하기를 통해서 고민도만 낮추면 된다.
중요도 UP
고민도 DOWN
이게 엠타트업의 기본적인 전략.
우리 R이 시장가보다 쌀때
1~2등이 40만원짜리. 내껀 20만원에 들어갈 경우
똑같습니다. 마케팅비용, 광고비용일뿐입니다. 우리는 마케팅하지 않습니다. 똑같지만 우리가 이 가격을 유지할 수 있는 이유입니다.
제로마케팅보다 성능이 가장 중요하다고 하고 가성비나 선택제어로 고민도만 낮추면 됨
중요도 UP
고민도 DOWN
상황에 따라 중요도를 높히고 고민도를 내려야될 때가 있고 같이 올려야 될때도 있고 같이 내려야될 때가 있다.
나한테 관여도 높은 게 상대한테는 낮을 수 있고 나한테 낮은 게 상대한테 높을 수 있다. 이 관여도에 대한 이해로 자본주의의 틈을 만들어 나갈 수 있음
관여도 총량의 법칙
신경쓰는 게 많을수록 집중할 수 없음
아내/아이/가족/처가댁/판매본업
스스로의 인생과 미래의 관여도를 1 3 6 9로 설정을 다시 해라
접촉지점 - 타겟을 어디서 만나는 게 유리합니까?
마케팅 기법 3가지
접촉지점
내가 소비자를 어디서 만나는지.
어디서 만나는지를 알아야
1.그곳이 나한테 유리한 곳인지
2.어떻게 설득할지를 알게 됨
어디서 만나는 게 설득에 유리한가?
당연히 강의에서 만나야..
클럽 M군, 학교 M군, 군대 M군
어디서 만나야 내 R이 가장 가치가 높을까?
어디서 만나느냐에 따라 나와 내 R의 가치가 달라진다.
접촉지점은 포지셔닝과 긴밀히 연결된다.
어디서 만나는지에 따라서 오프닝과 전략이 바뀐다.
소비자와의 접촉지점
타겟의 범위
이 포인트가 대상(캐릭터)에 맞춰지는 것
결핍의 범위
그 사람의 심리에 맞춰지는 것
접촉지점의 범위
내 판매자 입장에서 생각하는 것
1부터 10까지 해서 점수 측정
원래 엠타트업 강의는 접촉지점을 엄청 땡겼는데 설득력이 강하니까 알아서 넓어짐. 원래 스마트스토어나 블로그로 돈벌 사람들만 왔었는데 직장인들이 관심을 가지면서 들어옴. 설득력이 강하면 범위는 넓어진다.
엠타트업이라는 경험재가 쌓아지다보니 접촉지점이 넓어짐
구매편익의 강점이 강해지면 접촉지점이 멀어도 설득 가능
노점이나 네이버 메인에서도 잘 팔릴거 같으면 멀어도 되는 R
접촉지점이 가까워야 되는 R
해당 타겟 플랫폼에서 데리고 오는 블루 전략
접촉지점이 멀어도 되는 R
노출 위주의 레드 전략
접촉 지점이 완전 가까워야만 되는 R은?
1.특정 타겟
함몰유두
역류성식도염
2.커스터마이징
특정 타겟한테 계속 R을 바꿀 수 있다. 그래서 새로운 시장이 계속 생겨남. 역류성식도염베개나 요추베개 등
대안은 상관없다. 욕구만 가지고 접촉지점 조절해서 잘 팔 수 있다.
3.말하기 힘든 결핍
치질
방광염
성병
1.내 R은 상대와 어디서 만나는 게 유리한지
2.접촉지점에 따른 첫 인사는 어떻게 해야하는지
3.접촉지점은 수시로 변경되니 늘 체크
어떤 키워드/플랫폼에서 가장 많이 들어오는지
4.타겟 & 접촉지점으로부터 통찰을 통해 R을 발견
상대를 알고 상대가 나를 어떻게 아는지를 아는 3단계의 과정
선택제어
인간의 선택을 최대한 구속 최면. 조종하여 우리에게 유리한 결과로 이끄는 것
이지선다
둘 중 하나.
인생은 이지선다.
뻔한건데 이지선다를 거는 것. 그런데 뻔하게 유도될 수 밖에 없는.
살거나 죽거나
행복하거나 불행하거나
프레임분리랑 비슷
나VS모든 것
이 사람이 빠져나갈 수 없게 모든 사고를 제어
이지선다 한번으로 카테고리 전체를 프레임분리할 수 있음
물길스틸
더쌤철봉이 후발주자고 재미어트가 시장 리더. 그 상황에서 물길을 끌고오려고 VS 전략
제약과 보상을 하는 이유
이걸 잘팔면 좋고 못팔면 경험을 얻고 더 나아가고. 실패를 생각하면 마이너스에너지니까.
실패는 없음. 성공하거나 더 성공하거나
더블바인드
월천까지는 필요없음
욕구를 이해한 사람이 더블바인드까지 활용하면 사람을 조종할 수 있음
두 가지의 다른 메시지를 보내서 상대가 행동 못하게 하는 게 더블바인드
모순된 2가지의 메시지를 동시 전달하여 선택을 제어하는 것
항상 어딘가에 질문을 의도적으로 할 때 주도권이 나한테 있는게 좋음
엄마가 좋아? 아빠가 좋아? O
주도권이 질문자한테 있음
둘 중 누구 따라갈래? X
주도권이 답변자한테 있음
물건 팔때는 되도록 주도권이 우리에게 있어야 불편한 일이 안생긴다
결과를 프레임으로 가둠
질문하는 사람이 결과를 완벽히 통제할 수 있다면 우리한테 유리함
상세페이지 안에서 벗어날 수 없게끔
더블바인드 하고 나서 즉시 대안이 나와야함. 생각할 시간을 주면 안됨 사고가 분리됨
대면 협상
판매시에 많이 쓰임
한발 물러나기
저희 제품을 구매하지 않아도 됩니다. 하지만 베개를 고를 때는 이것 정도는 알고 계셔야 수면에 방해가 없을겁니다. 많이 팔린다고 좋은 제품일까요? 아닙니다. 거기는 마케팅을 잘하는 회사입니다. 저희는 좋은 제품을 가지고 있지만 마케팅은 잘 못합니다. 선택하고 피드백을 주세요.
소거법
제거해서 내 것만 남기는 것
스토리텔링
우리는 이야기에 매료된다. 스토리텔링 하나로 물건을 사게 할 수 있다.
이야기를 갖고 있는 힘은 생각보다 크다.
우리가 설득을 잘하기 위해선 이야기를 이용할 줄 알아야 한다.
세상에 스토리텔링보다 효과적인 설득은 없다.
대상과 행위의 관여도가 높으면 시공간을 관통한다.
10년이 지나도 교육기간 시절이 떠오른다. 이것처럼 깊은 스토리텔링 역시 시공간을 관통한다.
유능한데 따듯함까지 있으면 시장리더가 된다.
스토리텔링 : 이야기
사업의 목적
너의 불편을 해소해줄게
같은 결핍을 가진 사람이다. ex) 아이 키우는 엄마로써, 강아지 키우는 입장으로써
나도 니편이다 라는 것
믿음이 가려면 근거가 있어야함
믿음이 가게끔 스토리텔링을 입혀야함. 진심과 진실을 넣어서
자본 활동의 당위성
기업의 설립 이유
나는 왜 사는지
당신과 왜 일을 하는지
스토리텔링은 상대방한테 오래 기억될 수 있고 따듯한 감정을 전달할 수 있다
3주차 미션피드백
01.여사친 많은 옥동자가 될래요 VS 산골짜기 원빈, 발전가능성은 누가 더 크나?
초반에 어설프게 사귀면 더 이상 잘생겨지려고 않는다.
산골짜기에 있다가 나와서 갑자기 캐스팅 당하고 화보찍고 광고 찍는 게 멋있는거다. 어설프고 애매하게 나오는 것보다.
더 많이 꿰뚫는 사람이 이득을 많이 본다. 꿰뚫지 못하면 공급처나 소비자들한테 휘둘리게됨
이런 배너의 목적은 보게하라, 클릭하게하라, 교환
인간은 5가지 미만으로 짤라야 잘들어옴
아까 카피보다 훨씬 나아짐. 이렇게 하루에 한번씩 나아지면 크게 성장한다.
하루에 하나만 나아져도 90점 이상이 될 수 있다.
귓속말인것처럼 카피..
세상에 널려있는 좋은 것들은 다 내것이다. 꿰뚫을 수만 있다면.
보이는대로 싹 다 내껄로
4주차 스터디
01.즐겁게 버는 사람 VS 고통스럽게 버는 사람, 차이는
이제는 즐길 떄가 됨. 당신은 이제 울던 수비수에서 신나게 뛰어다니는 공격수가 된다.
돈을 진짜 많이 버는 사람도 행복하지 않을 수 있고 돈을 적게 벌어도 행복한 사람이 있다.
여러분들은 뭐가 재밌나?
엠군님은 취미가 별로 없다.
실제로 돈을 버는 게임보다 더 재미있는 게 어디 있나?
현금으로 받으면 느낌이 올텐데 수치적으로 올라가니까 진짜 게임같다. 한게임이나 넷마블 머니처럼 마일리지가 쌓이는구나. 이걸 통해서 내가 소중한 사람들한테 무언가를 해줄 수 있구나.
친구들이 만나자고 하면 왜 만나자고 하지? 생각해보면 친구라는 무리는 아주 어렸을때부터 친구였어도 남자들은 격차가 많이 벌어지면 괜히 불편해진다. 나는 똑같아도 상대가 자격지심을 느낄 수 있다.
고민도가 낮을수록 옳은 선택
중요도는 올라가도 타겟으로 인해 고민도가 낮아지면 그것보다 나은 선택이 없다. 대체제가 없는거니까
광고의 목적
1.보게하라
정말 유치해도 보게하라까지 해야된다.
2.클릭하게하라
클릭까지 하는건 어렵
3.교환
교환까지 하는건 훨씬 더 어렵
내꺼에 적용 : 다크서클 제거 크림은 따로있는데 왜 아이크림이나 컨실러를 바를까?
30일 무료체험 이벤트
핵심가치
지금은 정보가 너무 많은 세상이다. 돈버는 방법은 1000가지가 넘는다. 근데 이중에서 나랑 잘 맞는게 뭔지 모르겠으면. 어떻게 판단하고 어떻게 흡수하고 적용할지 기준을 찾을 수가 없으면 스스로 훈련을 해야 된다. 뭐가 맞고 틀린지 내가 판단할 수 있게. 그러면 사실 모든 좋은 정보가 이미 나한테 널부려져있다.
어차피 꿰뚫지 못하면 C통해 갑자기 돈 벌게해도 쓸데없는곳에 다 뜯기면서 계급유지
2.미피 - 플에, 나한테 맞는R 소싱미션, 성공 배제 전략
플에
나의 플에 하나가 누군가에겐 삶의 이유이기도
말한마디나 카톡 한문장 때문에 그 사람은 되게 행복하게 살 수 있다
성공 배제 전략 미션
코인(투자)
어느정도 위치까지 올라가기 전에는 조심해야된다. 제테크라고 하는 게 오히려 도움이 많이 안되는 경우가 많다. 신경만 많이 쓰이고. 최대한 신경 안쓰는 게 좋음.
가족들과의불화.
결핍과 사고력 이 두가지는 성장의 필수 요소다.
불화가 높을수록 성장하기 더 좋음. 그러니까 노벨상 받은 사람들이 50% 이상 아버지가 없는 경우가 많았다는 것. 그 결핍이 나한테 축복이 될 수 있는 것이다.
내가 성장해야만 남들과 비슷할 수 있다라는 강박이 있기 때문.
3.당궁모(1) - 내용증명 받으면 어떻게 해야할까요? 뭘 어떻게해ㅋㅋ
시장성 보면서 일주일에 하나씩 제품 등록하면 한달에 3천을 못벌 수가 없다. 그렇게 6개월 했는데 돈벌못면 치명적인 본인의 문제가 있는 것이다. 대부분 오래 했는데 돈 못버는 사람 보면 2년 동안 제품 3개 하고있음 ㅋㅋ 근데 거의 다 이럼.
내용 증명 받았다고 쫄 필요 없음
04.미피 - 영상 하나로 월 3천 사례 공개합니다.
페이스북 광고 8만원 집행 후 자고 일어나니 신규주문 40건
광고영상을 보면 관여도는 낮음. 접촉지점은 넓고 구매편익은 경험재
SNS에서 잘 판매하고 있는 제품 특징들
관여도 낮고 접촉지점 멀고 구매편익 경험재인 제품을 잘 표현해서 소비자들한테 보여주면 어느정도 시장분석을 통해 제품을 기획할 수 있음
SNS에서 활동하는 사람들이 어떤 타겟인지, 어떤 상황인지 잘 파악하고 제품을 소싱하고 집행해야 된다. 이 시장은 어떤 사람들이 있는지 계속해서 파악하는 게 중요함.
SNS 파악
어떤 사람인지?
어떤 상황인지?
타겟에 맞는 제품광고를 해야 효과를 볼 수 있다
페북 라이브러리
잘 팔리는곳의 다른 영상들은 어떤 컨텐츠들이 있을까 체크
어떤 식으로 기획을 했는지 핵심가치 미션
벤치마킹은 실패할 확률을 DOWN
엠군유튜브
https://youtu.be/n6F97FhPmmU
제목 : 쉽게 생각하세요. 마케팅은 모으고 설득하기만 알면 됩니다.
마케팅은 모으고 설득하기
모으고 설득하기는 합쳐서 100점인데 둘다 50/50이 아니더라도 한쪽이 100이어서 다른쪽은 0이어도 성과가 나온다.
모으기와 설득하기 기술이 50점만 넘어도 한달에 천만원 이상은 벌 수 있다.
온라인 뿐만 아니라 오프라인에서도 써먹을 수 있는 마케팅 기법
설득력이 100인 경우
설득력이 압도적인 제품이 있으면 알음알음 팔면 되기 때문에 모으기 기술이 필요없음 ex) 먹으면 1cm 커지는 버섯
모으기 기술이 100인 경우
무신사나 쿠팡 대표랑 친해서 메인 화면에 내 제품을 뛰울 수 있는 경우
모으기가 100이면 엄청 좋은 제품이 아니어도 팔린다.
남들과 다른 이상한 대안
M군님이 치킨집을 할 때 슬러시 맥주와 까르보나라치킨이 있었음
여자들이 좋아할 만한 포인트
다른 치킨집에 없는 요소가 우리집에 있어야함
딱히 맛하고는 상관이 없다
차별화
마케팅 정말 재밌겠다.
"와 마케팅 정말 재밌겠다. 한달에 천만원, 1억 벌 수 있는게 어딨겠어. 이것 뿐이야. 너무 재밌겠다." 라는 마인드로 접근해야 성공한다.
마케팅은 쉽고 재밌다
제로마케팅
사람은 원래 플러스로 가고 싶은 마음보다 제로로 오고 싶은 욕구가 더 크다
얻었을 때 느끼는 만족감보다 잃었을 때 느끼는 불만족감이 훨씬 더 크다는점