Galeria de mapas mentais IMERSÃO 8PS
O Immersive 8PS foca-se em melhorar a eficiência dos negócios, com metas incluindo o aumento do número de clientes. A meta 3 está comprometida em reduzir custos de tempo de negócios e otimizar a eficiência operacional. O objetivo 2 concentra-se em aumentar os preços médios dos bilhetes e aumentar o valor individual do cliente. E o Objetivo 1 é aumentar a compra de recursos e fornecer forte apoio para o desenvolvimento geral.
Editado em 2023-03-17 21:29:25Este mapa mental gira em torno do caminho de otimização do produto X: a partir do ponto A (o ponto de dor atual do usuário), analisar os problemas e obstáculos de desenvolvimento que não podem ser resolvidos. Através de um processo passo-a-passo, primeiro determine o Senado atual (principal fator de tomada de decisão), em seguida, coordene a coleta de informações, esclareça a lógica e a necessidade da integração de dados e forneça uma solução sistemática para iteração de produtos.
O Immersive 8PS foca-se em melhorar a eficiência dos negócios, com metas incluindo o aumento do número de clientes. A meta 3 está comprometida em reduzir custos de tempo de negócios e otimizar a eficiência operacional. O objetivo 2 concentra-se em aumentar os preços médios dos bilhetes e aumentar o valor individual do cliente. E o Objetivo 1 é aumentar a compra de recursos e fornecer forte apoio para o desenvolvimento geral.
Este mapa mental gira em torno do caminho de otimização do produto X: a partir do ponto A (o ponto de dor atual do usuário), analisar os problemas e obstáculos de desenvolvimento que não podem ser resolvidos. Através de um processo passo-a-passo, primeiro determine o Senado atual (principal fator de tomada de decisão), em seguida, coordene a coleta de informações, esclareça a lógica e a necessidade da integração de dados e forneça uma solução sistemática para iteração de produtos.
O Immersive 8PS foca-se em melhorar a eficiência dos negócios, com metas incluindo o aumento do número de clientes. A meta 3 está comprometida em reduzir custos de tempo de negócios e otimizar a eficiência operacional. O objetivo 2 concentra-se em aumentar os preços médios dos bilhetes e aumentar o valor individual do cliente. E o Objetivo 1 é aumentar a compra de recursos e fornecer forte apoio para o desenvolvimento geral.
IMERSÃO 8PS
FUNDAMENTOS
1.1 - As 4 metas para alavancar sua empresa
Marketing
Transforma um anônimo em um interessado
Comercial
Transforma um interessado em um cliente
Pós Vendas
Transforma um cliente em um cliente recorrente
Meta 1 - Aumentar a recorrencia de compra
Aumento da receita e da margem de lucro
Vendem para os clientes que já existem
A força de vendas tem que ser maior para os clientes antigos
Formar 2 equipes: Clientes antigos e clientes novos
Meta 2 - Aumentar o Ticket Médio
Aumentar o ticket médio dos clientes que já compram
Maior propabilidade de compra por haver confiança
Mais possibilidade de comprar produtos de ticket médio mais altos pelo fator confiaça
Aumento da margem de lucro e da receita - Quando aumento o ticket médio aumento o lucro
O aumento da taxa de conversão que o mercado está vendo mais valor no produto
O lucro é decorrente da taxa de conversão e do ticket médio
Quanto maior for a taxa de conversão, maior o lucro
Meta 3 - Diminuir os Custos time comercial
Aumento da margem de lucro
Preparar a empresa para vender a consumidores anônimos
Deve ter controle dos custos doo negócio
Aumentar a quantidade de clientes
Aumento de receita vindos de clientes anônimos
Cliente mais caro e mais demorado para buscar
Fato confiaça é baixo, portanto, compra produtos de ticket médio baixo
Ticket médio baixo precisa ampliar a venda/vender em escala
Muito esforço nas vendas para pouca receita
1.2 - O custo oculto que quebra uma empresa (mesmo vendendo muito)
Sempre diminuir o CAC (Custo de aquisição de Cliente)
Lucro equilíbrio entre as vendas e os gastos
O CAC envolve tudo aquilo que faz a venda acontecer/ Os custos que faz a venda acontecer/Some o montante e divida pela quantidade de vendas que fez no período
Para calcular o CAC: Some todos os custos que estão envolvidos na venda (Salários dos vendedores, comissão dos vendedores, ferramentas de marketink que ajudam na venda, remuneração da agencia que gera leads, salario da equipe de marketing). Divida esse montante pela quantidade de vendas.
Não pode ter um processo com CAC alto e ticket baixo
Fazer com que tenha mais vendas com o mesmo dinheiro
Se o ticket é baixo o processo deve ser em escala com o CAC baixo
Venda em 1 Etapa vs venda em 2 etapas
Venda em 1 etapa: Cliente compra e vai embora, sem vínculo, sem deixar contato.
Venda em 2 etapas: Divulgação para pegar contato do cliente (Lead) para vendas no presente e tb no futuro - Aquecer o lead fazer com que ele conheça e confie em seu produto.
Gera vendas recorrentes
Traz mais lucro
Registrar todas as oportunidades de negocios geradas por dia
O processo precisa ser continuo
Resgate todas as orpotunidades que foram ou nafechadas anteriormente e as transfome em oportunidades
Diminue o CAC à medida que vai aumentando as vendas para o mesmo grupo sem necessidade de novos anuncios
O Segredo da taxa de conversão começa na escolha do público para o qual vc vai mostrar seu anuncio
Voce escolhe o público ao invés de deixar o público te escolher
Os quatro pilares da geração de caixa
FINANCEIRO
Investe uma verba determinada no marketing - Sera palicada em divulgação. Para que gerem leads(oportunidades de negócio)
MARKETING
Traz boas oportunidades de negócios para o COMERCIAL 1, Os consumidores queiram que um vendedor entre em contato. Trabalho de aquecimento desse lead, até que ele queira receber o contato do vendedor.
COMERCIAL 1
Transforma uma oportunidade de negócios em negócio de fato. Cliente de 1ªcompra. Transforma a levantada de mão em cliente de 1ªcompra.
COMERCIAL 2
Recorrencia na venda (isso aumenta o lucro da empresa)
RESUMO
O MARKETING deve atrair para o COMERCIAL 1 o público que vai comprar do COMERCIAL 2, com objetivo de obter maior retorno sobre o investimento feito pelo financeiro.
SubTopic
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- Symbiotic relation between fungi and first land plants
- fungi gave plants (without roots) nutrients
Main Topic
Main Topic
SubTopic
General Information of all Plants
2.1 - O que são Indicadores
- 1 generation of the plant is Diploid, the next generation will be haploid, and the next Diploid
- Haploid plants grow from spores
- Diploid plants grow from a zygote
2.2 - Como Mensurar o resultado do Funil de Vendas
2.3 - Gestão da Geração de caixa baseada em Indicadores
2.4 -Os 17 Indicadores da geração de caixa
2.5 - Como definir e alcançar metas
2.6 - Como decidir quanto investir
2.7 - A apresentação de Resultados
- Gametophyte
- A haploid plant that produces gametes by Mitosis
- Sporophyte
- A diploid plant that produces spores by Miosis
- Bryophyte
- Refers to all non vascular plants
- Ovule
- Megasporangium, megaspore, and integument
- Embreophytes
- Land plants
- Cuticle
- The epidermes, consisting of wax and polyester
- Gametangia
- Antheridia
- Male gametangia, where many sperm are produced
- Where gametes are produced
- Archegonia
- Female gametangia where a single egg is produced
2.8 - Como pedir os indicadores para sua equipe (ou agência)
- Alternation of Generation
- Apical meristems
- Localized regions of cell division
- Walled Spores produced in sporangia
- Multicellular gametangia
Importance
- Ecological
- helps the colonization of new land
- Seeded plants are the dominant producers
- Economical
- Fuel
- Fossil Fuels
- Decay of Carboniferous forests became coal
- Alternative Fuel
- mosses decay to peat which can be burned
- Food
- Most of our food comes from angiosperms
- 6 crops yield 80% of calories we consume
- Wood
- xylem tissue of seeded vascular plants
- Medicine
- Secondary compounds of seeded plants
Types
- Vascular
- Non- seeded
- Life cycle dominated by Sporophytes
- Plant Structure
- Phloem
- Conducts sugars and amino acids through the plant
- Roots
- absorbs water and nutrients from the soil. Also anchors the plant
- Leaves
- Sporophylls
- Modified leaves that bear sporangia
- Sori
- clusters of sporangia in ferns
- Homosporus
- 1 type of sporangium, typically bisexual
- Heterosporus
- 2 types of sporangium
- Megasporangium
- produces Megaspores
- Develop into female gametophytes
- Microsporangium
- Produces Microspores
- Develop into male gametophytes
- Strobili
- groups of sporophyllus that form cone-like structures
- Primary Photosynthetic Organ
- Megaphylls
- highly branched vascular system
- Lycophytes
- Oldest lineage of present day vascular plants
- ONLY ones to have Microphylls
- Leaves with a single strand of vascular tissue
- Xylem
- Conducts water and minerals through the plant
- Lignin
- Phenolic polymers that strengthen water conducting cells cell walls
- Tracheids
- tube shaped cells that carry water
- Allowed plants to grow taller and gain access to sunlight
- Independant Sporophytes
- Seeded
- Morphology
- Ovule
- Integument
- a layer of Sporophyte tissue that envelops and protects the megasporangium
- Megasporansium and megaspore
- Pollen
- Male Gametophyte in a protien wall
- Angiosperms
- Morphology
- Fruits are mature ovaries
- Help disperse seeds of the plant
- Reproduces with the flower
- Petals: Aid in attracting pollinators
- Carpel: female reproductive structure
- Stigma: Receives pollen
- Ovary: contains ovules, develops into seed
- Style: Path to the ovary, connected to stigma
- Pollen tube grows through to allow fertilization
- Double fertization occurs when two sperm meets female gamete
- Sepals: Encloses flower before it opens
- Stamens: male reproductive structure
- Anther: Where pollen is produced
- Filament: stalk of the anther
- Seed plants that produce flowers and fruits
- Groups
- Monocotyledons
- Have one cotyledon in the seed, parallel leaf veination and flowering parts in multiples of threes
- Examples:
-orchids
-lilies
-grasses
- Dicotyledons
- Eudicots "true dicots"
- Have two cotyledon in the seeds, net leaf veination and flowering parts usually in multiples of 4s or 5s
- Examples:
-oaks
-roses
-peas
-beans
- Gymnosperm
- Seeds are not encased in ovaries, but exposed on cones
- Groups
- Most ecologically significant group
- Conifers
- Examples:
-pines
-spruces
-redwoods
-firs
- Non-Vascular
- Life cycle is dominated by Gametophytes
- Sporophytes rely on the gametophyte for survival
- Non vascular means they do not have xylem or phylem tissues
- Accounts for their small size
- Water is required for fertilization
- commonly called bryophytes
- Examples of Organisms
- Liverworts
- Hornworts
- Mosses
- Closely related to vascular plants
- Plant Structure
- Gametophytes
- Protonema
- Proto (first) nema (threads). A one cell thick mass that absorbs water and minerals
- Gametophore
- Generates gamete producing structures
- Rhizoids
- Structures that anchor a gametophyte to the ground. Long tubular either single cell or filaments of cells
- Sporophytes
- Capsule
- Uses materials to produce spores, up to 50 million
- Seta
- Conducts materials to the Capsule
- Foot
- Anchors the plant to the Gametophyte
- Stomata
- Most commonly in vascular plants, allow CO2 and O2 exchange
Main Topic
Main Topic
O desafio não é crescer: é conseguir crescer tendo lucro no crescimento
Marketing Share Uma quota de mercado, também chamada de fatia de mercado, participação no mercado, porção no mercado e market share, designa a quantidade absoluta e relativa de mercado detida por uma organização.
TAXA de conversão / quantos produtos eu vendo para cada 100 interessados?/ Quando vc aumenta a taxa de conversão significa que o mercado está vendo mais valor no produto.
Grafico 1 - Vendi mais e gastei mais tive prejuízo Grafico 2 Vendi menos mais o meus gasto foi menor e tive lucro na venda.
CAC - Custo de aquisição do Cliente/ Custo para aquiquirir um cliente novo