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Galerie de cartes mentales 7 leçons sur l'entrepreneuriat - Fondateurs en action Qiuye (L'essentiel du livre entier)
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7 leçons sur l'entrepreneuriat - Fondateurs en action Qiuye (L'essentiel du livre entier)
Il s'agit d'une carte mentale sur 7 leçons sur l'entrepreneuriat - Fondateurs en action Feuilles d'automne (l'essence du livre). Grâce à ce livre, les entrepreneurs peuvent trouver un modèle commercial adapté à leurs propres projets et trouver des partenaires entrepreneuriaux qui partagent la même fréquence et. éviter les risques dans le processus entrepreneurial.
Modifié à 2024-04-06 13:46:33
- Grande entreprise institutionnelle
Il s'agit d'une carte mentale sur les activités des grandes institutions. Le contenu principal comprend : les pairs financiers, les clients institutionnels gouvernementaux, les sociétés cotées et les investisseurs institutionnels. (Private equity et autres gestionnaires).
- système respiratoire
Culture tissulaire, le système respiratoire comprend le nez, le pharynx, le larynx, la trachée, les bronches et les poumons. L'introduction est détaillée et les connaissances sont complètes. J'espère qu'elle pourra être utile à tout le monde !
- Tube digestif
Selon la culture tissulaire, le tube digestif est un tube continu allant de la bouche à l'anus, divisé en cavité buccale, pharynx, œsophage et estomac, intestin grêle et gros intestin. L'introduction est détaillée et les connaissances sont complètes. J'espère qu'elle pourra être utile à tout le monde !
7 leçons sur l'entrepreneuriat - Fondateurs en action Qiuye (L'essentiel du livre entier)
- Grande entreprise institutionnelle
Il s'agit d'une carte mentale sur les activités des grandes institutions. Le contenu principal comprend : les pairs financiers, les clients institutionnels gouvernementaux, les sociétés cotées et les investisseurs institutionnels. (Private equity et autres gestionnaires).
- système respiratoire
Culture tissulaire, le système respiratoire comprend le nez, le pharynx, le larynx, la trachée, les bronches et les poumons. L'introduction est détaillée et les connaissances sont complètes. J'espère qu'elle pourra être utile à tout le monde !
- Tube digestif
Selon la culture tissulaire, le tube digestif est un tube continu allant de la bouche à l'anus, divisé en cavité buccale, pharynx, œsophage et estomac, intestin grêle et gros intestin. L'introduction est détaillée et les connaissances sont complètes. J'espère qu'elle pourra être utile à tout le monde !
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7 leçons sur l'entrepreneuriat --Fondateur d'Action Qiuye
Préface
Sept chapitres correspondant à l'objectif
1. Définir une stratégie
2. Bien gérer son argent
3. Amenez de bonnes personnes avec vous
4. Soyez une ressource
5. Retenir les gens
6. Faites appel aux bonnes personnes
7. Évitez les risques
La tâche la plus importante d'un fondateur est de passer progressivement du statut de moteur commercial à celui de commandant de direction de l'entreprise.
Il ne manque pas de personnes capables de bien faire les choses, mais il manque de personnes capables de trouver les bonnes choses à faire.
Modèle de maturité de l'entreprise (modèle de maturité des capacités, CMM)
1.Niveau complet
Atteindre les attentes définies
Nécessite la diligence du fondateur
2. Niveau répétable
Atteindre continuellement les objectifs et avoir la capacité inhérente de satisfaire le marché
Les fondateurs sont nécessaires pour créer un prototype stable de modèle commercial et former une équipe pour une coopération à long terme.
3. Niveau définissable
En interne, l'entreprise a commencé à se rendre compte que pour atteindre les objectifs de travail, elle devait définir des divisions de tâches standardisées, définir les responsabilités professionnelles et poursuivre une collaboration efficace.
En externe, l'entreprise a commencé à définir clairement des objectifs et à les décomposer en différents départements pour leur mise en œuvre.
Si les fondateurs doivent conserver leur esprit d'entreprise, ils doivent également se concentrer sur la normalisation et la standardisation des processus commerciaux. L'entreprise ne sera plus assez courageuse pour se lancer dans la réflexion sur les KPI d'évaluation des performances.
4. Niveau géré
Le marché a mûri et les tâches annuelles du marché, les coûts nécessaires pour relever les défis du marché et les ressources nécessaires pour faire face aux inconnues peuvent tous être prédits.
À l'heure actuelle, des gestionnaires professionnels sont nécessaires pour gérer quantitativement l'entreprise. Ce n'est que lorsqu'une entreprise atteint ce niveau qu'elle peut devenir une entreprise mature, et ce n'est qu'alors que le fondateur peut véritablement se transformer en entrepreneur.
5. Niveau optimisable
Elle est devenue une entreprise leader sur son marché et son plus grand rival est elle-même.
Innover en permanence, optimiser la structure des coûts, étendre les capacités opérationnelles et amener la compétitivité à long terme sous l'efficacité de la gestion proche de la limite
Chapitre 1 : Trouver le bon chemin à l’ère de l’incertitude est une capacité rare
Démarrer une entreprise, c'est trouver un moyen de gagner de l'argent, et non la capacité de « brûler de l'argent ». Les trois choses les plus importantes pour un fondateur d’entreprise sont de trouver le bon chemin, de choisir les bonnes personnes et de trouver l’argent.
1.1 Êtes-vous prêt à devenir un fondateur qualifié20
1.1.1 De quoi ai-je besoin dans la vie 21
Akiba : Sachez où sont les limites que la vie peut atteindre
Les affaires sont une chose extrêmement calme. Dans toutes les circonstances, vous devez maintenir une capacité de réflexion extrêmement calme, qui est la qualité fondamentale d'un fondateur.
1.1.2 Quel type d'entreprise je souhaite créer 21
L'intention initiale de démarrer une entreprise : amener mes amis à faire des choses qui sont enrichissantes sur le long terme, afin que les amis qui me suivent pour démarrer une entreprise aient un sentiment de sécurité.
Dans une entreprise qui gagne de l’argent, il est facile pour les gens d’acquérir des compétences ; dans une entreprise qui ne gagne pas d’argent, il est facile pour les gens d’apprendre à se plaindre.
Vision stratégique : vos activités vont-elles certainement augmenter dans les 10 ou 20 prochaines années ?
Opportunités transfrontalières : utilisez l'expérience d'un secteur, empruntez l'énergie potentielle d'un autre secteur, puis dirigez-vous vers un secteur en plein essor pour créer une entreprise fiable.
5 choses que les fondateurs devraient faire :
1. Utilisez une application populaire que vous pensez ne jamais utiliser
2. Rejoignez une communauté de qualité
3. Postulez pour rejoindre un conseil d’administration privé de haute qualité
4. Lorsque vous avez de l’argent supplémentaire, investissez dans un secteur auquel vous ne prêtez pas du tout attention.
5. Lisez chaque mois un bon livre révélateur
1.1.3 Comment faire de mon entreprise une telle entreprise 24
À différentes étapes, la concentration de l'énergie doit être différente :
1. Avant de déterminer la direction du développement, vous devriez passer du temps à trouver le chemin.
2. Après avoir déterminé l’orientation générale et les détails du développement, vous devriez consacrer du temps à recruter des personnes.
3. Une fois que vous avez des gens, vous devez d'abord trouver de l'argent avec l'équipe, puis vous développer par cycles.
1.1.4 Dois-je être un entrepreneur qui raconte des histoires aux investisseurs, ou dois-je être un entrepreneur qui donne des directives à ses employés 28 ?
Pour bâtir une entreprise fiable, la clé est de trouver un groupe de personnes ordinaires qui continuent à accomplir un travail gratifiant ensemble.
Un travail qui ne peut pas être récompensé rapidement a plus de chances de ne pas être récompensé pendant une longue période. Après tout, 99 % des entreprises ne sont pas sur des plateformes comme Taobao et JD.com, et aucun investisseur n'est prêt à dépenser de l'argent pour des entrepreneurs.
Il n’y a pas de meilleur moyen de former des gens qu’une entreprise en croissance rapide.
1.1.5 Que signifie être leader pour les entrepreneurs 30
Les entrepreneurs qui disent toujours tristement qu’ils consacrent tout leur temps à leur entreprise ne sont pas dignes de sympathie.
Les entrepreneurs doivent bien gérer les ressources, pas seulement la gestion du temps personnel et de l'équipe.
Les ressources comprennent : le temps, les talents, les fonds, les lieux, les canaux de marché, les marques, les équipements clés, les relations sociales, les ressources médiatiques, les équipes de recherche scientifique et les partenaires d'externalisation.
La clé du succès d’une entreprise d’entrepreneur réside dans sa capacité à gérer les ressources plutôt que dans le temps investi.
1.1.6 Les entrepreneurs doivent avoir une confiance aveugle, les entrepreneurs doivent avoir l'esprit calme
Écoutez les opinions des utilisateurs, mais n’écoutez pas leurs solutions
Condition préalable : La compréhension et la compréhension des affaires doivent aller bien au-delà de celles des gens ordinaires.
Si vous êtes convaincu que vous êtes plus proche de la ligne de front, vous devez insister sur un jugement indépendant. Peu importe si vous vous trompez, et vous pouvez le corriger rapidement.
Poser des questions sur tout ne fera que retarder l’opportunité de se battre.
1.2 Capacités clés des entrepreneurs survivants 33
1.2.1 Comment évaluer s'il y a de l'argent à gagner sur un marché 33
Les entrepreneurs qui survivent doivent trouver le chemin le plus proche de l’argent et non le chemin le plus proche de leurs rêves.
L’entrepreneuriat consiste à trouver un moyen de gagner de l’argent, pas la capacité d’en dépenser.
La condition préalable pour parler du marché en Chine : la direction dans laquelle vous vous engagez doit être conforme à la direction des politiques nationales. Sans cette condition préalable, tout fanatisme crée des bulles.
Après s’être conformé aux politiques nationales, il existe trois dimensions principales pour juger s’il y a de l’argent à gagner sur le marché :
1. Taille du marché
Y compris la base d'utilisateurs
Des gens prêts à payer, pas des gens qui ont des besoins
Fréquence de consommation
Ne confondez pas les consommateurs qui font des essais et des erreurs avec les consommateurs potentiels à long terme
Payer le prix unitaire
N'assimilez pas le prix unitaire actuel à la consommation au prix unitaire potentiel dans le futur.
La plupart des marchés ne peuvent trouver que deux solutions optimales
N'oubliez pas : vous ne serez jamais le premier à découvrir le marché. Pensez en premier à la position de vos concurrents. Ou pourquoi sont-ils « morts » ?
2. Concurrents
De nombreuses personnes évaluent directement les concurrents mais ignorent les concurrents de substitution.
Posez-vous trois questions :
1. Comment réagiriez-vous si Alibaba et Tencent entraient dans votre secteur ?
2. Comment réagiriez-vous si tous vos secteurs mettaient en œuvre l’intelligence artificielle ?
3. Si toutes vos industries mettaient en place un service de majordome britannique, quelle serait votre réaction ?
3. Structure des coûts
C'est le contenu de la recherche que la plupart des gens ignorent
Parler d’amélioration de la gestion sans comparer la structure des coûts de ses pairs est une tromperie pour soi-même et pour les autres.
La concurrence entre les entreprises est la concurrence de l'efficacité. L'efficacité se reflète en fin de compte dans le fait que votre structure de coûts totale est meilleure que celle des autres.
De nombreux novices ne regardent que le marché et ne regardent pas les coûts, et tôt ou tard ils subiront de grosses pertes.
1.2.2 Comment évaluer si un marché vous convient 38
Découvrir un marché ne signifie pas que je suis sur le point d'y entrer, à moins que je pense pouvoir construire des barrières concurrentielles sur ce marché.
Construire des barrières à la concurrence peut être compris comme le renforcement de la compétitivité fondamentale d’une entreprise.
Quelle est la compétitivité fondamentale d’une entreprise ?
Il est difficile qu’un seul avantage devienne le cœur de la compétitivité d’une entreprise
La compétitivité de base doit être le fossé formé par les avantages combinés
La stratégie de marché progressive consiste à acquérir rapidement des clients par le biais du marketing et des ventes afin d'obtenir un avantage concurrentiel. L'objectif commercial est d'augmenter la part de marché et de s'efforcer d'obtenir :
1. Avantage de vitesse
2. Avantage capital
3. Avantages créatifs
4.Avantages de l'équipe
L'approche générale du marché boursier consiste à approfondir la valeur des clients existants et à obtenir une meilleure satisfaction client en fournissant un meilleur service client, créant ainsi plus d'espace à valeur ajoutée et en s'efforçant de :
1. Avantage d’échelle
2. Avantages du canal
3.Avantage de la marque
4. Avantage du réseau
Mais rappelez-vous : qu’il s’agisse d’un marché incrémentiel ou d’un marché existant, les équipes qui savent mieux réduire les coûts auront plus de chances de survivre.
1.2.3 Quelles sont les stratégies courantes pour entrer sur un marché 41
marché progressif
Utilisez la réflexion du chef de produit pour faire en sorte que les bons produits soient reconnus par les clients, conquérir les utilisateurs avec de bons produits et cultiver les super utilisateurs.
Il faut réfléchir : pourquoi certains produits sont-ils plus chers mais plus efficaces ? Besoin de trouver des chefs de produits capables de conquérir les utilisateurs avec leurs produits
Les chefs de produit peuvent être considérés comme les artisans de la nouvelle ère. Les bons artisans peuvent créer des produits uniques, avoir un pouvoir de fixation des prix sur le marché et réaliser des bénéfices élevés sur le marché.
Il n’est pas facile de peaufiner un bon produit, et cela peut aussi être la stratégie la plus lente.
Lorsque les concurrents s'efforcent de rattraper leur retard et d'utiliser leurs avantages uniques pour gagner une certaine part de marché, le marché entre dans la phase d'exploitation des stocks.
bourse
Trouvez des segments de marché qui ouvrent le marché, utilisez la théorie du positionnement pour capturer l'esprit des utilisateurs et capturez de manière créative une partie de la part de marché.
La stratégie la plus grossière pour conquérir un marché de niche consiste à ouvrir le marché en distribuant des bénéfices, mais cette stratégie ne convient pas aux start-up qui manquent de fonds. Elles n'auront peut-être pas la possibilité de voir le soleil de demain.
Les entreprises aux poches profondes peuvent choisir la stratégie la plus coûteuse : les campagnes publicitaires
De plus en plus de fondateurs commencent à créer une propriété intellectuelle personnelle, réduisant ainsi les coûts de marketing pour les entreprises.
Logique explosive :
Les décideurs ont une bonne vision et peuvent choisir la bonne orientation produit
Être capable de se calmer et d'endurer la solitude pour peaufiner les bons produits
La R&D, l’ID et la chaîne d’approvisionnement doivent être solides et chaque maillon doit être en place.
Nous avons également besoin de bons canaux et de l’accumulation d’un grand nombre d’utilisateurs.
Ces facteurs, plus un peu de chance, peuvent conduire à des succès
Différents marchés et différentes étapes commerciales nécessitent différentes stratégies et modèles pour ouvrir le marché.
Bien entendu, toute stratégie de marché est une combinaison. La réussite ou l’échec de la combinaison mettra à l’épreuve la sagesse de l’opérateur.
1.3 Discussion de révision en classe : trois questions sur la planification du parcours 44
À une époque de choix excessifs, la capacité de voir clairement la route sera la capacité la plus précieuse.
Sur la même voie, la compétitivité naturelle entre pairs entrave la coopération entre eux, mais lorsqu'il s'agit de la voie horizontale, les opportunités de coopération sont plus grandes et un écosystème plus vaste peut être formé.
Utiliser l'expérience d'un secteur, emprunter l'énergie potentielle d'un autre secteur, puis se tourner vers un secteur en plein essor pour bâtir une entreprise fiable. C'est le défi auquel les fondateurs doivent faire face.
Les adversaires que vous pouvez voir ne sont souvent pas nécessairement vos vrais adversaires. Les vrais adversaires viennent d’un autre secteur en plein essor et accumulent tranquillement du potentiel.
Chapitre 2 Les entreprises qui ne comprennent pas les flux de trésorerie et le contrôle des coûts ne sont pas compétitives
Les modèles économiques qui ne peuvent pas générer rapidement des flux de trésorerie ne peuvent résister à un examen minutieux. Les entreprises qui valorisent aujourd’hui leurs flux de trésorerie sont plus susceptibles d’être durables.
2.1 Connaissances financières de base que les fondateurs doivent comprendre 48
Les fondateurs doivent tenir compte de la situation financière de l'entreprise lorsqu'ils prennent des décisions
Si la situation financière de l'entreprise avait été différente, la décision finale aurait pu être très différente.
Apprendre à comprendre des états comptables simples
Si vous ne comprenez pas les connaissances en comptabilité, vous risquez de mal évaluer la qualité opérationnelle et financière de l’entreprise, ce qui pourrait conduire à la faillite de l’entreprise.
La faillite d’une entreprise n’est pas nécessairement due à des pertes passagères, mais à une crise de trésorerie.
Que vos finances soient en sécurité ou non, vous devez consulter trois tableaux
releve de revenue
Bénéfice = revenu - coût
Le compte de résultat est établi chaque trimestre. S'il y a un bénéfice dans la période en cours, l'impôt sur les sociétés doit être payé. Cela signifie que le fondateur doit avoir un bon contrôle sur les résultats d'exploitation de l'entreprise.
Si vos revenus sur un trimestre sont trop élevés, vous pouvez percevoir des paiements échelonnés pour réduire l'impôt sur les sociétés.
Seule la comptabilité d'exercice est prise en compte. Tant que le contrat le prévoit, peu importe qu'elle se produise ou non, elle sera comptabilisée comme un revenu de société.
état des flux de trésorerie
Seules les liquidités sont comptabilisées et seules les dépenses réelles sont inscrites dans le tableau des flux de trésorerie.
Il reflète uniquement les détails réels des revenus et des dépenses de l'entreprise pour une période donnée, et n'indique pas si elle gagne de l'argent pendant cette période.
Combien de temps faut-il pour qu’une entreprise fasse faillite ? Il suffit de regarder le tableau des flux de trésorerie ?
Les flux de trésorerie de l'entreprise ne doivent pas seulement déterminer s'il y a de l'argent ce mois-ci, mais au moins si l'argent sera suffisant pour les 1 à 3 prochains trimestres, sinon les activités de l'entreprise ne seront pas durables.
Les entrepreneurs ayant peu d'accumulation initiale doivent faire de leur mieux pour démarrer avec des projets qui occupent moins de capital, ont un rendement du capital élevé et un taux de flux de capitaux élevé, afin d'obtenir le premier pot d'or pour démarrer une entreprise dès que possible. possible.
bilan
L'évaluation de la valeur d'une entreprise est très utile lors de l'introduction ou du retrait de capitaux propres. Elle n'est pas aussi importante pour les opérations et les orientations quotidiennes que le compte de résultat et le tableau des flux de trésorerie.
Actif = Passif Capitaux propres
Relativement complexe et utile pour la comptabilisation des capitaux propres
Trois points de préoccupation lorsque l’on parie sur les actions
Plus le taux d’endettement est bas, mieux c’est. Une bonne entreprise n’a pas besoin d’emprunter de l’argent.
Il est plus important de savoir si les flux de trésorerie sont suffisants que si l'entreprise possède un potentiel de croissance élevé.
Le taux d'endettement d'une entreprise est approximativement faible, ce qui indique que ses conditions d'exploitation sont meilleures. Différentes industries ont des ratios d'endettement acceptables différents.
Au début de la création d’une entreprise, la normalisation financière n’est pas si importante. Il est d’abord important que l’entreprise survive.
Les finances peuvent être irrégulières, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas tenir de comptabilité
En fin de compte, les fondateurs doivent obtenir l’aide de professionnels pour comprendre
rapport de comptabilité fiscale
Rapport financier
rapports de comptabilité de gestion
2.2 Les entreprises rentables ont-elles des rendements plus élevés53
Moins une entreprise investit de coûts sur une période donnée, plus les revenus et le retour sur investissement sont élevés.
Plus le taux de rotation du capital est élevé, meilleures sont les perspectives de développement.
2.3 Les bonnes entreprises devraient envisager de concevoir des modèles économiques basés sur des indicateurs financiers55
La question de savoir si une entreprise gagne de l’argent ne doit pas seulement dépendre du bénéfice total, mais également du rendement des actifs.
Ce que Buffett apprécie : Si une grande entreprise peut détenir une part monopolistique sur un certain marché, ou monopoliser l'esprit des consommateurs, elle peut alors introduire des ressources pour participer profondément à la croissance de l'entreprise.
Investir dans les entreprises, c'est investir dans les personnes, rechercher des actions potentielles
Aucun investissement ne peut générer d’énormes profits comme investir dans les personnes.
Taux de rendement des employés = valeur de production moyenne des employés/revenu moyen des employés. Plus il est élevé, meilleure est la vision de l'investissement dans les ressources humaines.
Les bonnes opérations de l'entreprise cherchent également à utiliser le moins d'actifs possible pour générer le plus de rendement possible.
Lorsque le coût et les revenus du projet sont certains, il est difficile de modifier la marge bénéficiaire brute du projet.
Pour améliorer le rendement des actifs, nous ne pouvons utiliser les actifs et la main-d'œuvre investis que pour réaliser quelques projets supplémentaires, afin d'améliorer le rendement des actifs.
Un indicateur important de la santé financière d’une entreprise est son taux de trésorerie, qui peut même être plus important que la marge bénéficiaire d’un projet individuel.
Avec une rotation rapide des capitaux, il est possible de démolir le mur est et de réparer le mur ouest.
Qu'il s'agisse d'immobilisations ou d'actifs circulants, vous pouvez augmenter le taux de rotation des actifs
La chose la plus inquiétante concernant le taux de rotation des capitaux est que la partie A a rempli les conditions de paiement, mais qu'elle est en défaut de paiement pour diverses raisons. La partie B a une pile de créances mais ne peut pas les recouvrer.
2.4 Maîtrise des coûts d'un point de vue opérationnel 60
Lorsqu'il s'agit d'argent, les fondateurs doivent avoir une notion de coûts fixes et de coûts variables.
Coûts fixes : argent qui doit être dépensé une fois l’entreprise ouverte, qu’elle rapporte de l’argent ou non.
Coûts variables : coûts qui augmentent à mesure que l'échelle de l'entreprise se développe
Entrepreneuriat à coût nul : Ce risque ne peut être supporté que par l’équipe entrepreneuriale de base, ou lorsque chacun a pleinement confiance dans l’avenir du projet.
Pour rendre saine la trésorerie d'une start-up, il est nécessaire de maîtriser l'investissement en coûts fixes et de comprimer la part des coûts variables dans le résultat opérationnel, mais cela est souvent contradictoire avec la satisfaction des salariés et la satisfaction des clients.
Par conséquent, les entrepreneurs doivent vraiment surveiller leur trésorerie au quotidien, sinon il est facile de manquer d’argent.
Les entrepreneurs peuvent rédiger un plan d’affaires et analyser les coûts d’exploitation comme s’ils dirigeaient une véritable entreprise.
Si vous avez besoin de produire, vous devez prendre en compte les bâtiments de l’usine, les équipements, le personnel de production embauché, les matières premières et les coûts d’entreposage.
Les produits agricoles doivent prendre en compte l’aspect fraîcheur
Les entrepreneurs peuvent adopter l’externalisation de la production, des canaux autogérés et des modèles de services
Les produits nécessitent de la recherche et du développement
Il est nécessaire d'expliquer comment étendre la planification pour former une série de lignes de produits compétitives.
Ainsi que des questions telles que l'investissement dans les dépenses de R&D, le développement stable de l'équipe et la transformation commerciale des résultats de R&D.
canal
Y a-t-il des frais d'entrée requis?
Avez-vous besoin d'un soutien promotionnel de la part du fabricant ?
Comment résoudre les frais d'entrée
Combien coûte une promotion et quel est le taux de conversion approximatif ?
Tous nécessitent une analyse de données plus détaillée pour rendre le plan plus fiable.
produit
Il est nécessaire d'analyser clairement le coût d'un seul produit, d'un seul lot ou d'un seul projet afin de prédire le plan de développement de l'entreprise.
Découvrez ce que vous avez fait récemment et quelle part de marché vous avez gagnée
Quelle part de marché allons-nous conquérir à l’avenir ?
Si la taille et la marge bénéficiaire de l'entreprise peuvent être augmentées de manière raisonnable et si les coûts peuvent être contrôlés
Le plan financier ne doit pas nécessairement être un état financier très strict sur trois à cinq ans, mais
Prix du produit
Le coût (main-d'œuvre, matières premières, production et fabrication, logistique et entreposage, marketing et promotion, partage de canaux, service après-vente, etc. sont calculés en détail et peuvent être calculés par projet, production économique ou produit. Le coût sera diminue avec l'expansion de l'échelle)
Quel est le bénéfice brut
Quel montant d'impôt déduire
Obtenez ensuite le bénéfice net de l’entreprise
Pour obtenir le retour sur investissement du projet
L'investissement en immobilisations peut être étalé sur cinq ans pour calculer le retour sur investissement
Si le retour sur investissement est élevé, les investisseurs peuvent être attirés par des actions ou du capital-risque.
À l'heure actuelle, une conception de rendement pour les investisseurs doit être fournie, comme une cotation, des fusions et acquisitions ou des dividendes.
Si la rotation des flux de trésorerie est rapide et le taux de rendement est suffisant, les investisseurs ne sont pas nécessairement nécessaires. Expliquez simplement votre plan de développement de projet.
Si le projet de l'entrepreneur fonctionne bien mais que la pression de trésorerie est relativement élevée, il peut envisager de faire appel à des investisseurs comme actionnaires et partenaires de l'entreprise.
La plus grande valeur des investisseurs est de fournir des fonds et de partager la pression et les risques opérationnels de l'entreprise.
En tant que fondateur, vous devez penser à
1. Parmi les dépenses professionnelles de l’entreprise, quelles dépenses sont des coûts fixes et peuvent-elles être compressées ou optimisées ?
Au début de la création d’une entreprise, l’environnement de bureau n’était pas si important.
2. Parmi les dépenses professionnelles de l’entreprise, il s’agit de coûts variables. La proportion des coûts variables dans les dépenses totales peut-elle être augmentée pour réduire les risques opérationnels ?
Même les coûts variables peuvent être économisés
Prendre des dispositions opérationnelles à l’avance et centraliser les achats
Au début et à la fin de chaque année, les résumés de travail sont établis par les subordonnés et la gestion des coûts de l'entreprise est assurée par le patron.
2.5 Quels coûts sont facilement omis par les fondateurs 64
Utilisez le diagramme d’analyse de la chaîne de valeur de Porter pour estimer les coûts de démarrage de votre projet
Il est souvent difficile d’estimer avec précision quel lien crée de la valeur, mais les coûts encourus dans différents liens sont souvent faciles à mesurer.
les ventes du jour
Vente
commercialisation
Les talents qui comprennent la psychologie des utilisateurs jouent un rôle de plus en plus important
acheter un modèle
Période de boom de la recherche Baidu : savoir-comprendre-aimer-préférer-agir
Le modèle de consommation actuel : arrivée précise - commande impulsive - communication sociale
Par conséquent, la conception des produits et la planification marketing ne sont pas en place.
Le taux de conversion diminuera et le coût sera très élevé.
Par conséquent, la valeur des concepteurs et des chefs de produits est ici soulignée.
La concurrence entre les entreprises est en fin de compte une compétition pour les talents.
Les entreprises de troisième ordre réduisent leurs coûts d’un point de vue opérationnel
Les entreprises de second ordre réduisent leurs coûts du point de vue de la conception
Les entreprises de premier ordre réduisent leurs coûts du point de vue des talents
Les fondateurs ont tendance à voir les coûts explicites et à ignorer les coûts cachés
coût explicite
Coût salarial du travail
Loyer des bureaux, eau, électricité et frais immobiliers
Coût des matières premières
Coûts de fabrication
Coûts des commissions de vente des canaux publicitaires, etc.
Coûts cachés
1. Coût de conception du produit
Coûts de service utilisateur causés par une conception de produit insuffisante
frais de protection des produits
Coûts de R&D des nouveaux produits
2. Coûts de la chaîne d'approvisionnement
En raison de fournisseurs peu fiables ou de coûts causés par des erreurs d'employés
Si vous formez un employé qui connaît très bien le secteur de la chaîne d'approvisionnement et ne pouvez pas le retenir, l'entreprise subira d'énormes pertes.
3. Frais d'entreposage et de logistique
coût d'entrepôt
Frais de déménagement
Distance expresse
coût de la perte
coût d'usure normal
4. Coût de satisfaction client
Coûts engagés pour maintenir la satisfaction du client, tels que les cadeaux, les retours et les remplacements
5. Coûts de personnel
Coûts occasionnés par le manque de capacité ou la résignation des employés, frais de team building
6. Coûts financiers
Facturation, déclaration fiscale, recouvrement des factures de fonctionnement de l'entreprise
Si l’entreprise grandit, il est également nécessaire d’embaucher un directeur financier fiable et digne de confiance.
7. Frais de relations publiques
Frais payés pour entretenir diverses relations commerciales (cadeaux)
8. Coût du piratage
Tant que vous construisez une marque originale et que vous avez une certaine influence, vous serez confronté au piratage.
9. Gérer les risques
Un niveau de gestion insuffisant des entreprises entraînera une consommation importante de coûts
Recruter des employés non qualifiés et ne pas parvenir à un travail de qualité
Le processus est déraisonnable
Sélection de clients inadéquate
Les bons gestionnaires réduiront considérablement ces coûts
2.6 Pourquoi l'enregistrement d'une entreprise est important pour le contrôle des coûts 70
L'évaluation du coût d'un produit nécessite une évaluation de l'ensemble du cycle de vie du produit, depuis son développement jusqu'à son retrait du marché.
La meilleure étape pour optimiser les coûts d’un produit est l’étape R&D
Immatriculer une entreprise est également une excellente opportunité de contrôler les coûts de l'entreprise
La première question : le nom, la marque et la marque multimédia de votre entreprise sont-ils protégeables ?
La deuxième question : Politiques fiscales et politiques entrepreneuriales préférentielles dans le lieu d’implantation de l’entreprise
La troisième question : le transport, l’environnement des bureaux, les conditions de restauration, la situation logistique et les coûts de location du site de l’entreprise
2.7 Quelles méthodes les fondateurs peuvent-ils utiliser pour trouver du capital de démarrage 72 ?
1. La stratégie la plus impuissante : emprunter aux gens autour de vous
2. La stratégie la plus efficace : emprunter à la banque
Un entrepreneur rationnel doit garder le capital pour lui et ne pas tout jeter.
Si le projet ne voit aucun espoir de profit, il est nécessaire de fixer à l'avance un point stop loss
La vie est longue, ne sois pas pressé de revenir dans ce jeu
3. La stratégie la plus courante : emprunter à un partenaire
partenariat en actions
Trouver un investissement providentiel
Trouver un partenaire de projet
4. La stratégie la plus risquée : emprunter à la supply chain
Le gameplay des grandes entreprises avec du crédit ou des personnes puissantes, comme l'immobilier
Le risque est élevé, vous devez donc agir selon vos capacités
5. La stratégie la plus intelligente : emprunter aux utilisateurs
En fait, c’est ainsi que la plupart des petites entreprises démarrent leur activité.
Plusieurs idées pour démarrer une entreprise sans capital
Idée 1 : Modèle de maison d’édition
Donner aux enseignants un taux de répartition des rémunérations très élevé
Si vous échouez, vous recevrez également une somme d’argent.
Idée 2 : modèle de financement participatif
Besoin de 1 million, financement participatif en actions, 40 000 yuans par point, transfert 10 %
Idée 3 : modèle de prépaiement
Frais de consultation annuels
Idée 4 : Modèle de franchise
Désignez un partenaire exclusif dans chaque ville et percevez une caution
en principe:
Utiliser les revenus futurs en échange de l’investissement des partenaires
Échangez le paiement initial de l'utilisateur avec une promesse de livrer le produit à temps
Utiliser un système de service bien conçu en échange de la volonté des utilisateurs de le rejoindre
Pour obtenir du capital de démarrage, plutôt que de miser sur le capital-risque, il vaut mieux cibler le marché.
2.8 Devriez-vous gagner 75 lorsque vous rencontrez de l'argent rapide ?
Triangle des objectifs du projet : coût, calendrier, qualité
Le sens derrière cela est qu’il est difficile d’obtenir le meilleur des trois
bonne trésorerie
Portefeuille de produits à long cycle de vie
Des prix avec des rendements raisonnables
Canaux de trafic stables
Dépenses promotionnelles raisonnables
Équipe de projet stable
L'argent rapide dépend des armes, le flux de trésorerie dépend de l'entretien
Le défi de l'entrepreneur : comment transformer une entreprise en une entreprise reproductible
Cependant, la plupart des startups envisagent de gagner de l’argent dans la direction A, mais finissent par suivre la direction B et finalement survivre dans la direction C.
Par conséquent, gagner de l’argent rapidement n’est pas seulement une mauvaise chose pour ces startups, mais peut aussi être une opportunité de transformer leur carrière.
Principes fondamentaux de gestion des valeurs
S'il n'y a pas encore de produit principal et que l'équipe n'a pas de valeurs fondamentales, vous pouvez évaluer vos capacités et voir si vous voulez gagner de l'argent.
Si le projet est déjà en cours et que le produit n’est pas conforme aux valeurs fondamentales, nous ne gagnerons certainement pas d’argent.
L’argent non désiré peut être transformé en revenus pour l’entreprise partenaire
principe de base
Si gagner de l’argent va à l’encontre de vos valeurs, n’en gagnez pas quoi qu’il arrive.
Utilisez la réflexion sur la gestion des ressources pour examiner votre temps et vos revenus. Ne présumez pas que la chose la plus précieuse est toujours le temps, mais demandez-vous si cela a renforcé votre capacité de planification des ressources.
Ne regardez pas simplement les projets en termes de ratio entrées-sorties. Le ratio entrées-sorties de certains projets n’est pas bon pour les flux de trésorerie, mais il est bon pour maintenir les relations entre les ressources.
Vous devez réfléchir sereinement au stade de l'entrepreneuriat dans lequel vous vous trouvez, aux ressources entrepreneuriales qui vous manquent et à la flexibilité de développement que vous souhaitez conserver à l'avenir, et faire un choix qui vous convient mieux.
2.9 Si vous ne voulez pas être sur le qui-vive, apprenez à élaborer un plan annuel d’opérations d’investissement80
Secret de l'opération : travaillez dur cette année pour gagner de l'argent pour l'opération de l'année prochaine
Les fondateurs qui empruntent de l’argent partout avancent de l’argent futur pour récupérer l’argent d’aujourd’hui.
Si une personne veut développer sa carrière, elle doit continuer à investir. Elle ne veut pas seulement partager un peu d'argent. C'est le modèle économique du petit agriculteur.
Le calcul de base du marché pour la deuxième année commence chaque année en octobre.
Quelle est la taille de votre entreprise ?
Combien de personnes sont nécessaires
Combien coûte chacun
Combien de dépenses sont nécessaires
Les réserves de liquidités sont-elles suffisantes pour supporter une telle ampleur ?
Laissez les capacités de l'équipe suivre les ambitions du fondateur, plutôt que d'essayer de faire pousser les plants.
Si vous souhaitez vous développer sans compter sur la chance, sachez que la planification annuelle des opérations d'investissement est très précieuse.
Plus l’avenir est incertain, plus nous devons améliorer nos compétences en matière de planification annuelle et de budgétisation financière.
D’autres ne peuvent pas le comprendre clairement, mais vous pouvez le comprendre clairement, et c’est peut-être vous qui gagnez de l’argent.
2.10 Discussion de révision en classe : la part de canal est élevée, est-elle acceptable 82 ?
Si vous êtes très confiant quant à la qualité du cours, n’acceptez pas la part de chaîne scandaleuse de 70 %
Développer le pouvoir de négociation de l’entreprise
Lors d’opérations nouveaux médias, il est préférable d’équiper les assistants de téléphones portables dédiés pour éviter de quitter l’entreprise et de leur enlever des clients.
Chapitre 3 Quel genre de personnes devriez-vous choisir pour démarrer une entreprise ensemble et réussir ?
Les fondateurs ayant de nombreuses idées doivent trouver des partenaires qui peuvent vous aider à les consolider et à les exécuter. Les fondateurs dotés de fortes capacités d’exécution doivent trouver des partenaires dotés d’une vision stratégique et de capacités de planification de chemin.
3.1 Les fondateurs doivent éviter de ruiner l’entreprise86
Les fondateurs qui ont trop d'idées peuvent ne pas être une bonne chose pour les opérations de l'entreprise. Les premiers développements de l'entreprise peuvent facilement devenir un terrain d'essai pour des idées sans concentration.
Les riches aident les fondateurs à libérer leur productivité, pas leur imagination
Lorsque vous choisissez la bonne personne, vous devez hardiment déléguer l'autorité et laisser les autres faire les choses dans les limites de l'accord. Cela peut non seulement vous libérer, mais aussi éviter de faire des stratégies et des affaires en même temps.
J'espère que les membres de l'équipe se dépasseront, plutôt que de devenir la personne la plus puissante de l'équipe
Les fondateurs doivent prouver que leur entreprise peut être réalisée, et non qu'ils peuvent le faire eux-mêmes, sinon vous deviendrez rapidement un goulot d'étranglement dans votre entreprise.
3.2 Faut-il introduire du capital-risque pour démarrer une entreprise87
Il est très dangereux de toujours penser à gagner de l'argent avec l'argent des autres avant d'avoir prouvé ses capacités opérationnelles.
Faire du business sur plateforme nécessite des investissements, mais la plupart des entreprises ne sont pas des entreprises de plateforme ;
Les entreprises de plateforme nécessitent souvent des investissements pendant la phase d’expansion, lorsqu’elles doivent rapidement clôturer un territoire.
Lorsque vous faites des affaires, vous souhaitez dès le début échanger des actions contre du fonds de roulement, ce qui signifie que vous n'êtes pas prêt pour le secteur dans lequel vous entrez, que vous manquez d'accumulation et que vous êtes très risqué.
Vous pouvez entrer dans l'entreprise à tout moment, à condition que vous ayez la capacité de saisir la nourriture de la gueule du tigre, mais il est préférable d'investir dans l'entreprise de vol de nourriture de la gueule du tigre, de l'exploiter à long terme et d'augmenter les barrières à l'entrée des autres.
Il existe un type d'entreprise qui doit introduire du capital-risque pour ses activités, c'est-à-dire que le produit est prometteur, mais il s'agit d'une entreprise de R&D de haute technologie. Le coût initial de R&D est trop élevé et les risques opérationnels sont élevés. faire des paris dans de nombreuses industries technologiques de pointe.
En tant que fondateur, vous devez distinguer vos deux ambitions : votre entreprise va-t-elle être cotée ou être un champion caché ?
Pour entrer en bourse, vous devez faire appel à des investisseurs externes
Les investisseurs externes peuvent vous apporter non seulement de l’argent, mais aussi une structure, une vision et des relations, qui sont tous importants pour la cotation.
Il doit également y avoir une personne détenant un contrôle absolu (plus de 67 %)
Étant donné que plusieurs tours de dilution sont nécessaires avant la cotation, le fondateur peut détenir 90 % des actions au début.
Si vous choisissez d'être un champion caché
Tant que vous maîtrisez les ressources clés et que vous l'exploitez correctement, vous pouvez construire un magasin centenaire sans entrer en bourse.
De nombreux magasins centenaires ne sont pas des sociétés cotées.
Déterminez les capitaux propres des différentes parties prenantes en fonction de leur contribution à la cause. Vous pouvez faire fortune en silence, mais en réalité vos revenus peuvent être supérieurs à ceux d'une société cotée.
Une fois que vous avez investi du capital-risque, vous êtes sur une ligne de pari et vous devez commencer à courir contre le destin.
Le prochain arrêt est le son de la cloche de la bourse.
Le cycle qui vous est proposé est d'environ 7 ans
La plupart des entreprises en affaires préfèrent distribuer leurs actions à des partenaires compétents plutôt que de les vendre à des investisseurs.
3.3 Comment les startups trouvent des partenaires appropriés 89
La phase initiale d'une entreprise en démarrage nécessite un dévouement total. La mentalité des employés ne peut à elle seule soutenir l'effort et l'intensité du travail pendant la période de démarrage.
Par conséquent, au stade de l'entrepreneuriat, il est non seulement nécessaire d'introduire des partenaires de travail, mais également des partenaires pleinement engagés, appelés partenaires.
L’un des principes les plus importants lors du choix d’un partenaire entrepreneurial est le suivant :
Assurez-vous de trouver des personnes ayant un esprit d'entreprise comme partenaires
Car créer une entreprise et travailler sont deux façons de penser complètement différentes.
Réflexion sur le travail à temps partiel
Nous examinerons des questions telles que le salaire et le risque.
Choisir de créer une entreprise, c’est choisir le risque
Il s’agit de rechercher des bénéfices futurs plutôt que des bénéfices immédiats.
Chaque entrepreneur se souciera de trouver des partenaires
Cela semble même plus difficile que de trouver un partenaire de mariage
Si vous souhaitez démarrer une entreprise, vous devez consciemment rechercher chaque jour de futurs partenaires commerciaux au travail.
Si vous commencez à chercher des partenaires alors que vous êtes prêt à démarrer une entreprise, il est peut-être trop tard.
Un entrepreneur qui ne trouve pas de partenaire n’est peut-être pas apte à démarrer une entreprise, du moins pas maintenant.
Si vous ne trouvez pas de partenaire approprié, vous rencontrerez ces problèmes et il ne sera pas facile de gagner les faveurs des investisseurs.
J’ai une conscience de moi floue, je ne sais pas clairement quels partenaires j’ai besoin et je ne sais pas quel type de partenaires je devrais rechercher.
Peu sociable, avec un petit cercle d'amis, incapable de proposer des partenaires parmi lesquels choisir
Il est très exigeant envers les gens. Comme le dit le proverbe : « Si vous regardez bien, il n'y aura pas de disciples. »
Les capacités professionnelles et l'expérience des partenaires de l'équipe entrepreneuriale doivent de préférence se compléter.
Mais durant la période de démarrage, une et une seule personne peut être responsable et coordonner la même chose.
Si vous envisagez de former une équipe pour votre projet mais que vous ne trouvez pas de partenaire approprié pendant un certain temps, vous pouvez d'abord créer une équipe, puis constituer une équipe.
Gang : une organisation temporaire basée sur un système de projet
Si la coopération n’est pas bonne, quel que soit le succès ou l’échec, ils seront automatiquement dissous.
Si vous sentez que vous travaillez bien ensemble sur plusieurs projets consécutifs et que vous disposez déjà d’un modèle et d’une orientation de profit durables, envisagez de former une équipe.
Les partenaires ne se trouvent pas, ils sont cultivés
Dans le passé, tous les efforts déployés pour étudier et travailler visaient à cultiver ce destin.
Si vous pouvez laisser aux autres l’image d’un travailleur acharné et fiable, vous attirerez naturellement des partenaires possédant des qualités similaires.
A noter qu'en plus des partenaires, dans le processus de création d'entreprise, il vous faut également
Des investisseurs en capital-risque, des conseillers experts et bien plus encore pour vous aider
Il faut aussi recruter des salariés
Ces capacités techniques ou travaux spécifiques peuvent être rémunérés en fonction du travail sur le marché.
Mais seuls ceux qui sont d’accord avec les objectifs entrepreneuriaux et partagent les risques entrepreneuriaux peuvent devenir partenaires.
3.4 Erreurs que commettent souvent les startups lors de l'attribution des fonds propres 92
Les capitaux propres dans une bonne entreprise sont ce qui coûte le plus cher, mais pas l’argent.
De nombreuses personnes sont prêtes à échanger des actions contre des alliances avec d’autres, car elles n’ont jamais fondé d’entreprise rentable.
Si vous êtes convaincu de pouvoir bâtir une entreprise rentable, vous serez prêt à donner de l’argent aux autres plutôt que des capitaux propres.
Toutes les personnes impliquées dans la création d'une entreprise ne peuvent pas être actionnaires. Donner des actions aux autres au hasard est une raison importante de l'effondrement de l'entreprise.
Ne promettez pas facilement l’équité aux employés, donnez-leur simplement de l’argent.
C'est un problème courant pour les fondateurs au cœur faible de présenter des personnes qui ne font rien mais qui peuvent donner des conseils. Cela ne fonctionnera pas s'ils s'attendent à ce qu'ils prennent les devants et que tous les autres fassent des choses et gagnent de l'argent.
Toutefois, quelle que soit la qualité de la conception des capitaux propres, elle n'est pas aussi efficace que de choisir le bon fondateur doté d'un caractère fiable.
Des erreurs faciles à commettre
Accepter aveuglément de donner de l'équité aux employés ou aux parties prenantes
Les salariés fondateurs ne sont pas égaux aux partenaires entrepreneurs
Permettre aux salariés de souscrire des options d’achat d’actions ne favorise pas nécessairement un sentiment d’appartenance et peut rendre la gestion plus difficile.
De plus, lorsque l’entreprise grandira, il sera très coûteux de retirer les capitaux propres.
Vous pouvez promettre directement que si vous gagnez de l'argent cette année, vous pourrez distribuer une certaine proportion des bénéfices sous forme de dividendes.
Il existe également une pratique populaire
Engagement sur des actions sèches, mais pas sur des actions réelles : c'est-à-dire en supposant que cette personne possède autant d'actions et recevra des dividendes proportionnellement
La détention d’actions sèches ne vous donne pas de contrôle réel sur l’entreprise. Ces actions sèches constituent en fait un accord de dividende.
Incapacité de calculer clairement quelles contributions sont dignes de capitaux propres
Une personne qui reçoit des capitaux propres dans une entreprise
Le premier doit être indispensable au développement futur de l’entreprise
La seconde concerne les personnes réellement disposées à investir du temps dans la gestion de l’entreprise.
Les deux sont indispensables
Les contributions à l'entreprise peuvent inclure
technologie
gérer
capital
immobilier
canal
marque
Réseau, etc
Pour distinguer quel type d'apport est digne de fonds propres, il est nécessaire de distinguer le type d'entreprise
Entreprise axée sur le capital
Les actions penchent vers les investisseurs en capital
Bien entendu, le principe est que les investisseurs fournissent une grande quantité de fonds
Entreprise axée sur les ressources
entreprise axée sur les personnes
L’équité penche en faveur des personnes compétentes
Seules les contributions pour lesquelles aucune ressource alternative ne peut être trouvée sur le marché sont dignes de fonds propres.
Le fondateur n'a pas de contrôle absolu
De nombreux investisseurs providentiels conseillent aux entrepreneurs d’occuper une position d’actionnaire majoritaire dans l’entreprise, au moins 70 %, voire 90 % des actions.
Le droit des sociétés stipule que les statuts de la société ne peuvent être modifiés qu'avec le soutien de plus des 2/3 des actionnaires.
Si l’actionnaire majoritaire détient plus de 67 % des actions, il détient une domination absolue sur l’entreprise.
L'avantage est qu'elle permet aux décisions administratives de l'entreprise d'être mises en œuvre conformément aux intentions des principaux actionnaires.
L’inconvénient est que les autres actionnaires de l’entreprise n’ont aucune force contraignante sur les décisions non scientifiques de l’actionnaire principal.
Mais dans la pratique, il est plus courant de constater que la structure du capital est répartie en fonction de la proportion du capital investi et de la contribution des sponsors.
des études ont montré:
28 % des ratios de capitaux propres de l’entreprise sont 1/3, 1/3 et 1/3
32% sont 50%, 50%
15 % est 40 %, 30 %, 30 %
13% sont 45%, 27,5%, 27,5%
Le sponsor détient un contrôle absolu, c'est-à-dire que moins de 1 % de la proportion totale dépasse 67 %
La raison en est
Si le fondateur lui-même ne jouit pas d'un grand prestige et d'une grande influence, les partenaires qui démarrent ensemble une entreprise à temps plein ne sont pas disposés à occuper une position insignifiante dans la start-up.
La conception du capital des entreprises en démarrage nécessite une attention particulière
Si le fondateur souhaite modifier les statuts de la société et obtenir le droit de vote absolu dans les affaires de la société, il doit détenir une position de contrôle absolu supérieure à 2/3.
Pour avoir le vote final sur la plupart des questions, les fondateurs doivent détenir plus de 50 % des actions.
Actions AB : le montant de vos actions n’est pas égal au nombre de droits de vote dont vous disposez
Afin d'éviter une répartition trop homogène des capitaux propres, entraînant l'absence de décision finale, vous pouvez convenir de droits différents pour les mêmes actions.
Il suffit qu'elle soit clairement stipulée dans les statuts de la société et approuvée à l'unanimité par le conseil d'administration.
Le plan d'actions AB peut garantir que certaines actions bénéficient uniquement de droits à dividendes et ne bénéficient pas de droits de vote dans les décisions opérationnelles.
Maintenir le pouvoir décisionnel du fondateur dans les opérations commerciales et éviter d’être marginalisé en raison de l’introduction d’investisseurs stratégiques
Il est également judicieux de séparer les droits à dividendes et les droits de décision dans la conception des actions.
Le montant des capitaux propres que vous possédez n'est pas égal au montant des capitaux propres que vous possédez et au ratio de dividende.
Tous les bénéfices nets de l’entreprise ne sont pas utilisés pour les dividendes
Utilisation des bénéfices purs
fonds d'intéressement des employés
dépenses de fonctionnement de la deuxième année
Réaliser des investissements stratégiques
Le montant des dividendes est déterminé par le conseil d'administration
Le conseil d'administration est contrôlé par les principaux actionnaires
Technologie Yangmi
Six mois après la création de l'entreprise, les capitaux propres du financement participatif ont été rachetés avec une prime de 50 %. Les capitaux propres d'une bonne entreprise sont les plus précieux.
Réserver suffisamment d’investissements d’exploitation pour l’année prochaine
Les dividendes excédentaires ont été investis dans le projet Guangxi Beihai Honeysuckle
Les actionnaires ne peuvent pas être autorisés à utiliser les dividendes actuels pour compromettre le développement futur de l'entreprise.
Les incitations à la performance et les dividendes en actions ne sont pas comptabilisés séparément
La plupart des fondateurs d'entreprises joueront
1. L'exploitant de l'entreprise
2. Le premier investisseur de l’entreprise
3. Le premier employé à temps plein de l’entreprise
en tant qu'opérateur
Devrait obtenir des participations techniques ou de gestion
Stocks de ressources humaines de l'entreprise correspondants
en tant qu'investisseur
Devrait obtenir les fonds propres du capital-investissement
Capital social correspondant
en tant qu'employé
Vous devriez recevoir un salaire raisonnable qui vous est alloué à partir du résultat d'exploitation de l'entreprise, et pas seulement du rendement des actions.
Salaire correspondant
Cela peut être un peu vague au début, mais lorsque l’entreprise se développe et se standardise, il convient de séparer les éléments élément par élément.
Ce n'est qu'ainsi que nous pourrons établir des données de coûts correctes, ce qui sera meilleur pour les opérations à long terme de l'entreprise.
En outre, pendant le fonctionnement de l'entreprise, il devrait y avoir non seulement des dividendes, mais également un mécanisme de récompense à long terme.
Un meilleur mécanisme de récompense est la récompense de performance
Non-prise en compte des conditions de sortie des partenaires
il faut déterminer
Règles de contribution monétaire, c'est-à-dire combien de capitaux propres chacun apporte et quelle proportion de capitaux propres il représente
Règles d'effort, c'est-à-dire comment diviser le travail et qui organisera et supervisera le travail
Règles de partage de l'argent, c'est-à-dire comment distribuer l'argent gagné, combien est utilisé pour le développement de l'entreprise et combien est utilisé pour la distribution personnelle
Règles de leadership, c'est-à-dire qui dirigera et qui prendra la décision finale si tout le monde n'est pas d'accord
Règles de sortie, c'est-à-dire comment sortir lorsqu'un partenaire veut sortir
S'il s'avère que les actionnaires d'origine n'ont pas suffisamment contribué aux opérations commerciales ultérieures de la société, ou n'ont même pas réussi à répondre aux besoins de développement des activités de la société.
Il est alors nécessaire de concevoir un plan de rachat pour racheter les actions d'origine
Utiliser les actions pour inciter les personnes qui ont apporté des contributions plus importantes au développement de l'entreprise
Il peut être convenu au départ que la société a le droit de racheter les actions originales à un certain prix et dans un certain délai.
Ou rachat à un certain taux d'actualisation par rapport au prix raisonnable du marché actuel
Il est difficile pour les start-up de retenir des personnes avec des salaires élevés. Pour obtenir des employés qualifiés et de haute qualité à certains postes clés, leur fournir une certaine proportion de capitaux propres est une option réaliste.
Pour une entreprise technologique, le fondateur, responsable de l’orientation stratégique, de la production technique, du développement technologique et du marketing, détermine si l’entreprise peut survivre et réussir.
Par conséquent, ils devraient assumer davantage de responsabilités et obtenir davantage de droits de décision ou de capitaux propres. Dans le fonctionnement réel, il est plus approprié de réunir les 2/3 des capitaux propres.
Les professionnels techniques, juridiques, financiers et autres qui agissent en tant que consultants de l'entreprise peuvent envisager d'attribuer au maximum 1 % des actions tout en payant des honoraires de travail réels, ce qui aidera les consultants à travailler plus activement.
3.5 De quels trois types de personnes les start-up ont-elles besoin en tant qu'employés 99 ?
Si vous pouvez gérer une opportunité par vous-même, vous ne devez pas la faire
Le seuil est trop bas et il est facile de rencontrer de nombreux adversaires
Par conséquent, même si le taux de rendement est bon, il est difficile de développer
Vous devez juger s’il vaut la peine d’investir des ressources et de l’énergie pour gagner une petite somme d’argent en fonction de l’étape de votre vie.
L'entrepreneuriat est une pratique
Au début, je n’avais aucune expérience, je ne pouvais donc réaliser que des projets relativement petits et rivaliser avec d’autres dans le cadre de ce qui était plus facile à réaliser.
Tant que vous travaillez dur, utilisez votre cerveau et y mettez tout votre cœur, vous aurez l'opportunité de gagner le premier pot d'or dans de nombreux domaines, comme gagner 1 million par an.
Mais si vous voulez atteindre un objectif plus ambitieux, comme 5 millions, ce n’est pas quelque chose qu’une seule personne peut facilement réaliser.
Une bande de trois hommes, il faut avoir des gens fiables pour t'aider
Avant que l'entreprise n'examine le modèle commercial, elle essaie d'utiliser le moins de personnes possible pour essayer de commettre des erreurs et exécuter le processus commercial.
Une fois que les processus commerciaux se déroulent sans problème, vous devez réserver à l’avance les talents dont vous aurez besoin à l’avenir.
Évitez de rater des opportunités de développer votre activité en raison de ressources humaines insuffisantes
Sur ce marché, si vous pouvez trouver un moyen de gagner de l'argent, ce qui vous manque souvent n'est pas l'argent, mais les personnes qui peuvent vous aider à gagner de l'argent.
Différentes échelles d’entreprise nécessitent des personnes ayant des capacités différentes pour vous aider et faire les choses à différents niveaux.
Avant de vous demander quel type de personne vous recherchez, vous devez vous demander : quelle sera la taille de votre entreprise l’année prochaine ?
Ce n’est que lorsque votre entreprise aura la taille attendue que vous pourrez déterminer votre planification des investissements et des ressources humaines, plutôt que de procéder étape par étape.
Dans différents secteurs, quelle est la valeur moyenne de la production d’un employé pour être considéré comme qualifié ? Cela peut être connu grâce à des recherches dans différents secteurs ?
Le moyen d’accélérer la croissance d’une équipe est de lever des fonds
Utilisez les fonds collectés pour recruter rapidement des personnes et conquérir rapidement le marché
Ce modèle réussit rarement, en grande partie parce qu’il ne parvient pas à recruter les bonnes personnes.
Raisons pour lesquelles il n'est pas possible de recruter du personnel approprié
Le fondateur n’avait pas une réflexion claire du point de vue des processus métier :
Du point de vue des coûts, quels aspects de votre modèle créent de la valeur clé ?
Quels aspects ne peuvent être réalisés sans le faire et lesquels joueront un rôle indispensable dans le soutien de l’entreprise ?
Quelles tâches peuvent devenir des points forts de l'entreprise aux yeux des utilisateurs si elles sont bien exécutées, mais il n'est pas nécessaire de soutenir une personne à plein temps ?
3 types de personnes que les startups doivent trouver
partenaire
Pour les postes clés, vous devez trouver un partenaire. Si vous pouvez vous associer, vous avez généralement besoin que quelqu'un d'autre participe à temps plein.
Il est difficile de gérer une entreprise seul. Il est préférable d’avoir un partenaire fiable qui peut vous aider de manière autonome.
Mais ces personnes espèrent souvent créer seules de grandes affaires.
Vous devez être prêt à vous aider et à laisser les autres croire en vous
Qu'est-ce qu'un partenaire : une personne qui croit en la cause et est prête à consacrer toute son énergie et son temps à la cause
Les personnes qui ne peuvent pas investir pleinement ne devraient pas être partenaires. Même si elles apportent beaucoup d'argent, elles ne peuvent être considérées que comme des investisseurs.
Les associés peuvent être des employés de base au début, puis progressivement, en fonction de l'importance de leur apport, ils peuvent se voir attribuer d'abord des options, puis des actions.
sous-traitant
Si vous n’avez pas suffisamment de capacités, trouvez un sous-traitant : les capacités que vous ne connaissez pas ne signifient pas qu’elles ont de la valeur.
Ce que les fondateurs doivent déterminer, c’est le prix raisonnable du marché pour ces capacités.
Les prix du marché changent souvent considérablement. Si vous trouvez une personne fiable et lui offrez un prix raisonnable, vous pouvez économiser beaucoup de frais.
Ne pensez pas que ces capacités sont précieuses simplement parce que vous ne les connaissez pas.
Interrogez des amis expérimentés et fiables sur la situation du marché.
Les postes clés peuvent évoluer progressivement, comme la finance. Au début, ils sont externalisés, mais à mesure qu'ils grandissent, ils deviennent plus importants et doivent être gérés par soi-même.
Honnête homme
Pour les tâches répétitives, vous devez trouver des personnes honnêtes : seuls ceux qui peuvent effectuer des tâches répétitives peuvent trouver une marge d'optimisation.
Dans une équipe de basket, tout le monde ne peut pas tirer sur le ballon, quelqu'un doit faire le travail de rebond.
80%, voire 90% des emplois qui semblent brillants aux yeux des étrangers sont polis par un travail ennuyeux et répétitif.
On ne peut pas être opportuniste dans ces tâches fondamentales, il faut trouver des personnes honnêtes
Les gens honnêtes n'ont pas beaucoup d'idées, mais peuvent faire le travail petit à petit en fonction de vos besoins.
Si vous n’êtes pas satisfait de votre performance au début, elle s’améliorera progressivement et à la fin vous pourrez faire ce que vous faites de mieux.
À ce stade, un groupe de personnes honnêtes peut vaincre un groupe de personnes intelligentes.
Parce que le premier a un esprit déterminé, tandis que le second a de grandes ambitions et de faibles ambitions.
Principes de base pour l'utilisation de trois types de personnes
Pour une équipe de 10 à 40 partenaires, 1 à 2 suffisent. L'un est positif et l'autre externe, et un partenaire complémentaire est le plus idéal1.
Les sous-traitants sont l'équivalent d'un pool de ressources. Bien sûr, plus il y en a, mieux c'est, pour éviter que d'autres ne soient pas en mesure de répondre à temps parce qu'ils ont du travail sous la main.
Pour une personne honnête, il faut d’abord mesurer la charge de travail du poste. Cela dépend si la charge de travail que vous lui donnez à raison de 8 heures par jour est suffisante.
Pour être rassasié, vous devez recruter plus de personnes, répartir les tâches, libérer des employés expérimentés et libérer leur productivité pour faire un travail plus gratifiant.
Des choses comme celles-ci peuvent être laissées à la réflexion des partenaires.
3.6 Comment les startups peuvent faire bon usage de trois types de personnes 103
Vivre avec un partenaire
Les partenaires doivent avoir conscience de vivre ensemble en tant que mari et femme. La vie met l'accent sur une planification minutieuse. Être un patron ne signifie pas que vous pouvez être riche et volontaire.
Lorsqu’on vit en couple, le plus important est de se mettre d’accord sur trois choses
Vivez de l’argent, du riz, de l’huile et du sel, budgétisez soigneusement et ne payez pas trop cher sans discernement
Il y a une distinction entre l’intérieur et l’extérieur, et la division du travail est claire. Ne vous mêlez pas du travail.
Donnez du pouvoir aux partenaires
Les partenaires ne sont pas là pour le salaire, ils veulent créer des dividendes plus importants ou des opportunités de cotation à l'avenir. Ne vous offrez pas de salaires élevés. Cela augmentera le salaire de l'ensemble de l'entreprise et entraînera une augmentation inutile des coûts d'exploitation de l'entreprise.
L'ensemble de l'équipe de partenariat doit avoir une compréhension claire et cohérente du modèle commercial de l'entreprise. Ce n'est qu'avec une compréhension claire du modèle commercial que les partenaires peuvent négocier la division du travail de chacun et lutter pour atteindre l'objectif global en équipe.
À mesure que l'entreprise évolue, nos points de vue et nos connaissances changent constamment, les partenaires doivent donc maintenir une communication approfondie. Ce n'est qu'ainsi que les responsabilités professionnelles de chacun pourront être clarifiées.
Vous devez laisser tout le monde travailler, et vous ne pouvez pas autoriser puis vous en préoccuper. Cela entraînera facilement des frictions internes.
Le point le plus important est que le partenaire commercial n'est peut-être pas la personne la plus qualifiée pour le poste dès le début, le fondateur doit donc responsabiliser les principaux membres de son équipe.
« Amélioration cognitive » par Richard Nisbet :
Lumières : L'éducation est l'industrie qui a le plus besoin de responsabiliser une personne. Lorsqu'il s'agit d'entrepreneuriat, nous sommes tous des étudiants. Nous avons tous besoin de nous responsabiliser ou d'être responsabilisés par les autres afin de faire face à l'impuissance et à la frustration des entrepreneurs. c'est celui qui peut aller jusqu'au bout
Ce que les tuteurs qui réussissent font à leurs étudiants
Développer un sentiment de contrôle chez les élèves afin qu'ils sentent qu'ils ont le contrôle sur ce qu'ils apprennent
Mettez les étudiants au défi, mais ne les défiez pas au-delà de leurs capacités.
Félicitez vigoureusement les réussites des élèves (en leur faisant croire que le problème qu'ils viennent de résoudre est très difficile) et minimisez les échecs des élèves (analysez les raisons des erreurs des élèves et soulignez les parties qu'ils ont bien faites) pour inspirer confiance aux élèves.
Utilisez la méthode de questionnement socratique (poser 5 pourquoi d'affilée) pour permettre aux élèves de relier des questions apparemment différentes et de cultiver leur curiosité grâce à cette méthode.
Placez le problème dans le monde réel ou dans l'environnement où il apparaît dans des films et des émissions de télévision, afin que les élèves puissent apprendre à réfléchir aux problèmes dans certaines situations.
La recette secrète pour accélérer la croissance des employés clés tels que les associés
1. Donnez-lui de l'argent, donnez-le aux autres et vous deviendrez naturellement manager
2. Contrôler le rythme des dons et contrôler le risque d’expansion des employés
Culture des talents de gestion
Il existe de nombreux partenaires qui sont de très bons talents techniques, pas des talents de gestion.
La pensée managériale est difficile à cultiver, et elle est également difficile à apprendre en lisant des livres.
Si vous pensez qu’une personne est bonne, donnez-lui de l’argent progressivement et laissez-la décider comment le dépenser.
Discutez avec le fondateur avant de dépenser et laissez le fondateur prendre le grand jugement. Si cela est raisonnable, il n'est pas nécessaire de prêter attention à trop de détails.
De cette façon, il est facile de cultiver son propre sens de l'utilisation de l'argent, de gagner de l'argent et de prendre conscience du contrôle des coûts.
Une fois l’argent dépensé, le fondateur doit revoir régulièrement le processus de revenus et de dépenses pour l’aider à prendre conscience des opérations.
En plus de donner de l'argent, il lui a également été demandé de définir un système de performance et d'utiliser un système d'incitation pour gérer et diriger les gens, lui faisant comprendre que l'argent n'est qu'une ressource et que les ressources ne peuvent avoir de valeur que lorsqu'elles sont utilisées.
Beaucoup de gens pensent : « Je manque d'argent, je veux gagner de l'argent. Une fois qu'ils gagnent vraiment de l'argent, ils hésitent à le dépenser. Ce genre de pensée est très préjudiciable aux gens qui font des affaires.
Vous devez évaluer si vous disposez de ressources accrues utiles à votre entreprise grâce à une allocation et une utilisation raisonnables des ressources sur une période de temps.
plutôt qu'un simple calcul
Vivez avec des gens honnêtes
en principe
Plus vous êtes chaleureux, plus il sera fidèle
Les intérêts composés des employés sont basés sur la fidélité
Ce n'est pas facile pour les gens d'être fidèles, ils ne peuvent parler que de l'esprit du contrat
Seuls ceux qui considèrent systématiquement les difficultés de l'entreprise peuvent devenir associés
Il est prêt à prendre de plus grands risques et responsabilités
Mais j'espère aussi des retours plus importants
Les partenaires peuvent se disputer ou causer des problèmes, et ils peuvent continuer à travailler après le by-tou.
Mais pour les personnes honnêtes que nous avons sélectionnées, l'entreprise les paiera à temps et leur accordera plus d'attention, afin que les employés sentent qu'ils ont un sentiment d'appartenance lorsqu'ils travaillent ici, en particulier au début de la création d'une entreprise, l'effet sera mieux
Un employé fidèle apportera des intérêts composés dans la croissance. Le principe est la courbe de pratique.
La quantité de travail qu'un employé peut gérer augmente avec le temps de pratique
Le temps requis pour chaque exercice diminuera de façon exponentielle à mesure que le nombre d'exercices augmente
Le nombre d’erreurs commises pendant l’entraînement diminuera de façon exponentielle à mesure que le nombre d’entraînements augmentera
Les particuliers et les entreprises ont des courbes de pratique
Les gens honnêtes sont fidèles, apprennent rapidement et ont un long cycle de croissance. En fait, il est tout aussi simple à utiliser, mais il faut attendre patiemment.
Ne pensez pas que ces gens sont stupides au début. Ils ne se souviennent pas de ceci ou de cela lorsqu'ils font des choses. Vous voulez toujours recruter de meilleures personnes.
Si une personne honnête est disposée à apprendre et loyale, elle est alors un candidat particulièrement bon pour la formation des employés.
Les personnes excellentes peuvent être formées en tant que partenaires. Les partenaires savent vivre une bonne vie, sont particulièrement doués en calcul, ont de l'intelligence et peuvent profiter des failles.
S'il est une personne honnête, il est loyal et désireux d'apprendre, mais il ne trouve jamais sa place dans l'entreprise.
Il est alors possible que notre entreprise ne se soit pas suffisamment développée pour créer de l'espace pour ces personnes. Il s'agit d'un problème de nos capacités de gestion. Nous devons réfléchir sur nous-mêmes et trouver des moyens de le résoudre.
Une autre possibilité est que sa personnalité ne soit pas adaptée au développement dans ce secteur. Dans ce cas, d'autres opportunités de changement de carrière devraient être créées pour ces employés dès que possible, sans retarder les autres.
Relation entre l'entreprise et les personnes
Une entreprise ordinaire est une personne ordinaire qui souhaite diriger un groupe de personnes intelligentes pour faire avancer les choses.
Une excellente entreprise est une personne intelligente qui veut diriger un groupe de personnes ordinaires pour faire avancer les choses.
Une excellente entreprise est une entreprise dans laquelle une personne compétente dirige un groupe de personnes ordinaires pour faire avancer les choses et, en passant, forme tout le monde à devenir des personnes formidables.
Tomber amoureux d'un sous-traitant
Les sous-traitants sont en réalité des partenaires
Les partenaires ne sont pas des employés et ne peuvent pas être simples et grossiers.
Les partenaires sont vos ressources commerciales, que vous aimez ou détestez
Aimez parce qu'ils font les choses de manière plus professionnelle que les vôtres
Ce qui est dommage, c'est qu'il est clairement dit que les professionnels font des choses professionnelles et sont plus efficaces, mais en fait, pour que les partenaires livrent à temps et avec une qualité élevée, il faut dépenser beaucoup de frais de communication, et même le prix final. le coût n'est pas faible.
Si vous utilisez uniquement la pensée commerciale pour communiquer, de nombreuses ressources externalisées deviendront facilement ennuyeuses, vous devez donc tomber amoureux de l'impartiteur.
Quand les gens tombent amoureux, ils pensent toujours à se créer de petites surprises.
Les gens ont tendance à être heureux lorsqu'ils reçoivent fréquemment des surprises et deviennent des amis prêts à se lier d'amitié.
Beaucoup de choses entre amis peuvent être facilement discutées
Sinon, tout est affaire d’affaires et le coût sera plus élevé.
Une fois que nous aurons trouvé de bonnes ressources d'externalisation dans la vie quotidienne, que nous puissions les utiliser ou non, nous ferons de notre mieux pour maintenir notre relation dans la vie quotidienne.
N'oubliez pas d'offrir de bons avantages à vos partenaires d'externalisation, ils nous traiteront progressivement comme des amis et établiront une entente tacite entre eux, réduisant ainsi considérablement les coûts de communication.
Mais vous devez également faire preuve de professionnalisme dans vos actions et laisser l'autre partie sentir qu'avoir des clients comme vous renforce également ses capacités commerciales.
Avec ce type de stimulation des deux côtés, nous sommes en mesure de réaliser de nombreux prix d'externalisation que d'autres ne peuvent pas négocier, ce qui réduit considérablement les coûts de l'entreprise et garantit la qualité du travail.
3.7 Comment adapter la première vague d'employés dans une startup 108
La promotion d'un projet dépend du sponsor du projet, mais la poursuite du développement d'un projet dépend de la capacité de l'entrepreneur à constituer progressivement une excellente équipe entrepreneuriale, et pas seulement de l'obtention de fonds suffisants et des perspectives rentables.
En fait, de nombreuses équipes entrepreneuriales se désagrègent et se désagrègent en raison de conflits d’intérêts au moment même où elles voient poindre la rentabilité, laissant le projet abandonné à mi-chemin.
4 expériences pour constituer une excellente équipe entrepreneuriale
1. Essayez de choisir des membres de l’équipe qui se connaissent.
Découvrez les membres de l'équipe
Dans mon travail quotidien, je pense en silence à la possibilité que cette personne devienne ma carrière à temps plein ou à temps partiel.
La communauté est un raccourci pour découvrir des talents
Si vous n'avez pas rencontré de personne et établi une relation de confiance, essayez de ne pas prendre rendez-vous même si votre CV est très bon.
Gérer une équipe entrepreneuriale n’est pas facile
Au début de la création d’une entreprise, il n’y a généralement pas beaucoup de membres de l’équipe principale, seulement trois ou quatre et jusqu’à une douzaine.
Mais c’est précisément pour cette raison que certains entrepreneurs sous-estiment la difficulté de gérer une équipe entrepreneuriale.
Lorsque des collègues de projet inconnus se réunissent, les pensées et les opinions de chacun peuvent être très différentes des attentes de l’entrepreneur.
Si les membres se connaissent
Si les membres du projet se connaissent déjà et connaissent les bases, chaque membre de l’équipe entrepreneuriale doit être très clairement conscient de ses propres forces et faiblesses.
Dans le même temps, les personnalités, les capacités et les spécialités des autres membres sont également clairement comprises, de sorte que divers conflits et différends causés par la méconnaissance entre les membres de l'équipe puissent être évités, améliorant ainsi rapidement la force centripète et la cohésion de l'équipe.
Mais cela ne signifie pas que vous pouvez vous asseoir et vous détendre simplement parce que vous le connaissez. Cela doit également être testé par le projet.
Il convient de noter que de nombreux entrepreneurs choisissent des partenaires qui sont pour la plupart des camarades de classe, des amis ou des anciens élèves, mais des conflits surgissent rapidement.
Ces personnes sont des connaissances des entrepreneurs, mais ce sont des partenaires qui n'ont pas été testés par la coopération de projet. Les deux parties n'ont pas vraiment traversé et vécu la période de rodage du test de pression. Au lieu de cela, il est facile de se mettre d'accord. d'incompréhension et de rupture à cause de la compréhension.
2. Essayez de sélectionner des membres de l'équipe ayant des capacités complémentaires.
Seule une équipe entrepreneuriale dotée de capacités complémentaires et capable d’exercer sa force dans son ensemble peut constituer une excellente équipe.
Les membres de l'équipe entrepreneuriale ne peuvent pas être tous du personnel technique, ni être tous engagés dans le marketing et les ventes.
Les membres d'une excellente équipe entrepreneuriale doivent avoir leurs propres atouts et se compléter pour former la capacité de combat globale de l'équipe et combler les lacunes individuelles.
De manière générale, une excellente équipe entrepreneuriale devrait comprendre les types de personnes suivants
1. Une personne qui peut prendre la décision finale dans les moments critiques
Cette personne est souvent le noyau de l'équipe
Egalement le fondateur du projet
Peut déterminer l’orientation de développement du projet
Il est préférable de n'avoir qu'une seule de ces personnes dans l'équipe
2. Personnes ayant de fortes capacités de développement de marché
Une telle personne peut contacter les clients
Ouvrir l'espace de vie des entreprises
3. Personnes ayant une forte capacité d’exécution
Ces personnes peuvent rapidement terminer l'exécution de tâches de travail spécifiques
Qu’il s’agisse de recherche et développement de produits, de service client ou de back-office d’entreprise, de tels talents sont nécessaires
Dans la phase initiale de création d’une entreprise, l’équipe doit compter quelqu’un qui possède les connaissances professionnelles nécessaires en matière de finance, de droit, d’audit, etc. Cependant, vous pouvez envisager d’externaliser cet aspect pour réduire les coûts.
Un autre point est qu’en plus des capacités complémentaires, les personnalités complémentaires sont également très importantes.
Les équipes entrepreneuriales ont besoin de personnes dotées de fortes capacités, mais celles-ci ont plus de personnalités individuelles et sont plus susceptibles d'entrer en conflit.
Il devrait y avoir un membre dans l'équipe entrepreneuriale capable de créer des réactions chimiques et d'atténuer les conflits. Il est comme un ciment capable de maintenir une atmosphère harmonieuse au sein de l'équipe.
3. Essayez de choisir des membres de votre équipe disposant de ressources riches
Au début de la création d'une entreprise, le plus gros problème est de savoir comment ouvrir le marché.
À l’heure actuelle, il est nécessaire de s’appuyer sur les ressources existantes des membres de l’équipe entrepreneuriale.
Par conséquent, lors de la sélection des membres de l’équipe, vous pouvez pleinement prendre en compte les ressources sociales dont ils disposent.
Les ressources sociales ici peuvent être
Ressources client
ressources financières
Ressources de la chaîne d'approvisionnement
ressources du marché
Ressources gouvernementales, etc.
Dans le même temps, il convient de noter que lors de la sélection d'un membre aussi riche en ressources, vous devez d'abord considérer son rôle dans l'équipe et ses modalités de travail normales.
Il est préférable de ne pas intégrer quelqu’un dans l’équipe entrepreneuriale simplement en raison de ses ressources.
Si vous êtes quelqu'un qui ne peut que fournir des ressources et de l'aide, nous vous recommandons de garder la relation commerciale simple et de ne pas devenir facilement un membre d'une équipe.
4. Essayez de choisir des membres de l'équipe qui sont proactifs dans leur travail.
Créer une entreprise nécessite des partenaires, pas des employés
Les partenaires se caractérisent par leur proactivité et leur responsabilité
Mais cela ne signifie pas qu'une personne aura de telles qualités lorsqu'elle deviendra partenaire. Ces qualités concernent davantage les habitudes de travail accumulées quotidiennement par une personne, qui peuvent se refléter dans ses paroles et ses actes quotidiens.
Vous pouvez facilement savoir si une personne possède de telles qualités dans la communauté.
Lorsque vous recherchez des membres d’équipe, vous n’avez pas nécessairement besoin de trouver les meilleures personnes avec qui démarrer une entreprise. Vous pouvez simplement trouver quelques bonnes personnes pour commencer le travail, puis vous adapter lentement plus tard.
Dans une entreprise en croissance rapide, l'équipe de l'entreprise et les employés eux-mêmes connaîtront également un grand développement. Les personnes que vous méprisiez au début pourraient vous surprendre.
L'équipe de Jack Ma en est un exemple. Il pensait au départ que son équipe ne pouvait pas soutenir la croissance de l'entreprise et qu'elle devrait tôt ou tard être remplacée par des experts externes et des gestionnaires professionnels. Les faits ont prouvé que les partenaires qu'il avait initialement dédaignés étaient bien meilleurs que lui. les partenaires extérieurs. Cela fonctionne, et ils sont toujours le pilier d’Alibaba jusqu’à présent.
3.8 Discussion d'évaluation de classe : que doit faire l'entreprise si elle ne peut pas recruter de « bonnes personnes » 113
La recherche d'une personne appropriée repose sur les trois points suivants :
Au début, vous ne pouvez laisser entrer la personne qu'après l'avoir parfaitement comprise. C'est très important et c'est aussi la valeur d'un bon chasseur de têtes et d'un bon service des ressources humaines.
Vous organisez des postes adaptés aux talents
Vous avez mis en place des plans de formation appropriés pour les talents et disposez d'un personnel dédié pour les guider.
Pour une personne ayant une expérience professionnelle, nous devons nous concentrer sur la compréhension de la mesure dans laquelle ses valeurs correspondent à la culture de l'entreprise.
Si elle correspond, une telle personne peut démarrer rapidement, et l'objectif de la formation est de créer les conditions lui permettant de commencer à travailler.
Mais ces personnes sont difficiles à trouver et chères
Ce que l'on retrouve souvent, ce sont ces deux types de personnes
L'une est une personne qui possède certaines capacités générales en milieu de travail mais qui manque de compétences professionnelles.
L’autre type est le nouveau venu, qui est plutôt bon mais ne sait rien.
La période de formation pour les débutants que les fondateurs de camps de démarrage acceptent généralement est de 3 mois, et il y a aussi 6 mois.
La question se pose alors de savoir comment former ces nouveaux employés pour en faire des personnes utilisables dans un délai de 3 mois.
Pour ceux qui manquent de compétences professionnelles, il faut d’abord examiner ce qu’est cette compétence professionnelle.
Les compétences professionnelles vraiment responsables ne s'acquièrent pas en six mois, c'est pourquoi l'entreprise est tenue de définir clairement quel niveau cette personne peut atteindre en 3 mois ou six mois et si elle peut commencer à créer de la valeur pour l'entreprise.
Ce à quoi nous devons réfléchir, c'est si nous pouvons clairement définir et recruter une personne après 3 mois de formation, pouvez-vous clairement dire quelles capacités cette personne doit avoir pour créer de la valeur dans votre chaîne d'entreprise ?
Si nous ne pouvons pas nous-mêmes comprendre clairement les exigences de l'entreprise en matière de capacités des personnes, il nous sera difficile de former les personnes de manière scientifique et rationnelle.
De plus, les capacités non quantifiables importent peu, comme le sens des responsabilités.
En tant que fondateur d'entreprise, si vous n'êtes pas familier avec les activités de l'entreprise, vous devez alors vous demander si vous pouvez optimiser le processus commercial et éviter d'en faire la compétence de base de votre entreprise.
Ou vous pouvez sous-traiter cette activité à d'autres professionnels
Si cela doit devenir votre principale capacité commerciale et que vous n'y prêtez pas attention, ne faites pas d'analyse quantitative, ne construisez pas de modèle commercial ou ne demandez pas à des personnes compétentes de vous aider à le vérifier, des problèmes surgiront. .
À propos du rapport de travail quotidien
L'équipe n'est pas grande au début. Les rapports de travail peuvent être déposés directement dans un groupe WeChat, et ils peuvent être lus et transmis les uns par les autres, ce qui est très atmosphérique.
Chacun est tenu de résumer les résultats de son travail et de pouvoir les copier avec d'autres.
Lorsque les nouveaux employés grandissent, demandez-leur de recruter des stagiaires le plus tôt possible pour cultiver leur sens du leadership et du management.
Le plan de travail peut être divisé en
travail du sexe au quotidien
travail de projet
travail temporaire
Revue de réflexion quotidienne
Les nouveaux arrivants sur le lieu de travail peuvent écrire ce qu'ils ont fait de manière ordonnée.
Les nouveaux employés doivent être progressivement guidés pour rédiger des rapports quotidiens
Pour correspondre à des quantifiables
Indicateurs de performance évaluables
Le travail doit être axé sur les résultats
Ayez un plan pour la prochaine étape,
Il doit y avoir un moment précis
Le niveau de nouveaux arrivants peut être élevé ou faible
La plupart d’entre eux ne rapporteront la charge de travail qu’au début.
Progressivement, les rapports se concentreront sur le but et les résultats du travail.
Tout en travaillant, vous réfléchirez progressivement clairement aux questions essentielles incluses dans cette tâche.
Quelle est la conclusion, comment le résoudre à l'avenir, quelles équipes sont impliquées, quelles ressources sont nécessaires, etc.
Ce n’est qu’en les clarifiant dans le plan de travail que vous pourrez connaître plus clairement la valeur du travail que vous effectuez.
Sinon, il semble que beaucoup de travail soit effectué chaque jour et que la capacité à saisir la corrélation entre les choses et systématiquement ne puisse pas être améliorée, encore moins organiser consciemment les ressources pour atteindre et promouvoir les objectifs de travail.
C'est le rôle du leadership, qui utilise des normes, des processus, des systèmes et des conseils très raffinés pour permettre aux nouveaux arrivants médiocres d'accomplir correctement leur travail.
Une autre fonction du rapport de travail est que le travail peut être transféré à tout moment. Lorsque d'autres voient le rapport de travail, le travail peut continuer à avancer.
Si un employé souhaite maîtriser un tel processus de travail, le nombre de fois où nous avons besoin d'une formation interne est de 50 fois.
Même les employés très bons et très fidèles ont besoin de 50
Mais les salariés formés 50 fois seront en retour 50 fois plus fidèles.
Ils ont également la même capacité d’exécution que les salariés ayant appris le métier après 5 formations.
Un bon fondateur conduit les gens ordinaires dans une armée de fer, et ne recrute pas un groupe de personnes talentueuses pour conquérir le pays.
Chapitre 4 Liens vers les ressources clés
Le potentiel commercial d’un fondateur ne réside pas dans la quantité d’argent dont il dispose actuellement, mais dans la quantité de ressources qu’il peut mobiliser pour l’entreprise avec les cartes en main.
4.1 Quelles sont les ressources clés 122
Ressources pour la gestion
La guerre est le meilleur moyen de mesurer la force nationale globale d’un pays
Dans les guerres entre grandes puissances, le vainqueur final est souvent celui qui dispose des plus grandes capacités d’allocation des ressources, plutôt que le parti juste.
De la même manière, comme une guerre dans une société civilisée, la concurrence commerciale concerne la capacité de l'entreprise à répartir les ressources, et pas seulement sa capacité à gagner de l'argent.
Il est important de comprendre que gérer une entreprise consiste à gérer ses capacités de planification des ressources.
À différents stades de développement d'une entreprise, différentes ressources doivent être liées. Ces ressources peuvent être converties en certains coûts, mais toutes les ressources souhaitées ne peuvent pas être achetées avec de l'argent.
Une fois que vous aurez pris conscience de la gestion des ressources, vous ne ferez plus l’erreur de considérer l’argent comme votre ressource la plus importante.
Le soi-disant plafond de croissance est en réalité le plafond des capacités de planification des ressources de l'entreprise.
Si une compagnie a un chef à manches longues qui sait danser, elle peut souvent traverser les montagnes avec facilité, sinon elle sera coincée dans le bourbier et aura du mal à lutter.
ressources et argent
C’est juste que dans le processus de gestion d’une entreprise, la ressource à court terme la plus simple est l’argent, ou plus précisément, les réserves de liquidités.
Cependant, si vous vous concentrez uniquement sur l'argent pour gagner de l'argent dans le processus commercial, il sera difficile de gagner de l'argent. Vous devez vous concentrer sur l'intégration des ressources pour créer une dynamique, vous attirerez naturellement les gens pour échanger de l'argent.
Avec de l'argent, vous pouvez embaucher plus de talents, incuber plus de bons produits et investir dans des ressources de promotion plus solides. Ce sont autant de ressources clés pour que la marque continue à diriger.
Ressources mentales des utilisateurs
La logique derrière les produits populaires est l’ère des petits écrans. L’espace d’affichage étant limité, l’attention de chacun est davantage concentrée sur le contenu de l’en-tête.
Si vous ne parvenez pas à devenir un leader, vous n'attirerez pas l'attention de diverses ressources et perdrez votre compétitivité.
Les entreprises très conservatrices feront également fréquemment la une des journaux parce qu’elles se rendent compte que faire la une des journaux est extrêmement précieux.
Capter l'attention des utilisateurs potentiels et entrer dans leur esprit est une capacité clé pour les entreprises d'aujourd'hui.
Avoir un certain statut dans l’esprit des utilisateurs est la ressource clé de l’entreprise.
4.2 Gérer la marque comme ressource clé 125
Amélioration de la consommation : certains citoyens ont la capacité de consommer des produits et services de meilleure qualité, ce qui nécessite que diverses industries établissent le concept de gestion de marque.
Dans le processus d'exploitation de l'entreprise, nous devons prendre l'initiative de construire notre propre marque, et nous devons également construire notre propre marque pour nos services.
Si une entreprise ne dispose pas d’une marque véritablement reconnue, elle manquera de potentiel et obtiendra la moitié du résultat avec deux fois plus d’efforts dans les opérations commerciales.
Sur le marché agricole, trop de produits de bonne origine sont gaspillés sur leur lieu d'origine en raison du manque de marque et de la difficulté à constituer un potentiel de vente.
Il y a un énorme gaspillage de valeur, et il y a aussi un énorme espace de valeur.
Dans l’industrie manufacturière, de nombreuses entreprises ont créé des marques bien connues, mais il existe encore d’énormes segments de marché pouvant accueillir des entreprises entreprenantes.
Dans le secteur des services, la plupart des segments de services manquent de marques de renommée nationale.
histoire
De 1978 à 1988, l’agriculture a créé la plus grande productivité, et le progrès économique de la Chine est venu de la libération de la productivité agricole.
De 1992 à 2012, l’industrie a créé la plus grande productivité, qui a été le moteur de la croissance économique de la Chine.
À partir de 2013, l'économie chinoise a commencé à se concentrer sur le secteur des services. Ce secteur aura le potentiel de croissance le plus important et le plus rapide à l'avenir.
Toutes les entreprises doivent travailler dur pour gérer leurs propres marques, fournir de bons services et se bâtir une bonne réputation.
L'IP personnelle est très populaire de nos jours. L'IP personnelle est une personne qui sait raconter des histoires d'une certaine manière, pas seulement par sa beauté ou son talent.
Trouver une propriété intellectuelle personnelle et devenir porte-parole de la marque est une tendance majeure dans l'amélioration de la consommation. Si vous ne la trouvez pas, le fondateur doit souvent raconter l'histoire lui-même. Après tout, peu de gens comprennent mieux leur carrière qu'eux-mêmes. c'est comme aujourd'hui. La logique qui pousse de nombreux fondateurs à vouloir également créer une propriété intellectuelle personnelle.
E-commerce de contenu = histoire IP, économie des fans, expérience de consommation, communication sociale
Pour inciter les utilisateurs à participer à votre expérience de consommation en ligne et hors ligne, vous devez rendre votre marque puissante et savoir raconter des histoires attrayantes.
Si vous voulez que votre histoire soit vue par les autres, vous devez réaliser des réalisations différentes aux yeux des autres. En concentrant vos ressources supérieures pour réaliser de telles réalisations, vous pouvez créer votre propre énergie potentielle unique, puis utiliser ce potentiel. énergie pour intégrer les ressources de l'entreprise et renforcer en permanence la compétitivité de votre entreprise
Si vous persistez longtemps, cette énergie potentielle s'accumulera dans la marque que vous exploitez et deviendra le cœur de la compétitivité de votre entreprise.
Construire une marque autour de cette idée, c'est gérer les ressources clés de l'entreprise, j'appelle ce processus « création de marque » - créer une étiquette unique pour vous-même.
C'est pourquoi certaines personnes sont bonnes en affaires et d'autres sont bonnes en commerce ; les personnes qui sont bonnes en affaires construisent en fait des marques, tandis que celles qui sont bonnes en affaires ne font que gagner rapidement de l'argent.
Bien sûr, le plus important n’est pas seulement de raconter une histoire, mais aussi de rendre votre histoire réalisable et capable de gagner la confiance des autres.
Dans différents secteurs, vous devez réfléchir à l’endroit où vous pouvez trouver les ressources clés correspondantes.
Trouver des ressources clés n'est pas nécessairement le but ultime de l'entreprise, mais construire une échelle et tirer parti de l'énergie potentielle pour faire un saut.
Ce n'est qu'avec des ressources clés que vous pouvez vous connecter à des ressources qui sont plus fortes que vous, et ce n'est qu'alors que des ressources de haute qualité peuvent être utilisées pour vous, puis devenir votre énergie potentielle, puis utiliser l'énergie potentielle pour faire des sauts rapides et dépasser votre plafond de croissance. .
Bien sûr, dans ce processus, vous et votre équipe devez grandir à grande vitesse pour que « l'énergie potentielle » puisse s'enraciner, s'enraciner et prospérer, sinon, plus vite vous vous levez, plus vite vous tomberez.
4.3 Comment découvrir les ressources clés au sein de l'entreprise 129
Beaucoup de gens pensent que si leur entreprise n’a pas d’argent, elle n’aura pas de ressources. C’est faux.
Il est vrai que les réserves de trésorerie et les marques sont des ressources clés dans les opérations, et il est même vrai que ces ressources ont un poids plus important.
Pour découvrir les ressources clés, vous devez établir une vue des ressources clés de l'entreprise
De nombreuses ressources sont précieuses. Si vous valorisez ces ressources, vous pouvez créer votre propre histoire de marque autour d'elles.
Ressources précieuses
1. L’esprit du fondateur
Au lieu de parler du courage des entrepreneurs, il vaut mieux parler de la capacité des entrepreneurs à échanger des ressources.
Un bon fondateur est celui qui a la capacité d’échanger étape par étape une allumette contre un éléphant et de rendre heureux tous ceux qui échangent.
Vous n’avez pas besoin de démarrer une entreprise pour devenir entrepreneur. Ce n’est que grâce à un processus d’apprentissage continu, de défi continu et d’innovation continue que vous pourrez cultiver un esprit entrepreneurial.
2. Votre produit
De nombreuses entreprises disposent déjà de certaines capacités de vente de produits. Aujourd’hui, ce sont vos produits qui sont les plus faciles à atteindre les clients.
Laissez le produit devenir le porte-parole de vos valeurs et de votre vision de la vie, laissez les utilisateurs entrer en contact avec vos produits et services et avoir des surprises au-delà de leurs attentes, et faites-leur comprendre que la philosophie de vie derrière de tels produits est ce qu'ils poursuivent.
Les bons produits ont une capacité naturelle à faire pousser de l’herbe, mais cela ne peut être réalisé sans une conception soignée.
Si vous ne prêtez pas attention à la conception de votre expérience produit et que vous restez uniquement au niveau des fonctions satisfaisantes du produit, vous affaiblirez votre produit en un objet.
Aujourd'hui, les produits de qualité doivent véhiculer des concepts
Le meilleur support de l'histoire de votre marque devrait être votre produit, mais la plupart des produits pensent que changer un emballage attrayant, mettre une petite carte chaleureuse et écrire quelques blagues intéressantes peut inciter les consommateurs à les aimer et à les suivre, mais cela est loin d'être suffisant.
La raison pour laquelle l'artisanat est si mis en avant maintenant est que l'artisanat passe par un polissage continu, transmettant petit à petit votre concept d'un objet aux utilisateurs à travers votre produit.
Il ne s’agit pas d’un package unique, mais d’un concept cohérent
3. Votre équipe
Les fondateurs doivent changer de mode de réflexion pour évaluer les ressources de l'entreprise. Les ressources humaines sont également une ressource, pas seulement un coût.
Si vous traitez les gens comme un coût, vous voulez toujours déduire les performances et réduire les coûts ; si vous traitez les gens comme une ressource, vous voulez toujours les aider à créer de la valeur.
Si le fondateur dispose d’une équipe de premier ordre, il aura la confiance nécessaire pour défier des objectifs de haute performance.
Une bonne équipe donne confiance aux fondateurs, et les bons fondateurs responsabilisent les bonnes équipes.
Une équipe peut avoir des défauts, mais elle ne peut pas manquer de points forts
Les fondateurs doivent évaluer sereinement leur équipe, en plus de sa taille, pour savoir si elle manque encore des personnes compétentes aux postes clés.
Si vous ne préparez pas les réserves de main-d’œuvre à l’avance, vous prendrez certainement du retard aux moments critiques.
Les personnes qui savent gérer les ressources humaines seront certainement capables d’utiliser plusieurs outils à la fois.
Un bon entraîneur, lorsqu’il a le choix, ne s’appuiera pas trop sur une seule équipe pour jouer au football et testera souvent les performances de différents joueurs à différentes positions.
De cette façon, il aura plus de choix entre ses mains lorsqu’il sera réellement sur scène.
Au stade de l'entrepreneuriat, la taille de l'équipe n'est pas grande. Le fondateur doit accorder plus d'attention à la compréhension de chaque personne dans l'équipe et ne pas se limiter à une seule personne selon la division du travail.
Il est nécessaire d'exploiter les capacités multiformes de cette personne et de combiner ces capacités pour devenir une ressource permettant de résoudre des problèmes.
Lorsque l'entreprise grandit, les fondateurs doivent également comprendre tous les aspects des membres de l'équipe principale, utiliser les talents de manière créative et parfois les activer.
C'est fatigant de vivre seul en équipe, mais c'est très heureux de vivre dans une équipe polyvalente avec un duo doux.
4.Votre réputation
La réputation est également une ressource clé importante
À l'ère actuelle d'abondance de produits, les choix des consommateurs dépendent fortement de la réputation du produit.
Les médias sociaux conviennent à la diffusion du bouche à oreille, mais ils ne conviennent pas à l'accumulation de bouche à oreille.
Des plateformes telles que Baidu, divers sites de vente en ligne, Zhihu et Douban peuvent mieux accumuler la réputation des consommateurs pour leurs produits.
Lorsque vous créez des produits à l'ère de l'Internet mobile, vous devez y penser dès le début : si de nouveaux consommateurs veulent en savoir plus sur nos produits, où chercheront-ils ? Quels résultats ont été trouvés ?
De nombreuses équipes fondatrices n'ont pas conçu de conteneurs de bouche à oreille dès le début, et encore moins géré et exploité le bouche à oreille.
Si nous continuons à accumuler un bouche-à-oreille positif en ligne, au fil du temps, le bouche-à-oreille massif des utilisateurs, visible publiquement, deviendra un bonus pour le potentiel du produit.
5. Votre marque
Un joli nom est évidemment attrayant pour les utilisateurs.
Aujourd'hui, lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez d'abord prêter attention aux ressources de la marque afin de minimiser les coûts d'exploitation.
Une bonne marque doit au moins remplir les conditions suivantes :
Les marques peuvent être déposées (mots et dessins)
Les médias grand public peuvent être protégés (comme Weibo et WeChat)
Les plateformes de recherche grand public, telles que Baidu, génèrent des résultats de recherche relativement clairs.
Il n'y a aucun commerçant du même nom sur la plateforme de commerce électronique grand public
Certaines équipes fondatrices n’accordent pas beaucoup d’attention à ce travail. Lorsque leur entreprise atteint une certaine échelle, elles découvrent soudain que leur marque a été enregistrée en tant que marque et qu’elles sont devenues un contrevenant.
Plus le secteur est compétitif, plus il est difficile de trouver un nom de marque attrayant et plus ce nom a de la valeur.
4.4 Comment découvrir les ressources clés externes nécessaires à l'entreprise 133
Il existe deux directions entrepreneuriales, la concentration et la diversification
Dans les industries traditionnelles, la ressource clé n’est pas nécessairement la marque, elle peut aussi être la ressource clé de votre activité actuelle.
Par exemple, les canaux qui peuvent vous aider à vendre des produits de manière stable sont des ressources clés qui doivent être coopérées une par une.
Pour de nombreux produits de contenu, ceux qui les distribuent ne constituent pas une ressource clé, car ils ne coopèrent avec vous que pour des services publicitaires ponctuels et n'établissent pas de relation commerciale stable.
Par exemple, des consultants ou des entreprises qui peuvent vous aider à optimiser vos coûts. Pour les secteurs où la concurrence est très mature, le recours à d'excellents cerveaux externes pour réduire vos propres coûts est une ressource clé pour gagner en compétitivité.
Par conséquent, le fondateur a une compréhension approfondie de la structure des coûts de son entreprise et peut relier les ressources clés partout.
Par exemple, des relations qui peuvent vous apporter des opportunités potentielles : arriver tôt est pire que d'arriver au bon moment, et être dans le bon cercle est plus efficace que rencontrer des investisseurs.
Cependant, il est recommandé qu'avant de rejoindre le cercle, vous rencontriez davantage de clients et polissiez davantage vos produits, afin de pouvoir aiguiser votre couteau et couper du bois sans perdre de temps.
Ce sont les ressources externes de la région. Trois questions sur les ressources :
1. Du point de vue de l’optimisation des coûts, examinez votre chaîne d’approvisionnement et demandez-vous : Que peuvent me fournir les fournisseurs ?
2. Posez la question du point de vue de la croissance du marché : que peuvent m'apporter mes partenaires ? Que peuvent proposer les annonceurs ? Les partenaires de distribution peuvent fournir 2
2. Du point de vue du développement à long terme, demandez : Que peuvent m'apporter mes amis ?
Les fondateurs devraient sortir dîner moins souvent, mais ils devraient rester en cercle s'ils ne connaissent pas le même cercle, ils ne pourront pas obtenir de bonnes ressources, ils devraient rester en cercle juste pour trouver des liens.
Si vous manquez de ressources, prenez simplement rendez-vous avec le cercle. Demandez conseil à des experts expérimentés du cercle et vous obtiendrez de bonnes ressources.
Ne gaspillez pas d’énergie sur des ressources qui ne vous appartiennent pas. Par exemple, si votre modèle économique ne fonctionne pas, ne passez pas beaucoup de temps à prendre des rendez-vous avec des investisseurs.
Dans chaque secteur, vous rencontrerez une variété de partenaires. Si vous réfléchissez attentivement aux atouts commerciaux de chacun, vous pourrez trouver un grand nombre de ressources dont vous avez besoin.
Si les autres réussissent bien, d'une part, félicitez-les du fond du cœur, d'autre part, vous devriez également réfléchir aux ressources qu'ils ont utilisées, si ces ressources peuvent être utilisées par moi et qui peut les fournir. Entretenez des relations émotionnelles dans les moments ordinaires et soyez disponible dans les moments critiques. Demandez ou demandez des recommandations aux autres.
Apprenez à passer de la concurrence entre entreprises à la concurrence dans différents systèmes de chaîne d'approvisionnement. Il s'agit d'un saut dans le paysage commercial.
Si vous réfléchissez bien à ce que les autres ont et à ce que vous avez, vous constaterez qu'il existe de nombreux liens avec vos partenaires commerciaux. Peut - être que vous aidez votre partenaire avec une ressource, et sa récompense est de vous donner une meilleure ressource de base. soutien
Parfois, vos partenaires ont de bonnes cartes, mais ils ne réalisent peut-être pas que si vous prenez l'initiative de les aider à obtenir les cartes, vous obtenez également les bonnes cartes et leur laissez une faveur en passant.
4.5 Cultivez vos super utilisateurs 138
Les super utilisateurs deviennent un point de concurrence clé en matière de ressources pour les entreprises
92 % des personnes interrogées pensent qu'elles font davantage confiance aux recommandations de leur famille et de leurs amis qu'à d'autres formes de publicité.
70 % font confiance aux avis des consommateurs en ligne
La raison pour laquelle nous faisons confiance à ces personnes est que nous pensons qu’elles seront plus professionnelles dans ces domaines. Ces personnes plus professionnelles sont des super utilisateurs.
« Super utilisateurs : méthodes d'acquisition de clients continues et à faible coût et stratégies de profit » : les fans inconditionnels d'agrafeuses possèdent en moyenne 8 agrafeuses chacun.
Les super utilisateurs sont des semoirs naturels. Ils semblent être des gens très ordinaires, mais ils peuvent aussi devenir des promoteurs de marque sans aucun processus compliqué.
Il existe de nombreux produits sur Taobao qui proposent un partage de distribution. Autrement dit, si vous recommandez à un ami de réaliser un achat réussi, vous recevrez automatiquement un revenu de distribution.
Même s'il est une personne ordinaire, tant qu'il se construit la réputation d'être doué pour acheter et utiliser dans un certain domaine, il peut rayonner un groupe de personnes pour le suivre et acheter.
Lorsque chaque marque soutient le modèle de distribution des micro-entreprises, la logique de l'entreprise dans son ensemble revient à la concurrence des produits et des expériences, et ces utilisateurs particulièrement doués pour recommander deviendront des super utilisateurs de haute qualité.
Afin de maintenir leur capacité de recommandation, ils expérimenteront personnellement de nouveaux produits, de nouvelles marques et de nouvelles fonctions dans un certain domaine. Ils connaissent les nouveaux produits et les nouvelles marques dans un certain domaine.
Même si vous êtes une célébrité sur Internet, vous essaierez de vous faire ressembler à un professionnel dans un certain domaine, comme l'habillement et le maquillage. Ce n'est qu'ainsi que vous pourrez attirer des fans et établir un sentiment d'identité professionnelle, améliorant ainsi votre capacité à le faire. vendre des marchandises.
De nombreuses célébrités sur Internet sont aujourd'hui populaires en raison de leur jeunesse et de leur beauté. À l'avenir, la base de célébrités sur Internet s'élargira et un plus grand nombre d'entre elles seront de vraies personnes ayant une expérience de vie et une accumulation professionnelle.
Ils ne sont peut-être pas jeunes, mais ils ont démontré leur professionnalisme dans un certain domaine et ont vécu une certaine qualité de vie que vous attendez. Parce qu'ils envient cette qualité de vie, leurs fans seront plus susceptibles de les suivre et d'acheter.
Afin d’entretenir leur image auprès des fans, les super utilisateurs eux-mêmes sont devenus les personnes ayant le plus fort pouvoir d’achat dans ce domaine.
Une étude Nielsen révèle que, bien qu'ils soient peu nombreux, les super utilisateurs peuvent avoir un impact significatif sur les résultats d'une entreprise.
Les super utilisateurs ne représentent que 10 % du nombre total de clients, mais ils peuvent augmenter les ventes de 30 à 70 %. Par rapport aux utilisateurs ordinaires, les super utilisateurs sont prêts à dépenser beaucoup plus d'argent en produits.
Une différence clé entre les super utilisateurs et les porte-parole de la marque est qu'ils aiment d'abord les produits qu'ils aiment, de sorte qu'ils sont prêts à dépenser de l'argent pour de meilleurs produits ou de bonnes marques, lorsqu'ils recommandent de si bons produits, ils n'ont pas l'impression qu'il s'agit d'une vente. promotion. Au lieu de cela, recommandez un meilleur mode de vie à votre entourage.
Les bons super utilisateurs ont non seulement des opinions sur leur expérience professionnelle, mais, plus important encore, ils peuvent rendre le processus de partage d'expérience professionnelle plus intéressant.
À l'avenir, un groupe de super-utilisateurs dans un certain domaine fera rapidement la promotion d'un nouveau produit ou d'une nouvelle marque de manière segmentée. Ils deviennent des nœuds de bouche à oreille sur un Internet social de plus en plus fermé.
Super utilisateur = expérience professionnelle, partage créatif, communication sociale, distribution de produits
Les super utilisateurs soutenus par les opérateurs de marque deviendront de plus en plus grands et finiront par devenir des super-médias, transférés vers des opérations commerciales et même directement devenus des opérateurs de commerce électronique. C'est ainsi que jouent les super utilisateurs.
Celui qui sera le meilleur à intégrer les super utilisateurs à l'avenir sera mieux à même de remporter le commerce électronique social.
Luo Zhenyu : L'économie du trafic est révolue. Si vous voulez augmenter, sans trafic, vous devez changer votre gameplay. Les startups ne peuvent plus se concentrer sur le recrutement d'utilisateurs inconnus, mais doivent se replier sur elles-mêmes, identifier les super utilisateurs, bien les servir et créer un sentiment de gloire pour eux, les retenant ainsi.
Les utilisateurs expérimentés sont une ressource clé pour les marques grand public d’aujourd’hui
4.6 Discussion de révision en classe : Comment j'ai créé la nouvelle école de commerce des médias 141
La première étape : de juin 2016 à juin 2018, en deux ans, j'ai organisé un groupe d'amis et coopéré avec la Maison d'édition populaire des postes et télécommunications pour publier 14 livres sur les nouveaux médias en une seule fois.
Étape 2 : Avec l'aide de la maison d'édition, nous avons planifié un programme détaillé, un enseignement PPT et un plan de cours de 32 heures qui correspondaient au matériel pédagogique pour permettre aux enseignants d'ouvrir des cours. Cela a été très populaire au premier semestre 2018. , il a reçu 500 cours liés à l'université. La majeure a choisi ce livre comme matériel pédagogique et a ouvert le matériel pédagogique, ce qui a permis d'obtenir le potentiel de deuxième étape de davantage de ressources.
La troisième étape : Avec le livre à succès, j'ai gagné l'opportunité d'être utilisé comme matériel pédagogique « opérateur de nouveaux médias » au sein de l'Association du commerce électronique et j'ai acquis le potentiel de la troisième étape.
Étape 4 : Sur la base des qualifications du manuel de certification « Nouvel opérateur médiatique », négocier avec Alibaba Dayuhao pour délivrer conjointement le certificat « Nouvel opérateur médiatique », afin que le certificat puisse être reconnu en même temps par les associations industrielles et les grandes entreprises. , en raison de la responsabilité du cuisinier Compiler le programme d'examen et construire une partie de la banque de questions, gagnant ainsi la quatrième étape de l'énergie potentielle
Étape 5 : Avec cette combinaison, organiser les auteurs de manuels sur les nouveaux médias pour créer une école de commerce des nouveaux médias et coopérer avec des partenaires dans sept villes : Shanghai, Pékin, Shenzhen, Xiamen, Chengdu, Chongqing et Hangzhou pour lancer avec succès l'inscription à l'échelle nationale. des cours ouverts a lancé le premier coup de la New Media Business School
Étape 6 : Grâce à la percée des performances, nous avons obtenu le soutien de tous nos petits partenaires et signé des accords de coopération exclusifs avec eux, exploitant ainsi le potentiel du marché pour faire de nos petits partenaires nos ressources exclusives, et ces talents sont devenus notre plus grand outil pour conquérir le marché.
Utiliser l'expérience d'un secteur, emprunter l'énergie potentielle d'un autre secteur, puis se tourner vers un secteur en plein essor pour construire une entreprise fiable. C'est le défi que les bons fondateurs devraient relever.
Les liens de ressources sont aussi simples qu'une ligne grise de serpent, mais ils peuvent être retracés sur des milliers de kilomètres. Concernant les liens de ressources, l'auteur propose également un cours sur les « connexions dorées » sur la plateforme NetEase Cloud.
Chapitre 5 Planification de la croissance et du bien-être des employés
Principes de traitement des employés
Pour les salariés ordinaires, les entreprises doivent leur créer un sentiment de sécurité.
Pour les salariés exceptionnels, les entreprises doivent leur créer une étape de carrière.
Il n'est pas nécessaire de forcer les employés ordinaires à devenir passionnés par leur carrière, et il n'est pas nécessaire de fixer, intentionnellement ou non, des limites à l'évolution des employés exceptionnels.
5.1 Re-comprendre les besoins de la nouvelle génération de salariés 146
Planifier le système de croissance des employés est un cours obligatoire pour les fondateurs
Un excellent fondateur fera certainement ressortir un groupe de personnes exceptionnelles, et gagnera également les adeptes d'un groupe de personnes, mais il faut d'abord comprendre ce groupe de personnes.
Caractéristiques des employés modernes
Tout d’abord, la génération actuelle des années 90 et 2000 est la première génération de personnes en Chine à être généralement à l’abri des privations matérielles et spirituelles depuis l’enfance.
Les personnes nées dans les années 1970 ont généralement connu des ventes de billets lorsqu'elles étaient jeunes et la plupart d'entre elles n'avaient même jamais regardé la télévision.
Lorsque la génération post-80 était jeune, le marché culturel matériel et spirituel de la Chine prenait forme, et la plupart des gens se souvenaient d'avoir regardé une série télévisée ensemble.
Dès leur naissance dans les années 1990, ils disposent de toute la vie matérielle et spirituelle que la société moderne devrait avoir, comme les appareils électroménagers quotidiens, les téléphones, les télévisions, les voitures, les films, les animations et les parcs d'attractions. environnement matériel et spirituel dans l'histoire de la Chine L'ère de la liberté, de la diversité et de l'individualité.
Deuxièmement, ils constituent la première génération en Chine qui est généralement composée d'enfants uniques.
L'enfant unique est entouré d'étoiles depuis qu'il est enfant. Les meilleures choses sont immédiatement données à l'enfant. Peu importe à quel point c'est difficile, on ne peut pas lui faire de tort. C'est le courant dominant aujourd'hui.
Une caractéristique importante de la croissance d'un enfant unique est la solitude. Une compagnie suffisante est devenue l'environnement le plus rare pour que les enfants grandissent.
Les enfants seuls ont tendance à se sentir instables, ont peur d'être abandonnés et sont sujets à deux maladies.
La première consiste à soulager l’instabilité intérieure grâce à la possession, et vous ne pouvez pas vous empêcher d’acheter des choses que vous aimez.
L’un donne, donne, donne parce qu’il ne sait pas comment communiquer et exprimer son amour aux autres.
Pour de nombreux enfants uniques, les objets ne sont pas précieux, mais la confiance qu’ils vous accordent l’est.
Enfin, ils constituent la première génération en Chine à grandir dans l'environnement Internet.
En restant à la maison, je préfère utiliser des émoticônes pour exprimer mes émotions plutôt qu'un langage plus élégant.
Pas à court d'argent, se sentant seul et restant à la maison, cette génération est effectivement différente
En plus des incitations matérielles, pouvons-nous accorder davantage d’attention à leurs besoins spirituels ?
En plus des échanges professionnels, pouvez-vous prendre l'initiative de constituer une équipe d'accompagnement ?
En plus des rapports formels, pouvez-vous prendre l'initiative d'utiliser Internet pour communiquer ?
Pour gérer une telle génération de salariés, il faut s’adapter rapidement aux changements des temps.
La gestion sert le but, pas les moyens ou la forme.
5.2 Il vaut mieux donner aux salariés un sentiment de sécurité que de leur laisser un espace d'évolution 148
Les responsables des ressources humaines de nombreuses entreprises disent toujours que rester dans l'entreprise donnera aux employés une marge de croissance. Dites simplement ceci, ne le prenez pas trop au sérieux.
Lorsque l'économie chinoise entrera dans la nouvelle normalité, une croissance à vitesse moyenne sera la norme dans de nombreux secteurs. Si les entreprises ne disposent pas d'une marge de croissance rapide, il n'y aura pas de possibilité pour les employés de croître.
Ne soyez pas trop optimiste quant à l’arrivée de nouveaux employés dans de nombreux secteurs. De nombreux secteurs de notre pays pourraient entrer dans une phase de développement relativement stable et il ne sera pas si facile d’augmenter leurs revenus.
Ces jeunes espèrent également pouvoir vivre une vie plus décente, rassurer leurs familles, se donner la possibilité de réaliser leurs ambitions et persister à travailler dur pour réaliser leurs rêves.
Mais les prix de l’immobilier dans les grandes et moyennes villes amplifient l’insécurité de tous les jeunes en difficulté ici.
Pour résoudre le sentiment de sécurité des employés, ne discutez pas seulement du salaire avec les employés, mais discutez également des mécanismes de récompense.
Le taux de croissance de la plupart des bonnes entreprises n'est pas le marché, mais le prix de l'immobilier. Les entreprises qui ne peuvent pas retenir leurs principaux employés n'ont aucun potentiel de développement.
L’auteur estime que le mot clé le plus important dans le plan de croissance des employés d’une startup est de donner aux gens un sentiment de sécurité.
Sans un plus grand sentiment de sécurité pour les employés, il sera impossible de les retenir, et encore moins de possibilités d'évolution.
Ce n'est que lorsque vous avez un sentiment de sécurité que vous pourrez plus facilement vous lancer dans les affaires de manière terre-à-terre, au lieu de penser au peu d'argent que vous pouvez vous permettre d'acheter une maison ici, de regarder la hauteur de cette montagne et de toujours envie de changer de métier.
La société Yangmi a donné une attente claire à ses employés : après avoir travaillé régulièrement pendant 7 ans, il est impossible de ne pas posséder une maison dans cette ville.
De cette façon, en plus des salaires, l'entreprise aidera également chacun à prêter attention aux diverses opportunités d'investir dans l'achat de maisons, afin que chacun puisse non seulement apprendre à gagner de l'argent, mais aussi à gérer ses finances.
Dans le même temps, les salariés sont également encouragés à comparer avec d’autres équipes les récompenses qu’ils ont reçues après avoir travaillé dans l’entreprise pendant un an, plutôt que de simplement comparer les salaires.
Avoir des dépôts leur donnera plus de confiance. Une fois devenus propriétaires d'une maison, l'équipe aidera les employés à rembourser leurs prêts par anticipation, leur donnant à la fois pression et motivation.
Les employés qui se sentent en sécurité travailleront dur avec l'entreprise pour obtenir des résultats de croissance, et leurs capacités personnelles se développeront également rapidement. Tout le monde verra leur croissance et enviera leur croissance, et cette reconnaissance des yeux des autres augmentera leur sécurité d'emploi.
5.3 Permettre aux employés de passer du statut de super-utilisateurs à celui de superstars 152
Si nous comprenons la pensée des super utilisateurs, nous pouvons constater que la logique consistant à former d'excellents employés a aujourd'hui subi des changements majeurs.
Pour les meilleurs employés, nous ne devons pas offrir un système de croissance, mais les laisser gérer eux-mêmes un système.
De plus en plus d'entreprises établissent des systèmes de partenariat, s'engagent dans l'entrepreneuriat interne et incubent la propriété intellectuelle. Elles prévoient toutes une tendance pour les talents de premier ordre, nous devons leur fournir une plate-forme, pas une scène.
La plateforme exige qu'une personne soit intégrateur, gestionnaire et opérateur de ressources, mais sur scène, au moins une entreprise attend de vous que vous jouiez le rôle que vous devriez jouer, ce qui est loin d'être suffisant pour des employés exceptionnels et à potentiel.
Les collaborateurs ayant le plus de potentiel à l’avenir devraient être les partenaires de vos collaborateurs
La plupart des gens ont peur du changement et ont besoin d'un sentiment de sécurité. Les entreprises devraient leur apporter un sentiment de sécurité.
Mais il existe encore un petit nombre de personnes qui aiment le changement et savent que seuls des changements radicaux leur permettront de se démarquer et de créer leur propre carrière.
Les entreprises de premier ordre doivent devenir des incubateurs d’entrepreneuriat interne. C’est le modèle clé de la future compétition de talents.
Tout le monde peut développer un secteur d'activité, et chacun se connecte et se promeut pour former un écosystème. L'entreprise bénéficiera également d'un environnement externe plus sûr et sera plus adaptable à une concurrence de plus en plus incertaine.
Cependant, les employés doivent d'abord devenir des professionnels, puis devenir des personnes capables de prendre en charge leurs propres affaires et d'amener davantage de personnes à se développer.
Choisissez d'être une personne complètement ouverte d'esprit. Le principe de la coopération est toujours le suivant : n'empêchez pas les autres de gagner de l'argent, même s'ils empruntent réellement vos idées.
Un esprit ouvert permettra à plus de personnes de venir vers vous, ce qui créera plus de liens, apportant ainsi plus de possibilités. Si vous continuez à le faire, davantage de personnes seront disposées à coopérer avec vous et vous pourrez éventuellement choisir avec un. partenaire approprié, la réaction chimique globale déclenchera plus d’étincelles.
Je crois que la stratégie d'évolution à long terme de l'écosystème consiste à récompenser les bonnes personnes avec gentillesse et à parvenir à une situation gagnant-gagnant. Pour les mauvaises personnes, nous devons rapidement arrêter les pertes et mettre fin à la coopération.
Les gens qui ne pensent qu’à eux-mêmes peuvent-ils devenir de plus en plus forts ? ——La réponse est non. Si vous n'êtes pas un grand requin blanc, n'oubliez pas que dans l'océan imprévisible, les poissons choisissent tous de coexister en groupe.
De même, les personnes de même fréquence ont plus de chances de survivre ensemble dans une époque d’incertitude.
Bien entendu, cela ne sera pas facile à réaliser. Nous pouvons évoluer rapidement et nous adapter à l’environnement. En même temps, nous devons réfléchir aux avantages en termes de ressources dont nous disposons en tant qu’entreprise afin que chacun puisse coexister plutôt que de se séparer.
Les entreprises d'aujourd'hui doivent adopter une mentalité de « forêt tropicale humide » pour construire un écosystème, plutôt que de simplement créer une chaîne d'intérêts.
De nombreuses équipes de microentreprises qui se divisent rapidement, certaines d'entre elles s'effondrent après être devenues grandes, parce qu'elles n'utilisent la chaîne du profit que pour attirer les gens et ignorent la chose la plus difficile qu'est la construction d'une plateforme écologique.
Du petit et beau au plus petit et beau, puis intégré dans un écosystème, avec des capacités de planification des ressources que les grandes entreprises n'ont peut-être pas. Seul un tel écosystème peut s'adapter à des changements environnementaux plus complexes. Si une créature ne peut pas s'adapter, elle le fera. plus de créatures pour combler les lacunes
5.4 Les avantages sociaux pour les salariés doivent être considérés dans un contexte plus large 154
Au lieu de donner aux employés un espace pour grandir, il est préférable de les emmener se développer dans des villes où les dividendes de la croissance sont plus importants.
Wuhan est l'une des villes qui généreront le plus de dividendes de croissance à l'avenir et l'une des villes centrales nationales proposées par le pays après le 19e Congrès national du Parti communiste chinois.
Si une ville est en plein essor, vous pouvez profiter des dividendes du développement urbain sans efforts particuliers, même si vous ne rejoignez pas le secteur le plus prometteur : acheter lorsque les prix de l'immobilier sont bas.
Bien que du point de vue d'une carrière à court terme, choisir Wuhan présente en réalité des inconvénients en termes de recrutement de talents, de circulation de l'information et d'accueil des ressources, car l'éducation est une voie lente, l'éducation en ligne n'est pas sensible à la géographie.
En tant que chef d'entreprise, je m'inquiète de savoir si les principaux employés de l'entreprise pourront acheter une maison à Wuhan, et ce n'est pas un simple avantage, mais fait partie de la compétitivité à long terme de l'entreprise.
5.5 Comment rémunérer les employés à faible coût mais avec un bon effet 156
Bien sûr, les fondateurs d'entreprise souhaitent offrir de meilleurs avantages sociaux à leurs employés, mais s'ils se contentent d'augmenter leurs salaires, les coûts de l'entreprise augmenteront trop rapidement.
Tous les sept ou huit ans, certaines entreprises invoqueront diverses raisons pour renégocier les contrats avec les anciens employés, simplement pour transférer des postes à des jeunes à moindre coût. Les nouveaux employés peuvent encore effectuer beaucoup de travail procédural et transactionnel, et leurs salaires ne changeront pas. Il faut ouvrir trop haut
L'entreprise deviendra de plus en plus grande et il y aura de plus en plus de facteurs d'équilibrage à prendre en compte dans le mécanisme de distribution. Cela conduira inévitablement à ce que certains employés aient le sentiment que leurs contributions ne sont pas correctement mesurées et qu'ils deviennent facilement émotifs ou même quittent leur poste. emplois.
La maladie des grandes entreprises est le résultat inévitable d'une expansion à grande échelle. Par conséquent, afin de maintenir leur vitalité, de nombreuses grandes entreprises parlent d'organisations plates, d'intrapreneuriat, de systèmes de partenariat et d'actionnariat salarié, tout cela afin de résoudre le problème des incitations. employés exceptionnels. Dans la gestion. Que cela soit efficace ou non dépend du moment, du lieu et des personnes.
Mais en tant qu'entreprise en démarrage, il existe une certaine flexibilité pour résoudre les problèmes. La plus grande caractéristique d'une entreprise en démarrage est sa petite taille. Bien que le système d'entreprise présente encore de nombreuses irrégularités, cela nous donne également la possibilité de concevoir un mécanisme d'incitation plus flexible.
Assurez-vous de comprendre que ce que veulent les employés, ce n’est pas seulement de l’argent, mais aussi un sentiment de sécurité et des moyens d’améliorer leur sentiment de sécurité.
Payer le salaire intégralement et à temps
Si vous apportez une contribution, vous serez immédiatement récompensé
Construire une équipe stable
Permettez aux employés d'aménager l'environnement de bureau à leur manière, essayez de leur fournir un espace de bureau spacieux et utilisez un écran d'ordinateur plus grand que les autres entreprises. Cela donnera facilement aux employés un sentiment de supériorité.
Louer des dortoirs pour les salariés le plus près possible de l'entreprise afin de réduire le temps de trajet des salariés ; faire attention à la sécurité des dortoirs loués aux salariés, y compris le trajet de l'unité au dortoir, même la nuit ;
Améliorer les repas des employés, en particulier rappeler aux employés de manger et de se reposer à l'heure pour éviter la fatigue physique causée par des heures supplémentaires excessives
Permettre aux employés de bénéficier d'avantages supplémentaires en raison de leur statut d'employé de l'entreprise, tels que des réductions sur la réservation de chambres, des comptes de voiture privée à Shenzhou, diverses réductions sociales chez les partenaires, etc.
Donnez aux employés la possibilité de comprendre les systèmes de rémunération et d’avantages sociaux de leurs pairs. Dans de nombreux cas, il est préférable de les comparer entre eux.
Donnez aux employés la possibilité d’acquérir systématiquement des connaissances en gestion financière et guidez-les dans la gestion financière. Sinon, s’ils gagnent plus et dépensent plus, ils ne pourront toujours pas économiser d’argent.
Encouragez les employés à participer à des activités communautaires hors ligne et à créer des liens, et soyez prêt à permettre aux employés principaux de participer à des formations haut de gamme et de rembourser une partie des dépenses.
Inviter les proches des salariés à visiter l’entreprise pour rassurer leurs parents (cette astuce a été apprise auprès des entreprises publiques)
Aider les employés à acheter des maisons et à s'installer
--Créer un sentiment de sécurité pour les employés ne nécessite pas nécessairement de dépenser plus d'argent, mais avec un sentiment de sécurité, les employés sont prêts à travailler dans une telle unité, même si le salaire de base est inférieur, ils sont prêts à l'envisager.
Donner plus de primes d'intéressement et moins de salaire de base
Il est inapproprié de fournir aux employés uniquement un sentiment de sécurité et aucun traitement.
La culture entrepreneuriale des start-up est encline à l'orientation vers la performance, et tout le monde est prêt à l'accepter. Par conséquent, dans les start-up, nous devons nous efforcer de lier la performance de chaque poste à la performance.
Tous les employés qui génèrent des entrées de trésorerie devraient être davantage récompensés
Par exemple, si vous atteignez l’objectif annuel comme convenu, vous recevrez N mois de salaire.
Une entreprise avec des coûts plus variables est plus sûre car ces coûts obligent les employés à générer des revenus en espèces.
De plus, il ne faut jamais utiliser simplement les augmentations de salaire pour motiver les employés, car cela augmenterait les coûts fixes de l'entreprise.
De plus, l'inconvénient de l'augmentation de salaire est : s'il n'y a pas d'augmentation de salaire, les employés auront le sentiment qu'ils travailleront bien tant que le salaire sera augmenté, mais si le salaire est vraiment augmenté, ils auront aussi l'impression que ce n'est rien de plus. que ça.
Par conséquent, même si nous voulons motiver les employés, nous disposons de nombreuses façons d’optimiser
Par exemple
Offrant des avantages en matière de voyage pour renforcer l'esprit d'équipe, le coût de l'organisation collective est contrôlable et peut également cultiver le moral de l'équipe.
Souscrivez une assurance commerciale de 3 ans pour les membres de l'équipe (pas après la démission, qui protège non seulement les employés, mais les fidélise également)
Divers avantages festifs sont accordés aux salariés, qui peuvent être inclus dans les frais d'approvisionnement de l'entreprise et aucun impôt sur le revenu n'est déduit
Permettre aux employés d'utiliser des factures conformes pour rembourser certains types de dépenses, comme les frais de stationnement, les dépenses d'essence, etc.
Lorsque les affaires ne sont pas occupées, organisez immédiatement des jours fériés pour compenser les heures supplémentaires.
Lorsque les employés réalisent des réalisations exceptionnelles, ils seront immédiatement récompensés et reconnus.
Organisez un concours interne pour les employés et donnez des enveloppes rouges à celui qui accomplit la tâche
Si un employé fait souvent la même erreur, dites-lui de la vérifier trois fois et lorsqu'il trouvera l'erreur, il se punira et enverra une enveloppe rouge au patron.
Bon nombre des mesures ci-dessus peuvent être adoptées parce que les start-up ne sont pas suffisamment standardisées et difficiles à réglementer. Il convient donc de tirer pleinement parti des avantages de la non-normalisation.
Pour les opérateurs, la normalisation présente des avantages, et la non-normalisation présente des avantages. La clé est de savoir comment utiliser les règles de manière raisonnable. C'est une réflexion très importante.
Nous devons trouver dès le début les bons employés « bon marché » et les former soigneusement.
De nombreux fondateurs espèrent introduire des talents de haut niveau dans l'entreprise, mais ce n'est pas réaliste.
La réalité est qu’à l’exception des entreprises qui ont reçu d’énormes sommes de financement, il est difficile pour la plupart des nouvelles entreprises en démarrage d’offrir des salaires compétitifs aux talents de haut niveau.
Lorsque des talents de haut niveau sont prêts à accepter une réduction de salaire, il faut souvent promettre de leur donner un rendement en actions.
Cependant, s'il y a un manque de coordination entre les fondateurs et les talents de haut niveau, et un manque de confiance qui connaisse les bases, alors il est facile pour les parachutistes de s'« acclimater ».
Comme le dit le vieil adage : « Un soldat est un soldat enragé, et un général fait rage dans une tanière. » Il dit aussi qu'un général fort n'a pas de soldats faibles. Ce qu'il veut dire, c'est que les fondateurs devraient abandonner l'illusion de recruter d'excellents soldats. des employés qui peuvent se battre et gagner, et recruter honnêtement des employés volontaires avec un développement à long terme, une grande loyauté, dont le potentiel n'a pas encore été exploité et qui peuvent être cultivés.
Les petites entreprises devraient être comme les grandes entreprises et développer la capacité de recruter un grand nombre de stagiaires. Après avoir créé un canal permettant aux stagiaires de pratiquer, cela permettra non seulement d'économiser beaucoup de coûts d'exploitation, mais également de découvrir des talents potentiels et d'en faire des employés réguliers. .
Les petites entreprises sont en réalité plus à même de créer des conditions de travail dans lesquelles les stagiaires sont disposés à effectuer des stages. Recruter rapidement des stagiaires et les laisser effectuer un travail créatif peut produire une efficacité plus de 10 fois supérieure.
5.6 Comment amener les collaborateurs à accepter les défis 160
Si une entreprise en démarrage se développe sans problème, elle peut rencontrer un goulot d'étranglement où le taux de croissance des employés est trop lent pour suivre le développement de l'entreprise. Cela nécessite que les employés grandissent plus rapidement. Voici un moyen d'empêcher tout le monde de s'allonger :
Les fondateurs doivent d’abord s’autonomiser avant de pouvoir responsabiliser leurs employés
En tant que fondateur, si vous pouvez réaliser des réalisations que les gens ordinaires considèrent comme incroyables, et si vos employés voient que vous conduisez tout le monde à défier des objectifs impossibles, ils se rendront compte qu'ils peuvent eux-mêmes défier des objectifs plus difficiles.
Un très petit nombre de personnes croient d'abord et ensuite le font, et la grande majorité des gens le voient d'abord et croient ensuite qu'ils peuvent le faire. Par conséquent, les fondateurs se forcent d'abord à faire des choses que d'autres pensent impossibles, puis ils peuvent les inspirer. les rêves intérieurs de leurs employés.
Dans tous les cas, les fondateurs doivent d'abord se concentrer sur la réussite d'un point, afin que l'équipe ait confiance en vous. Sans confiance, il n'y a pas de capacité d'exécution. Ce n'est qu'en étant témoin de miracles que les ambitions des gens ordinaires peuvent être inspirées.
Faites d'abord ressortir les employés principaux, puis motivez les employés ordinaires
Tout le monde n'a pas besoin d'accepter les défis. De nombreux employés doivent simplement bien accomplir le travail qui leur est assigné.
Seuls les employés principaux ont besoin de défis. Laissez un groupe de personnes accepter le défi. Il est préférable de vous laisser d'abord relever le défi.
Si une personne parvient à relever le défi, davantage de personnes se rendront compte : il peut le faire, pourquoi pas moi ?
Si tout le monde pense que vous réussissez parce que vous n'êtes pas une personne ordinaire, alors si vous entraînez une personne ordinaire à réussir, tout le monde comprendra que les croyances limitantes peuvent en effet limiter les possibilités d'une personne.
Il sera très efficace de rejoindre davantage de communautés « amoureuses » pour les employés principaux.
Permettez-moi de dire encore une chose : il vaut mieux donner de la soupe au poulet que donner des méthodes ; pour donner des méthodes, il vaut mieux faire des démonstrations, il vaut mieux donner des incitations.
Définir un objectif de benchmarking externe
L'invincibilité est la chose la plus solitaire, mais heureusement, il fait extrêmement froid dans les hauteurs, donc peu de gens peuvent atteindre le sommet.
Il y a toujours des gens debout en hauteur que vous pouvez voir mais que vous ne pouvez pas atteindre, alors comparez-vous à eux
Ou si vous êtes le premier dans votre créneau, vous devriez alors remercier ceux qui travaillent dur pour vous rattraper.
Donner de plus grandes opportunités aux salariées
C'est un secret, aujourd'hui il n'y a pas de filles moins remarquables que de garçons
5.7 Discussion de révision en classe : Employés stupides ou employés intelligents, lequel choisissez-vous162
Une personne suivra strictement les modalités de travail et fera de son mieux à chaque fois, mais elle répondra à peine aux attentes à chaque fois.
L'autre personne doit expliquer à chaque fois pourquoi il fait ce qu'il fait, mais après une communication claire à chaque fois, cet employé termine souvent le travail rapidement et bien, et a même des surprises.
Lorsque vous avez des idées et des capacités, vous pouvez choisir le premier type d'employé
Essayez ensuite de transformer le deuxième type d'employés en employés du premier type, rapides, bons et capables d'apporter des surprises. Après tout, les gens peuvent changer.
Chapitre 6 : Évaluation de la répartition des objectifs et système d'incitation
Les employés doivent croire que quelqu'un peut les amener à atteindre leurs objectifs avant de vouloir les remettre en question, et le fondateur doit se lever à ce moment-là.
6.1 Quand on parle d’objectifs, de quoi parle-t-on172
Le but de l'existence d'une entreprise est de diriger un groupe de personnes pour atteindre les objectifs fixés par l'organisation.
D'innombrables méthodes de gestion ont été développées autour d'objectifs, comme les plus célèbres principes intelligents de Drucker. Désormais, toute mère qui a appris la discipline positive sait que les principes intelligents doivent être utilisés dans l'éducation des enfants.
La première difficulté pour atteindre les objectifs est la suivante : sans ressources, comment atteindre des objectifs révolutionnaires ?
La cruauté du marché est que si une entreprise veut passer à la prochaine étape de développement, elle doit atteindre les objectifs fixés, sinon elle sera vaincue par ses concurrents.
Cependant, après avoir éliminé les différentes couches et offert des incitations élevées aux employés, ceux-ci peuvent encore manquer de motivation pour les raisons suivantes :
Les employés doivent croire que quelqu'un peut les amener à atteindre leurs objectifs avant de vouloir les remettre en question, et le fondateur doit se lever à ce moment-là.
Tout le monde est dépendant du chemin, et il nous est difficile de réaliser une croissance révolutionnaire le long du chemin initial.
Lorsqu'ils parlent d'objectifs, les fondateurs doivent se demander s'ils doivent se fixer un objectif stable ou un objectif ambitieux.
S'il s'agit d'un objectif stable, sur le marché existant et lorsque les changements dans la concurrence externe ne sont pas particulièrement drastiques, il est tout à fait possible d'utiliser la décomposition des objectifs pour guider les employés à l'atteindre.
Mais s’il s’agit d’un objectif ambitieux, le fondateur Qing doit d’abord répondre : Pourquoi pouvez-vous le faire ? —Pour redresser la logique de base
Les produits industriels mettent l'accent sur les opérations à grande échelle. Bien que « l'expérience » soit également considérée comme l'ultime, il n'y a pas beaucoup de différences fondamentales entre les mêmes iPhones que tout le monde obtient.
Le secteur des services met vraiment l'accent sur « l'expérience », et cette expérience doit être hiérarchique. Un secteur des services qui ne peut pas ouvrir le niveau de service ne pourra pas réussir.
Il ne s’agit donc pas d’atteindre l’objectif, il s’agit de se concentrer sur le type de personnes, le type de produits à concevoir et le type de modèle économique à créer.
Pensez aux objectifs et gagnez en performances ; pensez aux utilisateurs et fidélisez-les.
La fidélité crée de l'influence et l'influence modifie le potentiel d'achat et de vente. Ce n'est qu'en faisant reconnaître le potentiel par les utilisateurs que nous pouvons créer une valeur ajoutée supplémentaire. C'est ce à quoi les fondateurs doivent penser à tout moment et en tout lieu.
Les défis posés par le progrès technologique
Pour la première fois dans l'histoire de l'humanité, il est déjà acquis que nous entrerons pleinement dans la société des « réseaux mobiles ».
Pour la première fois dans l'histoire de l'humanité, nous sommes sur le point d'entrer pleinement dans une société où « les algorithmes du Big Data et les relations sociales » recommandent l'information. Les sources d'information que vous obtenez sont de plus en plus limitées par vos propres horizons de lecture et les personnes avec lesquelles vous interagissez. est déjà un fait.
Pour la première fois dans l’histoire de l’humanité, nous sommes sur le point d’entrer à grande échelle dans une « société sans numéraire »
Pour la première fois dans l'histoire, les grandes et moyennes villes sont entrées à grande échelle dans la société de livraison de nourriture. Qu'il s'agisse du commerce électronique, du micro-commerce ou du nouveau commerce de détail, elles dépendent toutes de la livraison de nourriture.
Les super villes sont sur le point d’introduire de plus en plus d’intelligence artificielle et de robotique pour remplacer une main d’œuvre de plus en plus coûteuse.
Quelques entreprises super géantes auront plus d’influence et de ressources financières que la plupart des pays
Le défi de la Chine
Les trois principales lacunes en matière de moyens de subsistance, d'éducation, de logement et de soins médicaux, doivent être comblées.
La double société urbaine-rurale a un besoin urgent d’intégration
Contrôle de la pollution de l'environnement
nouvelles opportunités
Amélioration de la consommation
Commerce électronique transfrontalier
Des femmes plus indépendantes
Les fondateurs doivent marcher, lire, écouter et bien apprendre chaque année, et voir différentes personnes, différentes voix et différentes entreprises, afin de pouvoir développer leur capacité à évoluer rapidement dans une ère de changement rapide.
Ne laissez pas la pauvreté limiter votre imagination. Les fondateurs ne doivent pas se laisser bloquer par le développement de l’entreprise.
À une époque où il est évident que le monde évolue rapidement, les fondateurs doivent se rappeler que l'équipe qui est prête à saisir un temps de développement 10 fois plus rapide est la gagnante.
Une revue interne est réalisée chaque année et tous les six mois
Nos objectifs pourraient-ils être plus ambitieux ?
La vitesse peut-elle être plus rapide ?
Notre incapacité à atteindre nos objectifs est-elle une limitation de notre modèle ? Existe-t-il un meilleur modèle ?
S’il n’y a aucun problème avec le modèle, manquons-nous de ressources clés ? Alors comment créer un lien ?
Ce n’est qu’après avoir résolu les problèmes de modèle et de ressources que nous pourrons parler de stratégies pour atteindre nos objectifs.
6.2 Comment les start-up évaluent-elles le statut des salariés 177
Ce n'est pas un bon état pour les employés de faire fréquemment des heures supplémentaires. Même si nous pouvons être amenés à travailler dans de telles conditions de travail pendant une longue période au stade de l'entrepreneuriat, en tant que fondateurs, nous devons toujours nous rappeler que ce type de conditions de travail n'est pas le cas. ce que les employés devraient payer ne peut être que ce que l'entrepreneur est prêt à payer.
Si un partenaire se plaint souvent de travailler dur, c'est un mauvais signe.
Les partenaires entrepreneurs doivent endurer des difficultés. La véritable question dont parlent souvent les partenaires entrepreneurs est de savoir si un travail acharné produit des résultats, car sans résultats, il n'y a pas de valeur.
Si les partenaires communiquent régulièrement, il n'y aura aucun problème avec leur statut de travail.
Pour les salariés de l’entreprise, ce que l’on appelle les gens honnêtes, il faut faire attention à leur charge de travail et à leurs performances.
Tout d’abord, faites attention à ce que la charge de travail des employés soit pleine.
Ensuite, faites attention à savoir si les employés savent pourquoi ils font le travail qu'ils font.
Dans quel état les salariés sont-ils les plus à risque ?
Je n’ai rien à faire et je ne sais pas pourquoi je l’ai fait après l’avoir terminé.
Lorsque les employés n’ont rien à faire, ils se promènent et discutent, et beaucoup d’émotions négatives ressortent de leur temps libre.
Si les employés comprennent la valeur de leur travail, ils développeront un sens des responsabilités à l’égard de leur travail.
De nombreuses personnes ne travaillent pas bien parce qu’elles ne connaissent pas l’impact négatif qu’un travail de mauvaise qualité aura sur leur carrière.
La façon d’aider les nouveaux arrivants à grandir rapidement est de leur fournir des conseils fréquents et de corriger les erreurs au fur et à mesure qu’elles se produisent.
Si vous êtes nouveau dans l’entreprise, ne jugez pas si la situation professionnelle de la personne est bonne ou non, car elle ne répondra certainement pas à vos exigences.
Par conséquent, dans une startup de petite taille, les fondateurs doivent communiquer davantage avec de nouvelles personnes, examiner les résultats chaque jour, porter des jugements rapides, identifier rapidement les problèmes et fournir des conseils rapides s'ils constatent que les nouvelles personnes le sont. en effet pas compétents, ils doivent rapidement stopper les pertes.
Pour les partenaires d'externalisation, n'oubliez pas
Je préfère coopérer avec une personne égoïste qui peut faire avancer les choses plutôt qu'avec un « bon gars » qui ne peut pas faire avancer les choses.
aussi
Le mauvais état de santé de l’employé peut également être dû à des facteurs indépendants de votre volonté.
Par exemple, à mesure que l'entreprise se développe sur une longue période, les membres de l'équipe perdent progressivement leur passion originelle, ce qui donne le sentiment qu'il n'y a aucun espoir de continuer à rester et qu'il vaut mieux partir tôt.
Certains employés clés des start-ups partent parce que l'entreprise se développe bien. Une fois qu'elle devient célèbre, les concurrents peuvent débaucher des employés de manière malveillante.
Si votre adversaire propose des salaires et des capitaux propres très attractifs pour débaucher vos principaux employés, vous n’avez pas beaucoup de cartes pour les conserver.
Lorsque l'entreprise fonctionne, les employés risquent de ne pas être en mesure d'ajuster leur mentalité face à la renommée du fondateur. Si les employés ne sont pas intéressés, la situation sera naturellement mauvaise.
Une entreprise en démarrage doit toujours être prête à ce que quelqu'un parte demain. Elle doit toujours être prête à faire le travail de deux personnes et à nettoyer les dégâts.
suggestion
Vous devez prendre l'habitude de tenir des registres de travail et de conserver les documents qui doivent être conservés, en particulier les informations sur les clients et les documents de spécification des processus de travail, de cette façon, si une nouvelle personne arrive, elle peut les suivre le plus rapidement possible et éviter. pertes autant que possible.
Essayez de confier le travail de base à plus de deux employés, de sorte que si l'un d'eux quitte l'entreprise, le travail ne sera pas effectué.
Partager au maximum l'information afin que les collaborateurs puissent comprendre le contenu du travail de chacun et comprendre en même temps l'évolution de l'entreprise
De nos jours, les nouveaux médias deviennent de plus en plus importants. Il est préférable de configurer dès le début les comptes et les téléphones mobiles utilisés par les employés pour les nouveaux médias de l'entreprise et de les utiliser exclusivement pour des publications spécifiques. travailler pour éviter des conséquences inutiles après le départ des employés.
Un moyen de tester le caractère raisonnable des attentes et des contributions commerciales
Demandez à chaque vendeur d'écrire de manière anonyme sa part prévue de tâches accomplies cette année, puis d'écrire un total acceptable.
Si le montant total de chacun est 50% supérieur au montant attendu, cela signifie que votre montant cible a été reconnu par l'équipe.
S'il est supérieur à 100 %, cela signifie que quelqu'un est optimiste ou que quelqu'un est pessimiste.
S’il est inférieur à ce que vous attendiez, alors il y a un sérieux problème
Demandez à tous les membres de l'équipe, y compris le fondateur, d'écrire leur contribution à l'entreprise
Si le total de chacun est compris entre 150 % et 200 %, cela signifie que chacun a une compréhension relativement réaliste de ses propres contributions. Les gens ont tendance à surestimer leurs propres contributions, ce qui est raisonnable.
Si tout le monde estime plus de 20 %, cela signifie souvent que l'équipe a déjà des conflits internes.
S’il dépasse 300 %, cela signifie que la contradiction interne est déjà énorme.
Si ce n’est pas à 100 %, alors qui a gagné de l’argent l’année dernière ?
6.3 Laissez vos employés apprendre à définir eux-mêmes leurs objectifs de travail 179
Pour un certain objectif, le plus important est de le mettre en œuvre auprès des gens.
La tâche la plus importante du fondateur dans la gestion des objectifs internes de l'entreprise est de clarifier les objectifs de chaque employé principal et de motiver ceux qui atteignent ces objectifs.
Pour les employés principaux, nous devons leur rappeler que la réalisation d'objectifs est différente de la réalisation de tâches. Les objectifs sont axés sur les résultats et les tâches sont axées sur la charge de travail. Au travail, nous ne vous demandons pas combien vous avez fait, mais quel est votre rendement. nous rapproche du résultat final. Combien.
Pour les salariés ordinaires
Ne leur fixez pas trop d’objectifs, mais organisez raisonnablement leur charge de travail.
Faites bien une chose à la fois, et s’ils font bien une chose, ils atteindront naturellement vos objectifs stratégiques
La gestion de la performance de la charge de travail est destinée aux employés ordinaires, et la gestion par objectifs est réservée aux employés principaux.
De nombreuses entreprises se développent très rapidement, mais leurs principaux employés sont motivés mais manquent d’expérience. Lorsqu’ils voient un objectif apparemment ambitieux, ils se sentent incapables de commencer et ne savent pas comment l’atteindre.
À ce stade, le fondateur doit apprendre aux employés à décomposer eux-mêmes les objectifs, à évaluer les manques de ressources nécessaires pour atteindre les objectifs et à réfléchir à la manière de les aborder étape par étape.
Parler des objectifs avec les principaux employés n'est pas seulement un jeu, mais aussi une séance de brainstorming. Les bons objectifs sont négociés ensemble par les deux parties.
Pensez-y d’abord : laquelle des raisons suivantes est la raison pour laquelle les principaux employés résistent aux objectifs ?
Cela ne semble pas fiable
De nombreuses personnes sont incapables de saisir la cible parce qu'elles sont directement effrayées par la cible et estiment qu'elle n'est pas fiable.
Ou vous n'arrivez pas à le comprendre vous-même, et alors vous commencez à vous battre avec votre propre cœur au lieu de vous concentrer sur la réalisation de vos objectifs.
manque de système de soutien
Donner des incitations est pire que donner des méthodes
non-retour
Amener de nouveaux employés
Il ne devrait pas y avoir de lourde récompense pour avoir accompli une tâche pour la première fois, car tout le monde l'a aidé à terminer le travail.
Il devrait bénéficier de davantage d'incitations la deuxième fois, car il commence à avoir un état d'esprit de gestion.
La troisième fois, vous devez lui donner une prime de performance, car il commence à gagner de l'argent pour vous tout seul.
La quatrième fois, vous devrez lui dire : trouvez des gens, copiez nos méthodes de travail, agrandissez toute l'assiette, de cette façon, vous créerez votre propre entreprise et nous passerons d'une relation de travail à un partenariat.
Si les objectifs de la décomposition ne sont pas atteints
La première chose à faire est de frapper le superviseur ou le patron. N'avez-vous pas vérifié les nœuds importants et trouvé des problèmes importants à l'avance ?
La deuxième étape consiste à battre les employés, il suffit de gérer cela comme il se doit.
Mais si la performance n'est pas achevée, l'employé perdra tout au plus une prime et un emploi, mais ce que vous perdrez, c'est le coût d'opportunité.
Par conséquent, l'entreprise ne peut pas se permettre de perdre lorsqu'elle est relativement petite. Le patron s'inquiète pour sa vie et personne ne peut y échapper.
Les fondateurs peuvent-ils être plus détendus en apprenant aux employés à réussir à définir leurs objectifs et à accomplir leurs tâches ?
En tant que fondateur, vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur les indicateurs de tâches, mais également envisager la réplication des capacités de l'équipe.
Les fondateurs doivent comprendre que ce n’est pas parce que la plupart des gens ont des connaissances ou une expérience professionnelle qu’ils ont la capacité de résoudre des problèmes.
Certaines personnes peuvent résoudre les problèmes en s’appuyant sur des réglementations de processus. Si une nouvelle situation survient, elles manqueront de contre-mesures.
apprentissage des tâches
Nous devons être clairement conscients que la plupart des gens sont des gens qui apprennent par des tâches. La caractéristique de ce genre de personne est que si vous lui apprenez une tâche, il la fera bien. Si vous voulez lui apprendre une nouvelle tâche, vous devez lui enseigner. lui une nouvelle tâche. Ce n'est qu'après l'avoir décomposée qu'il pourra comprendre.
Certaines personnes peuvent apprendre à tirer des conclusions sur d’autres cas après avoir appris une chose trois fois.
Certaines personnes peuvent avoir besoin de 10 fois, mais après 10 fois, l'écart entre ceux qui l'ont appris après 3 fois ne sera plus si grand.
apprentissage de modèles
Il n'a besoin de le faire qu'une seule fois, et il examinera en profondeur la façon dont le travail est effectué, et il pourra examiner le travail de manière très claire, structurée et même basée sur des processus.
Ainsi, la prochaine fois qu'il fera quelque chose, il pourra le faire immédiatement sans que vous ayez à vous en soucier.
Lorsque vous rencontrez de tels employés, vous devez les réutiliser
Plus important encore, les personnes qui « apprennent sur modèle » se demanderont également lorsqu'elles rencontreront un nouvel emploi : s'agit-il d'un vieux problème en utilisant l'ancienne méthode, ou s'agit-il d'un nouveau problème qui peut être résolu en utilisant l'ancienne méthode ?
Souvent, ce n'est que lorsque d'anciens problèmes nécessitent de nouvelles méthodes ou que de nouveaux problèmes nécessitent de nouvelles méthodes que les talents d'« apprentissage par modèle » ont besoin de trouver quelqu'un avec qui discuter.
Parce qu'il utilisera sa « banque d'expériences » pour résoudre et résoudre de manière proactive la plupart des problèmes.
Ces personnes ont le mode de pensée des apprenants avancés - transfert de connaissances
Cependant, il convient de rappeler qu'une personne de type « apprentissage par tâches » ressemble beaucoup à une personne de type « apprentissage de modèles ».
Il peut structurer magnifiquement son travail à chaque fois, par exemple en dessinant des cartes mentales dessinées à la main.
Mais vous constaterez qu'il est doué pour résumer, mais il n'utilise jamais ces résumés pour essayer de résoudre lui-même des problèmes.
Les talents formés dans la plupart des écoles en Chine sont doués pour la copie, mais n'ont pas la capacité de réflexion sur le transfert nécessaire pour résoudre les problèmes. C'est un élément que les fondateurs doivent prendre en compte, en particulier lorsqu'ils dirigent leurs équipes vers l'accomplissement de tâches professionnelles.
Pour les personnes qui « apprennent par modèles », les fondateurs doivent également être conscients qu'ils doivent être plus audacieux dans la conception de leur système d'incitation.
La clé pour choisir la bonne personne
Vous pouvez juger si une personne est un « type d'apprentissage de modèles » à travers ses articles, ses travaux et ses conversations.
Vers quel type de mode de pensée a-t-il probablement évolué, quels types de défis professionnels peuvent lui être confiés et il n'y a pas encore trop de pression sur lui.
Si après une période d’observation vous constatez qu’il n’y a aucun problème avec le caractère de cette personne, engagez-la pour y travailler.
Pour ceux qui maîtrisent les méthodes de travail, il est recommandé aux fondateurs de les guider au niveau méthodologique, et qu'ils puissent apprendre du système McKinsey.
Situation 1 : Si vous rencontrez un domaine que vous n’avez jamais étudié auparavant
1. Obtenez un objectif clair grâce à la communication
2. Définir la nature du problème
3. Proposer des contre-mesures alternatives et évaluer la solution la plus réalisable
4. Établir un plan d’action par essais et erreurs
5. Configurer les nœuds d'inspection d'évaluation des effets
6. Corriger la compréhension du problème ou ajuster le plan d’action
Situation 2 : Pour les domaines avec une expérience professionnelle antérieure
1. Obtenez un objectif clair grâce à la communication
2. Comparez les différentes stratégies possibles
3. Mettre en œuvre un plan d'action détaillé
4. Rechercher les ressources appropriées pour mener à bien le plan
5. Superviser et vérifier les effets du plan et effectuer des ajustements dynamiques
Grâce à ce cadre de résolution de problèmes, un travail complexe peut toujours être décomposé en plusieurs étapes puis complété étape par étape.
6.4 Comment motiver les employés qui atteignent leurs objectifs 184
Les fondateurs doivent comprendre qu'il existe un problème aujourd'hui : le modèle de récompense traditionnel qui motive les employés à accomplir des tâches professionnelles peut facilement échouer.
Le modèle précédent consistait à donner aux employés un salaire de base, puis à attribuer des récompenses d'évaluation de la charge de travail et enfin des primes de performance aux tâches.
Faites comprendre aux employés que la charge de travail de base correspond au salaire de base et aux avantages sociaux. Ce n'est qu'en atteignant les objectifs de performance qu'ils pourront obtenir des récompenses correspondantes. S'ils veulent gagner plus d'argent, ils doivent payer plus et atteindre des indicateurs de performance élevés.
Selon cette idée, il existe de nombreuses conceptions de systèmes liées aux incitations à la performance, telles que plus de travail, plus de récompenses, une rémunération plus élevée pour de bonnes performances et la conception de différentes commissions échelonnées.
Le mécanisme de récompense pour les performances réalisées au cours de différentes périodes est différent et les commissions sont fixées à des proportions différentes selon les domaines de produits ou les secteurs.
Ou utilisez une partie des économies réalisées pour récompenser les employés et accordez des primes annuelles aux employés qui atteignent des objectifs élevés, etc.
Ces modèles d’incitations sont de nature similaire, mais ils nécessitent diverses innovations formelles. Pour la génération post-90, leur demande de récompenses a en fait commencé à se diversifier.
Ils ont besoin de récompenses financières ainsi que de récompenses spirituelles, et ils préfèrent souvent les récompenses qui peuvent « se montrer ».
Il peut y avoir des candidats pour 1 million d'espèces et Tesla. L'avantage d'acheter Tesla est que vous pouvez transformer le bonus en coût, et le bonus d'un million doit également payer l'impôt sur le revenu des personnes physiques.
Quelques suggestions de motivation
Les fondateurs doivent comprendre que les récompenses peuvent être combinées et diversifiées afin que les employés se sentent frais.
Il est recommandé de fragmenter et de gamifier les récompenses autant que possible
Rendre les récompenses visuelles
Bien entendu, cette question est aussi une question d’opinion.
6.5 Discussion de révision de classe : Il est difficile d'évoluer rapidement sans un sentiment de crise. Faut-il tourmenter les salariés 186 ?
Donner aux employés un sentiment de sécurité et les inciter à rester dans l'entreprise et à faire des choses
Donner aux salariés un sentiment de crise afin qu'ils ne développent pas d'inertie et permettent aux concurrents de les surpasser.
Être trop gentil peut facilement chouchouter les employés
Si vous travaillez trop, les employés deviendront très vite très forts. Si vous ne pouvez rien leur donner en retour, ils changeront de métier.
Besoin de trouver le point d’équilibre pour votre entreprise
Gérer différents types d'entreprises
Si l'entreprise est toujours entourée d'ennemis puissants, il n'y a pas lieu de trop s'inquiéter du sentiment de crise. Rien ne vous empêche de vous relâcher davantage que vos concurrents.
Si le secteur d’activité de l’entreprise évolue rapidement et que vous ne savez pas d’où viendra le prochain concurrent, vous n’avez pas à vous inquiéter d’un sentiment de crise.
Le plus grand sentiment de crise dans l'entreprise n'est pas que les employés n'ont pas de sentiment de crise, mais que les cadres moyens n'ont pas de sentiment de crise et que le patron a perdu son esprit d'entreprise.
Pour les employés d'aujourd'hui, le sentiment de sécurité est la première priorité. Ils percevront les crises de la part de leurs dirigeants, collègues, adversaires, clients et du marché. Mais avec un sentiment de sécurité, les employés auront le courage de faire face aux crises.
Chapitre 7 Identification et prévention des risques
Le plus grand risque dans la gestion d’une entreprise est de ne pas progresser et de se contenter d’une petite fortune. Le monde ne vous laisse pas beaucoup de temps pour faire une sieste.
7.1 Quels risques vous présenteront déguisés en opportunités 194
Gérer une entreprise, c'est anticiper et gérer les risques
Pour les startups, le plus gros risque vient des fondateurs eux-mêmes
En tant qu'entrepreneur, le plus grand risque est de ne pas comprendre correctement vos propres capacités, ou de surestimer vos capacités et de les laisser ne pas être à la hauteur de vos ambitions.
Soit sous-estimez votre propre potentiel et laissez votre développement ne pas suivre le rythme.
En tout cas c'est dommage
Par exemple, de nombreuses personnes suggèrent que les fondateurs devraient se concentrer sur
Mais si vous restez concentré sur un petit marché, même si vous devenez numéro un, si vous n'avez pas un marché fort, vous ne pourrez pas maintenir une croissance élevée et vos amis ne pourront pas gagner des revenus plus élevés. .
Donc, si vous n’êtes pas satisfait du statu quo, vous ne mourrez pas à l’avenir.
Le développement en temps opportun d’entreprises de croissance de deuxième courbe est crucial
Sur un parcours suffisamment large et suffisamment long, le maintien d’une stratégie ciblée aidera les entreprises à prendre une longueur d’avance.
Mais dans un contexte où le plafond du marché sera bientôt visible, rester concentré peut être considéré comme un manque de progrès.
Le développement des affaires aura pour conséquence que les capacités de gestion et l'allocation d'énergie ne pourront pas suivre le rythme, ce qui entraînera de multiples avancées, et la même chose ne peut pas être bien faite.
Peut cultiver et responsabiliser l’équipe grâce à un travail acharné
Améliorez-vous ou même serrez-vous pour résoudre des problèmes
Dans une course contre la montre, l'équipe peut être cultivée et la chaîne commerciale peut être connectée
Vous pouvez instantanément laisser vos pairs ou vos concurrents potentiels loin derrière.
Cela apporte également une énorme marge de croissance aux partenaires de votre entreprise et dépasse le plafond prévisible du développement futur de l'entreprise.
Allez-y face aux dangers
L'équilibre entre les capacités et l'ambition du fondateur est en fait un processus d'équilibrage dynamique, et il se sentira toujours incapable de faire ce qu'il veut.
Mais c’est peut-être simplement le meilleur état du fondateur. Cette étape d’aisance est celle où l’entreprise entre véritablement dans la phase de maturité.
Dans un marché plein de concurrence et dans une époque de grande incertitude, cette facilité peut être une illusion.
Quelle que soit son évolution dans le passé, une fois qu'une entreprise ne parvient pas à bien gérer les risques et fait faillite, elle sera rapidement oubliée par le marché.
La pression des entreprises entraînera des risques opérationnels
Par exemple, la conception d'un produit ne répond pas aux attentes en matière de conception.
Les performances commerciales ne sont pas assez bonnes
Les produits après-vente ont une mauvaise réputation
Les employés que nous avons formés ont été débauchés par des concurrents
Ces risques seront vus par tout fondateur et déterminé à les résoudre
Mais il existe également certains risques qui ressemblent à première vue à des opportunités, mais il est facile pour les gens d’ignorer les risques encourus.
Risque 1 : Avant que le modèle de flux de trésorerie de l’entreprise ne soit parfait, un investisseur vient l’inspecter et dit qu’il souhaite investir dans vous.
Ce n’est pas que ces investisseurs ne soient pas fiables, c’est plutôt lorsque le modèle de flux de trésorerie de l’entreprise n’a pas encore fonctionné.
Il est facile de se laisser emporter lorsqu’on rencontre des investisseurs. Il n’est pas nécessaire de se concentrer sur les investisseurs plutôt que sur le marché, les utilisateurs et les produits.
Risque 2 : Recruter trop de personnes à la fois
Réserver des talents à l'avance entraînera le risque que le système de formation ne puisse pas suivre le rythme et que la pression sur les coûts augmente.
Si vous ne parvenez pas à répartir correctement la charge de travail entre les personnes que vous recrutez, le risque de trouver des personnes rapidement sera très élevé.
Il est préférable pour les petites entreprises d’accumuler d’abord suffisamment de charge de travail pour subvenir aux besoins d’un employé, puis d’en trouver d’autres.
Risque 3 : l'entreprise introduit des personnes talentueuses
Les gens formidables ont des méthodes et de nouvelles idées, et il est facile de tomber amoureux du fondateur au premier regard, mais ils tombent souvent amoureux à cause d'un malentendu et se séparent à cause de la compréhension.
Si les opinions indépendantes d'une personne exceptionnelle ne correspondent pas au développement de l'entreprise, cela entraînera facilement un manque d'exécution interne.
Plus vous embauchez de personnes talentueuses, plus vous devez supporter de risques de gestion.
Risque 4 : Entretiens avec divers médias
Il faut faire des relations publiques, mais il devrait y avoir moins de bruit.
Les conneries dont tu te vantes parfois doivent vraiment être taxées
Risque 5 : Invitation à participer à divers concours entrepreneuriaux
L'effet particulier de l'entrepreneuriat de masse et des concours d'innovation est qu'il peut être difficile d'attirer des utilisateurs cibles, mais cela fera perdre beaucoup de temps.
Bien sûr, si vous souhaitez trouver des investisseurs grâce à des concours d'entrepreneuriat, autant passer du temps sur le marché pour « trouver de l'argent » d'abord.
Risque 6 : Rejoignez un certain cercle et apprenez à connaître trop de personnes formidables, en ayant le sentiment de pouvoir collaborer sur des projets avec n'importe quelle personne formidable.
Aucune piste n'est aussi facile à réussir. S'il existe une opportunité de coopérer avec succès et de gagner facilement beaucoup d'argent, vous devez réfléchir à la raison pour laquelle cette opportunité vous est toujours laissée.
La plupart du temps, rejeter la tentation nécessite une capacité plus forte que choisir des opportunités.
Bien sûr, si une telle opportunité se présente, alors foncez, mais il vaut mieux rester prudent
Risque 7 : La première tentative de création d'entreprise est un succès immédiat
Si vous y allez trop doucement au début, ou même si vous y allez trop doucement continuellement, vous ne réaliserez pas où sont les pièges.
Ils se contenteront de courir, mais ignoreront la culture des capacités clés.
Lorsque vous rencontrez un véritable test, vous constaterez que la capacité de combat de l'équipe ne peut pas suivre le rythme et qu'elle s'effondrera souvent rapidement lors de batailles prolongées.
7.2 Quels sont les risques auxquels le fondateur n'a jamais pensé197
1. Ignorer les risques opérationnels induits par les changements de politiques macroéconomiques
2. Le prix des matières premières (commerce extérieur, taux de change…) augmente brutalement
3. Les clients rencontrent des difficultés de rotation du capital et des défauts de paiement sur leurs comptes, et vous vous retrouvez confronté à une crise de la chaîne du capital.
4. Le marché s’est soudainement refroidi sans aucun avertissement.
5. Les concurrents adoptent des méthodes de concurrence vicieuses, ou les produits de vos concurrents sont mis à niveau et vous ne pouvez pas suivre le rythme.
6. La plateforme de coopération change brutalement les règles du jeu (au point que le pays l’interdit subitement)
7. Rencontre soudaine avec des poursuites judiciaires (signalées pour fraude fiscale, enquête sur les qualifications de l'entreprise)
8. Les employés occupant des postes clés demandent soudainement à démissionner ou sont débauchés par des rivaux
9. Maladie soudaine pendant plus de 30 jours
10. Les partenaires entrepreneurs ont des conflits avec eux-mêmes
11. Ma famille ne soutient pas ma propre entreprise, alors il y a un incendie dans le jardin.
12. Les produits ou services de l’entreprise rencontrent des incidents négatifs et se propagent
13. Les principaux produits de l’entreprise ont été contrefaits, provoquant l’effondrement du marché.
14. Ne pas prêter attention à la protection de la propriété intellectuelle, ce qui entraîne l'enregistrement des marques et des ressources du réseau de l'entreprise
En bref
Personne ne veut rencontrer ces pièges, mais chaque entreprise prospère a été confrontée, dans une certaine mesure, à un ou plusieurs de ces défis.
Seules les entreprises qui ont connu des difficultés difficiles et ont survécu sont des entreprises normales.
Les entreprises qui ne peuvent pas surmonter les risques sont comme des jeunes qui n’ont pas bien développé leur esprit. Elles peuvent paraître puissantes mais ne disposent pas des stratégies dont la société d’affaires a besoin.
N’ayez pas peur des risques. Une bonne gestion des risques est le vaccin pour la croissance saine d’une entreprise. Elle ne fera que vous rendre plus viable.
7.3 Choisir la voie la plus difficile, pour le risque ou pour l'antifragilité 198
Toute décision comporte des risques. Le plus grand risque est que les ressources soient dispersées en raison d'un manque de concentration et qu'une synergie ne puisse pas être formée, ce qui entraînerait l'échec de l'activité principale.
Considérations clés pour les cassures haussières
Le plus grand risque dans la gestion d'une entreprise est de ne pas progresser et vous vous contenterez d'une petite fortune.
Le plafond de la piste est trop bas et sans transformation, une fois que le personnel de l'entreprise s'agrandit et qu'il n'y a plus de possibilité d'avancement, les principaux employés finiront par partir.
Diviser les pistes ne détourne pas nécessairement l'énergie des membres de l'équipe d'origine
Le risque est
C'est un énorme défi pour l'énergie personnelle
C’est un énorme défi pour les réserves d’effectifs de l’équipe
Il commence à y avoir davantage de demandes d’investissements potentiels en capital
Le modèle commercial passe désormais des opérations communautaires à la diffusion en direct de biens. Une fois l'idée devenue réalité, il deviendra la personne avec une vision. Une fois qu'il échouera, il deviendra la personne dont les capacités ne peuvent pas suivre son ambition.
Mais il faut savoir que pour assurer la trésorerie quoi qu’il arrive, il est important d’avoir une équipe solide.
Disposition de la gamme de produits
Les produits de milieu de gamme à bas de gamme constituent un détournement de trafic, à condition qu'ils soient rentables.
Les produits de milieu de gamme génèrent des revenus en espèces durables et soutiennent le développement continu de l'entreprise.
Les produits de milieu à haut de gamme créent du potentiel, construisent des marques et génèrent également des rendements élevés sur les revenus en espèces à l'avenir.
Prendre des risques, c'est s'assurer que l'ensemble de la carrière ne se limitera pas à un seul point dans le futur et ne manquera pas de croissance. Nous devons travailler dur pour percer.
Le risque est que marcher sur plusieurs jambes rend difficile la concentration sur une seule direction et le maintien d’une part relativement importante. En conséquence, chaque marque est désavantagée.
7.4 Discussion de révision en classe : devriez-vous gagner de l'argent rapidement en spéculant sur les devises 201 ?
Gagner de l'argent rapidement peut détruire votre mentalité terre-à-terre
Dans ce monde, il est très, très difficile pour la plupart des industries de réaliser un bénéfice net de 20 %.
Vous n’êtes pas obligé de gagner de l’argent qui entre en conflit avec vos valeurs.