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Galleria mappe mentale 7 lezioni sull'imprenditorialità fondatori in azione Qiuye (elementi essenziali dall'intero libro)
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7 lezioni sull'imprenditorialità fondatori in azione Qiuye (elementi essenziali dall'intero libro)
Questa è una mappa mentale su 7 lezioni sull'imprenditorialità - Fondatori in azione Autumn Leaves (l'essenza del libro), attraverso questo libro, gli imprenditori possono trovare un modello di business adatto ai propri progetti e trovare partner imprenditoriali che condividono la stessa frequenza e evitare rischi nel processo imprenditoriale.
Modificato alle 2024-04-06 13:46:33
- Breve storia del tempo
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
- Il coraggio di essere odiato
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
- Appunti di lettura di Il coraggio di non piacere.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
7 lezioni sull'imprenditorialità fondatori in azione Qiuye (elementi essenziali dall'intero libro)
- Breve storia del tempo
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
- Il coraggio di essere odiato
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- Appunti di lettura di Il coraggio di non piacere.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
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7 lezioni sull'imprenditorialità --Fondatore in azione Qiuye
Prefazione
Sette capitoli corrispondenti allo scopo
1. Imposta una strategia
2. Gestisci bene il denaro
3. Porta con te brave persone
4. Sii una risorsa
5. Trattenete le persone
6. Usa le persone giuste
7. Evitare i rischi
Il compito più importante di un fondatore è trasformarsi lentamente da motore aziendale a comandante della direzione dell'impresa.
Non mancano le persone che sanno fare le cose bene, ma mancano le persone che sanno trovare le cose giuste da fare.
Modello di maturità aziendale (Capability Maturity Model, CMM)
1.Livello completabile
Raggiungere le aspettative prefissate
Richiede la diligenza del fondatore
2. Livello ripetibile
Raggiungere continuamente gli obiettivi e avere la capacità intrinseca di soddisfare il mercato
I fondatori sono necessari per creare un prototipo stabile di un modello di business e coltivare un team per una cooperazione a lungo termine.
3. Livello definibile
Internamente, l'azienda ha iniziato a rendersi conto che per raggiungere gli obiettivi lavorativi è necessario definire divisioni lavorative standardizzate, definire le responsabilità lavorative e perseguire una collaborazione efficiente.
Esternamente, l'azienda ha iniziato a definire chiaramente gli obiettivi e a scomporli in vari dipartimenti per l'implementazione.
Sebbene i fondatori debbano mantenere il loro spirito intraprendente, devono anche concentrarsi sulla standardizzazione e sulla standardizzazione dei processi aziendali. L'azienda passerà dall'essere abbastanza coraggiosa da impegnarsi a pensare ai KPI di valutazione delle prestazioni.
4.Livello gestito
Il mercato è maturato ed è possibile prevedere le attività annuali del mercato, i costi necessari per completare le sfide del mercato e le risorse necessarie per affrontare le incognite.
In questo momento sono necessari manager professionisti per gestire quantitativamente l'azienda. Solo quando un'azienda raggiunge questo livello può diventare un'azienda matura e solo allora il fondatore può trasformarsi veramente in un imprenditore.
5. Livello ottimizzabile
È diventata un’azienda leader di mercato e il suo più grande rivale è se stessa.
Innovare continuamente, ottimizzare la struttura dei costi, espandere le capacità operative e portare la competitività a lungo termine con un’efficienza gestionale vicina al limite
Capitolo 1: Vedere la strada giusta nell'era dell'incertezza è una capacità rara
Avviare un'impresa significa trovare un modo per fare soldi, non la capacità di "bruciare soldi". Le tre cose più importanti per il fondatore di un’azienda sono vedere la strada giusta, scegliere le persone giuste e trovare i soldi.
1.1 Sei pronto per essere un fondatore qualificato20
1.1.1 Di cosa ho bisogno dalla vita 21
Akiba: Scopri dove sono i limiti che la vita può raggiungere
Gli affari sono una cosa estremamente calma. In ogni circostanza, è necessario mantenere una capacità di pensiero estremamente calma, che è la qualità fondamentale di un fondatore.
1.1.2 Che tipo di azienda voglio costruire 21
L'intenzione originale di avviare un'impresa: portare i miei amici a fare cose gratificanti a lungo termine, in modo che gli amici che mi seguono per avviare un'impresa abbiano un senso di sicurezza.
In un’azienda che guadagna, è facile che le persone acquisiscano competenze; in un’azienda che non guadagna, è facile che le persone imparino a lamentarsi.
Visione strategica: ciò che fate aumenterà sicuramente nei prossimi 10 o 20 anni?
Opportunità transfrontaliere: utilizzare l'esperienza di un settore, prendere in prestito l'energia potenziale di un altro settore e poi rivolgersi a un settore in crescita per costruire un'azienda affidabile
5 cose che i fondatori dovrebbero fare:
1. Usa un'app popolare che pensi che non utilizzerai mai
2. Unisciti a una comunità di qualità
3. Candidati per entrare a far parte di un consiglio di amministrazione privato di alta qualità
4. Quando hai soldi extra, investi in un settore a cui non presti affatto attenzione.
5. Leggi un buon libro che ti apre la mente ogni mese
1.1.3 Come far sì che la mia azienda diventi tale 24
Nelle diverse fasi, il focus dell’energia dovrebbe essere diverso:
1. Prima di capire la direzione dello sviluppo, dovresti dedicare del tempo a trovare la strada.
2. Dopo aver individuato la direzione generale e i dettagli dello sviluppo, dovresti dedicare del tempo al reclutamento delle persone.
3. Una volta che hai le persone, dovresti prima trovare soldi con la squadra e poi svilupparti in cicli.
1.1.4 Dovrei essere un imprenditore che racconta storie agli investitori, o dovrei essere un imprenditore che indica le direzioni ai dipendenti 28
Per costruire un’azienda affidabile, la chiave è trovare un gruppo di persone comuni che continuino a svolgere insieme un lavoro gratificante.
Il lavoro che non può essere ricompensato rapidamente ha maggiori probabilità di non essere ricompensato per molto tempo. Dopotutto, il 99% delle aziende non opera su piattaforme come Taobao e JD.com e nessun investitore è disposto a spendere soldi per gli imprenditori.
Non esiste modo migliore per formare le persone di un’azienda in rapida crescita.
1.1.5 Cosa significa essere leader per gli imprenditori 30
Gli imprenditori che dicono sempre con tristezza di dedicare tutto il loro tempo alla propria attività non sono degni di simpatia.
Gli imprenditori devono gestire bene le risorse, non solo la gestione del tempo personale e del team
Le risorse includono: tempo, talenti, fondi, sedi, canali di mercato, marchi, attrezzature chiave, relazioni sociali, risorse mediatiche, team di ricerca scientifica e partner di outsourcing
La chiave del successo dell'attività di un imprenditore risiede nella sua capacità di gestire le risorse, piuttosto che nella quantità di tempo investito.
1.1.6 Gli imprenditori devono avere una fiducia cieca, gli imprenditori devono avere una mente calma
Ascolta le opinioni degli utenti, ma non ascoltare le soluzioni degli utenti
Prerequisito: la comprensione e la comprensione degli affari devono essere ben oltre quella della gente comune.
Se sei convinto di essere più vicino alla prima linea, devi insistere su un giudizio indipendente. Non importa se hai torto e puoi correggerlo rapidamente.
Fare domande su tutto non farà altro che ritardare l'opportunità di combattere.
1.2 Capacità chiave degli imprenditori sopravvissuti 33
1.2.1 Come valutare se vi è denaro da guadagnare in un mercato 33
Gli imprenditori che sopravvivono devono trovare la strada più vicina al denaro, non quella più vicina ai loro sogni.
L’imprenditorialità consiste nel trovare un modo per fare soldi, non nella capacità di bruciare denaro
Il prerequisito per parlare del mercato in Cina: la direzione in cui si è impegnati deve essere in linea con la direzione delle politiche nazionali. Senza questo prerequisito, ogni fanatismo crea bolle.
Dopo aver rispettato le politiche nazionali, ci sono tre dimensioni principali per giudicare se c’è denaro da guadagnare sul mercato:
1. Dimensioni del mercato
Base utenti inclusa
Persone disposte a pagare, non persone che hanno dei bisogni
Frequenza di consumo
Non confondere i consumatori che seguono tentativi ed errori con potenziali consumatori a lungo termine
Pagare il prezzo unitario
Non equiparare l’attuale prezzo unitario al consumo con il potenziale prezzo unitario in futuro
La maggior parte dei mercati riesce a trovarne solo due ottimali
Ricorda: non sarai mai il primo a scoprire il mercato. Pensa a dove sono primi i tuoi concorrenti. O perché sono "morti"?
2. Concorrenti
Molte persone valutano direttamente i concorrenti ma ignorano i concorrenti sostitutivi
Fatti tre domande:
1. Come reagiresti se Alibaba e Tencent entrassero nel tuo settore?
2. Come reagiresti se tutti i tuoi settori implementassero l’intelligenza artificiale?
3. Se tutti i vostri settori implementassero il servizio di maggiordomo britannico, come rispondereste?
3. Struttura dei costi
Questo è il contenuto della ricerca che la maggior parte delle persone ignora
Parlare di miglioramento gestionale senza confrontare la struttura dei costi dei pari è ingannare se stessi e gli altri
La competizione tra le imprese è una competizione per l'efficienza. L'efficienza si riflette in definitiva nel fatto che la struttura dei costi totali è migliore rispetto ad altre.
Molti principianti guardano solo al mercato e non guardano ai costi, e prima o poi subiranno grandi perdite.
1.2.2 Come valutare se un mercato è adatto a te in cui entrare 38
Scoprire un mercato non significa che sto per entrare, a meno che non pensi di poter costruire barriere competitive in questo mercato
Costruire barriere alla concorrenza può essere inteso come costruire la competitività fondamentale di un’impresa.
Qual è il core competitivo di un’impresa?
È difficile che un singolo vantaggio diventi il fulcro della competitività di un’impresa
La competitività fondamentale deve essere il fossato formato da vantaggi combinati
La strategia di mercato incrementale consiste nell’acquisire rapidamente clienti attraverso il marketing e le vendite per ottenere un vantaggio competitivo. L’obiettivo aziendale è aumentare la quota di mercato e puntare a:
1. Vantaggio in termini di velocità
2. Vantaggio di capitale
3. Vantaggi creativi
4.Vantaggi di squadra
L’approccio generale al mercato azionario è quello di scavare in profondità nel valore dei clienti esistenti e ottenere una migliore soddisfazione del cliente fornendo un migliore servizio clienti, creando così più spazio a valore aggiunto e cercando di:
1. Vantaggio di scala
2. Vantaggi del canale
vantaggio 3.Brand
4. Vantaggio della rete
Ma ricorda: che si tratti di un mercato incrementale o di un mercato esistente, i team che sono più bravi a risparmiare sui costi avranno maggiori possibilità di sopravvivere.
1.2.3 Quali sono le strategie comuni per entrare in un mercato 41
mercato incrementale
Usa il pensiero del product manager per far riconoscere i buoni prodotti dai clienti, conquistare gli utenti con buoni prodotti e coltivare super utenti.
È necessario riflettere su: perché alcuni prodotti sono più costosi ma hanno più successo? Necessità di trovare product manager in grado di conquistare gli utenti con i loro prodotti
Si può dire che i product manager siano gli artigiani della nuova era. I bravi artigiani possono creare prodotti unici, avere potere di determinazione dei prezzi sul mercato e ottenere profitti elevati sul mercato.
Non è facile perfezionare un buon prodotto e questa potrebbe anche essere la strategia più lenta.
Quando i concorrenti si sforzano di recuperare terreno e sfruttare i loro vantaggi unici per guadagnare una determinata quota di mercato, il mercato entra nella fase delle operazioni azionarie.
mercato azionario
Trova segmenti di mercato che aprono il mercato, usa la teoria del posizionamento per catturare le menti degli utenti e cattura in modo creativo parte della quota di mercato
La strategia più rozza per conquistare un mercato di nicchia è aprire il mercato regalando profitti, ma questa strategia non è adatta alle start-up che non hanno fondi e potrebbero non avere l’opportunità di vedere il sole del domani.
Le aziende con tasche profonde possono scegliere la strategia più costosa: le campagne pubblicitarie
Sempre più fondatori stanno iniziando a creare IP personali, risparmiando così sui costi di marketing per le aziende.
Logica esplosiva:
I decisori hanno una buona visione e possono scegliere la giusta direzione del prodotto
Essere in grado di calmarsi e sopportare la solitudine per lucidare buoni prodotti
Ricerca e sviluppo, identificazione e catena di fornitura devono essere forti e ogni collegamento deve essere attivo.
Abbiamo anche bisogno di buoni canali e dell'accumulo di un gran numero di utenti.
Questi fattori, più un po’ di fortuna, possono portare a dei successi
Mercati diversi e fasi aziendali diverse richiedono strategie e modelli diversi per aprire il mercato.
Naturalmente, qualsiasi strategia di mercato è una combinazione. Il fatto che la combinazione abbia successo o meno metterà alla prova la saggezza dell’operatore.
1.3 Discussione sul ripasso in classe: tre domande sulla pianificazione del percorso 44
In un’era di scelte eccessive, la capacità di vedere chiaramente la strada sarà l’abilità più preziosa.
Sullo stesso percorso, la naturale competitività tra pari ostacola la cooperazione reciproca, ma quando si tratta del percorso orizzontale, ci sono maggiori opportunità di cooperazione e si può formare un ecosistema più ampio.
Utilizzare l'esperienza di un settore, prendere in prestito l'energia potenziale di un altro settore e poi rivolgersi a un settore in crescita per costruire un'azienda affidabile. Questa è la sfida che i fondatori dovrebbero affrontare.
Gli avversari che vedi spesso non sono necessariamente i tuoi veri avversari. I veri avversari provengono da un altro settore in crescita e stanno accumulando silenziosamente potenziale.
Capitolo 2 Le imprese che non comprendono il flusso di cassa e il controllo dei costi non sono competitive
I modelli di business che non possono generare rapidamente flussi di cassa non possono resistere ad un esame accurato. Le aziende che oggi valorizzano il flusso di cassa hanno maggiori probabilità di essere sostenibili.
2.1 Conoscenze finanziarie di base che i fondatori devono comprendere 48
I fondatori devono considerare la situazione finanziaria dell'azienda quando prendono decisioni
Se la situazione finanziaria dell'azienda fosse stata diversa, la decisione finale avrebbe potuto essere molto diversa.
Imparare a comprendere semplici estratti conto
Se non si comprendono le conoscenze contabili, si potrebbe valutare erroneamente la qualità operativa e finanziaria dell’azienda, portandola al fallimento.
Il collasso di un’azienda non è necessariamente dovuto a perdite temporanee, ma a una crisi di liquidità
Che le tue finanze siano sicure o meno, devi guardare tre tabelle
conto economico
Profitto = ricavi - costi
Il conto economico viene preparato ogni trimestre. Se si registra un profitto nel periodo corrente, è necessario pagare l'imposta sul reddito delle società. Ciò significa che il fondatore deve avere un buon controllo sul reddito operativo della società.
Se il tuo reddito in un trimestre è troppo elevato, puoi riscuotere i pagamenti a rate per ridurre l'imposta sul reddito delle società.
Viene considerato solo il principio della competenza, finché il contratto lo prevede, indipendentemente dal fatto che si verifichi effettivamente, verrà conteggiato come reddito d'impresa.
Rendiconto finanziario
Viene riconosciuta solo la liquidità e solo le spese effettive vengono inserite nel rendiconto finanziario.
Riflette solo i dettagli effettivi delle entrate e delle spese della società per un periodo di tempo e non indica se sta guadagnando denaro durante questo periodo.
Quanto tempo ci vuole perché un'azienda fallisca Basta guardare il rendiconto finanziario?
Il flusso di cassa dell'azienda non dovrebbe considerare solo se ci sono soldi questo mese, ma almeno se i soldi saranno sufficienti per i prossimi 1-3 trimestri, altrimenti l'attività dell'azienda sarà insostenibile.
Gli imprenditori con un basso accumulo iniziale devono fare del loro meglio per iniziare con progetti che occupino meno capitale, abbiano un elevato rendimento del capitale e abbiano un elevato flusso di capitale, in modo da ottenere la prima pentola d’oro per avviare un’impresa non appena possibile. possibile.
bilancio
Valutare quanto vale un'azienda è molto utile quando si introduce o si ritira il capitale. Non è così significativo per le operazioni e le indicazioni quotidiane come il conto economico e il rendiconto finanziario.
Attività = Passività Patrimonio del proprietario
Relativamente complesso e prezioso per la contabilizzazione del patrimonio netto
Tre punti di preoccupazione quando si scommette sulle azioni
Minore è il rapporto debito/PIL, meglio è. Una buona azienda non ha bisogno di prendere in prestito denaro.
Se il flusso di cassa sia sufficiente è più critico che se l’azienda abbia un elevato potenziale di crescita
Il rapporto debito/Pil di una società è approssimativamente basso, il che indica che le sue condizioni operative sono migliori. Diversi settori hanno rapporti debitori accettabili diversi.
All'inizio dell'avvio di un'impresa, la standardizzazione finanziaria non è così importante. È importante che l'azienda sopravviva.
La finanza può essere irregolare, ma ciò non significa che non puoi tenere la contabilità
Alla fine, i fondatori hanno bisogno dell’aiuto di professionisti per capire
relazione contabile fiscale
Relazione finanziaria
rendicontazione contabile gestionale
2.2 Le aziende redditizie hanno rendimenti più elevati53
Minori sono i costi che un’azienda investe in un periodo di tempo, maggiori saranno i ricavi e il ritorno sull’investimento.
Quanto più alto è il tasso di rotazione del capitale, tanto migliori sono le prospettive di sviluppo.
2.3 Le buone aziende dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di progettare modelli di business basati su indicatori finanziari55
Se un’azienda guadagna non dovrebbe guardare solo al profitto totale, ma anche al rendimento delle attività.
Ciò che Buffett apprezza: se un’azienda più grande può avere una quota di monopolio in un determinato mercato o monopolizzare le menti dei consumatori, allora può introdurre risorse per partecipare profondamente alla crescita dell’azienda.
Investire in aziende significa investire nelle persone, cercando potenziali azioni
Non esiste investimento che possa generare enormi profitti come investire nelle persone.
Tasso di rendimento dei dipendenti=valore medio della produzione dei dipendenti/reddito medio dei dipendenti. Quanto più alto è, migliore è la visione per investire nelle persone.
Le buone operazioni aziendali cercano anche di utilizzare il minor numero di risorse possibile per ottenere il massimo rendimento possibile
Quando il costo e il reddito del progetto sono costanti, è difficile modificare il margine di profitto lordo del progetto.
Per aumentare il rendimento delle attività, possiamo utilizzare le risorse investite e la manodopera solo per realizzare qualche progetto in più, in modo che il rendimento delle attività venga migliorato.
Un indicatore importante della salute finanziaria di un'azienda è il tasso di flusso di cassa, che può essere persino più importante del margine di profitto di un singolo progetto.
Con un rapido turnover dei capitali, c’è spazio per demolire il muro est e riparare il muro ovest.
Che si tratti di immobilizzazioni o di capitale circolante, è possibile aumentare il tasso di rotazione delle attività
La cosa più preoccupante riguardo al tasso di rotazione del capitale è che la Parte A ha soddisfatto le condizioni di pagamento, ma va in default per vari motivi. La Parte B ha un mucchio di crediti ma non può riscuoterli.
2.4 Controllo dei costi dal punto di vista operativo 60
Quando si tratta di denaro, i fondatori sono tenuti ad avere un concetto di costi fissi e costi variabili
Costi fissi: soldi che devono essere spesi una volta aperta l'attività, indipendentemente dal fatto che sia redditizia o meno.
Costi variabili: costi che aumentano con l’espansione della scala aziendale
Imprenditorialità a costo zero: questo rischio può essere sostenuto solo dal nucleo imprenditoriale o quando tutti hanno piena fiducia nel futuro del progetto.
Per rendere sano il flusso di cassa di una startup, è necessario controllare l'investimento in costi fissi e comprimere la proporzione dei costi variabili nel reddito operativo, ma questo è spesso in contraddizione con la soddisfazione dei dipendenti e la soddisfazione del cliente.
Pertanto, gli imprenditori devono davvero tenere d'occhio il proprio flusso di cassa ogni giorno, altrimenti è facile rimanere senza soldi.
Gli imprenditori possono scrivere un business plan e analizzare i costi operativi come se gestissero un'impresa reale.
Se hai bisogno di produrre, devi considerare gli edifici della fabbrica, le attrezzature, il personale di produzione assunto, le materie prime e i costi di magazzino.
I prodotti agricoli devono considerare l'aspetto della freschezza
Gli imprenditori possono adottare l’outsourcing della produzione, canali autogestiti e modelli di servizio
I prodotti necessitano di ricerca e sviluppo
È necessario spiegare come estendere la pianificazione per formare una serie di linee di prodotto competitive.
Oltre a questioni quali gli investimenti in spese di ricerca e sviluppo, lo sviluppo stabile del team e la trasformazione commerciale dei risultati di ricerca e sviluppo.
canale
È richiesta una quota di iscrizione?
Hai bisogno di supporto promozionale da parte del produttore?
Come risolvere le spese di ingresso
Quanto costa una promozione e qual è il tasso di conversione approssimativo?
Tutti richiedono un’analisi dei dati più dettagliata per rendere il piano più affidabile.
Prodotto
È necessario analizzare con chiarezza il costo di un singolo prodotto, di un singolo lotto o di un singolo progetto per poter prevedere il piano di sviluppo dell'azienda.
Scopri cosa hai fatto di recente e quanta quota di mercato hai guadagnato
Quanta quota di mercato conquisteremo in futuro? Quali mercati conquisteremo?
Se le dimensioni e il margine di profitto dell’impresa possono essere ragionevolmente aumentati e se i costi possono essere controllati
Il piano finanziario non deve necessariamente essere un rendiconto finanziario molto rigoroso per tre-cinque anni, ma
Prezzo del prodotto
I costi (manodopera, materie prime, produzione e fabbricazione, logistica e magazzinaggio, marketing e promozione, condivisione dei canali, servizio post-vendita, ecc.) sono calcolati in dettaglio e possono essere calcolati per progetto, risultato economico o prodotto. Il costo sarà diminuire con l’espansione della scala)
Qual è il profitto lordo
Quante tasse detrarre
Quindi ottieni l’utile netto dell’azienda
Per ottenere il ritorno sull’investimento del progetto
L'investimento in immobilizzazioni può essere ripartito su cinque anni per calcolare il ritorno sull'investimento
Se il ritorno sull’investimento è elevato, gli investitori possono essere attratti dall’adesione con azioni o capitale di rischio.
In questo momento è necessario fornire agli investitori un modello di rendimento, come quotazione, fusioni e acquisizioni o dividendi
Se il turnover del flusso di cassa è rapido e il tasso di rendimento è sufficiente, gli investitori non sono necessariamente necessari. Basta spiegare il piano di sviluppo del progetto.
Se il progetto dell'imprenditore funziona bene ma la pressione del flusso di cassa è relativamente elevata, lui o lei può prendere in considerazione la possibilità di introdurre investitori come azionisti e partner dell'azienda.
Il valore più grande degli investitori è fornire fondi e condividere la pressione e i rischi operativi dell’azienda
Come fondatore, devi pensare
1. Tra le spese aziendali dell’azienda, quali spese sono costi fissi e possono essere compresse o ottimizzate?
All’inizio dell’avvio di un’impresa, l’ambiente dell’ufficio non era così importante.
2. Tra le spese aziendali dell’azienda, si tratta di costi variabili. È possibile ampliare la percentuale dei costi variabili sulle spese totali per ridurre i rischi operativi?
Anche i costi variabili possono essere risparmiati
Prendere accordi operativi in anticipo e centralizzare gli appalti
All'inizio e alla fine di ogni anno, i subordinati redigono i riepiloghi del lavoro e il capo gestisce la gestione dei costi aziendali.
2.5 Quali costi vengono facilmente trascurati dai fondatori 64
Utilizza il diagramma di analisi della catena del valore di Porter per stimare i costi di avvio del tuo progetto
Spesso è difficile stimare con precisione quale collegamento crei valore, ma i costi sostenuti per collegamenti diversi sono spesso facili da misurare.
le vendite di oggi
Vendita
marketing
I talenti che comprendono la psicologia dell’utente svolgono un ruolo sempre più importante
acquistare il modello
Periodo di boom della ricerca Baidu: conoscere-comprendere-preferire-agire
Il modello di consumo odierno: arrivo accurato - ordinamento d'impulso - comunicazione sociale
Pertanto, la progettazione del prodotto e la pianificazione del marketing non sono presenti.
Il tasso di conversione diminuirà e il costo sarà molto alto.
Pertanto, qui viene evidenziato il valore dei designer e dei product manager
La competizione tra imprese è in definitiva una competizione di talenti.
Le aziende di terzo livello riducono i costi dal punto di vista operativo
Le aziende di second'ordine riducono i costi dal punto di vista del design
Le aziende di prima classe riducono i costi dal punto di vista del talento
I fondatori tendono a vedere i costi espliciti e a ignorare i costi nascosti
costo esplicito
Costo salariale del lavoro
Affitto dell'ufficio, acqua, elettricità e spese di proprietà
Costo della materia prima
Costi di produzione
Costi delle commissioni di vendita dei canali pubblicitari, ecc.
Costi nascosti
1. Costo della progettazione del prodotto
Costi del servizio utente causati da una progettazione insufficiente del prodotto
costi di protezione del prodotto
Costi di ricerca e sviluppo di nuovi prodotti
2. Costi della catena di fornitura
A causa di fornitori inaffidabili o costi causati da errori dei dipendenti
Se si forma un dipendente che ha molta familiarità con il business della catena di fornitura e non si riesce a trattenerlo, l’azienda subirà enormi perdite.
3. Costi di magazzino e logistica
costo di magazzino
Costi di trasloco
Esprimere la distanza
costo della perdita
normale costo di usura
4. Costo per la soddisfazione del cliente
Costi sostenuti per mantenere la soddisfazione del cliente, come regali, resi e sostituzioni
5. Costi del personale
Costi causati dall’incapacità o dalle dimissioni dei dipendenti, costi di team building
6. Oneri finanziari
Fatturazione, dichiarazione dei redditi, riscossione fatture operative aziendali
Se l’azienda cresce, è necessario assumere anche un direttore finanziario affidabile e degno di fiducia.
7. Spese per le pubbliche relazioni
Spese pagate per mantenere vari rapporti commerciali (regali)
8. Costo della pirateria
Finché costruisci un marchio originale e hai una certa influenza, incontrerai la pirateria.
9. Gestire i rischi
Un livello di gestione insufficiente delle imprese comporterà un notevole consumo di costi
Assumere dipendenti non qualificati e non riuscire a ottenere un lavoro di qualità
Il processo è irragionevole
Selezione dei clienti inadeguata
I buoni manager risparmieranno notevolmente tali costi
2.6 Perché la registrazione di un'azienda è importante per il controllo dei costi 70
La valutazione del costo di un prodotto richiede una valutazione dell’intero ciclo di vita del prodotto, dallo sviluppo del prodotto al ritiro dal mercato.
La fase migliore per l’ottimizzazione dei costi del prodotto è la fase di ricerca e sviluppo
La registrazione di una società è anche un'ottima opportunità per controllare i costi aziendali
La prima domanda: il nome, il marchio e il marchio self-media della tua azienda sono tutelabili?
La seconda domanda: politiche fiscali e politiche preferenziali imprenditoriali nel luogo in cui si trova l’impresa
La terza domanda: il trasporto, l’ambiente dell’ufficio, le condizioni di ristorazione, la situazione logistica e i costi di affitto della sede dell’azienda
2.7 Quali metodi possono utilizzare i fondatori per trovare il capitale iniziale 72
1. La strategia più indifesa: prendere in prestito dalle persone intorno a te
2. La strategia più efficace: prendere in prestito dalla banca
Un imprenditore razionale dovrebbe tenere il capitale per sé e non buttarlo via tutto.
Se il progetto non vede alcuna speranza di profitto, è necessario fissare in anticipo un punto di stop loss
La vita è lunga, non avere fretta di tornare in questo gioco
3. La strategia più comune: prendere in prestito da un partner
partenariato azionario
Trova investimenti angelici
Trova un partner di progetto
4. La strategia più rischiosa: prendere in prestito dalla catena di fornitura
Il gameplay di grandi aziende con credito o persone potenti, come il settore immobiliare
Il rischio è alto, quindi devi agire secondo le tue capacità
5. La strategia più intelligente: prendere in prestito dagli utenti
In effetti, questo è il modo in cui la maggior parte delle piccole imprese avvia un’impresa.
Diverse idee per avviare un'impresa senza capitale
Idea 1: modello di casa editrice
Assegnare agli insegnanti un rapporto di distribuzione della remunerazione molto elevato
Se fallisci ti verrà data anche una somma di denaro.
Idea 2: modello di crowdfunding
Ne servono 1 milione, equity crowdfunding, 40.000 yuan per punto, trasferimento 10%
Idea 3: modello di pagamento anticipato
Canone di consulenza annuale
Idea 4: modello di franchising
Nomina un partner esclusivo in ogni città e raccogli un acconto
in linea di principio:
Utilizza i rendimenti futuri in cambio dell'investimento dei partner
Scambia il pagamento anticipato dell’utente con la promessa di consegnare il prodotto in tempo
Utilizzare un sistema di servizi ben progettato in cambio della volontà degli utenti di aderire
Per ottenere il capitale iniziale, invece di puntare sul capitale di rischio, è meglio puntare sul mercato.
2.8 Dovresti guadagnare 75 quando incontri soldi veloci?
Triangolo degli obiettivi del progetto: costo, tempistica, qualità
Il significato dietro ciò è che è difficile ottenere il meglio dei tre
buon flusso di cassa
Portafoglio di prodotti con ciclo di vita lungo
Prezzi con rendimenti ragionevoli
Canali di traffico stabili
Spesa promozionale ragionevole
Team di progetto stabile
Il denaro veloce dipende dalle armi, il flusso di cassa dipende dalla manutenzione
La sfida dell'imprenditore: come trasformare un'impresa in un'impresa replicabile
Tuttavia, la maggior parte delle startup pianifica di guadagnare nella direzione A, ma finisce per seguire la direzione B e infine sopravvive nella direzione C.
Pertanto, guadagnare velocemente non solo non è una cosa negativa per queste startup, ma può anche essere un’opportunità per la trasformazione della carriera.
Principi fondamentali di gestione del valore
Se non esiste ancora un prodotto principale e il team non ha valori fondamentali, puoi valutare le tue capacità e vedere se vuoi guadagnare.
Se il progetto è già in corso e il prodotto non è in linea con i valori fondamentali, sicuramente non guadagneremo nulla.
Il denaro indesiderato può essere trasformato in entrate per l'azienda partner
principio della linea di fondo
Se fare soldi va contro i tuoi valori di fondo, allora non farlo, qualunque cosa accada.
Dovresti utilizzare il pensiero di gestione delle risorse per considerare il tuo tempo e il tuo reddito. Non dare per scontato che la cosa più preziosa sia sempre il tempo, ma chiediti se farlo ha rafforzato la tua capacità di pianificazione delle risorse.
Non guardare semplicemente i progetti in termini di rapporto input-output. Il rapporto input-output di alcuni progetti non è positivo per il flusso di cassa, ma è utile per mantenere le relazioni tra le risorse.
Devi pensare con calma alla fase imprenditoriale in cui ti trovi, alle risorse imprenditoriali che ti mancano e alla flessibilità di sviluppo che desideri mantenere in futuro, e fare una scelta più adatta a te.
2.9 Se non vuoi essere sulle spine, impara a fare un piano annuale delle operazioni di capitale80
Segreto dell’operazione: lavorare duro quest’anno per guadagnare soldi per l’operazione dell’anno prossimo
I fondatori che prendono in prestito denaro da ogni parte del mondo stanno anticipando denaro futuro per accaparrarsi il denaro di oggi
Se una persona vuole espandere la propria carriera, deve continuare a investire. Non vuole semplicemente condividere un po' di denaro. Questo è il modello economico del piccolo agricoltore.
A partire dal mese di ottobre di ogni anno si inizia a calcolare il mercato base per il secondo anno.
Quanto è grande il tuo business?
Quante persone sono necessarie
Quanto costa ciascuno?
Quanta spesa è richiesta
Le riserve di liquidità sono sufficienti per sostenere una tale scala?
Lasciamo che le capacità del team tengano il passo con le ambizioni del fondatore, invece di cercare di far crescere le piantine.
Se vuoi svilupparti senza fare affidamento sulla fortuna, devi sapere che la pianificazione annuale delle operazioni di capitale è molto preziosa.
Quanto più incerto diventa il futuro, tanto più dobbiamo migliorare la nostra capacità di elaborare piani annuali e budget finanziari.
Gli altri non riescono a capirlo chiaramente, ma tu puoi capirlo chiaramente e potresti essere tu a guadagnare soldi.
2.10 Discussione sulla revisione in classe: la condivisione del canale è elevata, è accettabile 82
Se sei molto sicuro della qualità del corso, non accettare la scandalosa quota di canale del 70%
Sviluppare il potere contrattuale dell’azienda
Quando si effettuano operazioni sui nuovi media, è meglio dotare gli assistenti di telefoni cellulari dedicati per evitare di uscire dall'azienda e portare via clienti.
Capitolo 3 Che tipo di persone dovresti scegliere per avviare insieme un'attività e avere successo?
I fondatori con molte idee devono trovare partner che possano aiutarti a consolidarle e realizzarle. I fondatori con forti capacità di esecuzione devono trovare partner con visione strategica e capacità di pianificazione del percorso.
3.1 I fondatori dovrebbero evitare di rovinare l’azienda86
I fondatori con troppe idee potrebbero non essere una buona cosa per le operazioni aziendali. Lo sviluppo iniziale dell'azienda può facilmente diventare un banco di prova per idee senza focus.
I ricchi aiutano i fondatori a liberare la produttività, non l’immaginazione
Quando si sceglie la persona giusta, è necessario delegare con coraggio l'autorità e lasciare che gli altri lavorino entro i limiti dell'accordo. Ciò non solo può liberarti, ma anche evitare di fare strategia e affari allo stesso tempo.
Spero che i membri del team superino se stessi, piuttosto che diventare la persona più potente del team
I fondatori devono dimostrare che la loro attività può essere portata a termine, non che possono farla da soli, altrimenti diventerai rapidamente un collo di bottiglia nella tua attività.
3.2 È opportuno introdurre il capitale di rischio per avviare un'impresa87
È molto pericoloso pensare sempre di guadagnare con i soldi degli altri prima di aver dimostrato le proprie capacità operative.
Fare attività su piattaforma richiede investimenti, ma la maggior parte delle aziende non sono attività su piattaforma;
Le aziende basate su piattaforme spesso necessitano di investimenti durante la fase di espansione, quando hanno bisogno di racchiudere rapidamente il territorio.
Quando fai affari, vuoi scambiare azioni con capitale circolante fin dall'inizio, il che significa che non sei pronto per il settore in cui stai entrando, mancanza di accumulo e sei molto rischioso.
Puoi entrare nell'attività in qualsiasi momento, purché tu abbia la capacità di prelevare cibo dalla bocca della tigre, ma è meglio investire nell'attività di furto di cibo dalla bocca della tigre, gestirla a lungo termine e aumentare le barriere per l’ingresso degli altri.
Esiste un tipo di società che deve introdurre capitale di rischio per le imprese, ovvero il prodotto è promettente, ma è una società di ricerca e sviluppo ad alta tecnologia. I costi iniziali di ricerca e sviluppo sono troppo elevati e ci sono rischi operativi elevati fare scommesse in molti settori tecnologici all'avanguardia.
In qualità di fondatore, devi distinguere tra le tue due ambizioni: la tua azienda sarà quotata in borsa o diventerà un campione nascosto?
Per quotarsi in borsa è necessario coinvolgere investitori esterni
Gli investitori esterni possono darti non solo denaro, ma anche struttura, visione e connessioni, tutti importanti per la quotazione.
Deve esserci anche una persona con interesse di controllo assoluto (più del 67%)
Considerando che prima della quotazione sono necessari più cicli di diluizione, il fondatore può detenere inizialmente il 90% delle azioni.
Se scegli di essere un campione nascosto
Finché padroneggi le risorse chiave e le gestisci correttamente, puoi costruire un negozio centenario senza quotarlo in borsa.
Molti negozi centenari non sono società quotate.
Determina il patrimonio netto dei diversi stakeholder in base al loro contributo alla causa. Potresti guadagnare una fortuna in silenzio, ma in realtà il tuo reddito potrebbe essere superiore a quello di una società quotata.
Una volta che hai apportato capitale di rischio, sei su una linea di scommessa e devi iniziare a correre contro il destino.
La tappa successiva è il suono della campana del mercato azionario.
Il ciclo che ti viene dato è di circa 7 anni
La maggior parte delle aziende che operano preferirebbero distribuire le proprie azioni a partner capaci piuttosto che venderle agli investitori.
3.3 Come le startup trovano partner adatti 89
La fase iniziale di una start-up richiede una dedizione totale. La mentalità dei dipendenti da sola non può sostenere l'impegno e l'intensità del lavoro durante il periodo di start-up.
Pertanto, nella fase imprenditoriale, non è solo necessario introdurre partner di lavoro, ma anche partner pienamente impegnati, i cosiddetti partner.
Uno dei principi più critici nella scelta di un partner imprenditoriale è:
Assicurati di trovare come partner persone con una mentalità imprenditoriale
Perché avviare un’impresa e lavorare sono due modi di pensare completamente diversi.
Pensare al lavoro part-time
Considereremo questioni come lo stipendio e il rischio.
Scegliere di avviare un’impresa significa scegliere il rischio
Significa cercare benefici futuri piuttosto che benefici immediati.
Ogni imprenditore si preoccuperà di trovare partner
Sembra addirittura più difficile che trovare un coniuge
Se vuoi avviare un'impresa, dovresti esplorare consapevolmente i futuri partner commerciali ogni giorno sul lavoro.
Se inizi a cercare partner quando sei pronto per avviare un'impresa, potrebbe essere troppo tardi.
Un imprenditore che non riesce a trovare un partner potrebbe non essere adatto ad avviare un'impresa, almeno non ora.
Se non riesci a trovare un partner adatto, avrai questi problemi e non sarà facile conquistare il favore degli investitori.
Ho una consapevolezza di me poco chiara, non ho ben chiaro i partner di cui ho bisogno e non so che tipo di partner dovrei cercare.
Non socievole, con una ristretta cerchia di amici, incapace di fornire partner tra cui scegliere
È molto esigente con le persone. Come dice il proverbio: "Se guardi attentamente, non troverai discepoli".
Le capacità lavorative e il background di esperienze dei partner del team imprenditoriale dovrebbero preferibilmente integrarsi a vicenda.
Ma durante il periodo di avvio, una ed una sola persona può essere responsabile e coordinare la stessa cosa.
Se stai pensando di formare un team per il tuo progetto ma non riesci a trovare un partner adatto per un po', puoi prima avviare un team e poi costruire un team.
Gang: organizzazione temporanea basata su un sistema di progetto
Se la cooperazione non è buona, indipendentemente dal successo o dal fallimento, verranno automaticamente sciolti.
Se ritieni di lavorare bene insieme su diversi progetti consecutivi e di avere già un modello e una direzione di profitto sostenibili, allora valuta la possibilità di formare una squadra.
I partner non si trovano, si coltivano
Ogni sforzo nello studio e nel lavoro nel passato era volto a coltivare questo destino.
Se riesci a lasciare agli altri un’immagine di laborioso e affidabile, attirerai naturalmente partner con qualità simili.
Va notato che oltre ai partner, sono necessari anche i partner nel processo di avvio di un'impresa
Venture capitalist, consulenti esperti e altro ancora per aiutarti
È inoltre necessario assumere dipendenti
Queste capacità tecniche o lavori specifici possono essere pagati in base al lavoro sul mercato.
Ma solo coloro che concordano con gli obiettivi imprenditoriali e condividono i rischi imprenditoriali possono diventare partner.
3.4 Errori che spesso le startup commettono nell'allocazione del capitale 92
In una buona azienda il capitale azionario è il più costoso, ma il denaro no.
Molte persone sono disposte a scambiare azioni con alleanze con altri, perché non hanno mai fondato un’azienda redditizia.
Se sei sicuro di poter costruire un’azienda redditizia, sarai disposto a dare denaro agli altri anziché azioni.
Non tutti coloro che sono coinvolti nell'avvio di un'impresa possono essere azionisti. Dare ad altri azioni in modo casuale è un motivo importante per il collasso dell'azienda.
Non promettere facilmente equità ai dipendenti, basta dare loro dei soldi.
È un problema comune per i fondatori con un cuore debole presentare persone che non fanno nulla ma possono dare consigli. Non funzionerà se si aspettano che se stessi prendano l'iniziativa e che tutti gli altri facciano le cose e facciano soldi.
Tuttavia, non importa quanto sia buono il progetto azionario, non è altrettanto buono quanto scegliere il fondatore giusto con un carattere affidabile.
Errori facili da commettere
Accettare ciecamente di dare equità ai dipendenti o alle parti interessate
I dipendenti fondatori non sono uguali ai partner imprenditoriali
Consentire ai dipendenti di usufruire di stock option potrebbe non necessariamente favorire un senso di proprietà e potrebbe rendere la gestione più difficile.
Inoltre, quando la società diventerà più grande, sarà molto costoso ritirare il capitale.
Puoi promettere direttamente che se guadagni quest'anno, puoi distribuire una certa percentuale dei profitti come dividendi.
C'è anche una pratica popolare
Impegno ad acquistare azioni secche, ma non azioni reali: cioè supponendo che questa persona possieda tante azioni, e riceverà dividendi in proporzione
Detenere azioni secche non ti dà il controllo effettivo sulla società. Tali azioni secche sono in realtà un accordo sui dividendi.
Mancata determinazione dei contributi meritevoli di equità
Una persona a cui viene assegnata una partecipazione in una società
Il primo deve essere indispensabile per lo sviluppo futuro dell'azienda
Il secondo sono le persone che sono realmente disposte a investire tempo nella gestione dell’azienda.
Entrambi sono indispensabili
I contributi alla società possono includere
tecnologia
maneggio
capitale
immobiliare
canale
marca
Rete, ecc.
Per distinguere quale tipo di contributo sia meritevole di equità è necessario distinguere la tipologia di impresa
Impresa guidata dal capitale
L’azionario si orienta verso gli investitori di capitale
Naturalmente, la premessa è che gli investitori forniscano una grande quantità di fondi
Impresa guidata dalle risorse
impresa guidata dalle persone
L’equità è orientata verso le persone capaci
Sono degni di equità solo i contributi per i quali non è possibile trovare risorse alternative sul mercato.
Il fondatore non ha un interesse di controllo assoluto
Il consiglio di molti angel investor agli imprenditori è quello di occupare una posizione di azionista di maggioranza nella società, almeno il 70% o addirittura il 90% delle azioni.
La legge societaria prevede che solo con il sostegno di più di 2/3 degli azionisti si possa modificare lo statuto della società.
Se l’azionista di maggioranza detiene più del 67% delle azioni, ha il dominio assoluto sulla società.
Il vantaggio è che ciò aiuta ad attuare le decisioni amministrative della società secondo le intenzioni dei principali azionisti.
Lo svantaggio è che gli altri azionisti della società non hanno alcun potere vincolante sulle decisioni non scientifiche dell'azionista principale.
Ma nel funzionamento reale, è più comune vedere che la struttura azionaria è distribuita in base alla proporzione del capitale investito e al contributo degli sponsor.
la ricerca ha dimostrato:
Il 28% dei coefficienti patrimoniali della società sono 1/3, 1/3 e 1/3
Il 32% sono 50%, 50%
Il 15% è 40%, 30%, 30%
Il 13% sono 45%, 27,5%, 27,5%
Lo sponsor detiene il controllo assoluto, ovvero meno dell'1% della quota totale supera il 67%
La ragione di ciò è
Se il fondatore stesso non ha un grande prestigio e influenza, i partner che avviano insieme un'attività a tempo pieno non sono disposti ad avere una posizione insignificante nella startup.
La progettazione azionaria delle startup richiede attenzione
Se il fondatore vuole modificare lo statuto della società e ottenere il diritto di voto assoluto sugli affari sociali, deve avere una posizione di controllo assoluto superiore a 2/3
Per avere il voto finale sulla maggior parte delle questioni, i fondatori devono possedere più del 50% delle azioni
Azioni AB: la quantità di azioni che possiedi non è uguale a quanti diritti di voto hai
Per evitare di risultare troppo equi nella distribuzione del patrimonio, con conseguente mancanza di una decisione finale, si possono concordare diritti diversi per le stesse azioni.
Deve solo essere chiaramente stabilito nello statuto della società e approvato all'unanimità dal consiglio di amministrazione.
Il piano azionario AB può garantire che alcune azioni godano solo del diritto al dividendo e non godano del diritto di voto nelle decisioni operative.
Mantenere il potere decisionale del fondatore nelle operazioni aziendali ed evitare di essere emarginato a causa dell’introduzione di investitori strategici
È anche una buona idea separare i diritti sui dividendi e i diritti decisionali nella progettazione azionaria.
La quantità di capitale che possiedi non equivale alla quantità di capitale che possiedi e al rapporto dei dividendi
Non tutti gli utili netti della società vengono utilizzati per i dividendi
Utilizzo dei profitti puri
fondi di incentivazione dei dipendenti
spese di gestione del secondo anno
Effettuare investimenti strategici
L’importo dei dividendi è determinato dal consiglio di amministrazione
Il consiglio di amministrazione è controllato dai principali azionisti
Tecnologia Yangmi
Sei mesi dopo la fondazione della società, il capitale azionario finanziato tramite crowdfunding è stato riscattato con un premio del 50%. In una buona azienda il capitale azionario è quello più prezioso.
Riservare investimenti operativi sufficienti per il prossimo anno
I dividendi in eccesso sono stati investiti nel progetto Guangxi Beihai Honeysuckle
Non si può consentire agli azionisti di utilizzare i dividendi attuali per compromettere lo sviluppo futuro della società.
Gli incentivi legati alla performance e i dividendi azionari non vengono contabilizzati separatamente
La maggior parte dei fondatori dell'azienda giocherà
1. L'operatore dell'azienda
2. Il primo investitore dell’azienda
3. Il primo dipendente a tempo pieno dell’azienda
come operatore
Dovrebbe ottenere partecipazioni tecniche o gestionali
Titoli di risorse umane della società corrispondente
come investitore
Dovrebbe ottenere la quota di investimento di capitale
Titoli di capitale corrispondenti
come dipendente
Dovresti ricevere uno stipendio ragionevole assegnato a te stesso dal reddito operativo della società, non solo dai rendimenti azionari.
Stipendio corrispondente
Può essere un po' vago nelle fasi iniziali, ma quando l'azienda si sviluppa e diventa standardizzata, dovrebbe essere separata articolo per articolo.
Solo in questo modo possiamo stabilire dati di costo corretti, che saranno migliori per le operazioni a lungo termine dell'azienda.
Inoltre, durante l'attività della società, non dovrebbero esserci solo premi sui dividendi, ma anche un meccanismo di ricompensa a lungo termine
Un meccanismo di ricompensa migliore è il premio in termini di performance
Mancata considerazione delle condizioni di uscita dei partner
devono essere determinati
Regole sul contributo in denaro, ovvero quanto capitale ciascuno contribuisce e quale percentuale di capitale rappresenta
Regole sull’impegno, ovvero come dividere il lavoro e chi lo organizzerà e lo supervisionerà
Regole di condivisione del denaro, ovvero come distribuire il denaro guadagnato, quanto viene utilizzato per lo sviluppo dell'impresa e quanto viene utilizzato per la distribuzione personale
Le regole della leadership, cioè, chi guiderà e chi prenderà la decisione finale se tutti non sono d’accordo
Regole di uscita, ovvero come uscire quando un partner vuole uscire
Se si accerta che gli azionisti originari non hanno contribuito sufficientemente alle successive operazioni aziendali della società, o addirittura non sono riusciti a tenere il passo con le esigenze di sviluppo dell'attività della società
Successivamente è necessario elaborare un piano di riacquisto per riscattare le azioni originarie
Utilizza le azioni per incentivare le persone che hanno dato un contributo più importante allo sviluppo dell'azienda
Si può concordare inizialmente che la società abbia il diritto di riacquistare le azioni originarie ad un determinato prezzo entro un determinato periodo di tempo.
Oppure riacquistarlo con un determinato rapporto di sconto rispetto al prezzo ragionevole del mercato corrente
È difficile per le start-up trattenere persone con salari elevati. Per ottenere dipendenti qualificati e di alta qualità in alcune posizioni chiave, fornire loro una certa percentuale di capitale proprio è un'opzione realistica.
Per un’azienda tecnologica, il fondatore, responsabile della direzione strategica, della produzione ingegneristica, dello sviluppo tecnologico e del marketing, determina se l’azienda può sopravvivere e avere successo.
Pertanto, dovrebbero assumersi maggiori responsabilità e ottenere maggiori diritti decisionali o capitale proprio. Nel funzionamento reale, è più appropriato mettere insieme i 2/3 del capitale proprio.
I professionisti tecnici, legali, finanziari e di altro tipo che prestano servizio come consulenti aziendali possono prendere in considerazione l'assegnazione di non più dell'1% delle azioni pagando le spese di lavoro effettive, il che aiuterà i consulenti a lavorare più attivamente
3.5 Di quali tre tipologie di persone hanno bisogno le start-up come dipendenti 99
Se riesci a gestire un’opportunità da solo, allora non devi farlo
La soglia è troppo bassa ed è facile incontrare molti avversari
Pertanto, anche se il tasso di rendimento è buono, è difficile espandersi
Devi valutare se vale la pena investire risorse ed energie per guadagnare una piccola somma di denaro in base alla tua fase di vita.
L’imprenditorialità è una pratica
All'inizio non avevo esperienza, quindi potevo realizzare solo progetti relativamente piccoli e competere con altri nell'ambito di ciò che era più facile da fare.
Finché lavori duro, usi il cervello e ci metti il cuore, avrai l'opportunità di guadagnare la prima pentola d'oro in molti modi, come guadagnare 1 milione all'anno.
Ma se vuoi sfidare un obiettivo più grande, come quello di 5 milioni, questo non è qualcosa che una persona può realizzare facilmente.
Una banda di tre uomini, devi avere persone affidabili che ti aiutino
Prima di elaborare il modello di business, l'azienda cerca di utilizzare il minor numero di persone possibile per provare a commettere errori e gestire il processo aziendale.
Una volta che i processi aziendali si sono svolti senza intoppi, è necessario riservare in anticipo i talenti di cui avrai bisogno in futuro.
Evita di perdere opportunità di espandere il business a causa di risorse umane insufficienti
In questo mercato, se riesci a trovare un modo per fare soldi, spesso ciò che ti manca non sono i soldi, ma le persone che possono aiutarti a fare soldi.
Diverse scale di business richiedono persone con capacità diverse per aiutarti e fare cose a diversi livelli.
Prima di chiederti che tipo di persona stai cercando, devi chiederti: quanto sarà grande la tua attività nel prossimo anno?
Solo quando la tua azienda avrà raggiunto le dimensioni previste potrai determinare la pianificazione degli investimenti e delle risorse umane, invece di procedere un passo alla volta.
In diversi settori, qual è il valore medio della produzione di un dipendente per essere considerato qualificato? Questo può essere conosciuto attraverso la ricerca in diversi settori?
Il modo per accelerare lo sviluppo di una squadra è raccogliere fondi
Utilizza i fondi raccolti per reclutare rapidamente persone e conquistare rapidamente il mercato
Questo modello raramente ha successo, soprattutto perché non riesce a reclutare le persone giuste.
Motivi per cui non è possibile reclutare personale adeguato
Il fondatore non pensava in modo chiaro dal punto di vista dei processi aziendali:
Dal punto di vista dei costi, quali aspetti del tuo modello creano valore chiave?
Quali aspetti non si possono fare senza farlo e quali giocheranno un ruolo indispensabile nel supportare il business?
Quali attività possono diventare punti salienti dell'azienda agli occhi degli utenti se eseguite bene, ma non è necessario supportare una persona a tempo pieno?
3 tipi di persone che le startup devono trovare
compagno
Per le posizioni chiave, devi trovare un partner: se puoi collaborare, di solito hai bisogno che qualcun altro partecipi a tempo pieno.
È difficile gestire un’azienda da solo. È meglio avere un partner affidabile che possa aiutarti a stare da solo.
Ma queste persone spesso sperano di fare un grande affare da sole
Devi essere disposto ad aiutare te stesso e lasciare che gli altri credano in te
Cos'è un partner: una persona che crede nella causa ed è disposta a dedicare tutte le sue energie e il suo tempo alla causa
Le persone che non possono investire completamente non dovrebbero essere partner. Anche se apportano molti soldi, possono essere considerati solo investitori.
All'inizio i partner possono essere dipendenti principali e poi, gradualmente, a seconda dell'entità del loro contributo, possono ricevere prima delle opzioni e poi delle azioni.
outsourcer
Se non hai abbastanza capacità, trova un outsourcer: la capacità che non conosci non significa che sia preziosa
Ciò che i fondatori devono capire è il prezzo di mercato ragionevole di queste funzionalità.
I prezzi di mercato spesso cambiano notevolmente. Se trovi una persona affidabile e gli offri un prezzo ragionevole, puoi risparmiare molti costi.
Non pensare che queste abilità siano preziose solo perché non le conosci.
Chiedi ad amici esperti e affidabili informazioni sulla situazione del mercato.
Le posizioni chiave possono essere gradualmente evolute, come la finanza. Inizialmente vengono esternalizzate, ma man mano che crescono diventano più importanti e devono essere gestite da soli.
Uomo onesto
Per le attività ripetitive è necessario trovare persone oneste: solo chi sa svolgere attività ripetitive può trovare spazio per l'ottimizzazione.
In una squadra di basket non tutti possono tirare, qualcuno deve occuparsi del rimbalzo.
L'80% o addirittura il 90% dei lavori che sembrano brillanti agli estranei vengono perfezionati da lavori noiosi e ripetitivi.
Non puoi essere opportunista in questi compiti basilari, devi trovare persone oneste
Le persone oneste non hanno tante idee, ma possono realizzare il lavoro poco a poco in base alle vostre esigenze.
Se all’inizio non sei soddisfatto della tua prestazione, migliorerà gradualmente e alla fine sarai in grado di fare ciò che sai fare meglio.
A questo punto un gruppo di persone oneste può sconfiggere un gruppo di persone intelligenti
Perché il primo ha una mente determinata, mentre il secondo ha ambizioni alte e ambizioni basse.
Principi di base per l'utilizzo di tre tipi di persone
Per un team da 10 a 40 partner, da 1 a 2 sono sufficienti Uno è positivo e l'altro è esterno e uno interno è il più ideale1
Gli outsourcer equivalgono a un pool di risorse Naturalmente, più risorse sono meglio è, per evitare che altri non siano in grado di rispondere in tempo perché hanno del lavoro a portata di mano.
Per una persona onesta, devi prima misurare il carico di lavoro della posizione. Dipende se il carico di lavoro che gli dai per 8 ore al giorno è sufficiente.
Per essere pieno, è necessario assumere più persone, suddividere i compiti, liberare dipendenti esperti e liberare la loro produttività per svolgere un lavoro più gratificante.
Cose come queste possono essere lasciate alla valutazione dei partner.
3.6 Come le startup possono fare buon uso di tre tipologie di persone 103
Vivi con un partner
I partner devono avere la consapevolezza di vivere insieme come marito e moglie. La vita enfatizza un'attenta pianificazione. Essere un capo non significa che puoi essere ricco e ostinato.
Quando si convive con un partner, la cosa più importante è essere d’accordo su tre cose
Vivi denaro, riso, olio e sale, fai un bilancio attento e non pagare più del dovuto indiscriminatamente
C’è una distinzione tra interno ed esterno e la divisione del lavoro è chiara. Non interferire nel lavoro.
Dare potere ai partner
I partner non sono lì per lo stipendio, vogliono creare maggiori dividendi o opportunità di quotazione in futuro. Non darti stipendi elevati Ciò aumenterà lo stipendio dell'intera azienda e porterà ad un inutile aumento dei costi operativi dell'azienda.
L'intero team di partenariato deve avere una comprensione chiara e coerente del modello di business dell'azienda. Solo con una chiara comprensione del modello di business i partner possono negoziare la reciproca divisione del lavoro e lottare per l'obiettivo generale come squadra.
Man mano che l'azienda si evolve, le nostre opinioni e cognizioni cambiano costantemente, quindi i partner devono mantenere una comunicazione approfondita. Solo in questo modo è possibile chiarire le reciproche responsabilità lavorative.
Devi lasciare che tutti lavorino e non puoi autorizzare e poi preoccupartene. Ciò porterà facilmente ad attriti interni.
Il punto più importante è che il partner commerciale potrebbe non essere la persona più qualificata per il lavoro fin dall’inizio, quindi il fondatore deve responsabilizzare i membri principali del suo team
"Aggiornamento Cognitivo" di Richard Nisbet:
Illuminazione: l'istruzione è il settore che ha maggiormente bisogno di dare potere a una persona. Quando si tratta di imprenditorialità, siamo tutti studenti. Dobbiamo tutti potenziare noi stessi o ricevere potere dagli altri per affrontare l'impotenza e la frustrazione degli imprenditori sono quelli che possono arrivare alla fine
Cosa fanno i tutor di successo ai loro studenti
Sviluppare un senso di controllo negli studenti in modo che sentano di avere il controllo su ciò che stanno imparando
Sfida gli studenti, ma non sfidarli oltre le loro capacità
Lodare vigorosamente i successi degli studenti (facendo credere agli studenti che il problema che hanno appena risolto è molto difficile) e minimizzare i fallimenti degli studenti (analizzare le ragioni degli errori degli studenti ed enfatizzare le parti che hanno fatto bene) per infondere fiducia negli studenti.
Utilizzare il metodo delle domande socratiche (chiedere 5 perché di seguito) per consentire agli studenti di collegare domande apparentemente diverse e coltivare la curiosità degli studenti attraverso questo metodo
Colloca il problema nel mondo reale o nell'ambiente in cui appare nei film e nei programmi TV, in modo che gli studenti possano imparare a pensare ai problemi in determinate situazioni.
La ricetta segreta per accelerare la crescita dei dipendenti principali come i partner
1. Dategli dei soldi, dateli agli altri e diventerete naturalmente un manager
2. Controllare il ritmo delle donazioni e controllare il rischio di espansione dei dipendenti
Coltivazione dei talenti manageriali
Ci sono molti partner che hanno ottimi talenti tecnici, non talenti gestionali.
Il pensiero manageriale è difficile da coltivare ed è anche difficile da apprendere leggendo libri.
Se pensi che una persona sia buona, dagli dei soldi gradualmente e lascia che sia lui a decidere come spenderli.
Discuti con il fondatore prima di spendere e lascia che sia lui a dare il grande giudizio. Se è ragionevole, non è necessario prestare attenzione a troppi dettagli.
In questo modo è facile coltivare il proprio senso dell'uso del denaro, del guadagno e la consapevolezza del controllo dei costi.
Dopo che il denaro è stato speso, il fondatore deve rivedere regolarmente il processo di entrate e uscite per aiutarlo a stabilire una consapevolezza operativa.
Oltre a donare denaro, gli è stato chiesto anche di definire un sistema di performance e di utilizzare un sistema di incentivi per gestire e guidare le persone, facendogli capire che il denaro è solo una risorsa, e le risorse possono essere preziose solo quando vengono utilizzate.
Il pensiero di molte persone è: "Sono a corto di soldi, voglio fare soldi". Una volta che guadagnano davvero soldi, sono riluttanti a spenderli. Questo tipo di pensiero è molto dannoso per le persone che fanno affari.
Dovresti valutare se hai aumentato le risorse utili alla tua attività attraverso un'allocazione e un utilizzo ragionevoli delle risorse per un periodo di tempo.
piuttosto che un semplice calcolo
Vivi con persone oneste
in linea di principio
Più sei caldo, più sarà leale
L’interesse composto dei dipendenti si basa sulla lealtà
Non è facile per le persone essere leali, possono solo parlare dello spirito del contratto
Solo chi considera sistematicamente le difficoltà del business può diventare partner
È disposto ad assumersi maggiori rischi e responsabilità
Ma spero anche in ritorni maggiori
I partner possono litigare o creare problemi e possono continuare a lavorare dopo il by-tou.
Ma per le persone oneste che abbiamo selezionato, l’azienda le pagherà in tempo e presterà loro maggiore attenzione, in modo che i dipendenti sentano di avere un senso di appartenenza quando lavorano qui, soprattutto nelle prime fasi di avvio di un’impresa, l’effetto sarà Meglio
Un dipendente leale porterà un interesse composto nella crescita. Il principio è la curva di pratica.
La quantità di lavoro che un dipendente può gestire aumenta con il tempo di pratica
Il tempo richiesto per ogni esercizio diminuirà esponenzialmente all’aumentare del numero di esercizi
Il numero di errori commessi durante la pratica diminuirà esponenzialmente all’aumentare del numero della pratica
Gli individui e le aziende hanno curve di pratica
Le persone oneste sono leali, imparano rapidamente e hanno un lungo ciclo di crescita. In effetti, è altrettanto facile da usare, ma devi aspettare pazientemente.
Non pensare che queste persone siano stupide all'inizio. Non riescono a ricordare questo o quello quando fanno le cose. Vuoi sempre reclutare persone migliori.
Se una persona onesta è disposta ad imparare ed è leale, allora è un candidato particolarmente buono per la formazione dei dipendenti.
Le persone eccellenti possono essere formate come partner. I partner sanno come vivere una buona vita, sono particolarmente bravi a calcolare, hanno cervello e possono trarre vantaggio dalle scappatoie.
Se è una persona onesta, è leale e disposto ad imparare, ma non riuscirà mai a trovare posto in azienda.
Quindi una possibilità è che la nostra attività non si sia sviluppata abbastanza per creare spazio per queste persone. Questo è un problema delle nostre capacità di gestione. Dobbiamo riflettere su noi stessi e trovare modi per risolverlo.
Un'altra possibilità è che la sua personalità non sia adatta allo sviluppo in questo settore. Quindi dovrebbero essere create al più presto altre opportunità per tali dipendenti di cambiare carriera senza ritardare gli altri.
Rapporto tra azienda e persone
Un'azienda ordinaria è una persona ordinaria che vuole guidare un gruppo di persone intelligenti per portare a termine i propri obiettivi.
Un'azienda eccellente è una persona intelligente che vuole guidare un gruppo di persone comuni per portare a termine le proprie attività.
Un'azienda eccellente è quella in cui una persona capace guida un gruppo di persone comuni a portare a termine le cose e, tra l'altro, addestra tutti a diventare grandi persone.
Innamorati di un outsourcer
Gli outsourcer sono in realtà partner
I partner non sono dipendenti e non possono essere semplici e rozzi.
I partner sono le tue risorse aziendali, che ami o odi
Ama perché fanno le cose in modo più professionale della tua stessa gente
L'odio è che si dice chiaramente che i professionisti fanno cose professionali e sono più efficienti, ma in realtà, affinché i partner possano consegnare in tempo e con alta qualità, è necessario spendere molti costi di comunicazione, e anche il costo finale il costo non è basso.
Se utilizzi solo il pensiero aziendale per comunicare, molte risorse esternalizzate diventeranno facilmente fastidiose, quindi dovrai innamorarti dell'outsourcer.
Quando le persone si innamorano, pensano sempre a creare piccole sorprese l'una per l'altra.
Le persone tendono ad essere felici quando ricevono spesso sorprese e diventano amici disposti a fare amicizia tra loro.
Molte cose tra amici possono essere facilmente discusse
Altrimenti, tutto è una questione di affari e il costo sarà più alto.
Una volta trovate buone risorse di outsourcing nella vita quotidiana, non importa se possiamo usarle o meno, faremo del nostro meglio per mantenere la nostra relazione nella vita quotidiana.
Ricordati di offrire ai tuoi partner di outsourcing eventuali vantaggi. A poco a poco, ci tratteranno come amici e stabiliranno un'intesa tacita tra loro, riducendo così notevolmente i costi di comunicazione.
Ma devi anche essere professionale nel fare le cose e lasciare che l'altra parte senta che avere clienti come te è anche una spinta per le sue capacità commerciali.
Con questo tipo di stimolazione da entrambe le parti, siamo in grado di fare molti prezzi di outsourcing che altri non possono negoziare, il che fa risparmiare notevolmente i costi dell'azienda e garantisce la qualità del lavoro.
3.7 Come abbinare la prima ondata di dipendenti in una startup 108
La promozione di un progetto dipende dallo sponsor del progetto, ma se un progetto può continuare a svilupparsi dipende dalla capacità dell'imprenditore di costruire gradualmente un eccellente team imprenditoriale, non solo dall'ottenimento di fondi sufficienti e dalle prospettive redditizie.
Molti team imprenditoriali, infatti, si sciolgono e si disgregano a causa di conflitti di interessi proprio quando vedono l’alba della redditività, lasciando il progetto abbandonato a metà.
4 esperienze nella costruzione di un eccellente team imprenditoriale
1. Prova a scegliere i membri del team che hanno familiarità tra loro.
Scopri i membri del team
Nel mio lavoro quotidiano, penso in silenzio alla possibilità che questa persona diventi la mia carriera a tempo pieno o part-time.
La community è una scorciatoia per scoprire talenti
Se non hai incontrato una persona e non hai stabilito un rapporto di fiducia, cerca di non fissare un appuntamento anche se il tuo curriculum è molto buono.
Gestire un team imprenditoriale non è semplice
Nei primi giorni di avvio di un'impresa, generalmente non ci sono molti membri del team principale, solo tre o quattro e fino a una dozzina circa.
Ma è proprio per questo che alcuni imprenditori sottovalutano la difficoltà di gestire un team imprenditoriale.
Quando colleghi di progetto sconosciuti si riuniscono, i pensieri e le opinioni interiori di ognuno possono essere molto diversi dalle aspettative dell’imprenditore.
Se i membri hanno familiarità tra loro
Se i membri del progetto hanno già familiarità tra loro e conoscono le basi, ogni membro del team imprenditoriale dovrebbe essere molto chiaramente consapevole dei propri punti di forza e di debolezza.
Allo stesso tempo, anche le personalità, le capacità e le specialità degli altri membri vengono comprese chiaramente, in modo da evitare vari conflitti e controversie causati dalla scarsa familiarità tra i membri del team, migliorando così rapidamente la forza centripeta e la coesione della squadra.
Ma ciò non significa che puoi sederti e rilassarti solo perché lo conosci. Deve anche essere testato dal progetto.
Va notato che molti imprenditori scelgono partner che sono per lo più compagni di classe, amici o ex studenti, ma presto sorgono conflitti.
Queste persone sono conoscenti degli imprenditori, ma sono partner che non sono stati messi alla prova dalla cooperazione progettuale. Le due parti non hanno realmente attraversato e vissuto il periodo di rodaggio del test di pressione. Invece è facile incontrarsi di incomprensioni e di rotture a causa della comprensione.
2. Prova a selezionare membri del team con abilità complementari.
Solo un team imprenditoriale con capacità complementari e la capacità di esercitare la forza nel suo insieme può essere un team eccellente.
I membri del team imprenditoriale non possono essere solo personale tecnico, né possono essere tutti impegnati nel marketing e nelle vendite.
I membri di un eccellente team imprenditoriale dovrebbero avere i propri punti di forza e completarsi a vicenda per formare la capacità di combattimento complessiva della squadra e compensare le carenze individuali.
In generale, un eccellente team imprenditoriale dovrebbe includere i seguenti tipi di persone
1. Una persona che può prendere la decisione finale nei momenti critici
Questa persona è spesso il nucleo della squadra
Anche il fondatore del progetto
Può determinare la direzione di sviluppo del progetto
È meglio avere solo una di queste persone nella squadra
2. Persone con forti capacità di sviluppo del mercato
Una persona del genere può contattare i clienti
Aprire lo spazio vitale delle imprese
3. Persone con forti capacità di esecuzione
Queste persone possono completare rapidamente l'esecuzione di compiti lavorativi specifici
Che si tratti di ricerca e sviluppo di prodotti, di servizio clienti o di back office aziendale, tali talenti sono necessari
Nella fase iniziale dell’avvio di un’impresa, dovrebbe esserci qualcuno nel team che abbia le necessarie conoscenze professionali in finanza, diritto, revisione contabile, ecc. Tuttavia, puoi considerare di esternalizzare questo aspetto per risparmiare sui costi.
Un altro punto è che oltre alle abilità complementari, anche le personalità complementari sono molto importanti.
I team imprenditoriali hanno bisogno di persone con forti capacità, ma le persone con capacità più forti hanno personalità più individuali e hanno maggiori probabilità di entrare in conflitto.
Dovrebbe esserci un membro nel team imprenditoriale in grado di creare reazioni chimiche e alleviare i conflitti. È come un collante in grado di mantenere un'atmosfera armoniosa all'interno della squadra.
3. Prova a scegliere membri del team con ricche risorse
All'inizio dell'avvio di un'impresa, il problema più grande è come aprire il mercato
In questo momento è necessario fare affidamento sulle risorse esistenti dei membri del team imprenditoriale.
Pertanto, quando si selezionano i membri del team, è possibile considerare pienamente le risorse sociali che possiedono
Le risorse sociali qui possono essere
Risorse del cliente
risorse finanziarie
Risorse della catena di fornitura
risorse di mercato
Risorse governative, ecc.
Allo stesso tempo, va notato che quando si seleziona un membro così ricco di risorse, è necessario prima considerare il suo ruolo nel team e le sue normali modalità di lavoro.
È meglio non assorbire qualcuno nel team imprenditoriale solo per le sue risorse.
Se sei una persona che può solo fornire risorse e aiuto, ti consigliamo di mantenere il rapporto commerciale semplice e di non trasformarti facilmente in un membro del team.
4. Prova a scegliere membri del team che siano proattivi nel loro lavoro.
Per avviare un’impresa sono necessari partner, non dipendenti
I partner si caratterizzano per essere proattivi e assumersi la responsabilità
Ma ciò non significa che una persona avrà tali qualità quando diventerà un partner. Tali qualità riguardano più le abitudini lavorative accumulate quotidianamente da una persona, che possono riflettersi attraverso le parole e le azioni quotidiane di una persona.
Puoi facilmente dire se una persona ha tali qualità nella comunità.
Quando cerchi i membri del team, non devi necessariamente trovare le persone migliori con cui avviare un'attività, puoi semplicemente trovare alcune brave persone con cui iniziare prima il lavoro e poi adattarti lentamente in seguito.
In un'azienda in rapida crescita, anche il team aziendale e i dipendenti stessi raggiungeranno un grande sviluppo. Quelle persone che all'inizio disprezzavi potrebbero sorprenderti.
Un esempio è il team di Jack Ma. Inizialmente pensava che il suo team non potesse sostenere la crescita dell'azienda e che prima o poi avrebbe dovuto essere sostituito da esperti esterni e manager professionisti. I fatti hanno dimostrato che i partner di cui inizialmente disdegnava erano molto migliori i partner esterni. Funziona e fino ad ora sono ancora il pilastro di Alibaba.
3.8 Discussione di revisione in classe: cosa dovrebbe fare l'azienda se non riesce a reclutare "brave persone" 113
La ricerca della persona adatta si basa sui seguenti tre punti:
Nella fase iniziale, puoi far entrare la persona solo dopo averla compresa appieno. Questo è molto importante ed è anche il valore di un buon cacciatore di teste e del dipartimento delle risorse umane.
Organizzi posizioni adatte per i talenti
Hai predisposto adeguati piani di formazione per i talenti e hai personale dedicato per guidarli.
Per una persona con esperienza lavorativa, dobbiamo concentrarci sulla comprensione di quanto i suoi valori corrispondano alla cultura aziendale.
Se abbinata, una persona del genere può iniziare rapidamente e l'obiettivo della formazione è creare le condizioni affinché possa iniziare a lavorare.
Ma queste persone sono difficili da trovare e costose
Ciò che possiamo trovare spesso sono questi due tipi di persone
Uno è una persona che ha determinate capacità generali sul posto di lavoro ma manca di competenze professionali
L’altro tipo è il nuovo arrivato, che è abbastanza bravo ma non sa niente.
Il periodo di formazione per i neofiti che i fondatori di startup camp generalmente accettano è di 3 mesi, ma ci sono anche 6 mesi.
Quindi la domanda diventa come trasformare questi nuovi dipendenti in persone utilizzabili entro 3 mesi
Per coloro che non hanno competenze professionali, in realtà dobbiamo prima vedere in cosa consiste questa competenza professionale.
Le competenze professionali veramente responsabili non possono essere apprese in sei mesi, quindi l'azienda è tenuta a definire chiaramente quale livello questa persona può raggiungere entro 3 mesi o sei mesi e se può iniziare a creare valore per l'azienda.
Ciò a cui dobbiamo pensare è se possiamo definire e reclutare chiaramente una persona. Dopo 3 mesi di formazione, puoi dire chiaramente quali capacità dovrebbe avere questa persona per creare valore nella tua catena aziendale?
Se noi stessi non riusciamo a comprendere chiaramente i requisiti dell'attività dell'azienda sulle capacità delle persone, sarà difficile per noi formare le persone in modo scientifico e razionale.
Inoltre, le abilità che non possono essere quantificate sono poco significative, come il senso di responsabilità.
In qualità di fondatore di un'azienda, se non hai familiarità con l'attività dell'azienda, devi considerare se puoi ottimizzare il processo aziendale ed evitare di farne la competenza principale della tua azienda.
Oppure puoi affidare questa attività ad altri professionisti
Se deve diventare la capacità principale del tuo business e non gli presti attenzione, non fai analisi quantitative, non costruisci un modello di business o non chiedi a persone competenti di aiutarti a controllarlo, sorgeranno dei problemi .
Informazioni sul rapporto di lavoro quotidiano
Nella fase iniziale il team non è numeroso. I rapporti di lavoro possono essere inseriti direttamente in un gruppo WeChat e possono essere letti e inoltrati a vicenda, il che è molto suggestivo.
Ognuno è tenuto a riassumere i risultati del proprio lavoro ed essere in grado di copiarli agli altri.
Quando i nuovi dipendenti crescono, chiedi loro di assumere stagisti il prima possibile per coltivare il loro senso di leadership e gestione delle persone.
Il piano di lavoro può essere suddiviso in
lavoro sessuale quotidiano
lavoro di progetto
lavoro temporaneo
Revisione di riflessione quotidiana
I nuovi arrivati sul posto di lavoro possono annotare ciò che hanno fatto in modo ordinato.
I nuovi dipendenti dovrebbero essere gradualmente guidati a compilare rapporti giornalieri
Corrispondere a quantificabile
Indicatori di prestazione valutabili
Il lavoro deve essere orientato ai risultati
Avere un piano per il passaggio successivo,
Ci deve essere un punto temporale
Il livello dei nuovi arrivati può essere alto o basso
La maggior parte di loro riporterà il carico di lavoro solo all'inizio.
A poco a poco, il reporting si concentrerà sullo scopo del lavoro e sui risultati del lavoro.
Mentre lavori, penserai gradualmente con chiarezza alle questioni fondamentali incluse in questa attività
Qual è la conclusione, come risolverlo in futuro, quali team sono coinvolti, quali risorse sono necessarie, ecc.
Solo chiarendoli nel piano di lavoro potrai conoscere più chiaramente il valore del lavoro che stai svolgendo.
Altrimenti, sembra che ogni giorno venga svolto molto lavoro e che la capacità di cogliere la correlazione tra le cose e sistematicamente non possa essere migliorata, tanto meno organizzare consapevolmente le risorse per completare e promuovere gli obiettivi lavorativi.
Questo è il ruolo della leadership, che utilizza standard, processi, sistemi e una guida molto raffinata per consentire ai nuovi arrivati mediocri di completare correttamente il proprio lavoro.
Un'altra funzione del rapporto di lavoro è che il lavoro può essere consegnato in qualsiasi momento. Quando altri vedono il rapporto di lavoro, il lavoro può continuare ad avanzare.
Se un dipendente vuole essere esperto in tale processo lavorativo, il numero di volte in cui avremo bisogno di formazione interna è 50 volte
Anche i dipendenti molto bravi e molto fedeli ne hanno bisogno di 50
Ma i dipendenti che hanno ricevuto una formazione di 50 volte saranno in cambio 50 volte più leali.
Hanno anche la stessa capacità di esecuzione dei dipendenti che hanno imparato il lavoro dopo 5 corsi di formazione.
Un buon fondatore guida la gente comune in un esercito di ferro, non recluta un gruppo di persone di talento per conquistare il paese.
Capitolo 4 Collegamenti alle risorse chiave
Il potenziale imprenditoriale di un fondatore non risiede in quanti soldi ha in mano adesso, ma in quante risorse può mobilitare per l'impresa con le carte in mano.
4.1 Cosa sono le risorse chiave 122
Risorse per la gestione
La guerra è il modo migliore per misurare la forza nazionale complessiva di un paese
Nelle guerre tra grandi potenze, il vincitore finale è spesso il partito con maggiori capacità di allocazione delle risorse, piuttosto che il partito giusto.
Allo stesso modo, come una guerra in una società civilizzata, la competizione tra imprese riguarda la capacità dell’impresa di distribuire le risorse, non solo la capacità dell’impresa di fare soldi.
È importante rendersi conto che gestire un'impresa significa gestire le sue capacità di pianificazione delle risorse.
Nelle diverse fasi di sviluppo di un'impresa è necessario collegare diverse risorse. Queste risorse possono essere convertite in determinati costi, ma non tutte le risorse desiderate possono essere acquistate con il denaro.
Una volta acquisita consapevolezza della gestione delle risorse, non commetterai l’errore di considerare il denaro come la risorsa più importante
Il cosiddetto tetto di crescita è in realtà il tetto delle capacità di pianificazione delle risorse aziendali.
Se una compagnia ha un leader con le maniche lunghe che è bravo a ballare, spesso può attraversare le montagne con facilità, altrimenti rimarrà bloccata nel pantano e avrà difficoltà a lottare.
risorse e denaro
È solo che nel processo di gestione aziendale, la risorsa a breve termine più semplice è il denaro o, più precisamente, le riserve di liquidità.
Tuttavia, se ti concentri solo sul denaro per fare soldi nel processo aziendale, sarà difficile fare soldi. Devi concentrarti sull'integrazione delle risorse per creare slancio, attirerai naturalmente le persone a scambiare denaro.
Con il denaro, puoi assumere più talenti, incubare più buoni prodotti e investire in risorse promozionali più forti. Queste sono tutte risorse chiave affinché il marchio continui a guidare.
Risorse mentali dell'utente
La logica alla base dei prodotti più diffusi è l’era dei piccoli schermi. Poiché lo spazio di visualizzazione è limitato, l’attenzione di tutti è più focalizzata sul contenuto dell’intestazione.
Se non riesci a diventare il leader, non otterrai l’attenzione di varie risorse e perderai competitività.
Anche le aziende molto conservatrici faranno apparire spesso le loro aziende nei titoli dei giornali perché si rendono conto che essere nei titoli è estremamente prezioso.
Catturare l'attenzione dei potenziali utenti ed entrare nelle loro menti è una capacità fondamentale per le imprese di oggi
Avere un certo status nella mente degli utenti è la risorsa chiave dell'azienda.
4.2 Gestire il marchio come risorsa chiave 125
Miglioramento del consumo: alcuni cittadini hanno la capacità di consumare prodotti e servizi di qualità superiore richiedono che vari settori stabiliscano il concetto di gestione del marchio.
Nel processo di gestione aziendale, dobbiamo prendere l'iniziativa di costruire il nostro marchio e dobbiamo anche costruire il nostro marchio per i nostri servizi.
Se un’azienda non ha un marchio veramente riconosciuto, mancherà di potenziale e otterrà la metà del risultato con il doppio dello sforzo nelle operazioni commerciali.
Nel mercato agricolo, troppi prodotti di buona origine vengono sprecati nel luogo di origine a causa della mancanza di marchio e della difficoltà di creare potenziale di vendita.
C’è un enorme spreco di valore e c’è anche un enorme spazio per il valore.
Nel settore manifatturiero, molte aziende hanno creato marchi ben noti, ma esistono ancora enormi segmenti di mercato che possono accogliere aziende intraprendenti.
Nel settore dei servizi, nella maggior parte dei segmenti dei servizi mancano marchi di fama nazionale.
storia
Dal 1978 al 1988, l’agricoltura ha creato la massima produttività e il progresso economico della Cina è derivato dalla liberazione della produttività agricola.
Dal 1992 al 2012, l’industria ha creato la maggiore produttività, che è stata il motore della crescita economica della Cina.
A partire dal 2013, il focus economico della Cina ha iniziato a trasformarsi nel settore dei servizi. Il settore dei servizi avrà il potenziale maggiore e più rapido per la crescita futura.
Tutte le aziende devono lavorare duro per gestire i propri marchi, fornire buoni servizi e costruire una buona reputazione.
L'IP personale è molto popolare al giorno d'oggi. L'IP personale è una persona brava a raccontare storie in un certo modo, non solo con il bell'aspetto o il talento.
Cercare una proprietà intellettuale personale e diventare portavoce del marchio è una tendenza importante dietro gli aggiornamenti dei consumi. Se non riesci a trovarla, spesso il fondatore deve raccontare la storia da solo. Dopotutto, non molte persone comprendono la propria carriera meglio di loro com'è oggi. La logica dietro a molti fondatori che vogliono anche creare IP personale
E-commerce di contenuti = storia della proprietà intellettuale, fan economy, esperienza di consumo, comunicazione sociale
Per convincere gli utenti a partecipare alla tua esperienza di consumo online e offline, devi rendere il tuo marchio potente ed essere bravo a raccontare storie attraenti.
Se vuoi che la tua storia venga vista dagli altri, devi raggiungere risultati diversi agli occhi degli altri. Concentrando le tue risorse superiori per raggiungere tali risultati, puoi creare la tua energia potenziale unica e quindi utilizzare questo potenziale energia per integrare le risorse aziendali e rafforzare continuamente la competitività della vostra azienda
Se persisti a lungo, questa energia potenziale si accumulerà nel marchio che gestisci e diventerà il nucleo della competitività della tua azienda.
Costruire un marchio attorno a questa idea significa gestire le risorse chiave dell'impresa. Io chiamo questo processo "creazione del marchio": creare un'etichetta unica per te stesso.
Questo è il motivo per cui alcune persone sono brave negli affari e altre sono brave nel trading; le persone brave negli affari stanno effettivamente costruendo marchi, mentre quelle che sono brave negli affari stanno solo guadagnando velocemente ondate di denaro.
Naturalmente la cosa più importante non è solo raccontare una storia, ma anche rendere la propria storia fattibile e capace di conquistare la fiducia degli altri.
In diversi settori, è necessario pensare a dove trovare le risorse chiave corrispondenti.
Trovare risorse chiave non è necessariamente l’obiettivo finale del business, ma costruire una scala e sfruttare l’energia potenziale per fare un salto.
Solo con le risorse chiave puoi connetterti a risorse che sono più forti di te, e solo allora risorse di alta qualità possono essere utilizzate per te, e poi diventare la tua energia potenziale, e quindi utilizzare l'energia potenziale per fare rapidi balzi e rompere il tuo tetto di crescita .
Naturalmente, in questo processo, tu e il tuo team dovete crescere ad alta velocità in modo che l '"energia potenziale" possa mettere radici, mettere radici e prosperare. Altrimenti, più velocemente ti alzi, più velocemente cadrai.
4.3 Come scoprire le risorse chiave all'interno dell'impresa 129
Molte persone pensano che se la loro azienda non ha soldi, non avrà risorse. Questo è sbagliato.
È vero che le riserve di liquidità e i marchi sono risorse chiave nell’operatività, ed è anche vero che queste risorse hanno un peso maggiore.
Per scoprire le risorse chiave, è necessario stabilire una visione delle risorse chiave dell'azienda
Molte risorse sono preziose. Se apprezzi queste risorse, puoi creare la storia del tuo marchio attorno ad esse.
risorse preziose
1. La mente del fondatore
Invece di parlare del coraggio degli imprenditori, è meglio parlare della capacità degli imprenditori di scambiare risorse.
Un buon fondatore è colui che ha la capacità di scambiare passo dopo passo un fiammifero con un elefante e rendere felici tutti coloro che effettuano lo scambio.
Non è necessario avviare un'impresa per diventare un imprenditore. Solo attraverso il processo di apprendimento continuo, sfida continua e innovazione continua puoi coltivare una mente imprenditoriale.
2. Il tuo prodotto
Molte aziende dispongono già di determinate capacità di vendita dei prodotti. Oggi, sono i tuoi prodotti i più facili da raggiungere ai clienti.
Lascia che il prodotto diventi portavoce dei tuoi valori e della tua visione della vita, lascia che gli utenti entrino in contatto con i tuoi prodotti e servizi e abbiano sorprese oltre le loro aspettative, e fagli capire che la filosofia di vita che sta dietro a tali prodotti è ciò che perseguono.
I buoni prodotti hanno la capacità naturale di far crescere l'erba, ma ciò non può essere ottenuto senza un'attenta progettazione.
Se non presti attenzione al design dell’esperienza del tuo prodotto e rimani solo al livello delle funzioni soddisfacenti del prodotto, indebolirai il tuo prodotto trasformandolo in un oggetto.
Oggi i prodotti di qualità devono trasmettere concetti
Il miglior portatore della storia del tuo marchio dovrebbe essere il tuo prodotto, ma la maggior parte dei prodotti pensa che cambiare una confezione attraente, inserire un bigliettino caldo e scrivere alcune battute interessanti possa far sì che i consumatori li apprezzino e li seguano, tuttavia questo non è sufficiente
Il motivo per cui l'artigianato è così enfatizzato ora è perché l'artigianato significa trasmettere il concetto di una cosa agli utenti attraverso i tuoi prodotti attraverso una lucidatura continua.
Non si tratta di un pacchetto una tantum, ma di un concetto coerente
3. La tua squadra
I fondatori devono cambiare la loro modalità di pensiero per valutare le risorse aziendali. Anche le risorse umane sono una risorsa, non solo un costo.
Se tratti le persone come un costo, vorrai sempre detrarre le prestazioni e risparmiare sui costi; se tratti le persone come una risorsa, vorrai sempre aiutarle a creare valore.
Se il fondatore ha una squadra di prima classe, avrà la sicurezza necessaria per sfidare obiettivi ad alte prestazioni.
Un buon team dà fiducia ai fondatori e i buoni fondatori danno potere ai buoni team.
Una squadra può avere dei difetti, ma non può mancare dei punti di forza
I fondatori devono valutare con calma il proprio team, oltre alle sue dimensioni, anche se mancano ancora le persone giuste in posizioni chiave.
Se non prepari in anticipo le riserve di manodopera, rimarrai sicuramente indietro nei momenti critici.
Le persone che sanno gestire le risorse umane saranno sicuramente in grado di utilizzare più strumenti contemporaneamente.
Un buon allenatore, quando può scegliere, non farà troppo affidamento su una formazione per giocare a calcio e spesso metterà alla prova le prestazioni di giocatori diversi in posizioni diverse.
In questo modo avrà più scelte nelle sue mani quando sarà effettivamente sulla scena.
Nella fase imprenditoriale, la dimensione del team non è grande. Il fondatore dovrebbe prestare maggiore attenzione alla comprensione di ogni persona nel team e non utilizzare solo una persona in base alla divisione del lavoro.
È necessario attingere alle molteplici capacità di questa persona e combinare queste capacità per diventare una risorsa per risolvere i problemi.
Quando l’azienda diventa più grande, i fondatori dovrebbero anche comprendere tutti gli aspetti dei membri del team principale, utilizzare i talenti in modo creativo e talvolta attivare i talenti.
È faticoso vivere in una squadra da soli, ma è molto felice vivere in una squadra versatile con una coppia morbida.
4.La tua reputazione
Anche la reputazione è un’importante risorsa chiave
Nell'era odierna dell'abbondanza di prodotti, le scelte dei consumatori dipendono fortemente dalla reputazione del prodotto.
I social media sono adatti per diffondere il passaparola, ma non sono adatti per accumularlo.
Piattaforme come Baidu, vari siti di shopping, Zhihu e Douban possono accumulare meglio la reputazione dei consumatori per i prodotti.
Quando si realizzano prodotti nell'era di Internet mobile, bisogna pensarci fin dall'inizio: se i nuovi consumatori vogliono conoscere i nostri prodotti, dove cercheranno? Quali risultati sono stati trovati?
Molti team fondatori non hanno progettato contenitori di passaparola fin dall’inizio, per non parlare di gestire e gestire il passaparola
Se continuiamo ad accumulare un passaparola positivo online, nel tempo, il massiccio passaparola degli utenti visibile pubblicamente diventerà un vantaggio per il potenziale del prodotto.
5. Il tuo marchio
Un bel nome è evidentemente attraente per gli utenti.
Oggi, quando si avvia un'impresa, è necessario prestare attenzione alle risorse del marchio Pensare inizialmente a un buon marchio per ridurre al minimo i costi operativi.
Un buon marchio deve soddisfare almeno le seguenti condizioni:
È possibile registrare marchi (parole e disegni)
I media tradizionali possono essere protetti (come Weibo e WeChat)
Le piattaforme di ricerca tradizionali, come Baidu, hanno risultati di ricerca relativamente puliti.
Non esiste nessun commerciante con lo stesso nome sulla piattaforma di e-commerce tradizionale
Alcuni team fondatori non prestano molta attenzione a questo lavoro. Quando la loro attività raggiunge una certa scala, scoprono improvvisamente che il loro marchio è stato registrato come marchio e sono diventati responsabili della violazione.
Quanto più competitivo è il settore, tanto più difficile è trovare un marchio attraente e tanto più prezioso è questo nome.
4.4 Come scoprire le risorse chiave esterne necessarie all'impresa 133
Ci sono due direzioni imprenditoriali, focalizzazione e diversificazione
Nei settori tradizionali, la risorsa chiave non è necessariamente il marchio, ma può anche essere la risorsa chiave della tua attività attuale.
Ad esempio, i canali, i canali che possono aiutarti a vendere beni in modo stabile, sono risorse chiave che devono essere cooperate una per una.
Per molti prodotti di contenuto, coloro che li distribuiscono non sono risorse chiave, perché collaborano con te solo per servizi pubblicitari una tantum e non stabiliscono un rapporto di vendita stabile.
Ad esempio, consulenti o aziende che possono aiutarti a ottimizzare i costi. Per i settori con una concorrenza altamente matura, utilizzare eccellenti cervelli esterni per risparmiare sui costi è una risorsa chiave per acquisire competitività.
Pertanto, il fondatore ha una profonda conoscenza della struttura dei costi della sua azienda e può collegare risorse chiave ovunque.
Ad esempio, connessioni che possono offrirti potenziali opportunità: arrivare presto è peggio che arrivare al momento giusto ed essere nella cerchia giusta è più efficace che incontrare gli investitori.
Tuttavia, prima di entrare nel circolo, ti consigliamo di incontrare più clienti e lucidare di più i tuoi prodotti, in modo da poter affilare il coltello e tagliare la legna senza perdere un colpo.
Queste sono le risorse esterne della regione Tre domande sulle risorse:
1. Dal punto di vista dell’ottimizzazione dei costi, osserva la tua catena di fornitura e chiediti: cosa possono fornirmi i fornitori?
2. Chiedere dal punto di vista della crescita del mercato: cosa possono fornirmi i miei partner? Cosa possono offrire gli inserzionisti? I partner di canale possono fornire 2
2. Dalla prospettiva dello sviluppo a lungo termine, chiediti: cosa possono fornirmi i miei amici?
I fondatori dovrebbero uscire a cena meno spesso, ma dovrebbero rimanere in circolo. Se non hanno familiarità con la stessa cerchia, non saranno in grado di ottenere buone risorse; dovrebbero rimanere in circolo solo per trovare connessioni.
Se sei a corto di risorse, fissa semplicemente un appuntamento con il circolo Chiedi consiglio agli esperti esperti del circolo e otterrai buone risorse.
Non sprecare energie su risorse che non sono tue. Ad esempio, se il tuo modello di business non funziona, non dedicare molto tempo a fissare appuntamenti con gli investitori.
In ogni settore incontrerai una varietà di partner. Se pensi attentamente ai punti di forza aziendali di ciascuno, sarai in grado di trovare un gran numero di risorse di cui hai bisogno.
Se gli altri si comportano bene, da un lato congratulatevi con loro dal profondo del cuore, dall'altro dovreste anche pensare a quali risorse hanno utilizzato, se queste risorse possono essere utilizzate da me e chi può fornirle. Mantieni relazioni emotive nei momenti normali e sii disponibile nei momenti critici Chiedi o chiedi consigli agli altri
Impara a passare dalla concorrenza tra imprese alla concorrenza in diversi sistemi di catena di fornitura Questo è un salto nel panorama aziendale.
Se pensi attentamente a ciò che hanno gli altri e a ciò che hai tu, scoprirai che ci sono molti collegamenti con i tuoi partner commerciali. Forse aiuti il tuo partner con una risorsa e la sua ricompensa è darti una risorsa di core business migliore supporto
A volte, i tuoi partner hanno delle buone carte, ma potrebbero non rendersi conto che se prendi l'iniziativa per aiutarli a prendere le carte, riceverai anche le buone carte e lascerai comunque un favore.
4.5 Coltiva i tuoi superutenti 138
I superutenti stanno diventando un punto chiave di competizione tra le risorse per le imprese
Il 92% delle persone ritiene di fidarsi più dei consigli di familiari e amici che di altre forme di pubblicità
Il 70% si fida delle recensioni dei consumatori online
Il motivo per cui ci fidiamo di queste persone è che crediamo che saranno più professionali in queste questioni. Queste persone più professionali sono super utenti.
"Super utenti: metodi di acquisizione clienti continui e a basso costo e strategie di profitto": gli appassionati di cucitrici irriducibili possiedono una media di 8 cucitrici ciascuno
I super utenti sono macchine seminatrici naturali. Sembrano persone molto comuni, ma possono anche diventare promotori del marchio senza processi complicati.
Ci sono molti prodotti su Taobao che forniscono la condivisione della distribuzione. Cioè, se consigli a un amico di effettuare un acquisto di successo, riceverai automaticamente un reddito di distribuzione.
Anche se è una persona comune, finché si costruisce la reputazione di essere bravo nell'acquisto e nell'utilizzo in un determinato campo, può irradiare un gruppo di persone che lo seguono e acquistano.
Quando ogni brand sostiene il modello distributivo micro-business, la logica dell’intero business ritorna alla competizione di prodotti ed esperienze, e questi utenti particolarmente bravi a consigliare diventeranno super user di alta qualità.
Per mantenere la loro capacità di raccomandazione, sperimenteranno personalmente nuovi prodotti, nuovi marchi e nuove funzioni in un determinato campo. Hanno familiarità con nuovi prodotti e nuovi marchi in un determinato campo.
Anche se sei una celebrità di Internet, proverai a sembrare un professionista in un determinato campo, come vestirsi e truccarti. Solo in questo modo potrai attirare fan e stabilire un senso di identità professionale, migliorando così la tua capacità di farlo vendere merci.
Molte celebrità di Internet oggi sono popolari per la loro giovinezza e il loro bell'aspetto. In futuro, la base delle celebrità di Internet si espanderà e molte di loro saranno persone reali con esperienza di vita e accumulazione professionale.
Potrebbero non essere giovani, ma hanno dimostrato la loro professionalità in un certo campo e hanno vissuto una certa qualità di vita che ti aspetti. Poiché sono invidiosi di questa qualità di vita, i loro fan saranno più propensi a seguirli e ad acquistarli.
Per mantenere la propria immagine tra i fan, gli stessi superutenti sono diventati le persone con il potere d'acquisto più forte in questo campo.
Una ricerca Nielsen rileva che, nonostante siano pochi, i superutenti possono avere un impatto significativo sui profitti di un'azienda
I super utenti rappresentano solo il 10% del numero totale di clienti, ma possono aumentare le vendite dal 30% al 70%. Rispetto agli utenti ordinari, i super utenti sono disposti a spendere molto più denaro per i prodotti.
Una differenza fondamentale tra i super utenti e i portavoce del marchio è che amano innanzitutto i prodotti che gli piacciono, quindi sono disposti a spendere soldi per prodotti migliori o buoni marchi. Quando consigliano prodotti così buoni, non ritengono che si tratti di una vendita promozione. Consiglia invece uno stile di vita migliore a chi ti circonda
I buoni superutenti non solo hanno opinioni sull'esperienza professionale, ma, cosa ancora più importante, possono rendere più interessante il processo di condivisione dell'esperienza professionale.
In futuro, un gruppo di superutenti in un determinato campo promuoverà rapidamente un nuovo prodotto o marchio in un percorso segmentato. Stanno diventando nodi di passaparola nell'Internet sociale sempre più chiuso.
Super utente = esperienza professionale, condivisione creativa, comunicazione social, distribuzione del prodotto
I super utenti supportati dagli operatori del marchio diventeranno sempre più grandi e alla fine diventeranno super self-media, passeranno alle operazioni commerciali e diventeranno persino direttamente operatori di e-commerce.
Chi sarà più bravo a integrare i superutenti in futuro sarà maggiormente in grado di vincere il social e-commerce.
Luo Zhenyu: L'economia del traffico è passata. Se vuoi crescere, senza traffico, devi cambiare il tuo gameplay. Le startup non possono più concentrarsi sul reclutamento di utenti sconosciuti, ma devono rivolgersi verso l'interno, identificare i super utenti, servirli bene e. creare un senso di gloria per loro mantenendoli così
Gli utenti esperti sono una risorsa chiave per i singoli marchi di consumo di oggi
4.6 Discussione di revisione in classe: come ho creato la new media business school 141
Il primo passo: da giugno 2016 a giugno 2018, nel giro di due anni, ho organizzato un gruppo di amici e ho collaborato con la casa editrice People's Posts and Telecommunications per pubblicare in una volta sola 14 libri sui nuovi media. Il primo passo offre più risorse
Passaggio 2: con l'aiuto della casa editrice, abbiamo pianificato un programma dettagliato, un PPT di insegnamento e un piano di lezioni di 32 ore che corrispondesse ai materiali didattici per facilitare gli insegnanti universitari nell'apertura dei corsi. È stato molto popolare nella prima metà del 2018 , ha ricevuto 500 corsi universitari. Il maggiore ha scelto questo libro come materiale didattico e ha aperto il materiale didattico, che ha ottenuto il potenziale del secondo passo di più risorse.
Il terzo passo: Con il libro più venduto ho vinto l'opportunità di essere utilizzato come materiale didattico "operatore dei nuovi media" nell'Associazione E-Commerce e ho acquisito il potenziale del terzo passo.
Fase 4: basandosi sulle qualifiche del libro di testo di certificazione "Operatore dei nuovi media", negoziare con Alibaba Dayuhao per rilasciare congiuntamente il certificato "Operatore dei nuovi media", in modo che il certificato possa essere riconosciuto contemporaneamente dalle associazioni di settore e dalle aziende leader , a causa della responsabilità del preparato Compilare il programma d'esame e costruire parte della banca delle domande, ottenendo così il quarto gradino di energia potenziale
Passo 5: Con questa combinazione, organizzare gli autori di libri di testo sui nuovi media per creare una business school sui nuovi media e collaborare con partner in sette città: Shanghai, Pechino, Shenzhen, Xiamen, Chengdu, Chongqing e Hangzhou per lanciare con successo a livello nazionale. di corsi aperti ha lanciato il primo colpo della New Media Business School
Passo 6: Con la svolta nelle prestazioni, abbiamo ottenuto il sostegno di tutti i nostri piccoli partner e firmato accordi di cooperazione esclusiva con loro, sfruttando così il potenziale del mercato per rendere i nostri piccoli partner le nostre risorse esclusive, e questi talenti sono diventati il nostro più grande strumento per conquistare il mercato
Utilizzare l'esperienza di un settore, prendere in prestito l'energia potenziale di un altro settore e poi rivolgersi a un settore in crescita per costruire un'azienda affidabile. Questa è la sfida che i buoni fondatori dovrebbero affrontare.
I collegamenti alle risorse sono semplici come la linea grigia di un serpente, ma possono essere fatti risalire a migliaia di chilometri. Per quanto riguarda i collegamenti alle risorse, l'autore ha anche un corso sulle "connessioni d'oro" sulla piattaforma NetEase Cloud.
Capitolo 5 Crescita dei dipendenti e pianificazione del welfare
Principi di trattamento dei dipendenti
Per i dipendenti ordinari, le aziende devono creare un senso di sicurezza.
Per i dipendenti eccezionali, le aziende devono creare una fase di carriera per loro.
Non è necessario costringere i dipendenti ordinari a diventare entusiasti della carriera, né porre limiti intenzionalmente o meno alla crescita dei dipendenti eccezionali.
5.1 Ricomprendere i bisogni della nuova generazione di dipendenti 146
Pianificare il sistema di crescita dei dipendenti è un corso obbligatorio per i fondatori
Un fondatore eccellente farà sicuramente emergere un gruppo di persone eccellenti e conquisterà i follower di un gruppo di persone, ma dobbiamo prima comprendere questo gruppo di persone.
Caratteristiche dei dipendenti moderni
Prima di tutto, l’attuale generazione post-anni ’90 e post-2000 è la prima generazione di persone in Cina che sono state generalmente libere da deprivazioni materiali e spirituali fin dall’infanzia.
I nati negli anni '70 in genere hanno sperimentato la vendita dei biglietti da giovani e la maggior parte di loro non aveva mai nemmeno guardato la TV.
Quando la generazione successiva agli anni '80 era giovane, il mercato culturale materiale e spirituale della Cina stava prendendo forma e la maggior parte delle persone ricordava di aver guardato insieme una serie TV.
Dal momento in cui nascono negli anni '90, hanno tutta la vita materiale e spirituale che la società moderna dovrebbe avere, come elettrodomestici, telefoni, televisori, automobili, film, animazioni e parchi di divertimento. Questi bambini vivono nella maggior parte dei casi ambiente materiale e spirituale nella storia della Cina. L'era della libertà, della diversità e dell'individualità
In secondo luogo, in Cina si tratta della prima generazione di bambini generalmente unici.
Il figlio unico è stato circondato dalle stelle fin da quando era bambino. Le cose migliori gli vengono date per poterle godere immediatamente. Non importa quanto sia difficile, al bambino non può essere fatto torto.
Una caratteristica importante della crescita di un figlio unico è la solitudine. La compagnia sufficiente è diventata l'ambiente più scarso in cui i bambini possono crescere.
I bambini soli tendono a sentirsi instabili, hanno paura di essere abbandonati e sono soggetti a due malattie
Uno è alleviare l’instabilità interiore attraverso il possesso e non puoi fare a meno di comprare le cose che ti piacciono.
Uno sta dando, dando, dando perché non sanno come comunicare ed esprimere amore agli altri
Per molti figli unici, gli oggetti non sono preziosi, ma la loro fiducia in te lo è.
Infine, sono la prima generazione in Cina a crescere nell’ambiente Internet
Stando a casa, preferisco usare le emoticon per esprimere le mie emozioni invece di un linguaggio più elegante.
Non a corto di soldi, di sentirsi soli e di restare a casa, questa generazione è davvero diversa
Oltre agli incentivi materiali, possiamo prestare maggiore attenzione ai loro bisogni spirituali?
Oltre agli scambi di lavoro, puoi prendere l'iniziativa per costruire una squadra affiatata?
Oltre al reporting formale, puoi prendere l'iniziativa di utilizzare Internet per comunicare?
Per gestire una tale generazione di dipendenti, dobbiamo stare rapidamente al passo con i cambiamenti dei tempi
La gestione serve allo scopo, non ai mezzi o alla forma.
5.2 È meglio dare ai dipendenti un senso di sicurezza piuttosto che dare loro spazio di crescita 148
Gli addetti alle risorse umane in molte aziende dicono sempre che restare in azienda darà ai dipendenti spazio di crescita. Dillo solo, non prenderlo troppo sul serio.
Quando l’economia cinese entrerà nella nuova normalità, la crescita a velocità media sarà la norma in molti settori. Se le aziende non hanno spazio per una crescita rapida, non ci sarà spazio per la crescita dei dipendenti.
Non essere troppo ottimista riguardo all’ingresso di nuovi dipendenti in molti settori. Molti settori nel nostro Paese potrebbero entrare in una fase di sviluppo relativamente stabile e non sarà così facile aumentare il reddito.
Questi giovani sperano anche di poter vivere una vita più dignitosa, rassicurare le loro famiglie, darsi l’opportunità di realizzare le proprie ambizioni e persistere nel lavorare duro per i propri sogni.
Ma i prezzi delle case nelle città di grandi e medie dimensioni amplificano l’insicurezza di ogni giovane che lotta qui.
Per risolvere il senso di sicurezza dei dipendenti, non discutere solo dello stipendio con i dipendenti, ma anche dei meccanismi di ricompensa.
Il tasso di crescita della maggior parte delle buone aziende non è determinato dal mercato, ma dai prezzi delle case. Le aziende che non riescono a trattenere i propri dipendenti non hanno potenziale di sviluppo.
L’autore ritiene che la parola chiave più importante nel piano di crescita dei dipendenti di una startup sia dare alle persone un senso di sicurezza
Senza un maggiore senso di sicurezza per i dipendenti, sarebbe impossibile trattenerli, per non parlare di spazio per la crescita.
Solo quando hai un senso di sicurezza puoi studiare più facilmente i tuoi affari con i piedi per terra, invece di pensare a quanto poco denaro puoi permetterti per comprare una casa qui, guardando le alte montagne e desiderando sempre di Cambiare lavori.
La Yangmi Company ha dato ai suoi dipendenti un'aspettativa chiara: dopo aver lavorato stabilmente per 7 anni, è impossibile non possedere una casa in questa città.
In questo modo, oltre allo stipendio, l'azienda aiuterà anche tutti a prestare attenzione alle diverse opportunità di investimento nell'acquisto di case, in modo che tutti possano non solo imparare a guadagnare, ma anche a gestire le finanze
Allo stesso tempo, i dipendenti sono anche incoraggiati a confrontarsi con altri team per confrontare le ricompense che hanno ricevuto dopo aver lavorato in azienda per un anno, piuttosto che semplicemente confrontare gli stipendi.
Avere dei depositi darà loro più fiducia. Dopo aver posseduto una casa, il team aiuterà i dipendenti a ripagare in anticipo i loro prestiti, dando loro sia pressione che motivazione.
I dipendenti che si sentono sicuri lavoreranno duramente con l’azienda per ottenere risultati di crescita, e anche le loro capacità personali cresceranno rapidamente. Tutti vedranno la loro crescita e invidieranno la loro crescita, e questo riconoscimento agli occhi degli altri aumenterà la loro sicurezza lavorativa
5.3 Trasformare i dipendenti da superutenti a superstar 152
Se comprendiamo il pensiero dei superutenti, possiamo scoprire che oggi la logica di coltivare dipendenti eccellenti ha subito grandi cambiamenti.
Per i migliori dipendenti, ciò che dobbiamo fornire non è un sistema di crescita, ma lasciare che gestiscano un sistema in autonomia.
Sempre più aziende stanno creando sistemi di partnership, impegnandosi nell’imprenditorialità interna e incubando la proprietà intellettuale. Tutti prevedono una tendenza Per i talenti di prima classe, dobbiamo fornire loro una piattaforma, non un palcoscenico.
La piattaforma richiede che una persona sia un integratore, un manager e un operatore di risorse, ma sul palco almeno un'azienda si aspetta che tu svolga il ruolo che dovresti svolgere, il che è lungi dall'essere sufficiente per dipendenti eccezionali con potenziale.
I dipendenti con il maggior potenziale in futuro dovrebbero essere i partner dei tuoi dipendenti
La maggior parte delle persone ha paura del cambiamento e ha bisogno di un senso di sicurezza. Le imprese dovrebbero fornire un senso di sicurezza a queste persone.
Ma c’è ancora un piccolo numero di persone che amano il cambiamento e sanno che solo in caso di cambiamenti drastici possono avere l’opportunità di distinguersi e creare la propria carriera.
Le aziende di prim’ordine devono diventare incubatori per l’imprenditorialità interna. Questo è il modello chiave della futura competizione per i talenti.
Tutti possono espandere una linea di business e tutti si collegano e si promuovono a vicenda per formare un ecosistema. L’azienda otterrà inoltre un ambiente esterno più sicuro e sarà più adattabile a una concorrenza sempre più incerta.
Tuttavia, i dipendenti devono ancora diventare prima professionisti e poi trasformarli in persone che possano farsi carico dei propri affari e guidare più persone allo sviluppo.
Scegli di essere una persona con una mente completamente aperta. Il principio della cooperazione è sempre: non impedire agli altri di fare soldi, anche se prendono in prestito le tue idee.
Una mente aperta consentirà a più persone di venire da te, il che creerà più collegamenti, offrendo così più possibilità. Se continui a farlo, più persone saranno disposte a collaborare con te e alla fine sarai in grado di scegliere partner adatto, la reazione chimica complessiva scatenerà più scintille.
Credo che la strategia di evoluzione a lungo termine dell’ecosistema sia quella di premiare le persone buone con gentilezza e ottenere una situazione vantaggiosa per tutti. Per le persone cattive, dobbiamo fermare rapidamente le perdite e interrompere la cooperazione.
Le persone che pensano solo a se stesse possono diventare sempre più forti? ——La risposta è no. Se non sei un grande squalo bianco, ricorda che nell'imprevedibile oceano, tutti i pesci scelgono di coesistere in gruppi.
Allo stesso modo, le persone con la stessa frequenza hanno maggiori probabilità di sopravvivere insieme in un’era di incertezza.
Naturalmente, questo non sarà raggiunto facilmente. Possiamo evolverci rapidamente e adattarci all’ambiente. Allo stesso tempo, dobbiamo pensare ai vantaggi in termini di risorse che abbiamo come azienda in modo che tutti possano coesistere anziché separarsi.
Le aziende di oggi devono adottare una mentalità da “foresta pluviale tropicale” per costruire un ecosistema, invece di creare semplicemente una catena di interessi.
Molti team di micro-imprese si stanno rapidamente dividendo, alcuni di loro collassano dopo essere diventati grandi, perché usano solo la catena del profitto per attirare persone e ignorano la cosa più difficile della costruzione di piattaforme ecologiche.
Da piccolo e bello a più piccolo e bello, e poi integrato in un ecosistema, con capacità di pianificazione delle risorse che le grandi aziende potrebbero non avere. Solo un ecosistema di questo tipo può adattarsi a cambiamenti ambientali più complessi. Se una creatura non può adattarsi, lo farà più creature per colmare le lacune
5.4 I benefici per i dipendenti dovrebbero essere considerati in un contesto più ampio 154
Invece di dare ai dipendenti spazio per crescere, è meglio portarli a svilupparsi in città con maggiori dividendi di crescita.
Wuhan è una delle città con i maggiori dividendi di crescita in futuro ed è una delle città centrali nazionali proposte dal Paese dopo il 19° Congresso Nazionale del Partito Comunista Cinese.
Se una città è in crescita, puoi goderti i dividendi dello sviluppo urbano senza sforzi particolari, anche se non entri nel settore più promettente: comprare quando i prezzi delle case sono bassi.
Anche se da una prospettiva di carriera a breve termine, scegliere Wuhan presenta in realtà degli svantaggi in termini di reclutamento di talenti, circolazione delle informazioni e attracco delle risorse, poiché l’istruzione è un percorso lento e l’istruzione online non è sensibile alla geografia.
In qualità di manager dell'azienda, mi preoccupo se i dipendenti principali dell'azienda possano acquistare una casa a Wuhan, e questo non è un semplice vantaggio, ma una parte della competitività a lungo termine dell'azienda.
5.5 Come retribuire i dipendenti con costi contenuti ma con buoni risultati 156
Naturalmente, i fondatori dell'azienda vogliono offrire migliori benefit ai propri dipendenti, ma se si limitassero ad aumentare i loro stipendi, i costi dell'azienda aumenterebbero troppo rapidamente.
Ogni sette o otto anni, alcune aziende utilizzano vari motivi per rinegoziare i contratti con i vecchi dipendenti, solo per spostare le loro posizioni verso persone più giovani con costi inferiori. I nuovi dipendenti possono ancora svolgere molto lavoro procedurale e transazionale e i loro salari non cambieranno È necessario aprire troppo in alto
L’azienda diventerà sempre più grande e ci saranno sempre più fattori di equilibrio da considerare nel meccanismo di distribuzione. Ciò porterà inevitabilmente alcuni dipendenti a sentire che i loro contributi non sono adeguatamente misurati e facilmente si emotiveranno o addirittura lasceranno il loro lavori.
La malattia delle grandi aziende è un risultato inevitabile dell’espansione su larga scala. Pertanto, per mantenere la vitalità, molte grandi aziende parlano di organizzazioni piatte, intraprenditorialità, sistemi di partnership e azionariato dei dipendenti, il tutto per risolvere il problema degli incentivi. dipendenti eccezionali. Nella gestione Se può essere efficace dipende dal tempo, dal luogo e dalle persone.
Ma come startup, c’è una certa flessibilità per risolvere i problemi. La caratteristica più importante di una startup è la sua piccola scala. Sebbene il sistema aziendale presenti ancora molte irregolarità, ci dà anche spazio per progettare un meccanismo di incentivi più flessibile.
Assicurati di capire che ciò che vogliono i dipendenti non è solo denaro, ma un senso di sicurezza e modi per migliorare il senso di sicurezza dei dipendenti.
Pagare lo stipendio per intero e in tempo
Se dai un contributo sarai ricompensato immediatamente
Costruisci una squadra stabile
Consentire ai dipendenti di organizzare l'ambiente dell'ufficio a modo loro, cercare di fornire loro uno spazio ufficio spazioso e utilizzare uno schermo del computer più grande rispetto ad altre aziende, ciò darà facilmente ai dipendenti un senso di superiorità.
Affittare dormitori per i dipendenti il più vicino possibile all’azienda per ridurre i tempi di spostamento dei dipendenti; prestare attenzione alla sicurezza dei dormitori affittati ai dipendenti, compreso il percorso dall’unità al dormitorio, anche notturno;
Migliorare i pasti dei dipendenti, in particolare ricordare ai dipendenti di mangiare e riposarsi in tempo per evitare l'affaticamento fisico causato da un eccessivo lavoro straordinario
Consentire ai dipendenti di godere di vantaggi aggiuntivi in virtù del loro status di dipendenti dell'azienda, come sconti sulla prenotazione di camere, conti per auto private Shenzhou, vari sconti sul welfare dei partner, ecc.
Offri ai dipendenti l'opportunità di comprendere i sistemi salariali e previdenziali dei loro colleghi. In molti casi è meglio confrontarli tra loro.
Offri ai dipendenti l’opportunità di apprendere sistematicamente le conoscenze sulla gestione finanziaria e guidarli nella gestione finanziaria, altrimenti, se guadagnano di più e spendono di più, non saranno comunque in grado di risparmiare denaro.
Incoraggiare i dipendenti a partecipare ad attività della comunità offline e creare collegamenti ed essere disposti a consentire ai dipendenti principali di partecipare a corsi di formazione di alto livello e a rimborsare parte delle spese
Invitare i parenti dei dipendenti a visitare l'azienda per rassicurare i propri genitori (questo trucco è stato imparato dalle imprese statali)
Aiuta i dipendenti ad acquistare case e a stabilirsi
--Creare un senso di sicurezza per i dipendenti non richiede necessariamente una spesa maggiore, ma con un senso di sicurezza, i dipendenti sono disposti a lavorare in un'unità del genere, anche se lo stipendio base è inferiore, sono disposti a prenderlo in considerazione.
Dare più bonus di incentivazione e meno stipendio base
È inappropriato fornire ai dipendenti solo un senso di sicurezza e nessun trattamento.
La cultura imprenditoriale delle start-up è incline all'orientamento alla performance e tutti sono disposti ad accettarlo. Pertanto, nelle start-up, dobbiamo sforzarci di collegare la performance di ciascuna posizione con la performance.
Tutti i dipendenti che creano flussi di cassa in entrata dovrebbero essere premiati di più
Ad esempio, se raggiungi l’obiettivo annuale come concordato, riceverai N mesi di stipendio.
Un’azienda con costi più variabili è più sicura perché questi costi richiedono ai dipendenti di generare entrate in contanti
Inoltre, non utilizzare mai gli aumenti salariali semplicemente per motivare i dipendenti, poiché ciò aumenterebbe i costi fissi dell'azienda.
Inoltre, lo svantaggio dell'aumento di stipendio è che se non c'è aumento di stipendio, i dipendenti sentiranno che lavoreranno bene finché lo stipendio aumenta, ma se lo stipendio viene effettivamente aumentato, sentiranno anche che non è niente di più di quello.
Pertanto, anche se vogliamo motivare i dipendenti, abbiamo molti modi per ottimizzare
Per esempio
Fornendo vantaggi di viaggio per il team building, il costo dell'organizzazione collettiva è controllabile e può anche coltivare il morale della squadra
Acquistare un'assicurazione commerciale di 3 anni per i membri del team (non dopo le dimissioni, che non solo protegge i dipendenti, ma li mantiene anche)
Ai dipendenti vengono forniti diversi benefici festivi, che possono essere inclusi nei costi di approvvigionamento dell'azienda e non viene detratta l'imposta sul reddito
Consentire ai dipendenti di utilizzare fatture conformi per rimborsare determinati tipi di spese, come le spese di parcheggio, le spese del gas, ecc.
Quando gli affari non sono occupati, organizza immediatamente le ferie per compensare le ore di straordinario
Quando i dipendenti ottengono risultati eccezionali, verranno immediatamente ricompensati e riconosciuti
Organizza un concorso interno per i dipendenti e consegna buste rosse a chi completa l'attività
Se un dipendente commette spesso lo stesso errore, ditegli di controllare tre volte e quando troverà l'errore si punirà e invierà una busta rossa al capo.
Molte delle misure di cui sopra possono essere adottate perché le start-up non sono sufficientemente standardizzate e difficili da regolamentare, quindi sfrutta appieno i vantaggi della non standardizzazione.
Per gli operatori, la standardizzazione ha dei vantaggi, mentre la non standardizzazione ha dei vantaggi. La chiave è come utilizzare le regole in modo ragionevole. Questo è un pensiero molto importante.
Dobbiamo trovare fin dall’inizio i giusti dipendenti “a buon mercato” e formarli attentamente
Molti fondatori sperano di introdurre talenti di alto livello in azienda, ma questo non è realistico
La realtà è che, ad eccezione delle aziende che hanno ricevuto ingenti finanziamenti, è difficile per la maggior parte delle nuove start-up offrire salari competitivi a talenti di alto livello.
Quando i talenti di alto livello sono disposti ad accettare una riduzione di stipendio, spesso bisogna promettere loro un rendimento azionario.
Tuttavia, se manca il coordinamento tra i fondatori e i talenti di alto livello, e manca una base di fiducia che conosca le basi, allora è facile per i paracadutisti “acclimatarsi”.
Come dice il vecchio proverbio, "Un soldato è un soldato infuriato e un generale infuria in una tana". Dice anche che un generale forte non ha soldati deboli. Ciò che intende è che i fondatori dovrebbero rinunciare all'illusione di reclutare eccellenti dipendenti che possono combattere e vincere e reclutare onestamente dipendenti volenterosi. Dipendenti con sviluppo a lungo termine, elevata lealtà, il cui potenziale non è stato ancora sfruttato e che può essere coltivato
Le piccole aziende dovrebbero essere come le grandi aziende e sviluppare la capacità di reclutare un gran numero di stagisti. Dopo aver formato un canale per far esercitare gli stagisti, ciò non solo consentirà di risparmiare molti costi operativi, ma anche di scoprire potenziali talenti e trasformarli in dipendenti regolari. .
Le piccole imprese sono in realtà maggiormente in grado di creare condizioni di lavoro in cui i tirocinanti siano disposti a svolgere tirocini. Reclutare rapidamente tirocinanti e lasciare che svolgano un lavoro creativo può produrre un’efficienza 10 volte superiore.
5.6 Come convincere i dipendenti ad accettare le sfide 160
Se una startup si sviluppa senza intoppi, potrebbe incontrare un collo di bottiglia in cui il tasso di crescita dei dipendenti è troppo lento per tenere il passo con lo sviluppo del business. Ciò richiede che i dipendenti crescano più velocemente. Ecco un modo per impedire a tutti di restare inattivi:
I fondatori devono prima dare potere a se stessi prima di poter dare potere ai propri dipendenti
Come fondatore, se riesci a ottenere risultati che la gente comune ritiene sorprendenti, e se i tuoi dipendenti ti vedono guidare tutti a sfidare e raggiungere obiettivi impossibili, si renderanno conto che loro stessi possono sfidare obiettivi più difficili.
Un numero molto piccolo di persone prima crede e poi lo fa, e la stragrande maggioranza delle persone prima lo vede e poi crede di poterlo fare. Pertanto, i fondatori prima si obbligano a fare cose che gli altri pensano siano impossibili, e poi possono ispirare i sogni interiori dei loro dipendenti.
In ogni caso, i fondatori devono prima concentrarsi sul raggiungimento di un punto, in modo che la squadra abbia fiducia in te. Senza fiducia, non c'è capacità di esecuzione. Solo assistendo ai miracoli si possono ispirare le ambizioni della gente comune.
Far emergere prima i dipendenti principali, quindi motivare i dipendenti ordinari
Non tutti hanno bisogno di accettare le sfide. Molti dipendenti devono solo portare a termine bene il lavoro assegnato.
Solo i dipendenti principali hanno bisogno di sfide. Lascia che un gruppo di persone accetti la sfida. È meglio lasciarti completare prima la sfida.
Se una persona riesce a completare la sfida, più persone capiranno: lui può farcela, perché io no?
Se tutti pensano che tu abbia successo perché non sei una persona comune, allora se alleni una persona comune al successo, tutti capiranno che le convinzioni limitanti possono effettivamente limitare le possibilità di una persona.
Sarà molto efficace unirsi a più comunità di "fare l'amore" per i dipendenti principali.
Lasciatemi dire ancora una cosa: è meglio dare metodi che dare brodo di pollo. È meglio dare dimostrazioni che dare metodi. È meglio dare incentivi che dare dimostrazioni.
Stabilire un obiettivo di benchmarking esterno
L’invincibilità è la cosa più solitaria, ma fortunatamente in alto fa molto freddo, quindi poche persone riescono a raggiungere la cima.
Ci sono sempre persone in alto che puoi vedere ma che non puoi raggiungere, quindi confrontati con loro
Oppure, se sei il primo nella tua nicchia, allora dovresti ringraziare coloro che stanno lavorando duramente per raggiungerti.
Dare maggiori opportunità alle lavoratrici
Questo è un segreto, oggi non ci sono ragazze meno eccezionali dei ragazzi
5.7 Discussione sul ripasso in classe: dipendenti stupidi o dipendenti intelligenti, quale scegliere162
Una persona seguirà rigorosamente le modalità di lavoro e farà del suo meglio ogni volta, ma ogni volta riuscirà a malapena a soddisfare le aspettative.
L'altra persona deve spiegare ogni volta perché fa quello che fa, ma dopo una comunicazione chiara ogni volta, questo dipendente spesso completa il lavoro rapidamente e bene e ha anche delle sorprese.
Quando hai idee e capacità, puoi scegliere il primo tipo di dipendente
Quindi prova a trasformare il secondo tipo di dipendenti nel primo tipo di dipendenti che sono veloci, bravi e possono portare sorprese. Dopotutto, le persone possono cambiare.
Capitolo 6 Valutazione della ripartizione degli obiettivi e sistema di incentivi
I dipendenti devono credere che qualcuno possa guidarli a raggiungere i loro obiettivi prima che siano disposti a sfidarli, e il fondatore deve farsi avanti in questo momento.
6.1 Quando parliamo di obiettivi, di cosa parliamo172
Lo scopo dell'esistenza di un'azienda è guidare un gruppo di persone a raggiungere gli obiettivi fissati dall'organizzazione
Innumerevoli metodi di gestione sono stati sviluppati attorno agli obiettivi, come i più famosi Principi Intelligenti di Drucker. Ora ogni madre che ha imparato la disciplina positiva sa che i principi Intelligenti dovrebbero essere utilizzati nell'educazione dei figli.
La prima difficoltà nel raggiungere gli obiettivi è: senza risorse, come raggiungere obiettivi rivoluzionari?
La crudeltà del mercato è che se un'azienda vuole entrare nella fase successiva di sviluppo, deve raggiungere gli obiettivi prefissati, altrimenti verrà sconfitta dai suoi concorrenti.
Tuttavia, dopo aver abbattuto gli strati e aver dato elevati incentivi ai dipendenti, i dipendenti potrebbero ancora non essere motivati perché:
I dipendenti devono credere che qualcuno possa guidarli a raggiungere i propri obiettivi prima che siano disposti a sfidarli, e il fondatore deve alzarsi in questo momento
Tutti hanno una dipendenza dal percorso ed è difficile per noi ottenere una crescita rivoluzionaria lungo il percorso originale.
Quando si parla di obiettivi, i fondatori dovrebbero chiedersi se dovrebbero fissare un obiettivo stabile o uno sfidante.
Se si tratta di un obiettivo stabile, nel mercato esistente e quando i cambiamenti nella concorrenza esterna non sono particolarmente drastici, è del tutto possibile utilizzare la scomposizione degli obiettivi per guidare i dipendenti a raggiungere
Ma se si tratta di un obiettivo impegnativo, il fondatore Qing deve prima rispondere: perché puoi farlo? —Per chiarire la logica di base
I prodotti industriali enfatizzano le operazioni su larga scala Anche se si dice che anche l '"esperienza" sia il massimo, non ci sono molte differenze fondamentali tra gli stessi iPhone che tutti ricevono.
Il settore dei servizi enfatizza davvero l'"esperienza", e questa esperienza deve essere gerarchica. Un settore dei servizi che non riesce ad aprire il livello di servizio non sarà in grado di farcela.
Quindi non è una questione di raggiungere l’obiettivo, è una questione di concentrarsi su che tipo di persone, che tipo di prodotti progettare e che tipo di modello di business creare.
Pensare agli obiettivi e ottenere prestazioni; pensare agli utenti e fidelizzarli.
La lealtà crea influenza e l'influenza cambia il potenziale di acquisto e di vendita. Solo facendo riconoscere il potenziale agli utenti possiamo creare ulteriore valore aggiunto. Questo è ciò a cui devono pensare i fondatori sempre e ovunque.
Le sfide poste dal progresso tecnologico
Per la prima volta nella storia dell'umanità è già un dato di fatto che entreremo a pieno titolo nella società della “rete mobile”.
Per la prima volta nella storia umana, stiamo per entrare pienamente in una società in cui "algoritmi di big data e relazioni sociali" consigliano le informazioni. Le fonti di informazione che ottieni sono sempre più limitate dai tuoi orizzonti di lettura e dalle persone con cui interagisci è già un dato di fatto.
Per la prima volta nella storia dell’umanità stiamo per entrare su larga scala in una “società senza contanti”.
Per la prima volta nella storia, le città di grandi e medie dimensioni sono entrate nella società della consegna di cibo su larga scala, che si tratti di e-commerce, micro-commerce o nuova vendita al dettaglio, tutte fanno affidamento sulla consegna di cibo.
Le super città stanno per introdurre sempre più intelligenza artificiale e robotica per sostituire la manodopera sempre più costosa
Alcune aziende super giganti avranno più influenza e risorse finanziarie rispetto alla maggior parte dei paesi
La sfida della Cina
È necessario colmare le tre principali carenze relative ai mezzi di sussistenza delle persone: istruzione, alloggio e assistenza medica.
La società duale urbano-rurale ha urgente bisogno di integrazione
Controllo dell'inquinamento ambientale
nuove opportunità
Aggiornamento dei consumi
Commercio elettronico transfrontaliero
Donne più indipendenti
I fondatori dovrebbero camminare, leggere, ascoltare e imparare bene ogni anno e vedere persone diverse, voci diverse e attività diverse, in modo che possano sviluppare la propria capacità di evolversi rapidamente in un’era di rapidi cambiamenti.
Non lasciare che la povertà limiti la tua immaginazione. I fondatori non devono diventare il collo di bottiglia dello sviluppo dell’azienda.
In un’era in cui è ovvio che il mondo sta cambiando rapidamente, i fondatori devono ricordare: il team che è pronto a cogliere un tempo di sviluppo 10 volte più rapido è il vincitore.
Una revisione interna viene condotta ogni anno e ogni sei mesi
I nostri obiettivi potrebbero essere più grandi?
La velocità può essere più veloce?
La nostra incapacità di raggiungere i nostri obiettivi è un limite del nostro modello? Esiste un modello migliore?
Se non ci sono problemi con il modello, ci mancano alcune risorse chiave? Allora come collegarsi?
Solo dopo aver risolto i problemi del modello e delle risorse possiamo parlare di strategie per raggiungere i nostri obiettivi.
6.2 Come le start-up valutano lo status dei dipendenti 177
Non è una buona condizione per i dipendenti fare spesso gli straordinari. Anche se potremmo aver bisogno di lavorare in questo tipo di condizioni di lavoro per un lungo periodo nella fase imprenditoriale, come fondatori, dovremmo sempre ricordare a noi stessi che questo tipo di condizioni di lavoro non lo è. ciò che i dipendenti dovrebbero pagare può essere solo ciò che l’imprenditore è disposto a pagare
Se un partner si lamenta spesso di lavorare sodo, questo è un brutto segno.
I partner imprenditoriali devono sopportare difficoltà. La vera domanda su cui spesso discutono i partner imprenditoriali è se ci sia un risultato dopo il duro lavoro, perché senza risultato non c’è valore.
Se i partner comunicano regolarmente, non ci saranno problemi con il loro stato lavorativo.
Per i dipendenti dell’azienda, quelle che chiamiamo persone oneste, dobbiamo prestare attenzione al loro carico di lavoro e alle loro prestazioni
Innanzitutto, presta attenzione se il carico di lavoro dei dipendenti è pieno
Quindi presta attenzione se i dipendenti sanno perché svolgono il lavoro che svolgono
In quale Stato i dipendenti sono più a rischio?
Non ho niente da fare e non so perché l'ho fatto dopo averlo finito.
I dipendenti vanno in giro e chiacchierano quando non hanno niente da fare e molte emozioni negative emergono dal loro tempo libero.
Se i dipendenti comprendono il valore del proprio lavoro, svilupperanno un senso di responsabilità per il proprio lavoro
Molte persone non lavorano bene perché non conoscono l’impatto negativo che un lavoro di scarsa qualità avrà sulla loro carriera.
Il modo per aiutare i nuovi arrivati a crescere rapidamente è fornire indicazioni frequenti e correggere gli errori man mano che si verificano.
Se sei nuovo in azienda, non giudicare se lo status lavorativo della persona è buono o meno, perché sicuramente non soddisferà le tue esigenze.
Pertanto, in una startup di dimensioni non grandi, i fondatori devono comunicare di più con nuove persone, rivedere i risultati ogni giorno, esprimere giudizi rapidi, identificare rapidamente i problemi e fornire una guida rapida se scoprono che le nuove persone lo sono anzi non competenti, devono arrestare rapidamente le perdite.
Per i partner in outsourcing, ricordatelo
Preferirei collaborare con una persona egoista che riesce a fare le cose piuttosto che con un "bravo ragazzo" che non riesce a fare le cose.
Anche
Le cattive condizioni del dipendente possono anche essere dovute a fattori indipendenti dalla tua volontà.
Ad esempio, man mano che l'azienda si sviluppa per un lungo periodo, i membri del team perdono gradualmente la loro passione originaria, il che fa sentire le persone che non c'è speranza di continuare a restare ed è meglio andarsene presto.
Alcuni dipendenti principali delle start-up se ne vanno perché l'azienda si sta sviluppando bene. Una volta diventata famosa, i concorrenti possono rubare intenzionalmente i dipendenti.
Se il tuo avversario offre salari ed equità molto interessanti per rubare i tuoi dipendenti principali, non hai molte carte per trattenerli.
Quando l'azienda è in funzione, i dipendenti potrebbero non essere in grado di adeguare la propria mentalità di fronte alla fama del fondatore. Se i dipendenti non sono interessati, la situazione sarà naturalmente negativa.
Una startup deve essere sempre pronta alla partenza di qualcuno domani. Deve essere sempre pronta a fare il lavoro di due persone e rimettere a posto il caos.
suggerimento
Dovresti prendere una buona abitudine di tenere registri di lavoro e conservare i documenti che dovrebbero essere conservati, in particolare le informazioni sui clienti e i documenti con le specifiche del processo di lavoro. In questo modo, se arriva una nuova persona, può tenerla al passo il più rapidamente possibile ed evitare perdite il più possibile.
Prova ad assegnare il lavoro principale a più di due dipendenti, in modo che se una persona se ne va, il lavoro non verrà svolto.
Condividere il più possibile le informazioni in modo che i dipendenti possano comprendere il contenuto del lavoro degli altri e allo stesso tempo comprendere lo sviluppo dell'azienda
Al giorno d'oggi, le risorse dei nuovi media stanno diventando sempre più importanti. È meglio configurare fin dall'inizio gli account e i telefoni cellulari utilizzati dai dipendenti per i nuovi media e utilizzarli esclusivamente per posti specifici. Non utilizzare i telefoni cellulari personali per l'azienda lavorare per evitare conseguenze inutili dopo la perdita dei dipendenti
Un modo per testare la ragionevolezza delle aspettative e dei contributi di vendita
Chiedi a ciascun venditore di annotare in modo anonimo la quota prevista di attività completate quest'anno, quindi di annotare un totale accettabile.
Se l’importo totale di tutti è superiore del 50% rispetto all’importo previsto, significa che l’importo target è stato riconosciuto dal team
Se è superiore al 100%, significa che qualcuno è ottimista o qualcuno è pessimista
Se è inferiore a quanto ti aspettavi, allora c’è un problema serio
Chiedi a tutti i membri del team, compreso il fondatore, di scrivere il loro contributo all'azienda
Se il totale di tutti è compreso tra il 150% e il 200%, significa che tutti hanno una comprensione relativamente realistica del proprio contributo. Le persone tendono a sopravvalutare il proprio contributo, il che è ragionevole.
Se tutti stimano più del 20%, spesso significa che la squadra ha già dei conflitti interni.
Se supera il 300%, significa che la contraddizione interna è già enorme.
Se non al 100%, allora chi ha guadagnato i soldi l’anno scorso?
6.3 Lascia che i tuoi dipendenti imparino a definire da soli gli obiettivi di lavoro 179
Per un determinato obiettivo, la cosa più importante è implementarlo tra le persone
Il compito più importante del fondatore nella gestione degli obiettivi interni dell'azienda è chiarire gli obiettivi di ciascun dipendente principale e motivare coloro che raggiungono gli obiettivi.
Per i dipendenti principali, dobbiamo ricordare loro che il completamento degli obiettivi è diverso dal completamento delle attività. Gli obiettivi sono orientati ai risultati e le attività sono orientate al carico di lavoro. Al lavoro, non ti chiediamo quanto hai fatto, ma quanto hai prodotto ci avvicina al risultato finale Quanti
Per i dipendenti ordinari
Non fissare troppi obiettivi per loro, ma organizza il loro carico di lavoro in modo ragionevole.
Fai bene una cosa alla volta e, se fanno bene una cosa, completeranno naturalmente i tuoi obiettivi strategici
La gestione delle prestazioni del carico di lavoro è riservata ai dipendenti ordinari, mentre la gestione per obiettivi è riservata ai dipendenti principali.
Molte aziende si stanno sviluppando molto velocemente, ma i loro dipendenti principali sono motivati ma mancano di esperienza. Quando vedono un obiettivo apparentemente impegnativo, si sentono incapaci di iniziare e non sanno come completarlo.
In questo momento, il fondatore deve insegnare ai dipendenti ad abbattere gli obiettivi da soli, a valutare le lacune di risorse necessarie per completarli e a considerare come affrontarli passo dopo passo.
Parlare di obiettivi con i dipendenti principali non è solo un gioco, ma anche una sessione di brainstorming. I buoni obiettivi vengono negoziati insieme da entrambe le parti.
Pensaci prima: quale dei seguenti è il motivo per cui i dipendenti principali si oppongono agli obiettivi?
Sembra inaffidabile
Molte persone non sono in grado di cogliere l'obiettivo perché sono direttamente spaventate dall'obiettivo e ritengono che l'obiettivo sia inaffidabile.
Oppure non riesci a capirlo da solo, e allora inizi a combattere con il tuo cuore invece di concentrarti sul raggiungimento dei tuoi obiettivi.
mancanza di un sistema di supporto
Dare incentivi è peggio che dare metodi
senza ritorno
Porta nuovi dipendenti
Non dovrebbe esserci una ricompensa pesante per aver completato un compito per la prima volta, perché tutti lo hanno aiutato a completare il lavoro.
Dovrebbe ricevere maggiori incentivi la seconda volta perché inizia ad avere una mentalità manageriale.
La terza volta devi dargli un bonus di prestazione, perché inizierà a guadagnare soldi per te da solo.
La quarta volta bisogna dirgli: trova persone, copia i nostri metodi di lavoro, ingrandisci tutto il piatto, così avvierai un'attività in proprio, e noi passeremo da un rapporto di lavoro ad una società di persone.
Se gli obiettivi della decomposizione non vengono raggiunti
La prima cosa da fare è rivolgersi al supervisore o al capo. Non hai controllato i nodi importanti e riscontrato in anticipo problemi importanti?
Il secondo passo è picchiare i dipendenti, gestisci la cosa come dovresti.
Ma se la prestazione non viene portata a termine, il dipendente perderà al massimo un bonus e un posto di lavoro, ma ciò che perderà sarà il costo opportunità.
Pertanto, l'azienda non può permettersi di perdere quando è relativamente piccola. Il capo è preoccupato per la sua vita e nessuno può scappare.
I fondatori possono essere più rilassati insegnando ai dipendenti a suddividere con successo gli obiettivi e completare le attività?
In qualità di fondatore, non dovresti concentrarti solo sugli indicatori delle attività, ma anche considerare la replica delle capacità del team.
I fondatori devono rendersi conto che solo perché la maggior parte delle persone ha una certa conoscenza o esperienza lavorativa non significa che abbia la capacità di risolvere i problemi.
Alcune persone possono risolvere i problemi facendo affidamento sulle norme di processo. Se si presenta una nuova situazione, non avranno contromisure.
apprendimento del compito
Dobbiamo essere chiaramente consapevoli che la maggior parte delle persone imparano i compiti. La caratteristica di questo tipo di persona è che se gli insegni un compito, lo farà bene. Se vuoi insegnargli un nuovo compito, devi insegnargli affidargli un nuovo compito Solo dopo averlo scomposto potrà capirlo
Alcune persone possono imparare a trarre deduzioni su altri casi dopo aver insegnato una cosa tre volte.
Alcune persone potrebbero aver bisogno di 10 volte, ma dopo 10 volte, il divario tra coloro che lo hanno imparato dopo 3 volte non sarà così grande.
apprendimento di modelli
Deve farlo solo una volta ed esaminerà in modo approfondito il modo in cui viene svolto il lavoro e potrà rivedere il lavoro in modo molto chiaro, strutturato e persino basato sui processi.
Quindi la prossima volta che fa qualcosa, potrà farlo subito senza che tu debba preoccuparti.
Quando incontri tali dipendenti, devi riutilizzarli
Ancora più importante, le persone che stanno "apprendendo da modelli" si chiederanno anche quando incontrano un nuovo lavoro: è un vecchio problema che utilizza il vecchio metodo o è un nuovo problema che può essere provato utilizzando il vecchio metodo?
Spesso è solo quando vecchi problemi richiedono nuovi metodi o nuovi problemi richiedono nuovi metodi che i talenti dell'"apprendimento modello" hanno bisogno di trovare qualcuno con cui discutere.
Perché utilizzerà la sua "banca dell'esperienza" per risolvere e risolvere in modo proattivo la maggior parte dei problemi.
Queste persone hanno la modalità di pensiero degli studenti con apprendimento avanzato: trasferimento della conoscenza
Tuttavia, è necessario ricordare che una persona del tipo "apprendimento di compiti" assomiglia molto a una persona del "tipo di apprendimento di modelli".
Può strutturare magnificamente il suo lavoro ogni volta, ad esempio disegnando mappe mentali disegnate a mano.
Ma scoprirai che è bravo a riassumere, ma non usa mai questi riassunti per cercare di risolvere i problemi da solo
I talenti formati nella maggior parte delle scuole in Cina sono bravi a copiare, ma mancano della capacità di pensare in termini di trasferimento necessaria per risolvere i problemi. Questo è qualcosa che i fondatori devono considerare soprattutto quando guidano i loro team a completare le attività lavorative.
Per le persone che seguono un "apprendimento modello", i fondatori dovrebbero anche essere consapevoli che dovresti essere più audace nel progettare il loro sistema di incentivi.
La chiave per scegliere la persona giusta
Puoi giudicare se una persona è un "tipo di apprendimento di modelli" attraverso i suoi articoli, lavori e conversazioni.
In che tipo di modalità di pensiero si è probabilmente evoluto, che tipo di sfide lavorative gli possono essere assegnate e non c'è ancora troppa pressione su di lui
Se dopo un periodo di osservazione scopri che non ci sono problemi con il carattere di questa persona, assumila per lavorare lì.
Per coloro che padroneggiano i metodi di lavoro, si raccomanda che i fondatori li guidino a livello metodologico e possano imparare dal sistema McKinsey.
Situazione 1: Se incontri un campo che non hai studiato prima
1. Ottieni un obiettivo chiaro attraverso la comunicazione
2. Definire la natura del problema
3. Proporre contromisure alternative e valutare la soluzione più fattibile
4. Stabilire un piano d'azione attraverso tentativi ed errori
5. Configurare i nodi di ispezione per la valutazione degli effetti
6. Corretta comprensione del problema o adeguamento del piano d'azione
Situazione 2: Per settori con precedenti esperienze lavorative
1. Ottieni un obiettivo chiaro attraverso la comunicazione
2. Confronta le varie strategie possibili
3. Implementare un piano d'azione dettagliato
4. Cercare risorse adeguate per completare il piano
5. Supervisionare e verificare gli effetti del piano e apportare aggiustamenti dinamici
Con questa struttura di problem solving, il lavoro complesso può sempre essere suddiviso in più fasi e poi completato passo dopo passo.
6.4 Come motivare i dipendenti che raggiungono gli obiettivi 184
I fondatori devono rendersi conto che oggi esiste un problema: il modello tradizionale di ricompensa che motiva i dipendenti a completare le attività lavorative può facilmente fallire
Il modello precedente consisteva nel dare ai dipendenti uno stipendio base, quindi premiare la valutazione delle prestazioni del carico di lavoro e infine concedere bonus per le attività legate alla prestazione.
Lasciare che i dipendenti si rendano conto che il carico di lavoro di base corrisponde allo stipendio base e ai benefici. Solo completando gli obiettivi di prestazione possono ottenere le ricompense corrispondenti. Se vogliono guadagnare di più, devono pagare di più e raggiungere indicatori di prestazione elevati.
Secondo questa idea, ci sono molti progetti di sistemi legati agli incentivi alla performance, come più lavoro, più ricompense, una retribuzione più alta per una buona prestazione e la progettazione di diverse commissioni a scala.
Il meccanismo di ricompensa per le prestazioni completate in periodi di tempo diversi è diverso e le commissioni sono fissate in proporzioni diverse a seconda delle aree di prodotto o dei settori.
Oppure utilizzare parte del risparmio sui costi per premiare i dipendenti e offrire bonus annuali ai dipendenti che raggiungono obiettivi elevati, ecc.
Questi modelli di incentivi sono di natura simile, ma richiedono varie innovazioni nella forma. Per la generazione successiva agli anni ’90, la loro domanda di premi ha effettivamente iniziato a diversificarsi.
Hanno bisogno di ricompense finanziarie così come di ricompense spirituali, e spesso preferiscono ricompense che possano "mettersi in mostra".
Potrebbero esserci candidati per 1 milione di contanti e Tesla. Il vantaggio di acquistare Tesla è che puoi trasformare il bonus in costi e il bonus di 1 milione deve anche pagare l'imposta sul reddito personale.
Alcuni suggerimenti per la motivazione
I fondatori devono rendersi conto che i premi possono essere combinati e diversificati per far sentire i dipendenti freschi.
Si consiglia di frammentare e gamificare il più possibile le ricompense
Rendi le ricompense visive
Naturalmente anche questa questione è una questione di opinioni.
6.5 Discussione di revisione in classe: è difficile evolversi rapidamente senza un senso di crisi. Dovremmo tormentare i dipendenti?
Dai ai dipendenti un senso di sicurezza e rendili disposti a rimanere in azienda e a fare le cose
Dare ai dipendenti un senso di crisi in modo che non sviluppino inerzia e permettano ai concorrenti di superarli.
Essere troppo gentili può facilmente coccolare i dipendenti
Se lavori troppo, i dipendenti diventeranno molto forti molto rapidamente. Se non puoi dare loro nulla in cambio, cambieranno lavoro.
Hai bisogno di trovare il punto di equilibrio per la tua azienda
Gestire diverse tipologie di aziende
Se l'azienda è sempre circondata da nemici forti, non c'è bisogno di preoccuparsi troppo del senso di crisi. Non c'è niente di più difficile dei concorrenti per impedirti di rallentare.
Se il settore dell'azienda sta cambiando rapidamente e non sai da dove verrà il prossimo concorrente, non devi preoccuparti del senso di crisi.
Il più grande senso di crisi nell’azienda non è che i dipendenti non abbiano il senso della crisi, ma che i quadri di medio livello non abbiano il senso della crisi e che il capo abbia perso il suo spirito intraprendente.
Per i dipendenti di oggi, il senso di sicurezza è la prima priorità. Percepiranno le crisi dai loro leader, colleghi, avversari, clienti e dal mercato. Ma con un senso di sicurezza, i dipendenti avranno il coraggio di sfidare le crisi.
Capitolo 7 Identificazione ed eliminazione dei rischi
Il rischio più grande nella gestione di un’impresa è non fare progressi e accontentarsi di una piccola fortuna. Il mondo non ti dà molto tempo per i sonnellini.
7.1 Quali rischi ti si presenteranno mascherati da opportunità 194
Gestire un’impresa significa anticipare e gestire i rischi
Per le startup, il rischio maggiore deriva dagli stessi fondatori
Come imprenditore, il rischio più grande è quello di non comprendere correttamente le proprie capacità, o di sopravvalutare le proprie capacità e lasciare che le proprie capacità non riescano a tenere il passo con le proprie ambizioni.
O sottovaluti il tuo potenziale e lasci che il tuo sviluppo non riesca a stare al passo con i tempi.
In ogni caso, è un peccato
Ad esempio, molte persone suggeriscono che i fondatori dovrebbero concentrarsi su
Ma se rimani concentrato su un mercato piccolo, anche se diventi il numero uno, se non hai un mercato forte, non sarai in grado di mantenere una crescita elevata e i tuoi amici non saranno in grado di guadagnare redditi più alti .
Quindi, se non sei soddisfatto dello status quo, non morirai in futuro.
Lo sviluppo tempestivo delle imprese con crescita di seconda curva è fondamentale
Su un percorso sufficientemente ampio e lungo, il mantenimento di una strategia mirata aiuterà le aziende a ottenere un vantaggio.
Ma in un contesto in cui il tetto del mercato sarà presto visibile, restare concentrati può essere considerato una mancanza di ambizione.
Lo sviluppo del business comporterà che le capacità di gestione e l’allocazione dell’energia non saranno in grado di tenere il passo, portando a molteplici progressi, e lo stesso non può essere fatto bene.
Può coltivare e potenziare la squadra attraverso il duro lavoro
Migliora te stesso o addirittura sforzati di risolvere i problemi
Se in una corsa contro il tempo si può coltivare la squadra e collegare la catena aziendale
Puoi lasciare immediatamente indietro i tuoi colleghi o potenziali concorrenti.
Offre inoltre un enorme spazio di crescita ai partner della vostra azienda e sfonda il limite prevedibile dello sviluppo futuro dell'azienda.
Vai avanti verso i pericoli
L'equilibrio tra l'abilità e l'ambizione del fondatore è in realtà un processo di bilanciamento dinamico, ed egli sentirà sempre di non essere in grado di fare ciò che vuole.
Ma forse è proprio lo stato migliore del fondatore. Questa fase di sentirsi a proprio agio è quella in cui l’azienda entra veramente nella fase di maturità.
In un mercato pieno di concorrenza e in un’era di grande incertezza, questa facilità potrebbe essere un’illusione.
Non importa come si sia sviluppata in passato, una volta che un’azienda non riesce a gestire bene i rischi e fallisce, verrà presto dimenticata dal mercato.
La pressione da parte delle imprese causerà rischi operativi
Ad esempio, la progettazione del prodotto non riesce a soddisfare le aspettative di progettazione
L’andamento delle vendite non è abbastanza buono
I prodotti post-vendita hanno una scarsa reputazione
I dipendenti che abbiamo formato sono stati cacciati dai rivali
Questi rischi saranno visti da qualsiasi fondatore e si impegneranno a risolverli
Ma ci sono anche alcuni rischi che a prima vista sembrano opportunità, ma è facile per le persone ignorarli.
Rischio 1: prima che il modello di flusso di cassa dell’azienda sia perfetto, un investitore viene a ispezionare e dice che vuole investire in te.
Non è che tali investitori siano inaffidabili, è che quando il modello di flusso di cassa dell’azienda non ha ancora funzionato
È facile lasciarsi trasportare quando si incontrano gli investitori. Non è necessario concentrarsi sugli investitori invece che sul mercato, sugli utenti e sui prodotti.
Rischio 2: reclutare troppe persone contemporaneamente
Prenotare anticipatamente i talenti comporta il rischio che il sistema di formazione non possa tenere il passo e che la pressione sui costi aumenti.
Se non riesci a distribuire correttamente il carico di lavoro tra le persone che recluti, il rischio di trovare rapidamente le persone sarà molto alto.
È meglio per le piccole imprese accumulare prima un carico di lavoro sufficiente per supportare un dipendente e poi trovarne altri.
Rischio 3: l'azienda introduce persone di talento
Le persone straordinarie hanno metodi e nuove intuizioni, ed è facile innamorarsi del fondatore a prima vista, ma spesso si innamorano a causa di incomprensioni e si lasciano a causa della comprensione.
Se le opinioni indipendenti di una persona eccezionale non sono coerenti con lo sviluppo dell'azienda, ciò porterà facilmente a una mancanza di esecuzione interna.
Più persone di talento assumi, maggiori saranno i rischi gestionali che dovrai sostenere.
Rischio 4: interviste con vari media
È necessario fare pubbliche relazioni, ma ci dovrebbe essere meno clamore.
Le stronzate di cui ti vanti a volte devono davvero essere tassate
Rischio 5: Invito a partecipare a vari concorsi imprenditoriali
L’effetto speciale dell’imprenditorialità di massa e delle competizioni per l’innovazione è che può essere difficile attirare gli utenti target, ma farà perdere molto tempo.
Naturalmente, se desideri trovare investitori attraverso concorsi imprenditoriali, potresti anche trascorrere del tempo sul mercato per “trovare denaro”.
Rischio 6: Unisciti a una certa cerchia e conosci troppe persone fantastiche, sentendo di poter collaborare a progetti con qualsiasi persona fantastica.
Nessuna strada è così facile da raggiungere. Se c'è un'opportunità per collaborare con successo e guadagnare facilmente molti soldi, devi pensare al motivo per cui questa opportunità ti è ancora lasciata.
Nella maggior parte dei casi, respingere la tentazione richiede un’abilità più forte che scegliere le opportunità.
Naturalmente, se si presenta un'opportunità del genere, affrettatevi, ma è meglio rimanere cauti
Rischio 7: il primo colpo per avviare un'impresa ha successo immediatamente
Se procedi troppo agevolmente all’inizio, o anche se procedi troppo agevolmente continuamente, non ti renderai conto di dove sono le trappole.
Correranno semplicemente, ma ignoreranno la coltivazione delle abilità chiave.
Quando incontri una vera prova, scoprirai che la capacità di combattere della squadra non riesce a tenere il passo e spesso crolla rapidamente in battaglie prolungate.
7.2 Quali rischi ci sono a cui il fondatore non ha mai pensato197
1. Ignorare i rischi operativi derivanti dai cambiamenti nelle politiche macroeconomiche
2. Il prezzo delle materie prime (commercio estero, tasso di cambio, ecc.) aumenta improvvisamente
3. I clienti incontrano difficoltà nella rotazione del capitale e vanno in default sui loro conti, e tu sei costretto ad una crisi della catena del capitale.
4. Il mercato si è raffreddato improvvisamente senza alcun preavviso.
5. I concorrenti adottano metodi di competizione feroci, oppure i prodotti dei tuoi concorrenti vengono aggiornati e tu non riesci a tenere il passo.
6. La piattaforma di cooperazione cambia improvvisamente le regole del gioco (al punto che il Paese lo vieta improvvisamente)
7. Improvviso incontro con procedimenti giudiziari (denunciati per evasione fiscale, accertamento qualifiche aziendali)
8. I dipendenti in posizioni chiave chiedono improvvisamente di dimettersi o vengono cacciati dai rivali
9. Malattia improvvisa per più di 30 giorni
10. I partner imprenditoriali hanno conflitti con se stessi
11. La mia famiglia non sostiene la mia attività, quindi c'è un incendio nel cortile.
12. I prodotti o i servizi dell’azienda incontrano incidenti negativi e si diffondono
13. I prodotti di punta dell’azienda sono stati contraffatti, provocando il collasso del mercato.
14. Mancata attenzione alla tutela della proprietà intellettuale, con conseguente registrazione di marchi e risorse della rete aziendale
In breve
Nessuno vuole affrontare queste insidie, ma ogni azienda di successo ha sperimentato, in una certa misura, una o più di queste sfide.
Solo le aziende che hanno affrontato sfide difficili e sono sopravvissute sono aziende normali.
Le imprese che non riescono a superare i rischi sono come i giovani che non hanno sviluppato bene la loro mente. Possono sembrare potenti ma non hanno le strategie di cui la società imprenditoriale ha bisogno.
Non aver paura dei rischi. Gestire bene i rischi è il vaccino per la crescita sana di un’impresa. Ti renderà solo più vitale.
7.3 Scegliere la strada più difficile, quella del rischio o quella dell'antifragilità 198
Ci sono dei rischi nel prendere qualsiasi decisione. Il rischio più grande è che le risorse vengano disperse a causa della mancanza di concentrazione e che non si possa creare sinergia, con il risultato del fallimento dell’attività principale.
Considerazioni chiave sui breakout rialzisti
Il rischio più grande nella gestione di un’impresa è quello di non fare progressi e di accontentarsi di una piccola fortuna
Il tetto del percorso è troppo basso e senza trasformazione, una volta che il personale dell'azienda si espande e non c'è spazio per l'avanzamento, i dipendenti principali alla fine se ne andranno.
Dividere le tracce non distrae necessariamente l'energia dei membri del team originale
Il rischio è
È una sfida enorme per l’energia personale
È una sfida enorme per le riserve di manodopera della squadra
Cominciano ad esserci più richieste di potenziali investimenti di capitale
Il modello di business si sta ora spostando dalle operazioni comunitarie allo streaming live di beni. Una volta che l'idea diventerà realtà, diventerà la persona con una visione. Una volta fallito, diventerà la persona le cui capacità non riescono a tenere il passo con le sue ambizioni.
Tuttavia, va notato che per garantire il flusso di cassa, qualunque cosa accada, è importante avere una squadra forte
Disposizione della linea di prodotti
I prodotti di fascia medio-bassa rappresentano una deviazione del traffico, purché siano redditizi
I prodotti di fascia media forniscono un reddito di cassa sostenibile e supportano il continuo sviluppo del business.
I prodotti di fascia medio-alta creano potenziale, costruiscono marchi e coltivano anche rendimenti elevati sulle entrate in contanti in futuro.
Assumersi dei rischi significa garantire che l'intera carriera non sarà limitata a un singolo punto in futuro e mancherà di crescita. Dobbiamo lavorare duro per sfondare.
Il rischio è che camminare su più gambe renda difficile concentrarsi su una direzione qualsiasi e mantenere una quota relativamente ampia. Di conseguenza, ogni marchio è in svantaggio.
7.4 Discussione di revisione in classe: dovresti guadagnare velocemente speculando sulle valute 201
Guadagnare velocemente può distruggere la tua mentalità concreta
In questo mondo, è molto, molto difficile per la maggior parte delle industrie ottenere un profitto netto del 20%.
Non devi fare soldi che siano in conflitto con i tuoi valori.