Quel devrait être votre budget marketing ?

Le principe de base

S'en tenir jusqu'au bout est le pont entre les bons plans et les bons résultats, et les efforts de marketing nécessitent également de la persévérance.

Garder le cap signifie également : « Une fois que vous avez trouvé vos clients, accrochez-vous à eux ».

À ce stade, vous pouvez utiliser diverses méthodes pour rester en contact avec vos clients et leur faire sentir que vous vous souciez toujours d'eux.

Si vous faites une erreur, contactez immédiatement votre client, présentez vos excuses et proposez-lui une compensation supplémentaire.

Certains appellent cela « marketing personnalisé », moi, « rester connecté ».

N’oubliez pas qu’il est toujours plus coûteux d’acquérir un nouveau client que de fidéliser un client existant. "

« Tout d’abord, plus c’est direct, plus c’est facile à contrôler. Autrement dit, si vous devez passer par un intermédiaire, vous renoncez à une partie de vos bénéfices et du contrôle de votre produit.

Deuxièmement, ne soyez pas en concurrence avec vos clients. Si vous souhaitez que vos distributeurs vous soient fidèles, ne coopérez pas avec leurs concurrents et n'ouvrez pas vous-même un magasin direct.

Laissez-les gagner de l'argent. Cela signifie que votre travail consiste à rendre votre produit plus attractif pour les clients du distributeur (c'est-à-dire les consommateurs).

Les opportunités sont difficiles à repérer car elles ne ressemblent pas à des opportunités, elles semblent simples et évidentes

Lire des histoires de réussite ou d’échec sera bien plus utile que de lire ces monographies marketing.

Un bon nom facile à retenir sera un bon début, mais un mauvais nom peut causer beaucoup de problèmes. "

Les meilleures marques sont celles associées aux arguments de vente forts du produit.

Une autre astuce consiste à utiliser un nom qui sonne bien.

Dans de nombreux cas, les souvenirs se forment par l'audition, vous devez donc éviter les noms qui semblent bizarres.

Construire une stratégie de marque consiste à établir une marque et un concept de différenciation dans l’esprit des clients potentiels. "

Dans leurs efforts pour gagner plus de business, les organisations perdent le focus sur ce qui les rend uniques.

Une marque est une promesse qui établit les attentes qu'un produit doit respecter.

Alors, que peut-on faire pour éviter de perdre le focus sur la marque et éviter de nuire à celle-ci ? --abandonner

Il y a trois aspects à abandonner

Le branding consiste à ancrer une marque spécifique, ainsi que sa différenciation, dans l’esprit du client. L’astuce consiste à se concentrer sur les fonctionnalités essentielles de votre marque et à ne pas devenir trop gourmand.

Ce dont vous avez besoin, c'est de la première ou de la deuxième marque, ou d'une toute nouvelle marque de sous-catégorie.

Si quelqu’un propose une idée de produit susceptible de devenir leader dans une nouvelle catégorie, vous pouvez l’approuver sans hésitation.

Si vous maintenez une stratégie de substitution forte, vous pouvez également devenir un deuxième produit très performant.

"Quelle est la loi de la dualité ?"

Comment puis-je faire en sorte que les gens aiment davantage ma marque ?

Nous, les elfes, examinons la question de l'extension de la marque d'un point de vue psychologique. Plus une marque étend de types de produits, plus il est facile pour l’esprit de perdre sa concentration.

Je devrais d’abord envisager de créer une marque de leadership. Si nous sommes la marque n°1, nous voulons nous assurer que nos collaborateurs se lancent constamment des défis avec des produits plus récents et de meilleure qualité. "

Deuxièmement, si nous ne sommes pas leader, je dois m 'assurer que notre deuxième marque s' engage à attaquer la marque leader et à devenir une alternative forte. "

"Enfin, les nouveaux produits de marques établies devraient viser à devenir des leaders dans leur sous-catégorie et se concentrer sur des segments de marché. Je devrais éviter à tout prix de suivre le mouvement et les extensions de marque."

Tout d’abord, vous devez vous assurer que le prix du produit est raisonnable.

Deuxièmement, les gens sont prêts à payer davantage pour la valeur perçue.

"Les prix élevés et les bénéfices élevés attirent les concurrents."

"C'est difficile de gagner à bas prix."

A terme, les prix vont baisser.

Les « co-bénéfices » n’ont aucun sens. "

Remarque | Du point de vue actuel de l'écosystème Xiaomi, leur synergie écologique est encore assez bonne. Je n'achète pas de téléphones mobiles Xiaomi parce que j'ai utilisé des téléphones mobiles Xiaomi et je pense qu'ils ne sont pas aussi bons. Huawei est bon. Mais je leur ferais toujours confiance pour les autres produits qu’ils fabriquent. Comment expliquer les avantages synergiques de Xiaomi ? Les temps changent-ils et la théorie du positionnement commence-t-elle à montrer ses marges ?

Ne vous éloignez pas trop des affaires de base.

Développez votre entreprise existante afin de pouvoir tirer parti de vos références et de votre expertise.

L'existence d'une marque repose sur la perception qu'en ont les gens. Suivre aveuglément la pression de Wall Street, ignorer les caractéristiques de la marque et développer aveuglément votre entreprise ne fera que vous causer des ennuis.

Dans "Two Cars", BMW se concentre toujours sur les voitures à prix élevé et met l'accent sur ses super machines motrices. Ce n'est pas le cas de Mercedes-Benz, DaimlerChrysler est apparu dans l'histoire.

Fixez-vous des objectifs réalistes, comme les définit brillamment Frank Tapp : « hors de votre portée, à votre portée ». "

Il faut comprendre que l'impossible est impossible. Vous ne pouvez pas ajouter d’idées irréalistes à votre plan marketing ; vous devez trouver des moyens de tirer parti des perceptions existantes pour vendre plus de produits.

Mark Twain l’a très bien dit : « Je ne peux pas vous donner de formule pour réussir, mais je peux vous donner une formule pour échouer, c’est-à-dire essayer de plaire à tout le monde. »

Si vous souhaitez valoriser votre marque, vous devez la construire autour de votre expertise, en vous demandant constamment « est-ce que cela a du sens pour vos clients » et « est-ce que cela correspond à votre réputation ou à votre image ».

Vous devez également être très réaliste lorsque vous élaborez vos projets et vous assurer que c'est quelque chose que vous pouvez faire.

Souvent, les gens ne pensent pas ce qu’ils disent, et lorsque vous leur demandez pourquoi ils ont acheté quelque chose, leurs réponses sont souvent inexactes et inutiles.

L’un des passages les plus intéressants sur la conformité est celui de Robert Sciordino. Il a parlé de la puissante influence de la « loi de la preuve sociale ». Cette loi dit qu'on comprend d'abord ce que pensent les autres Pourquoi est-ce bien, puis utilisez-le pour décider de ce qui est bien. Cette règle s’applique particulièrement lorsque les gens jugent quel comportement est juste. Lorsque nous jugeons une situation, nous Pour juger si cela est correct, cela se base sur ce que vous voyez les autres faire dans cette situation.

D’une certaine manière, les acheteurs sont comme des moutons qui suivent le troupeau : la mentalité du troupeau joue un rôle important.

Ma conclusion est qu’après avoir observé les humains pendant des milliers d’années, je suis convaincu que les gens ne savent pas ce qu’ils veulent. Si tel est le cas, pourquoi s'embêter à leur demander ?

« Ce que vous recherchez, ce sont les forces et les faiblesses perçues de vous et de vos concurrents dans l'esprit de vos clients cibles. Ma façon préférée d'enquêter est de répertorier les attributs de base d'une catégorie, puis de demander aux gens. Note sur une échelle de 1 à 10. Cette approche s'appuie sur les concurrents et vise à comprendre les concepts et les perceptions de toutes les parties dans une certaine catégorie. On pourrait aussi appeler cela une « expérience de différenciation ». "

Une bonne étude de marché ne perd donc pas de temps à découvrir ce que veulent les gens ou à sonder leur psychologie. Il s'agit en réalité d'essayer de comprendre comment vous différencier de vos concurrents dans l'esprit des clients potentiels. "

Une bonne étude de marché ne perd pas de temps à découvrir ce que veulent les gens ou à sonder leur psychologie. Il s'agit en réalité d'essayer de comprendre comment vous différencier de vos concurrents dans l'esprit des clients potentiels.

Les habitudes de base changent lentement et les médias exagèrent souvent les petits changements. tendance à exagérer Il est tout aussi mauvais de supposer que l’avenir verra l’histoire se répéter. Supposer que rien ne changera est aussi certain que prédire l’avenir avec certitude ou supposer que quelque chose va changer.

Des choses inattendues se produisent tout le temps, et les choses inattendues ne peuvent pas faire l’objet d’une enquête en premier lieu.

Plus vous êtes franc, plus les gens le percevront comme une information plutôt que comme une publicité.

Une autre approche importante consiste à essayer de faire en sorte que votre message ressemble à une actualité de dernière minute. les gens recherchent toujours Recherchez les informations. Les informations peuvent éliminer l'hostilité entre les annonceurs et le public. Elles peuvent amener les gens à abandonner leur méfiance à l'idée d'être « vendus ».

Les gens sont toujours à la recherche d'informations. Les informations peuvent éliminer l'hostilité entre les annonceurs et le public. Elles peuvent inciter les gens à baisser leur garde pour éviter d'être « vendus ».

Des supports visuels dynamiques, tout en attirant l'attention des gens, peuvent également détourner l'attention du message. Et chez les gens Lorsque leur attention est distraite, ils arrêtent d’écouter et de lire. De telles publicités n'ont pas d'effet de promotion, également appelé « détournement de l'attention ».

Vous ne pouvez pas prendre trop de temps aux gens, vous devez donc rendre vos annonces simples et faciles à comprendre. Un message vaut mieux que deux, et des visuels simples valent mieux que des visuels riches.

Si possible, rimez vos mots pour que votre slogan soit plus facile à retenir.

Emerson l'a bien dit un jour : « Les oreilles sont les fenêtres de l'âme ».

Plus important encore, vous recherchez des concepts évidents. C'est souvent simple, banal et sans imagination, mais les concepts les plus évidents sont aussi les plus utiles. "

Livre recommandé "Maître Adams".

Il faut du temps pour mémoriser la publicité. Votre message doit donc être conservé plus longtemps pour que les gens l'acceptent.

Lorsque j’évalue la publicité, je veux d’abord éviter les slogans vides de sens et rechercher la différenciation des produits. Je devrais regarder si la publicité dramatise la différenciation, Dans quelle mesure l’information est-elle honnête ? Est-elle présentée de manière simple ? Offre-t-elle à mes clients des nouvelles intéressantes qui leur seront utiles à l’avenir ?

Si une publicité peut atteindre les points ci-dessus ou tous, c’est une bonne publicité ; sinon, c’est une publicité inefficace ; Ensuite, je devrais attendre patiemment que la publicité fasse son travail. "

Lorsque vous voyez une publicité, elle est recommandée par les meilleures agences de publicité du monde et conçue par de grands génies créatifs , tout le service marketing est derrière, et vous ne savez pas quoi en penser, rentrez chez vous et demandez à votre femme. "

Il existe deux formes de langage : le langage écrit et le langage parlé. On confond souvent les deux, mais il y a une différence entre eux. Les oreilles sont toujours plus sensibles que les yeux.

Non seulement écouter est plus rapide que voir, mais ce que vous entendez reste dans votre esprit plus longtemps que ce que vous voyez. image visuelle, qu'il s'agisse d'une image ou Les mots disparaîtront en une seconde à moins que votre cerveau ne les grave dans votre esprit, tandis que les informations que vous entendez durent quatre à cinq fois plus longtemps dans votre cerveau.

C’est pourquoi le fil de vos pensées peut être facilement interrompu lors de la lecture d’un texte écrit. Il faut souvent revoir la signification de certaines informations. Parce que les sons durent plus longtemps dans le cerveau, les mots prononcés sont plus faciles à comprendre.

L'écoute est toujours plus efficace que la lecture. Il y a deux différences : premièrement, le cerveau stocke le langage parlé pendant une période plus longue, ce qui vous permet d'organiser vos pensées plus clairement ; Deuxièmement, les voix et les intonations des gens donneront au langage des émotions qui sont hors de portée des simples mots écrits. "

Il serait préférable que vous puissiez tirer parti des relations publiques avant de diffuser vos annonces. Les gens sont plus réceptifs aux informations fournies dans l’actualité qu’à celles apprises dans les publicités. La raison fondamentale est qu'ils Je n'aime pas les arguments de vente mais je veux savoir ce qui se passe. Dans le même temps, des informations pertinentes dans l’actualité apporteront également une grande crédibilité à votre produit. "

Certaines méthodes promotionnelles sont combinées avec des publicités pour produire des effets de relations publiques. Par exemple, utiliser une parade d'éléphants dans un centre d'affaires pour lancer un nouveau produit, Certaines offres spéciales peuvent inciter les consommateurs à essayer votre produit. Mais si la promotion n’est qu’une remise, l’effet sera minime.

Dans le marketing intégré, vous souhaitez que des messages différenciés soient diffusés via différents médias. Une fois que vous avez identifié votre message différencié, vous pouvez profiter d’une variété de médias différents pour le diffuser.

Les relations publiques peuvent vous aider à lancer de nouvelles idées, à leur donner de la crédibilité et à créer du buzz ;

La publicité peut rapidement faire connaître l’idée ;

Les expositions peuvent générer de l’enthousiasme au sein d’une industrie ou d’un canal de distribution de produits ;

Le publipostage peut promouvoir votre concept auprès de vos clients les meilleurs et les plus exigeants ;

Les promotions peuvent inciter les gens à essayer de nouveaux produits. "

Cela commence par garantir que nous disposons d’informations différenciées ;

Deuxièmement, si possible, diffusez-le via les relations publiques ;

Encore une fois, investissons notre argent dans les médias qui ont une voix ;

Enfin, n’allez pas trop loin dans votre promotion.

Un style ou un design exagéré ne doit pas se faire au détriment de la lisibilité. Même si le logo est magnifiquement conçu, s'il est difficile à comprendre, il doit être abandonné.

Les couleurs chaudes comme les rouges, les oranges et les jaunes ont tendance à être accrocheuses et vibrantes, ce qui est bon pour la vente au détail ;

Le bleu est une couleur calme et conservatrice, pas trop accrocheuse, douce et facile à assortir ;

Le noir et l’or sont considérés comme des couleurs haut de gamme ;

Les couleurs vives sont souvent considérées comme libératrices, heureuses...

La couleur peut être un moyen puissant de différencier votre marque. Ne choisissez pas la couleur d’un concurrent.

Lors du choix d’une marque, le plus important est le nom et s’assurer qu’il soit facilement identifiable.

Les couleurs et la typographie sont bien plus importantes que les symboles dénués de sens, à moins que ces symboles ne soient le surnom de l'entreprise, et les surnoms ne peuvent être utilisés que comme surnoms.

Les surnoms vous sont donnés par le marché et c'est ainsi que les gens prennent l'initiative de vous appeler. N'essayez pas de forcer un surnom.

Si les gens ont tendance à utiliser votre nom complet, alors ce nom complet est votre nom de marque et devrait également devenir votre marque.

L’arrogance est la première erreur que font souvent les gens.

Le succès mène souvent à l’arrogance, et l’arrogance mène à l’échec. L’autosatisfaction est l’ennemi numéro un d’un marketing réussi.

Les spécialistes du marketing intelligents pensent comme des clients potentiels. Ils se mettent à la place du client et n'imposent pas leur compréhension subjective à l'environnement objectif.

La « cupidité » est la deuxième erreur que les gens commettent souvent.

Le dirigeant ne se concentre pas sur les opérations de l’entreprise, mais est toujours attentif au cours des actions de l’entreprise.

C’est à ce moment-là que l’entreprise commence à se développer et que son image de marque commence à souffrir.

« L’avidité effrénée d’une seule personne peut-elle faire tomber une entreprise ?

Même si elle ne fera pas tomber directement l'entreprise, la cupidité peut se propager comme un virus informatique à travers la direction, car tout le monde sait que les meilleurs employés gagnent beaucoup d'argent et ils commencent à penser qu'ils devraient en gagner autant.

Bientôt, ils ont commencé à prendre des décisions pour remplir leurs propres poches.

« L’ignorance » est une autre erreur courante.

De nombreuses grandes entreprises se retrouvent en difficulté parce qu'elles ne comprennent pas que la stratégie est une bataille pour l'esprit du client.

Ce qui compte, ce ne sont pas de meilleurs produits, mais une meilleure sensibilisation.

« Comment éviter l'ignorance ?

L'erreur suivante est l'illusion, qui se produit lorsque les plans d'une entreprise sont basés sur des rêves plutôt que sur des faits.

La plupart des entreprises qui réussissent se concentrent sur des faits plutôt que sur l’établissement de soi-disant « objectifs ».

Ce qui compte n’est pas « ce que vous voulez faire », mais « ce que vous pouvez faire ».

Il est très dangereux de surestimer le potentiel du marché.

« Perdre le focus » est une erreur très courante et est souvent causée par le succès.

Après avoir réussi, les PDG cessent de se concentrer sur leur activité principale et se développent dans d’autres domaines.

« Réparer » n’est pas en réalité une erreur fatale, mais cela peut parfois causer de gros problèmes. "

Certaines personnes veulent toujours faire de meilleures améliorations et s'améliorer pour s'améliorer. La motivation pour s'améliorer est de prouver qu'elles sont géniales.

Oui. Il est en effet facile de voir les erreurs des autres, mais je pense qu'il est très difficile de voir clairement ses propres erreurs.

Bricoler des erreurs est causé par la « fierté ».

Une fois que votre entreprise est présente sur le marché, vous avez tendance à sous-estimer vos concurrents car vous vous sentez puissant, riche et bien informé.

Vous n’êtes plus humble. Vous pensez que tout le monde fera des erreurs, mais ce n’est pas le cas.