① 합리적인 이익 획득을 가격 책정 목표로 삼는다

② 가격 책정 목표로 투자 수익 획득을 목표로 함

③가격 책정 목표로 최대 이익 달성을 목표로 함

이는 기업의 경영여건과 제품의 경쟁력을 직접적으로 반영하는 것입니다.

가격을 상대적으로 안정적으로 유지하고 정면 가격 경쟁을 피하는 것을 목표로 가격 책정

좋은 기업 이미지는 회사의 무형자산입니다.

비용

이익

구실

마치 신선한 우유 표면의 기름기를 걷어내듯이 신제품이 시장에 출시될 때 이윤을 극대화하기 위해 가격을 최대한 높게 설정하는 것을 말한다.

조건: ① 시장에는 충분한 구매자가 있고 그들의 수요는 비탄력적입니다. 가격이 매우 높게 설정되더라도 시장 수요는 크게 감소하지 않습니다. ②제품의 품질은 높은 가격과 일치합니다. ③ 높은 가격에도 불구하고 여전히 독점적으로 운영되고 있어 경쟁사가 단기적으로 제품 시장에 진입하기는 어려울 것이다. 일반적으로 스키밍 가격 책정은 신제품, 특허로 보호되는 제품, 수요의 가격 탄력성이 낮은 제품, 인기 제품, 향후 시장 상황을 예측하기 어려운 제품에 사용할 수 있습니다.

장점: ① 높은 가격으로 발생하는 막대한 이익을 활용하여 신속하게 투자금을 회수하고 투자 위험을 줄일 수 있습니다. ②신제품 출시 초기에는 구매동기가 온통 참신함과 참신함이다. 기업은 제품 인지도를 높이고 높은 가격, 고품질, 유명 브랜드에 대한 인상을 주기 위해 더 높은 가격을 설정합니다. ③ 신제품이 성숙기에 진입한 이후 가격 조정 여지가 더 커지도록 가격을 높게 설정한다. ④ 신제품 개발 초기에 높은 가격을 활용하는 것은 과도한 수요 증가를 제한하고, 제품 부족 현상을 완화하며, 투자 및 생산 규모 확대에 대한 높은 이익을 얻을 수 있다.

단점: ① 결국, 고가 제품에 대한 수요 규모가 제한적이다. 지나치게 높은 가격은 시장 발전이나 매출 증대에 도움이 되지 않으며, 시장 점유와 안정에 도움이 되지 않는다. ② 높은 가격과 높은 이윤으로 인해 경쟁업체가 대거 유입되고, 모방품과 대체품이 급속히 출현하여 가격이 급락하게 된다. ③가치보다 가격이 훨씬 높아 소비자의 이익을 훼손하고 대중의 반대와 소비자 불매운동으로 이어지기 쉽다.

신제품 출시 초기에 낮은 가격에 대한 소비자의 욕구를 이용하여 의도적으로 가격을 매우 낮게 책정하는 것을 말한다.

장점: ① 신제품은 빠르게 시장을 점유할 수 있고 시장점유율도 높다. ② 낮은 이익은 경쟁자의 진입을 방해하고 기업의 시장 경쟁력을 향상시킵니다. ③ 소비자 수요를 촉진하기 위한 저가 전략.

단점: ① 수익이 적다. ② 회사의 고급제품 이미지를 저하시킨다.

전제조건 : ① 시장수요가 충분하다. ②소비자는 강한 브랜드 선호도를 갖기보다는 가격에 매우 민감합니다. ③대량생산은 상당한 비용경제적 이익을 가져올 수 있다. ④ 저가 전략은 기존 경쟁자와 잠재적 경쟁자를 효과적으로 공격할 수 있다.

마케팅 방법에서 가격의 역할을 줄이고 제품 시장에서 더 강력하거나 비용 효율적인 다른 방법에 집중하십시오.

장점: 가격이 상대적으로 안정적이어서 과도한 경쟁을 일으키지 않고 회사의 예상 이익 목표를 달성할 수 있습니다.

단점: 점점 치열해지는 시장 경쟁에 다소 보수적이고 소극적이다.

①저렴하다

②정확하다

③좋아요

④판매촉진

가격이 소비자에게 미치는 특별한 효과

①누적수량 할인

②일회성 수량할인