마인드 맵 갤러리 항목 4 제품 포트폴리오 선택
중등 직업 마케팅에는 주로 제품 포트폴리오 전략 수립, 라이프 사이클 마케팅 전략 결정, 신제품 개발이 포함됩니다. 그것이 모두에게 도움이 되기를 바랍니다.
2024-02-14 21:46:22에 편집됨인적 자원 비용 통제는 기업이 경제적 이익을 극대화하는 중요한 수단입니다. 기업은 문제에 대처하기 위해 핵심 경쟁력을 지속적으로 향상시켜야 합니다.
이것은 교육 기술에 대한 지침이 아니라 교육 분위기를 찾는 여정입니다. 독자 여러분, 이 책에서는 각 교육 이야기를 통해 진정한 교육자가 어떤 사람이어야 하는지를 알 수 있습니다. 예민하고 재치 있고, 아이들에게 적절한 것과 부적절한 것이 무엇인지 알고, 무엇을 말해야 할지, 무엇을 말하지 말아야 할지, 주의를 기울이십시오. 아이의 독특함에 주목하고, 아이의 개인 생활 세계에 관심을 기울이고, 아이의 말을 "보고" "듣는" 방법을 알아야 합니다. 참된 교육자만이 아이들의 마음을 이해하고, 준교육의 분위기를 조성하며, 교육과 성장을 더욱 아름답고 보람있게 만들 수 있습니다!
이 책에서 저자는 세부 사항을 벗겨내고 대부분의 사람들이 지식과 기술을 배우는 데 적합한 일련의 학습 방법을 요약합니다. 저자에 따르면 모든 학습은 정밀 입력, 심층 소화, 다중 출력의 세 단계로 나눌 수 있습니다. 첫 번째는 지식의 입력으로, 먼저 새로운 지식을 받아들이고, 그 다음 지식을 소화하고, 입력된 지식을 이해하고, 마지막으로 학습된 지식을 사용하는 것을 의미합니다. 이 책이 학습할 때 혼란스럽거나 새로운 기술을 배우는 방법을 모르는 모든 사람에게 도움이 되기를 바랍니다!
인적 자원 비용 통제는 기업이 경제적 이익을 극대화하는 중요한 수단입니다. 기업은 문제에 대처하기 위해 핵심 경쟁력을 지속적으로 향상시켜야 합니다.
이것은 교육 기술에 대한 지침이 아니라 교육 분위기를 찾는 여정입니다. 독자 여러분, 이 책에서는 각 교육 이야기를 통해 진정한 교육자가 어떤 사람이어야 하는지를 알 수 있습니다. 예민하고 재치 있고, 아이들에게 적절한 것과 부적절한 것이 무엇인지 알고, 무엇을 말해야 할지, 무엇을 말하지 말아야 할지, 주의를 기울이십시오. 아이의 독특함에 주목하고, 아이의 개인 생활 세계에 관심을 기울이고, 아이의 말을 "보고" "듣는" 방법을 알아야 합니다. 참된 교육자만이 아이들의 마음을 이해하고, 준교육의 분위기를 조성하며, 교육과 성장을 더욱 아름답고 보람있게 만들 수 있습니다!
이 책에서 저자는 세부 사항을 벗겨내고 대부분의 사람들이 지식과 기술을 배우는 데 적합한 일련의 학습 방법을 요약합니다. 저자에 따르면 모든 학습은 정밀 입력, 심층 소화, 다중 출력의 세 단계로 나눌 수 있습니다. 첫 번째는 지식의 입력으로, 먼저 새로운 지식을 받아들이고, 그 다음 지식을 소화하고, 입력된 지식을 이해하고, 마지막으로 학습된 지식을 사용하는 것을 의미합니다. 이 책이 학습할 때 혼란스럽거나 새로운 기술을 배우는 방법을 모르는 모든 사람에게 도움이 되기를 바랍니다!
항목 4 제품 포트폴리오 선택
모듈 1 제품 포트폴리오 전략 개발
1.1 제품 전반에 대한 이해
사람들의 요구를 충족할 수 있도록 시장에 제공되는 실체나 서비스를 의미합니다. 여기에는 핵심 제품, 유형 제품 및 추가 제품이 포함됩니다.
1. 핵심제품
실체제품이라고도 하며, 고객에게 제공되는 제품의 기본적인 효용이나 편익을 말하며, 제품의 가장 필수적인 핵심부분입니다. 고객이 정말로 사고 싶어하는 것입니다.
2. 유형의 제품
핵심 제품이 실현되는 형태 또는 목표 시장이 특정 요구를 충족하는 특정 형태를 나타냅니다. 일반적으로 5가지 징후가 있습니다: 포장, 품질, 스타일, 기능 및 브랜드.
3. 추가제품
고객이 상품 구매 시 제공받을 수 있는 상품 배송, 설치, 보증, 수리 등의 부가 서비스 및 추가 혜택의 총합을 말합니다. 판매 후 서비스.
1.2 제품 믹스 요소
제품 조정이라고도 하며 기업이 생산하거나 운영하는 모든 제품 라인과 제품 품목의 조합을 의미합니다.
1. 제품 라인
제품 시리즈라고도 하며 기능은 동일하지만 사양과 모델이 다른 유사한 제품 항목의 그룹입니다. 즉, 제품 라인은 여러 제품 항목으로 구성됩니다.
2. 제품 프로젝트
제품의 모델, 사양, 스타일 및 외관이 다른 특정 제품을 나타냅니다. 제품 품목은 제품 수준 계열의 가장 작은 단위입니다.
3. 제품 라인 폭
기업이 운영하는 제품 라인의 수를 나타냅니다. 제품 라인이 많을수록 너비가 넓어지고 그 반대도 마찬가지입니다.
4. 제품 라인 깊이
기업이 운영하는 제품범주에 속하는 각 제품의 색상, 품종, 규격의 수, 즉 한 제품군에 포함된 제품 품목의 수를 말한다.
5. 제품 라인 관련성
제품이 최종 용도, 생산 기술, 유통 채널 등에서 밀접한 관련이 있는 정도를 나타냅니다.
1.3 기업 제품 포트폴리오 전략
1. 제품 포트폴리오 전략 확대
2. 제품 포트폴리오 축소 전략
3. 제품군 확장 전략
①제품 라인이 아래쪽으로 확장됩니다.
원래 고급 시장에 위치했던 회사를 말합니다. 제품 라인이 아래쪽으로 확장되고 저가형 제품이 추가됩니다.
하나는 고급 브랜드 제품의 명성을 활용하여 구매력이 낮은 고객을 유치하여 이 제품군의 저가형 및 저가형 저렴한 제품을 구매하는 것입니다.
둘째, 고급 제품의 판매 성장이 느리고 시장 범위가 제한되어 있습니다. 자원과 장비를 완전히 활용할 수 없어 기업에 이익을 가져올 수 없습니다. 만족스러운 이익을 바탕으로 더 많은 고객을 확보하기 위해 기업은 제품 라인을 하향 확장할 수 있습니다.
세 번째는 회사 제품 라인의 격차를 보완하고 시장을 더욱 확대하는 것입니다.
채택 이유
②제품 라인이 위쪽으로 확장됩니다.
원래 저가형 제품 시장에 위치했던 회사를 말합니다. 제품군에 고급 제품 품목을 추가하여 회사가 고급 제품 시장에 진입할 수 있도록 합니다.
첫째, 고급 제품 시장은 잠재 성장률이 높고 이윤폭이 높아 매력을 느낀다.
둘째, 회사의 역량이 강화됨에 따라 모든 등급의 제품을 갖춘 완전한 생산 라인을 개발하고 제품 라인을 재배치할 수 있습니다.
채택 이유
③ 제품라인의 양방향 확장
이는 원래 중급 제품 시장에 있던 기업이 시장 우위를 파악한 후 제품 라인을 상위 및 하위 측면으로 확장하기로 결정한다는 의미입니다.
모듈 2 라이프사이클 마케팅 전략 결정
2.1 제품 수명주기 이해
제품이 시장에 출시된 시점부터 최종적으로 시장에서 제거될 때까지 전체 프로세스를 제품 수명주기라고합니다.
투자기간
이는 제품이 이제 막 시장에 출시되었다는 의미이며, 연구개발비와 제품 홍보비에 대한 대규모 투자로 인해 현 단계의 매출 성장은 둔화되고 회사의 이익은 낮거나 심지어 적자까지 나타납니다.
성장기
제품은 소비자들에게 빠르게 받아들여졌고 회사의 매출은 급격히 증가했으며 이익도 크게 증가했습니다. 동시에 경쟁자가 등장하고 경쟁이 점차 심화되었습니다.
성숙한 단계
이 제품은 대부분의 소비자에게 받아들여졌으며 매출도 최고점에 도달했습니다. 이때 생산 배치가 크고 비용이 더욱 감소하며 이익이 최고점에 도달합니다.
경기 후퇴
새로운 유사 제품이 시장에 진입하기 시작하고 점차 오래된 제품을 대체하고 있으며, 매출 감소 추세가 계속 증가하고 있으며 이익도 악화되고 있습니다.
특수 제품 수명주기
2.2 투자기간 동안의 마케팅 전략
1. 투자기간의 특징
매출이 저조하다
생산 비용 증가
적은 이익
경쟁자가 거의 없음
고객은 대부분 고소득층이며 호기심이 많은 사람들입니다.
2. 투자기간 전략 - 단기
①더블하이 전략
②더블 로우 전략
③선택적 침투전략
④집중 침투 전략
2.3 성장단계의 마케팅 전략
1. 성장기의 특징
매출이 빠르게 상승
생산 비용 하락
이익 증가
경쟁이 심화된다
고객은 대부분 얼리 어답터입니다.
2. 성장단계 전략 - 좋음
①규모 전략
②이미지 전략
③서비스 전략
④가격 인하 전략
2.4 성숙단계의 마케팅 전략
1. 성숙기의 특징
판매량이 최고점에 도달
저렴한 비용
이익이 최고점에 도달
경쟁이 치열하고 쇠퇴하기 시작함
고객은 일반적으로 일반인이다.
2. 성숙단계의 전략 - 회계
①시장 개선 전략
②제품 개선 전략
③마케팅 믹스 개선 전략
2.5 경기 침체기의 마케팅 전략
1. 불황기의 특징
매출 감소
저렴한 비용
이익 감소
경쟁자가 적다
고객은 일반적으로 보수적이고 충성스럽습니다.
2. 경기 침체기 전략
①전략 유지
②집중전략
③제거 전략
④활성화 전략
2.6 제품 수명주기 연장 대책
1. 제품의 재개발
①품질향상
②특성 개선
③형태 개선
④서비스 업무 개선
2. 제품의 새로운 시장 개척
①제품의 새로운 용도 개발
②새로운 시장 개척
3. 마케팅 믹스 개편
제품, 가격, 유통, 프로모션의 새로운 조합을 통해
4. 가장 근본적인 해결책은 제품의 업그레이드에 있습니다.
제품을 지속적으로 업그레이드하기 위해 계획적이고 단계별로 제품 개발 및 비축을 수행합니다.
모듈 3 신제품 개발
3.1 신제품의 종류
1. 새로운 제품
새로운 원리, 신기술, 신소재를 사용하여 제조된 전례 없는 신제품을 말합니다.
2. 새 제품으로 교체
신소재, 신기술, 신부품을 사용하거나 부분적으로 사용하여 오리지널 제품을 기반으로 제조된 신제품을 말하며, 성능과 특성이 크게 변경되어 새로운 용도와 새로운 요구에 적합합니다.
3. 신제품 개선
제품의 품질을 향상시키거나 제품의 사양, 디자인, 색상 등을 높이기 위해 제품을 특정 방식으로 개선하는 것을 말합니다.
4. 신제품 복사
모방은 기업이 더 적은 투자와 더 적은 위험으로 신제품을 개발할 수 있는 가장 빠른 방법입니다.
기업이 보유하고 있지 않지만 이미 시장에 나와 있는 제품을 의미합니다. 이는 기업의 새로운 제품일 뿐입니다.
3.2 신제품 개발 절차
(1) 신제품 구상
(2) 신제품 아이디어 심사
(3) 새로운 제품 컨셉의 형성 및 테스트
(4) 신제품 시장 분석
(5) 신제품 개발
(6) 신제품의 시험판매
(7) 신제품 출시
①배송 시기를 선택하세요
②배송지 선택
③배송 대상을 선택하세요
④배송방법을 선택하세요