1 つ目は、プロジェクトの確立、プロジェクトの構築、プロジェクトのオンライン化、プロジェクトの受け入れの各段階の時間ノードです。

2 つ目は段階的に計画されるルートで、特定のタスクと達成される結果を指定する必要があります。

プロジェクトの建設単位、建設目標、主要な建設内容、特徴とハイライト、予算、作業の進捗状況、その他の重要なポイントを含む

執筆の考え方は、インフラとアプリケーションシステムの観点から説明する情報化の現状と、主に事業展開の特徴を説明するビジネスの現状の2つの側面に分けられます。

プロジェクトの問題の観点としては、ポリシー策定ニーズへの対応の難しさ、リソースの統合の難しさ、統一された外部サービスの提供の難しさ、既存システムの問題などが挙げられます。

どのような状況下で、どのような手段で、どのような集団（大衆、経営者、経営者など）を助け、何を達成するのか。

構築内容はアプリケーションシステムとインフラの2つの側面から書くこともできますし、プロジェクト推進計画の観点から書くこともできます。

①ビジネス要件：主に事業部門の機能要件をベースに、システムを通じて達成すべきビジネス目標を顧客の視点で記述します。

②業務プロセス：プロジェクトがもたらす成果を比較するために、プロジェクト完了前とプロジェクト完了後に分けることができます。

③機能要件：主にユーザーと開発者の観点からどうするかを記述します。

④データ要件：必要なストレージ容量を見積もることが目的です。データ要件は、基礎データ、業務データ、統計データの 3 種類のデータのサイズから推定できます。

⑤性能要件：主にサーバーの性能を見積もることが目的です。事務処理のプレッシャーは、地域の人口規模、被保険者数、予想される取引量などの事務処理の大きさに基づいて決定できます。

⑥機器要件：主にデータ要件とパフォーマンス要件に基づいて、必要なホスト、ネットワーク、セキュリティ、ストレージなどの要件を見積もるために使用されます。

①全体アーキテクチャ設計図：サービス層、アプリケーション層、基本サポート層、リソース層、インフラ層、標準サービスシステム、セキュリティ保護システムの7層図で記述できます。

②アプリケーション設計図：主にプロジェクト内のシステム間の関係、プロジェクト内システムと外部システムとの関係を記述します。

③データアーキテクチャ図：システムがどのようなデータを持ち、どのように流れているか。

④ システム展開図：将来のネットワークがどのように進むのか、どのように展開していくのかを説明します。

① システムインテグレーション計画やアプリケーションソフト計画などのプロジェクト課題の観点から。アプリケーション ソフトウェアの計画は、サブシステム レベルでスケジュールできます。

② プロジェクト構築段階の観点からは、入札、システム調査、全体設計、詳細設計、システム開発・テスト、共同デバッグ・試運転、導入・実装、推進等の各段階を含みます。

①スライド中や説明中に、テーマと関係のないことは述べないでください。

② 自分の視点をサポートし、データの特徴を反映できる写真を選択する必要があります。

③アニメーション効果は重要なポイントを強調できる必要があり、それ以外の場合は使用しないようにしてください。

④スライドではあまり多くの単語を使用せず、簡略化し、冗長な語彙を削除するように努めてください。

①フォントの設定

②カラーカラー設定

●文字サイズが大きくなります。

●フォントが太くなります。

●色を変える。

●影効果。

「表示」の「スライドブラウズ」機能を使用すると、PPT内に3色以上の色が含まれているか、文字が揃っているかどうかを確認できます。

近年の同社の情報構築の歴史的経緯と現状

大きな成果が得られましたが、トップレベル設計の欠如や情報島の存在など、いくつかの問題もあります。

なぜこのような問題が起こるのでしょうか。

現在、トップレベル設計や情報システム企画の強化などを進めている。

情報システムの構築は企業にとってデメリットよりもメリットの方が多いです。

1.情報化は一般的な傾向であり、私たちは時代の流れに従う必要があります。社内の業務効率の向上と標準化された管理の実現に貢献します。

1.情報システムがオンラインになった後、会社全体の売上高は XX 百万元増加しました。情報システムのオンライン化後、各部門の効率が○○倍向上しました。

情報システムの構築は企業にとってデメリットよりもメリットの方が多いです。

最近、私たちの会社は経営上いくつかの問題に直面しています。

会社には多くの管理プロセスがあり、標準化された手順に従わない人が多く、経営に迷惑をかけています。標準化された管理および制御システムを導入できれば、この問題は解決できます。

優秀なリーダーが当社のこの計画を支持し、承認してくれることを願っています。

必要な資金の詳細な金額とその目的をリストします。

当社が開発した標準化された管理および制御システムは、標準化された管理および制御システムにすべての企業プロセスを組み込むことができ、標準手順に従わない人々の習慣を排除します。すべてのサービスプロセスには関連する記録が含まれます。

標準的な管理課題を解決できるだけでなく、システム自体も強力な機能と安定したパフォーマンスを備えています。

高コストパフォーマンス、高品質、低価格。

まずはEBとの出会い方

2つ目は、自分の好きなことをどうやってやるかです

結核者の役割は、内容について発言する権利を重視しており、結核者とのコミュニケーションにおいて最も重要なことは、結核者に十分な敬意を払うことです。

TB は通常、自分自身を技術専門家であると考えていることに注意してください。彼らとコミュニケーションをとる際には、説得を使用しないことが最善です。ハイエンドのテクノロジ セミナーに参加させることで、彼らに影響を与えることができます。

UBにとって最も重要なことは相手への配慮です

UB と通信するプロセスでは、機能が充実していること、作業負荷が軽減されること、簡単に使用できることなどの利点を強調する必要があります。

①不要问太多，客户会不耐烦。

②每一个问题都保证有偏重、有目的。

③背景问题与销售成功没有什么积极联系。

●どう思いますか？

●どれくらい考えたんですか？

●買うことは決まりましたか？

●その目標は何ですか？

●どんな業界にいるのですか？

●従業員数は何名ですか？

●年間販売量はどれくらいですか？

●主な顧客層はどのような人たちですか？

●現在はどのようなシステムや機器を使用していますか？

●どれくらい使っていますか？

●主に誰が使うのですか？

①使用关心的态度来询问，避免让客户感觉到是对他们的冒犯。

②善用对比（故事法）引出潜在问题。

③这类问题与小订单的成功销售联系更紧密，但是与大型项目订单成功联系不大。

④使用这类问题目的是揭示隐含需求。

①在介绍对策之前，并且在暗示问题开发了买方难题的严重性后。

②你提供的方案一定是可以解决客户这些问题的。

③尽量让客户自己说出解决后的优点，可以训练客户进行内部销售。

①聴衆は専門家です。PPT の構成は、最初に分割してから要約するのに適しています。なぜそう思うのかを示してから結論を述べることができ、結論を先に示して質問されることを避けることができます。

②聴衆がリーダー：PPT の構造は、まず要約してから分割するのに適しています。一般に、リーダーは最初に結論を理解し、次にその理由を限られた時間内で簡潔に理解する必要があります。

③リスナーの数が比較的多い: 次に、最も重要な人々、または人々の 50% 以上に応えます。

それが会社の経営者であれば、その経営者は、なぜそれを行うのか、どれくらいの費用がかかるのか、それによってどのようなメリットがもたらされるのかについてより関心を持っています。

企業の中堅層であれば、システムが使いやすいか、将来の保守がしやすいか、拡張しやすいかなどを重視します。

社内の最前線のオペレーターであれば、システムが使いやすいかどうか、現在の業務負荷を軽減できるかどうかをより重視するはずです。

気をつけて

最初に、入札書類に基づいて PPT にどのようなコンテンツを表示する必要があるかを分析する必要があります。また、デモンストレーション リンクがある場合は、デモンストレーション部分にどのようなコンテンツを表示する必要があるかを分析する必要があります。

①当社の利点は何ですか?業界経験など、競合他社と比較した当社の利点を強調します。

②発展の歴史、従業員規模、支店・子会社、資格や強みなどを含む会社の総合力。

③ システムアーキテクチャ図、ビジネスフロー図などを含むプロジェクトのアイデアを強調します。

④ 同様のプロジェクト事例を強調して、入札評価の専門家に私たちが本当に経験豊富であることを理解してもらいます。

⑤ 現地支店・子会社の有無、現地での事例の有無など、現地に特化したサービスを強調する。

① 説明をリハーサルし、説明を録音してもう一度聞いて、例を追加できる箇所やロジックをどのように修正すればスムーズにできるかを確認できます。

②時間管理を行うことで、お客様の時間切れを防ぐため、5分バージョン、10分バージョン、15分バージョンなど複数のバージョンを表示することができます。

③プレゼンテーションは採点基準に沿って行われます。専門家はプレゼンテーションの内容が整っているかどうかを基準に採点します。そのため、プレゼンテーション中に採点基準のキーワードを述べる必要があります。

④ ライブデモンストレーションにストーリーを加える、つまり、デモンストレーションするシステムを完全なストーリーとして説明し、聴衆がその場面を感じられるようにします。

⑤ 様々なブラウザバージョンでデモシステムを起動できるよう、システムデモ環境を整備します。現場でネットワークが必要な場合は、事前に無線ネットワークカードを用意する必要があります。

●顧客は注意深く聞いています。

●顧客はもっと知りたいと思っています。

●顧客にはさまざまな見解や意見があります。

●顧客が疑問や不満を抱いている。

●顧客は私たちの能力レベルを調べたいと考えています。

●顧客が他者をサポートする。

最初のステップは質問者を観察することです。

2 番目のステップは、質問者の潜在的な動機が上記のどの側面にあるのか、質問者がそれに興味があるのか​​、それとも疑問を持っているのかを分析することです。

3 番目のステップは、質問者に感謝することです。たとえば、これはとても良い質問です。

4 番目のステップは、みんなの前で質問に答える前に答えを考えることです。おそらく、質問者だけが心配しているのではなく、誰もがこの問題を心配しているからです。

5番目のステップは、回答の効果を確認することです。回答に満足したかどうかを尋ね、お客様の表情を観察して、顧客が頻繁にうなずいたり、首を振ったりするかどうかを確認して、相手が満足しているかどうかを判断することもできます。 。

プリセールスとしては、質問するのは顧客の権利であることを理解する必要があります。「当社の製品の導入や導入について混乱していませんか?」などの質問を冷静に確認する必要があります。 「まずは相手に認められたと感じてもらい、それから冷静に答えてください。

コミュニケーションを行う前に、現場のさまざまなユーザーがどのような質問をするかを考慮する必要があります。プロジェクト マネージャーやプロダクト マネージャーなど、コミュニケーション中に他の会社の担当者を同行させることができます。どうしても質問に答えられない場合は、連絡することを約束してから返信することができます。

① 顧客の反対意見に同意する。

② 顧客の反対意見を辛抱強く聞きます。

③お客様の抵抗ポイントがどこにあるのかを確認します。

④合理的な説明をする。

①これではお客様に断られて困っていると思われないでください。

②顧客の間違いを直接指摘しないでください。顧客の面目を失くさせれば、必ず顧客はあなたの面目を失くします。

②顧客の間違いを直接指摘しないでください。顧客の面目を失くさせれば、必ず顧客はあなたの面目を失くします。

① 今回会いたい人：電話のかけ方、どの分野に注力しているか、当社のことを知っているか、どのような報告方法を好むか。

②このプロジェクトの簡単な背景: なぜそれを行う必要があるのか​​。

①他のプリセールス担当者に、関連プロジェクトの経験、事例、ハイライトについて尋ねます。

② プロダクトマネージャーにデモシステムの有無、関連するハイライトの有無を確認してもらいます。

③ お客様のWebサイトや検索エンジンを通じて、お客様の既存システム情報やお客様の組織構造を検索します。

④事業関連の政策文書を閲覧する。

⑤ 計画書またはPPTを作成します。

①なぜあなたに会わなければならないのですか？

②どんな価値のあるサービスを提供してもらえますか？

③他の人と比べて自分の特別な点は何ですか?

顧客が尋ねる可能性のある質問にどのように答えるかを事前に考えておきます。特に自信がない場合は、事前にそのまま草稿を作成することもできます。

さらに、各会話の前に 3 セットの数字を覚えて、現場でのコミュニケーション中に口に出して言うと、プロ意識が反映され、顧客の印象がより深くなります。

訪問前に、個人の名刺、商品情報、ノート、紙とペンなどの情報が揃っているかどうかを確認する必要があります。

第 1 レベル: 会社の強みを信じる。

第 2 レベル: 会社の製品が顧客に価値をもたらすことができると信じる。

3 番目のレベル: プリセールス担当者としての自分の能力を信じる。

①自分で言葉を聞いて整理するのではなく、相手に集中する。

②うなずきや笑顔で話すと、相手の会話が促進されます。

③相手の発言を妨げないように、音を立てないでください。

他の人が読むために書かれたもの

①顧客の組織構造：つまり、顧客の現在のEB、TB、UBは誰ですか?

②顧客の各役割の考え：上記3つの役割が当社について何を知っているか、支持または反対の態度、そして次に何を宣伝したいかを考えています。

③ 資金源と予算: このプロジェクトの資金はどこから来て、どれくらいの資金があるのか​​? これは、プロジェクトが将来どれだけ収益を上げるかに直接関係します。

④プロジェクトの進捗状況：顧客がいつシステムをオンライン化したいのか、いつ入札が行われる予定なのかなど、主に重要なノード。

⑤次のアクション：営業前の計画のフォローアップか、営業を通じた取引関係のフォローアップかなど、主に社内で行うべき次のステップは何か。

⑥必要なリソース：事前評価後、プロジェクトを進めるために他のリソースが必要な場合は、併せて申請する必要があります。

①今回の訪問の目的は何ですか?

②訪問中に何が起こりましたか?

③期待していたものとどう違いましたか？

④この違いの理由は何ですか？

⑤今度は何をしましょうか？