Wondershare EdrawMind
Galeria de mapas mentais estratégia de preços de comércio eletrônico
- 3
estratégia de preços de comércio eletrônico
Mapa mental da estratégia de preços de comércio eletrônico Este mapa organiza os fatores que afetam os preços, como alterar os preços, procedimentos e métodos de preços, planejamento de SKU e estratégias básicas de preços.
Editado em 2023-02-15 13:47:34
estratégia de preços de comércio eletrônico
- Recomendado para você
- Descrição
estratégia de preços de comércio eletrônico
Fatores que afetam os preços
Meta de preço
Manter a sobrevivência (preço baixo) - preço de transação dos itens do evento
Maximizar o lucro atual (preço alto) - preço de venda sazonal do dinheiro do lucro
Maximizar a participação de mercado (desempenho de alto custo) - preço de venda sazonal de modelos de tráfego
Otimização da qualidade do produto (alta qualidade, preço alto) - preço de venda para necessidades avançadas do cliente
custo de marketing
custos fixos
Aluguel de escritórios e armazéns
Salários dos funcionários e bônus de final de ano
Custos de fotografia de produto
Água, luz e outras despesas
Investimento em ativos fixos
Custo logístico de entrada
Custos variáveis
bônus de desempenho do funcionário
Acessórios e embalagens do produto
Despesas de marketing e promoção
custo de devolução
taxa de transação
Custos logísticos
Taxas promocionais irregulares
Custo marginal - refere-se ao aumento no custo total (custo de compra) trazido por cada unidade de produtos recém-produzidos (ou produtos adquiridos)
Custo de oportunidade - refere-se ao valor máximo de abrir mão de outra coisa para obter algo (custo da atividade)
Custo unitário - refere-se ao custo médio de produção de uma unidade de produto
Custo total - refere-se ao gasto total incorrido por uma empresa para produzir um determinado produto ou prestar um determinado serviço.
Demanda de mercado
A demanda do mercado é o limite superior dos preços
O impacto da elasticidade-preço da demanda sobre os preços
Demanda elástica – adequada para reduções de preços apropriadas para expandir as vendas
Demanda inelástica - adequada para estabilizar os preços ou aumentá-los de forma adequada
situação competitiva
Os produtos e preços dos concorrentes afetam os preços
De modo geral, quanto mais concorrentes, menor o preço.
Mudanças nos preços dos produtos e fatores de influência
preço mais baixo (limite de custo)
Preço do produto (limitado pela concorrência de mercado)
Preço máximo (limite de demanda, política de preços)
Como alterar o preço
Redução de preços empresariais e aumento de preços
Duas formas básicas de competição de mercado
concorrência de preços
concorrência sem preço
Os principais métodos de redução e aumento de preços
Tome a iniciativa de baixar os preços
O preço permanece inalterado, serviços adicionais adicionados
Nenhuma mudança no preço, melhor desempenho do produto
Aumentar a taxa de desconto
O preço permanece inalterado, presentes são dados
Abaixe diretamente o preço
Ofereça o preço de forma proativa
Aumente os preços divulgando os verdadeiros custos
Aumente o preço entregando qualidade
Aumente os preços aumentando o tamanho das porções
Aumente os preços com brindes
Aumento direto de preço
Reação do cliente às mudanças de preços corporativos
Reduções de preços aos olhos dos clientes
O estilo é antigo e tem deficiências
As dificuldades financeiras continuarão a diminuir
Promoção ou liquidação corporativa
Aumento de preços aos olhos dos clientes
Quantidade limitada, demanda apertada
As empresas obtêm melhores lucros
Melhor qualidade, maior valor
Reação dos concorrentes às mudanças nos preços corporativos
Principais maneiras de compreender as reações dos concorrentes
Principais suposições para prever as reações dos concorrentes
A reação da empresa às mudanças de preços dos concorrentes
Reações empresariais em diferentes ambientes de mercado
No mercado de produtos homogéneos, se os concorrentes baixarem os preços, as empresas devem baixar os preços em conformidade.
Em mercados de produtos heterogêneos, as empresas têm mais opções para responder às mudanças de preços dos concorrentes.
Reação dos líderes de mercado
A reação da empresa às mudanças de preços dos concorrentes
A etapa do ciclo de vida do produto e sua importância no portfólio de produtos da empresa
Intenções e recursos dos concorrentes
Sensibilidade do mercado ao preço e valor
Como os custos e despesas mudam com as mudanças na produção e nas vendas
Procedimentos e métodos de precificação
processo de precificação
Selecione a meta de preço
Previsão da elasticidade-preço da demanda
Custo estimado
Analise os concorrentes
Escolha o método de precificação
Determine o preço final
Métodos básicos de precificação
preços orientados para custos
custo mais preço
Preço do produto = unidade média (1 taxa de margem de custo)
preço-alvo
Defina preços com base nas vendas e volumes estimados
preço de custo marginal
Guerra de preços
preços baseados na demanda
precificação de valor cognitivo
Defina preços com base no posicionamento de mercado
Método de preço reverso (pagamento por canal)
preço de demanda do cliente
preço intermediário
Preços empresariais
demanda preços diferenciados
preços diferenciados
Preços Orientados para a Competição
Preços de acompanhamento de mercado
método de precificação de lance
Planejamento de SKU
Estratégia inimiga imaginária
Encontre um concorrente imaginário para cada item operar de acordo.
O inimigo imaginário de cada produto muda de acordo com as mudanças no status de marketing.
Modelo de tráfego
Categoria Taobao
Categoria shopping
Modelo de tráfego de pesquisa
Dinheiro do evento
Itens promocionais
Atividades regulares do cliente
Modelo de atividade SNS
Dinheiro de lucro
Dinheiro de distribuição
Dinheiro do canal
Vendas diretas
Estratégia básica de preços
estratégia de preços com desconto
Desconto em dinheiro
desconto por quantidade
Desconto em recursos
Descontos sazonais
desconto no preço
Estratégia de preços regionais
Preços com desconto de marketing regional designado
estratégias de preços psicológicos
preços de prestígio
preços de mantissa
Preços de solicitação
estratégia de preços diferenciais
preços diferenciados para o cliente
Preço diferenciado do formulário do produto
Preços diferenciados de peças de produtos
Preço diferencial de tempo de venda
Nova estratégia de preços de produtos
Preços pré-pagos
O preço de venda é relativamente alto
A elasticidade da demanda é relativamente pequena
O custo unitário tem pouco a ver com o volume de vendas
Tenha patentes de tecnologia
preços de penetração
O preço é baixo
Alta elasticidade da demanda
O custo unitário está altamente correlacionado com o volume de vendas
fácil de copiar
Estratégia de preços do portfólio de produtos
Preços por categoria de produto
Selecione o preço do produto
Preço do suplemento
preços por segmento
Preços de subprodutos
Preços da gama de produtos