① Reciprocidade e o correspondente reembolso da dívida, este sentimento de dívida torna difícil para outros recusarem

②O princípio da reciprocidade se aplica aos favores impostos. Uma pessoa pode desencadear nosso sentimento de endividamento ao nos impor alguns benefícios.

③O princípio da reciprocidade pode desencadear trocas desiguais. Isso explica por que pequenas gentilezas iniciais muitas vezes estimulam as pessoas a retribuir favores muito maiores? O sentimento de endividamento deixa as pessoas muito incomodadas, o que é um motivo muito importante

④ Pessoas que violam o princípio da reciprocidade e aceitam a gentileza sem tentar retribuir os outros não são bem-vindas pelos grupos sociais.

①A regra geral da reciprocidade afirma que se alguém se comporta de determinada maneira conosco, devemos nos comportar de maneira semelhante com ele.

②O princípio da reciprocidade alcança concessões mútuas através de dois canais

③Rejeição-retirada: Em essência, é um arranjo na ordem dos pedidos, que não só estimula as pessoas a concordarem com o pedido, mas também as incentiva a praticar as suas promessas e até lhes pede que cumpram voluntariamente novos pedidos.

Se a proposta for algo com que realmente concordamos, então poderemos aceitá-la; se a proposta tiver algum motivo oculto, então deveremos ignorá-la. O princípio da reciprocidade apenas diz para retribuir a gentileza com gentileza, mas não diz para retribuir a malandragem com gentileza.

Mantenha sua palavra

Compromisso é fundamental

Por que o comportamento estranho?

A eficácia dos compromissos públicos

Esforço extra produz resultados

escolha interior

Como dizer não

Agimos de acordo com as opiniões dos outros ao decidir o que é certo. Este princípio aplica-se particularmente aos nossos julgamentos sobre o comportamento correcto numa determinada situação, onde a nossa opinião sobre se uma acção é certa ou errada numa determinada situação depende do que outras pessoas fazem. A forma como respondemos à aprovação social é totalmente inconsciente e reflexiva, permitindo que provas tendenciosas ou mesmo fabricadas nos enganem.

De um modo geral, é mais provável que sintamos que os outros estão a fazer a coisa certa quando não temos certeza sobre a situação, quando a situação não é clara ou ambígua e quando a surpresa é demasiado grande.

É menos provável que os transeuntes venham em socorro numa emergência quando um grande número de outros transeuntes está presente no local. As razões são A. Existem outras pessoas ao redor que podem ajudar, e a responsabilidade de uma única pessoa é reduzida. Todos pensam que outros vão ajudar (ou outros já ajudaram), mas ninguém ajuda; B. Sociedade Baseia-se em o princípio da identificação e envolve o efeito da ignorância pluralista.

Somos os que mais nos destacamos entre estranhos: porque gostamos de parecer elegantes e maduros em público e porque não estamos familiarizados com as reações de estranhos, podemos não ser capazes de demonstrar preocupação quando estamos entre um grupo de estranhos. não consegue interpretar corretamente as expressões de preocupação de outras pessoas

Quando é necessária assistência de emergência, a sua melhor estratégia é reduzir a incerteza, chamar a atenção das pessoas à sua volta para a sua situação e esclarecer as suas responsabilidades. Seja o mais preciso possível sobre o tipo de ajuda de que você precisa, sem deixar que os espectadores julguem, pois o princípio da prova social e o resultante efeito de ignorância pluralista, especialmente no meio de uma multidão, provavelmente os levará a acreditar que sua situação é não urgente. .

Diante de evidências sociais obviamente falsas, desde que permaneçamos um pouco mais vigilantes, poderemos nos proteger bem.

①Charme de aparência

②Similaridade

③elogio

④Contato e cooperação

⑤Reflexão condicionada e associação

① Não suprima a influência de fatores favoráveis, permita que esses fatores exerçam seu poder e depois use esse poder para lidar com aqueles que desejam lucrar com isso.

②Quando tomamos a decisão de cumprir, separe emocionalmente a pessoa que faz a solicitação da própria solicitação

R. Obedecer às ordens de figuras de autoridade pode sempre trazer-nos alguns benefícios práticos.

B. Em muitos casos, enquanto uma autoridade ortodoxa fala, outras coisas que deveriam ser consideradas tornam-se irrelevantes.

①Título

②Roupas

③Marca de identidade

① Para evitar ser enganado pelo status de autoridade, uma das estratégias de defesa é estar mentalmente preparado com antecedência.

② Tenha esta ideia: as qualificações da autoridade e se essas qualificações são relevantes para o tópico em questão

③ "Esta autoridade é um verdadeiro especialista?" Coloque sua atenção onde deveria estar, e esta pergunta também nos obriga a descobrir se a autoridade está relacionada ao assunto.

④ “Este especialista está dizendo a verdade?” Mesmo a autoridade mais bem informada pode não nos fornecer a informação honestamente. Portanto, devemos considerar até que ponto eles são realmente credíveis na situação actual.

①Quanto mais rara a oportunidade, maior parece ser o valor

②O medo de perder algo parece motivar mais as pessoas do que o desejo de obter o mesmo item.

①As coisas que são difíceis de obter geralmente são melhores do que as que são facilmente obtidas. Julgue com rapidez e precisão a qualidade de algo com base na facilidade de obtê-lo. Ou seja, uma das razões pelas quais o princípio da escassez é estabelecido é que os julgamentos baseados nele são corretos na maioria das vezes.

② À medida que as oportunidades se tornam cada vez menores, a nossa liberdade também será perdida. E odiamos perder a liberdade que tínhamos originalmente. O desejo de proteger interesses adquiridos está no cerne da teoria da reversão psicológica.

① Depois de experimentarmos emoções intensas em um ambiente submisso, podemos nos lembrar de que alguém pode estar usando táticas de escassez e devemos proceder com cautela.

②Coisas escassas não têm melhor sabor, não soam melhor, não têm melhor aparência ou funcionam melhor só porque são difíceis de obter.

③Se nos encontrarmos rodeados por pressões de escassez num ambiente conformado, é melhor adoptar um método de resposta em duas etapas.