組織的なビジネス モデル、経済的に自立する方法

パーソナルビジネスモデル：個人の能力開発とキャリア開発の完璧な組み合わせを達成するために、個人自身の才能と才能を動員するモデル。

ケース: ノキア、コダック

インターネットがもたらす変化: メディア、小売、金融、決済、エンターテイメントなど。

外界の変化に敏感になる

ビジネスモデルを明確にする

外界の変化に適応するために独自のモデルを調整する

私たちの顧客とは誰ですか?顧客は私たちに何をする必要があるのでしょうか?

事例：ランニング協会、孤児協会

すべての組織が生き残り、繁栄したいのであれば、「生活第一」の原則に従わなければなりません。

「グラフィック」アプローチを使用する理由: より効果的な理解、より効果的な思考とコミュニケーション

9つのモジュール

主要なリソース: コアリソース 私という人間？私は何を所有していますか?

主な活動：主な事業 どうすればいいですか？

顧客セグメント: 顧客セグメント 私たちは誰のために価値を生み出すのでしょうか?

価値提案: 価値提案 自分は仕事を通じてどんな価値を提供できるのか？

顧客チャネル: チャネルチャネル どうすれば顧客に届くのでしょうか?

顧客関係：顧客関係 顧客に気に入ってもらうにはどうすればよいでしょうか?顧客に好かれ続けるにはどうすればよいでしょうか?

主要パートナー: 重要なパートナー ビジネスモデルを効果的に運用するための重要な関係

収益源: 収益構造 何が得られますか

コスト構造：コスト構造 ビジネスモデルのあらゆる側面を分析しましたか?

選択: 8 つのテーマ (サークルを 8 つの部分に分割)

重要度: 重要なほど色が濃くなります。

人生の全体像 重要性分析

白い紙を10枚用意して、それぞれの紙に「私は誰ですか？」と書きます。

それぞれの紙に、人生における意味のある価値ある「役割」を書きます。 (父、息子、音楽家、会計士など)

各シート: 「その役割があなたにとってどのような価値があるか」を書く

紙を10枚仕分けする（重要）

分析する

レビュー: 仕事の満足度または効率性 = 能力 * 興味 * 性格 (思考モード)

ステップ 1: ライフラインの満潮と干潮を描く

ステップ 2: イベントについて説明する

ステップ 3: 関心を決定する

ステップ 4: スキルについて説明する

ステップ 5: 「トップ 10」と「5 つの愛」

結論 1: キャリアの満足度は、労働者の性格と職場環境 (主に職場の他の人々を指します) との一致に依存します。

結論 2: 誰もが複数の性格傾向の混合物であり、そのうちのいくつかは他のものよりも顕著です。

結論 3: 4 つの次元 (人 vs. 物、データ vs. アイデア) による 6 つの性格傾向

個人の資質に関する形容詞を 100 個見つけてください

まず「最も適切な」ものを 10 個選択し、「その理由」を簡単に説明します。

インタビュー: 信頼できる友人に、10 個の言葉を選んで「なぜ」を説明するのを手伝ってもらいます。

自己認識と周辺フィードバックを分析する

仕事は生計を立てる手段です（生理的安全性）

仕事は発展の方向です（尊敬）

仕事は天職（人間関係）

仕事は自己実現（自己価値）です

目的: 実践者が「個人の目標」と「興味」の間のつながりを確立できるように支援します。

2 年後の今日、メディア会社があなたに写真だけでなく言葉も含めてインタビューすると想像してみてください。

質問 1. これはどのメディアですか?好きなメディアを選択してください

質問2. 報告書の内容はどのようなものですか？機能を網羅する理由。

質問 3. メディアのインタビュー中にあなたが語った言葉を書き留めてください。これをもとに、あなたが想像する方法でレポートを作成します（テキスト、写真、図表などを含む）。

質問 1: 満足度。非常に満足していたときのことを思い出してください。 それで何をしましたか？なぜ気持ちいいのでしょうか？その経験をできるだけ正確に説明してください。

質問２：人生のアイドル。あなたが最も尊敬する人は誰ですか?なぜ？その人の資質や特徴を短い言葉で説明する

質問 3: 追悼の言葉。友達にあなたをどのように覚えてもらいたいですか？追悼の意を書きます。

シナリオ: あなたは遠い親戚から相続財産 (たとえば 2,000 万ドル) を相続することになりますが、2 年以内に 2 つのタスクを完了する必要があり、半分が完了するたびに相続財産の半分を受け取ることになります。

1 年目の課題 1: 新しいことを学ぶ。

2 年目のタスク 2: あなたがサポートできる目標を見つけます。

3 年目に、2 つのタスクを正常に完了したと仮定すると、相続財産の半分をタスク 2 のサポートに費やした後でも、まだ 1,000 万が残ります。どこに住みたいですか？誰と一緒に住んでいますか？どのように時間を過ごしますか？どのような活動に参加する予定ですか?どのような理想が達成されるのでしょうか？

アクティビティ: お気に入りのアクティビティを 3 ～ 4 つ説明してください

パートナー: 一緒に時間を過ごしたい人またはグループ。

サポート: 他の人をどのように助けますか? 3 ～ 4 つの動詞を使用して、他の人をどのように支援するかを指定します

包括的: 私は望んでいます ----助けてください (動詞) ---誰 (その他、名詞) ----何を (することで、動詞)

人生の目標を定義できない場合はどうすればよいでしょうか?

目標ステートメントの内容は常に変化します

目標と目的

積極的かつ自信を持って目標を他の人と共有できれば、ビジネス モデルの設計を始めることができます。

1 つの椅子に 20 人が座ってさまざまな角度から観察 => 20 の異なる椅子

結論: 私たちは、何かの物理的実体を完全に観察したり、完全に理解したりすることは決してできません。 =》私たちの視点は私たちの認知能力を制限します

解決策: 別の視点から観察してみる => 事実を再構成すると現実が変わる可能性がある

椅子の実験: 私たちは全体像を認識していない

問題は、私たちが認識しているものが現実であると仮定するときに発生します

リファクタリング: 5 5 5=550 (追加トランザクションは 1 つだけ)

個人の場合は、個人のビジネス キャンバスをモデリング ツールとして使用し、現実をより好ましい方向に再考するのに役立ちます。

ビジネス モデルの革新は、組織が手順に従おうと努力しているにもかかわらず、厄介で予測不可能です。

個人であれ組織であれ、ビジネス モデルの革新には、適切なソリューションが形成されるまで曖昧さと不確実性に対処する能力が必要です。

1 最新の自分自身の理解に基づいて個人のビジネスモデルを設計する

2 自分の弱点を指摘する あなたの仕事生活のどの側面に最も不満を感じていますか（たとえば、収入についての不満）

3 診断用の質問をする 各モジュールについて、関連する質問をします (問題を解決し、潜在的な機会を特定します)。

4 モジュールを変更して結果を評価する 発見された問題点に基づいて適切な調整を行い、結果を評価します

5 ビジネスモデルをリセットする モジュールを変更し、キャンバスを再描画し、さまざまなビジネス モデルを試して、何が最適かを判断します。

収益と利益

通常のビジネスモデルでは、組織があなたを雇用することを決定するとき、あなたが提供する価値があなたに支払われる給与より大きいかどうかを考慮する必要があります。

留意すべき事項: 収入、支出、利益、損益計算書、収入、売上総利益または黒字、製品原価または売上原価、損益分岐点、全額原価 (受け取る賃金、会社が支払う税金、社会保障給付、等。）

給与体系：ベーシックインカム（競争力） ボーナス（追加貢献に対する報酬） 長期インセンティブ（雇用機会の補償）

モトローラ：顧客が「衛星」サービスを必要とするかどうかを考慮せずに衛星携帯電話サービスを開始、50億ドルを損失

レイノルズ・タバコ：「無煙タバコ」を発売し4億5000万本の損失 ⇒ 「喫煙者」のニーズを考慮していなかった

顧客の発見

顧客確認

あなたのネットワークを調べて、あなたがキャリアチェンジをしていることを伝えてください。彼らを通じて「推薦者」を獲得する

連絡先を介して「推薦者」を訪問する => 「招かれざる訪問」を必ず避け、推薦されてからコミュニケーションをとってください。

多くの人は、電話をかけるのが難しい、あるいは「苦痛」であるとさえ感じています。実際、たった十数回の電話だけで、あなたの職業生活に変化が生まれます。

あなたのキャリアにおけるすべての大きな出来事は、あなたの周りの馴染みのある人々から始まります。 新しい技術、新しい情報、新しいシナリオではなく。

初めて連絡するときにすべきこと: オープンかつ正直になり、要点を理解する

会話に割って入るにはどうすればいいですか？

「秘密の質問」

組織を調査する

意思決定者への販売

外部環境の変化は止まらないので、組織のビジネスモデル革新も止まりません。

組織がビジネス モデルを改訂するにつれて、多くの場合、従業員も個人のビジネス モデルを適応させる必要があります。

個人の変化は個人のビジネスモデルにも調整をもたらします。