Posicionamento de valor, posicionamento de marca, posicionamento de mercado, posicionamento de produto

Valor: usar produtos ou serviços como transportadores para entregar uma proposta de valor única

Duas propostas de valor: valor funcional e valor espiritual

Marca: A impressão da imagem geral de uma empresa na mente dos consumidores

Chave: Diferenciar concorrentes, marketing integrado, ocupar a mente dos clientes

4 maneiras

segmentação de mercado

Seleção do mercado-alvo (5 modos de cobertura comuns)

posicionamento no mercado-alvo (duas estratégias)

Produto: A empresa decide quais produtos usar para atender às necessidades dos consumidores-alvo.

Conteúdo: Categorias de produtos, qualidades de produtos, aparência do produto e decisões de embalagem, pontos de venda de produtos e estratégias de preços, mix de produtos e estratégias de marketing

Aglomerados industriais

custo de localização

Aquisição de mercado

estratégia de bola de neve

Estratégias de caça aos cogumelos

estratégia de boliche

Estratégia das áreas rurais no entorno das cidades

A estratégia da deusa espalha flores

A taxa de crescimento da empresa V é uma função do tamanho da empresa Q e da idade da empresa Y, ou seja, V=DQ÷DY. Quando DQ=DY, a empresa tem a melhor taxa de crescimento

Objetivos estratégicos corporativos

Capacidade de recursos empresariais

Estágio e tamanho de crescimento do negócio

Rentabilidade corporativa

As empresas devem ter limites. Os limites empresariais são os limites efetivos para o crescimento empresarial.

O tamanho de uma empresa é determinado tanto pela capacidade de produção quanto pelas capacidades de gestão organizacional.

Quando a escala se expande até um determinado estágio, o benefício marginal diminui

Determinado de forma abrangente com base nos custos de gestão, custos de transação e receitas

Aproveite seus próprios valores essenciais e terceirize negócios de valor não essencial para outras empresas

A relação de compra e venda no mercado entre as empresas upstream e downstream tornou-se uma relação de planejamento e provocação dentro da empresa, otimizando a configuração de toda a cadeia industrial.

Um modelo em que a empresa cria um palco para reunir todos os stakeholders e o gestor da plataforma distribui os benefícios.

Treine capacidades especializadas em torno dos negócios principais e terceirize aqueles negócios que não oferecem vantagens competitivas ou desempenham um papel fundamental nos lucros.

No modelo de prioridade de custo, as empresas exploram as vantagens dos recursos, enfatizam a escala de produção e a padronização dos produtos e entram no mercado a preços baixos.

Uma empresa usa seus próprios pontos fortes para fornecer aos clientes produtos e serviços exclusivos para se diferenciar de seus concorrentes e formar uma certa vantagem.

Definir corretamente a sua própria posição competitiva e apoiar o posicionamento estratégico e o desenvolvimento

posição de controle, posição dominante, posição de liderança, posição dominante, posição de manutenção, posição de luta