Sommaire exécutif Résumé
généraliser
Décrire les objectifs T (objectifs commerciaux, objectifs marketing)
Analyser la situation du marché
Analyser l'environnement marketing
Définir le marché
Se référer à l'architecture de la micro-analyse BP
Recherche en macro-environnement
environnement politique et juridique
changements de politique
Police d'assurance médicale (paiement)
Politiques de contrôle des prix (telles que les achats centralisés)
Promulgation des lois et règlements médicaux
source site Web zf Bureau d'assurance médicale, comptes publics des principaux médias, site Web de la Commission nationale de la santé et de la planification familiale et comptes publics
environnement économique
La taille et le taux de croissance du PIB national et par habitant au cours des dernières années
environnement économique global
source site zf, comptes publics des principaux médias du site Internet
culture sociale
Le développement de l'idéologie sociale, comme le changement ou l'amélioration de la sensibilisation des gens à la santé
source site web média compte officiel
Technologie scientifique
Mises à jour technologiques dans les industries et les domaines
source
Informations sur les expositions, salons et foires
Une grande quantité d'informations sur les nouveaux produits pharmaceutiques, les nouvelles technologies, les nouveaux équipements, les nouveaux matériaux, etc. peuvent être collectées grâce à de telles réunions.
Sites Web, comptes publics, médias, etc.
environnement naturel
Pollution de l’environnement, qualité de l’air, changements de différence de température climatique, etc.
source site web média compte officiel
Environnement démographique, etc.
Caractéristiques démographiques, répartition de la population urbaine et rurale, migration
source site internet média d'information compte officiel
Recherche d'analyse concurrentielle
Recherche de concurrents indirects
Avantages techniques, avantages financiers, avantages en matière de ressources marketing, orientations possibles en matière de développement de produits, positionnement possible sur le marché, etc.
Recherche de concurrents directs
situation de l'entreprise
Échelle de l’entreprise et domaines d’activité
Stratégie marketing, positionnement sur le marché
ressources zf, relations publiques, etc.
Statut du produit 4P
Performance du produit, marque
Canal de distribution
Composition des chaînes
Pharmacies de détail, B2B en ligne
Répartition géographique et disposition des chaînes
Outils promotionnels
Taille et configuration de l’équipe de promotion du personnel
Principales activités du marché (si connues)
D'autres (comme le lancement de recherches cliniques, l'élargissement des indications, etc.)
Analyse quantitative
Analyse globale de la taille du marché
Volume des ventes, montant, tendance
Analyse des données de chaque produit concurrent
Couverture de l'accès aux canaux de marché
données de marché sources
Analyse des données de nos propres produits dans un environnement concurrentiel
Analyse de la taille du marché des produits
données de marché sources
Etude de la demande du marché
demande du marché
Dans les conditions d'un certain potentiel de marché, la demande totale du marché qui peut être atteinte ou réalisée grâce à un certain niveau d'efforts de marketing dans l'ensemble de l'industrie.
Le potentiel du marché reflète le niveau de la demande du marché dans certaines conditions
Potentiel de marché = nombre d'acheteurs spécifiques (par exemple, 5 % de la population de la ville souffrant d'hypertension) * quantité moyenne achetée par les acheteurs * prix unitaire du produit
Potentiel de marché des entreprises = potentiel de marché * part de marché des entreprises
Tendances changeantes de la demande du marché
Source : Proportion de la population atteinte (dernière littérature épidémiologique), « China Health Statistics Yearbook », etc.
Recherche sur la psychologie et la motivation du consommateur
client
patient
Analyse des types et caractéristiques des patients
Profession, niveau de revenu/consommation
Utiliser la répartition géographique des patients, urbains et ruraux, locaux et autres, à l'intérieur et à l'extérieur de la province
Les cadres de segmentation tels que la population, la géographie et le mode de vie font référence au cadre de segmentation du marché de la Cinquième rue du marketing pharmaceutique.
Se concentrer sur les besoins des patients
Professionnel de santé
Enquête sur la notoriété/reconnaissance de la marque
Enquête sur la proportion d'adoptions de médicaments sur ordonnance (tiers)
Recherche sur le comportement d'achat des consommateurs et les styles de prise de décision
Flux des patients (parcours du patient)
Pour identifier les besoins des patients, les professionnels de santé doivent déterminer les points de levier qui stimulent la croissance de la marque et de l'entreprise.
Etude du mix marketing d'entreprise
Environnement interne de l'entreprise
Organisation interne, autres départements
source Collecte de données secondaires internes au sein de l’entreprise
Informations sur l'activité de l'entreprise
Données historiques et actuelles telles que la production, les ventes, les stocks, les informations client, etc.
rapport financier
Coût de production, coût de vente, prix, profit, etc.
Données de recherche marketing antérieures
Informations relatives au marché pharmaceutique obtenues à partir d’études de marché antérieures de l’entreprise
les autres informations
Sommaire des travaux, rapport de travail, dossiers de travaux divers
Analyse des forces et des faiblesses de l'entreprise
Recherche de produits
Situation générale du produit
Conception d'emballage, image de marque
Recherche de portefeuille de produits
Recherche de services de vente de produits
Recherche promotionnelle
Recherche de promotion des ventes (méthodes de promotion, outils, coûts de promotion, effets)
Recherche en relations publiques (forme, effet promotionnel)
Recherche de promotion, recours, sélection des médias, recherche de promotion personnelle (forme, coût de promotion personnelle, effet de promotion personnelle)
recherche de prix
Principes et méthodes de tarification pour des produits similaires
Stratégie de prix pour des produits similaires
Niveaux de prix des principaux substituts
Réaction des consommateurs aux changements de prix
Facteurs affectant le prix du produit
Recherche par canal
structure du canal de distribution
Force des intermédiaires (entreposage/distribution logistique/niveau de service/qualité du personnel des agents/revendeurs, grossistes, détaillants)
Recherche promotionnelle
Publicité : attractivité, sélection des médias, efficacité
Recherche de promotion personnelle (forme, coût de vente personnel, effet de vente personnel)
Recherche de promotion des ventes (méthodes de promotion, outils, coûts de promotion, effets)
Recherche en relations publiques (forme, effet promotionnel)
Autres facteurs microenvironnementaux
publique
moyen
Actualités, Internet et autres médias
gouvernement
planification du développement, politique industrielle
Le grand public (comme les associations industrielles)
Analyse SWOT
Analyse des opportunités de marché
Matrice d’analyse des opportunités de marché
Taille de la demande des opportunités de marché
Potentiel de développement des opportunités de marché
(Peut être utilisé comme considération qualitative)
Analyse des menaces environnementales
Analyse SWOT des facteurs clés de succès
Stratégie marketing SO, WO, ST, WT
Analyser les performances des produits
Analyser le développement commercial des produits
Analyse des données produits
objet d'analyse
valeur absolue
Nombre de colonnes de produits
taux d'adoption des patients
Valeur proportionnelle
Taux de contribution aux ventes
Objet de comparaison
Comparaison de moi-même à différents moments
Norme de comparaison
norme de temps
Comparaison des actions avant et après (avant et après promotion/révision)
normes spécifiques
Comparaison avec les valeurs prévues (métriques/estimations)
Comparer avec la valeur théorique
Dimensions d'analyse
Dimensions du produit : catégorie/marque/modèle
dimension spatiale
Région (comme le nord, le sud, l'est et l'ouest)
Type de ville (1, 2, 3, 4, 5 lignes, etc.)
Dimensions du secteur d'activité
autres dimensions
Représentants commerciaux : différentes équipes commerciales
opérations multidimensionnelles
Exploration : Modification de la hiérarchie des dimensions
Dimension unique/granularité
Tels que année/trimestre/mois/semaine/jour
Explorer : transformer les dimensions de l'analyse
Différents indicateurs de dimension
Tels que la dimension temporelle, la dimension produit
Tels que la dimension régionale, la dimension provinciale et urbaine
Rotation : transformer l'ordre et l'orientation des dimensions
Cycle de vie du produit
taux de croissance du marché
données de marché sources
Objectif : Trouver SOB, GOB - sources d'activité, relais de croissance
Fixer des objectifs stratégiques Fixer des objectifs marketing
L'énoncé de mission détermine la mission de l'entreprise
Fixer des objectifs spécifiques à l'entreprise
objectif commercial
Objectif de volume de ventes du chiffre d'affaires
Nombre de patients spécifiques atteint Nombre de patients spécifique atteint
objectifs marketing
Objectifs de part de marché/objectifs d’augmentation de part de marché
Connaissance du produit et de la marque produit/connaissance de la marque/réputation
Expansion sur de nouveaux marchés Pénétration de nouvelles zones de marché, etc.
Planifier le portefeuille d'activités
Selon la matrice BCG, deux indicateurs, le taux de croissance du marché et la part de marché relative, sont sélectionnés pour l'analyse.
Définir la stratégie de marché Sélectionner la stratégie marketing
stratégie marketing ciblée
(Stratégie produit & stratégie de positionnement)
Diviser les segments de marché en fonction de l'analyse de l'environnement macro et micro du marché
Analysez la taille et les caractéristiques de chaque segment de marché et sélectionnez le marché cible en fonction des avantages et des inconvénients de l'entreprise et des produits, des besoins des clients et de la notoriété de la marque.
Sélectionner et déterminer le positionnement du produit
Stratégie de mix marketing (BCG)
Stratégie de promotion
4P : Produit, Prix, Place, Promesse
Plan d’action spécifique au plan de mise en œuvre
Une brève description du plan pour l'année complète, comme les conférences, les formations, etc.
Groupes de clients cibles (divers segments)
Fixer des objectifs d’activité (stratégies de réponse)
Plan descriptif détaillé
étape
Déterminer les points clés des activités
responsabilité
Clarifier l’étendue des responsabilités
Communication entre les départements de la coopérative
afficher
S'il faut utiliser la publicité
Calendrier de la publicité
Définir le budget de mise en œuvre
Définir un budget marketing
budget des dépenses marketing
budget du chiffre d'affaires
Budget de quantité de ventes de variétés
Analyse et prévision des coûts, des revenus, des bénéfices
Définir des mesures d'évaluation
Mettre en œuvre et suivre les activités
Déterminer les indicateurs clés des activités
Cibler la couverture client
commentaires sur les ventes ou satisfaction
Mettre en place un processus de surveillance
avant l'exécution
Rédiger un diagramme de Gantt de processus global
Tableau de répartition du travail d'exécution
Division du travail et communication
Rédaction d'un manuel d'activités
Objectifs/indicateurs clés de la campagne
Retour sur les données collectées lors des activités
Exécution
Problèmes possibles et solutions
Analyser les effets après exécution
Communiquer les commentaires aux parties prenantes
Analyse des données post-événement
(Type de retour d'effet)
Indicateurs d'analyse
valeur absolue
Nombre de participants, présence
Nombre de terminaux couverts
Questions et réponses au questionnaire
Valeur proportionnelle
Cibler la couverture client
Proportion de contribution aux ventes de la surface couverte
Norme de comparaison
norme de temps
Comparaison des actions avant et après (avant et après promotion)
normes spécifiques
Comparaison avec les valeurs prévues (métriques/estimations)
Dimensions d'analyse
dimension spatiale
Type de ville (1, 2, 3, 4, 5 lignes, etc.)
Dimensions du secteur d'activité
Dimensions du produit : catégorie/marque/modèle
autres dimensions
Représentants commerciaux : différentes équipes commerciales
Référence pour la collecte de données externes d'entreprise
Informations sur l'organisation gouvernementale
Publié par les départements gouvernementaux concernés à tous les niveaux, comme le « Annuaire statistique de la santé de Chine » publié chaque année par la Commission nationale de la santé et de la planification familiale, le « Annuaire statistique de la santé de Chine » publié chaque année par les commissions provinciales de la santé, etc.
Informations sur les organismes sociaux et les organisations industrielles
Publié par diverses organisations sociales et organisations industrielles, telles que « China Medical and Health Care Development Report », « China Pharmaceutical Industry Development Report », etc.
Informations fournies par les agences de conseil en études de marché
Informations fournies par les publications publiques
Les livres et magazines professionnels pertinents sont pour la plupart les résultats de recherches d'autrui et contiennent une grande quantité d'informations et une grande précision.
Informations sur les foires, salons et foires
Une grande quantité d'informations sur les nouveaux produits pharmaceutiques, les nouvelles technologies, les nouveaux équipements, les nouveaux matériaux, etc. peuvent être collectées grâce à de telles réunions.
Informations sur les médias d'information
Informations fournies par des bases de données en ligne
Peut collecter des informations sur le marché pharmaceutique international et national
Analyse des données de conception audacieuse
Wondershare EdrawMind
