心智圖資源庫 公司財務年度分解
公司財年分解心智圖，從市場、 通路、 產品、供應鏈、 團隊、 趨勢等幾個面向。
これはバクテリアに関するマインドマップであり、その主な内容には、概要、形態、種類、構造、生殖、分布、アプリケーション、および拡張が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
これは、植物の無性生殖に関するマインドマップであり、その主な内容には、概念、胞子の生殖、栄養生殖、組織培養、芽が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
これは、動物の生殖発達に関するマインドマップであり、その主な内容には、昆虫、カエル、鳥、性的生殖、無性生殖が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
2-企業管理-02策略規劃與年度目標拆解-015
年度規劃-2024年度
2025年的個人年度規劃的要點
20 24 財年目標分解 30%
1||| 市場
老客戶
TOP 10 (佔65%)
潛力已合作客戶
新客戶
批髮型, 庫存式工程商
目標市場
英國 (949萬) ~1500萬
沙烏地阿拉伯 (220萬) ~500萬
西班牙 (197萬) ~500萬
澳洲(85萬) ~300萬
墨西哥 (70萬) ~300萬
2||| 頻道
線下
海外拜訪: 墨西哥, 澳洲, 西班牙, 沙特
海外展會: 菲律賓, 香港, 西班牙
線上
SNS (LinkedIn, Youtube, Facebook etc)
Google 官網行銷
3||| 產品
業務模式
工(知遙) ~挑戰: 成本高, 交付差, 品質風險大
貿(外採) ~挑戰: 採買價格高, 微改難,供應商在南方
產品類別
工礦燈(1440萬) ~ 挑戰: 單一客戶佔41%, 成本及交付無競爭力
投光燈(557萬) ~ 挑戰: Superb III 產品單一, 中端產品難以開發新客戶
道路燈(115萬) ~ 挑戰: 工程通路顧客遺失, 批發通路產品不匹配
SKD (645萬) ~ 挑戰: 外殼佔比低, 其他配件可替代性大
收入分類
利潤產品
>400W 投光燈 (Slim V, Superb, Super 系列)
功能附加 (Zhaga, 應急等)
小單;定制 (顏色,UFO配件)
銷售產品
SKD 配件(電源,透鏡,防雷器等)
SKD 模組(Zhaga標準)
UFO 標品(63,781個 ~90,000個)
商超電商(太陽能...)
4||| 供應鏈
品質
檢驗標準文件發行 ~客戶/產品
檢驗前置 ~首件確認,關鍵職位, 風險預判
品質提升 ~研發, 過程, 人為, 進料, 態度等
風險轉嫁 ~扣款, 售後..
報表跟進 ~不良聯絡單, 客訴統計表
交付
新品上線
非標訂單
物料整合
排產衝突
物料庫存
加工效率
加工廠少
研發
研發-試產-優化 (不同組織,交流斷層及配合意願)
2024 自研 (Glacier II, Golden VI, 分離式太陽能路燈)
2024 重點 (自有產品的最佳化, 品質 - 成本 - 交付)
技術支援 - 反應速度, 回饋質量
實操能力 - 理論到實踐, 透過實踐提升理論
成本
內因
產品設計
物料方案
採購模式
流程
非標定制
5||| 團隊
業務部: 6個業務員, 3個出的去, 增加小語種/資深
提高人效
複合能力
主責次責
部分輪崗
薪酬績效 全員培訓
業務部
業務晉升標準
業務 KSF
營運 KSF
師徒制落地
客服部
客服 KSF
1 1 (主管 組員)
交付部
採購經理 KSF
採購助理 KSF
品質工程 KSF
倉庫管理 標準
研發部
韓虎 KSF
曹紹平 KSF
管理部
一人多崗
行政 KSF
6||| 趨勢
訂單: 標準化批量化 ~ 差異化碎片化
產品: 成品 ~ 半成品 ~ 原料
收入: 生產&銷售 ~ 本地服務
7||| 戰略 - 貼近客戶, 走進產業帶
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