Resumo executivo
generalizar
Descreva as metas T (metas de negócios, metas de marketing)
Analise a situação do mercado
Analise o ambiente de marketing
Defina o mercado
Consulte a arquitetura da microanálise BP
Pesquisa macroambiental
ambiente político e jurídico
mudanças de política
Apólice de seguro médico (pagamento)
Políticas de controle de preços (como compras centralizadas)
Promulgação de leis e regulamentos médicos
fonte site zf Medical Insurance Bureau, principais contas públicas da mídia, site da Comissão Nacional de Saúde e Planejamento Familiar e contas públicas
ambiente econômico
O tamanho e a taxa de crescimento do PIB nacional e per capita nos últimos anos
fonte do site zf, principais contas públicas de mídia do site
cultura social
O desenvolvimento da ideologia social, como a mudança ou melhoria da consciência das pessoas sobre a saúde
fonte site mídia conta oficial
Tecnologia científica
Atualizações tecnológicas em indústrias e campos
fonte
Informações sobre exposições, feiras e feiras comerciais
Uma grande quantidade de informação sobre novos produtos farmacêuticos, novas tecnologias, novos equipamentos, novos materiais, etc. pode ser recolhida através destas reuniões.
Sites, contas públicas, mídia, etc.
ambiente natural
Poluição ambiental, qualidade do ar, mudanças nas diferenças de temperatura climática, etc.
fonte site mídia conta oficial
Ambiente demográfico, etc.
Características demográficas, distribuição da população urbana e rural, migração
fonte site mídia de notícias conta oficial
Pesquisa de análise competitiva
Pesquisa indireta de concorrentes
Vantagens técnicas, vantagens financeiras, vantagens de recursos de marketing, possíveis direções de desenvolvimento de produtos, possível posicionamento de mercado, etc.
Pesquisa direta de concorrentes
situação da empresa
Escala de negócios e áreas de negócios
Estratégia de marketing, posicionamento de papel no mercado
recursos zf, relações públicas, etc.
Status do produto 4Ps
Desempenho do produto, marca
Canal de distribuição
Composição do canal
Farmácias de varejo, B2B on-line
Distribuição geográfica e disposição de canais
Ferramentas promocionais
Tamanho e configuração da equipe de promoção de pessoal
Principais atividades de mercado (se conhecidas)
Outros (como iniciar pesquisas clínicas, expandir indicações, etc.)
Análise quantitativa
Análise geral do tamanho do mercado
Volume de vendas, quantidade, tendência
Análise de dados de cada produto concorrente
Cobertura de acesso ao canal de mercado
dados de mercado de origem
Análise de dados de produtos próprios em ambiente competitivo
Análise do tamanho do mercado do produto
dados de mercado de origem
Pesquisa de demanda de mercado
demanda de mercado
Sob condições de certo potencial de mercado, a demanda total do mercado que pode ser alcançada ou realizada através de um certo nível de esforços de marketing em toda a indústria
O potencial de mercado reflete o nível de demanda do mercado sob certas condições
Potencial de mercado = número de compradores específicos (por exemplo, 5% da população da cidade com hipertensão) * quantidade média de compra de compradores * preço unitário do produto
Potencial de mercado empresarial = potencial de mercado * participação de mercado empresarial
Tendências de mudança da demanda do mercado
Fonte: Proporção da população com doenças (literatura epidemiológica mais recente), "Anuário de Estatísticas de Saúde da China", etc.
Psicologia do consumidor e pesquisa de motivação
cliente
paciente
Análise dos tipos e características dos pacientes
Ocupação, nível de renda/consumo
Utilizar a distribuição geográfica dos pacientes, urbanos e rurais, locais e outros locais, dentro e fora da província
Estruturas de segmentação como população, geografia e estilo de vida referem-se à Estrutura de Segmentação de Mercado da Quinta Rua de Marketing Farmacêutico.
Foco nas necessidades do paciente
Profissional de saúde
Pesquisa de conhecimento/reconhecimento da marca
Pesquisa de Proporção de Adoção de Prescrição (Terceiros)
Pesquisa sobre comportamento de compra do consumidor e estilos de tomada de decisão
Fluxo do paciente (jornada do paciente)
Para encontrar as necessidades dos pacientes e os profissionais de saúde precisam determinar os pontos de alavancagem que impulsionam o crescimento da marca e do negócio.
Pesquisa de mix de marketing corporativo
Ambiente interno da empresa
Organização interna, outros departamentos
fonte Coleta interna de dados secundários dentro da empresa
Informações sobre atividades comerciais corporativas
Dados históricos e atuais, como produção, vendas, estoque, informações de clientes, etc.
relatório financeiro
Custo de produção, custo de vendas, preço, lucro, etc.
Dados de pesquisas de marketing anteriores
Informações relacionadas ao mercado farmacêutico obtidas em pesquisas de marketing anteriores da empresa
outra informação
Resumo do trabalho, relatório de trabalho, vários registros de trabalho
Análise dos pontos fortes e fracos da empresa
Pesquisa de produto
Situação geral do produto
Design de embalagens, branding
Pesquisa de portfólio de produtos
Pesquisa de serviços de vendas de produtos
Pesquisa promocional
Pesquisa de promoção de vendas (métodos de promoção, ferramentas, custos de promoção, efeitos)
Pesquisa de relações públicas (forma, efeito promocional)
Pesquisa de promoção, apelos, seleção de mídia, pesquisa de promoção pessoal (forma, custo de promoção pessoal, efeito de promoção pessoal)
pesquisa de preços
Princípios e métodos de precificação para produtos similares
Estratégia de preços para produtos similares
Níveis de preços dos principais substitutos
Reação do consumidor às mudanças de preços
Fatores que afetam o preço do produto
Pesquisa por canal
estrutura do canal de distribuição
Força dos intermediários (armazenamento/distribuição logística/nível de serviço/qualidade do pessoal de agentes/revendedores, atacadistas, varejistas)
Pesquisa promocional
Publicidade: apelo, seleção de mídia, eficácia
Pesquisa de promoção pessoal (forma, custo de venda pessoal, efeito de venda pessoal)
Pesquisa de promoção de vendas (métodos de promoção, ferramentas, custos de promoção, efeitos)
Pesquisa de relações públicas (forma, efeito promocional)
Outros fatores microambientais
público
médio
Notícias, Internet e outras mídias
governo
planejamento de desenvolvimento, política industrial
O público em geral (como associações industriais)
Análise SWOT
Análise de oportunidades de mercado
Matriz de análise de oportunidades de mercado
Tamanho da demanda por oportunidade de mercado
Potencial de desenvolvimento de oportunidades de mercado
(Pode ser usado como uma consideração qualitativa)
Análise de ameaças ambientais
Análise SWOT dos fatores-chave para o sucesso
Estratégia de Marketing SO, WO, ST, WT
Analise o desempenho do produto
Analise o desenvolvimento de negócios do produto
Análise de dados do produto
objeto de análise
valor absoluto
Número de colunas de produtos
taxa de adoção de pacientes
Valor proporcional
Proporção de contribuição de vendas
Objeto de comparação
Comparação de mim mesmo em momentos diferentes
Padrão de comparação
padrão de tempo
Comparação de ações antes e depois (antes e depois da promoção/revisão)
padrões específicos
Comparação com valores planejados (métrica/estimativa)
Compare com o valor teórico
Dimensões de Análise
Dimensões do produto: categoria/marca/modelo
dimensão espacial
Região (como norte, sul, leste e oeste)
Tipo de cidade (1, 2, 3, 4, 5 linhas, etc.)
Dimensões do setor empresarial
outras dimensões
Representantes de vendas: diferentes equipes de vendas
operações multidimensionais
Perfuração: alterando a hierarquia de dimensões
Dimensão única/granularidade
Como ano/trimestre/mês/semana/dia
Drill down: Transforme as dimensões da análise
Diferentes indicadores de dimensão
Como dimensão de tempo, dimensão de produto
Como dimensão regional, dimensão provincial e municipal
Rotação: Transforme a ordem e a orientação das dimensões
Ciclo de vida do produto
quota de mercado relativa
taxa de crescimento do mercado
dados de mercado de origem
Objetivo: Encontrar SOB, GOB - fontes de negócios, impulsionadores de crescimento
Defina objetivos estratégicos Defina metas de marketing
A declaração de missão determina a missão da empresa
Estabeleça metas específicas da empresa
objetivo de negócios
Meta de volume de vendas de receita de vendas
Números específicos de pacientes alcançados Números específicos de pacientes alcançados
metas de marketing
Metas de participação de mercado/metas de aumento de participação de mercado
Conscientização do produto e da marca/reconhecimento/reputação da marca
Expansão para novos mercados Entrada em novas áreas de mercado, etc.
Planejar portfólio de negócios
De acordo com a matriz BCG, dois indicadores, taxa de crescimento do mercado e participação relativa de mercado, são selecionados para análise.
Definir estratégia de mercado Selecionar estratégia de marketing
estratégia de marketing alvo
(Estratégia de produto e estratégia de posicionamento)
Divida os segmentos de mercado com base na análise macro e micro do ambiente de mercado
Analise o tamanho e as características de cada segmento de mercado e selecione o mercado-alvo com base nas vantagens e desvantagens da empresa e dos produtos, nas necessidades do cliente e no reconhecimento da marca.
Selecione e determine o posicionamento do produto
Estratégia de mix de marketing (BCG)
Estratégia de promoção
4P: Produto, Preço, Praça, Promessa
Plano de implementação plano de ação específico
Uma breve descrição do plano anual, como conferências, treinamentos, etc.
Grupos de clientes-alvo (vários segmentos)
Definir metas de atividade (estratégias de resposta)
Descrição detalhada do plano
etapa
Determine os pontos-chave das atividades
responsabilidade
Esclareça o escopo das responsabilidades
Comunicação entre departamentos cooperativos
Definir orçamento de implementação
Defina um orçamento de marketing
orçamento de despesas de marketing
orçamento de receita de vendas
Orçamento de quantidade de vendas de variedades
Análise e previsão de custos, receitas, lucros
Definir métricas de avaliação
Implementar e monitorar atividades
Determinar indicadores-chave para atividades
Cobertura do cliente-alvo
feedback ou satisfação de vendas
Configurar processo de monitoramento
antes da execução
Escreva um gráfico de Gantt do processo geral
Divisão de execução da tabela de trabalho
Divisão de trabalho e comunicação
Manual de atividade de escrita
Principais objetivos/indicadores da campanha
Feedback sobre os dados coletados durante as atividades
Executando
Possíveis problemas e soluções
Analise os efeitos após a execução
Comunicar feedback às partes interessadas
Análise de dados pós-evento
(Tipo de feedback de efeito)
Indicadores de análise
valor absoluto
Número de participantes, comparecimento
Número de terminais cobertos
Perguntas e respostas do questionário
Valor proporcional
Cobertura do cliente-alvo
Proporção de contribuição de vendas da área coberta
Padrão de comparação
padrão de tempo
Comparação de ações antes e depois (antes e depois da promoção)
padrões específicos
Comparação com valores planejados (métrica/estimativa)
Dimensões de Análise
dimensão espacial
Tipo de cidade (1, 2, 3, 4, 5 linhas, etc.)
Dimensões do setor empresarial
Dimensões do produto: categoria/marca/modelo
outras dimensões
Representantes de vendas: diferentes equipes de vendas
Referência para coleta de dados externos corporativos
Informações sobre organizações governamentais
Publicado por departamentos governamentais relevantes em todos os níveis, como o "Anuário Estatístico de Saúde da China" publicado anualmente pela Comissão Nacional de Saúde e Planejamento Familiar, o "Anuário Estatístico de Saúde da China" publicado anualmente pelas comissões provinciais de saúde, etc.
Informações sobre organizações sociais e organizações industriais
Publicado por várias organizações sociais e industriais, como "Relatório de Desenvolvimento Médico e de Saúde da China", "Relatório de Desenvolvimento da Indústria Farmacêutica da China" etc.
Informações fornecidas por agências de consultoria de pesquisa de mercado
Informações fornecidas por publicações públicas
Livros e revistas profissionais relevantes são, em sua maioria, resultados de pesquisas de terceiros e possuem uma grande quantidade de informações e alta precisão.
Informações sobre feiras, feiras e feiras comerciais
Uma grande quantidade de informação sobre novos produtos farmacêuticos, novas tecnologias, novos equipamentos, novos materiais, etc. pode ser recolhida através destas reuniões.
Informações da mídia noticiosa
Informações fornecidas por banco de dados online
Pode coletar informações do mercado farmacêutico nacional e internacional
Análise de dados de design arrojado
Wondershare EdrawMind
