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Foco operacional do Shopee
As operações do Shopee precisam considerar vários aspectos de forma abrangente e otimizar e melhorar continuamente para aumentar a competitividade da loja e alcançar melhor desempenho de vendas.
Editado em 2024-03-29 10:46:20
- moléculas que compõem as células
A segunda unidade do Curso Obrigatório de Biologia resumiu e organizou os pontos de conhecimento, abrangendo todos os conteúdos básicos, o que é muito conveniente para todos aprenderem. Adequado para revisão e visualização de exames para melhorar a eficiência do aprendizado. Apresse-se e colete-o para aprender juntos!
- Cambridge IGCS Chemistry Coursebook 2023 Capítulo 16 Resumo dos pontos de conhecimento
Este é um mapa mental sobre Extração e corrosão de mim. O conteúdo principal inclui: Corrosão de metais, Extração de metais e a série de reatividade.
- Cambridge IGCS Chemistry Coursebook 2023 Capítulo 15 Resumo dos pontos de conhecimento
Este é um mapa mental sobre Reatividade de metais. O conteúdo principal inclui: Reações de deslocamento de metais, A série de reatividade de metais.
Foco operacional do Shopee
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- Descrição
Comprador
planejamento do local
A estação de Taiwan funciona como uma mercearia, adicionando constantemente novas categorias para testar produtos, e também pode sincronizar com outros sites para testar produtos.
Outros sites são unificados e sincronizados para construir lojas verticais, leves, pequenas em tamanho e com imagens puras.
Reduza o preço dez vezes para atrair cliques e, a seguir, defina um preço de compra mínimo de 10 para aumentar as vendas.
Etapa um: deixe os compradores verem. Encontre maneiras de melhorar a classificação de peso da loja: seleção de produtos de alta qualidade, preços baixos e publicidade para permitir que a maioria dos produtos sejam pedidos de forma rápida e contínua, para que as vendas gerais da loja possam ser promovidas e ela continue a atualizar para um pool de tráfego maior.
Etapa 2: faça os compradores quererem comprar depois de ver. Encontre maneiras de aumentar as conversões: configure cupons por tempo limitado, descreva pontos de venda, mantenha avaliações e reduza os preços de forma adequada.
Passo 3: Deixe que os produtos que vendem bem vendam mais. Encontre maneiras de aumentar as vendas de produtos individuais: diminua o preço cinco ou dez vezes para atrair cliques e, a seguir, defina uma compra mínima de 10 para aumentar as vendas.
O método mais comum é fazer marketing combinado e marketing relacionado, usando produtos relevantes para atrair clientes para fazer pedidos, aumentando assim o preço unitário geral.
Novo vendedor Shopee
Concentre seus esforços no produto e na sua otimização (imagem principal, título, preço, comentários, descrição). Toda a loja deve ser coordenada verticalmente. A prática pessoal é mais importante do que o aprendizado. A recepção está em busca de produtos verdadeiramente lucrativos, cultivando produtos constantemente e procurando fornecedores estáveis. À medida que as vendas e as avaliações se acumulam, os pedidos serão feitos de forma mais lucrativa. Aqueles que não aceitam a energia negativa escolherão copiar os outros. Alto preço unitário do cliente, alto lucro. Acalme-se e faça o que precisa ser feito. Concentre-se no desenvolvimento de sites altamente lucrativos
Pequenas mudanças na cor, acessórios e materiais, sem necessidade de abrir um molde, moeda de 1.688, sem necessidade de patente, comprar em uma loja antiga, 10.000 a 20.000, pequenos itens de sucesso, 10 a 20 pedidos por dia, 78 pedidos são enviados de forma estável , fones de ouvido, dispositivo de treinamento de cães, Há muitos cintos de segurança para serem retirados do estoque, centenas deles, e todas as lojas fazem em média mais de 200 pedidos todos os dias. Existe algum produto que está fora do ar há algum tempo. alguns anos ou um ano ou dois e ainda está sendo encomendado todos os dias (dispositivo de treinamento de cães, tigela medidora), então você não tem concorrentes há muito tempo? Produtos estáveis também são anunciados. O preço é de alguns dólares por dia. A publicidade para produtos antigos é menor do que para produtos novos. aberto todos os dias. Quanto orçamento de publicidade você gastará todos os dias? Quais produtos estão sendo anunciados? Muitos produtos foram encomendados e o desempenho não oscilou muito. Os novos produtos representam metade da principal fonte de receita. Eles são populares fora do site e não são seguidos ou vinculados. importante. Está longe de ser bom em copywriting. Se você vender, otimize melhor e depois inove. Haverá oportunidades para ver o volume de pedidos, novos produtos para ver a lista, sentir o volume da concorrência. capacidade, lucro, otimizar Chengdu, volume de pedidos e fazer diferenças, basta fazer o que você pode fazer, olhar mais produtos para ver o que vale a pena fazer, olhar mais, selecionar produtos por uma semana, se você escolher demais, você. desenvolverá um senso de intuição, olhará mais, A publicidade tem um ponto alto no início e depois um ponto baixo. Análise da marca, você não tem medo de ser fechado e retirado das prateleiras? Não falsifique pedidos, promova novos produtos a preços baixos, anuncie descontos, comunique-se mais com os fornecedores para fazer diferenciação Muitas vezes encontramos estoque insuficiente e poucos estão fora de estoque. Quando fora de estoque, os links são removidos. Desenvolvemos dois ou três modelos por mês, vinte ou trinta modelos por ano, e a maioria dos produtos é eliminada e o estoque é reduzido. limpo. Guerra de preços, sem lucro, é difícil lançar novos produtos, eu sinto que é difícil, estocar duzentos a trezentos produtos novos, ano passado você achou que era difícil, mas você persistiu, além de lançar mais produtos novos, tem algum outro caminho? Você selecionou um produto no ano passado que aumentou seus lucros. Você acha que houve uma certa sorte envolvida? O que você faria se todas as opções falhassem? Faça isso de forma constante, os pedidos e os lucros são relativamente estáveis, a qualidade é relativamente boa, há poucas críticas negativas e o custo é em média trinta ou quarenta. Você fez tantos pedidos no final do ano passado. ? ? Como você previu tantos pedidos com antecedência para saber a quantidade de estoque com antecedência? Uma média de mais de 2.000 pedidos por mês, e agora o estoque médio mensal é de 600.000 Geralmente leva um mês para lançar uma promoção publicitária de biblioteca. Continuamos abrindo anúncios, ajustando orçamentos, ajustando palavras e lançando novos produtos. A taxa de publicidade para cada produto é de cerca de 10.000 a 20.000 dólares americanos. 78 pedidos por dia podem ser feitos. Preço baixo ➕ desconto ➕ publicidade ➕ evento, comentários muitas vezes não escrevem comentários, poucos são confiáveis Se você promovê-lo com uma alta taxa de cliques, mas baixas conversões, desista. A taxa de cliques pode não ser necessariamente útil. Ajustar sua estratégia de publicidade para produtos com baixas conversões pode ser útil. Se o preço dos produtos antigos estiver estável, não baixe o preço e o lucro permanecerá inalterado. No trabalho diário, tenho que fazer um bom trabalho de redação de novos produtos. Tenho que deixar que eles façam a redação, terceirizem a sessão de fotos, a publicidade aberta, o processamento de pedidos e o pós-venda. Meu trabalho diário é selecionar os produtos e deixar que eles façam a compra. Eu mesmo tenho que fazer a revisão do copywriting. Em relação a questões de envio, alugamos um armazém em Shenzhen. Estamos recrutando pessoas para fazer produtos para aumentar os lucros. Para produtos de nicho, podemos enviar amostras para dar uma olhada. pode até custar 100.000 yuans por mês. Para anunciar, você precisa estar na página inicial. A concorrência entre os produtos é relativamente baixa e o mercado também é baixo. Ao anunciar novos produtos, o orçamento depende das conversões. Você não busca lucros na fase inicial dos novos produtos que promove, apenas para aumentar as vendas? Se quiser mais vendas, você pode fazer mais do que apenas escovar pedidos e avaliar Se você não foi acompanhado ou não está engajado na venda de acompanhamento, deve ir ao sistema para treinamento. É fácil vender a preços médios. Vende principalmente cozinhas e brinquedos. Você tem um fornecedor de fábrica estável com quem possa trabalhar para desenvolver produtos? Não, procure fornecedores com base nos produtos e faça comparações. A taxa de retorno é de 5%. Quanto dinheiro você já perdeu? O máximo que você pode dever é de 50.000 a 60.000 yuans. Você não tem medo de que seu capital não consiga ser movimentado? Agora, o mínimo é 100.000 e temo não poder transferir os fundos no futuro. Definitivamente, você terá medo de sempre escolher o produto errado ou de que o pedido dê errado repentinamente e o lucro seja suficiente para sustentá-lo. Basta fazer o site dos EUA. Será mais difícil fazer isso no futuro, passo a passo e primeiro por dois ou três anos. Não tive vantagem quando entrei no jogo. No início foi difícil e perdi dinheiro, não selecionei os produtos certos e não consegui transferir fundos. Registro da empresa 2000➕Registro da marca 3000➕Aluguel mensal 300➕Logística de aquisição e taxa de armazenamento 5000➕Taxa de avaliação de publicidade➕Taxa de software➕Taxa de saque, mercadorias e pagamento, giro de capital é necessário
Amazonas
sub tópico
Primeiro, tenha muito cuidado; segundo, escolha bem o produto; terceiro, obedeça e faça o que lhe for dito;
Um conjunto de informações abre 3 conjuntos de 21 lojas
Abra 3 lojas em cada site (se você se sair bem, poderá encontrar um gestor de investimentos para abrir lojas novamente)
Quebra-cabeças multi-sku da estação de Taiwan com descrições ricas e descontos de até 50%
Imagem de fundo branco da estação Brasil, sem texto, 50% de desconto
Compre tudo em uma loja
Os vendedores só precisam definir a relação peso/estoque/imagem principal/atributos/ajuste de preço e ser responsáveis pela entrega do pedido e cobrança do pagamento.
Serviços prestados
Tradução automática de produtos e sincronização com outros sites
Mão de obra: Shopee é responsável pelo gerenciamento de produtos e atividades de marketing.
Entrega: SLS pode ser utilizado, basta enviar a mercadoria do pedido para o armazém de transbordo dentro do prazo
Operação: Decorar e embelezar a loja, elaborar atividades promocionais e fornecer sugestões de seleção de produtos e informações operacionais semanalmente
Sem taxas, apenas taxas e comissões
Gerenciar informações de produtos, sincronizar todos os sites, garantir estoque e ajustar preços (as informações de cada site são atualizadas simultaneamente)
Gerenciamento de pedidos, remessa, receita (preço unitário de liquidação do produto x quantidade do produto - procedimento de transação - taxa de processamento de cartão de crédito)
O método de cálculo do preço unitário de liquidação para sites de Taiwan é: preço unitário de liquidação (TWD) ~ preço do produto em Taiwan - preço oculto de Taiwan x relação de ajuste de preço
O caminho do vendedor para o crescimento
Estágio de maturidade: comece a considerar o funcionamento geral da loja, ao invés de focar no volume de vendas de determinado produto, passe a considerar taxa de conversão, taxa de recompra e veiculação de publicidade
Período de desenvolvimento: uma única pessoa e uma única loja (Taiwan e Malaio), uma única pessoa e várias lojas (após a formatura da primeira loja), várias pessoas e várias lojas (recrutamento de pessoas para formar uma equipe)
O principal site de Taiwan distribui produtos em diversas categorias e testa produtos e os sincroniza com outros sites. Outros sites são unificados e verticais nas categorias de figuras, blocos de construção e brinquedos de pelúcia.
Nova loja surge
A loja é bem planejada e montada, a base de clientes está bem posicionada, bons produtos são selecionados, os produtos são otimizados e precificados antes de serem colocados nas prateleiras, são feitos atrativos de baixo preço para acumular vendas e avaliações, cadastrar-se ativamente em eventos, abrir anúncios e atualizar frequentemente o feed em pequenas quantidades e várias vezes ao dia, aumentar a exposição e a probabilidade de pedidos, atrair tráfego fora do site, transmissão ao vivo, etc.
Razões para não fazer pedidos: problemas de seleção de produtos, produtos não otimizados, preços muito altos, quantidade de produtos muito pequena, fluxo de tráfego de preços baixos não definido, campanha publicitária não iniciada
A seleção e otimização do produto são pontos-chave, caso contrário não haverá conversões mesmo se você veicular anúncios.
Dinheiro de drenagem
Os modelos de tráfego de baixo preço usam produtos fora de estoque. A plataforma é geralmente popular e tem uma alta taxa de recompra. É leve e pequena, e o custo do frete para remessas de grande volume não é afetado.
O tráfego de baixo preço pode ser produtos de baixo preço ou SKUs de baixo preço. A configuração do desconto deve ser grande e a otimização deve ser feita bem antes da publicidade. A quantidade mínima de SKU deve ser definida para o fluxo de tráfego e deve estar relacionada. ao valor do lucro. Defina um determinado valor para frete grátis e quanto desconto e, em seguida, realize vendas em pacote para gerar lucros.
Estilo quente
Produtos com grande demanda de mercado, produtos populares e populares
Entre produtos similares, alta qualidade, baixo preço e desempenho de alto custo
Apenas produtos necessários ou sazonais
Dinheiro de lucro
Agrupe as outras duas vendas, faça otimização e pontos de venda exclusivos do produto (produtos de marca, produtos customizados, produtos pequenos e bonitos, produtos especiais
Uma loja deve estabelecer um modelo de fluxo de tráfego (configuração de lucro de 5%, que é inferior aos pares, ou lucro 0) ➕Ganhar dinheiro (produtos principais, atrair tráfego e obter lucros) ➕Lucrar dinheiro (30% ~ 50% de lucro, o principal modelo de lucro)
Jogabilidade estilo multi-hit: um ou dois pequenos itens de hit em cada categoria, em vez de um único item de hit
Diferenciação: Para o mesmo produto, a imagem principal, o título, o SKU e o posicionamento da multidão são diferentes dos demais, e os detalhes da função do produto são diferentes dos demais para evitar homogeneidade.
Segmentar o mercado, os estilos e as pessoas e definir os preços dentro da faixa de mercado Somente segmentando o mercado a diferenciação pode ser alcançada e uma grande concorrência pode ser evitada.
Tipo de loja
loja vertical
Operações refinadas
Categorias altamente verticais: por exemplo, produzimos apenas produtos têxteis-lar na categoria de mobiliário doméstico.
Categorias principais: todas as categorias de mobiliário doméstico, como cozinha, sala de estar, armazenamento...
O posicionamento do grupo é mais importante do que o posicionamento da categoria de produto, como apenas estudantes ou funcionários administrativos
Grande categoria vertical: venda de roupas femininas (representando 80%) e também venda de cintos, roupas íntimas e outros acessórios de vestuário (representando 20%)
Categoria boutique pequena, mas bonita: recrie e otimize você mesmo o título, a imagem principal, o vídeo, a descrição, os recursos do produto e o design da aparência
Você pode abrir várias lojas, cada loja tem uma categoria vertical, uma loja vende utensílios de cozinha e a outra vende produtos esportivos.
Bomboneria
O que é popular é o que é vendido, a aquisição é problemática, não é profissional o suficiente e a confiança do cliente não é alta
Configurações da loja
Posicionamento da loja, nome, avatar, introdução, decoração, planejamento de categorias, resposta automática, canais logísticos
A decoração da loja é montada com novas áreas, áreas de vendas, áreas de descontos e grandes áreas de promoção
O pensamento geral da loja e o posicionamento do público são importantes. Muitos compradores comprarão vários produtos que desejam para economizar custos de envio. Portanto, os produtos devem ser relacionados e complementares e vendidos juntos.
Operamos estações em Taiwan, Cingapura e Malásia, fabricamos produtos leves e luxuosos com alto preço para o cliente (os custos de envio internacional são muito altos), operamos pedidos de estilo budista com precisão e trabalhamos menos e obtemos lucros maiores.
Vincular canal de pagamento: ativar a senha da carteira do Shopee, solicitar uma conta de carta do Shopee
Reembolso
Reembolsos no início e meio do mês (somente para pedidos que ultrapassaram o período de apreciação de sete dias)
Para liquidação em dólares americanos, opte pelo pagamento contínuo. Preste atenção às variações da taxa de câmbio ao sacar dinheiro.
senha
Senha da carteira: 55855U
logística
Armazéns SLS de logística própria da plataforma: Dongguan, Shanghai, Yiwu, Quanzhou
Ao comprar produtos, você pode escolher o local de envio mais próximo com base no local de armazenamento selecionado, economizando tempo e custos de logística.
O cliente faz um pedido ~ o vendedor faz um pedido para comprar as mercadorias através da rede de origem ~ o fornecedor preenche o número do pedido do correio em segundo plano após a entrega e opera a previsão de envio e entrega ~ a logística de envio preenche diretamente o endereço de entrega para o despachante (dentro de 3 dias) ~ o despachante coleta Após a chegada, embale e cole o pedido e envie-o para um armazém de trânsito próximo ~ o armazém de trânsito o enviará diretamente para a área local ou cliente (7 a 10 dias ) (transporte marítimo/aéreo)
Entrega na loja: entregue na loja de conveniência próxima do cliente para retirada, incluindo 711, FamilyMart e Laifu (limitado a 10 kg ou menos, tamanho da embalagem entre 45 cm x 30 cm x 30 cm)
Entrega em domicílio: entregue aos clientes, incluindo Black Cat, entrega em domicílio (limitada a mercadorias a granel dentro de 20 kg, o frete é mais caro, o tamanho da embalagem não excede 150 cm em três lados)
A entrega em domicílio é um pouco mais cara do que a entrega na loja, e produtos especiais são um pouco mais caros do que o frete normal.
Dias de envio DTS: O vendedor envia a mercadoria - a digitalização é a varredura do primeiro quilômetro (para detalhes do pedido, você pode visualizar as informações de logística, o rastreamento do primeiro quilômetro, a remessa é concluída em três dias úteis e o despachante cuida disso) - enviado para o armazém de trânsito - transporte transfronteiriço Para a área local - entrega na loja para retirada
Após fazer o pedido, você deve operar o envio o mais rápido possível e escanear a primeira milha. Caso contrário, será considerado atraso na entrega e será pontuado.
Rastreamento da primeira milha: o comprador faz o pedido - o vendedor (fabricante) embala - imprime o pedido de remessa - faz a previsão de entrega (a fábrica envia diretamente para o despachante próximo ao armazém de trânsito, vincula diretamente o número do pedido expresso e pode ser rastreado) - —Transitário primeiro -leitura de logística de perna - enviada para armazém de transbordo
Comunique-se mais com o despachante, faça comentários claros e preste atenção a detalhes como tamanho, peso, mercadorias especiais, etc.
Supermateriais
Se o peso ou tamanho do produto superdimensionado for inspecionado visualmente durante a coleta, tente colocar o mínimo possível de produtos superdimensionados nas prateleiras. Anote o tamanho na descrição do produto superdimensionado para lembrar os compradores de escolher a entrega em domicílio e defina. o canal logístico deste produto apenas para entrega em domicílio.
Materiais superdimensionados serão interceptados e devolvidos como itens anormais, e o frete de devolução e a pontualidade logística serão suportados pelo vendedor.
Por padrão, o China Seller Center abrirá automaticamente canais de logística correspondentes para os produtos da sua loja com base nas informações de tamanho e peso que você preencher nas informações globais do produto.
Os compradores do Taiwan Shopee gostam de fazer pedidos de vários itens de uma vez, por isso é recomendável que você informe os compradores sobre as restrições logísticas de tamanho e peso na página inicial da loja e peça aos compradores que escolham a entrega em domicílio ou façam pedidos separados ao comprar vários itens; definir configurações automáticas no chat A resposta nos informou sobre as restrições logísticas Recomenda-se optar pela entrega em domicílio ou fazer pedidos separados na compra de vários itens.
Para itens com excesso de peso, devem ser montados canais de logística e distribuição para entrega em domicílio, e para itens com excesso de peso, deve-se calcular o custo do frete.
Seleção
Plataformas de seleção de produtos: recomendadas por blogueiros em 1688, Pinduoduo, Yiwugou, Taobao, Douyin, Xiaohongshu, Weibo e outras plataformas sociais, outras plataformas de comércio eletrônico transfronteiriças e pesquisando produtos novos e mais vendidos de lojas concorrentes
Escolha produtos com designs funcionais inovadores, produtos fáceis de usar e portáteis
Produtos semelhantes de celebridades
Produtos sazonais de alta demanda: volta às aulas, Natal, etc.
É um produto leve, pequeno em tamanho, alto preço por cliente e não sujeito a restrições de estação e tamanho.
Escolha produtos semelhantes e relacionados que sejam populares
Peso leve, tamanho pequeno, preço médio, mas alto lucro, sem produtos sazonais, sem monopólio de marcas gigantes, não frágeis, produtos onde os compradores não valorizam a marca, não procuram quantidade, mas apenas lucro, julgados com base no volume de pesquisa. você quer promover seu produto? Não o torne muito impopular.
Como dominar: Leia o relatório semanal do Shopee (consulte a criação de modelos de tráfego) ➕Dados de vendas front-end (consulte a criação de modelos comuns) ➕Definir modelos de tráfego/modelos normais/modelos de lucro/modelos de venda quente (crie diferenças de produto, como como mudar estilos e cores)
Escolha produtos que você entenda: por exemplo, as mães vendem produtos maternos e infantis, as donas de casa vendem produtos domésticos e as meninas vendem acessórios.
Aprenda a combinar produtos relacionados para vendas em pacote: por exemplo, quem vende saias curtas pode combiná-los com cintos. Você deve ter uma visão geral da loja.
Selecionar grupos de clientes ~ selecionar fornecedores ~ pesquisar e analisar vendas de produtos ~ produtos relacionados a minas ~ formular necessidades específicas de clientes específicos ~ criar diferenciação de produtos ~ usado para aumentar a competitividade e os prêmios do produto
Procure estocar todos os produtos que os clientes precisam - venda em quantidades maiores para conseguir melhores descontos - e tenha uma boa estrutura de produtos (categorias de uso doméstico: material de cozinha, material de quarto, material de banheiro, cosméticos, material infantil)
relatório semanal do mercado shopee, estação de serviço de seleção de produtos de autoatendimento, usando palavras de pesquisa importantes para resumir, existem produtos semelhantes de produtos populares
Ideias de seleção de produtos: preste atenção às pesquisas mais populares e às tendências de vendas mais recentes - preste atenção aos produtos e modelos mais recentes - mais pesquisas, mas menos vendedores - produtos populares na plataforma de comércio eletrônico Douyin e Xiaohongshu - não escolha produtos populares ou muito produtos impopulares, consulte pares excepcionais para seleção de produtos
Selecione produtos com base em estações e tendências, acompanhe as tendências de desenvolvimento de produtos dos fornecedores, procure novos produtos populares e, em seguida, encontre novos produtos relacionados para competir em termos de imagens principais, descrições, detalhes, avaliações positivas, velocidade de entrega e descontos. Seleção de produtos de teste de publicidade aberta
Cada categoria deve configurar pelo menos 3 a 5 modelos de atração de baixo preço e, em seguida, agrupar os modelos de atração com modelos/novos produtos lucrativos e combiná-los para definir descontos adicionais e descontos em pacotes para impulsionar as vendas de novos produtos lucrativos e aumentar o valor do pedido.
Confira as novas seleções de referências de produtos em hipermercados profissionais para evitar desvios
Encontre a loja alvo
O preço unitário por cliente é alto. Esta loja não pode ser uma loja onde preços baixos são usados para aumentar as vendas.
Lojas preferenciais A qualidade da listagem das lojas preferenciais é geralmente melhor do que a das lojas comuns.
1. Na fase inicial de abertura de uma loja, você pode vender mais mercadorias e testar quais produtos o mercado gosta, colocando nas prateleiras diferentes tipos de produtos. 2. Em seguida, selecione produtos com bons dados ou boas vendas entre os produtos que você coloca. nas prateleiras e focar na análise das categorias e características deste produto. Dados de mercado 3. A etapa final é aprofundar-se no mercado e nas categorias baseadas neste produto e, finalmente, obter o efeito de verticalidade da categoria e verticalidade do. loja (vertical significa que os tipos de produtos na loja devem ser consistentes Autor: Cheng Yi Link: https://zhuanlan.zhihu.com/p/531851559 Fonte: Zhihu Os direitos autorais pertencem ao autor. Para reimpressão comercial, entre em contato com o autor para autorização. Para reimpressão não comercial, indique a fonte.
1688 Aquisições
Digite o nome ou imagem do produto para pesquisar ~ selecione um comerciante forte ~ classifique pelo número de transações ~ selecione o local de envio com base no tempo de envio e no armazém de trânsito (chegue ao armazém de trânsito dentro de 3 dias) ~ selecione o estilo e atributos ~ faça o pedido e envie para o despachante
Ao comprar, certifique-se de que o valor da pré-venda não esteja pronto, pois afetará o prazo de entrega.
1688 busca uma taxa de entrega acima de 10%
Não compre produtos que não tenham volume de vendas, preste atenção na quantidade mínima do lote, preste atenção se o fornecedor realmente despachou a mercadoria (há remessas falsas), verifique a logística a tempo, encontre comerciantes fortes (qualificados) em 1688 , e não escolha aqueles que são muito baratos ou muito caros. A qualidade é média. Se você tiver algum problema de qualidade, entre em contato com o fabricante.
Otimize fornecedores, acumule oferta de fábrica e estabilize preços baixos
Compras para aumentar o lucro
Estoque modelos de desvio de baixo preço para lidar com o volume de vendas
Defina prazos de entrega razoavelmente para produtos mais vendidos: todos devem ser enviados em 7 dias. Outros produtos estão programados para serem enviados em 2 dias
Preste atenção a vários nós de promoção importantes e compre com antecedência
Concentre-se na formulação de planos de compras
Preços do produto
Custo de aquisição Lucro Taxa de encaminhamento de frete Frete do vendedor SLS Taxa de serviço de atividade (se houver) Pedido de ouro Taxa de transação Flutuação da taxa de câmbio
Custo Lucro Taxa fixa de encaminhamento de frete de 3 yuans Taxa fixa de envio da plataforma de 6 yuans (dentro de 5 kg) Taxa de uso da plataforma (varia com base no preço de venda, a comissão não está incluída nos primeiros três meses)
Use ferramentas oficiais de precificação
O custo adicional fixo de um pedido é de pelo menos 9 yuans e o preço de venda deve ser de pelo menos NT $ 40 (a taxa do pedido é de 2 a 3 yuans, o custo da taxa fixa é de 5,6 yuans e várias taxas de plataforma são de 1 yuan)
Calcule a taxa de frete paga pelo comprador no preço de venda e, em seguida, faça uma promoção de frete grátis
Para iniciantes, defina o ponto mais baixo nos primeiros três meses e consulte os preços de outras lojas para obter o valor médio.
Instale o plug-in de preços, a lógica de preços e faça um plano de trabalho diário
Use um mestre para configurar 30% de lucro após coleta e liberação
Os modelos de drenagem de tráfego de baixo preço não têm lucro ou apresentam pequenas perdas na fase inicial, e os produtos de baixo preço também sofrerão pequenas perdas.
Um desconto de 50% significa nenhum lucro, mas nenhuma perda. Pode ser usado como desconto para a nova loja acumular vendas e avaliações na fase inicial.
Um desconto de 40% é uma margem de lucro de 15%, que pode ser usada como desconto no lucro depois que a loja atingir um determinado volume de vendas para começar a lucrar.
Otimização do produto
O título exibe apenas 20 palavras: Nome da loja ocidental ➕ Palavras promocionais atraentes (você pode consultar as palavras promocionais comumente usadas do Shopee para copiar e modificar) ➕ Nome do produto ➕ Palavras de atributos (cor do material funcional) ➕ Escopo e multidão aplicáveis Não copie diretamente. palavras de outras pessoas, deve ser diferenciado, o que afetará diretamente o tráfego de pesquisa. As palavras-chave devem ser bem escritas e abrangentes. Há um lugar para pesquisa de palavras no backend da plataforma.
Nome do produto, ponto de venda, modificador de atributo, modelo, estilo e posicionamento. As palavras-chave devem ser precisas e concisas para destacar o ponto de venda. Use palavras importantes para separar as palavras-chave principais com espaços e colocá-las na frente. , não mude quando o tráfego da plataforma estiver alto e não mude muito.
Fonte de palavras-chave de título e estabelecimento de inventário de palavras-chave: software de aquisição de palavras-chave, relatório semanal do Shopee, produtos semelhantes mais vendidos e suas avaliações de compradores, palavras recomendadas no menu suspenso de pesquisa do lado do shopping, treinamento de vendas na análise de negócios de back-end do shopee, criação automática de publicidade de palavras-chave do shopee recomendação
Adicione mais palavras de cauda longa, palavras de cena de produto e palavras de produtos relacionados (copo, escova de copo) ao título do copo.
Organize palavras-chave de pares e palavras-chave de publicidade e, em seguida, use fórmulas de título para otimizar a combinação
Fontes de palavras-chave de título: relatórios semanais de mercado, treinamento de vendas, pesquisas front-end, recomendações de publicidade de palavras-chave, imitações de títulos de produtos semelhantes de grande venda e software de terceiros. Analise e resuma quais palavras-chave são usadas com mais frequência em cada canal
Otimização de imagem principal: Encontre o mesmo modelo no Taobao e substitua-o por boas fotos (vários ângulos e cenas, alta definição)
Os atributos do produto, especificações e cenários de uso na primeira imagem devem ser abrangentes, claros e atraentes. Use imagens de fundo branco tanto quanto possível. Os efeitos de uso e os pontos de venda devem ser destacados e as informações de desconto devem ser exibidas. mostrar especificações e detalhes.
Tente enviar vídeos
Palavras-chave são adicionadas à descrição do produto. Você pode referir-se a pares, mas os atributos do produto estão escritos incorretamente. As descrições principais incluem: introdução da loja, pontos de venda do produto, informações e precauções do produto, perguntas frequentes e termos de serviço pós-venda. deve se colocar mais na perspectiva do cliente. Compreender as necessidades do usuário e solucionar os problemas e dúvidas do usuário. As informações devem ser tão abrangentes quanto possível e incluir termos de pesquisa populares #tags
A descrição deve estar próxima da psicologia do consumidor, a linguagem deve ser vívida e fácil de entender, e a descrição deve ser familiar e próxima, complementar as informações e palavras-chave que não podem ser totalmente exibidas no título, descrever os destaques do produto, básico informações e embalagens detalhadamente e orientar cuidadosamente os clientes para entender o produto. Pontos-chave sobre como usar o produto, anotar perguntas e respostas sobre as preocupações dos compradores sobre o produto, para que os compradores possam reduzir as dúvidas e fazer pedidos com confiança. o layout deve ser conciso e claro.
mecanismo de tráfego
Vem de recomendações (criar rótulos de loja, posicionar bem sem confusão e ativar anúncios) ➕Pesquisar (melhorar e otimizar títulos e imagens principais) ➕Atenção dos fãs (você pode encontrar e seguir fãs de forma proativa) Informar ativamente sobre eventos e ativar anúncios
Não confie em publicidade, concentre-se na otimização de títulos para aumentar as taxas de pesquisa, use palavras que correspondam com precisão ao jargão local e inclua palavras-chave relevantes de pesquisa em segundo plano e inclua mais palavras novas.
fonte de tráfego
1 Use a função de fixação de produto (cada produto é fixado uma vez a cada 4 horas ou 5 horas, e 6 produtos são fixados de cada vez), apenas para produtos com baixo volume de vendas e novos produtos. Fixar produtos com bom volume de vendas afetará a classificação. 2 Ative publicidade de palavras-chave de produto e publicidade relacionada 3. Continue atualizando continuamente 4. Otimize a pesquisa por palavra-chave do título e a pesquisa por categoria 5. Participe ativamente de várias atividades (atividades menos pagas, você pode participar de atividades oficiais, Double 11, 12, Festival de Ano Novo, etc.) 6. Ativamente. siga fãs de lojas semelhantes 7feed Publicação dinâmica no mural 10. Faça um bom trabalho de tráfego de recomendação marcado para a loja. 11. Atividades de frete grátis e descontos em dinheiro para camarões 8 Planeje suas próprias atividades (preste atenção ao cálculo do custo de envio, ganhe xxx desconto quando gastar xxx e frete grátis quando gastar xxx) 9 Facebook/Instagram/line/Youtube/TikTok para atrair tráfego fora do site
ferramenta de conversão
Compras adicionais, descontos em moedas de camarão, descontos em frete, brindes de atenção, recomendações do gerente da loja, descontos, combinações promocionais, cupons de desconto
Pagamento de teste
Defina um preço razoável, nem muito alto, nem muito baixo
Direcionando tráfego para novos produtos - abra anúncios, publique atualizações do Shopee e agrupe novos produtos com produtos existentes de grande venda para atrair tráfego para novos produtos
Teste por cerca de uma semana e selecione os produtos que estão disponíveis para compra
Exclua produtos sem tráfego e otimize produtos com tráfego
Se houver tráfego, mas nenhuma conversão, a otimização adicional deverá ser feita com cuidado.
O número de itens a serem testados é geralmente de 5 a 10 itens.
Acompanhe as vendas
Você pode seguir o vendedor, trazer os produtos de seus colegas e reeditar ~ fazer upload de sua própria loja (não siga muitos produtos do vendedor)
A venda subsequente é adequada para produtos com volume de vendas médio. Redesenhe os detalhes do produto para superá-los. reduzir o preço e vendê-lo por um preço mais baixo.
Depois de encontrar um produto de grande sucesso, você pode procurar o mesmo produto com detalhes diferentes, como outra cor, estampa, estampa, etc.
Use as ferramentas Tao Data e Zhixia para verificar a concorrência e os modelos potenciais e encontrar modelos semelhantes a serem seguidos. Cálculo do índice de retorno do investimento em publicidade
Estratégia de pedido
1. Encontre uma maneira de obter pedidos de novos produtos: primeiro aumente o preço dos produtos mais vendidos e, em seguida, dê novos produtos como presentes, ou ofereça diretamente descontos adicionais pela metade do preço, ou envie menos acessórios aos compradores e deixe os compradores use o link do novo produto para fazer um pedido de substituição de acessórios antigos. 2. Encontre maneiras de aumentar as vendas de produtos antigos: adicione SKUs de preço ultrabaixo para atrair tráfego para os produtos antigos e, em seguida, exclua os SKUs de preço baixo após o aumento das vendas ou use modelos de preço baixo para anunciar pedidos de volume e, em seguida, altere as informações da página para informações de preço e produto mais caras, adicione SKUs de acessórios de produtos separadamente, para que produtos e acessórios possam ser adquiridos separadamente para aumentar as vendas. 3. Encontre maneiras de obter boas críticas: Depois de receber as mercadorias, envie aos compradores presentes baratos e requintados gratuitamente, permitindo que os compradores façam pedidos a preços baixos a partir dos links de produtos já encomendados ou não encomendados.
Transforme os acessórios e presentes necessários no produto em SKUs separados no mesmo link do produto e, em seguida, deixe o comprador fazer um pedido com o produto adquirido em outros links de produtos por 0 yuan e receber um presente personalizado gratuitamente (mas a entrega é apenas Especifique brindes e não envie os produtos no link), para que quando os compradores comprarem um produto, eles precisem fazer um pedido de 3 SKUs ➕ um novo link de produto. Se eu colocar um único produto, posso obter 3 avaliações de vendas em. uma vez, e também trazer outra Avaliação de vendas de outros produtos pode matar três coelhos com uma cajadada só
Faça um SKU com instruções de frete grátis. Você pode aproveitar descontos de frete grátis ao comprar este SKU, o que pode aumentar as vendas. SKU de frete grátis, para que os compradores possam aproveitar o desconto de frete grátis comprando o SKU de frete grátis de meus produtos de alto lucro e mais vendidos ao fazer um pedido.
Ideias de seleção de produtos
1. Escolha novos produtos de alta qualidade que ainda não explodiram (os lucros são cíclicos) 2. Escolha produtos diferenciados de alto valor para resolver as necessidades e pontos fracos de grupos específicos de pessoas (morando sozinhos/preguiçosos/pós-00/entusiastas em uma determinada área/produtos espirituais) 3. Explore as preocupações e necessidades dos internautas de várias comunidades de aplicativos locais populares e procure produtos em potencial. 4. Encontre extensões e atualizações semelhantes de produtos populares em listas de mais vendidos e ferramentas de seleção de produtos de várias plataformas de comércio eletrônico 5. Ganhe dinheiro com informações deficientes fazendo transporte, ganhe dinheiro premium melhorando a qualidade da marca, ganhe dinheiro de conscientização conhecendo o produto melhor do que os clientes e ganhe dinheiro rápido imitando produtos concorrentes e superando-os. 6. Exercer sensibilidade às demandas e tendências do mercado, melhorar o pensamento empresarial e explorar potenciais oportunidades de negócios.
Atividades de marketing
Configurações de desconto de produto. O desconto diário é de 20% e o desconto da grande promoção é de 60-30%. Entrega/frete grátis para compras acima de 199 yuans, defina um lucro de 20 a 30% ~ o preço de venda original é definido em um ponto alto e o lucro pode ser ajustado posteriormente por meio do nível de descontos
Configurações de cupom da loja: 5 de desconto para compras acima de 199, 10 de desconto para compras acima de 299, frete grátis para compras acima de 899
Oferta de pacote
Porcentagem de Desconto: Aplicada em itens de menor faixa de preço para tornar as ofertas de pacotes mais atrativas.
Valor do desconto: Aplicável a produtos com pequena diferença de preço. O efeito é mais intuitivo quando aplicado a itens com preços mais elevados.
Preço definido: adequado para produtos com pequenas diferenças de preço, podendo ser utilizado para retirar sobras de mercadorias. Como os preços são fixos, os compradores tendem a escolher o item com preço mais alto.
Produtos complementares adequados para uso conjunto como um conjunto completo Use produtos de grande sucesso para combinar com novos produtos/itens lucrativos (roupas, chapéus, sapatos, bolsas) (limpeza facial, creme facial, máscara facial). Existem também produtos adequados para stock (podem ser definidos vários descontos para o mesmo produto ou consumíveis semelhantes, como toalhas de papel, máscaras faciais e outros consumíveis)
Adequado para itens leves e pequenos, caso contrário, grande quantidade e peso pesado levarão a altos custos de envio.
Adicionar à compra
As ofertas complementares são adequadas para produtos complementares. Os compradores tendem a comprar produtos que podem ser usados em conjunto.
O método logístico do produto complementar deve ser igual ao método logístico do primeiro produto principal.
Você pode usar compras adicionais para configurar bônus completos e pode distribuir produtos relevantes e de baixo preço que drenam o tráfego.
Configurações de frete grátis: frete grátis para pedidos acima de 899
Para atender ao padrão de frete grátis, alguns compradores combinarão outros produtos relacionados, por isso devem fazer um bom trabalho no estoque e na seleção dos produtos.
Inscreva-se em eventos oficiais
Melhorar o peso da loja
1. Crie modelos populares/drenantes na loja (escolha os produtos TOP10, que sejam acessíveis, práticos e mais baratos, lance campanhas publicitárias e mantenha boas críticas e comentários de texto) 2. Configure métodos de marketing, como compras adicionais. 3. Decoração e estilo da loja 4. Analise os retratos da multidão de grupos de fãs da loja e a direção de seleção de produtos direcionados 5. Desenvolver continuamente produtos populares e manter a lucratividade
Boa seleção de produtos, diversas ferramentas e atividades de marketing, otimização de títulos e descrições, decoração de loja e acúmulo de avaliações
Publicidade relevante
A publicidade relevante é adequada para: - Bom valor para o dinheiro - Produtos com muitas vendas e avaliações - Frete grátis e desconto em dinheiro são um bônus se você enviá-lo - Vendedores preferenciais são uma vantagem
Recomendações de produtos semelhantes, descobertas todos os dias, você pode gostar
Os anúncios são colocados em produtos recomendados pela Shopee (exibidos abaixo da página de detalhes)
Definidos nas minhas campanhas, os lances são definidos para o preço mais baixo
Adequado para produtos com alto volume de vendas e alto lucro
Se não houver tráfego ou pedidos após a abertura do anúncio, você deverá modificá-lo ou interrompê-lo a tempo.
CTR (taxa de cliques) alta: Principalmente porque a imagem/preço principal é atraente. Como muitos produtos já estão disponíveis na China, as imagens principais são basicamente semelhantes. Alta CR (taxa de conversão): Principalmente porque o preço/avaliações/descrições são atrativos, às vezes porque há muitas variações, por exemplo, você tem uma gama completa de cores. Baixo CPC (custo por clique): O CPC de muitas palavras grandes é muito caro, e explorar o mercado do oceano azul, o vocabulário preciso e reduzir o CPC é um dos objetivos da otimização da publicidade. Alto ROI (retorno sobre o investimento): É claro que quanto maior a relação insumo-produto, melhor.
publicidade por palavra-chave
A publicidade por palavras-chave ocupa uma posição de destaque na página de pesquisa onde meus anúncios são exibidos.
Você pode aumentar a exposição, as vendas e controlar os gastos (controlar seus próprios gastos com publicidade)
Selecione o produto que desejo promover e determine o título do produto, imagem principal, descrição e informações detalhadas.
Selecione palavras-chave relacionadas ao produto. Você pode usar as recomendadas pela Shopee ou adicioná-las você mesmo.
Defina um preço de CPC para cada palavra-chave
Defina o orçamento e a duração da publicidade (o comprador só será cobrado quando clicar no produto e será deduzido do depósito de publicidade. Cliques repetidos do mesmo comprador não serão deduzidos repetidamente)
É adequado para novos produtos e pode ser usado para testar modelos para ver se há tráfego e vendas. O outro é usado para pesquisar e descobrir as palavras-chave e requisitos de atributos específicos do produto, além de ajustar o título e expandir os atributos do produto com base nas palavras-chave.
A publicidade por palavras-chave é adequada para: - Testes de novos produtos - Itens explosivos continuam a explodir - Os produtos de drenagem atraem grandes quantidades de tráfego
Estratégia de publicidade aberta
Abrir um anúncio em uma nova loja pode não gerar pedidos, pois se um produto sem volume de vendas for anunciado, os compradores podem não se sentir confiantes para fazer um pedido. É melhor introduzir o preço para atrair tráfego e acumular vendas e avaliações antes de abrir. um anúncio. O objetivo de abrir anúncios na fase inicial é principalmente para testar o produto.
Ao abrir um anúncio, você também precisa considerar o custo e o orçamento, formular um plano publicitário, quando abri-lo e por quanto tempo.
Certifique-se de encontrar palavras-chave precisas para abrir anúncios, não use palavras-chave amplas
Reduza o lance para palavras-chave de alto custo, baixa conversão e poucos cliques ou exclua-as ou substitua-as por novas palavras e, a seguir, abra anúncios relacionados conforme apropriado.
Quanto mais palavras, melhor. É melhor ter um número estável superior a 20. A principal prioridade são palavras precisas > palavras grandes > palavras de cauda longa e palavras correspondentes relacionadas aos atributos do produto.
Modo 1. Buscar ROI de alta relação entrada-saída Precisa se concentrar em [valor de vendas e relação investimento-produto] Estratégia: 1) Seleção de produtos → Escolha produtos com preços e estilos competitivos 2) Seleção de palavras → Escolha primeiro palavras grandes e palavras amplas, depois escolha palavras pequenas com mais precisão. 3) Modo → Correspondência ampla do lance mais baixo da plataforma 4) Ajustar → Se o ROI da relação insumo-produto for para manter o capital, aumentar o lance. Se a relação insumo-produto for inferior ao ROI, mudar para a correspondência precisa de produtos com baixo desempenho interromperá a publicidade e adicionará novos produtos; .
Modo 2. Buscar tráfego intenso Precisa se concentrar em [número de visualizações e taxa de cliques] Estratégia: 1) Seleção de produtos → Produtos que estão em alta no mercado e têm preços baixos 2) Seleção de palavras → Adicionar continuamente novas palavras-chave 2) Padrão → Correspondência ampla 3) Ajustar → Aumentar os lances publicitários de produtos com alto número de visualizações e cliques
Grande trabalho de promoção
O marketing do festival ao longo do ano não é diferente daquele da China, com a maioria no segundo semestre do ano
Preencha as informações do produto com antecedência: tamanho, material, quantidade, conteúdo, cenários de uso, período de validade, precauções
Verifique cuidadosamente as configurações de preços, atualize o inventário e certifique-se de que as palavras-chave estejam corretas
Otimize a decoração da loja em conjunto com as atividades, mude a sinalização da loja, crie uma grande atmosfera de promoção, defina descontos e monte divisórias (áreas de vendas quentes, áreas de descontos)
Responder aos clientes em tempo hábil para evitar perder a oportunidade de fazer pedidos
Prepare modelos de resposta com antecedência (chat)
Entrega pontual, perguntando se deseja fatura, se tem pressa para entregar, problemas de frete, não há devolução, etc.
Estratégia de operação de grandes vendas
Preste sempre atenção aos dados: número de cliques, visualizações de páginas, número de visitantes, palavras-chave, rankings, vendas
Preste atenção à taxa de conversão
Crie vários modelos de produtos e escolha aquele com mais visualizações
Estabeleça um preço ganha-ganha para ambas as partes: nem muito alto nem muito baixo, dê benefícios um ao outro, confie, coopere e faça mais promoções
Comunique-se ativamente com os compradores: responda em tempo hábil, sem interromper muito, preste atenção ao status de entrega e satisfação do cliente e dê boas avaliações (presentes para a próxima recompra)
Correspondência de atividades da área de promoção: reflete informações de desconto, mostra vendas, recomendações xxx
Preste atenção à melhoria do preço unitário por cliente
Preço por cliente ~ total de vendas (excluindo descontos) dividido pelo número total de clientes
Produtos relacionados: pacotes de produtos relacionados ao produto
Promoção útil: 100 de desconto para pedidos acima de 300, compre dois e ganhe um grátis
Opções multiuso: recomende produtos com outros atributos e estilos aos clientes para aumentar as taxas de pedidos
marketing de fãs
Incentive os compradores a receber as mercadorias a tempo, bloqueie compradores mal-intencionados e evite perdas
Faça um bom trabalho de avaliação: envie pequenos presentes, embale bem, cartas de agradecimento, atendimento ao cliente
As tags da loja serão recomendadas para pessoas com as mesmas tags para atrair a atenção
Aumentar fãs: Tome a iniciativa de encontrar lojas do mesmo setor e siga seus fãs. Os fãs podem voltar.
Usar software de ventilador e continuar atualizando também receberá mais recomendações, 20 por dia
Organize regularmente atividades e lance novos produtos (as informações do evento são exibidas na página inicial), exiba e divulgue aos fãs e oriente-os a curtir e fazer pedidos.
Compradores que convertem para adicionar compras
Configure cupons para reduzir descontos
Recomendar ativamente novos produtos
Resolva as preocupações dos clientes sobre pedidos, responda às perguntas do bate-papo dos compradores em tempo hábil e faça bem os detalhes para incentivar os compradores a fazer pedidos.
Melhorar a taxa de conversão
Usando Funil de Vendas e Diagnóstico de Produto em Meus Dados
Funil de vendas: Visualize visitas e pedidos realizados, resolva esses dois problemas de forma direcionada e converta-os em pedidos (ajuste descrição, imagem principal, preço, classificação)
Diagnóstico do produto: Diante de avaliações negativas, resolva o problema, acalme os compradores dando cupons e brindes, altere as avaliações e otimize produtos de baixa conversão. Se os visitantes e as taxas de conversão forem muito baixos, eles podem ser retirados das prateleiras. Se houver muitos visitantes e baixa taxa de conversão, considere otimizar descrições, fotos, preços e comentários.
Shopee vive vendendo mercadorias
Transmissão ao vivo no aplicativo Shopee, aumente a interação dos fãs, exibição online e ative a função de transmissão ao vivo: https/wj.qq.com/s2/5233471/a657
Armazém no exterior
À medida que o volume do pedido se torna cada vez maior, você pode escolher armazéns no exterior para economizar nos custos de envio. Você pode transportar as mercadorias para a cidade onde são vendidas para obter entrega e distribuição local.
Vendedores de alta qualidade podem receber convites para entrar no armazenamento ou podem se registrar por conta própria. Depois de passar na revisão, eles reportarão ao gerente de conta as mercadorias que precisam ser reportadas aos armazéns no exterior. estocar e encontrar um fornecedor de logística de primeira etapa adequado (do local de compra ao local de venda (terrestre), 7 dias por via aérea, 15 dias por via marítima).
evitar ser pontuado
Taxa de pedidos incompletos (um pedido foi feito e pago, mas o pedido foi cancelado ou um reembolso é solicitado) ~ pedidos incompletos divididos por (pedidos incompletos ➕ pedidos líquidos), a taxa de pedidos incompletos não pode exceder 10%
Por exemplo, de 10 pedidos, 2 foram cancelados, o número de pedidos é 8, o número de pedidos cancelados é 2 e a taxa inacabada é de 20%.
Listagens de baixa qualidade: existem outras palavras irrelevantes na descrição do produto, erros óbvios na classificação do produto, preços falsos baixos e exibições de descontos para desviar o tráfego, uso de outros idiomas regionais, listagem repetida de dois produtos idênticos, produtos falsificados e falsificados, e preenchimento incorreto de atributos, a imagem não fica clara e é muito pequena, fazendo com que os clientes prestem atenção em outras plataformas.
Resumindo, para não ser pontuado, é preciso preencher cuidadosamente as informações de cada produto nas gôndolas, otimizar o título, as palavras-chave devem ser precisas, as imagens devem ser claras e atrativas, as informações dos atributos devem estar corretas, a categoria deve estar correto, etc.
Taxa de envio atrasado: Nos primeiros sete dias, a primeira milha não foi digitalizada Use a função de rastreamento da primeira milha (taxa de envio para o armazém de trânsito), e a digitalização da remessa deve ser concluída dentro de três dias após fazer o pedido.
Violação das regras de listagem
Violação, produtos copiados, contrabando, produtos duplicados (o site de Taiwan verifica com muito rigor)
Taxa de envio atrasado
Fiz➕2. O produto estará sujeito à chegada ao armazém de trânsito e digitalizado para envio, em vez da operação clique para enviar do vendedor.
Campo minado operacional
Associação de lojas: Você não pode operar várias lojas com licenças diferentes com um IP e não pode registrar lojas diferentes com as mesmas informações. Não será verificado após 3 meses.
Produtos proibidos de venda e retirados das prateleiras
A categoria está errada (roupas femininas são colocadas em roupas masculinas)
Serão deduzidos pontos por listagens repetidas (listagens do mesmo vendedor na mesma loja, como um par de sapatos nas prateleiras duas vezes). O upload repetido do mesmo produto com outros vendedores pode ser evitado modificando as principais informações do produto (título, descrição, imagem, link da imagem)
Preços enganosos: definir um preço muito alto ou muito baixo sem realmente vender o item listado
Contém muitas palavras-chave irrelevantes
Produtos proibidos listados
O número QQ, marca d’água, código QR e link de rede externa são publicados na imagem.
Aumente o preço de venda do produto antes da promoção. Não altere diretamente o preço fixo.
Regras da plataforma
De acordo com as últimas leis e regulamentos relacionados ao Taiwan Shopee, os seguintes produtos não serão vendidos: telefones celulares Apple/Android vazios, outros Telemóveis de marca, tablets, bancos de energia, dispositivos selfie, produtos Bluetooth, cadeiras de criança, cadeiras de segurança para automóveis , preservativos, carrinhos, produtos contra pulgas, controles remotos de ar condicionado/TV, rádios, caixas de TV, roteadores, chaves sem fio Disco/mouse/fones de ouvido/alto-falante/microfone, laptop, dispositivo portátil inteligente, produtos animais, vegetais e agrícolas, seguros Alimentos saudáveis, gordura corporal e escala de peso, perfume.
A plataforma proíbe a venda de quaisquer produtos falsificados/imitações , uma vez descoberto, o produto será retirado das prateleiras imediatamente e as lojas com infrações graves serão suspensas.
tema
Devoluções e reembolsos do comprador
Bacalhau não é levado
Se o cliente cancelar o pedido no momento do envio da mercadoria, não haverá impacto, basta concordar diretamente
Já enviamos a mercadoria e precisamos confirmar a devolução e o reembolso. Neste caso, se você não a tiver digitalizado ao chegar ao armazém de trânsito, poderá concordar diretamente em cancelar o pedido e então o produto será. enviado de volta pago (você perderá parte do frete e não poderá recusar)
Se foi digitalizado, você não pode concordar diretamente, caso contrário você perderá todo o seu dinheiro e mercadorias. Neste momento, você precisa entrar em contato com o comprador porque deseja devolver ou trocar. Você pode enviar um cupom e explicar a situação.
Evite esta situação: observe a taxa de retirada do cliente. Se for inferior a 95%, pergunte por que os pedidos são cancelados com frequência antes do envio. Se for superior a 95, pode ser enviado diretamente.
Tratamento de devoluções se os clientes não ficarem satisfeitos após receber a mercadoria
Se o preço for inferior a 20 dólares americanos, ambas as partes podem negociar entre si. Se a mercadoria não puder ser devolvida, é melhor entregá-la diretamente ao cliente e solicitar uma avaliação positiva. Se o preço for superior a 20 dólares americanos, você precisará devolvê-lo.
política de devolução
Se o vendedor não responder dentro de 2 dias após a devolução e reembolso do comprador, e o produto for inferior a US$ 5, a plataforma reembolsará o produto diretamente. Se o valor for superior a 5 dólares americanos, o atendimento ao cliente da plataforma entrará em contato com o vendedor.
Se o vendedor responder dentro de 2 dias, o reembolso será emitido após o vendedor concordar.
Política de vendas secundárias para itens de alto preço
Use novas lojas exclusivas para vendas unificadas, o preço é igual ao preço original
Se a venda for bem-sucedida dentro de quatro semanas, você receberá o pagamento Os itens não vendidos continuarão a ser vendidos ou devolvidos ao vendedor gratuitamente.
O comprador precisa solicitar um reembolso parcial após receber a mercadoria.
Os compradores precisam entrar em contato com o atendimento ao cliente local. Os compradores também precisam entrar em contato com o atendimento ao cliente local se quiserem alterar o endereço de entrega.
Taiwan: support@shopee.tw/.com.my/.sg/.co.Id/.th……0266366559
Experiência de operação
Os pedidos são processados pela manhã (os clientes geralmente fazem pedidos à noite) - os pedidos são feitos e enviados à tarde - novos produtos são lançados das 20h às 22h (horário de compras online para clientes taiwaneses)
Configure o pagamento de pré-venda e envie-o imediatamente para economizar nos custos de envio
Cuide bem de seus clientes, consulte os mais vendidos para selecionar produtos, observe os preços e produtos dos pares e preste atenção às configurações de limite de compra.
Produtos muito caros não são adequados para venda no Shopee e seu nível de consumo é baixo
É importante compreender o produto e os clientes, e a capacidade de aprender e executar nos primeiros três meses é muito importante
Sku: São cinco cores em um produto, cada cor é um SKU, ou seja, 5 SKUs
Spu (modelo): Um modelo é um SPU e 10 modelos são dez SPUs.
Abra mais lojas e introduza mais produtos novos. Quanto mais produtos houver, maior será a chance de fazer um pedido. O preço deve ser baseado no preço dos produtos mais vendidos. eles podem ser usados como itens de diversão.
Renda mensal padrão de 10.000
Aprenda a jogabilidade básica da plataforma Siga rigorosamente o método Persistir em fazer pedidos de forma constante por um mês Passe pelo menos 4 horas por dia Abra pelo menos 3 lojas em sites diferentes Comunique-se e compartilhe com colegas para aprender continuamente e se tornar proficiente na seleção e operações de produtos
Seleção de produtos, operação, precificação, execução, aprendizado, persistência
Ao fazer dropshipping, você deve segmentar e diferenciar seus produtos, criar um prêmio para seus produtos e classificar os estilos de grupos específicos de pessoas.
Trabalho diário (faça um plano diário de execução do trabalho)
Selecione produtos, encontre fontes de mercadorias, adicione continuamente novos produtos em diferentes períodos, otimize (escreva títulos e descrições, altere imagens principais, defina preços), fixe-os no topo, defina cupons, descontos, relate eventos, abra publicidade e teste pagamentos , acompanhar a logística e fazer um bom trabalho no atendimento ao cliente, acumular boas críticas, atrair a atenção e a interação dos fãs e atrair o tráfego com base em dados históricos, descobrir problemas na loja e fazer ajustes no desempenho de lojas de produtos concorrentes. verifique as mudanças nas classificações de palavras-chave, acumule e rastreie os termos de pesquisa mais populares e estabeleça um vocabulário, planeje regularmente algumas atividades na loja, ajuste as configurações de publicidade e promova atividades de publicidade de produtos de acordo com o ritmo de marketing da plataforma.
Nenhum pedido será feito se houver visitantes
Se houver uma compra adicional, otimize ainda mais o produto, o preço e a estrutura da loja (para formar uma compra associada). Se a taxa de rejeição for alta, significa que o produto não corresponde o suficiente e a precisão das palavras-chave deve ser). ajustado.
Sem publicidade não haverá pedidos, pois não há tráfego de referência. As novas lojas precisam principalmente fazer um bom trabalho de posicionamento e decoração da loja, segmentação de pessoas e se a principal otimização da categoria/produto está relacionada ao posicionamento da loja, então. que a plataforma pode ser rotulada com um rótulo exclusivo e recomendada aos clientes relevantes, ao receberem tráfego recomendado, precisam analisar mais dados.
O tráfego de busca só pode ser alcançado por lojas com determinado peso de vendas. O maior papel da publicidade não é apenas testar produtos e palavras-chave, mas também aumentar as vendas de produtos que já possuem vendas.
As tags na plataforma são baseadas nas configurações e classificações da loja, fotos dos produtos, títulos e preços. Se o produto tiver um grande número de curtidas clique para comprar, ele será recomendado a mais compradores, semelhante ao Douyin.
Operações de alto nível: operações de produtos (ciclos de produtos e grupos específicos de pessoas), operações de loja (relevância entre produtos e vendas agrupadas), compreensão do ritmo geral (seleção de produtos-cadeia de fornecimento-novo lançamento-promoção-explosão), Para construir em um shopping center, cada ação está relacionada a obter receita, prestar atenção aos produtos e consumidores, ter uma lógica forte, produtos antigos impulsionam novos produtos, controlar o ritmo operacional e a direção da loja e formular planos de crescimento de vendas, entender o diagnóstico da loja, e entender o mercado e os consumidores
Operações de execução: listagem, otimização, promoção de atividades, publicidade, atendimento ao cliente e entrega
Entenda o planejamento: entenda os grupos de consumidores, planeje o layout da loja e do produto e a criação do produto
Entenda a situação geral: lance quais produtos e em que momento, refine os bons produtos e elimine os produtos ruins
Compreender produtos e clientes: O que os clientes desejam não é o produto, mas a experiência de valor e as necessidades por trás do produto.
Compreender a promoção, as regras de trânsito e as regras da plataforma, compreender a análise de dados, compreender a comunicação com o cliente, compreender o design de copywriting, compreender a cadeia de abastecimento,
Preço unitário do cliente médio a alto, vender produtos impopulares, mas atraentes e promovê-los vigorosamente, ter pensamento reverso, aumento dos seios - redução dos seios
A essência dos negócios: informação deficiente (sei o que você não sabe), cognição deficiente (sei o que você não entende), desempenho deficiente (eu fiz primeiro, mas você não), tecnologia deficiente ( Eu melhoro, mas você não se mexe), poucos recursos
Expandir novos canais de promoção de tráfego (Douyin Xiaohongshu tk fb), explorar constantemente novos produtos para manter baixos níveis de concorrência e lucro
Os produtos de comércio eletrônico são o foco e as operações são a cereja do bolo. Fiz dois modelos populares, mas a ordem do tráfego não é particularmente estável. A taxa de conversão de pedidos está diretamente relacionada aos dados básicos e ao peso da seleção do produto e da loja. As operações são apenas a cereja do bolo. No início, você pode buscar os dados da loja e o peso do volume único. Na fase posterior, você ainda precisa focar nos lucros. O volume superficial de vendas não significa nada. Trabalho operacional: selecionar produtos, colocá-los nas prateleiras, otimizar palavras-chave de títulos, descrições, imagens principais, ajustar preços com descontos, relatar eventos, veicular anúncios, lidar com remessas, pós-venda, análise de dados para melhorar as taxas de conversão, estocar armazéns no exterior, manter bons avaliações e fazendo um bom trabalho Vendas correspondentes de produtos Faço posts na categoria de roupas femininas fofas. Faço isso há dois anos.
Uma boa seleção de produtos é uma ajuda oportuna e a otimização operacional é a cereja do bolo.
Trabalho operacional: 1. Lidar com assuntos diversos na loja (tratamento de remessas, acompanhamento logístico, coleta de itens, solicitação de avaliação) 2. Analisar pares e dados de mercado para grandes vendedores e novatos, pesquisar e selecionar produtos para colocar nas prateleiras e lançar publicidade, testes e otimização de pagamentos. Selecionar produtos continuamente, manter pedidos e lucros e lidar com o ciclo de eliminação de produtos antigos
Durante o período de baixa dívida: desista da sua vida pessoal, ganhe a vida primeiro, mantenha uma boa atitude, mantenha-se em forma e mantenha o seu corpo, mantenha o seu rendimento diário, não faça nada que exija investimento a longo prazo, estude no lado, procure novas oportunidades e tente cometer erros com um pequeno custo
Ao escolher os produtos, você deve escolher novos produtos que vendam bem em plataformas semelhantes e modelos populares para iniciantes. Os preços são mais baixos para atrair tráfego e volume de pedidos.
Para publicidade, se você definir lances muito altos para obter cliques e produtos de primeira linha, significa que há muita concorrência. Não é recomendado escolher produtos com preços baixos e cliques. A tecnologia da publicidade consiste em controlar e reduzir os custos de publicidade e promover a mesma conversão
Para vários links em um produto, use imagens principais diferentes para medir as taxas de cliques e manter a mais alta.
Desenvolver procedimentos operacionais padronizados do SOP para torná-lo mais eficiente e profissional
1. Capacidades de análise de dados para seleção precisa de produtos. 2. Operação do produto (preço, design, diferenciação, multidão, pontos de venda, cadeia de suprimentos). 3Operações diárias, compreensão das regras da plataforma, aquisição de tráfego, otimização de publicidade e resolução de diversos problemas
Como melhorar com muitos cliques e compras múltiplas, mas sem conversão: preços altos, informações incompletas do produto, sem cupons, frete grátis e sem avaliação de vendas (pedido de reposição)
Fonte de tráfego: Não há tráfego natural para novos produtos e novas lojas, e o ranking é muito baixo para ser visto. Os anúncios precisam ser abertos para aumentar o peso (clique na prateleira para comprar).
Produtos que os grandes vendedores não gostam e os pequenos vendedores não conseguem encontrar, evite produtos de alto volume
Se você tiver uma alta taxa de cliques e uma taxa de compra adicional, também terá a oportunidade de estar na página inicial. Anúncios relacionados aparecerão na página inicial para recomendações.
O primeiro passo para resolver o problema de tráfego após a listagem é otimizar a imagem principal. Se você não otimizar outras coisas primeiro, o tráfego das atividades que você reporta será menor.
O número de cliques em um anúncio é muito importante. Não se apresse em fazer um pedido. A taxa de cliques aumentará o peso. Se a taxa de conversão for muito baixa após a ativação do anúncio, a alocação de tráfego será reduzida.
Busque lucros, não quantidade, faça produtos mais difíceis, faça coisas que os outros não sabem e faça coisas que os outros não querem fazer.
Análise de dados: taxa de cliques, taxa de conversão, ROI testa produtos constantemente, grupos verticais, gênero vertical, cenas verticais,
Vantagens do produto, exibição do produto, operação para captar tráfego e emitir pedidos
Aumentar as vendas: cultivar modelos populares, vantagens do produto, preço, função, estilo, descrição da imagem principal, capacidades operacionais, lançar atividades publicitárias
Veja os novos produtos compartilhados pelos blogueiros, não procure produtos prontos no 1688
Pesquisa, publicidade, atividades, tráfego de conteúdo, tráfego externo
Se o produto não for bom, por mais baixo que seja o preço, ainda não dá para ver.
Seleção de produtos, busca de novos modelos potenciais, análise de dados, otimização cuidadosa e confirmação de fornecimento, estoque e peso
Deixe o tráfego chegar primeiro, depois otimize, use títulos de lojas excelentes e pesquise palavras populares
Faça novos testes todos os dias e analise os dados dos colegas todos os dias. Encontre os produtos que os compradores desejam e gostam
Use o tráfego pago para alavancar o tráfego gratuito. Se o tráfego pago for convertido por clique, será gerado mais tráfego natural.
Gosto muito de comércio eletrônico e gosto da diversão e da sensação de realização de escolher bons produtos, fazer pedidos, obter lucros e receber boas críticas.
Procure a inspiração do produto e a demanda do mercado, conduza análises e pesquisas aprofundadas de dados para determinar se isso pode ser feito, determine o retrato do produto (preços, pontos de venda, multidão), design do produto, produção e entrega da cadeia de suprimentos, operação de lançamento e promoção, e desempenho de dados pós-teste (atualização ou abandono)
A saída para os pequenos vendedores é não tocar em produtos padrão populares. Entrar em nichos de mercado que os grandes vendedores desprezam. Fazer produtos fora do padrão com designs exclusivos.
Quando você vê um bom produto, primeiro avalie a logística e os custos de compra, e depois faça uma análise de mercado (tendências futuras, capacidade de mercado, concorrência e monopólio, observe novos produtos), e então com base no benchmark de novos produtos, você pode ver que não há espaço para diferenciação, o que é difícil. Qual é o tamanho do ciclo de produção?
Muita pesquisa foi feita na fase inicial. A fase inicial foi o acúmulo de perdas a preços baixos, e o tema de estocar em pequenas quantidades e múltiplas vezes era buscar estabilidade.
Publicar vários produtos ao mesmo tempo, corridas de cavalos, filtrar bons produtos, a aleatoriedade será maior e há uma certa sorte.
Como encontrar o oceano azul no oceano vermelho, revelar a popularidade do oceano vermelho, escolher produtos que não podem formar monopólio, alto preço unitário do cliente, personalização, bom volume de vendas, redesenho e desenvolvimento
O primeiro passo é analisar os dados; encontrar os 20 produtos similares mais vendidos, descobrir os atributos do produto mais discutidos (cor, quantidade, material de estilo) nos comentários, organizar os dados para ver a proporção, o segundo passo é analisar. analise os dados do vendedor e estude os 100 principais produtos semelhantes e encontre suas principais diferenças. A terceira etapa é comparar os dados e encontrar espaço para diferenciação. A quarta etapa é realizar análises secundárias dos compradores (comentários dos compradores, feedback nas redes sociais, pesquisas de mercado).
Corrija ideias de desenvolvimento de produtos, encontre ideias para pesquisa, desenvolvimento e design com base em concorrentes de referência e tente diferenciar com base neles. O que está envolvido são produtos padrão de baixo valor.
Produtos para alívio do estresse (ajudantes para dormir e massagens relaxantes) Não desista desta categoria
Perder primeiro e depois obter lucro é a forma do capital alcançar o monopólio. As pessoas comuns só enfrentarão guerras de preços se fizerem isso
trabalho diário
Pesquise cuidadosamente novos produtos nas prateleiras todos os dias Otimize o tráfego e compre produtos todos os dias Múltiplas revisões, ajustes, múltiplos aprendizados e melhorias
Selecione os produtos com cuidado, não faça preços baixos, faça produtos com vantagens e limites competitivos e ganhe dinheiro que outros não conseguem ganhar.
Seleção de produtos para iniciantes: observe mais os produtos da plataforma, use dados estatísticos para fazer ajustes, aprenda com colegas e resuma sua própria experiência. Falta de concorrência, customização, segmentação de estilo, segmentação por grupo de gênero, segmentação profissional, novos modelos de vendedores antigos, modelos populares de novos vendedores,
Diferenciação (design de aparência, combinação de produtos, serviços de embalagem) múltiplos canais, alto preço unitário do cliente
Problemas atuais na loja 1. Baixa taxa de conversão...aumentar o tráfego e a compra de produtos estáveis, vendas, avaliações, otimização de páginas 2. Baixo peso... abra anúncios para aumentar a taxa de cliques, como taxa, e faça pedidos a preços baixos 3. O tráfego está baixo... compre mais produtos de alta qualidade e procure produtos mais vendidos para atrair tráfego.
Quanto maior o lance do anúncio, mais intensa será a concorrência. Quanto menor o lance, melhor será a classificação e menor será a competição por cliques.
Precisamos fazer a mudança do produto na direção de uma boa taxa de cliques, taxa de compra adicional, taxa de conversão, exposição e avaliações de alta qualidade.
Como um mesmo produto pode se destacar diante da concorrência de produtos já estabelecidos? Faça uma diferença única para o mesmo produto, defina o preço adequado e adicione palavras-chave exclusivas em vez de palavras complicadas para obter taxas de cliques e taxas de conversão excelentes e precisas.
Os antigos vendedores gastam a sua energia em como melhorar a competitividade dos seus produtos e concentram-se na selecção dos produtos, e depois concentram-se nas competências operacionais.
Considerações dimensionais para seleção de produtos: 1. Se a capacidade do mercado ainda tem seu próprio lugar. 2 A margem de lucro, o custo de publicidade e a taxa de conversão devem ser equilibrados. 3 Pesquisa da concorrência (se a força do desenvolvimento de produtos, o investimento de capital e os métodos operacionais são fortes). 4. O grau de monopólio (a classificação da página ainda é considerável após 200, o grau de monopólio da marca, o grau de monopólio do mais vendido). 5. Competitividade central do produto (o produto em si é diferente e tem muitas avaliações e preços). 6. Dificuldade de promoção (produtos que valorizam o número de avaliações demoram muito para acumular e o custo de promoção é alto)
A seleção do produto é o fator decisivo e a operação é a cereja do bolo. Ela é analisada com base no volume de busca backend combinado com a quantidade frontend.
Mecanismo de tráfego da plataforma: Efeito volante, é difícil no início, mas se persistir o tráfego ficará maior e mais fácil. A plataforma determinará se um produto é bom ou não com base em sua taxa de cliques inicial, taxa de exposição e taxa de conversão. Se continuar a ter um desempenho melhor do que produtos semelhantes, continuará a ser promovido para um pool de tráfego maior. que são considerados ruins terão menos tráfego e o pool estagnará.
Métodos de seleção de produtos recomendados: ferramentas abrangentes de análise de dados, seleção de produtos multiplataforma (outras plataformas vendem bem, mas esta plataforma vende menos), pesquisa e desenvolvimento de novos produtos no ponto de demanda do usuário, Douyin tk potencial nova seleção de produtos quentes (leite) Dragão), procurando novos produtos de fábricas de comércio exterior
O método mais enganoso de seleção de produtos: selecionar produtos em listas (amplamente populares e altamente competitivas), seguir os modelos mais vendidos, seguir a tendência dos produtos populares (o que outros dizem não ser confiável) e selecionar diretamente os produtos à vontade na oferta rede. Você precisa ter um site. Escolha produtos com base nas opiniões da maioria dos consumidores, e não nas suas próprias preferências e nas de alguns.
Estratégias de seleção de produtos para vendedores de diferentes tamanhos: grandes vendedores escolhem grandes mercados do oceano azul para ocupar o mercado, pequenos vendedores escolhem produtos de baixa concorrência e eliminam estritamente produtos competitivos de todas as dimensões
Como ficar à frente dos concorrentes: Software de rastreamento de produtos competitivos tool4seller, monitora a dinâmica dos produtos concorrentes (remoção, listagem, atividades, descontos, otimização)
Será muito difícil operar se você não conseguir selecionar produtos. Para fazer produtos novos e exclusivos, é necessário pesquisar a demanda e analisar informações competitivas sobre os produtos. precisa de seleção diferenciada O oposto de produtos de grande venda e de grande venda, construir produtos de grande venda sem segmentação para criar marcas pequenas, mas bonitas. Não confie inteiramente nos produtos do oceano azul recomendados pelo software de seleção de produtos. transparente e os dados ficam para trás. Você mesmo deve comprar mais em várias plataformas e canais. Encontre inspiração para a seleção de produtos e, em seguida, conduza a análise de dados por meio de software para verificar a viabilidade.
A maioria dos produtos da Rede Fonte 1688 são realmente difíceis de fabricar. Eles são muito transparentes e altamente competitivos, e se forem realmente bons, as pessoas encontrarão fornecedores de alta qualidade para desenvolver novos produtos e moldes abertos, e não serão exibidos. 1688.
Excelente operação: excelente conhecimento básico, rica experiência prática, sensibilidade aos produtos, controle do ritmo das operações (quando novos produtos são anunciados e avaliados), aprendizagem permanente e capacidade de raciocínio, compreensão da jogabilidade da plataforma e mecanismo de tráfego, capaz de controlar ritmicamente promoção de produtos e lucros
Cadastre-se recentemente em software social popular, pesquise várias palavras-chave ou boas recomendações de produtos nas categorias que você está vendendo e publique vídeos dedicados a recomendar bons produtos para formar recomendações de big data. Preste mais atenção aos blogueiros que compartilham produtos, e o sistema continuará. para recomendar mais produtos semelhantes no futuro, obter inspiração para a seleção de produtos e escolher os produtos de vídeo mais populares para colocar nas prateleiras.
Anuncie bem: otimize imagens e textos para influenciar os cliques, selecione palavras-chave com precisão e tenha alto tráfego e baixa concorrência. Se os anúncios não forem vendidos, pode ser porque o lance é muito baixo e os anúncios não estão sendo veiculados. Se a taxa de cliques e a taxa de conversão não estiverem de acordo com o padrão, é devido à seleção do produto e à redação. Se estiverem de acordo com o padrão, é porque o lance do anúncio está muito alto ou muito baixo e as palavras-chave são imprecisas ou muito. muitos ou poucos.
Maneiras de ganhar dinheiro com um pequeno investimento: escolher não produtos para diferenciação, alto preço para o cliente e baixo peso, ganhar um pedido por pedido, baixos custos de publicidade, buscar classificações moderadas e não facilmente identificadas como paródias, produtos para grupos especiais e constantemente inovar e diferenciar novos produtos A felicidade diminui em produtos antigos
A essência de ganhar dinheiro: resolver as necessidades do mercado, resolver problemas para agregar valor e melhorar sua capacidade de obter informações e lacunas de informação.
Determine sua área de produto, siga blogueiros relevantes e preste mais atenção ao compartilhamento de blogueiros em plataformas sociais nacionais e estrangeiras
Analise os dados, encontre problemas e faça ajustes. Defina manualmente palavras-chave precisas para sites em Taiwan e em inglês e defina palavras-chave automaticamente para sites em pequenos idiomas. Os produtos com bons dados continuarão a aumentar os preços e a melhorar as classificações.
Ideias verticais para seleção de produtos: coleção de hobbies, figuras de modelos, alívio do estresse e auxílio para dormir
Análise de mercado - determinar a categoria (grupo de público) - planejamento da loja - busca por palavras - seleção de produtos - prateleiras otimizadas - promoção de tráfego - teste rápido - entrega de pedidos - otimização da operação Procure produtos populares e seus arredores, visite mais sites sociais de software de vídeos curtos, anuncie novos produtos para teste o mais rápido possível, acumule dados de exposição de produtos e aproveite o tráfego natural de produtos por meio de tráfego pago!
Há visitantes, mas não há compras: Se o tráfego atende ao padrão: um único produto tem mais de 30 visitantes, as palavras-chave devem corresponder ao produto, o preço é muito mais alto do que o dos pares, encontre maneiras de complementar a avaliação do volume de vendas e configure cupons separados por tempo limitado para insistir em ordens.
O primeiro passo é escolher primeiro o produto, depois fazer a otimização da página (título, imagem principal, descrição e avaliação) e as operações de marketing com cuidado, depois promover para obter tráfego, aumentar a taxa de conversão e fazer pedidos, fazer isso em pequenas quantidades com facilidade e precisão , não por quantidade, mas por lucro.
Julgamento de produtos populares: 50 cliques em anúncios de palavras-chave, com uma taxa de cliques superior a 7%
Tente construir uma loja vertical, com distribuição de tráfego e grupos de consumidores mais precisos, e tente produzir novos produtos de alta qualidade. Muitos produtos novos dificultarão a otimização precisa e também perderão tempo. os pontos deduzidos para produtos que são excluídos após a revisão. À noite, quando um novo produto é lançado, coloque imediatamente um anúncio no topo para melhorar os dados do produto e estabeleça uma boa base para a distribuição do tráfego durante a novidade de uma semana. período de suporte do produto.
A diferenciação do produto é dividida em três níveis de acordo com o nível: 1. Projetar modelos privados de forma independente; 2. Negociação de modelo privado de fábrica para subscrição; 3. Os produtos vêm em diferentes combinações ou adicionam acessórios. Não é recomendado que vendedores individuais encontrem produtos no 1688. É fácil se envolver em uma guerra de preços, a menos que os fundos e os recursos de tempo possam competir para ocupar o mercado. Os pequenos vendedores só podem evitar a involução através de patentes de modelos privados. Se escolherem honestamente alguns mercados do oceano azul na selecção de produtos, o custo da diferenciação será muito menor. Insira palavras-chave na listagem tanto quanto possível para permitir que a AMZ entenda melhor o seu produto.
Tente encontrar produtos de “microinovação” entre os produtos existentes e depois implemente-os. 1. Diferenciação na combinação de produtos (adição de pequenos acessórios). 2. Diferenciação nas embalagens dos produtos. 3. As informações na página de listagem de produtos são diferenciadas.
A essência de uma plataforma de e-commerce é vender mercadorias, o que não exige conteúdo técnico. Com a concorrência, é necessário conteúdo técnico para se destacar na concorrência, que é melhor que o produto em si, melhor que otimização de página, melhor. do que habilidades de marketing, melhor do que serviços e melhor do que o monopólio de preços financeiros.
Cultive a sensibilidade à demanda do mercado e o pensamento empresarial Na era do excesso de oferta de produtos e da concorrência acirrada, se você não tiver capital, poderá evitar a concorrência. Somente procurando produtos com menos concorrência você poderá ganhar dinheiro com menos esforço. trabalho.Produtos populares são fáceis de ficar fora de estoque. Se você baixar o preço, só poderá ganhar mais dinheiro. No primeiro período, você precisará fazer pedidos de longo prazo para produtos que ninguém está fazendo. quanto maior o preço, mais as pessoas pagarão por eles Preste atenção ao mercado e aos pontos de demanda do próprio produto, seja consistente e diferenciado, tenha pensamento empresarial e tenha alta capacidade de execução, categorias equivocadas: produtos para perda de peso na ioga. , produtos para perda de peso transformados em café energético
Método de abertura de loja do Shopee: depois que a nova loja e os novos produtos forem colocados nas prateleiras, o preço será direto, sem lucro ou mesmo perda, e então lançará imediatamente a publicidade dentro de uma semana para acumular a exposição do tráfego de dados do produto, a combinação de preço baixo ➕ a publicidade e a promoção tentarão fazer pedidos o mais rápido possível, na fase inicial. Três meses permitiram que os pesos e classificações das lojas e produtos se acumulassem rapidamente, e os dados das lojas e das vendas não apenas melhorarão os pedidos de produtos antigos. estável no futuro, mas novos produtos nas prateleiras também serão mais fáceis de encomendar devido ao alto peso e aos dados básicos da loja, mesmo que Mesmo que o lucro geral de um único produto não seja alto, será mais fácil e mais conveniente para fazer pedidos.À medida que a base do volume de pedidos aumenta, o lucro geral também aumentará. Em suma, é uma estratégia de lucro pequeno, mas de giro rápido, e então você deve criar um fundo de desvio de tráfego para atrair tráfego para a loja. Hoje em dia, ao selecionar produtos para novas lojas, tente manter as categorias verticais. Você pode ser mais preciso e comprar mais estilos, mas não vá ao mar cegamente e evite perder muito tempo com distribuição ineficaz de mercadorias.
O trabalho que deve ser feito com cuidado todos os dias não deve ser concluído mecanicamente. Em vez disso, use seu cérebro para fazer mais e otimizar ao mesmo tempo: Processamento de pedidos: consulta de atendimento ao cliente, aquisição e entrega, acompanhamento logístico e coleta e manutenção de avaliações positivas Novos produtos no topo: pelo menos duas vezes por dia Observe a análise de dados: verifique a taxa de cliques e a taxa de conversão, otimize regularmente produtos bons ou remova produtos ruins das prateleiras Preste atenção aos fãs e compradores de lojas concorrentes: promova regularmente novos produtos e atividades Seleção fina de novos produtos: pesquisa sobre seleção de produtos em diversas plataformas Otimize produtos de tráfego: otimize ainda mais o título e a imagem principal para descrever as atividades de preços Aprendendo a continuar aprendendo: expandindo a dimensão da informação
Atualmente, a plataforma não tem escassez de produtos. O que falta são produtos escassos do oceano azul (bons produtos feitos por poucos), produtos diferenciados que resolvam pontos problemáticos (atualizações ou substituições de produtos populares) e produtos de marca que segmentem verticalmente grupos de pessoas. Procure palavras do oceano azul (muitos cliques, mas baixos custos de lance) e, em seguida, procure os produtos do oceano azul correspondentes
De modo geral, você pode fazer uso total dos dados da plataforma, selecionar uma categoria que não seja muito competitiva, não seja monopolizada pelos mais vendidos e cujo tráfego ainda esteja crescendo em geral, e então usar o conhecimento de desenvolvimento de produto que você aprendeu para definir um produtos de nível superior e, em seguida, operar slots de cartão em tempo hábil, de modo geral, eles podem tirar vantagem disso e vender bem.
Dê uma olhada no tamanho do mercado e nos lucros aproximados dos produtos com os quais você compete diretamente. Se você ainda estiver disposto a investir após este trabalho, classifique o mercado: quais ações pertencem ao mercado padrão e quais ações pertencem ao mercado personalizado. Para o mercado padrão, concentre-se apenas na escala e no custo, encontre maneiras de reduzir custos e depois deixe que as operações o levem até esse local. Para o mercado personalizado, concentre-se apenas na aparência e na embalagem para melhorar a aparência do produto;
Os ativos são muito leves, então o primeiro fator na seleção do produto é selecionar uma categoria incremental geral dentro da plataforma, e você deve ser capaz de alcançar uma determinada classificação. Na competição pelo tráfego online, o custo de aquisição do cliente no mercado existente é. pelo menos mais de 5 vezes o mercado incremental. Há muitas maneiras de avaliar se uma categoria pertence ao Mercado de ações ou ao Mercado incremental. Você pode comparar a lista nr e a lista BSR, também pode comparar o número e o volume de pedidos dos mais vendidos e dos vendedores de cintura, e também pode comparar o número e o volume de pedidos dos mais vendidos e dos vendedores de cintura. analisar o crescimento da situação de acessórios relacionados, você também pode analisar a situação de promoção de produtos similares dentro e fora do site, ou visitar o status de remessa de fornecedores de diferentes tamanhos e, em seguida, julgar onde pode ficar preso com base em sua solidez financeira, nível operacional e cooperação com fornecedores.
Como garantir que cada item tenha valor de produção após ser colocado nas prateleiras? Existem dois pré-requisitos necessários para isso. Primeiro, o produto deve fornecer valor a longo prazo, como um copo, que pode não mudar nos próximos 100 anos. Segundo, só você pode vender este produto, ou apenas você. as pessoas podem vendê-lo. Quanto à questão do valor no longo prazo, na hora de selecionar os produtos deve-se atentar para o fato de que o ciclo de vendas deste produto deve ser superior a 5 anos; No que diz respeito ao problema do monopólio do lado das vendas, basta dominar os direitos de propriedade intelectual e pedir aos fornecedores que não vendam produtos indiscriminadamente, e você mesmo não pode vender produtos indiscriminadamente. Então você estará sempre na vanguarda deste produto e poderá continuar obtendo tráfego com custos baixos para que as vendas continuem.
1. Depois que um novo produto for colocado nas prateleiras, ative a publicidade automática o mais rápido possível, defina um modo de lance fixo e o lance será o lance médio recomendado. O orçamento deve ter garantia de exibição 24 horas por dia. 2. Depois que o novo produto for colocado nas prateleiras, abra o cupom o mais rápido possível, e o valor do cupom pode ser menor. 3. Após o lançamento de novos produtos, participe do programa Vine o mais rápido possível. 3. Após a colocação de novos produtos nas prateleiras, entre em contato com o prestador de serviço o mais rápido possível para emitir cupons grandes fora do site. Tenha cuidado para não sobrepor cupons externos e cupons externos. A promoção externa deve ser realizada continuamente no primeiro mês. 4. Depois de aguardar a emissão do pedido de promoção fora do local, comece a conduzir gradualmente a avaliação e o controle de qualidade pode enviar vídeos do comprador. É melhor fazer alguns vídeos de compradores reais ou pedir a alguns amigos estrangeiros para gravar alguns vídeos. Preste atenção ao controlar o número de avaliações, não mais que 5 na primeira semana. Não mais que 10 na segunda semana. Não exceda 15 na terceira semana. A avaliação pode ser suspensa após 3 semanas de avaliação. Apenas certifique-se de que haja cerca de 30 avaliações. 5. Ative a publicidade manual na terceira semana. Combine as palavras nos anúncios automáticos e todas as palavras-chave que você classificou com correspondências amplas, de frase e precisas, respectivamente. Você afirmou em sua pergunta que a maioria de seus anúncios usa palavras complicadas, o que mostra que ainda há espaço para otimização em seus anúncios. Isso significa que sua classificação de palavras-chave de cauda longa não é alta. É necessário coletar mais palavras de cauda longa para acelerar a classificação em correspondência precisa. 6. Você pode ajustar o lance, o orçamento, etc. da publicidade automática todas as semanas e analisar relatórios de publicidade para filtrar palavras de cauda longa e palavras negativas. Você pode ajustar as palavras-chave dos anúncios manuais uma vez por semana. O mais importante é que as palavras na correspondência ampla sejam continuamente otimizadas em correspondência de frase e correspondência precisa. 7. Registre dados de produtos, dados de publicidade, vendas de produtos e dados de comparação de estoque e lista de verificação de vendas dos 10 principais links de produtos competitivos todos os dias. Lembre-se, se você quiser saber o que fazer e como fazer em cada etapa, tudo será julgado com base na análise de dados. Não pense que isso é inútil. Apenas registrar é inútil, somente depois que a análise dos dados é útil. 8. Durante todo o processo de operação, preste atenção à situação do seu estoque com base no seu volume de vendas. Abasteça-se de seus canais de envio. Não fique sem estoque! Não fique sem estoque! Não fique sem estoque! 9. Após um mês, analise os resultados do mês e determine se o produto deve continuar a ser promovido, mantido ou abandonado.
Ideias de preços de CPC de palavras-chave publicitárias da Amazon 1. Determine o acos para calcular o lance de CPC. Suponha que o preço de venda seja de 100 dólares americanos, a taxa de conversão seja de 10% e o valor alvo seja inferior a 20%. Como o requisito de acos é inferior a 20%, o custo máximo de um pedido de publicidade é de 20 dólares americanos. para uma taxa de conversão de 10%, são necessários pelo menos 10 visitantes para fazer um pedido, então o CPC máximo para um único lance é 20/10= 2 dólares americanos. Observe que estes são dados teóricos. 2. Calcule o lance de CPC com base na ordem de publicidade sem perder dinheiro. Supondo que o preço de venda seja de US$ 100, a taxa de conversão seja de 10% e a margem de lucro seja de 30%, então o lucro de um pedido será de US$ 30. Se houver pelo menos 10 visitantes por pedido, o CPC máximo para um único lance. é 30/10 = 3 dólares americanos. 3. Julgue os lances em anúncios automáticos com base nos lances para palavras-chave principais recomendadas pelo sistema em anúncios manuais. Em primeiro lugar, todos os dados devem ser grandes quantidades de dados e não podem ser calculados com pequenas quantidades de dados. Em segundo lugar, todas as propostas precisam ser testadas pela Amazon e há uma diferença entre teoria e prática. São necessários ajustes contínuos. Que tipo de método de correspondência a palavra aparece no anúncio? Resposta: Em primeiro lugar, precisamos entender a lógica central de um link para fazer um pedido: pesquise seu produto com palavras-chave precisas de cauda longa e, em seguida, converta-o para fazer um pedido. Mas também entendemos que o tráfego de palavras-chave precisas de cauda longa é relativamente pequeno, então nosso objetivo é otimizar os links para classificação para muitas, muitas palavras-chave precisas de cauda longa. Correspondência precisa: o objetivo da correspondência precisa é promover continuamente palavras-chave de cauda longa precisas e gerar classificações continuamente. Portanto, a correspondência precisa é usada para palavras-chave precisas de cauda longa. Correspondência de frase: o objetivo da correspondência de frase é expandir continuamente palavras-chave de cauda longa mais precisas, portanto, para palavras de tamanho médio, você pode abrir diretamente um grupo de anúncios de correspondência de frase no anúncio. As próprias palavras são palavras de tamanho médio. Se expandirmos com base em palavras de tamanho médio, serão basicamente palavras de cauda longa. Em seguida, coloque essas palavras expandidas de cauda longa em uma correspondência precisa. Correspondência ampla: O objetivo da correspondência ampla é expandir continuamente mais palavras de tamanho médio. As palavras expandidas de tamanho médio são então colocadas na correspondência de frases. As palavras-chave principais usam correspondência ampla, e o número total de palavras-chave que esgotamos continuará a aumentar. pergunta