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Galerie de cartes mentales Chapitre 2 Analyse de la demande d'approvisionnement

Chapitre 2 Analyse de la demande d'approvisionnement

Le contenu de la technologie de prévision de la demande : elle comprend la prévision de la demande et la prévision des tendances changeantes en matière de variétés, de spécifications, de couleurs, de modèles, de styles, de qualité, d'emballage, de marques, de marques et de délais requis pour les produits demandés.

Modifié à 2022-05-23 18:49:52

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Analyse des besoins achats
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Chapitre 2 Analyse de la demande d'approvisionnement

étude de marché

Outils analytiques couramment utilisés pour les études de marché

Outil d'analyse de l'environnement externe de l'entreprise : méthode d'analyse PEST

PEST : C'est l'abréviation des premières lettres des mots anglais qui affectent la formulation de la stratégie de l'entreprise : politique, économique, sociale et technologique. Analyse PEST. Il s'agit d'un outil de base pour l'analyse de l'environnement externe.

Facteurs politiques : font référence aux facteurs qui influencent le système politique, la situation politique, les politiques gouvernementales, les lois et réglementations et la sécurité sociale du pays ou de la région dans laquelle l'entreprise opère.

Facteurs économiques : fait référence à des facteurs tels que les conditions économiques nationales et étrangères, les caractéristiques économiques et les liens économiques que les entreprises doivent prendre en compte lors de la formulation de stratégies.

Facteurs techniques : facteurs tels que le niveau technique, le développement de nouveaux produits et le développement technologique des pays et régions impliqués dans les activités de l'entreprise.

Outil d'analyse de la diversité des achats : analyse du cycle de vie des produits

Le cycle de vie de chaque produit ou service peut être divisé en période d'introduction, période de croissance, période de maturité et période de déclin.

Période d'introduction : les ventes du produit ou du service sont très faibles

Phase de croissance : les ventes augmentent rapidement

Stade de maturité : les ventes deviennent relativement stables

Déclin : les ventes commencent à décliner jusqu'à ce que le marché se réduise à une fraction de sa taille initiale ou disparaisse complètement.

Outil d'analyse de la concurrence des entreprises - Méthode d'analyse du modèle à cinq forces

Michael Porter, célèbre scientifique américain en gestion

Quelles sont les forces qui affectent la compétitivité ?

Concurrence entre fournisseurs

Menaces posées par l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché

Produits ou services nouveaux ou de substitution sur le marché

Concurrence entre fournisseurs en amont

Où se trouve l'acheteur sur le marché

Outil d'analyse de l'environnement interne et externe de l'entreprise-méthode d'analyse SWOT

Lors de la réalisation d’une analyse SWOT, il y a plusieurs aspects principaux :

Environnement d'analyse

Construire une matrice SWOT

Développer des stratégies

technologie de prévision de la demande

Définition de la technologie de prévision de la demande : la prévision de la demande du marché consiste à prédire la demande d'un certain produit par les consommateurs qui ont la capacité de payer de l'argent sur une certaine période de temps et dans une certaine fourchette de marché.

Il existe deux grandes catégories de méthodes de prévision de la demande du marché :

Prédiction qualitative

Définition de la méthode de prévision qualitative : la méthode de prévision qualitative, également connue sous le nom de méthode de prévision par jugement empirique ou méthode de prévision intuitive, est la prédiction et la promotion de la tendance de développement future d'un certain phénomène de marché par des prévisionnistes individuels ou en groupe en s'appuyant sur leur intuition, leur expérience subjective et capacité de jugement globale.

Méthode de prévision qualitative

méthode de prévision par extrapolation

Définition : Désigne les méthodes qui n'utilisent pas ou rarement des modèles mathématiques, mais qui s'appuient principalement sur l'expérience et le jugement des personnes pour faire des prédictions.

La méthode de prévision par projection est divisée en : méthode de prévision du bilan, méthode d'analogie, méthode de transduction et méthode de mesure conjointe.

méthode d'opinion collective

Définition : Il s'agit de la méthode de prévision du marché basée sur les opinions du personnel de direction interne, du personnel commercial, etc. d'une entreprise, sur la base de leur expérience et de leur jugement, pour discuter conjointement des tendances du marché.

méthode du panel d'experts

La méthode du panel d’experts est également appelée méthode Delphi

Contenu : Il s'agit principalement de suivre les procédures prescrites, d'utiliser la méthode d'enquête par correspondance et de formuler des jugements et des analyses basés sur le groupe d'experts dos à dos, au lieu de réunions en face à face, afin que les différentes opinions des experts puissent être pleinement exprimé, et après une analyse objective et plusieurs consultations et retours, le processus de prise de décision peut être atteint. Diverses opinions différentes ont tendance à converger, obtenant ainsi des résultats de prédiction plus conformes aux lois du développement du marché.

Méthode de prévision quantitative

Définition : Il s'agit d'une méthode de prédiction qui utilise des méthodes statistiques et des modèles mathématiques pour approximer la relation de changement quantitatif des objets de prédiction sur la base de données historiques et réalistes, et qui effectue des prédictions quantitatives sur les objets de prédiction sur cette base.

Méthode de prévision quantitative

Analyse des séries chronologiques

méthode intuitive

Méthode de la moyenne mobile : La méthode de la moyenne mobile est une méthode courante qui utilise un ensemble de valeurs de données réelles récentes pour prédire la demande pour les produits de l'entreprise, la capacité de production de l'entreprise, etc. sur une ou plusieurs périodes dans le futur. La méthode de la moyenne mobile convient aux prévisions ponctuelles.

Analyse causale et prévision

Méthode d'analyse de régression linéaire à une variable

analyse de régression multiple

Étapes pour réaliser une étude de marché

Formuler un plan d'étude de la ville : 1. Déterminer l'orientation de l'étude de marché. 2. Définir des méthodes spécifiques pour les études de marché. 3. Fixez des objectifs et un calendrier spécifiques pour les études de marché.

Préparer le questionnaire d'étude de marché

Contenu du questionnaire

Principes de conception du questionnaire : 1. Principe de finalité. 2. Le principe d'acceptabilité. 3. Le principe de séquence. 4. Le principe de simplicité. 5. Principe de correspondance.

Utiliser l'enquête par questionnaire

Rédiger un rapport d'étude de marché

Format de rédaction d'un rapport d'étude de marché : 1. Avant-propos. 2. Texte. 3. Analyse des points clés. 4. Conclusion. 5. Suggestions.

Points à noter lors de la rédaction d'un rapport d'étude de marché

Étapes de mise en œuvre pour la rédaction d'un rapport d'étude de marché : 1. Préparation à la rédaction d'un rapport de recherche. 2. Rédigez un rapport d'enquête. 3. Soumettez un rapport d'enquête.

Détermination des besoins d'achat

Détermination du plan de vente

Quota de consommation de matière

Le produit est consommé

perte technique

pertes hors processus

Planification des besoins en matériaux

Besoins indépendants et besoins connexes

Structure logique de la planification des besoins en matériaux

MRP : Il s'agit d'une technologie pratique qui utilise le plan directeur de production, la nomenclature, l'inventaire et les commandes commandées et non livrées pour calculer la demande pertinente pour divers matériaux et pièces, et proposer diverses nouvelles commandes ou modifier diverses commandes existantes.

Le plan de livraison en usine du produit est déterminé par le plan directeur de production sur la base du contrat de vente ou des prévisions de marché.

La structure du produit indique qu'un produit est composé de diverses pièces et composants à différents niveaux.

Étapes de calcul de base pour la planification des besoins en matériaux

Réception et regroupement des demandes d'achat

Format et contenu de la demande d'achat

Origine de la demande

Principes de traitement des demandes d'achat

Le principe du premier arrivé, premier servi

Le principe de planification en fonction de la date de la demande

Principe de priorité des commandes urgentes

Principe important de priorité des commandes

Principe de priorité des commandes saisonnières

Formation du rapport de demande

Analyses statistiques

Classement ABC