心智圖資源庫 《低風險創業:經典完整版》
低風險創業:經典完整版,《低風險創業:經典完整版》這本書主要講述如何降低創業風險的相關內容。書中提出了7個可複製的能顯著降低創業風險的邏輯。
編輯於2024-01-20 15:46:39Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
《低風險創業:經典完整版》
每一次成功的創業,都是一個原創
為什麼要創業?
打工的風險是確定的,遲早會出現
被離職
創業的風險是不對稱的
失去的是有限的
獲得的是無限的
什麼樣的人適合創業
什麼樣的人都有創業成功的例子
讀書少的人
脾氣急的人
孤僻的人
等等......
什麼是優秀的創業者
實幹,不斷學習、總結、調整
善於控制風險
1 低風險創業的基本邏輯
每個人都有機會成就低風險創業
創業成功可以學習複製
創業成功的例子
不識字的人
保全
殘障人士
閱讀障礙者
和你類似的人能成功,你也能成功
創業是對自身能力的一種釋放
什麼樣的人適合創業?
愛創業、想創業的人,就能創業
心態好
只有自己的心態好,不離開牌桌,才能夠有機會活得更長,最後賺到錢
低風險創業的第一個準備
1 和父母關係的好壞,決定了創業成就的大小
原生家庭影響一個人對金錢的態度
做企業最重要的是現金流,而不是淨值
安全感低,也會影響對金錢的態度
人永遠下意識地選擇自己最熟悉的路
影響決策
2 重新認識與父母的關係
認識他們做的是對
他們所做的是在當時環境下能做的最好的解決方案
性格決定創業的風險
1 催產素
決定人與人之間的親密關係
2 腎上腺素
讓人處於興奮狀態
3 皮質醇
讓人產生焦慮
優雅地解決一個社會問題
發現一個值得解決的問題,然後解決它
1 優雅
谷歌公司的優雅體現在“不作惡”
反覆試誤迭代,讓產品自然生長
2 解決一個社會問題
這個世界上所有偉大的公司,都是因為解決了一個巨大的衝突才有所成就。
經營的本質就是遇到矛盾,然後解決矛盾。所有偉大的創新都是完成不可能的使命,在不可能之河上架起一座橋
創業者要解決矛盾,正視矛盾
優衣庫解決的是」物美「和」價廉「的矛盾
印度蘭博西藥品公司解決的是高價藥和窮人消費者的矛盾
問題
“匯聚性問題”
有標準答案
“發散性問題”
沒有標準答案
當我們面對沒有標準答案的問題的時候,只有一個解決方法,就是提升自己的認知程度。
創業的本質是自主地工作
一個人從打工人轉型成為創業者的標誌,不是辭職或註冊公司,而是自主轉換生活方式和態度。
主動工作例子
牛頓
愛因斯坦
認知失調
發明人創業十分危險
發明人愛的是發明,而不是解決社會問題
當某項發明只是為了展現創業者的聰明才智,而非以社會存在的問題為出發點時,這種創業在大部分情況下會以失敗告終。
創業是一件令人愉快的事情
子主題
彼得‧杜拉克:如果創業家在潛意識中帶有大量的鬥爭色彩、艱苦意識以及人性本惡的假設,那麼他所做的各種各樣的事情都會不自覺地引發他人的惡意,讓企業時刻面臨巨大的風險。
2 創業從找到好問題開始
從抱怨中發現低風險創業的機會
同學抱怨找不到其他同學的聯絡方式
滴
同事抱怨搭計程車太難
ofo和摩拜
抱怨從單位到地鐵太遠
現在開始,傾聽身邊那些抱怨的聲音,從這些聲音中找到客戶真正需要的點,然後著手解決。
深入洞察客戶的生活和靈魂
洞察的核心就是你要把你的腳放在別人的鞋子裡,你要能夠設身處地去體會。
1.做乙方的風險係數極大
無法直接接觸真正的客戶
2.洞察客戶的生活與靈魂
一個鐘錶帶來雙倍銷量
洞察到火車站的客戶關注時間
適用於男性的洗衣服
洞悉印度女性抱怨男人不干家務活
要真正洞察低風險創業的機會,創業者必須進入客戶的生活,跟他的靈魂融為一體,從他的角度來看這個問題該如何解決。
忘掉你的創辦人身份
菲利普·科特勒:“嚴格來說,其實根本不存在產品,客戶唯一為之付錢的是體驗。”
1. 「知識的詛咒」會放大創業風
專業人員會忽略與一般使用者的不同,從而忽略一般使用者的體驗
你的“匠心獨具”,在別人看來或許是“多此一舉”
想要提升使用者體驗,自己就得先行體驗。如果連你都不滿意自己的產品,就別指望市場會帶給你鮮花和掌聲。
2.從使用者的角度體驗產品
去除身上的光環,從使用者的角度體驗產品
找到宏大的變革目標
1.找到的問題要夠大
考慮市場規模是否夠大
注意:沒有產品能夠討好所有人,切勿在創業之初就試圖做一個上到80歲老人下到3歲子無人不用的偉大產品。
2.MTP:宏大的變革目標
谷歌的MTP是“管理全世界的資訊”
微軟的MTP是“讓全世界的辦公室電腦用上微軟的軟體”
優衣庫的MTP是“以最低價提供最高品質的衣服”
有了MTP,你會發現創業不再是一件風險極大的事情,優秀的人才和其他資源都會自發性聚攏到你的身邊,讓你的每一步都走得堅實,又充滿希望。
在客戶最痛的點上突破
要讓客戶日久生情,首先得讓客戶對你的產品一見鍾情。
只有在客戶最痛的點上突破,才能在最短的時間內獲得客戶青睞,才能最大限度地降低創業風險。
真痛點和假痛點的博弈
痛點也分真假,你並非只有一條路可走。只要你肯用心洞察和體驗,就會找到低風險創業的突破口。
1. 學習區分真痛點和假痛點
假痛點,就是沒有那麼痛的點
2. 真假痛點存在博弈的過程
3 秘密十最好的抗風險武器
沒有秘密,是創業者最大的風險
什麼是秘密?
你能做,別人即使知道了也做不了,或者就算做出來,也跟你的不一樣,這就是秘密。
ofo和摩拜
沒有秘密所以競爭激烈
可口可樂
秘密不是可口可樂的配方,而是品牌
告訴你,你也學不會的好秘密
真正的秘密,從來不怕別人知道,因為就算你知道了,也學不會。
海底撈的秘密是服務
7-Eleven的秘密是製度設計
員工授權
供應鏈管理
吉列的秘密是自我淘汰
Iphone的秘密是自我迭代
創業者不可不知的六種好秘密
1.資源
資源不可輔助
2.科技
科技是第一個生產力
華為的秘密是科技
3.營運能力
運作的組織不斷進化的產物
4. 品牌口碑
品牌是超級IP,吸引用戶
口碑不好,客戶黏性很差
如果創業者能將口碑和品牌放在同樣的位置,就會擁有別人無法取代的競爭優勢。即便有一天,你的事業真的走向了末路,也會比別人更容易東山再起。
5.價格
格蘭仕價格比同業低,還能獲利
6.用戶
凱文 凱利:一個品牌只要有1000名鐵粉,就可以活得很好
超越競爭的」十倍好「原則
伊隆馬斯克:要嘛不做,要做就要比同行做十倍還好。
顛覆式創新
一種「以終為始」的思考方式,用十倍好的結果倒推過程中的每一個環節,去尋找可能被顛覆的地方。
秘密是一個慢慢累積的過程
1. 秘密的累積需要過程
在實踐中積累,發現突破點,然後變革
2.如果沒有秘密,不妨假裝自己有秘密
秘密屬於會動腦子的人,你需要做的是始終堅持自己選定的方向,慢慢地累積優勢,並想辦法改進自己的不足之處。時間一長,優勢便會成為“勝勢”,成為你的秘密所在。
找到秘密之後,你得先做驗證
1.價值假設
假設客戶在使用你的產品和服務時,能夠實現他們的價值需求
驗證的最好方法是“賣”,而不是“問”。
看看有多少人真正原因付費購買你的產品或服務
2.成長假設
客戶是否會把你的產品或服務推薦給他的朋友?
打造最小化可行性產品
1. 最小化
你可以打造一個最小化可行性產品,能不花錢最好就不花錢,能花1萬元搞定的事情就別花5萬元,能花10萬元的就別花100萬元。
對新創企業來說,MVP的目的就是將轉彎的成本最小化,因為公司體積小,決策成本低,創業者做出改變的方式相對比較輕鬆。
例子:
樊登讀書
咖啡廳
產品是電子郵件
美國的Groupon - 團購
先找客戶,再團產品
2.可行性
產品最小化,但不能影響使用者正常使用
好的使用者體驗應該是「最小化」和「可行性」二者的有機結合。
融資需有度,錢越多越好
在尋找秘密的過程中,千萬不要忽略現金流,現金流出問題是許多新創公司倒下的重要原因。
沒有缺錢的迫切感,讓創業者忽視現金流的風險
錢,應該從客戶手中來,而不是投資人那裡
4 反脆弱的結構設計
學會從不確定中受益
不確定性鍛鍊反脆弱的能力
黑天鵝事件三個特性
1.意外但必然
一定會發生
2.衝擊性
帶來致命打擊
3.事後可預測性
事後編造理由
反脆弱的能力,不僅能讓創業者在必然出現的不確定風險發生時保全自我,還能讓其變得更好、更有力量。
設計反脆弱的商業結構
脆弱的商業結構
成本無底線,但收益有上限
例如:餐飲業
稅金高、房租高、原料成本高、人力成本高、利潤低
反脆弱的商業結構
是將失敗的成本控制在最低限度,同時不斷放大收益的上限。
如:樊登讀書
就算只有樊登一個人,也可以在家錄課,靠電子郵件賣課
找到”非對稱交易“的機會
創業的真相在於你要認清這個世界不是線性的。
非對稱交易
成本有底線
收益上限非常高
固定資產不產出任何收益
固定資產變現困難,不確定性高
創業需要有情懷的追求
創業者在成長的過程中,一定要有情懷的追求,因為情懷帶有明顯的反脆弱色彩。
秋山利輝將「匠精神」總結為三點:
1. 創業者需要抱持情懷,熱愛、真誠,抑或專注,這樣才能有較強的反脆弱能力。
2. 無論遇到什麼事,做好自己才是關鍵,別過於在意別人的看法,你畢竟不是他人眼中的「標籤」。
3. 學會感恩他人,重新認識你和父母的關係,和世界和解,你才能真正擁抱創業,去享受創業的過程。既然是享受,一定不會很辛苦,你也能始終保持愉快的心情。
創業最痛苦的事莫過於只把事業當作謀生的工具。
配置你的”創業槓鈴“
創業槓鈴:創業失敗時的退路
掌控風險
1. 好的企業家不是善於冒險,而是善於控制風險
2. 你在一個領域內感受到安全,才能夠在另一個領域內充分創新
如果你把所有的寶都押在創業上,那你一定不敢創新,因為這是你的身家性命。
脆弱和反脆弱的最大差別就在於你有沒有可選性。只要有選擇的餘地,就會具備反脆弱的能力;一旦失去選擇權,你的公司就是一家十分脆弱的公司。
孔子的”創業槓鈴“
邦有道,則仕;邦無道,則可捲而懷之
確保公司擁有選擇權
1. 創業不能反人性
讓員工時時刻刻處於危機之中
從供應商拿完貨不給錢
2. 反脆弱的邊界
不同體量的公司,反脆弱的邊界自然不同。
確定好自己公司的反脆弱邊界
能力陷阱與資源陷阱
1. 能力陷阱
大多數人都樂於去做那些自己擅長的事
限制其他方面的可能性
一葉障目,看不見危險
2.資源陷阱
創業者過於重視資源的作用,而忽略資源以外的事情
5 賦能生物態創業團隊
機械態管理VS生物態管理
機械態管理
管理簡單體系的系統
簡單體系
能夠找到明晰因果關係的體系
生物態管理
管理複雜體系的系統
複雜體系
沒有明確的因果關係
打造創業團隊需要一個極為複雜的體系,如果你遵循機械態管理的思路,必然走向失敗。
簡單的規則讓機械態團隊轉向生物態團隊轉變
複雜體系的沙丁魚群
1. 跟緊前面的魚。
2. 與旁邊的魚保持相等距離
3. 讓後面的魚跟上。
新創公司
(1)為社會做貢獻
(2)終身成長
(3)持續嘗試新事物
母系的穩定來自子系統的不穩定
機械態管理靠的是「怕」:
怕失業、怕扣錢、怕丟臉
生物態的管理方式
母系統是大自然,子系統是生命體
真正將員工視為生命體
母系統的穩定性,來自子系統的不穩定
想尋求母系統的穩定,就不能讓子系統太過穩定,否則母系統便會面臨崩盤的危險。
員工安於現狀,不思進取,沒有學習成長的動力,母系統就陷入危險
好的人才都是」長「出來的
對創業者來說,手中有人,心中不慌,新創企業最缺的就是人才。
為人才提供成長所需的“豐富土壤”
先讓人才從豐富的土壤之中自由萌芽,有了萌芽之後,物競天擇,適者生存,能最後存活下來的,就是你需要的人才。
挖來的人才,不一定能適應公司的土壤
好的人才都是「長」出來的。
給予每位員工充分的機會,讓他們自己成長
沒有任何事是只有特定人才方可做到的,只要有一個人能做到,全世界的人應該都能做到,差別只存在於努力程度的不同。
成長比聰明重要
聰明是固定的,成長是往好的方向進化
所有的生物態團隊都要有明確的方向,演化就是團隊的終極目標
成長的方向
創業者千萬別擔心員工越軌,做了本職工作以外的事。你真正需要注意的是,他做這件事的發心——他是否努力嘗試變得更好
守住底線,允許員工犯錯
守住底線
不進行詐騙活動,不搞非法集資,不宣揚盲目的個人崇拜和歪理邪說
允許員工犯錯
犯錯是成長的過程
何團隊或個人的成長,都是一個不斷試誤、不斷改進的過程,不犯錯就不會意識到自己存在的各種缺陷,更不知道改進的方向。
光是允許員工犯錯還不夠,在員工犯錯的時候,你還要跟他共同承擔錯誤帶來的後果,這才是生物態的思維
激發員工的善意
彼得‧杜拉克:管理的本質,其實就是激發和釋放每一個人的善意。對他人的同情,願意為別人服務,這是一種善意;願意幫助他人改善生存環境、工作環境,也是一種善意。管理者要做的是激發和釋放人本身固有的潛能,創造價值,為他人謀福祉。
生物態管理思維有一個大前提:你的產品設計和商業模式必須有足夠強大的反脆弱能力,不會因為員工的一時之失就一蹶不振。
建立和前員工的”聯盟“
離開前,幫員工塑造成長型心態
離開後,和前員工建立聯盟
在生物態團隊中,前員工是資源,而不是負擔
學會為團隊的狀態賦能
快樂是會傳染的,員工的良好服務狀態能有效提升顧客的體驗和滿意度。
6 有效溝通造就團隊凝聚力
高效能團隊的關鍵要素是安全感
安全感越強的團隊,效率越高。
正確認識」恐懼“
90%都是過度的反應
減少團隊中的猜忌
相互猜忌,導致不團結
生物態團隊的四種管理形式
指令型
對於新手能細緻地告訴他“需要去做哪些事情”“絕對不能做哪些事情”
教練型
會根據遇到的具體情況向他提出不同的問題。讓員工自己思考如何解決
支持型
讓員工自己決定怎麼做,創業者只給予相對應的支持
授權型
給員工充分的空間,讓員工有機會獨當一面
有效溝通工具讓管理落地
T:指令型溝通工具-告知
D:教練型溝通工具-討論
A:支持型溝通工具-提問
如何提問的四大步驟(GROW)
(1)G:目標
(2)R:現狀
(3)O:選擇
(4)W:意願
O:授權型溝通工具-觀察
授權必有觀察,即便再用人不疑,過度的信任也容易壞事。
利用二級回饋建立團隊成員的自我責任
一級回饋
指員工做對了事,領導提出了表揚,但是沒有說明表揚的原因
二級回饋
指領導表揚做對了事的員工,並說明了表揚的理由。
二級回饋,就是一個尋找亮點的工具,它能提升他人的自尊水平,建立人與人之間的良好關係,傳遞價值觀,塑造行為,是一個全方位的領導工具。
打造團隊的支柱
對一個能夠不斷迭代的組織而言,需要成長、道德和反思──三根支柱作為基石。
7 最優客戶發展方法:MGM
十萬人說不錯,不如一百人尖叫
創業成功的第一要素,絕對不是行銷套路和推廣策略,而是優質的產品。讓客戶為你帶來越來越多的客戶,是每個創業者的夢想,但是,請你記住,MGM的前提產品。如果沒有一個特別好的、被驗證過的產品,任何推廣行銷手法都是對你毀滅性的打擊。
客戶只會給你一次機會
創業者一定要學會珍惜自己的品牌,因為顧客只會給你一次機會。
辜負了客戶的信任就沒有下次的機會了
創業者沒必要買流量
好的產品使用者會幫你宣傳
啊哈時刻:與其讓十萬人都說不錯,不如讓一百個人尖叫
「與其讓十萬人都說不錯,不如讓一百個人尖叫
讓客戶為你帶來新的客戶
讓客戶參與銷售
(1)直銷
(2)代言
為了降低風險,當客戶願意為你代言時,最好不要直接分給他佣金
(3)帶貨模式
大V推廣銷售
讓客戶提供口碑
每個客戶都有巨大的潛在價值,除了讓他參與產品銷售,你還可以讓他分享你的產品,進而將產品的口碑告訴更多人
提升專業的廣告品味
學習廣告學
能夠讓你興奮的廣告往往不是好廣告。它能讓你興奮,可未必能觸達客戶心中的那個點。
沒有最好的廣告,只有最適合產品的廣告。
區分產品的兩大維度
(1)主動購買型與被動購買型
客戶出於興趣、愛好、心情、生活品質、個人享受等因素主動購買的產品,稱為“主動購買型產品”
(2)重要的產品和不重要的產品
二者最大的差別在於顧客對價格的敏感度
不同的產品,對應不同的廣告策略
(1)主動購買的重要產品
要有代入感
讓客戶能夠身臨其境,沉浸到廣告的氛圍中去
在主動購買的重要產品這個類別中,顧客對價格並不敏感,他們在意的是身分、階級的認同和消費帶給自己的樂趣。
(2)主動購買的不重要產品
廣告的重點應放在強調顧客的身份屬性上
(3)被動購買的重要產品
不斷觸動他們的痛點,幫助他們儘早下定決心
(4)被動購買的不重要產品
最適用的廣告手法是對比,凸顯自己產品在同類產品中的獨特優勢就行
一旦確定你的廣告有效,千萬不要輕易更換。客戶對廣告的記憶有限,頻繁更換廣告只能讓客戶忘得更快。
將傳播點控制在一句話之內
客戶的注意力是最寶貴的稀缺資源。
需要注意以下幾個方面
簡潔
必須把傳播點控制在一句話之內,而且要夠簡潔,一個多餘的字也不要說
要讓客戶分享你的產品,就應想盡辦法給他一個簡潔易懂的句子,千萬不要捨不得做減法。
多用俗語
華與華董事長華杉先生說過:“所謂廣告,絕不是企業寫一句話讓消費者聽,而是寫一句話讓消費者傳給其他消費者聽。”
戲劇化表達
破客戶固有思維、充滿戲劇性的句子,往往能讓他記憶深刻,得到更多的傳播機會。
直接體現訴求
廣告詞中直接說明產品能為消費者提供哪方面的需求,無須過多修飾,直擊消費者的痛點,並將其徹底打透
用產品牽動大眾的情緒
如果你的產品或品牌能喚醒他人的情緒,它就有機會被大眾瘋狂傳播。
每一個廣為流傳的產品,背後牽動的其實都是大眾情緒。
喬納·伯傑將人類的情緒分為四大類。
正向高喚醒情緒
崇高感、感動、敬畏、勇敢等情緒均屬此類,這種情緒會讓你願意將其傳播給更多人。
大眾的情緒最容易被正能量調動。
消極高喚醒情緒
恐懼、憤怒和焦慮是最容易讓人產生分享行為的負面情緒
(1)恐懼
恐懼是最好的銷售劑
(2)憤怒
(3)焦慮
積極低喚醒情緒
舒服、愜意、悠閒等都是典型的正向情緒,但很少人會為此轉發,它們屬於「正向低喚醒情緒」。
消極低喚醒情緒
悲傷、難過、疲憊、煩惱、厭倦等是典型的負面低喚醒情緒。
讓客戶看在眼裡,記在心裡
可視化的品牌更容易傳播
凡是看不見的產品就很難流行
消費客戶的行為剩餘
消費者消費的過程中,無意識的推廣產品
包裝袋上的LOGO
衣服上的LOGO
管理不可視,只有品牌可視
所以,一定要做自己的品牌
用故事打敗」知識的詛咒“
懶惰是人類的天性之一
而故事完全不需要動腦就能聽懂,還能從中受到啟發
好的故事,能單手打敗「知識的詛咒
創業者說故事,容易引發大量的話題傳
一個完整豐滿的好故事,往往比20頁PPT更有說服力。
好故事是設計出來的
羅伯特‧麥基:一場商業策略就是一個等待發生的故事
步驟
(1)目標受眾
(2)主題(背景設定)
(3)激勵事件(導火線)
(4)慾望對象
(5)第一個行動
(6)第一個回饋
(7)危機下的抉擇
(8)高潮回饋
8 打造指數級成長的引擎
學會用冪次法則思考
從線性思維到冪次法則的轉變
決定冪次法則出現的根本原理
第一次發展的結果,會成為下次發展的基礎
指數型成長的三大底層理論
「偏好連結」理論
頭公司會帶來“偏好鏈接”,進而產生越來越多的鏈接,最後形成“馬太效應”
「想法流」理論
它指的是人們會在潛移默化中受到其他人的影響。
「能力—觸達—意願」理論
在能力層面上,你需要不斷降低產品的使用門檻,讓更多顧客能夠使用你的產品
在觸達層面上,你需要想辦法連結更多的客戶,讓客戶為你帶來新的客戶,
在意願層面上,你要設定一個宏大的變革目標(MTP),不斷增強公司的想法流,讓更多的客戶認同你的理念,願意主動參與到你所做的這件事情。
讓邊際成本為零的營運方法
邊際成本高的企業,很難出現指數型成長
要達到指數型成長,創業者需要盡量降低企業的邊際成本,直到為零。
指數型成長組織的共同特徵:只營運訊息
網際網路
無論獲取多少新客戶,成本都不會增加,也就是邊際成本趨近於零。
學會撬動」槓桿資源“
線性思維和冪次法則的一大區別,是對“擁有”這個詞的理解完全不同——線性思維強調“自己有才是真的有”,而冪次法則更看重“槓桿資源”。
社會上存在大量的閒置資源
樊登的用戶,既是用戶又是銷售
尋找合適的“槓桿”,撬動閒置資源
機制決定了撬動「槓桿資源」的速度
指數型成長追求的是極速裂變,但裂變的核心在於機制。
星巴克快速裂變的機制:358股權模式
(1)3%:激勵員工
員工不用出錢,就可以享受門市3%的股份分紅。
(2)5%:激勵店長
門市店長每培養出一個新進員工去開新店,就可以在新店入股5%。
(3)8%:給5%的基數加了系
當老店長在5家店擁有5%的股份後,可以現金入股8%;在5家店擁有8%的股份後,可以擁有店面20%的股份,即從第11家店之後,可以擁有單店20%的股份。
管理槓桿資源的關鍵在於支點
找出指數型成長的關鍵節點
找到關鍵節點,是公司能夠出現指數型成長的前提和關鍵。
在創業階段,你根本等不到一個萬事俱備的時刻
建構跨部門成長小組
依照指數型成長的模式,新創公司體量越大,成長得應該越快才對。
傑克‧威爾許:「一個公司裡CEO最重要的職責只有一件,就是成長。
企業的下一個成長方向應該取決於數據,它決定了你該做什麼事,不該做任何事。
建構跨部門、跨領域的成長小組
成長團隊中應包含以下角色:成長負責人、產品經理、軟體工程師、行銷專員、資料分析師與產品設計師。
成長團隊必須獲得創業者的大力支持,因為成長團隊往往需要抽調人力或其他公司資源
針對具體指標進行成長實驗