①Canal de distribuição direto (sem intermediários) Principal canal de comercialização de mercadorias no mercado produtor A maior parte das máquinas e equipamentos, matérias-primas e peças (componentes) e componentes utilizam esse método.

②Canal de distribuição indireto (com intermediários) Principais canais de distribuição de bens de consumo

①Canais curtos ----- eletrodomésticos de alto preço, computadores pessoais, roupas de marca, carros e outros produtos valiosos

②Canais longos ----- a maioria das necessidades diárias, alimentos e bebidas, roupas comuns, peças padrão

①Canais amplos: A empresa utiliza muitos intermediários semelhantes e os produtos são amplamente distribuídos no mercado, por exemplo. Bens de consumo diário em geral (toalhas, escovas de dente, garrafas de água, etc.)

② Canais estreitos: As empresas utilizam poucos intermediários semelhantes e têm canais de distribuição estreitos. Geralmente são adequados para produtos altamente especializados ou bens de consumo caros e duráveis.

①Investimento e estabelecimento empresarial

②Compre uma loja existente com capital total

③Comprar parte do patrimônio das lojas existentes

④ Locadora

a. A empresa tem controle direto sobre suas lojas autônomas, o que facilita a operação e o gerenciamento, podendo implementar os conceitos, políticas e políticas de marketing da empresa de maneira oportuna e precisa; b. As lojas autônomas enfrentam diretamente os consumidores, fornecendo informações de mercado em primeira mão para a tomada de decisões da empresa; c. Cadeias de lojas autônomas podem exibir efetivamente a força da empresa, melhorar o reconhecimento da marca corporativa, a reputação e a força geral da empresa; d. Para produtos de tamanho pequeno e peso leve, produtos que os clientes precisam ver e comprar e produtos que precisam ser promovidos por meio de exibição de produtos, as vendas em lojas autônomas são uma forma melhor.

①Venda direta, marketing direto

②Máquina de venda automática

①Escolha com base na renda do consumidor e no nível de poder de compra

②Selecione de acordo com o local onde os clientes-alvo aparecem.

③Escolha com base na psicologia de compra do cliente

④Selecione de acordo com as necessidades competitivas

⑤Escolha de acordo com o método de vendas

①Estratégia de distribuição exclusiva

②Estratégia de distribuição universal

③Estratégia de distribuição seletiva

① Desenvolva um plano de vendas científico

② Divida razoavelmente as áreas de vendas

①Melhorar a política de preços

②Melhorar as políticas promocionais

③Melhorar a política de franquia

① Desenvolver medidas razoáveis ​​de recompensa e punição

②Estabelecer um sistema de supervisão e gestão

③Reduzir a participação do pessoal de desenvolvimento de canal em bens canalizados

④ Cultive e melhore a fidelidade do revendedor