① Ajuda as empresas a descobrir novas oportunidades de mercado e encontrar novos mercados

② Ajuda a selecionar mercados-alvo e formular estratégias de marketing

③É útil para as empresas aumentarem a sua competitividade e melhorarem os benefícios económicos.

④ Propício para melhor atender às necessidades do consumidor e melhorar os benefícios sociais

Base da segmentação de mercado

Base para determinar a segmentação de mercado

Significa que o mercado segmentado deve ser identificável e mensurável, ou seja, o âmbito do mercado segmentado é relativamente claro e a dimensão do mercado pode ser avaliada aproximadamente.

Também chamada de suficiência de demanda. O mercado segmentado deve ser grande o suficiente para que a empresa atinja suas metas de lucro.

Significa que o mercado segmentado deve ser o mercado que as actividades de marketing da empresa podem atingir, ou seja, o mercado segmentado deve ser o mercado onde a empresa pode ter impacto nos clientes e os produtos podem ser expostos aos clientes.

Refere-se aos diversos submercados que são segmentados e devem ser capazes de responder de forma sensível e diferenciada às mudanças em quaisquer fatores do portfólio de variáveis ​​de marketing da empresa.

(1) Padrões de segmentação geográfica

(2) Padrões de segmentação populacional

(3) Padrões de segmentação psicológica

(4) Padrões de segmentação comportamental

(1) Escala do usuário

(2) Requisitos do usuário

(3) Localização geográfica

Uma empresa produz apenas um produto para abastecer um determinado grupo de clientes (submercado), a fim de obter vantagem num mercado específico. Mas também implica maiores riscos empresariais, e as pequenas empresas costumam adotar este modelo.

Uma empresa fornece apenas o mesmo produto para diferentes grupos de clientes. As empresas podem criar fundo de comércio especializado em produtos especiais, mas Se surgirem substitutos ou se as preferências dos consumidores mudarem, as empresas enfrentarão o risco de declínio dos negócios.

Uma empresa decide fornecer vários produtos a um determinado grupo de clientes para atender às suas diversas necessidades. As empresas podem ganhar uma boa reputação, Torne-se o agente geral de outros produtos que desejam entrar no mercado. No entanto, se as compras deste grupo de clientes diminuírem, haverá vendas risco de declínio significativo.

As empresas entram seletivamente em vários segmentos de mercado e fornecem produtos diferentes para grupos de clientes diferentes. pode melhor Diversificar os riscos operacionais da empresa para que mesmo que determinado segmento de mercado perca apelo, a empresa possa continuar ganhando espaço em outros submercados. Obter lucros.

As empresas usam uma variedade de produtos para atender às necessidades de todos os grupos de clientes. Geralmente, apenas empresas grandes e poderosas podem adotar este modelo.

Significa que a empresa considera o mercado global do produto como o seu mercado-alvo e utiliza uma única estratégia de marketing para desenvolver o mercado. Ou seja, use um produto e um plano de marketing para atingir todos os consumidores.

Vantagens: ① A produção e operação em grande volume ajudam as empresas a reduzir custos e obter economias de escala ② Um único mix de marketing pode economizar custos promocionais; ③ A não segmentação do mercado pode reduzir correspondentemente o investimento de marketing da empresa em pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos e formulação de vários planos de mix de marketing. Desvantagens: É difícil satisfazer as diversas necessidades dos consumidores a longo prazo, não consegue adaptar-se à forma de mercado em constante mudança, tem pouca adaptabilidade e é vulnerável a ataques de empresas concorrentes.

Divida o mercado geral em vários segmentos de mercado e as empresas escolherão dois ou mais segmentos de mercado como alvos Mercado, de acordo com as características de cada segmento de mercado, desenhamos diferentes produtos e formulamos diferentes planos de marketing.

Vantagens: ① Pequenos lotes, múltiplas variedades, produção flexível e altamente direcionada, que podem melhor atender às necessidades do consumidor e assim promover a venda dos produtos; ② A empresa opera em múltiplos segmentos de mercado, o que pode reduzir até certo ponto os riscos operacionais; ③ O sucesso em diversos segmentos de mercado ajudará a melhorar a imagem e a participação de mercado da empresa. Desvantagens: 1. Aumento dos custos de marketing ① Devido à grande variedade de produtos, os custos de gestão e estoque aumentarão; ② Uma vez que as empresas devem formular planos de marketing independentes para o desenvolvimento de diferentes segmentos de mercado, isso aumentará os custos de marketing da empresa em termos de pesquisa de mercado, promoção e gestão de canais. 2. Pode fazer com que a alocação de recursos da empresa seja incapaz de se concentrar eficazmente, concentrar-se numa coisa em detrimento de outra, e até causar competição por recursos dentro da empresa, tornando difícil para os produtos líderes formarem uma vantagem.

Depois de segmentar o mercado global, a empresa concentra os seus esforços na entrada num mercado segmentado (ou segmenta ainda mais o submercado). Vários segmentos de mercado menores), implementando produção e vendas especializadas.

Limitações: Por um lado, a área de mercado é relativamente pequena e o desenvolvimento empresarial é restrito; Por outro lado, riscos empresariais maiores estão à espreita quando o mercado-alvo muda repentinamente, como uma mudança nos gostos dos consumidores, a entrada de concorrentes poderosos ou o surgimento de substitutos novos e mais atraentes, a empresa pode ficar encurralada. não há espaço para manobra.

①价格竞争优势

②偏好竞争优势

Refere-se à empresa que tenta evitar a concorrência direta com as outras empresas mais fortes ou mais fortes e posiciona os seus produtos noutra área de mercado.

Vantagens: O risco de mercado é pequeno, a taxa de sucesso é alta e a empresa pode rapidamente se firmar no mercado. É adotado pela maioria das empresas. Desvantagens: Evitar a força muitas vezes significa que a empresa deve abrir mão de uma certa melhor posição de mercado, o que provavelmente a colocará na pior posição de mercado.

Refere-se ao facto de uma empresa, baseada na sua própria força, não hesitar em competir com a empresa dominante, mais forte ou mais forte no mercado para ocupar a melhor posição de mercado. Os rivais competem de frente e colocam seus produtos na mesma posição de mercado que seus rivais.

Vantagens: Muitas empresas acreditam que este é um método de posicionamento viável que pode motivá-las a trabalhar duro. Desvantagens: Às vezes, os riscos são altos.

O reposicionamento é uma estratégia de recuar para avançar, com o objetivo de implementar um posicionamento mais eficaz.