Galleria mappe mentale La logica alla base della selezione dei prodotti dell'e-commerce Douyin
La logica alla base della selezione dei prodotti dell'e-commerce Douyin ti insegna come elencare e raggruppare i prodotti nella sala di trasmissione dal vivo. Dai un'occhiata a questa mappa del cervello per un'introduzione dettagliata~
Modificato alle 2023-10-31 14:27:04Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
La logica alla base della selezione dei prodotti dell'e-commerce Douyin
La differenza essenziale tra l'e-commerce Douyin e l'e-commerce tradizionale
Commercio elettronico tradizionale
Domanda-Ricerca-Acquisto
C'è già domanda
Douyin e-commerce
Interesse-domanda-acquisto
Creare domanda, il processo di piantare ed estirpare le erbacce
Scena delle transazioni e-commerce di Douyin
breve video
Peso del video breve
1. Tasso di completamento
2. Come tasso
3. rapporto di inoltro
4. Mi piace e commenti
5. Rapporto like-fan
6. Rapporto di riproduzione ripetuta
Studio
Indice di popolarità
1. Tasso di clic della sala di trasmissione in diretta
2. Tempo di permanenza dell'utente
3. tasso di interazione
4. Tasso di conversione della polvere
indice di vendita
1. Tasso di clic sul prodotto
2. tasso di conversione delle vendite
3. GMV
4. Valore UV
Criteri di selezione del prodotto
1. Prodotti dalle prestazioni elevate
Prestazioni ad alto costo ≠ prezzo basso
C’è ancoraggio dei prezzi e vantaggio di prezzo.
Disponibile su tutte le principali piattaforme
Avere un prezzo chiaro
Confronto dei prezzi dell'intera rete
La piattaforma Douyin è la più bassa
Presentazione del prodotto con ampio spazio operativo
Grandi quantità/grandi volumi/qualità eccellente allo stesso prezzo
Il prodotto soddisfa le aspettative ma il prezzo è inferiore alle aspettative
2. Prodotti di grande impatto
L'apparenza è re
Appello visivo
3. Prodotti facili da esporre
Gusto
provare
provare
dettaglio del primo piano
Può trasmettere in modo intuitivo le funzioni e le sensazioni del prodotto agli utenti, stabilendo un WYSIWYG
4. Non scegliere i prodotti
La nuova sala di trasmissione in diretta gestisce il traffico diffuso
Inizia a trasmettere prodotti di welfare per trattenere le persone
Ampio pubblico di utenti, alta applicabilità, necessaria per tutta la famiglia
5. consumo non pianificato
Non effettuerà la ricerca attiva
Facilmente attratto e piantato
Scenari familiari Soluzioni inaspettate
6. prodotto quasi caldo
Prova a scegliere prodotti che si trovano nelle prime fasi del loro ciclo di vita
Utilizza i dati per estrarre prodotti con vendite elevate e conversioni elevate
Strategia di prodotto per le sale di trasmissione dal vivo
Perché fare assemblaggio
Aumenta la permanenza degli utenti
Aggiungi sala di trasmissione in diretta GMV
Aumenta il valore UV
I buoni prodotti portano vendite congiunte, aumentano il peso della sala di trasmissione dal vivo e attirano i fan
Idee per la composizione del prodotto
Passa alla sala di trasmissione dal vivo
Sale di trasmissione in diretta di più categorie
Combinazione basata sull'aspetto/funzione del prodotto, ecc.
forma
colore
stile
Come vestiti e gioielli
Combinazione basata su attributi/funzioni/efficienze del prodotto, ecc.
Come cosmetici, prodotti sanitari, prodotti sportivi e per attività all'aperto
Sala di trasmissione live per singolo prodotto
Sala di trasmissione live per singolo prodotto/singola categoria
I singoli prodotti possono essere separati in base alla capacità, alla dimensione, alla quantità, ecc.
Stabilisci SKU a basso prezzo attraverso la suddivisione per abbassare la soglia di acquisto
sottoargomento
Ad esempio, cibo, prodotti chimici quotidiani
Articolo non staccabile
Alla ricerca di prodotti di estensione a monte e a valle
Ad esempio, a seconda del cibo, degli elettrodomestici
Prodotti per il traffico delle sale di trasmissione in diretta
Perché abbiamo bisogno di realizzare prodotti diversivi?
1. La piattaforma invia lo streaming circa 10 minuti prima dell'inizio della trasmissione
Il traffico è diffuso
2. Cerca di accettare il più possibile il traffico di lancio
3. I primi 30 minuti determinano tutta la spinta di traffico successiva
4. Utilizza prodotti diversivi per migliorare la fidelizzazione degli utenti, l'interazione, la conversione, ecc.
Strategia del prodotto drenante
Lotteria della borsa fortunata
Dopo l'inizio della trasmissione, verranno distribuiti dei sacchetti fortunati per guidare gli utenti a riceverli.
Criteri di selezione della borsa fortunata
1. Bell'aspetto
A parità di tipologia e fascia di prezzo, prova a scegliere quello con l'aspetto migliore.
2. Facile da visualizzare
Costruisci aspettative secondo cui ciò che vedi è ciò che ottieni
3. Non schizzinoso
Può essere utilizzato da tutta la famiglia
Cose da notare sulle borse fortunate
1. Il senso del valore non può essere troppo basso e poco attraente
2. Lo scopo principale è fidelizzare le persone, il che richiede una guida continua con le parole.
3. Le condizioni di ricevimento devono essere stabilite in modo ragionevole e la soglia non può essere troppo alta.
4. Prestare attenzione alle operazioni illegali
Vendita lampo di welfare
Cose da notare quando si scelgono i prodotti per il benessere
1. Modelli economici in vendita
2. Molto attraente
3. Bell'aspetto
4. Non schizzinoso
5. Facile da visualizzare
6. Prodotto correlato a prezzo normale ma prodotto diverso
7. Articoli popolari sulla piattaforma
8. C’è ampio spazio per la manipolazione dei prezzi e la capacità di imporre un premio.
Intraprendere il traffico esistente e sfruttare il traffico naturale
Strategia di spiegazione del prodotto per la sala di trasmissione dal vivo
1. Concentrarsi sull'occhio all'inizio
Crea suspense, stimola curiosità e attrazione e assicurati che le persone rimangano
2. sostituzione della scena
Utilizza scenari, dimostrazioni, ecc. per indurre comportamenti “click-to-plant”, affrontare direttamente i punti critici e fornire soluzioni.
3. Approvazione della fiducia
Fornire conferme professionali, certificati di dati, ecc. per creare un senso di fiducia, ottenere riconoscimento e sfruttare lo slancio
4. tocco finale
Creare confronti, creare valore, dissipare preoccupazioni, aiutare gli utenti a prendere decisioni e promuovere conversioni di ordini con competenze in materia di diritti e interessi