為了實現分銷通路策略目標而製定的一整套指導方針

在最大限度地發揮通路和產品策略、價格策略以及促銷策略的協同作用，創造通路價值鏈的競爭優勢，為企業建立持久的優勢奠定基礎。

1⃣️ 為行銷資格策略的其他部分提供配合，以實現更加的市場效益

2⃣️ 以產品與市場有效結合為檢驗標準，反之有反作用

3⃣️對企業樹立競爭優勢有更大的潛力

4⃣️ 讓企業在更大的範圍內進行資源配置

5⃣️是企業重視分銷管道的策略的重要體現（寶潔公司與沃爾瑪的策略關係）

渠道長度

渠道寬度

通路廣度

通路系統

設計分銷通路

選擇分銷管道

管理通路成員

評價和變更管道成員

1制定企業總體策略

2制定行銷策略

3進行swot分析

4制定分銷通路目標

5制定具體通路策略

6分析通路決策經濟性

7分析可行性和適應性

1分析通路設計以消費者需求為核心

2服務需求的具體內容

海鮮-短渠道

日用品-長渠道

大型機械設備-短渠道

引入期

成長期

成熟期

衰退期

“推拉策略”