1.Giải thích kế hoạch chiến lược toàn công ty và bốn bước của nó. 2.Thảo luận về cách thiết kế danh mục đầu tư kinh doanh và phát triển chiến lược tăng trưởng. 3.Giải thích vai trò của hoạt động tiếp thị trong việc lập kế hoạch chiến lược và cách hoạt động của hoạt động tiếp thị với các đối tác để tạo ra và mang lại giá trị cho khách hàng. 4.Mô tả các yếu tố của chiến lược tiếp thị định hướng giá trị khách hàng và kết hợp và các lực lượng ảnh hưởng đến nó. 5.Liệt kê các chức năng quản lý tiếp thị, bao gồm các yếu tố của kế hoạch tiếp thị và thảo luận về tầm quan trọng của việc đo lường và quản lý lợi tức đầu tư tiếp thị.

- Công ty có thế mạnh nào/ giá trị của công ty --> cung cấp cho khách hàng - Các hoạt động thể thao xa xỉ có giá trị chi phí cao --> người tham gia được chọn lọc kĩ --> tạo ra sự khác biệt so với thương hiện khác.

- Quyền lực, đắt giá, xa xỉ, mạnh mẽ, công ty ủng hộ thể thao củng cố giá trị của thương hiệu, thành tích và tính độc quyền. - Lập kế hoạch để tồn tại và phát triển lâu dài. - Giúp duy trì sự phù hợp chiến lược giữa mục tiêu và khả năng của mình và thay đổi cơ hội marketing.

- Đưa ra mục đích của tổ chức - Định hướng theo thị trường (thỏa mãn các nhu cầu của khách hàng) - Nhấn mạnh thế mạnh của mình, tập trung vào trải nghiệm và đánh giá của khách hàng - Thiết lập phân phối các mục tiêu quan trọng: mục tiêu kinh doanh, marketing. - Thảo luận về cách thiết kế danh mục đầu tư kinh doanh và phát triển các chiến lược tăng trưởng.

- Tập hợp các doanh nghiệp và sản phẩm tạo nên công ty - Phân tích danh mục kinh doanh hiện tại của công ty - Phát triển các chiến lược để định hình danh mục đầu tư trong tương lai

- Disney đã trở thành tập đoàn rộng lớn của các doanh nghiệp truyền thông và giải trí. - Đánh giá của ban quản lý về các sản phẩm và công việc kinh doanh tạo nên công ty - Xác định các đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) - Đánh giá mức độ hấp dẫn của SBU và quyết định mức độ hỗ trợ mà SBU xứng đáng - Hướng các nguồn lực vào các doanh nghiệp có lợi nhuận cao hơn và giảm dần hoặc loại bỏ các doanh nghiệp yếu hơn

- Đánh giá các SBU của một công ty về tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối - Các vấn đề với Ma trận - Chia sẻ tăng trưởng: • Khó, tốn thời gian và tốn kém • Khó xác định và đo lường • Đưa ra những lời khuyên nhỏ cho việc lập kế hoạch trong tương lai

- Under Armour đã phát triển với tốc độ chóng mặt theo chiến lược tăng trưởng đa chiều của mình. - Sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh không có lợi nhuận hoặc không còn phù hợp với chiến lược tổng thể của công ty - Lý do từ bỏ sản phẩm hoặc thị trường • Tăng trưởng nhanh chóng của công ty • Thiếu kinh nghiệm trong thị trường • Thay đổi môi trường thị trường • Sự suy giảm của một sản phẩm cụ thể

• Phân tích danh mục đầu tư • Ma trận Chia sẻ Tăng trưởng BCG • Lưới mở rộng thị trường sản phẩm • Chiến lược tăng trưởng và giảm quy mô

- Khái niệm marketing - chiến lược công ty nên tạo ra giá trị khách hàng và xây dựng các mối quan hệ có lợi - Cung cấp đầu vào cho các nhà hoạch định chiến lược - Xác định các cơ hội thị trường và tiềm năng để tận dụng chúng - Thiết kế các chiến lược để đạt được các mục tiêu của đơn vị kinh doanh - Các phòng ban của công ty là những mắt xích trong chuỗi giá trị nội bộ của công ty - Thành công của công ty phụ thuộc vào cách các bộ phận khác nhau phối hợp hoạt động của họ tốt như thế nào - Các nhà marketing phải đảm bảo tất cả các bộ phận đều tập trung vào khách hàng và phát triển một chuỗi giá trị hoạt động trơn tru

• Bỏ qua hoặc không nhấn mạnh các sản phẩm dịch vụ • Cần bao gồm bao bì như một quyết định sản phẩm • Quan điểm của người mua sẽ nhấn mạnh bốn điểm A: • Khả năng chấp nhận • Khả năng chi trả • Khả năng tiếp cận • Nhận thức

• Chiến lược marketing định hướng giá trị khách hàng • Phân khúc thị trường và Đoạn thị trường • Nhắm mục tiêu thị trường • Định vị và khác biệt • Bốn chữ số của hỗn hợp marketing • Phân tích, lập kế hoạch thực hiện và kiểm soát • Phân tích sự làm việc quá nhiều

• Biến các chiến lược và kế hoạch marketing thành các hành động marketing để hoàn thành các mục tiêu marketing chiến lược • Đề cập đến ai, ở đâu, khi nào và như thế nào của các hoạt động marketing • Đo lường và đánh giá kết quả của các chiến lược và kế hoạch marketing • Kiểm soát hoạt động đảm bảo rằng công ty đạt được doanh số, lợi nhuận và các mục tiêu khác • Kiểm soát chiến lược bao gồm việc xem xét liệu các chiến lược cơ bản của công ty có phù hợp với các cơ hội của công ty hay không. • Lợi nhuận ròng từ đầu tư marketing chia cho chi phí đầu tư marketing • Các biện pháp đánh giá • Các thước đo hiệu suất marketing tiêu chuẩn • Các biện pháp lấy khách hàng làm trung tâm

• Nội dung của một kế hoạch marketing • Phân tích, lập kế hoạch và thực hiện • Kiểm soát hoạt động và chiến lược marketing • Tổ chức bộ phận marketing • Lợi tức đầu tư marketing

Giải thích kế hoạch chiến lược toàn công ty

Thảo luận về cách thiết kế danh mục đầu tư kinh doanh và phát triển chiến lược phát triển

vai trò của hoạt động marketing trong việc lập kế hoạch chiến lược và cách hoạt động của hoạt động marketing với các đối tác để tạo ra và mang lại giá trị cho khách hàng

các yếu tố của chiến lược marketing định hướng giá trị khách hàng và kết hợp và các sức ảnh hưởng đến nó

các chức năng quản lý marketing, bao gồm các yếu tố của kế hoạch marketing và thảo luận về tầm quan trọng của việc đo lường và quản lý lợi tức đầu tư marketing

Phân khúc thị trường: Phân chia thị trường thành các nhóm người mua riêng biệt, những người có nhu cầu, đặc điểm hoặc hành vi khác nhau và những người có thể yêu cầu các sản phẩm hoặc chương trình marketing riêng biệt

Đoạn thị trường: Nhóm người tiêu dùng phản hồi theo cách tương tự với một nhóm nỗ lực marketing nhất định

Nhắm mục tiêu thị trường: Đánh giá mức độ hấp dẫn của từng phân khúc thị trường và chọn một hoặc nhiều phân khúc để tham gia

• Định vị sản phẩm để chiếm một vị trí rõ ràng, khác biệt và đáng mơ ước so với các sản phẩm cạnh tranh • Khác biệt hóa thị trường cung cấp để tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng • Toàn bộ chương trình marketing cần hỗ trợ chiến lược định vị đã chọn.

• Logic Marketing theo đó công ty tạo ra giá trị khách hàng và đạt được các mối quan hệ khách hàng có lợi • Kết hợp marketing tích hợp: sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi • Các hoạt động cho chiến lược marketing và kết hợp tốt nhất • Phân tích marketing • Lập kế hoạch, thực hiện và kiểm soát

• Các công ty nên đánh giá chuỗi giá trị • Các phòng ban nội bộ • Bên ngoài: nhà cung cấp, nhà phân phối và khách hàng • Mạng lưới phân phối giá trị bao gồm công ty, nhà cung cấp, nhà phân phối và khách hàng của công ty • Lập kế hoạch Marketing • Hợp tác để xây dựng mối quan hệ với khách hàng • Hợp tác với các bộ phận khác của công ty • Hợp tác với các nhà cung cấp, nhà phân phối và khách hàng • Mạng lưới phân phối giá trị