Galeria de mapas mentais A lógica subjacente à seleção de produtos de comércio eletrônico Douyin
A lógica subjacente da seleção de produtos de comércio eletrônico Douyin ensina como listar e agrupar produtos na sala de transmissão ao vivo. Confira este mapa cerebral para uma introdução detalhada ~.
Editado em 2023-10-31 14:27:04Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
A lógica subjacente à seleção de produtos de comércio eletrônico Douyin
A diferença essencial entre o comércio eletrônico Douyin e o comércio eletrônico tradicional
Comércio eletrônico tradicional
Demanda-Pesquisa-Compra
Já tem demanda
Comércio eletrônico Douyin
Juros-Demanda-Compra
Criando demanda, o processo de plantar e arrancar ervas daninhas
Cena de transação de comércio eletrônico Douyin
vídeo curto
Peso de vídeo curto
1. Taxa de realizaçao
2. Taxa de curtidas
3. taxa de encaminhamento
4. Curtidas e comentários
5. Proporção de fãs semelhantes
6. Proporção de reprodução repetida
Estúdio
Índice de popularidade
1. Taxa de cliques na sala de transmissão ao vivo
2. Tempo de permanência do usuário
3. taxa de interação
4. Taxa de conversão de pó
índice de vendas
1. Taxa de cliques do produto
2. taxa de conversão de vendas
3. GMV
4. Valor UV
Critérios de seleção de produtos
1. Produtos de desempenho de alto custo
Desempenho de alto custo ≠ preço baixo
Existe ancoragem de preços e vantagem de preço.
Disponível em todas as principais plataformas
Tenha um preço claro
Comparação de preços de toda a rede
A plataforma Douyin é a mais baixa
Apresentação do produto com amplo espaço operacional
Grande quantidade/grande volume/excelente qualidade ao mesmo preço
O produto atende às expectativas, mas o preço é inferior ao esperado
2. Produtos de alta aparência
Aparência é rei
Apelo visual
3. Produtos fáceis de exibir
Gosto
experimentar
experimentar
detalhe de close-up
Ele pode transmitir intuitivamente as funções e sentimentos do produto aos usuários, estabelecendo um WYSIWYG
4. Não escolha produtos
A nova sala de transmissão ao vivo lida com tráfego generalizado
Comece a transmitir produtos de bem-estar para reter pessoas
Amplo público de usuários, alta aplicabilidade, necessário para toda a família
5. consumo não planejado
Não pesquisarei ativamente
Facilmente atraído e plantado
Cenários familiares Soluções inesperadas
6. produto quase quente
Tente escolher produtos que estejam nos estágios iniciais do seu ciclo de vida
Use dados para explorar produtos com altas vendas e altas conversões
Estratégia de produto para sala de transmissão ao vivo
Por que montar
Aumente a permanência do usuário
Adicionar sala de transmissão ao vivo GMV
Aumentar o valor UV
Bons produtos geram vendas conjuntas, aumentam o peso da sala de transmissão ao vivo e atraem fãs
Ideias de composição de produto
Passe pela sala de transmissão ao vivo
Salas de transmissão ao vivo de várias categorias
Combinação baseada na aparência/função do produto, etc.
forma
cor
estilo
Como roupas e joias
Combinação baseada em atributos/funções/eficiências do produto, etc.
Como cosméticos, produtos de saúde, esportes e produtos para atividades ao ar livre
Sala de transmissão ao vivo de produto único
Sala de transmissão ao vivo de produto único/categoria única
Produtos individuais podem ser separados de acordo com capacidade, tamanho, quantidade, etc.
Estabeleça SKUs de baixo preço por meio de divisão para reduzir o limite de compra
sub tópico
Por exemplo, alimentos, produtos químicos diários
Item não destacável
Procurando produtos de extensão upstream e downstream
Por exemplo, dependendo da alimentação, dos eletrodomésticos
Produtos de tráfego de salas de transmissão ao vivo
Por que precisamos fazer produtos de diversão?
1. A plataforma empurra o stream cerca de 10 minutos antes do início da transmissão
O tráfego é generalizado
2. Tente aceitar o tráfego de lançamento tanto quanto possível
3. Os primeiros 30 minutos determinam todo o impulso de tráfego subsequente
4. Use produtos de diversão para melhorar a retenção, interação, conversão do usuário, etc.
Estratégia de produto de drenagem
Loteria de saco da sorte
Após o início da transmissão, serão distribuídas sacolas da sorte para orientar os usuários a recebê-las.
Critérios de seleção da bolsa da sorte
1. Boa aparência
Para o mesmo tipo e faixa de preço, procure escolher aquele com melhor aparência.
2. Fácil de exibir
Crie expectativas de que o que você vê é o que você obtém
3. Não exigente
Pode ser usado por toda a família
Coisas a serem observadas sobre bolsas da sorte
1. O senso de valor não pode ser muito baixo e pouco atraente
2. O principal objetivo é reter pessoas, o que exige orientação contínua com palavras.
3. As condições de recebimento devem ser definidas de forma razoável e o limite não pode ser muito alto.
4. Preste atenção às operações ilegais
Promoção relâmpago de bem-estar
Coisas a serem observadas ao escolher produtos de bem-estar
1. Modelos econômicos para venda
2. Muito atrativo
3. Boa aparência
4. Não exigente
5. Fácil de exibir
6. Produto relacionado com preço normal, mas produto diferente
7. Itens populares na plataforma
8. Há muito espaço para manipulação de preços e a capacidade de obter um prêmio.
Realize o tráfego existente e aproveite o tráfego natural
Estratégia de explicação de produtos para salas de transmissão ao vivo
1. Concentre-se no olho no início
Crie suspense, estimule a curiosidade e a atração e garanta que as pessoas permaneçam
2. substituição de cena
Use cenários, demonstrações, etc. para induzir o comportamento clique para plantar, abordar diretamente os pontos problemáticos e fornecer soluções.
3. Endosso de confiança
Forneça endossos profissionais, certificados de dados, etc. para criar um senso de confiança, obter reconhecimento e aproveitar o momento
4. toque final
Crie comparações, crie valor, dissipe preocupações, ajude os usuários a tomar decisões e promova conversões de pedidos com habilidades de direitos e interesses