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Escolha Estratégica
As escolhas estratégicas empresariais são impulsionadas pela lógica técnica do mercado; Para a lógica técnica, o progresso da tecnologia em si é suficiente; mas para a estratégia empresarial, o progresso da tecnologia em si é apenas uma condição necessária, e múltiplos factores de concorrência no mercado também devem ser considerados de forma abrangente para alcançar o sucesso.
Modifié à 2022-11-04 13:19:38
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Escolha Estratégica
estratégia de nível corporativo
Tipos principais
estratégia de desenvolvimento
estratégia integrada
integração vertical
integração direta
Empresas downstream controlam canais de vendas
Os custos de vendas existentes são altos e a confiabilidade é baixa
A indústria tem grande potencial de crescimento
Tenha os recursos necessários
Altos lucros nas vendas
integração reversa
As empresas upstream controlam as principais matérias-primas
Os fornecedores existentes têm custos elevados e baixa confiabilidade
Menos lado da oferta, mais lado da procura
Grande potencial de crescimento
Altos lucros na cadeia de abastecimento
risco
Não estou familiarizado com novos negócios
Grande volume de investimento, forte especificidade de ativos, elevados custos de saída
integração horizontal
Vantagem
Reduza a pressão competitiva
alcançar economias de escala
Aumente sua própria força
doença
A concorrência no setor é acirrada
Economias de escala significativas
Cumprir as leis antitruste
Grande potencial de crescimento
Tenha recursos apropriados
estratégia intensiva
estratégia de penetração no mercado
Características
Produto único Mercado existente Marketing forçado = participação de mercado
Caminho
Atraia clientes potenciais e aumente o número de usuários
Descubra clientes potenciais e expanda geograficamente
Converta não usuários
Atraia clientes concorrentes
Melhorar as características do produto de acordo com as necessidades do cliente
Estimular a demanda potencial de clientes existentes
aumentar a frequência
Aumentar o número de usos únicos
estratégia de desenvolvimento de mercado
Características
Produtos existentes Novos mercados
Desenvolver mercados regionais e segmentos de mercado
razão
Dificuldade em mudar para novos produtos
Combinando desenvolvimento de mercado com desenvolvimento de produto
O mercado existente está saturado
Situações aplicáveis
Existe um mercado inexplorado e insaturado
Canais de vendas novos e confiáveis disponíveis
As áreas de negócios existentes são muito bem-sucedidas
Tenha recursos apropriados
excesso de capacidade de mercado
O principal negócio está se globalizando rapidamente
estratégia de desenvolvimento de produto
Características
Novo produto Mercado existente
Estenda o ciclo do produto e melhore a diferenciação
razão
Aproveite a reputação e as marcas registradas de produtos existentes
Aproveite a compreensão do mercado da sua empresa
Fique à frente da curva
Encontre novas oportunidades em seu portfólio de produtos existente
Situações aplicáveis
O produto tem alta credibilidade e satisfação
Indústria de alta tecnologia
alto estágio de crescimento
Forte capacidade de P&D
Os produtos dos concorrentes são de baixo preço ou de alta qualidade
Estratégia de Diversificação
razão
Os produtos existentes não conseguem atingir os objetivos do mercado
Os fundos retidos excedem os fundos necessários para a expansão do mercado de produtos existentes
A diversificação é mais lucrativa do que os produtos existentes
tipo
diversificação relacionada
diversificação não relacionada
vantagem
espalhar risco
Fácil acesso ao financiamento
Em busca de crescimento
Aproveite novos recursos
Use fundos excedentes
Obter Finanças Li Yi
Aproveitando marcas de reputação existentes
risco
As indústrias originais foram enfraquecidas
risco geral de mercado
Risco de entrada na indústria
Risco de saída da indústria
Risco de integração operacional
estratégia de estabilização
estratégia de manutenção
Vantagem
Baixo risco, faça pleno uso dos recursos originais
Reduzir o risco de desenvolvimento de novos produtos e mercados
Evite custos de portfólio de realocação de recursos
Evite o risco de crescer muito rapidamente
risco
Mudanças no ambiente externo colocam as empresas em apuros
Reduzir a conscientização sobre riscos corporativos
estratégia de contração
razão
causa ativa
Reorganização estratégica de grandes empresas
comportamento de curto prazo das pequenas empresas
causa passiva
Razões externas: crise industrial
Negócios perdem vantagem competitiva
Caminho
estratégias de austeridade e concentração
Benefícios adaptativos de redução de curto prazo
Situações aplicáveis
Adaptação ao ambiente externo Mercado de EG encolhe
Fracasso empresarial leva à estratégia de contração
Método de encolhimento
Mudança de mecanismo
Ajustar a estratégia financeira
corte de custos
Recorra à estratégia
Contração ajustável, proativa
Método de encolhimento
Reposicionar produtos
Ajustar a estratégia de marketing, por exemplo, fortalecer a publicidade
abandonar estratégia
Quando a direção for inválida, transfira, venda e cesse as operações.
Mais forte que a estratégia de liquidação
dificuldade
Difícil de entender a escala
barreiras de saída
Alto grau de especificidade de ativos e altos custos de mudança
custo de saída
conexões estratégicas internas
distúrbio emocional
Restrições Governamentais e Sociais
Principais abordagens à estratégia de desenvolvimento
Estratégia de fusões e aquisições (estratégia de desenvolvimento externo)
Motivação para fusões e aquisições
Evite barreiras à entrada
Ganhe sinergia
Superando externalidades corporativas negativas
Razões para fusões e aquisições fracassadas
má tomada de decisão
teste de atração
Insira o teste de custo
Teste de complementaridade
Fraca integração empresarial
Os custos de fusões e aquisições são muito altos
Riscos políticos de fusões e aquisições transfronteiriças
estratégia de desenvolvimento interno
motivação
Informações para entender completamente o mercado
unidade cultural
baixo risco
deficiência
Aumento da concorrência no mercado de petróleo bruto
relativamente lento
Condições de aplicação
A indústria está desequilibrada e não foram estabelecidas barreiras estruturais
As barreiras comportamentais nas empresas existentes são facilmente restringidas
Capacidade de superar barreiras estruturais e comportamentais
Aliança estratégica
Recursos básicos
Organização intermediária entre mercado e empresa
parceria colaborativa
Igualdade de negociações
relacionamento de longo prazo
complementaridade de interesses
abertura organizacional
cooperação estratégica de longo prazo
motivação
Promover a inovação tecnológica
Evite riscos de negócios
Evite ou reduza a concorrência
recursos complementares
construir novos negócios
Reduza os custos de coordenação
tipo
Joint ventures mais comuns
participação mútua
Acordo Funcional Aliança Estratégica Contratual
tipo
Acordo de colaboração aberta em pesquisa
acordo técnico
Acordo de Marketing de Produção
Acordo de Coordenação Industrial
vs aliança de ações
Vantagem
Nenhuma entidade econômica ou estrutura organizacional fixa necessária
Igualdade e independência empresarial
Distribuição flexível de benefícios
Baixo investimento inicial e operação flexível
Desvantagens
pouca capacidade de controle
Falta de estabilidade e interesses de longo prazo
estratégia da unidade de negócios
Escolha Estratégica
Estratégia de liderança em custos
significado
Fortalecer o controle de custos e reduzir custos
Quota de mercado
Vantagem
criar barreiras à entrada
Aumente o poder de barganha
Fique à frente da concorrência
Situações aplicáveis
A elasticidade do preço do produto é alta e os usuários são sensíveis ao preço
Padronização de produtos com pouca diferença
Os usuários não prestam muita atenção às marcas
Concorrência feroz de preços e baixos custos de mudança
Capacidades de recursos necessárias
risco
Risco de mudança tecnológica
ser imitado
Os usuários começam a prestar atenção na imagem do produto
Estratégia de diferenciação
significado
A exclusividade do produto traz aumento adicional de preço
margem de lucro
Vantagem
criar barreiras à entrada
Reduza a sensibilidade do cliente
Aumente o poder de barganha
Situações aplicáveis
Os produtos podem ser diferenciados
Necessidades diversificadas dos clientes
A tecnologia industrial muda rapidamente e a inovação é o foco da concorrência
Capacidades de recursos necessárias
risco
Mudanças na demanda do mercado
Os custos de diferenciação são muito altos
ser imitado
estratégia de centralização
significado
Direcione-se a um segmento de mercado de grupo específico usando liderança em custos ou diferenciação de produto
tipo
Liderança de custos concentrada
Foco na diferenciação do produto
Vantagem
Resista às cinco forças competitivas
Aumente a vantagem competitiva relativa
Situações aplicáveis
Existem diferenças na demanda entre grupos de compradores
O mercado-alvo é atraente
Nenhum outro concorrente adota uma estratégia semelhante
As capacidades empresariais são limitadas e só podem selecionar segmentos de mercado individuais
risco
Mercado-alvo restrito
A diferença na demanda torna-se menor
Os concorrentes entram
Análise abrangente de estratégias básicas
relógio estratégico
liderança em custos
preço baixo valor baixo
Liderança de custos concentrada
estratégia de preço baixo
liderança em custos
Estratégia de diferenciação
estratégia de alto valor
Diferenciação
alto valor alto preço
Foco na diferenciação
estratégia mista
Estratégia geral de diferenciação de liderança em custos
Situações onde se obtêm duas vantagens
Produtos de alta qualidade aumentam participação de mercado
Economias de escala reduzem custos
Produtos de alta qualidade acumulam experiência e reduzem custos
Aumentar a produtividade
estratégia funcional
estratégia de marketing
Determine as metas de mercado
segmentação de mercado
Benefícios segmentados
Descubra oportunidades de mercado
Reduza despesas operacionais e expanda os benefícios operacionais
Base de segmentação do mercado consumidor
Segmentação geográfica
Terreno urbano e rural, clima, transporte
segmentação populacional
Educação Nível Idade Renda Ocupação Religião
segmentação psicográfica
estilo de vida personalidade
segmentação comportamental
Fidelidade Status do usuário Tempo de compra
Base de segmentação do mercado industrial
Sinal eficaz de segmentação de mercado
Mensurabilidade
acessibilidade
Lucratividade
Seleção do mercado-alvo
marketing indiferenciado
Mercado abrangente, econômico e produto único
vantagem
Menos produtos, grandes lotes, economia de custos e maiores margens de lucro
deficiência
Ignore as diferenças nas necessidades
Marketing Diferencial
Marketing independente para cada segmento de mercado
Classificação
especialização seletiva
Especialização de produto
especialização de mercado
vantagem
Use diferentes necessidades para expandir as vendas e aumentar a participação
deficiência
aumentar custo
marketing centralizado
Concentrar esforços para entrar em um pequeno número de segmentos de mercado e especializar-se em produção e vendas
Adequado para pequenas e médias empresas com recursos limitados ou grandes empresas que entram no mercado pela primeira vez
vantagem
Os produtos são comercializáveis e o marketing profissional economiza custos.
deficiência
Se o alvo estiver muito concentrado, o risco será maior
Base de seleção
Recursos empresariais
homogeneidade do produto
homogeneidade do mercado
Estágios do ciclo de vida do produto
mercado-alvo concorrente
Posicionamento de mercado
Design de mix de marketing
Quatro variáveis
Preço de distribuição de promoção de produto
Estratégia de produto
estratégia de mix de produtos
Relevância da profundidade do comprimento da largura
largura
Categorias de Produtos
comprimento
Número total de itens de produto
profundidade
Variedades internas de categorias de produtos
tipo
Expanda o portfólio de produtos
Reduza o portfólio de produtos
extensão do produto
Alterar o posicionamento original do produto da empresa no mercado
Modernização da categoria de produto
Atualizar produtos obsoletos
Estratégia de Marca e Marca Registrada
estratégia de marca única
Estratégia multimarca
Estratégia de marca privada
Varejista
estratégia de desenvolvimento de produto
razão
risco
Estratégia promocional
Publicidade & Promoção
Promoção de negócios
Promoções não relacionadas à mídia, descontos, presentes, avaliações
relações Públicas
Promova a imagem corporativa
venda pessoal
Estratégia de distribuição
Método de avaliação
critérios econômicos
padrões de controle
critérios de adaptabilidade
Estratégia de preços
preço diferenciado do produto
preços de segmentação de clientes
Preço diferenciado do formulário do produto
preço diferenciado de imagem
Pacote
preço diferencial de localização
preços diferenciais de tempo
Método de precificação de lançamento de novo produto
preços de skimming
Âmbito de aplicação
Produtos totalmente novos Produtos patenteados A situação futura é difícil de prever
vantagem
Recupere rapidamente o investimento e reduza o risco
Os clientes não têm compreensão racional
Reserve espaço para ajuste de preço
Limitar o crescimento excessivo da procura
deficiência
Não propício ao desenvolvimento do mercado
A competição está chegando
boicote do consumidor
preços de penetração
Âmbito de aplicação
A elasticidade-preço é maior
Há um efeito de escala
vantagem
O mercado aceita prontamente reduções de custos
Pequenos lucros impedem a entrada de concorrentes
Implementação e controle da estratégia de marketing
estratégia de pesquisa e desenvolvimento
Posicionamento de P&D
Lançar nova tecnologia
imitador inovador
produtor de baixo custo
Estratégia de P&D
Ofensiva
Inovação
tipo de seguidor
inovação de imitação
Tipo introduzido
Compra de patente
Como escolher formas de obter tecnologia de P&D
O progresso tecnológico é lento e existem barreiras à entrada
P&D interno
Rápida mudança tecnológica e lento crescimento do mercado
Mais arriscado
A tecnologia muda lentamente, o mercado cresce rapidamente
aquisição externa
Rápidas mudanças tecnológicas e rápido crescimento do mercado
Obtenha tecnologia de P&D de empresas seniores do setor
Estratégia de operações de produção
Principais fatores envolvidos
lote
tipo
mudanças de demanda
visibilidade
Planejamento de capacidade
estratégia de liderança
estratégia de histerese
estratégia de correspondência
abordagem equilibrada
ordem de recursos
Encomendar produção
Estilo de produção de estoque
Controle de qualidade
custo de qualidade
custo de qualidade de funcionamento
custos de perdas internas
Perdas antes do embarque, sucata, desligamento
custo de avaliação
custo de prevenção
Controle do processo de treinamento de qualidade Recompensas de auditoria de qualidade
custos de perdas externas
Reparo após apresentação, reclamação, devolução ou troca
custos externos de qualidade
Taxas pagas para fornecer aos usuários as evidências objetivas solicitadas
Medidas adicionais de garantia
Verificação do produto
certificação de qualidade
gestão de qualidade Total
Clientes internos e fornecedores internos
acordo de nível de serviço
Cultura de qualidade da empresa
Autorizar
Estratégia de compras
Estratégia de RH
estratégia financeira
estratégia de informação
estratégia de negócios internacionais