Significato: che risultato vuoi? Se non lo chiarisci, il tuo discorso sta semplicemente trasmettendo informazioni o stai cercando di trasmettere tutto ciò che sai al tuo pubblico.

Un dialogo efficace può avere tre risultati positivi:

La misura del successo dipende dal comportamento degli altri. Pertanto, giudica sempre i tuoi risultati in base al comportamento del tuo pubblico.

Mito: troppe informazioni.

“La logica fa pensare, le emozioni fanno agire”.

Il significato di pertinenza:

Riepilogo del problema: qual è la popolarità del contenuto del discorso?

La questione principale che offende è che non ha senso.

Come esprimere i punti principali?

È una buona pratica abituarsi a perfezionare i punti chiave prima di parlare.

Errore comune: pensi che tutto il pubblico ti stia ascoltando, ma in realtà non è così.

Fino a quando non dici al tuo pubblico perché vuole ascoltarti, non si preoccuperà di quello che dici. Si preoccupano dei fatti loro.

Soluzione: la prima cosa da considerare è: che significato ha per loro ciò che dici?

Costruisci una "rampa"

Come costruire una rampa?

Strategia di apertura semplice:

Roadmap: una volta che hai costruito la tua rampa e catturato l'attenzione del tuo pubblico, puoi aggiungere un secondo elemento al paragrafo di apertura per dire al tuo pubblico come si svolgerà il tuo discorso.

Uno schema elettrico dovrebbe illustrare tre cose:

Errori comuni:

Perché la scoperta?

Non importa quante cose devi discutere, classificale in non più di tre categorie o trova non più di tre punti chiave.

Secondo le tre parti della scoperta, dopo aver completato una parte del contenuto, il pubblico ha bisogno di un riassunto.

Equivale a un promemoria per far ricordare al pubblico il contenuto generale di ciò che hai detto prima.

Il riassunto dovrebbe essere chiaro, conciso e breve, ma non affrettato.

Non terminare mai una presentazione con una sessione di domande e risposte, altrimenti è troppo rischioso.

Il motivo è:

Si consiglia di includere il più possibile una sessione di domande e risposte durante il discorso. È un buon modo per connettersi con il pubblico e creare fiducia reciproca.

Tuttavia, devi assicurarti che ci sia un finale forte dopo la sessione di domande e risposte, con un lieto fine che conquisterà l'apprezzamento del pubblico.

Il dessert è la parte in cui riprendi il controllo del tuo discorso e ti assicuri di finirlo con un tono positivo.

Il ruolo del “dessert” è quello di evocare una risonanza emotiva nel pubblico e creare una sensazione.

Le forti emozioni rendono le tue parole più appiccicose o più memorabili.

In un discorso formale, quanto più raffinata è la struttura, tanto più efficaci diventano i suoi elementi.

Alcuni esempi di combinazione di elementi principali in modi diversi:

Principi di narrazione

Le belle storie si trovano in questi luoghi:

Ci sono due tipi di storie più comunemente usate nei discorsi:

Le storie migliori sono vere e l'autenticità non può essere semplicemente inventata.

Il cervello elabora le immagini più di 60.000 volte più velocemente della semplice elaborazione del testo.

La metafora può far sì che la lingua da descrivere presenti un'immagine linguistica.

Ci sono due problemi da notare quando si usano le metafore:

Comunicazione efficace significa dire le parole giuste nel modo giusto di fronte alla pressione.

Esistono innumerevoli modi per dire qualcosa in modo chiaro e la scelta delle parole può avere un impatto profondo.

Il linguaggio più potente è innovativo, specifico e colpito con il tono giusto.

Evita di usare un gergo industriale alla moda che complica la situazione, soprattutto nel mondo degli affari.

Buone caratteristiche del linguaggio:

La sfida più grande come oratore è che il tuo pubblico dimenticherà rapidamente il 90% di ciò che hai detto.

L’esempio più famoso di utilizzo della tecnica della ripetizione – “I Have a Dream” di Martin Luther King Jr.

Usare la ripetizione può produrre gli stessi effetti dell’uso di strumenti retorici complessi. Il trucco è questo: scegli un elemento e ripetilo.

L'uso della ripetizione non solo organizza le informazioni per il pubblico, ma anche per l'oratore.

Non importa quanto sia buona la tua presentazione, è durante le domande e risposte che le persone scoprono il vero te.

Il tuo pubblico esprimerà giudizi critici su di te e sul tuo messaggio in base alla tua performance durante la sessione di domande e risposte.

Durante la sessione di domande e risposte, puoi dimostrare la tua capacità di soddisfare il tuo pubblico e creare un legame.

Invece di cercare di evitare domande scomode, rispondi subito alle domande senza risposta.

La chiave per una sessione di domande e risposte di successo è la preparazione. Fai un elenco di domande e rispondi tu stesso

Se nessuno te lo chiede, fai tu stesso una domanda preparata e rispondi.

Nelle situazioni formali, ripetere la domanda ad alta voce prima di rispondere può avere diversi effetti:

Per esercitare la tua voce, devi prima iniziare con la respirazione. La tua voce viene fatta emergere attraverso la respirazione.

Quando le persone sono nervose, il petto e la gola si stringono, bloccando il flusso d’aria.

Mentre respiri, rilassa consapevolmente il petto e la gola per ridurre il volume.

Non devi alzare la voce quando parli, basta essere più generoso.

Concentrati sull'inspirare più aria e poi rilasciala mentre vocalizzi.

La tua mancanza di respiro farà innervosire il tuo pubblico. Rilascia completamente il respiro e porterà fuori i tuoi pensieri con te.

La cosa più importante che possiamo fare riguardo al suono è renderlo vario.

I suoni includono:

La comunicazione avviene in silenzio, utilizzando le pause.

Prima di parlare, ci sono tre cose fondamentali che devi fare:

I sintomi fisici più comuni dei periodi stressanti e alcuni modi suggeriti per affrontarli:

Prima di parlare fermati un attimo, respira e guarda il pubblico.

Piegati in avanti e a destra prima di parlare per attirare l'attenzione del pubblico.

Farlo solennemente significa che le tue spalle sono ad angolo retto rispetto ai fianchi e che la colonna vertebrale sostiene il tuo corpo in modo che le tue mani possano muoversi liberamente.

Non appoggiarti sui gomiti: sembrerai debole.

Tieni le mani sul tavolo ed evita di metterle sotto il tavolo. Dovresti usarli per fare gesti quando necessario.

Non sbattere sul tavolo, non indossare gioielli che emettano un suono quando colpiscono il tavolo, non giocare con i tuoi capelli.

Cerca di evitare le distrazioni e crea momenti tranquilli in cui vuoi esprimere un punto.

Usa il silenzio per creare un senso di presenza.

L'inclinazione crea un senso di intimità e importanza.

Usa gli occhi per avere conversazioni connesse.

Parla con tutti i presenti nella stanza, compreso l’intero pubblico, anche se la decisione finale viene presa da una sola persona.

Quando arriva un ritardatario, invece di fissarlo con rimprovero, prenditi un momento per riconoscerlo e accoglierlo calorosamente.

A meno che tu non stia parlando di qualcosa di triste o doloroso, la cosa migliore che puoi fare è pensare a qualcosa che ti faccia sorridere prima di salire sul palco. Non è un sorriso orgoglioso, ma un sorriso che mostra uno stato d'animo felice.

Un sorriso ha un potente "effetto carryover". Quando sali sul podio, il sorriso rimarrà sul tuo viso.

Prima di salire sul palco, sveglia il tuo viso. Fai yoga facciale per allungare i muscoli del viso.

Se non riusciamo a vedere gli occhi dell’altra persona quando parliamo, è facile sviluppare un senso di sfiducia nei suoi confronti.

Quando sei di fronte a un pubblico composto da molte persone, è meglio parlare con una persona alla volta Piuttosto che lanciare sguardi e stabilire un "contatto visivo", è consigliabile avere una "conversazione connessa".

Con Conversazioni Connesse, guardi una persona alla volta e parli direttamente con lei. I tuoi occhi rimangono su una persona finché non hai bisogno di fare una pausa o finché non viene espresso un pensiero.

Trova il tuo punto di sguardo, fai attenzione agli sguardi vaganti o guizzanti, quindi sposta lentamente lo sguardo sulla persona successiva.

I tuoi occhi sono la prova della tua presenza sul posto. Durante la presentazione, non perdere tempo a fissare il podio, il soffitto o le diapositive.

Una delle preoccupazioni più grandi delle persone che parlano in pubblico è: “E se dimentico quello che stavo per dire?”

Affrontare questo problema è semplice: utilizzare i promemoria.

Ci sono diversi motivi per cui i promemoria sono uno strumento pratico:

Ci sono molti strumenti tempestivi che possono essere utilizzati in sede:

Evitare di utilizzare i due metodi seguenti:

La regola principale quando si tratta di promemoria è questa: sia che utilizzi una carta o un blocco note, non lasciare che il promemoria ti oscuri completamente. Non pensare al tuo promemoria come a una coperta o a uno scudo.

Utilizzare le seguenti tecniche:

Le prove teatrali professionali hanno generalmente tre fasi chiare:

Prova per entrare in contatto con il tuo stile di presentazione, non per soffermarti all'infinito sul contenuto della presentazione.

Il modo più veloce per acquisire fiducia è cambiare il modo in cui tratti il ​​tuo corpo, in particolare in relazione a:

Innanzitutto, determina quale emozione devi provare. Questo è quasi equivalente all’emozione che vuoi che il tuo pubblico provi.

Successivamente, identifica i modelli nel tuo corpo, nella respirazione e nelle espressioni facciali. Sii fiducioso quanto lo sei nella vittoria.

Se stai per entrare in una situazione ad alto rischio o salire sul palco, prova quanto segue:

Senti qualcosa solo quando gli presti attenzione. In ogni dato momento, ci sono innumerevoli cose intorno a te su cui puoi scegliere di concentrarti. Quindi non è quello che succede intorno a te, ma quello su cui scegli di concentrarti che determina come ti senti, quello che consideriamo l'occhio della mente.

Facendo domande focalizziamo l’occhio della mente.

Quando fai una domanda, il tuo cervello inizia immediatamente a rispondere.

Se ti è mai capitato di sentirti intimidito dal pubblico, probabilmente sono le tue convinzioni e non il pubblico a causare il tuo nervosismo.

Le convinzioni danno un senso a ciò che accade e tu le indossi come occhiali e guardi tutto attraverso di loro. Le convinzioni sono così: sono sempre fedeli a te, indipendentemente dal fatto che gli altri siano d'accordo o in disaccordo con loro.

Le tue convinzioni determinano il modo in cui comprendi ciò che accade intorno a te.

Esistono due diversi tipi di credenze:

Spesso, le convinzioni vengono create attraverso cose che ti accadono senza il tuo consenso o controllo.

Dire cose false non ti darà la vera fiducia. La vera fiducia deriva dalla trasformazione delle convinzioni negative che ti trattengono in convinzioni positive che ti spingono ad andare avanti.

Le credenze creano la realtà.

Il comportamento è il modo in cui le credenze entrano nel mondo.

La fede è una scelta e devi mantenere le tue convinzioni coerenti con le tue intenzioni.

In Italia, i venditori di pesce mettono i pesci sulla tavola in file e li impilano in alto. Qualcuno gli chiese perché lo facesse e il venditore di pesce disse: "Se metti il ​​pesce sotto il tavolo, marcirà e diventerà puzzolente".

Il coraggio e la volontà di discutere questioni difficili spesso ti avvicinano agli altri e creano un alto livello di fiducia tra di voi.

Alcune convinzioni che bloccano la tua conversazione:

L’unico modo per influenzare gli altri è parlare di ciò che vogliono.

Tre errori in buone conversazioni:

Come superare le barriere del dialogo – Ponti di dialogo

Soluzioni utilizzabili nei momenti critici: