Dans les années 40, James Carrington a comparé les directeurs marketing à "des combineurs de différents éléments" et, en 1953, Neil Boden a proposé le concept de "combinaison marketing". En 1960, Jerome McCarthy a pris les devants en proposant la vue de l'élément de combinaison marketing 4PS, et en 1967, Kotler a confirmé le modèle dans son best-seller, le rendant largement disséminé.

Les produits se réfèrent aux produits existants et à leurs caractéristiques, aux mises à jour et aux innovations de développement, et nécessitent des points de vente uniques;

Les produits sont un système, y compris trois niveaux: produits de base, produits tangibles et produits intangibles, ainsi que l'étendue, la longueur, la profondeur et la pertinence de la combinaison de séries de produits, ainsi que la marque, la qualité, la qualité, le service après-vente, etc.

Le prix est un système qui comprend des indicateurs tels que le prix d'usine, le prix de l'expédition des concessionnaires, le prix de détail et les remises et les remises. Les prix doivent être basés sur la valeur des consommateurs, pas seulement par le coût et les concurrents.

La distribution comprend la stratégie de canaux de l'entreprise, telles que les méthodes de construction de canaux, les stratégies terminales, la planification de la chaîne de canaux, etc. Les entreprises doivent choisir des méthodes de distribution appropriées en fonction de leurs propres conditions et des conditions du marché pour répondre à la demande du marché.

La promotion est une combinaison promotionnelle pour les consommateurs, les employés, les terminaux et les concessionnaires. Lors de la formulation de stratégies promotionnelles, des plans détaillés doivent être formulés, la collecte et l'analyse des données doivent être effectuées, et les résultats attendus et les normes d'évaluation doivent être clarifiés.

4PS a posé un cadre théorique de base pour le marketing de la gestion, résumé les activités de marketing d'entreprise en quatre facteurs, qui sont concis et faciles à comprendre, afin que les entreprises puissent s'adapter à l'environnement externe et promouvoir les transactions grâce à la planification et à la mise en œuvre des produits, des prix, de la distribution et des promotions.

La liste des facteurs est difficile à couvrir toutes les variables de marketing, et il existe des différences entre les différents produits et les industries;

#Case 1: Analyse de la stratégie de combinaison marketing 4PS dans les supermarchés ruraux dans mon pays

En 1986, Philip Kotler a proposé le pouvoir (pouvoir) et les relations publiques (relations publiques) sur la base des 4P, et a proposé le concept de grande marketing, visant à briser les barrières commerciales et à ouvrir le chemin du marketing d'entreprise.

En 1981, Booms et Bitner ont ajouté trois «services PS» sur la base des 4P, à savoir les personnes, les processus et les preuves physiques, pour souligner l'importance des processus de participation et de service des employés.

En 1986, Kotler a proposé d'ajouter le 4P stratégique en plus des 6ps du marketing majeur, à savoir le sondage, le partitionnement, la priorité et le positionnement, pour former une théorie de la combinaison de marketing 10PS, y compris des éléments stratégiques et tactiques.

Philip Kotler a proposé le concept marketing 11p, en ajoutant l'exploration, la segmentation, la priorité, le positionnement et les personnes au 6p du grand marketing, et appelez les produits, les prix, les canaux et les promotions tactiques 4PS, et appelant l'exploration, la segmentation, la priorité et le positionnement stratégiques 4PS, mettant l'accent sur le rôle important des employés dans les activités de marketing.

En 1990, Lauterpin a proposé la théorie du marketing 4CS sur la base des problèmes existants dans 4PS, y compris le client, le coût, la commodité et la communication, qui est centré sur les besoins des consommateurs, mais il y a aussi des lacunes.

Sur la base de la théorie du marketing 4C, Don Schultz a proposé la théorie du marketing 4R, y compris la pertinence, la réaction, la relation et la récompense.

4PS sont la fondation, les 4C et les 4R sont l'innovation et le développement basés sur 4PS.

4PS se concentre sur les entreprises et les produits, les 4C se concentrent sur le marché et les clients, et les 4R se concentrent sur gagnant-gagnant, les relations et les concurrents. Ils ont été proposés à différents moments, reflétant le développement et l'évolution de la théorie du marketing.