Analyse STP - L'outil d'analyse de base de la stratégie marketing moderne

Il s'agit d'une carte mentale sur l'analyse STP. En analysant ses concepts, contenu, limitations et exemples, il peut vous aider à maîtriser clairement l'outil et à formuler des stratégies marketing précises.

Modifié à 2025-01-16 22:00:40

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Analyse STP - L'outil d'analyse de base de la stratégie marketing moderne

1. Signification du concept

Le concept de segmentation du marché a été proposé par le scientifique du marketing américain Wendell Smith en 1956. Plus tard, Philip Kotler a perfectionné pour former la théorie STP, y compris la segmentation du marché, la sélection et le positionnement du marché cible. La théorie STP fait référence à une entreprise déterminant le marché cible en fonction de la segmentation du marché et du positionnement des produits ou des services. La segmentation du marché est de diviser le marché en fonction des différences des besoins des clients; le marché cible est le marché du segment sélectionné par l'entreprise pour entrer;

2. Analyse du contenu

(I) Stratégie de segmentation du marché

1. Objets de segmentation du marché: Vous pouvez subdiviser à tous les niveaux du marché des produits, tels que les catégories de produits, les types de produits et les niveaux de produits alternatifs.

2. Étapes de la segmentation du marché: déterminer les critères et les méthodes de segmentation, déterminer le sous-marché et décrire les caractéristiques du sous-marché.

3. Critères de segmentation du marché: les variables de segmentation communes comprennent des variables de population, des variables commerciales, des méthodes d'approvisionnement, des facteurs de situation et des caractéristiques de la personnalité de l'entreprise.

4. Méthodes de segmentation du marché: méthode de facteur variable unique, segmenté selon un facteur important; la méthode de la combinaison des facteurs multivariées, segmentée en fonction de deux facteurs ou plus;

5. Problèmes qui devraient être prêts à l'attention du moment où la segmentation du marché: choisissez les critères de segmentation de manière appropriée, la segmentation doit être modérée, saisir la dynamique et éviter la segmentation statique.

6. L'importance de la segmentation du marché: il est propice à la découverte d'opportunités de marché, à la maîtrise des caractéristiques du marché cible, à la formulation de stratégies de marketing, à la concentration des ressources d'entreprise et à l'amélioration de la compétitivité.

(Ii) Sélectionnez la stratégie du marché cible

1. Étapes pour sélectionner un marché cible: déterminer et définir le marché global, déterminer les critères de segmentation, diviser le marché, évaluer le marché segmenté, sélectionner et déterminer le marché cible et redéfinir le marché cible.

2. Critères de sélection pour le marché cible: demande potentielle, pouvoir d'achat, situation concurrentielle, conformité aux objectifs et capacités de l'entreprise.

3. Facteurs qui affectent la sélection des stratégies du marché cible: ressources des entreprises, homogénéité des produits, homogénéité du marché et étape du cycle de vie des produits.

4. Cinq modèles de sélection du marché cible: Centralisation des produits - Market, spécialisation des produits, spécialisation du marché, spécialisation sélective et couverture complète.

(Iii) Stratégie de positionnement du marché

1. La base du positionnement du marché: caractéristiques des produits, occasions d'utilisation et utilisations, intérêts des clients et types de clients.

2. Étapes pour que l'entreprise mène le positionnement du marché: étudier les facteurs qui affectent le positionnement, sélectionner les avantages concurrentiels et les stratégies de positionnement et diffuser les concepts de positionnement.

3. Stratégies de positionnement du marché: Évitez le positionnement fort, accueillez un positionnement fort et le repositionnement.

4. Facteurs clés du positionnement du marché: compétitivité, crédibilité, concision et cohérence.

5. Problèmes qui devraient être prêts à l'attention dans le positionnement du marché: éviter la confusion du positionnement du marché et la différenciation des produits et éviter le positionnement discret ou contradictoire.

3. Limites

La stratégie STP ignore l'analyse des capacités de ressources de l'entreprise, ne considère pas pleinement la capacité du marché cible et les conditions des concurrents et analyse les clients comme statiques, et est difficile à répondre aux besoins personnalisés.

Analyse de cas IV

Un nouveau produit d'une entreprise détergente consiste à éliminer les pesticides résiduels à l'intérieur et à l'extérieur des légumes et des fruits, et de rivaliser avec les produits détergents de la vaisselle de la cuisine. En segmentant le marché par niveau d'éducation et sur le revenu, le marché cible est fixé en tant que résidents de grandes et moyennes villes, avec un accent particulier sur les familles intellectuelles. Le positionnement du marché est d'éliminer professionnellement les pesticides résiduels des légumes et des fruits, et de positionner en milieu et haut de gamme. Le plan marketing prend les familles intellectuelles comme point d'entrée et adopte une stratégie d'échecs à prix élevé pour étendre la part de marché.