mercadorias

produtos agrícolas

materiais de construção

Serviços de decoração

Estabeleça canais de informação: Utilize múltiplos canais para construir uma extensa rede de informação, incluindo, entre outros, websites profissionais da indústria, plataformas de comércio eletrónico, exposições off-line da indústria, seminários, atividades de câmaras de comércio, etc. Expanda ativamente relacionamentos pessoais, estabeleça conexões com fornecedores, compradores, especialistas do setor, funcionários do governo, etc., e obtenha informações mais valiosas por meio da comunicação boca a boca e do compartilhamento de informações.

Avaliação de fornecedores: Realize uma avaliação abrangente e aprofundada dos fornecedores, incluindo inspeções no local de suas instalações e processos de produção, compreenda seus sistemas de controle de qualidade de produto e avalie a estabilidade e confiabilidade da qualidade do produto. Analise a estrutura de custos do fornecedor, incluindo custos de aquisição de matérias-primas, custos de produção, custos de transporte, etc., para determinar sua racionalidade de preços e espaço para ajustes. Preste atenção à capacidade de fornecimento do fornecedor, incluindo escala de produção, níveis de estoque, ciclo de entrega, etc., para garantir que ele possa atender às necessidades do cliente.

Análise da demanda do cliente: entenda detalhadamente as necessidades do cliente por meio da comunicação com os clientes, pesquisa de mercado, etc. Para a quantidade de compra, esclareça o volume de compra única e o plano de compra de longo prazo do cliente para encontrar a escala de fornecimento apropriada. Em relação aos requisitos de qualidade, temos um conhecimento profundo dos padrões específicos dos clientes para vários indicadores de qualidade dos produtos (como propriedades físicas, propriedades químicas, qualidade de aparência, etc.). Ao mesmo tempo, entenda a faixa de orçamento do cliente e os requisitos especiais de prazo de entrega, forma de pagamento, serviço pós-venda, etc.

Triagem de partes comerciais adequadas: Com base nas informações coletadas sobre oferta e demanda, análise de dados, julgamento empírico e outros métodos são usados ​​para selecionar as partes comerciais mais adequadas. Considere fatores como a credibilidade da parte da transação, a disposição de cooperar e os registros de transações anteriores para garantir o bom andamento da transação. Para fornecedores, escolha fabricantes que possam atender aos requisitos de qualidade e quantidade do cliente a preços competitivos. Para os clientes, procure compradores que tenham expectativas razoáveis ​​quanto à qualidade e preço do produto, capacidade de pagamento e boa reputação.

Negociar os termos da transação: Depois de combinar uma parte adequada da transação, participe ativamente na negociação dos termos da transação entre ambas as partes. Em termos de preço, coordenamos um preço aceitável para ambas as partes com base nas condições de mercado, nas relações de oferta e procura e nas expectativas de custo e lucro de ambas as partes. Em relação ao prazo de entrega, um cronograma de entrega razoável é determinado considerando de forma abrangente o ciclo de produção do fornecedor, o tempo de transporte e o tempo de demanda do cliente. Em termos de métodos de pagamento, coordenar ambas as partes para chegar a um consenso sobre pagamento antecipado, pagamento na entrega, parcelamento, etc., e também considerar o uso de instrumentos financeiros como garantias bancárias e cartas de crédito que possam estar envolvidas. Além disso, termos como embalagem do produto, métodos de transporte, responsabilidade do seguro, padrões de inspeção de qualidade e serviço pós-venda precisam ser negociados.

Elaboração e revisão do contrato: Esboce o texto detalhado do contrato ou acordo com base nos termos da transação negociada. O conteúdo do contrato deve abranger as informações básicas de ambas as partes da transação, descrições detalhadas dos produtos ou serviços da transação (incluindo especificações, quantidades, padrões de qualidade, etc.), condições de preço, condições de entrega, condições de pagamento, inspeção de qualidade e condições de aceitação , violação de responsabilidade contratual e termos de resolução de disputas aguardam. Após a conclusão da redação, organize profissionais jurídicos ou pessoas familiarizadas com assuntos jurídicos para revisar o contrato a fim de garantir a legalidade, integridade e operacionalidade do contrato e evitar possíveis riscos jurídicos.

Supervisão e coordenação de transações: Durante o processo de transação, supervisione de perto o desempenho de ambas as partes para garantir que os fornecedores entreguem as mercadorias no prazo, qualidade e quantidade, e que os clientes paguem no prazo. Coordenar e resolver prontamente problemas que surjam durante o processo de transação, como objeções à qualidade do produto, atrasos no transporte, disputas de pagamento, etc. Se ocorrerem circunstâncias especiais, como força maior, que afetem o andamento normal da transação, ajudaremos ativamente ambas as partes a ajustar o plano da transação, reduzir perdas e garantir a conclusão tranquila da transação.

Diferença de preços de compra e venda: por meio de uma compreensão profunda do sistema de preços de mercado, encontre quedas de preços para compra. Por exemplo, comprar bens a preços mais baixos em regiões ou períodos onde a oferta de matérias-primas é suficiente e a concorrência no mercado é feroz. Depois, aproveite a assimetria de informação ou as diferenças regionais de mercado para vender a preços mais elevados em áreas com forte procura e preços mais elevados ou em grupos de clientes menos sensíveis aos preços. Esta dispersão pode variar amplamente entre indústrias e produtos, dependendo da elasticidade da oferta e da procura do mercado e da extensão das flutuações de preços.

Descontos para compras em grandes quantidades e diferenças de preços no varejo: Quando você estabelece um bom relacionamento com fornecedores ou tem uma determinada escala de compras, pode obter descontos para compras em grandes quantidades. Os intermediários desmembram os produtos adquiridos a granel e os vendem aos clientes no varejo ou em pequenos lotes, embolsando a diferença de preço. Por exemplo, na aquisição de materiais de construção, comprar um grande número de revestimentos cerâmicos de uma só vez pode obter um preço unitário mais baixo e depois vendê-los de acordo com as necessidades de pequenos lotes das empresas ou proprietários de decoração.

Descontos e comissões para fornecedores: Alguns fornecedores oferecem descontos ou comissões para incentivar os intermediários a aumentar o volume de compras ou a cooperação a longo prazo. Os descontos geralmente são calculados com base em um determinado percentual do valor ou quantidade da compra, e o intermediário pode utilizar essa parte da receita como uma das fontes de lucro. Este desconto pode ser em dinheiro, mercadorias ou outras formas. Por exemplo, no comércio de mercadorias a granel, os fornecedores darão uma certa percentagem de desconto no pagamento ou recompensas adicionais em mercadorias com base no volume anual de compras.

Cobrança proporcional ao valor da transação: Com base no valor total da transação, serão cobradas taxas de serviço de ambas as partes ou de uma das partes da transação de acordo com uma proporção pré-acordada. Esta abordagem pode gerar rendimentos significativos para intermediários em transações de alto valor. Por exemplo, na aquisição de materiais ou equipamentos para grandes projetos de construção, as taxas de serviço são cobradas de 1% a 5% do valor da transação.

Taxa de serviço fixa: Para algumas empresas com pequenos valores de transação, mas transações frequentes, o intermediário pode cobrar uma taxa de serviço fixa. Por exemplo, na combinação de pequenos serviços de decoração, é cobrada uma taxa fixa de vários milhares de yuans por vez, independentemente da escala do projeto de decoração. Este método pode garantir que o intermediário tenha uma renda estável em transações de baixo valor, ao mesmo tempo que reduz a complexidade do cálculo de custos para os clientes.

Expandir os canais de vendas: Ao trabalhar com intermediários, os fornecedores podem alcançar mais clientes potenciais que de outra forma seriam difíceis de alcançar. Os intermediários utilizam as suas extensas redes de clientes e informações de mercado para promover os produtos dos fornecedores numa gama mais ampla de regiões e indústrias, quebrando restrições geográficas e barreiras de informação de mercado. Por exemplo, um pequeno fabricante de revestimentos cerâmicos pode ter apenas uma determinada base de clientes locais, mas, ao cooperar com quilters, pode vender os seus produtos ao mercado de decoração de outras cidades ou mesmo de outras províncias.

Reduzir custos de marketing: Os fornecedores não precisam investir muitos recursos humanos, materiais e financeiros em pesquisas de mercado, desenvolvimento de clientes e promoção de vendas. O intermediário realiza parte do trabalho de marketing, incluindo busca de clientes, estabelecimento de contatos, promoção de produtos, etc., reduzindo assim os custos de operação do fornecedor no mercado. Os fornecedores podem concentrar mais recursos no processo de produção e melhorar a qualidade do produto e a eficiência da produção.

Economize tempo e esforço: os clientes não precisam gastar muito tempo e esforço procurando o produto ou serviço certo entre vários fornecedores. Os intermediários examinaram e consolidaram o mercado e são capazes de fornecer rapidamente aos clientes opções que atendam às suas necessidades. Por exemplo, quando uma empresa de decoração procura materiais de decoração de um estilo e qualidade específicos, o quilter pode recomendar rapidamente vários fornecedores adequados, reduzindo o tempo e o custo de aquisição da empresa de decoração.

Obtenha preços mais competitivos: Os intermediários podem obter melhores preços para os clientes integrando as necessidades de vários clientes, permitindo compras a granel ou negociando preços com fornecedores. Ao mesmo tempo, porque o intermediário tem um conhecimento profundo dos preços de mercado, pode evitar que os clientes paguem preços excessivos devido à assimetria de informação. Por exemplo, na aquisição de produtos agrícolas, os grossistas podem obter fornecimentos abrangentes a baixos preços de múltiplas origens através de patchworkers.

Risco de violação do contrato pela contraparte: Os fornecedores podem não conseguir entregar as mercadorias no prazo, qualidade e quantidade, por exemplo, devido a falha do equipamento de produção, fornecimento insuficiente de matérias-primas, etc., levando à quebra do contrato. Os clientes também podem deixar de pagar, recusar-se a receber mercadorias e outras violações de contrato. Estas quebras de contrato causarão perdas económicas diretas ao intermediário, tais como ser responsável por compensação ou ser incapaz de recuperar taxas de serviço.

Risco de danos à reputação: Quando uma parte da transação viola o contrato, o intermediário pode ser implicado e a sua reputação será prejudicada. Nas atividades empresariais, a reputação é um ativo muito importante. Os danos à reputação podem fazer com que outras partes potenciais da transação percam a confiança no intermediário, afetando assim o desenvolvimento futuro dos seus negócios. Por exemplo, se as transações facilitadas por um intermediário encontrarem frequentemente problemas ou disputas de qualidade, a sua reputação na indústria piorará e os clientes e fornecedores subsequentes poderão reduzir a cooperação com ele.

Risco de flutuação de preços: Flutuações frequentes nos preços de mercado podem impedir o intermediário de perceber a diferença de preço esperada. Por exemplo, no comércio de mercadorias, se o preço de mercado cair drasticamente após a compra, o intermediário pode não conseguir vender os bens ao preço esperado, resultando em lucros reduzidos ou mesmo em perdas. Este tipo de flutuação de preços pode ser afectada por vários factores, tais como a situação macroeconómica, a situação política internacional, mudanças na oferta e procura da indústria, etc.

Risco de concorrência: Novos concorrentes que entrem no mercado podem apoderar-se da quota comercial existente do intermediário. Os novos quilters podem ter tecnologia de coleta de informações mais avançada, recursos de clientes mais amplos ou vantagens de custos mais baixos, impactando assim os negócios dos intermediários existentes. Por exemplo, com o desenvolvimento de plataformas de Internet, algumas plataformas de comércio online podem ligar diretamente fornecedores e compradores, reduzindo a dependência de quilters tradicionais.

Risco de fraude comercial: Se um intermediário fornecer intencionalmente informações falsas, ocultar factos importantes ou se envolver em outras atividades fraudulentas durante o processo de transação, poderá enfrentar responsabilidade legal. Por exemplo, exagerar a qualidade dos produtos de um fornecedor ou as capacidades de compra fictícias dos clientes pode ser punido por leis relacionadas com fraude comercial, uma vez descoberta.

Riscos comerciais ilegais: Em alguns casos, se um intermediário não tiver qualificações comerciais legais ou se envolver em atividades comerciais proibidas por leis e regulamentos, pode ser considerado como estando a operar ilegalmente. Por exemplo, você poderá enfrentar problemas legais se realizar transações de retalhos não licenciadas em alguns setores que exigem licenças especiais (como produtos farmacêuticos, dispositivos médicos, etc.).

Risco de disputas contratuais: Se os termos do contrato não forem padronizados ou vagos, ou se as partes tiverem uma compreensão inconsistente dos termos do contrato, isso poderá levar a disputas contratuais. Durante o processo de resolução de litígios, o intermediário pode ter de suportar certas responsabilidades legais ou perdas económicas, especialmente quando o contrato é elaborado ou envolvido na elaboração do intermediário. Se houver lacunas ou termos não razoáveis, isso pode ser prejudicial para ele.

Segmentação e especialização da indústria: Os intermediários tendem cada vez mais a concentrar-se em indústrias ou campos específicos e a ter um conhecimento profundo das características do mercado, do desenvolvimento tecnológico, das políticas, dos regulamentos e de outras informações neste domínio, melhorando assim o seu profissionalismo e competitividade. Por exemplo, no campo da construção e decoração, alguns quilters especializam-se no negócio de quilting de materiais de decoração comercial de alta qualidade e têm pesquisas aprofundadas e ricos recursos de fornecedores em vários materiais de decoração de alta qualidade (como mármore importado, alta -madeira de qualidade, etc.).

Profissionalização dos processos de serviços: Otimize e padronize continuamente os processos operacionais e estabeleça padrões e processos de serviços profissionais, desde a coleta de informações, correspondência entre as partes da transação até a assinatura do contrato e supervisão da transação. Adote métodos avançados de gestão e meios técnicos para melhorar a qualidade e a eficiência do serviço. Por exemplo, use um software de gerenciamento de projetos para rastrear e gerenciar o processo de transação e garantir que cada link possa ser concluído no prazo e com alta qualidade.

Aplicação de big data: Use a tecnologia de big data para coletar e analisar informações massivas de mercado, incluindo dados de preços, dados de oferta e demanda, registros de transações, etc. Através da extracção e análise destes dados, podemos prever com mais precisão as tendências do mercado, avaliar o crédito das contrapartes e combinar a oferta e a procura. Por exemplo, prever tendências de preços de commodities através da análise de dados históricos de preços fornece uma base para decisões de compra e vendas.

Construção de plataforma na Internet: Estabelecer ou utilizar uma plataforma de comércio na Internet para conseguir uma rápida disseminação de informações e facilitar as transações. Estas plataformas podem integrar recursos de fornecedores e compradores, fornecer transações online, pagamentos online, acompanhamento logístico e outras funções para melhorar a eficiência operacional e a transparência do modelo patchwork. Por exemplo, algumas plataformas de comércio online de materiais de construção permitem que os quilters exibam informações sobre os produtos e facilitem as transações de forma mais conveniente.

Autodisciplina da indústria: os quilters da indústria estabelecem associações, câmaras de comércio e outras organizações para formular normas da indústria e diretrizes de autodisciplina para fortalecer a autodisciplina e a supervisão. Padronize o comportamento comercial dos membros, evite concorrência desleal e fraude e mantenha a boa imagem e reputação do setor. Por exemplo, formular padrões unificados de cobrança de serviços, regras de divulgação de informações, etc.

Leis e regulamentos melhorados: O governo reforçou a legislação e a supervisão em áreas relacionadas com o modelo de quilting e clarificou o estatuto jurídico, os direitos, as obrigações e as práticas comerciais dos quilters. Leis e regulamentos perfeitos podem padronizar a ordem do mercado, proteger os direitos e interesses legítimos de todas as partes nas transações e promover o desenvolvimento saudável e sustentável do modelo de retalhos. Por exemplo, devem ser formulados regulamentos regulamentares especiais para transacções fragmentadas em indústrias específicas, a fim de reforçar a supervisão do processo de transacção e as sanções para actividades ilegais.