o que - por que - como

Problema/Situação Atual – Causa – Contramedida

Comece analisando o porquê (visão ou motivação para a estratégia organizacional/objetivos individuais), depois o quê (o que a organização/indivíduo deveria ou vai fazer) e, finalmente, o como (roteiro de implementação ou etapas de ação).

Finalidade/conceito—medidas específicas—resultados

Gravidade do mercado (taxa de crescimento das vendas) e força corporativa (participação de mercado

(Importante e urgente, importante mas não urgente, sem importância mas urgente e nem importante nem urgente)

Aqueles com habilidade e integridade política (preferencial), aqueles com virtude, mas sem talento (cultivo), aqueles sem virtude e talento (use com cautela) e aqueles sem virtude, mas sem talento (eliminação)

Analítico, motivado, expressivo e acessível

Refere-se aos bens ou serviços que uma empresa fornece ao mercado. Inclui design do produto, qualidade, marca, embalagem e outros aspectos. As empresas precisam de considerar como os seus produtos satisfazem as necessidades dos seus mercados-alvo e como podem diferenciar-se dos concorrentes através das características do produto.

Envolve a estratégia de preços de um produto ou serviço. A precificação precisa considerar fatores como custo, demanda de mercado, preços da concorrência e posicionamento da marca. O preço não reflete apenas o valor do produto, mas também é um componente-chave do modelo de lucro da empresa.

Refere-se aos canais de distribuição e locais de vendas de um produto ou serviço. As empresas precisam decidir por quais canais seus produtos chegarão aos consumidores, incluindo vendas diretas, varejo, atacado, vendas online, etc. Além disso, as localizações também envolvem questões da cadeia de abastecimento, como logística e gestão de estoques.

Envolve como as empresas transmitem informações aos mercados-alvo através de vários meios para promover vendas. As ferramentas promocionais incluem publicidade, relações públicas, promoção de vendas, marketing direto e venda pessoal.

sequência lógica de tempo Representa a relação lógica da "sequência temporal". A chamada ordem cronológica é a ordem em que os eventos ocorrem.

sequência lógica de estruturas Representa a relação lógica entre “todo e parte”. A chamada ordem estrutural refere-se à ordem de composição, ou seja, as diversas partes são organizadas de acordo com a ordem de composição, e essas partes são reunidas para formar um todo.

ordem lógica de importância Representa a relação lógica de “agrupar coisas semelhantes em uma categoria”. A chamada ordem de importância consiste em encontrar as características comuns de um tipo de coisa e, em seguida, organizar os pontos-chave na ordem de pontos fortes e fracos refletidos nas características comuns.

em três bases

Cada nível e cada grupo precisam garantir