① Целью ценообразования является получение разумной прибыли.

② Целью ценообразования является получение инвестиционного дохода.

③Целью ценообразования является получение максимальной прибыли.

Это прямое отражение условий работы компании и конкурентоспособности ее продукции.

Ценообразование с целью поддержания относительной стабильности цен и предотвращения прямой ценовой конкуренции.

Хороший корпоративный имидж – нематериальный актив компании.

расходы

выгода

налоги

Это означает установление как можно более высокой цены на новый продукт при его выводе на рынок с целью максимизации прибыли, подобно снятию слоя жира с поверхности свежего молока.

Условия: ① На рынке достаточно покупателей, и их спрос неэластичен. Даже если цена будет установлена ​​очень высокой, рыночный спрос существенно не уменьшится. ②Качество продукта соответствует высокой цене. ③ Продолжая работать исключительно, несмотря на высокие цены, конкурентам будет сложно выйти на товарный рынок в краткосрочной перспективе. Вообще говоря, скимминговое ценообразование может использоваться для совершенно новых продуктов, продуктов, защищенных патентами, продуктов с низкой ценовой эластичностью спроса, популярных продуктов и продуктов, будущую рыночную ситуацию которых трудно определить.

Преимущества: ① Воспользовавшись огромной прибылью, получаемой от высоких цен, вы можете быстро окупить свои инвестиции и снизить инвестиционные риски; ②В начале запуска нового продукта мотивация покупки связана с новизной и новизной. Предприятия устанавливают более высокие цены, чтобы повысить узнаваемость продукта и создать впечатление высокой цены, высокого качества и известного бренда; ③ Установить более высокую цену, чтобы у новых продуктов было больше возможностей для корректировки цен после того, как они вступят в стадию зрелости; ④ В начале разработки новой продукции использование высоких цен может ограничить чрезмерный рост спроса, облегчить ситуацию нехватки продукции и получить высокую прибыль для инвестиций и расширения масштабов производства.

Недостатки: ① Ведь масштаб спроса на дорогостоящую продукцию ограничен. Чрезмерно высокие цены не способствуют развитию рынка, увеличению продаж или занятию и стабилизации рынка; ② Высокие цены и высокая прибыль приведут к большому притоку конкурентов и быстрому появлению имитаций и заменителей, что приведет к резкому падению цен; ③Цена намного превышает стоимость, что наносит ущерб интересам потребителей и легко приводит к общественному противодействию и бойкоту потребителей.

Это относится к использованию стремления потребителей к низким ценам на ранних этапах запуска нового продукта и намеренному установлению очень низкой цены.

Преимущества: ① Новые продукты могут быстро занять рынок и занять большую долю рынка; ② Низкая прибыль препятствует проникновению конкурентов и повышает рыночную конкурентоспособность предприятий; ③ Стратегия низких цен для стимулирования потребительского спроса.

Недостатки: ① скудная прибыль; ② Снизить имидж качественной продукции компании.

Предварительные условия: ① Существует достаточный рыночный спрос. ②Потребители очень чувствительны к цене, а не к сильным предпочтениям бренда. ③Массовое производство может принести значительную экономическую выгоду. ④ Стратегия низких цен может эффективно атаковать существующих и потенциальных конкурентов.

Постарайтесь снизить роль цены в методах маркетинга и сосредоточить внимание на других методах, которые являются более мощными или экономически эффективными на товарном рынке.

Преимущества: цена относительно стабильна, что позволяет компании достичь ожидаемой цели по прибыли, не вызывая слишком жесткой конкуренции.

Недостатки: Несколько консервативен и пассивен в условиях все более жесткой рыночной конкуренции.

①Дешево

②Точный

③Нравится

④Стимулирование продаж

Особый эффект, который цена оказывает на потребителей

①Накопительная скидка за количество

②Разовая скидка на количество