① Помогает предприятиям открывать новые рыночные возможности и находить новые рынки.

② Помогает выбрать целевые рынки и сформулировать маркетинговую стратегию.

③ Предприятиям полезно повысить свою конкурентоспособность и получить экономические выгоды.

④ Способствует лучшему удовлетворению потребностей потребителей и улучшению социальных льгот.

Основы сегментации рынка

Определить основу для сегментации рынка

Это означает, что сегментированный рынок должен быть идентифицируемым и измеримым, то есть объем сегментированного рынка относительно ясен, и о размере рынка можно приблизительно судить.

Также называется достаточностью спроса. Сегментированный рынок должен быть достаточно большим, чтобы компания могла достичь своих целей по прибыли.

Это означает, что сегментированный рынок должен быть рынком, на который может охватить маркетинговая деятельность предприятия, то есть сегментированный рынок должен быть рынком, на котором предприятие может оказывать влияние на клиентов, а продукция может быть представлена ​​покупателям.

Это относится к различным субрынкам, которые сегментированы и должны иметь возможность чутко и дифференцированно реагировать на изменения любых факторов в переменном маркетинговом портфеле компании.

(1) Стандарты географической сегментации

(2) Стандарты сегментации населения

(3) Стандарты психологической сегментации

(4) Стандарты поведенческой сегментации

(1) Пользовательский масштаб

(2) Требования пользователя

(3) Географическое положение

Предприятие производит только один продукт для поставок определенной группе потребителей (субрынку), чтобы получить преимущество на конкретном рынке. Но это также подразумевает более высокие бизнес-риски, и малые предприятия обычно принимают эту модель.

Компания поставляет только один и тот же продукт разным группам клиентов. Компании могут создавать специализированную деловую репутацию по особым продуктам, но Если появятся заменители или изменятся потребительские предпочтения, компании столкнутся с риском упадка бизнеса.

Компания решает поставлять различные продукты определенной группе клиентов для удовлетворения их различных потребностей. Предприятия могут получить хорошую репутацию, Станьте генеральным агентом для других продуктов, которые хотят выйти на рынок. Однако если покупки этой группы клиентов снизятся, то продажи будут. риск значительного снижения.

Предприятия выборочно выходят на несколько сегментов рынка и поставляют разную продукцию разным группам потребителей. может лучше Диверсифицируйте операционные риски компании так, чтобы даже если один сегмент рынка потеряет свою привлекательность, компания могла продолжать укреплять позиции на других субрынках. Возьмите прибыль.

Компании используют разнообразные продукты для удовлетворения потребностей всех групп клиентов. Как правило, только крупные и влиятельные предприятия могут принять эту модель.

Это означает, что предприятие рассматривает общий рынок продукта как целевой рынок предприятия и использует единую маркетинговую стратегию для развития рынка. То есть используйте один продукт и один маркетинговый план, чтобы охватить всех потребителей.

Преимущества: ① Крупносерийное производство и эксплуатация помогают предприятиям сократить расходы и добиться эффекта масштаба. ② Единый комплекс маркетинга может сэкономить затраты на рекламу; ③ Отсутствие сегментирования рынка может соответственно сократить маркетинговые инвестиции компании в исследования рынка, разработку продуктов и формулирование различных планов маркетингового комплекса. Недостатки: трудно удовлетворить разнообразные потребности потребителей в долгосрочной перспективе, он не может адаптироваться к постоянно меняющейся форме рынка, имеет плохую адаптивность и уязвим для атак со стороны конкурирующих компаний.

Разделите общий рынок на несколько сегментов рынка, и компании выбирают два или более сегментов рынка в качестве целей. Рынок, в соответствии с характеристиками каждого сегмента рынка, мы разрабатываем разные продукты и составляем разные маркетинговые планы.

Преимущества: ① Небольшие партии, несколько разновидностей, гибкое и узкоспециализированное производство, которое может лучше удовлетворять потребности потребителей и, таким образом, способствовать продажам продукции; ② Предприятие работает в нескольких сегментах рынка, что позволяет в определенной степени снизить операционные риски; ③ Успех в нескольких сегментах рынка поможет улучшить имидж компании и увеличить ее долю на рынке. Недостатки: 1. Увеличение затрат на маркетинг. ① Из-за большого разнообразия продукции возрастают затраты на управление и складские запасы; ② Поскольку предприятия должны разрабатывать независимые маркетинговые планы для развития различных сегментов рынка, это увеличит маркетинговые затраты предприятия с точки зрения исследования рынка, продвижения и управления каналами. 2. Это может привести к тому, что распределение ресурсов предприятия станет невозможным для эффективной концентрации, сосредоточения внимания на одном объекте за счет другого и даже вызовет конкуренцию за ресурсы внутри предприятия, что затруднит формирование преимущества ведущими продуктами.

После того как предприятие сегментирует рынок в целом, оно концентрирует свои усилия на выходе на сегментированный рынок (или на дальнейшее сегментирование субрынка). Несколько более мелких сегментов рынка), осуществляющих специализированное производство и продажи.

Ограничения: С одной стороны, площадь рынка относительно невелика, а развитие предпринимательства ограничено; С другой стороны, скрываются более серьезные бизнес-риски, когда целевой рынок внезапно меняется, например, из-за изменения потребительских вкусов, прихода на рынок сильных конкурентов или появления новых, более привлекательных заменителей, компания может оказаться в ловушке. нет места для маневра.

①价格竞争优势

②偏好竞争优势

Это относится к предприятию, пытающемуся избежать прямой конкуренции с самыми сильными или более сильными другими предприятиями и позиционирующему свою продукцию в другой зоне рынка.

Преимущества: рыночный риск невелик, вероятность успеха высока, и компания может быстро закрепиться на рынке. Его принимают большинство компаний. Недостатки: избегание силы часто означает, что компания должна отказаться от определенной лучшей позиции на рынке, что, вероятно, поставит компанию в худшую рыночную позицию.

Относится к тому факту, что предприятие, опираясь на свои собственные силы, без колебаний будет конкурировать с доминирующей, самой сильной или более сильной компанией на рынке, чтобы занять лучшую рыночную позицию. Конкуренты конкурируют лицом к лицу и выводят свою продукцию на ту же рыночную позицию, что и их конкуренты.

Преимущества: многие компании считают, что это реальный метод позиционирования, который может мотивировать их усердно работать. Недостатки: Иногда ставки высоки.

Репозиционирование — это стратегия отступления для продвижения вперед с целью реализации более эффективного позиционирования.