Галерея диаграмм связей Секреты оптимизации рекламных потоков информационного потока (модель маркетинговой конверсионной воронки)
Окончательным показателем эффективности рекламы является не количество показов, рейтинг кликов или конверсий, а она сама. Реклама информационного потока требует отточенных действий. Операторы должны знать несколько общих показателей, чтобы сделать вашу рекламу более ценной!
Отредактировано в 2022-08-23 21:38:46Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Советы по оптимизации информационных потоков
1. Понять модель воронки маркетинговой конверсии
Сверху вниз: объем показов > объем кликов > объем посещений > объем консультаций > объем транзакций (конверсия).
Отслеживайте влияние информационного потока (вышеуказанные 5 показателей) с помощью данных, предоставляемых платформой, статистики Baidu, тепловых карт и других инструментов, находите проблемы и решайте их.
2. Причины, влияющие на громкость дисплея
1. Ориентация: на ранней стадии запуска ориентация должна быть «широкой, а не узкой».
Недостаточное понимание целевых групп конверсий.
Установка слишком большого количества и слишком подробных условий направления приведет к передержке и высоким затратам.
Распространенные причины слишком узкого таргетинга
Таргетинг слишком точный и нишевый, в результате чего охвачено слишком мало людей.
Ранняя стадия: лучше использовать громкие слова и избегать длинных хвостов.
На раннем этапе область интересов не должна быть слишком точной.
Несколько ориентаций перекрываются, что приводит к слишком узким ориентациям.
На раннем этапе не рекомендуется использовать ключевые слова и интересы одновременно.
Посредством анализа аудитории сначала определите приблизительную ориентацию группы, а затем постепенно сужайте ориентацию и уточняйте операции на основе данных.
2. Ставки: необоснованные ставки приводят к низкому показателю.
1) Ставка ниже средней по отрасли, а низкая конкурентоспособность приводит к недостаточному охвату.
Первоначальная ставка должна быть немного выше средней по отрасли, чтобы как можно быстрее захватить трафик.
2) Неспособность скорректировать заявку в соответствии с фактическими ресурсами, запрашиваемыми.
Большое изображение > Групповое изображение > Маленькое изображение, ставка пользователя IOS > ставка Android, чтобы выиграть конкурс.
3) Несвоевременное повышение ставок по специальным узлам, что приводит к низкому объему показов.
Чтобы обратить внимание на инвестиционные затраты в отрасли, вам также необходимо понимать общие тенденции рыночных инвестиций, пиковые сезоны в отрасли, фестивали покупок в сфере электронной коммерции и т. д.
Примечание. Если объем показа ниже нормального уровня и после многократного повышения цен не наблюдается улучшения, вы можете изменить материал или создать новый план.
3. Бюджет: низкий бюджет, низкий предполагаемый объем показов.
СМИ заранее распределят трафик согласно значению бюджета
Ситуации, когда бюджет слишком мал, что приводит к низкому количеству показов, следующие:
1) Множественные планы и децентрализованные бюджеты
Распределение бюджета приведет к снижению количества показов для вашего рекламного плана.
Рекомендуется сосредоточиться на инвестициях на ранней стадии.
2) Общий бюджет низкий, и бюджет не формируется централизованно.
Выбор среднего режима доставки повлияет на скорость доставки, и объем показа будет относительно низким в течение всего периода.
Когда бюджета недостаточно, я корректирую стратегию доставки в соответствии с потребностями в трафике (фокусируюсь на эффективных сроках доставки или таргетинге на аудиторию)
Постоянно наблюдайте за эффектом конверсии, более разумно распределяйте бюджет в соответствии со стоимостью конверсии и рентабельностью инвестиций, а также избегайте преждевременной приостановки поставок из-за чрезмерного расхода бюджета.
4. Период акции: период акции не распространяется на объем качественного отображения.
1) В период акции ошибочно не учитываются часы пик.
2) Неконкурентные ставки в периоды высокого качества приводят к низкому объему показов.
Установите бюджеты на разные периоды доставки в зависимости от того, как долго товарная аудитория активна на платформе продвижения.
5. Баланс счета: Недостаточный баланс, есть риск предварительной остановки.
Платформа будет контролировать показ соответствующих рекламных объявлений, что приводит к плохим результатам доставки.
Рекомендуется вовремя пополнять счет, чтобы баланс счета не был слишком низким и не влиял на показ рекламы.
3. Как оптимизировать эффекты кликов
CTR (рейтинг кликов) = количество кликов/количество показов, что является важным показателем для определения превосходного материала или нет.
Оптимизация рейтинга кликов в основном относится к оптимизации входных материалов и креативности.
1. Материалы. Оптимизируйте материалы, чтобы повысить рейтинг кликов.
Принцип «золотых 2 секунд»
К фотоматериалам предъявляются следующие четыре основных требования:
1) Изображение четкое и узнаваемое.
2) Сосредоточьтесь на ключевых моментах без путаницы.
3) Разумное сочетание цветов и композиции.
① Выберите основной цвет, который лучше подчеркнет характер изделия.
② Сочетание гармоничное и не вызывает зрительного дискомфорта.
Не рекомендуется использовать методы сопоставления цветов с большой яркостью и высокой насыщенностью, такие как ярко-красный, три основных цвета и другие методы сопоставления.
③ Комбинация проста и не сбивает с толку.
Избегайте использования слишком большого количества основных цветов, градиентов, цветов фона, синтезированных с множеством специальных эффектов, а также цветов фона и копирайтинга, которые слишком похожи на цвета продукта, что приводит к неясным темам материалов и запутанным элементам.
4) Нативизация
Рекламные материалы информационного потока, приближенные к жизненным сценам, с большей вероятностью найдут отклик у пользователей и приблизят их к себе.
2. Креативность. Креативная оптимизация повышает рейтинг кликов (4 основных требования).
1) Связанный с продуктом. Креативность вращается вокруг цены продукта, проблем, которые он решает, основных особенностей продукта и т. д.
2) Говорите человеческим языком: понятный текст с простой структурой и хорошей читаемостью.
3) Конкретность. Конкретно сегментируя группы людей, сценарии применения продукта и основную ценность продукта, мы можем сократить дистанцию с пользователями.
4) Динамическое творчество. С помощью «погоды», «региона», «возраста», «пола» и других атрибутов толпы, предоставляемых рекламной платформой, можно персонализировать и настроить различные динамические креативы, чтобы пользователь чувствовал, что он говорит. о нем (альтруизм).
Пока объем показа остается неизменным, улучшение CTR зависит от привлекательности материала и креативности.
4. Как повысить рентабельность инвестиций
ROI: соотношение затрат и результатов
Последним показателем, позволяющим оценить, достигла ли реклама эффективных результатов, является не количество показов, рейтинг кликов или конверсий, а рентабельность инвестиций.
(Рентабельность инвестиций) ROI=[(Доход-расходы на рекламу)/Инвестиции]*100%
Через показатели ROI соединяются все аспекты рекламы, оценивается эффект конверсии, корректируется общий рекламный бюджет и стратегия. (ROI — важный критерий измерения качества трафика в разных каналах и выбора эффективных каналов доставки)