Motivos: 1. El mercado actual no ha alcanzado la saturación; 2. La tasa de uso del producto por parte de los usuarios puede aumentar significativamente.

Razones: 1. Los mercados y segmentos de mercado existentes están saturados 2. Combinados con mejoras de productos 3. Es difícil desarrollar nuevos productos;

Motivos: 1. Aprovechar al máximo la comprensión del mercado. 2. Mantener una posición de liderazgo en relación con la competencia. 3. Encuentre nuevas oportunidades a partir de las deficiencias de la cartera de productos existente. 4. Mantener una posición sólida en el mercado existente.

Ventajas: utilizar el conocimiento del producto, las capacidades de fabricación, los canales de comercialización y las habilidades de marketing existentes para obtener efectos sinérgicos. Aplicable: tener fuertes ventajas competitivas en la industria actual, pero el crecimiento o el atractivo de la industria está disminuyendo gradualmente.

Ventajas: Considere financieramente equilibrar el flujo de caja u obtener nuevos puntos de crecimiento de ganancias para evitar riesgos de desarrollo de la industria Aplicable: Cuando la industria actual no es atractiva y la empresa no tiene capacidades y habilidades sólidas para cambiar a productos o mercados relacionados.

1 La necesidad de una reorganización estratégica de las grandes empresas (para recaudar dinero y mejorar) 2 El comportamiento a corto plazo de las pequeñas empresas (el objetivo se ha logrado, no más riesgos)

1. Razones externas (entorno general) 2. Razones internas: la empresa o uno de sus negocios pierde su ventaja competitiva (mecanismo poco fluido, mala toma de decisiones, mala gestión)

1. Cambio de mecanismo 2. Finanzas y estrategia financiera 3. Estrategia de reducción de costos

1. Reposicionar o ajustar productos y servicios existentes 2. Ajustar “estrategia de marketing” (promover nuevas medidas en precio, publicidad, canales, etc.)

Transferir, vender, cesar operaciones

Oposición y disuasión del gobierno

1. Fusiones y adquisiciones horizontales 2. Fusiones y adquisiciones verticales 3. Fusiones y adquisiciones diversificadas

1. Fusiones y adquisiciones amistosas 2. Fusiones y adquisiciones hostiles

1Fusiones y adquisiciones de capital industrial 2.Fusiones y adquisiciones de capital financiero

1. Fusiones y adquisiciones apalancadas 2. Fusiones y adquisiciones no apalancadas

Despliegue unificado de los mismos recursos; intercambio complementario de ventajas; transferencia interna para digerir la innovación.

No realizar la diligencia debida; sobreestimar el potencial;

Estrategia, organización, sistema, negocio, cultura.

protocolo funcional

Ventajas: Flexibilidad Desventajas: Control deficiente sobre los aliados, control flojo, comunicación insuficiente, baja eficiencia

Proyecto conjunto

Inversión accionaria mutua

Ventajas: Ayuda a ampliar la solidez financiera, mejorar la confianza y el sentido de responsabilidad Desventajas: Poca flexibilidad

1. Definir estrictamente los objetivos de la alianza 2. Diseñar cuidadosamente la estructura de la alianza 3. Evaluar con precisión los activos invertidos 4. Especificar la responsabilidad por incumplimiento del contrato y términos de disolución

1. La elasticidad del precio del producto es alta y un gran número de usuarios son sensibles al precio. 2. Es difícil diferenciar el producto. 3. Los compradores prestan poca atención a la marca. 4. La competencia de precios es el principal medio. de competencia en el mercado y el coste de cambio para los consumidores es bajo.

1. Elegir una forma de organización de transacciones adecuada (subcontratación/producción interna) 2. En industrias con economías de escala significativas, equipar las instalaciones de producción correspondientes para lograr economías de escala 3. Mejorar la productividad 4. Mejorar la utilización de la capacidad de producción 5. Mejorar Diseño de procesos de producto (reducir funciones para reducir costos) 6. Reducir costos de varios elementos 7. Enfocarse en la concentración.

1. Los cambios en la tecnología pueden acabar con la inversión y la experiencia acumulada utilizadas para reducir costos en el pasado (perspectiva de costos) 2. Los nuevos participantes en la industria pueden lograr costos más bajos imitando o invirtiendo en instalaciones de mayor tecnología (perspectiva de la competencia) ) 3 La demanda del mercado pasa de centrarse en el precio a centrarse en la imagen de marca, convirtiendo las ventajas en desventajas (perspectiva del consumidor).

1. Los productos pueden ser completamente diferenciados y reconocidos por los clientes 2. Las necesidades de los clientes están diversificadas 3. La industria en la que opera la empresa está experimentando rápidos cambios tecnológicos y la innovación se ha convertido en el foco de la competencia.

Capacidades: I+D, capacidades de diseño, capacidades de marketing, mejora de la calidad, establecimiento de imagen, mantenimiento de la tecnología y creación de canales. Sistema: existe un sistema para fomentar la creatividad, un sistema de gestión y una cultura de innovación;

1. El costo de formar diferenciación es alto (perspectiva de costos) 2. Los modelos rivales reducen o cambian la diferenciación (perspectiva de la competencia) 3. Cambios en la demanda del mercado (perspectiva del consumidor)

1. Hay diferencias en la demanda entre los grupos de compradores 2. El mercado objetivo es atractivo 3. En el mercado objetivo, no hay otra competencia que utilice estrategias similares 4. La empresa tiene recursos y capacidades limitados, lo que dificulta alcanzar el liderazgo en costos o diferenciación y sólo puede seleccionar unos pocos segmentos de mercado.

1. Mercado objetivo estrecho (perspectiva del mercado) 2. Entrada y competencia de competidores (perspectiva del competidor) 3. Diferencias de demanda más pequeñas entre los grupos de compradores (perspectiva del consumidor)

Precio bajo y valor bajo (centrándose en segmentos de mercado sensibles al precio) “viables”

bajo valor

alto valor

alto precio alto valor