Galería de mapas mentales Negociación clásica de Harvard ganas tan pronto como abres la boca
La conclusión y parte del contenido de resumen no se reflejan, por lo que todos pueden modificarlo por sí mismos. La negociación no es solo una batalla por los intereses, sino también una oportunidad para crear valor. A través de una negociación efectiva, el conflicto puede transformarse en oportunidades para crear un valor conjunta.
Editado a las 2025-02-02 10:21:32,Rumi: 10 dimensiones del despertar espiritual. Cuando dejes de buscarte, encontrarás todo el universo porque lo que estás buscando también te está buscando. Cualquier cosa que haga perseverar todos los días puede abrir una puerta a las profundidades de su espíritu. En silencio, me metí en el reino secreto, y disfruté todo para observar la magia que me rodea y no hice ningún ruido. ¿Por qué te gusta gatear cuando naces con alas? El alma tiene sus propios oídos y puede escuchar cosas que la mente no puede entender. Busque hacia adentro para la respuesta a todo, todo en el universo está en ti. Los amantes no terminan reuniéndose en algún lugar, y no hay separación en este mundo. Una herida es donde la luz entra en tu corazón.
¡La insuficiencia cardíaca crónica no es solo un problema de la velocidad de la frecuencia cardíaca! Es causado por la disminución de la contracción miocárdica y la función diastólica, lo que conduce al gasto cardíaco insuficiente, lo que a su vez causa congestión en la circulación pulmonar y la congestión en la circulación sistémica. Desde causas, inducción a mecanismos de compensación, los procesos fisiopatológicos de insuficiencia cardíaca son complejos y diversos. Al controlar el edema, reducir el frente y la poscarga del corazón, mejorar la función de comodidad cardíaca y prevenir y tratar causas básicas, podemos responder efectivamente a este desafío. Solo al comprender los mecanismos y las manifestaciones clínicas de la insuficiencia cardíaca y el dominio de las estrategias de prevención y tratamiento podemos proteger mejor la salud del corazón.
La lesión por isquemia-reperfusión es un fenómeno que la función celular y los trastornos metabólicos y el daño estructural empeorarán después de que los órganos o tejidos restauren el suministro de sangre. Sus principales mecanismos incluyen una mayor generación de radicales libres, sobrecarga de calcio y el papel de los leucocitos microvasculares y. El corazón y el cerebro son órganos dañados comunes, manifestados como cambios en el metabolismo del miocardio y los cambios ultraestructurales, disminución de la función cardíaca, etc. Las medidas de prevención y control incluyen eliminar los radicales libres, reducir la sobrecarga de calcio, mejorar el metabolismo y controlar las condiciones de reperfusión, como baja sodio, baja temperatura, baja presión, etc. Comprender estos mecanismos puede ayudar a desarrollar opciones de tratamiento efectivas y aliviar las lesiones isquémicas.
Rumi: 10 dimensiones del despertar espiritual. Cuando dejes de buscarte, encontrarás todo el universo porque lo que estás buscando también te está buscando. Cualquier cosa que haga perseverar todos los días puede abrir una puerta a las profundidades de su espíritu. En silencio, me metí en el reino secreto, y disfruté todo para observar la magia que me rodea y no hice ningún ruido. ¿Por qué te gusta gatear cuando naces con alas? El alma tiene sus propios oídos y puede escuchar cosas que la mente no puede entender. Busque hacia adentro para la respuesta a todo, todo en el universo está en ti. Los amantes no terminan reuniéndose en algún lugar, y no hay separación en este mundo. Una herida es donde la luz entra en tu corazón.
¡La insuficiencia cardíaca crónica no es solo un problema de la velocidad de la frecuencia cardíaca! Es causado por la disminución de la contracción miocárdica y la función diastólica, lo que conduce al gasto cardíaco insuficiente, lo que a su vez causa congestión en la circulación pulmonar y la congestión en la circulación sistémica. Desde causas, inducción a mecanismos de compensación, los procesos fisiopatológicos de insuficiencia cardíaca son complejos y diversos. Al controlar el edema, reducir el frente y la poscarga del corazón, mejorar la función de comodidad cardíaca y prevenir y tratar causas básicas, podemos responder efectivamente a este desafío. Solo al comprender los mecanismos y las manifestaciones clínicas de la insuficiencia cardíaca y el dominio de las estrategias de prevención y tratamiento podemos proteger mejor la salud del corazón.
La lesión por isquemia-reperfusión es un fenómeno que la función celular y los trastornos metabólicos y el daño estructural empeorarán después de que los órganos o tejidos restauren el suministro de sangre. Sus principales mecanismos incluyen una mayor generación de radicales libres, sobrecarga de calcio y el papel de los leucocitos microvasculares y. El corazón y el cerebro son órganos dañados comunes, manifestados como cambios en el metabolismo del miocardio y los cambios ultraestructurales, disminución de la función cardíaca, etc. Las medidas de prevención y control incluyen eliminar los radicales libres, reducir la sobrecarga de calcio, mejorar el metabolismo y controlar las condiciones de reperfusión, como baja sodio, baja temperatura, baja presión, etc. Comprender estos mecanismos puede ayudar a desarrollar opciones de tratamiento efectivas y aliviar las lesiones isquémicas.
"Negociación clásica de Harvard: ganas tan pronto como abres la boca"
Estrategia de negociación de la primera parte
Capítulo 1 Cómo ganar el valor en las negociaciones
Estrategias para tablas de negociación para combatir el valor
Cómo obtener los mejores resultados para ti
Enfoque de 5 pasos para prepararse para la negociación
Paso 1: Evalúa tu mejor alternativa
Realidades que deben enfrentarse si las negociaciones fallan
Paso 2: Calcule su resultado final
Paso 3: Evaluar la mejor alternativa de la otra parte
Paso 4: Calcule el resultado final de la otra parte
Paso 5: Evaluar el intervalo de protocolo
Aceptar
Evaluar los resultados de la negociación
7 errores comunes en las negociaciones
Primero hará una cotización cuando no tenga una ventaja clara
Las citas son demasiado bajas
Demasiado hablar, muy poco escucha
Intenta influir en la otra persona, pero no aprendas de la otra persona
No desafié tus suposiciones sobre la otra persona
El rango de acuerdo se calculó mal y no se realizó una reevaluación durante el proceso de negociación.
Haces más concesiones que la otra parte
Cómo citar correctamente
¿Deberías citar primero?
¿Cuánta información tienes?
La información de la otra parte es insuficiente, primero la cita dará un "ancla"
Cómo lidiar con la otra parte Primera cita
Estrategia 1: Ignora el "ancla" de la otra parte
Un tono amable para cambiar el tema
Estrategia 2: distinguir entre información y "falso"
Cantarse con su plan original y filtrar la información
Estrategia 3: Evite caer en el "ancla" de la otra parte
No discuta demasiado sobre "ancla", el propósito es comprender que la información no es un ancla
Estrategia 4: Agregue un precio "anclado", y luego ambas partes hacen ajustes
Tire de la otra parte en su propio "ancla" y luego decir que debemos trabajar juntos para renegociar
Estrategia 5: Dale tiempo a la otra parte y un paso, para que la otra parte pueda ajustar su cita sin perder la cara
4 factores a considerar para la cita correcta
Factor 1: Las buenas cotizaciones deben incluir todo el rango de acuerdo
Asegúrese de que la cotización caiga fuera del rango de acuerdo
Factor 2: Proporcionar razones para su oferta
La cita más extrema que se puede explicar
Factor 3: Establezca un objetivo alto pero factible
Factor 4: Al citar, debe considerar los antecedentes de negociación y la relación entre las dos partes.
¿Qué tan cruel puedes forzar a la otra persona?
Paso 1: Conozca toda la información antes de la negociación
Paso 2: asegúrese de sus suposiciones antes de la negociación
Paso 3: "Pregunta" sus suposiciones
Paso 4: Consulta de rotonda
Atacar indirectamente en una postura útil
Paso 5: Use acuerdos de contingencia para protegerse del engaño y lidiar con la incertidumbre
Herramienta detector de mentiras
Siete estrategias efectivas para negociar
Estrategia 1: concéntrese en el resultado final de la otra parte y las mejores alternativas
¿Qué puedo hacer si la otra parte no me tiene?
Estrategia 2: No haga concesiones
Estrategia 3: No tengas miedo al silencio
Estrategia 4: etiquete sus concesiones
Estrategia 5: Definir las miradas claramente
Estrategia 6: utilizar concesiones condicionales
Estrategia 7: Comprender el impacto de la reducción de las concesiones en la otra parte
Negociación sobre la relación entre las dos partes
La oferta de la otra fiesta te hace muy feliz
Fingir pensar en ello
Fingir perder, y luego contrarrestar
Ser generoso
Desvelarse
Mala información
Administre su satisfacción
Mire los objetivos altos durante las negociaciones y mire los resultados después del final
Capítulo 2 Cómo crear valor en las negociaciones
Negociación de múltiples elementos
Proceso de negociación
Análisis de negociación
Su objetivo debe ser maximizar el valor
Crear valor introduciendo nuevos problemas
Lograr lo mejor de Parato
Crear valor a través de acuerdos de contingencia
Dominio de la información
Estándares objetivos
Inspirar a ambas fiestas
Cuatro estrategias de preparación principales para crear valor
Estrategia 1: Aclare sus múltiples puntos de interés
Estrategia 2: Establecer un sistema de puntuación
Asignar pesos a múltiples puntos de interés
Estrategia 3: Calcule el valor final del tema de la combinación
El valor total de resultado final del tema
Estrategia 4: Aclarar los múltiples puntos de interés de la otra parte
Comenzando de lo que le importa a la otra persona aumenta las ganancias
Tres estrategias de ejecución para crear valor
Estrategia 1: negociar múltiples problemas al mismo tiempo
Principalmente para evitar llegar a un acuerdo final sobre un solo tema antes de discutir todos los problemas
Estrategia 2: dar una propuesta de combinación
Proporcionar una variedad de soluciones para dar espacio para elegir
Deja que la otra parte sepa lo que quieres en todos los temas
Estrategia 3: use varias diferencias para crear valor
Estrategia posterior a la negociación para crear valor
Acuerdo posterior a la adherencia
El genio que crea valor
Capítulo 3 Cómo obtener información a través de la negociación de detectives
7 Principios de negociación de detective
Principio 1: No solo pregunte qué es, sino también por qué
Principio 2: trate de conciliar los intereses y no se enrede en las demandas
Presta atención al propósito de la otra persona
Principio 3: busque un terreno común mientras reserva diferencias
No hay amigos eternos, solo intereses eternos
Principio 4: Trate los requisitos como oportunidades
¿Qué puedo aprender de este requisito?
Principio 5: No trate simplemente ningún problema como "el problema de la otra parte"
Trate los problemas de la otra parte como suyos.
Principio 6: No permita que las negociaciones terminen con su propuesta rechazada
Principio 7: "Vender" y "negociación" son diferentes
5 estrategias para obtener información de los negociadores de "habla apretada"
Estrategia 1: generar información de confianza y compartir
Método 1: use el "idioma" de la otra parte para comunicarse
Método 2: Fortalecer varios enlaces
Método 3: generar confianza fuera de las negociaciones
Estrategia 2: No olvide hacer preguntas, especialmente si está sorprendido o tiene dudas
Un problema de rotonda
Estrategia 3: proporcionar información sobre usted
Compartir el nivel de diferentes temas
Estrategia 4: negociar múltiples problemas al mismo tiempo
La prioridad de la otra parte
Estrategia 5: dar múltiples propuestas al mismo tiempo
Un plan tentativo, ¿cuál es la razón de la elección del otro partido?
La negociación es un juego de información
Parte 2 Psicología de la negociación
Capítulo 4 Sesgo cognitivo: lo que ves no es cierto
Cuando la racionalidad falla
Cuatro sesgos cognitivos
Sesgo de suma cero
Ya sea en blanco o negro
Lo que está mal pensar que es bueno para la otra parte definitivamente será malo para nosotros
Error brillante
Solo vi algunas opciones deslumbrantes e ignoré otras
Estrategia 1: construir un sistema de puntuación
Estrategia 2: Información separada de "Falso"
Actualización de inversión irracional (Psicología del jugador)
Estrategia 1: Establezca una estrategia de salida antes de que comience la negociación
Estrategia 2: Establecer un papel como "portavoz del diablo" y dar a esta persona las recompensas correspondientes
Estrategia 3: predecir y prepararse de antemano para los factores que pueden causar la escalada de inversión
Describe trampa
El marco de expresión de "obtenido" es más aceptable
Capítulo 5 Error de motivación: no quería ver los hechos
Cinco errores de motivación
Los motivos son incompatibles
El deseo y la autocotivación racional son incompatibles
Prepárese de antemano y sea irracional de antemano
Egocéntrico
Piense desde la perspectiva de los demás
Exceso de confianza, optimismo irracional e ilusión superior
Confiado y optimista, pero ten cuidado, presta atención a tu oponente
Atribución de interés propio
Doble estándar
Arrepentimiento y asco
Aprender de la experiencia, no arrepentirse
CAPÍTULO 6 Bits de sí mismo y de los demás: negociación racionalmente en un mundo irracional
3 estrategias principales para enfrentar la autoshisibilidad
Estrategia 1: Sistema 2 Pensamiento
Intuición y razón
Consejos 1: Haga una lista de Sistema 2
Consejo 2: Evite negociar/toma de decisiones bajo presión de tiempo
Consejos 3: Divida el proceso de negociación en múltiples etapas
Estrategia 2: Pensamiento análogo (compare conscientemente las similitudes y diferencias de varias situaciones)
Resumir las leyes y teorías de la experiencia pasada
Habilidad 1: Interpreta múltiples casos de negociación al mismo tiempo
Consejo 2: Centrarse en principios, no en detalles
Interpretar el proceso y los resultados de toda la negociación desde un nivel estructural y conceptual
Estrategia 3: perspectiva "externa"
Consejos 1: Introducción de un "extraño"
Habilidad 2: Tome la iniciativa de adoptar la perspectiva de los "extraños"
4 estrategias para enfrentar los errores de otras personas
Estrategia 1: considere las posibles consecuencias de los errores de la otra parte en su estrategia
Use el sistema 2 de pensar y lidiar con los efectos incorrectos del pensamiento del sistema 1 de la otra parte (puede satisfacer otras necesidades mientras satisface sus propias necesidades)
Estrategia 2: ayudar a la otra parte a reducir los errores
Dé a la otra parte tiempo para considerar y comparar
Alentarlos y ayudarlos a pensar
Restablecer un tiempo de intercambio y negociación
Estrategia 3: Calibre la información proporcionada por la otra parte
Hay muchos factores que afectan, y debe estar más cerca de la media
Estrategia 4: Utilice protocolos de contingencia para resolver conflictos causados por el sesgo
Parte 3: negociación real
CAPÍTULO 7 ENCONTRACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE INFLUENCIA
8 estrategias para influir en la otra parte
Estrategia 1: Enfatice las pérdidas que la otra parte puede sufrir en lugar de los beneficios potenciales
Aversión a la pérdida
Las descripciones negativas deben evitarse al principio de la discusión y usar pérdidas para expresarlas al resumir las opiniones o buscar las últimas oportunidades
Estrategia 2: subdividiendo las ganancias de la otra parte e integrando las pérdidas de la otra parte
La mala noticia se dice a la vez, y la buena noticia se dice varias veces
Estrategia 3: método "Slam the Door"
Efecto de ventana de ruptura
Otro requisito para reducir el estándar inmediatamente después de que se rechazen los altos requisitos
Estrategia 4: método "presionando el umbral"
Consistencia de compromiso
Después de aceptar una solicitud simple, aumente los requisitos paso a paso de vez en cuando
Estrategia 5: utilizar el poder de la racionalización
Al pedir a otros que ayuden, debes decir la razón: "Quiero xx, porque ..."
Estrategia 6: Use el poder del reconocimiento
Una especie de seguidor o crear escasez
Estrategia 7: hacer concesiones simbólicas unilateral
Haga una concesión que la otra parte pueda ver antes de hacer una solicitud
Estrategia 8: use los puntos de referencia correctos para racionalizar sus propuestas y requisitos
Diferentes puntos de referencia, el costo y el valor del mismo producto pueden ser diferentes.
6 estrategias de defensa para protegerse del impacto
Estrategia de defensa 1: Preparación del sistema
Estrategia de defensa 2: establecer un sistema de puntuación
Estrategia de defensa 3: distinguir claramente la información de "falso"
Estrategia de defensa 4: Utilice otros métodos para expresar las propuestas de la otra parte
Estrategia de defensa 5: Establezca un "portavoz del diablo"
Estrategia defensiva 6: Evite negociar bajo la presión del tiempo tanto como sea posible
Capítulo 8: Descubrir puntos ciegos en las negociaciones
Posibles negociadores
Entrar en la escalada de inversión irracional
Las reglas de toma de decisiones de la otra parte
La ventaja de información de la otra parte
1. Imagine cómo se siente si su oferta es aceptada de inmediato
2. Encuentre asesoramiento objetivo y experto
3. Oferta bajo ciertas condiciones
Fortalezas de la competencia
Información necesaria en el futuro
Algo frente a ti
Cómo ampliar tus horizontes
Capítulo 9: lidiar con mentiras y trucos
4 estrategias para defenderse preventivamente contra mentiras y trucos
Estrategia defensiva 1: Mostrar un aspecto bien preparado
Estrategia de defensa 2: Muestre su capacidad para obtener información a la otra parte
En el futuro, puede obtener información de otros lugares y elegir otros
Estrategia de defensa 3: indirectamente hacer algunas preguntas sin amenazas
Dividir problemas sensibles en múltiples problemas menores insensibles y luego razonamiento
Estrategia de defensa 4: No mientas
Divulgar adecuadamente una información real inofensiva y mostrar fragilidad
5 Estrategias para la detección de mentiras
Lie Detecting Estrategia 1: Diversificación de la recopilación de información
Estrategia de detección de mentiras 2: configurar un conjunto
Haga una pregunta que ya conoce la respuesta y vea cómo responde la otra persona
Estrategia de detección de mentiras 3: método de verificación multipartidista
Cuando sospeche que la otra parte está mintiendo sobre un determinado tema, pregunte más detalles sobre este tema.
Estrategia de prueba de mentira 4: Presta atención a esas respuestas que "no respondieron a tu pregunta"
Estrategia de prueba de mentira 5: Acuerdo contrario de apuestas
Atrapas a la otra persona y mientes, ¿qué debo hacer?
Mantenga la calma primero
Pregunta 1: ¿La otra parte está realmente mintiendo?
Comenzando de ti mismo, muestre tu comprensión de la mentira sospecha en este momento y explique por qué siente que te han engañado o engañado
Pregunta 2: ¿Deberíamos continuar o irnos?
Pregunta 3: Deberíamos advertir o enfrentar
ADVERTENCIA: Dé los pasos desde la perspectiva de la otra parte
Confrontación: dale los pasos pero sea más fuerte
7 mejores formas de alternar mentiras
Estrategia 1: Agregar reputación y relaciones al calcular los costos
Estrategia 2: Esté preparado para responder preguntas difíciles
Estrategia 3: No negocie ni responda preguntas bajo alta presión
Estrategia 4: Algunas preguntas deben ser rechazadas
Rechazar la respuesta cortésmente
Estrategia 5: Pedir respuestas de manera proactiva a otra pregunta
Comparte información indirecta
Estrategia 6: mejorar el status quo
Combinado con la estrategia 2
Estrategia 7: Elimina la esclavitud que te tienta a mentir
El Capítulo 10 resuelve el dilema moral
Problemas morales limitados
Significa que un individuo o grupo solo exhibe comportamiento moral en una situación específica, pero puede no seguir el mismo código moral en otras situaciones
Incompatibilidad
Los intereses determinan las posiciones, los puntos de vista determinan las opiniones
Problema de agente
Encuentra un extraño que no tenga interés
Verificación cruzada
Conexiones y prejuicios implícitos
Estoy parcial contra xx, pero no lo creo
Creación de valor parasitario
Los negociadores crean valor al confiscar el valor de los grupos que no están en la tabla de negociación
Exagerar contribución
Método: Presta atención no solo a lo que haces, sino también a lo que otros hacen
Cómo manejarte y entender a tu oponente
Capítulo 11 Cómo negociar cuando está en desventaja
5 estrategias cuando no hay poder
Estrategia 1: No expongas que estás en desventaja
Estrategia 2: use las debilidades de la otra parte para superar sus propias debilidades
Estrategia 3: Identificar y capitalizar su contribución de valor única
Enviar múltiples propuestas
Precio su propuesta tan baja que pueda ingresar a la próxima ronda
Entrar en negociaciones y crear valor
Excluir a los agentes del "juego"
Envíe su propuesta directamente al cliente
Hable con un acuerdo posterior a agre con el cliente
Después de firmar el contrato, puede modificar el acuerdo para crear más valor
Mantenga en contacto cercano con los clientes cuando no oferte
Estrategia 4: Si sus desventajas son muy obvias, considere renunciar a su poder restante por completo
Pide ayuda de la otra parte
Estrategia 5: Desarrollar estrategias basadas en su cartera de negociación general
3 estrategias principales para romper el patrón de potencia actual
Estrategia 1: Alinearse con otras partes desfavorecidas para mejorar su fuerza
Estrategia 2: Aproveche su mayor debilidad: también pueden querer que sobreviva
¿Qué valor puedes crear para los demás?
Estrategia 3: Comprender y luego atacar la fuente de poder de la otra parte
Negociación genio y poder
Capítulo 12 Cómo negociar cuando enfrenta desconfianza e irracionalidad
Lidiar con la irracionalidad
Error 1: no son irracionales, pero no entienden la situación
Error 2: no son irracionales, pero tienen limitaciones potenciales
Error 3: no son irracionales, pero tienen puntos de interés potenciales
¿Qué debo hacer si la otra parte es realmente irracional?
Lidiar con la desconfianza
La confianza tiene múltiples dimensiones
Lidiando con ira
Estrategia 1: Comprenda por qué la otra persona está enojada
Estrategia 2: Deje que la otra parte hable su ira
Estrategia 3: Tenga cuidado de evitar problemas emocionales
Estrategia 4: ayudar a la otra parte a centrarse en sus profundos intereses
Responder a amenazas y ultimátums
Estrategia 1: ignorar las amenazas
Charla de negociación
Estrategia 2: Elimine las amenazas que la otra parte puede querer dar por adelantado
Dile las preocupaciones de la otra persona primero
Estrategia 3: Si crees que la amenaza de la otra parte no existe, dígale a la otra parte claramente
Responder a los problemas de la cara
Capítulo 13 ¿En qué circunstancias no debemos negociar
Cuando el tiempo es dinero
Cuando tu mejor alternativa es extremadamente mala y todos saben
Cuando las negociaciones envíen señales incorrectas
Primero, hablemos
Segundo, cambie la señal
Tercero, no hables
Cuando la negociación afecta la relación
No se concentre solo en el precio
Cuando la negociación es un tabú cultural
Cuando su mejor alternativa es mejor de lo que la otra parte puede dar
tema