Вход
Войти

Галерея диаграмм связей Рыночная конкурентная стратегия анализ конкурентов

Рыночная конкурентная стратегия анализ конкурентов

Промышленный рынок, также называемый рынком производителей или промышленным рынком, состоит из отдельных лиц или организаций, которые приобретают товары и услуги и используют их для производства других товаров и услуг для продажи или сдачи в аренду другим людям. Он имеет характеристики небольшого числа покупателей и больших масштабов, больших колебаний спроса на рынке производителей и, как правило, неэластичного спроса на рынке производителей. Он играет важную роль в развитии национальной экономики.

Отредактировано в 2022-10-13 10:35:56

WSrx009v

Недавние работы Смотреть другие работы>>

Рыночная конкурентная стратегия анализ конкурентов

WSrx009v

Недавние работы Смотреть другие работы>>

Рекомендовано вам
Структура

рыночная конкуренция
- 2
WSrx009v
Стратегия рыночной конкуренции стратегия заполнения рынка
- 3
WSrx009v
Стратегия рыночной конкуренции стратегия претендента на рынок
- 2
WSrx009v
Стратегия рыночной конкуренции стратегия следования за рынком
- 2
WSrx009v
Майкл Портер конкурентная стратегия
- 2
WSrx009v

анализ конкурентов

Конкурентное позиционирование компании

1. После проведения анализа рынка предприятия также должны уточнить свою позицию в конкуренции в той же отрасли, а затем сформулировать стратегии рыночной конкуренции, исходя из своих собственных целей, ресурсов и окружающей среды, а также своего положения на целевом рынке.

2. Современная теория маркетинга делит предприятия на четыре типа в зависимости от их конкурентного положения на рынке: лидеры рынка, претенденты на рынок, последователи рынка и заполнители рынка.

Выберите контрмеры, которые должна предпринять компания: после того, как компания определила своих основных конкурентов и проанализировала их сильные и слабые стороны и модели реагирования, она должна решить свои собственные контрмеры, кого атаковать, а кого избегать;

1. Сила конкурентов. Большинство компаний считают, что целью атак должны быть более слабые конкуренты, поскольку это позволяет сэкономить время и ресурсы, получить вдвое больший результат с вдвое меньшими усилиями, но получить меньшую прибыль. Напротив, некоторые компании считают, что им следует ориентироваться на более сильных конкурентов, поскольку это может повысить их конкурентоспособность и получить большую прибыль, но даже у сильных всегда будут недостатки.

2. Степень сходства между конкурентами и компанией. Большинство компаний выступают за конкуренцию с аналогичными конкурентами, но в то же время считают, что им следует избегать уничтожения аналогичных конкурентов, поскольку результаты могут быть пагубными для них самих.

3. Насколько хорошо работают конкуренты:

а. Иногда существование конкурентов необходимо и выгодно предприятию и имеет стратегическое значение.

б. Конкуренты могут помочь увеличить общий рыночный спрос, разделить затраты на развитие рынка и разработку продукта, а также помочь узаконить новые технологии. Конкуренты могут предлагать продукты для менее привлекательных сегментов рынка, что, наконец, может привести к повышению конкурентоспособности продукта. укрепить позиции компании на переговорах с государственными менеджерами или сотрудниками.

в. Предприятия не считают всех конкурентов выгодными. Потому что в каждой отрасли обычно есть два типа конкурентов: хорошие и прорывные.

Конкуренты, которые хорошо работают, действуют в соответствии с отраслевыми правилами и устанавливают разумные цены, что способствует стабильности и здоровому развитию отрасли; они поощряют другие компании снижать затраты или увеличивать дифференциацию продукции; они принимают разумную долю рынка и уровень прибыли;

Деструктивные конкуренты не соблюдают отраслевые правила. Они часто идут на отчаянный риск или используют нечестные методы для расширения доли рынка, нарушая тем самым равновесие в отрасли.

г. У конкурентов в каждой отрасли есть хорошие и плохие показатели, а те, кто работает хорошо, стараются создать отрасль, в которой будут только хорошие конкуренты. Выдавая лицензии, выбирая взаимоотношения и другие средства, они стараются ограничить маркетинговую деятельность конкурентов в отрасли скоординированным и разумным диапазоном, соблюдать отраслевые правила, расширять долю рынка собственными усилиями и сотрудничать друг с другом в сочетание маркетинговых факторов. Поддерживайте определенную степень дифференциации, чтобы было меньше прямых конфликтов.

4. Чтобы своевременно и точно собирать информацию о конкурентах, компаниям необходимо создать систему конкурентной разведки в дополнение к анализу конкурентов в соответствии с вышеуказанными шагами. Конкретные шаги:

а. Создайте систему. Эта система должна сначала прояснить основную информацию, необходимую менеджерам по маркетингу, и каковы ее лучшие источники.

б. Сбор данных: Продавцы, дилеры и агенты, рыночные консалтинговые агентства и соответствующие ассоциации, а также соответствующие газеты и журналы и т. д. могут стать источниками информации.

c. Оценка и анализ: Проанализируйте и оцените собранные данные, дайте необходимые пояснения, а также систематизируйте и классифицируйте их.

г. Распространение и реагирование: Немедленно направить разведывательные материалы в соответствующие отделы управления предприятия посредством телефонных звонков, отчетов, корреспонденции, служебных записок, объявлений и т. д.

Определите конкурентов вашего бизнеса

1. Конкуренты: укажите другие компании, которые предоставляют аналогичные компании продукты или услуги и обслуживают аналогичных целевых клиентов.

2. Компания имеет широкий круг реальных и потенциальных конкурентов.

3. Судя по практике современной рыночной экономики, предприятие, скорее всего, будет съедено потенциальными конкурентами, а не нынешними основными конкурентами.

4. Конкурентов предприятия обычно можно выделить с двух сторон: отраслевого и рыночного.

① Концепция промышленной конкуренции:

а. С промышленной точки зрения предприятия, производящие продукцию одного и того же типа или продукцию, которая может заменять друг друга, составляют отрасль.

б) Если цена одного товара увеличится, это приведет к увеличению спроса на другой товар-заменитель.

в. Если предприятие хочет занять выгодное положение во всей отрасли, оно должно полностью понимать модель конкуренции отрасли, чтобы определить круг своих конкурентов.

②Концепция рыночной конкуренции:

а. С точки зрения рынка конкурентами являются компании, которые удовлетворяют одни и те же потребности рынка или обслуживают один и тот же целевой рынок.

б. Анализ конкурентов с точки зрения рынка может позволить компаниям расширить свой кругозор и более четко увидеть своих реальных и потенциальных конкурентов, что полезно для компаний при разработке долгосрочных планов развития.

5. Ключом к выявлению конкурентов является объединение сегментации продуктов и сегментации рынка как с точки зрения отрасли, так и с точки зрения рынка, а также их всестороннее рассмотрение.

Определить цели и стратегии конкурентов

1. После определения того, кто является конкурентами компании, необходимо дополнительно уточнить, какие цели преследует каждый конкурент и стратегии, реализуемые на рынке, и какова мотивация поведения каждого конкурента.

2. Можно предположить, что все конкуренты стремятся максимизировать городскую прибыль и действуют соответствующим образом.

3. Каждое предприятие уделяет разное внимание краткосрочной или долгосрочной прибыли.

4. Некоторые компании стремятся к «удовлетворительной» прибыли, а не к «максимальной». Они удовлетворены, пока достигают установленных целей по прибыли. Даже если другие стратегии могут принести больше прибыли, они не будут их рассматривать.

5. Цели участника:

①У каждого участника свой набор целей и своя направленность.

② Предприятия должны понимать, каковы ключевые цели каждого конкурента, чтобы правильно оценить, как они будут реагировать на различное конкурентное поведение.

③Все различия в целях конкурентов будут отражены в их бизнес-моделях.

④Американские компании, как правило, могут использовать краткосрочную модель максимизации прибыли, поскольку их текущие результаты оцениваются акционерами. Если краткосрочная прибыль снизится, акционеры могут потерять информацию и продать свои акции, что приведет к росту стоимости капитала компании.

⑤ Японские компании обычно работают по модели максимизации доли рынка. Стоимость капитала для японских компаний намного ниже, чем на рынке США, поэтому они могут установить несколько более низкую цену и проявить больше терпения при проникновении на рынок.

6. Стратегии конкурентов:

①Чем более схожи стратегии, принятые каждым предприятием, тем острее конкуренция между ними.

②В большинстве отраслей конкурентов можно разделить на различные стратегические группы на основе принятых основных стратегий.

③В соответствии с разделением стратегических групп можно резюмировать два момента:

а. Сложность входа в каждую стратегическую группу различна. Как правило, малые предприятия подходят для вступления в группы с меньшими инвестициями и репутацией, поскольку в такие группы легче проникнуть, тогда как крупные предприятия с сильной конкуренцией могут рассмотреть возможность вступления в группы с сильной конкуренцией;

б. Когда предприятие решает войти в определенную стратегическую группу, оно должно сначала выяснить, кто является его основными конкурентами, а затем определиться с собственной конкурентной стратегией.

④ Помимо жесткой конкуренции внутри одной стратегической группы, существует также конкуренция между различными стратегическими группами. потому что:

а. Определенные стратегические группы могут иметь одних и тех же целевых клиентов.

б. Клиенты могут быть не в состоянии отличить продукцию разных стратегических групп.

в. Предприятия, принадлежащие к определенной стратегической группе, могут изменить свою стратегию и войти в другую стратегическую группу.

⑤ Предприятиям необходимо оценить сильные и слабые стороны конкурентов и понять, достигли ли интеллект конкурентов при реализации различных установленных стратегий ожидаемых целей.

⑥При поиске конкурентных недостатков обращайте внимание на ошибки в суждениях конкурентов о рынке или о себе.

Определить реакцию рынка конкурентов

1. Цели, стратегии, сильные и слабые стороны конкурента определяют его реакцию на стратегии рыночной конкуренции, такие как снижение цен, рекламные акции и запуск новых продуктов.

2. Чтобы оценить реакцию и возможные действия конкурентов, менеджеры по корпоративному маркетингу должны иметь глубокое понимание мыслей и убеждений конкурентов.

3. Когда компания предпринимает определенные меры и действия, конкуренты отреагируют по-другому.

① Спокойные и неторопливые конкуренты: некоторые конкуренты не реагируют решительно и действуют медленно. Причина может заключаться в том, что они считают, что клиенты лояльны к их продуктам, и они могут не уделять достаточного внимания и не обнаруживать новых мер своих оппонентов; также не сможет внести существенные изменения из-за отсутствия средств.

②Избирательные конкуренты. Некоторые конкуренты могут резко реагировать на некоторые аспекты, но игнорировать другие аспекты, поскольку считают, что это не представляет для них большой угрозы.

③ Жестокие конкуренты. Некоторые конкуренты быстро и решительно реагируют на атаки с любого аспекта, а компании-аналоги избегают прямой конфронтации с ними.

④ Случайные конкуренты: у некоторых компаний есть неуловимые модели реагирования. Они могут предпринимать или не предпринимать действия в определенных случаях, и невозможно предсказать, какие действия они предпримут.