마인드 맵 갤러리 마케팅-10장 가격 전략
마케팅-10장 가격 전략 강좌 코드 00058
2020-09-29 12:34:25에 편집됨이것은 (III) 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제에 대한 마인드 맵이며, 주요 함량은 다음을 포함한다 : 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제 (HIF-PHI)는 신장 빈혈의 치료를위한 새로운 소형 분자 경구 약물이다. 1. HIF-PHI 복용량 선택 및 조정. Rosalasstat의 초기 용량, 2. HIF-PHI 사용 중 모니터링, 3. 부작용 및 예방 조치.
이것은 Kuka Industrial Robots의 개발 및 Kuka Industrial Robot의 모션 제어 지침에 대한 마인드 맵입니다. 주요 내용에는 쿠카 산업 로봇의 역사, 쿠카 산업 로봇의 특성, 쿠카 산업 로봇의 응용 분야, 2. 포장 프로세스에서 쿠카 로봇은 빠르고 일관된 포장 작업을 달성하고 포장 효율성을 높이며 인건비를 줄입니다. 2. 인건비 감소 : 자동화는 운영자에 대한 의존성을 줄입니다. 3. 조립 품질 향상 : 정확한 제어는 인간 오류를 줄입니다.
408 컴퓨터 네트워크가 너무 어렵습니까? 두려워하지 마세요! 나는 피를 구토하고 지식 맥락을 명확히하는 데 도움이되는 매우 실용적인 마인드 맵을 분류했습니다. 컨텐츠는 매우 완전합니다. 네트워크 아키텍처에서 응용 프로그램 계층, TCP/IP 프로토콜, 서브넷 디비전 및 기타 핵심 포인트에 이르기까지 원칙을 철저히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 📈 명확한 논리 : Mindmas 보물, 당신은 드문 기회가 있습니다. 서둘러! 이 마인드 맵을 사용하여 408 컴퓨터 네트워크의 학습 경로에서 바람과 파도를 타고 성공적으로 해변을 얻으십시오! 도움이 필요한 친구들과 공유해야합니다!
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가격 전략
가격 책정 과정
가격 개념
조정하기 가장 쉬운 마케팅 믹스 요소이자 수익으로 나타나는 유일한 요소는 가격입니다.
가격은 상품의 가치, 즉 고객이 상품을 구매하기 위해 기꺼이 지불하려는 경제적 비용을 금전적으로 표현한 것입니다.
마케팅 시장 수요 수준은 기업 수익성 수준을 결정하며 제품 품질을 나타내는 지표입니다.
가격에 영향을 미치는 요소
내부 원인
마케팅 목표
기업이 서로 다른 마케팅 목표에 직면하면 서로 다른 가격 책정 전략을 채택합니다.
기타 마케팅 믹스 요소
마케팅 믹스의 다른 3가지 요소는 모두 가격에 영향을 미칩니다.
비용
Chen Ben은 가격 책정의 기준이 되며 제품 가격의 하한선을 결정합니다. 극단적인 경우 가격은 변동 비용만 보상할 수 있으면 됩니다.
외부 요인
시장 수요
이는 기업이 가격을 책정하는 상한선이자 구매자가 지불할 의사가 있는 최고 비용을 나타냅니다.
경쟁자
정부 정책
가격 독점 금지, 소비자 권익 보호 등 각종 법규에 주로 반영됩니다.
가격 책정 과정
가격 목표 선택
기본 생산 유지
현재 이익 극대화
시장 점유율 극대화
시장 스키밍 극대화
최고의 제품 품질
다른 목표
요구사항 분석
가격 민감도
수요곡선은 다양한 가격 수준에서 시장의 가능한 수요를 반영합니다.
수요의 가격 탄력성
개념
이는 가격 변화에 대한 수요의 반응 정도를 나타냅니다. 가격 수준에 따라 수요가 달라지게 됩니다. = 수요량의 % 변화/가격의 % 변화
유형
=1, 단위 탄력성은 가격이 1%만큼 오르거나 내리지 않고, 수요가 1%만큼 감소하거나 증가한다는 것을 의미합니다.
>1, 유연성
<1
탄력성이 부족하다
=, 완전히 탄력적
=0, 완전 비탄력적
결정 요인
제품 사용
더 많이 사용할수록 유연성이 커집니다.
대체재의 수와 대체의 근사 정도는 대체재가 많을수록 탄력성이 커집니다.
총지출에서 소비지출이 차지하는 비중이 클수록 탄력성은 크다.
구매 및 소비 습관을 바꾸는 것이 얼마나 쉬운지, 쉬울수록 더 큰 효과를 얻을 수 있습니다.
문화적 가치의 지향은 일관될수록 작아진다.
예상 비용
고정비용, 가변비용, 총비용
고정 비용
일정한 거래량 범위와 시간 범위 내에서 총비용은 거래량의 변화에 따라 변하지 않으며, 구속력과 임의성의 두 가지 유형으로 구분됩니다.
가변 비용
생산량이나 사업 규모의 변화에 따라 변화하는 비용, 즉 한계 비용 통합은 가격 책정의 가장 낮은 연결입니다.
총 비용
특정 생산량이나 사업 규모에 따른 고정비와 변동비의 합
경험 곡선
경험학습곡선, 개선곡선이라고도 하며, 생산단가와 연속생산단위의 관계를 나타내는 관계곡선으로, 생산경험이 축적됨에 따라 평균총비용이 감소함을 나타낸다.
경쟁사 분석
가격 책정 방법 선택
비용 중심 가격 책정, 수요 중심 가격 책정, 경쟁 중심 가격 책정
최종 가격
가격 책정 방법
비용 중심 가격 책정
비용과 가격
개념
제품의 단가를 기준으로 예상 이익의 일정 비율을 더해 제품의 판매 가격 결정 방식을 책정합니다.
공식: 제품 단가 = 제품 단가 * (1 인상률)
범주
전체 비용 인상, 가변 비용 인상, 표준 비용 인상
이점
간단하고 유연하며 제어 가능
기업 비용 보상에 직접적인 영향을 미칩니다.
가격 경쟁을 완화합니다. 동료가 채택하면 경쟁과 가격 전쟁이 효과적으로 줄어듭니다.
구매자와 판매자 모두 공정하다고 느낍니다.
불충분하다
시장 수요를 무시한 구매자 중심 가격 책정
시장 경쟁 요소를 고려하지 못하고 경쟁에 민감하게 대응하지 못함
보너스율은 추정치이며 과학적 근거가 부족합니다.
목표 수익 가격 책정
개념
투자수익률가격방식이라고도 하며, 총투자액을 기준으로 목표수익률을 기준으로 가격을 산정하는 가격방식이다.
가격 책정 단계
목표 수익률 결정
목표수익률 = (1/투자회수기간) * 100%
투자수익률 = 이익/투자금액
단위제품당 목표 이익금액 결정
단위제품당 목표이익 = (총투자액 * 목표수익률) / 예상판매량
제품 단가 계산
단위제품가격 = 단위제품비용 단위제품 목표이익
적용 범위
수요가 안정적이고 공급이 부족하며 수요의 가격 탄력성이 낮은 제품과 일부 공공 유틸리티 및 노동 공학 프로젝트에 사용됩니다.
수요 기반 가격 책정
인지된 가치 가격 책정
의미
구매자가 인식하는 제품이나 서비스의 가치에 따라 가격을 설정하는 회사를 말합니다.
단계
인식된 가치를 결정하고, 위치를 정하고 개념화하고, 인식된 가치를 정량화하고, 홍보하고, 기타 요소를 기반으로 가격을 설정합니다.
가치 가격 책정
고품질의 제품이나 서비스를 제공하면서도 저렴한 가격을 설정하세요.
수요 차등 가격 책정
소비자의 다양한 구매력 수준, 요구 사항, 미적 선호도에 따라 동일한 제품이나 서비스에 대한 다양한 수요 강도에 따라 다양한 가격과 청구 방법이 공식화됩니다.
경쟁 지향 가격
시장에 따른 가격 책정
일반적인 가격 결정 방식, 주요 경쟁사 가격을 기준으로 가격 책정
경매 가격 책정 방식
영국 경매, 네덜란드 경매
봉인된 입찰 가격
유사한 상품의 최저가격을 확보하기 위해 구매자가 구매자간 경쟁을 유도하는 가격결정방식
이는 정부 및 공공 시설의 대량 조달, 건설 프로젝트 및 대규모 산업 장비의 입찰 및 조달에 널리 사용됩니다.
가격 전략
심리적 가격 전략
개념
가격은 소비자의 구매 심리에 따라 책정되며 주로 유통업계에서 활용된다. 가수/정수/프레스티지/커스텀/요청 가격
지리적 가격 전략
가격은 상품 거래의 지리적 차이를 고려합니다. FOB 출발지/통합배송/구역설정/기준점/무료 가격
차등 가격 전략
기업은 비용 차이를 반영하지 않는 둘 이상의 가격으로 제품을 판매하거나 서비스를 제공합니다.
고객 세분화 가격/제품 사양 및 이미지 차등 가격/위치 차등 가격/시간 차등 가격/채널 차등 가격
제품 수명주기 가격 전략
기업이 채택하는 가격 책정 전략은 제품 수명주기 단계의 특성을 기반으로 하며 제품 자체의 특성 및 성능과 결합됩니다.
범주
도입기 가격 전략
고가/저가/중가 전략
성장단계 가격 전략
시장 침투에 집중
성숙한 가격 전략
가격을 낮추는 것이 주요 임무
경기 침체기의 가격 전략
원래 가격 유지/가격 인하/타사 가격 따르기
프로모션 가격 전략
의미
기업은 소비자의 구매 의도를 자극하기 위해 다양한 가격 전략을 사용합니다.
범주
특별행사 가격 전략/현금 리베이트 가격 전략/저금리 대출/보증 및 서비스 계약
할인 가격 및 보조금 전략
현금할인/수량할인/기능할인/계절할인/보조금
신제품 가격 전략
마켓 스키밍 가격 전략
제품의 초기 출시 가격은 이익 극대화를 위해 높게 설정됩니다. 시장에서 지불 능력이 더 높은 소비자 계층을 타겟팅합니다.
적용 가능한 상황: 시장에 충분한 구매자가 있고, 소규모 배치 생산으로 단가가 증가하지만 높은 가격으로 인한 이점을 상쇄하지 않으며, 독점 운영, 높은 가격은 고품질과 호환되어야 합니다.
시장 침투 가격 전략
저가 전략
적용 가능한 상황: 제품의 시장 규모가 크고, 수요의 가격 탄력성이 크고, 대량 생산으로 비용을 크게 줄일 수 있으며, 낮은 가격으로 인해 경쟁이 방해되거나 지연될 수 있습니다.
제품 포트폴리오 가격 전략
기업 전체의 이익을 고려하여 제품 포트폴리오의 특성에 따라 가격이 결정됩니다.
제품군 가격 전략/보완제품 가격 전략/부제품 가격 전략/대체제품 가격 전략/결합 가격 전략
가격 변화 전략
개념
기업은 제품이나 서비스의 가격을 책정한 후 실제 시장 경쟁 상황을 기반으로 조정하고 변경합니다.
가격 인하 전략
이익 감소 및 가격 감소
할인율 인상 또는 할인조건 완화
심리적 가격 인하
결제 연기 시간 늘리기
가변 비용에 따른 가격 책정
가격 인상 전략
자동 가격 조정 조건을 사용하여 가격 인상
정가 인상
위장된 가격 인상 전략