수직적 통합 전략

수평적 통합 전략

시장 침투

시장 개척

제품 개발

다각화

유형

이점

위험

계획

수동적인

긴축과 집중 전략

전략으로 전환

전략을 포기하다

기업 또는 영업상황의 판단

출구 장벽

인수합병 당사자가 위치한 업종에 따른 분류: 수평적 인수합병, 수직적 인수합병, 다각적 인수합병

인수당사자의 태도에 따른 분류 : 우호적 합병과 적대적 합병

인수자의 신원에 따라 분류 : 산업자본 M&A, 금융자본 M&A

인수 자금 출처별 분류: 레버리지 인수 및 비레버리지 인수

진입 장벽을 피하고 빠르게 진입하여 시장 기회를 포착하고 다양한 위험을 피하십시오

시너지 효과를 얻으세요

기업의 부정적 외부효과를 극복하고, 경쟁을 완화하며, 시장 지배력을 강화합니다.

잘못된 의사결정

인수 합병 후 기업 통합에 들어가기가 쉽지 않습니다.

엄청난 M&A 수수료 지불

국경을 넘는 인수합병은 정치적 위험에 직면

신제품 개발 과정을 통해 기업은 시장과 제품에 대한 깊은 이해를 얻을 수 있습니다.

적합한 획득 대상이 없습니다.

통일된 경영방식과 기업문화 유지

관리자에게 경력 개발 기회 제공

자산을 취득할 때 영업권에 대해 추가 금액을 지불하지 않기 때문에 대가가 더 낮습니다.

인수합병은 종종 숨겨진 손실이나 예측할 수 없는 손실을 초래하는 반면, 내부 개발에서는 이러한 손실이 발생할 가능성이 적습니다.

이것이 진정한 기술 혁신을 달성하기 위한 유일하고 합리적인 방법일 수 있습니다.

계획된 방식으로 수행할 수 있으며 기업 자원으로부터 쉽게 재정적 지원을 받을 수 있습니다.

그리고 비용은 시간이 지남에 따라 분산될 수 있습니다.

위험 감소

내부 개발 비용은 더 느리게 증가합니다.

시장에 경쟁자가 추가되면 특정 시장 내에서 경쟁이 심화될 수 있습니다.

다른 회사의 지식과 시스템에 접근하지 못하는 것이 더 위험할 수 있습니다.

와인은 처음부터 규모의 경제가 부족하거나 곡선 효과를 경험하지 못했습니다.

시장이 매우 빠르게 움직일 때 내부 개발이 너무 느리게 보일 수 있습니다.

새로운 시장 진입은 매우 높은 장벽에 직면할 수 있음

업계는 불균형한 상황에 처해 있으며 구조적 장벽이 아직 완전히 확립되지 않았습니다.

업계 내 기존 기업의 행동 장벽은 쉽게 제한됩니다.

기업은 구조적, 행동적 장애물을 극복할 수 있는 능력을 가지고 있거나, 기업이 장애물을 극복하는 데 드는 비용이 진입 후 이익보다 적습니다.

경제조직 형태로 보면 '중간조직'이다.

비즈니스 관계 관점에서 볼 때 평등한 파트너십

기업행동의 관점에서 보면 전략적 협력행위이다.

기술 혁신 촉진

비즈니스 위험 방지

경쟁을 피하거나 줄이세요

자원보완 실현

새로운 시장을 개척하세요

조정 비용 절감

합작 투자

상호출자 투자

기능적 프로토콜

계약을 체결하다

협력과 신뢰의 동맹 구축

진입장벽을 만들어라

협상력 강화

대체재의 위협을 줄이세요

경쟁에서 앞서 나가세요

시장 전망

자원과 능력

위험

진입장벽을 만들어라

고객 민감도 감소

협상력 강화

대체재의 위협으로부터 방어

시장 전망

자원과 능력

위험

구매자 그룹마다 요구 사항에 차이가 있습니다.

목표 시장은 시장 수용력, 성장률, 수익성, 경쟁 강도 등의 측면에서 상대적으로 매력적입니다.

목표 시장의 다른 경쟁자는 유사한 전략을 채택하지 않습니다.

기업의 자원과 역량은 제한되어 있어 전체 업계에서 비용 우위 또는 차별화를 달성하기 어렵고 개별 시장 부문만 선택할 수 있습니다.

좁은 목표시장으로 인한 리스크

구매자 집단 간 수요 차이가 작아짐

경쟁자의 진입과 경쟁

낮은 진입 장벽 또는 기존 퇴출 장벽

다양한 시장 수요로 인해 높은 제품 차별화가 이루어집니다.

규모의 경제가 없거나 규모의 경제를 달성하기 어렵습니다.

단편화를 극복하고 비용 우위 확보

부가가치 증대 및 제품 차별화 강화

전문화된 타겟 응집

지배력 추구를 피하라

엄격한 전략적 제약을 유지하라

과도한 중앙화 방지

경쟁사의 전략적 목표와 간접비 이해

신제품에 대한 과민반응을 피하세요

일반적인 구조적 특징

초기 진입 장벽

원자재, 부품, 자본 및 기타 공급의 부족

고객 혼란과 관망

대체 제품에 대한 반응

산업구조 형성

산업 발전의 외부효과를 올바르게 처리

산업 기회와 장애물의 변화에 ​​주의를 기울이고,

산업 발전과 변화를 주도하다

입장할 적절한 시간과 분야를 선택하세요.

원칙 수립: 시장 경계 재구축, 숫자보다는 큰 그림에 집중, 기존 요구 사항 넘어서기, 건전한 전략적 순서 따르기

실행 원칙: 주요 조직 장벽을 극복하고 실행을 전략으로 구축

산업: 대체산업을 살펴보자

전략적 그룹: 업계 내 다양한 ​​전략 그룹에 걸쳐 있음

구매자 그룹: 업계를 재정의하는 구매자 그룹

제품 또는 서비스 범위: 보완적인 제품 또는 서비스를 살펴보세요.

기능적-감정적 지향: 산업의 기능적, 정서적 지향을 재설정하다

시간: 시간에 따른 외부 트렌드 형성에 참여

낮은 재고

재고에 소요되는 운영 비용 절감

재고 악화, 노후화 또는 진부화 가능성을 줄입니다.

급격한 수요 변화로 인해 대량의 완제품을 판매할 수 없는 상황을 피하세요.

생산 과정에서 오류가 발생하면 이를 보완할 여지가 적습니다.

생산은 공급업체에 크게 의존함

예상치 못한 주문에 대비한 예비 완제품 없음

내부 자금조달

자기 자본 조달

부채 조달

자산판매금융

CAPM(자본자산가격결정모델) 추정

무위험 금리 추정

장기 부채 자본 비용

가중평균자본비용

결정 요인

배당정책

제품 수명주기의 다양한 단계에 따른 재무 전략

재무적 위험과 운영적 위험의 일치

주요 요인

가치 창출 및 성장률 매트릭스

개발도상국의 생산능력 향상에 직접적으로 기여