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기록은 매우 상세하므로 참고할 수 있습니다. 차별화된 시장 목표 전략: 차별화된 목표 시장 전략은 시장 세분화를 기반으로 기업이 다양한 제품을 설계하고 각 하위 시장의 다양한 요구에 따라 각 하위 시장에 서비스를 제공하기 위해 다양한 마케팅 믹스를 사용하는 것을 의미합니다.
2022-12-26 19:50:52에 편집됨마케팅 전략 기획
시장 세분화
시장세분화의 의미를 올바르게 이해하라
시장 세분화의 정의: 소위 시장 세분화는 기업이 소비자 수요의 차이에 따라 시장을 분할하고 대규모 시장을 여러 개의 유사한 소규모 시장으로 나누는 프로세스를 의미합니다. 각 시장 부문은 하위 시장을 구성하며, 서로 다른 하위 시장 간의 수요에는 분명한 차이가 있습니다. 시장 세분화는 STP 전략의 첫 번째 단계입니다.
시장 세분화의 이론적 기초는 다음과 같아야 합니다. 시장 세분화의 이론적 기초는 이질성 이론, 즉 소비자 요구가 다르다는 것입니다.
시장 세분화의 중요성
(1) 기업이 새로운 시장 기회를 발견하고 적절한 목표 시장을 선택하는 데 도움이 됩니다. (2) 기업이 경쟁력과 적응성을 향상하고 좋은 경제적 이익을 얻는 데 도움이 됩니다. (3) 중소기업의 시장 개척 및 선점에 도움이 됨 (4) 광범위하고 끊임없이 변화하는 사회적 소비 요구를 충족하는 데 도움이 됩니다.
시장 세분화 과정
제품 시장 범위 선택 - 잠재 고객의 기본 요구 사항 명확화 - 다양한 고객의 요구 이해 - 세분화 기준으로 중요하고 차별화된 요구 선택 - 선택한 기준에 따라 시장 분할 - 각 시장 부문의 구매 행동 분석 —— 각 시장 부문의 규모
효과적인 시장 세분화
측정성 수익성 차별화 접근성
시장 세분화 기준
(1) 소비자 시장 분할 기준: 1. 지리적 요인에 따른 세분화 3. 심리적 요인으로 분류 2. 인구통계학적 요인에 따른 세분화 4. 행동 요인별로 분류
(2) 생산자 시장 구분 기준 : 사용자 업종별, 사용자 지리적 위치별, 사용자 규모별
시장 세분화 방법
단일 요인 방법
소위 단일요인법은 시장세분화를 위한 세분화변수를 선택하는 방법을 말한다.
다중 요인 접근법
소위 다중요인법은 시장세분화를 위해 2~3개의 세분화변수를 선택하는 방법을 말한다.
종합요인법
소위 포괄적 요인법은 시장 세분화를 위해 3개 이상의 세분화 변수를 선택하는 방법을 말합니다.
타겟 시장
목표시장의 의미
목표 시장은 기업이 시장 부문을 기반으로 해당 제품 및 서비스로 요구 사항을 충족할 준비가 되어 있는 하나 이상의 하위 시장을 의미합니다.
타겟 시장 선정
타겟시장 선정기준
1. 시장 부문의 규모 및 개발 전망 2. 시장 부문은 경쟁업체에 의해 완전히 통제되지 않으며 진입 여지가 있습니다. 삼. 기업 목표 및 리소스
타겟시장 선정 전략
1. 시장 집중 2. 제품 전문화 삼. 시장 전문화 4. 선택적 전문화 5. 완전한 시장 범위
목표 시장 전략
획일화된 목표시장 전략
획일화된 목표시장 전략은 기업이 시장을 세분화하지 않고, 전체 시장을 하나의 대규모 목표시장으로 취급하며, 전체 시장을 하나의 제품과 통일된 마케팅 믹스 전략으로 취급하는 것을 의미합니다.
차별화된 시장 타겟팅 전략
차별화된 목표 시장 전략은 시장 세분화를 기반으로 기업이 다양한 제품을 설계하고 다양한 마케팅 믹스를 사용하여 각 하위 시장의 다양한 요구에 따라 각 하위 시장에 서비스를 제공하는 것을 의미합니다.
집중된 목표 시장 전략
집중된 목표 시장 전략은 회사가 회사에 가장 유리한 하나 또는 몇 개의 하위 시장에 모든 노력을 집중하고 이러한 하위 시장의 요구를 충족할 수 있는 제품을 제공하여 이점을 얻는 것을 의미합니다. 경쟁.
맞춤형 마케팅
시장이 극도로 세분화되면 모든 고객은 고유한 시장 세그먼트가 됩니다.
목표 시장을 선택할 때 고려해야 할 요소
1. 기업 자원 2. 제품 특성 3. 시장 특성 4. 경쟁 상황
시장 포지셔닝
시장 포지셔닝의 의미
시장 포지셔닝은 기업이 선택한 목표 시장에서의 경쟁과 자체 조건을 기반으로 목표 시장에서 제품 및 서비스의 특성, 이미지 및 위치를 결정하는 프로세스를 의미합니다.
시장 포지셔닝의 기초
(1) 특정 제품 특성에 따른 포지셔닝 (2) 특정 사용 상황 및 목적에 따른 포지셔닝 (3) 소비자가 얻는 이익에 기초한 포지셔닝 (4) 사용자 유형에 따른 포지셔닝
시장 포지셔닝 프로세스
(1) 목표시장의 현황을 분석한다. (2) 경쟁우위를 정확하게 선택하라 (3) 포지셔닝 정보를 시장에 효과적이고 정확하게 전달합니다. (4) 재배치
시장 포지셔닝 전략
정면 포지셔닝
"경쟁 포지셔닝", "대립 포지셔닝" 및 "표적 포지셔닝"으로도 알려진 정면 포지셔닝은 시장에서 지배적이거나 가장 강력하거나 더 강력한 경쟁자와 정면으로 경쟁하고 대략 동일한 마케팅 전략을 채택하는 회사를 의미합니다. . 동일한 시장에서 경쟁하는 대신 자사 제품이 경쟁사와 동일한 시장 위치에 진입하도록 하십시오.
강한 포지셔닝을 피하라
강력한 회피 포지셔닝(Strong-avoidance positioning)은 가장 강력하거나 다른 더 강한 기업과의 직접적인 경쟁을 피하고 자사 제품을 다른 시장 영역에 포지셔닝하여 자사 제품이 특정 특성이나 속성에서 가장 강력하거나 더 강한 기업과 경쟁할 수 있도록 노력하는 것을 말합니다. 상대방은 더 큰 차이를 가지고 있습니다. 강력한 회피 포지셔닝은 "모든 기회를 활용"하고 "간극을 메우는" 포지셔닝 방법입니다.
고쳐 놓다
리포지셔닝(Repositioning)은 기업이 처음에 선택한 포지셔닝 전략이 비과학적이고 비합리적이며 마케팅 효과가 명확하지 않다는 것을 발견했을 때 기업이 취하는 일련의 브랜드, 포장 및 광고 어필 전략을 적시에 변경하는 것을 말합니다. 지속적으로 구현되는 경우 강력한 시장 포지셔닝 2차 포지셔닝 방법에 대한 일반적인 용어입니다.