心智圖資源庫 线下销售对省广服务需求点的设想——销售服务策略全景
这张由EdrawMax绘制的思维导图,以“线下销售对省广服务需求点的设想”为核心,向外延伸出超速增长的设计、营销团队的组织架构和考核设计、目标的追踪、营销组合设计、定位、市场情况、客户的种类细分、精确锁定客户等多个关键分支。每个分支下又细分诸多具体策略和要点,如超速增长设计涵盖潜客激活转化等,全面呈现线下销售服务需求点的多方面考量,构建完整的销售服务策略体系。
这是一张使用edrawmind绘制的思维导图形式的产品说明图,整体以“产品说明”为起始中心(图中绿色标识处),以自上而下的树状分支结构详细阐述产品相关信息。分支内容涵盖产品概述、特性、使用方法、注意事项等多个维度,每个维度下又细分诸多具体要点,部分要点还配有相应的图示辅助说明,全面且有条理地呈现了产品的各项关键信息,便于用户快速、系统地了解产品。
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线下销售对省广服务需求点的设想
市场情况
宏观环境了解
行业环境情况
竞品情况
客户的情况
客户的种类细分
精确锁定客户
定位
占领客户心智的哪一个位置
针对这个位置,给予什么样的承诺
针对这种承诺,应该给与什么样的功能利益
针对这种承诺,应该给与什么样的情感利益
营销组合设计
产品策略
产品全生命周期
服务策略
保修APP
售后信息派工APP
服务承诺
服务执行
服务优化
价格策略
设计
执行
渠道策略
标准化形象
渠道网点布局
促销策略
内部核算
促销执行
传统广告
数字营销
公共关系
渠道促销
目标的追踪
销售目标设定的过程
追踪目标的过程
结果评价的方式
营销团队的组织架构和考核设计
超速增长的设计
用高速度,跨职能的试验,驱动高速的增长
如何获得潜在的经销商客户和终端用户
潜客的激活和转化
销售变现
客户留存
推荐
提升营销工作环节的效率
客户全生命周期的价值最大化
找到弯道超车的创新路径