마인드 맵 갤러리 IT 사전 판매 엔지니어로 교육하는 방법
프리세일즈 엔지니어로 실습하는 방법에 대한 노트 읽기, 후반부. 사전 판매 분야에 처음 입문한 분이든 경험이 풍부한 전문가이든 그로부터 귀중한 영감과 실질적인 지침을 얻을 수 있습니다.
2024-11-01 17:20:21에 편집됨Rumi: 10 dimensões do despertar espiritual. Quando você para de se procurar, encontrará o universo inteiro porque o que está procurando também está procurando por você. Qualquer coisa que você persevera todos os dias pode abrir uma porta para as profundezas do seu espírito. Em silêncio, deslizei para o reino secreto e gostei de tudo para observar a magia ao meu redor e não fiz barulho. Por que você gosta de rastejar quando nasce com asas? A alma tem seus próprios ouvidos e pode ouvir coisas que a mente não pode entender. Procure para dentro para a resposta a tudo, tudo no universo está em você. Os amantes não acabam se encontrando em algum lugar, e não há despedida neste mundo. Uma ferida é onde a luz entra em seu coração.
A insuficiência cardíaca crônica não é apenas um problema da velocidade da freqüência cardíaca! É causada pela diminuição da contração miocárdica e da função diastólica, o que leva a um débito cardíaco insuficiente, o que, por sua vez, causa congestão na circulação e congestão pulmonar na circulação sistêmica. Das causas, o indução aos mecanismos de compensação, os processos fisiopatológicos de insuficiência cardíaca são complexos e diversos. Ao controlar o edema, reduzir a frente e pós -carga do coração, melhorando a função de conforto cardíaco e prevenindo e tratando as causas básicas, podemos efetivamente responder a esse desafio. Somente entendendo os mecanismos e as manifestações clínicas da insuficiência cardíaca e as estratégias de prevenção e tratamento, podemos proteger melhor a saúde do coração.
A lesão de isquemia-reperfusão é um fenômeno que a função celular e os distúrbios metabólicos e os danos estruturais piorarão depois que órgãos ou tecidos restauram o suprimento sanguíneo. Seus principais mecanismos incluem aumento da geração de radicais livres, sobrecarga de cálcio e o papel dos microvasculares e leucócitos. O coração e o cérebro são órgãos danificados comuns, manifestados como mudanças no metabolismo do miocárdio e mudanças ultraestruturais, diminuição da função cardíaca etc. As medidas de prevenção e controle incluem remover os radicais livres, reduzir a sobrecarga de cálcio, melhorar o metabolismo e controlar as condições de reperfusão, como baixo sódio, baixa temperatura, baixa pressão, etc. A compreensão desses mecanismos pode ajudar a desenvolver opções eficazes de tratamento e aliviar lesões isquêmicas.
Rumi: 10 dimensões do despertar espiritual. Quando você para de se procurar, encontrará o universo inteiro porque o que está procurando também está procurando por você. Qualquer coisa que você persevera todos os dias pode abrir uma porta para as profundezas do seu espírito. Em silêncio, deslizei para o reino secreto e gostei de tudo para observar a magia ao meu redor e não fiz barulho. Por que você gosta de rastejar quando nasce com asas? A alma tem seus próprios ouvidos e pode ouvir coisas que a mente não pode entender. Procure para dentro para a resposta a tudo, tudo no universo está em você. Os amantes não acabam se encontrando em algum lugar, e não há despedida neste mundo. Uma ferida é onde a luz entra em seu coração.
A insuficiência cardíaca crônica não é apenas um problema da velocidade da freqüência cardíaca! É causada pela diminuição da contração miocárdica e da função diastólica, o que leva a um débito cardíaco insuficiente, o que, por sua vez, causa congestão na circulação e congestão pulmonar na circulação sistêmica. Das causas, o indução aos mecanismos de compensação, os processos fisiopatológicos de insuficiência cardíaca são complexos e diversos. Ao controlar o edema, reduzir a frente e pós -carga do coração, melhorando a função de conforto cardíaco e prevenindo e tratando as causas básicas, podemos efetivamente responder a esse desafio. Somente entendendo os mecanismos e as manifestações clínicas da insuficiência cardíaca e as estratégias de prevenção e tratamento, podemos proteger melhor a saúde do coração.
A lesão de isquemia-reperfusão é um fenômeno que a função celular e os distúrbios metabólicos e os danos estruturais piorarão depois que órgãos ou tecidos restauram o suprimento sanguíneo. Seus principais mecanismos incluem aumento da geração de radicais livres, sobrecarga de cálcio e o papel dos microvasculares e leucócitos. O coração e o cérebro são órgãos danificados comuns, manifestados como mudanças no metabolismo do miocárdio e mudanças ultraestruturais, diminuição da função cardíaca etc. As medidas de prevenção e controle incluem remover os radicais livres, reduzir a sobrecarga de cálcio, melhorar o metabolismo e controlar as condições de reperfusão, como baixo sódio, baixa temperatura, baixa pressão, etc. A compreensão desses mecanismos pode ajudar a desenvolver opções eficazes de tratamento e aliviar lesões isquêmicas.
IT 사전 판매 엔지니어로 교육하는 방법
사전 판매 기술
웅변적인
말하기 능력 향상
연설 준비
1. 청중을 알아라 2. 주제에 대해 잘 알고 있다 3. 정보 수집 4. PPT 준비 5. 시범강의 실습
주의할 점
1. 자신감 향상 2. 스토리 소개 3. 흥미로운 언어 4. 눈맞춤(스캐닝, 잠깐 멈춤) 5. 신체 움직임과 목소리 톤
PPT 제작 능력 향상
PPT 아이디어 형성
SCQA 구조
배경, 갈등, 질문, 답변 - 사건의 내용을 설명하는 데 적합합니다.
준비 구조
의견, 이유, 예를 제시하고 요점을 강조합니다. - 의견을 제시하고 의견을 제시하는 데 적합합니다.
AIDA 구조
주의, 관심, 욕구, 행동 - 주체가 행동을 취하도록 설득하는 데 적합합니다.
FAB 구조
판매 포인트, 장점, 가치 - 제품 홍보에 적합
PPT가 예쁘네요
형태
그래픽 텍스트
80/20 규칙
20% 텍스트
80% 그래픽
스타일의 통일
구현 방법
검색 엔진을 사용하여 이미지 검색
예: 회사 성과 관련 - "성과"를 검색하세요.
나만의 그래픽 만들기
평행한 수치
3D 그래픽
차트를 정확하게 사용하세요
표현된 정보 얻기
정보의 상대적 관계
요소
원형 차트
순위
막대 차트
시간
곡선 그래프, 막대 그래프
빈도
곡선 그래프, 막대 그래프
상대성
산점도, 히스토그램
올바른 차트를 선택하세요
리더십을 가지세요 프로젝트 관리 기능
리더십 기술 개발
리더십 개념
왜 당신 말을 들어요?
큰 그림을 염두에 두세요
부서지면 부서지죠
성과 목표 지정
불만족스러운 사람 관리하기
소통하고 소통하고 또 소통해요
프로젝트 관리
프로젝트 범위 제어
이해관계자 분석
프로젝트 진행 상황을 추적하세요
결과의 품질이 우선입니다
엄격하게 비용을 통제하다
의사소통 효율성이 성공 또는 실패를 결정합니다
일련의 프로젝트 위험을 강화하세요
기업 전략 관리 이해
전략적 관리 역사와 장르
전략적 분석 도구와 아이디어
전략 형성 계층 구조
후속 전략 제어 구현
소프트웨어 개발 이해 세부 사항에 집착하지 마십시오
마스터 소프트웨어 엔지니어링
개발언어를 철저하게 이해한다
데이터베이스 원리 이해
소프트웨어 테스팅 기술
새로운 기술을 따라가고 따라가세요
신기술 관계도
빅데이터 기술
사물 인터넷 기술
사전 판매 연습
제품 유형 사전 판매
제품 특징 분석
1. 호환성
2. 신뢰성
3. 조작이 용이하다
4. 전체 프로세스 범위
5. 운영 절차 단순화
6. 프로세스 추적
7. 과거 데이터 분석
8. 의사결정 지원
고객과의 조기소통
1. 배경 문제
2. 어려운 질문
3. 암묵적 요구
4. 힌트 질문
5. 요구 사항을 명확히 하세요.
6. 솔루션
상품기획서 작성
1. 프로젝트 배경
2. 수요분석
3. 전체적인 디자인
4. 제품 기능
5. 제품의 안전성
6. 혜택 분석
사전 판매 예정
데이터 수집 방법
1. 네트워크 - Baidu, AI, Zhihu, Daokeba...
2. 서점-지역도서관 이용하기
3. 회사 - 동료(제품, 영업, 같은 부서...), 재료 라이브러리...
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