Wondershare EdrawMind
Mindmap-Galerie Instruções passo a passo super abrangentes sobre as operações da Amazon
- 8
Instruções passo a passo super abrangentes sobre as operações da Amazon
Para os parceiros de comércio eletrônico transfronteiriços da Amazon, este é um tutorial passo a passo super detalhado, que contém ensinamentos e etapas em chinês e inglês. É uma boa introdução ou mapa cerebral resumido.
Bearbeitet um 2023-12-20 15:58:55
Instruções passo a passo super abrangentes sobre as operações da Amazon
- Für Sie empfohlen
- Gliederung
Comércio eletrônico transfronteiriço manual prático da Amazon de zero a vendas anuais de dezenas de milhões (Operações)
- 6
O ensino mais abrangente da Amazon em 2024
Primeiro núcleo 0:00 O plano de 6 dígitos para vender na Amazon 6 pontos importantes na hora de escolher produtos
1. Alta demanda: vendas mensais de pelo menos 300 pedidos, média de 10 pedidos por dia;
2. Baixa concorrência: os vendedores deste produto possuem menos de 10 concorrentes;
3. Alta lucratividade, alto lucro, lucro líquido de pelo menos 30%, preço de venda de 20-70 dólares americanos;
4.Potencial de melhoria Há espaço para melhorias. Observe os comentários dos clientes para ver quais deficiências podem ser facilmente resolvidas;
5.Sem questões legais ou de responsabilidade. Sem responsabilidade legal, sem patentes/marcas registradas, etc. envolvidas;
6. Facilidade de venda, o produto deve ser pequeno e transparente e fácil de produzir em larga escala;
Segundo, como selecionar produtos 0:51 PASSO 1: Como encontrar produtos para vender na Amazon Como escolher produtos
3:13 O que é marca própria?
4 modelos de negócios 4 modelos de negócios
1. atacado por atacado
2. Arbitragem Arbitragem
3. modelo de envio direto
4. Marca privada (Recomendado) Marca Pessoal
Marca pessoal de marca própria
Normal 2.000-10.000 Normalmente 2.000-10.000 dólares americanos capital inicial
Primeiro pedido 5.000 O primeiro pedido custa US$ 5.000, o preço unitário do produto é US$ 11
Outras despesas 3.000 USD
Custo inicial total 8.000 Capital inicial total 8.000 dólares americanos
6:23 Banco de dados de produtos do Jungle Scout
Ferramenta de seleção de produtos Jungle Scout
grandes erros, grandes erros
escolha o produto não com base em fatos, em seus sentimentos Escolha produtos com base em fatos, não em sentimentos
6:45 6 Critérios para um Bom Produto na Amazon Os 6 pontos mais importantes na escolha dos produtos
1. Alta demanda Alta demanda
6:50 Alta Demanda Alta Demanda
Encontrar produto: 300 unidades/mês Seleção de produtos: Produtos com volume de vendas mensal de 300
2. Baixa Concorrência Baixa Concorrência
7:31 Baixa Competição Baixa Competição
3. Rentabilidade alto lucro
8:10 Rentabilidade Alta Rentabilidade
Preço: $ 20 - $ 70 Preço unitário 20-70 dólares americanos
4. Potencial de melhoria Há espaço para melhorias
9:01 Potencial de melhoria Há espaço para melhorias
Críticas: 100 100 críticas
Classificação: 3 classificação 3 estrelas
5. Facilidade para vender
9:57 Facilidade para Vender
Fácil de fabricar Fácil de produzir
Não é quebrável Não é facilmente danificado
Pequeno e leve Pequeno e leve
6. Questões legais e de responsabilidade
11:10 Questões Legais e de Responsabilidade Responsabilidades e Obrigações Legais
Patente
Marca comercial
Camada de produto camada de produto
Padrão Padrão Superdimensionado tamanho grande
Tipo de vendedor Tipo de vendedor
Amazon (produto próprio da Amazon) FBA FBM autooperado pela Amazon
14:14 Avalie nichos com a extensão do Chrome do Jungle Scout
16:44 Calculadora de lucro Jungle Scout FBA Use a calculadora de lucro da FBA
17:40 2 Principais custos que afetam a lucratividade Principais custos que afetam os lucros
1. Custos de emissão de custos no destino
Taxas de preparação Taxas de preparação
Taxas de inspeção Taxas de inspeção
Direitos aduaneiros Taxas de declaração aduaneira
Custo do produto Custo do produto
Custo de envio Custo de envio
2. Taxas Amazon FBA Taxas FBA
Taxa de referência (15% do preço de venda)Custo de recomendação
Taxa de cumprimento da FBA (peso/dimensões/país)Taxa operacional da FBA
Taxas de armazenamento de longo prazo Taxas de armazenamento de longo prazo
Taxa central do vendedorTaxa da conta do vendedor
Taxa de assinatura profissional $ 40/mês Taxa de conta profissional
19:34 Como calcular o ROI na Amazon Como calcular o ROI da Amazon
ROI: busque 100% de ROI (cada dólar gasto, receba $ 2 de volta) retorno sobre o investimento
3 regras: custos de entrega, taxas da Amazon, você tem 3 regras
Custos de entrega Novas taxas Taxas da Amazon Taxas de plataforma Seus lucros restantes
Encontre 10 ideias de produtos
Fundação do seu negócio
Compare-os e encontre 3-4 fornecedores
Terceiro fornecedor 22:46 PASSO 2: Como encontrar fornecedores da Amazon Como escolher um fornecedor
23:18 Processo de 4 etapas para adquirir um produto 4 etapas para seleção de produtos
A maioria deles não é nada, o principal é o produto certo A maioria deles não é nada, o principal é o produto certo
23:21 Crie uma lista de 5 a 10 fornecedores Estabeleça de 5 a 10 fornecedores
1. Crie uma lista de 5 a 10 fornecedores Crie uma lista de 5 a 10 fornecedores
2.Enviar um e-mail de contato inicialEnviar um e-mail de contato inicial
3. Limite sua lista de fornecedores
4.Solicite e avalie amostras de produtosSolicite e avalie amostras de produtos
23:51 Usando o Alibaba para encontrar fornecedores da Amazon Encontre fornecedores no Alibaba
Encontre fornecedores no Alibaba
Seguro comercial de garantia comercial
Envio oportuno
Produto de alta qualidade Produto de alta qualidade
Pago com segurança
Fornecedor verificado Fornecedor verificado
por exemplo, verificado 13 anos certificado por 13 anos
Ao escolher um país, o melhor é encontrar um fornecedor experiente, como 13 anos de experiência em determinado país.
24:59 Banco de dados de fornecedores do Jungle Scout banco de dados de fornecedores
Pergunte ao fornecedor se é fabricante ou empresa comercial?
Pesquise este fornecedor no Jungle Scout e você poderá ver suas informações logísticas.
Você pode encontrar fornecedores de concorrentes por meio do ASIN
26h32 Enviar um e-mail de contato inicial Enviar e-mail de consulta
27:15 Modelo de e-mail de contato Modelo de e-mail de consulta
Saudação Olá Auto-apresentação Meu nome é [NOME COMPLETO] e sou gerente de compras da [NOME DA EMPRESA Conte a história Pretendemos ter um produto semelhante ao seguinte fabricado: AMAZON LISTING LINK] (com alterações) para o mercado dos EUA Veja as fotos em anexo Nossos principais canais de vendas serão através de mercados online. Quantidade inicial de compra Estimamos até 10.000 unidades como volume de compra anual após um pedido experimental de 500-1000 peças e uma avaliação de amostra. Descrição do produto Estimamos até 10.000 unidades como volume de compra anual após um teste. pedido de 500-1000 peças e avaliação de amostra. Especificações do produto. DIMENSÕES] DETALHES DA INOVAÇÃO DA PESQUISA COM CLIENTES Os seguintes acessórios estarão incluídos na embalagem (se você puder fabricá-los). ILINK PARA LISTAGEM SE EXISTEM OUTROS ACESSÓRIOS QUE VOCÊ ESTÁ CONSIDERANDO
FOB
O fornecedor é responsável pelo envio do fornecedor para o porto de origem O despachante é responsável pelo envio do porto de origem para o armazém da Amazon.
EXW
O despachante é responsável por enviar o fornecedor ao porto de origem, ao porto de destino e ao armazém da Amazon. Características: Custo-benefício.
DDP
O fornecedor é responsável por tudo, desde o início até a entrega no armazém da Amazon. Isso geralmente é muito caro, então pergunte com clareza.
29h25 Envio de Incoterms (FOB, EXW e DDP) Envio de Incoterms
FOB: do fornecedor ao porto de origem Do fornecedor ao porto de origem EXW: do fornecedor para a Amazon
31:48 Limite sua lista de fornecedores
Garanta 3 fornecedores
31:58 Rastreador de Fornecedores Jungle Scout Rastreamento de Fornecedores
32:25 Solicitar e avaliar amostras de produtos Encomende e avalie amostras
Normalmente $50 - $150 para uma amostra comprada
Normalmente uma amostra custa US$ 50-150
Quarta seleção de produtos 33:48 PASSO 3: Como escolher o que vender na Amazon Como escolher produtos
34:37 Compare nichos de produtos usando o rastreador de produtos Compare produtos concorrentes
A maioria tamanho pequeno e grande tamanho pequeno ou grande
O tamanho médio estava em alta demanda O tamanho médio estava em alta demanda
A maioria dos tamanhos médios foram vendidos em 1 ou 2 pacotes
Erros comunsPrincipais problemas
Baixa demandaBaixa demanda
Baixa lucratividade, baixo lucro
Os itens para viagem são fáceis de transportar
Melhorias Pode ser melhorado
Cor
Material
Tamanho tamanho
UsabilidadePraticidade
Funcionalidade
Facilidade para vender fácil de vender
Fácil de fabricar Fácil de produzir
Não é quebrável Não é facilmente danificado
Pequeno e leve Pequeno e leve
Questão legal e de responsabilidade Questões legais
Patente
Marca registrada
Prática de seleção de produtos Jungle Scout
37:41 Calcule seu preço de equilíbrio Calcule seu preço de equilíbrio
42:39 Limite as ideias de produtos Reduzir o conceito do produto
Próximas etapas relacionadas
1. Escolha um nome de marca
2. Estruture seu negócio Planeje seu negócio
3. Inscreva-se para uma conta central de vendedor da Amazon Registre uma conta de vendedor da Amazon
Quinto, construa um modelo de negócios 43:41 PASSO 4: Como configurar seu negócio na Amazon Como construir seu modelo de negócios na Amazon
43:50 Escolha um nome de marca para Amazon Escolha um nome de marca para Amazon
Simples
exclusivo
44:21 Configure uma LLC Configure uma LLC nos EUA
Não é muito caro para configurar
Separa você do seu negócio
Conta bancária empresarial e cartão de crédito Cartão bancário empresarial e cartão de crédito
45:28 Como criar sua conta Amazon Seller Central Crie uma conta de vendedor Amazon
fnsku é o código do rótulo do produto FBA. Ele está disponível apenas para produtos FBA. Um SKU de produto FBA corresponde a um fnsku.
Existem dois tipos de fnsku, um é o código de barras da Amazon começando com X00 e o outro é o código de barras do fabricante começando com B00
46:11 Conta Central de Vendedor Individual vs Profissional A diferença entre vendedores individuais e vendedores profissionais
Conta individual Conta pessoal
A inscrição gratuita na Amazon cobra US $ 0,99 por venda
Não elegível para vender em todas as categorias Não elegível para vender em todas as categorias
Acesso limitado à publicidade A publicidade é limitada
Conta profissional Conta profissional
Custa $ 39,99/mês 39,99
Dólares americanos por mês Venda em todas as categorias Pode vender todas as categorias
Acesse todos os recursos Acesse todos os recursos
Sexto FBA Logística Embalagem e Rotulagem 50:18 PASSO 5: Amazon FBA Embalagem, Etiquetas e Códigos de Barras FBA Logística Embalagem e Rotulagem
50:28 Compre códigos de barras UPC da Amazon Compre códigos de barras UPC
Compre o código UPC da Amazon
Código de barras GS 1 Acesse GS1 para comprar códigos de barras
Um código de barras UPC por produto (ou variação de produto) que você está vendendo Um código de barras UPC para um produto
Um produto possui um código de barras Opção 1: <8
Opção 2: >8 obter um GTIN (nome da marca)
53:46 Requisitos de embalagem para Amazon FBA Requisitos de embalagem FBA da Amazon
País de origem país de origem
Código de barras FNSKU Código de barras FNSKU
54:54 Códigos de barras Amazon UPC vs FNSKU Código Amazon UPC e código FNSKU
UPC: aplique uma vez Você só precisa comprar UPC uma vez para criar a listagem
FNSKU: na embalagem a Amazon irá gerar um código de barras FNSKU para afixar na embalagem
55:24 Design de embalagem de produto FBA Design de embalagem Amazon FBA
Sétimo primeiro pedido 56:59 PASSO 6: Como fazer seu primeiro pedido Como fazer seu primeiro pedido
57:36 Dicas de negociação de preços Dicas para comunicação de preços
dica 1: tenha mais de um fornecedor com quem você deseja trabalhar Selecione vários fornecedores
dica 2: determine o preço máximo que você está disposto a pagar Determine seu preço máximo de compra
dica 3: pergunte quantas unidades você precisa pedir para obter o menor preço Pergunte sobre a quantidade mínima de compra
58:33 Como criar um pedido de compra FBA Como criar um pedido de compra FBA
PO (pedido de compra) Ordem de Compra
30% adiantado70% após o pedido ser enviado 30% de entrada, 70% de saldo
50% adiantado50% após o envio do pedido 50% de entrada, 50% de saldo
58:39 Modelo de pedido de compra FBA Modelo de pedido de compra FBA
59:19 Inspeções de produtos Amazon FBA Inspeção de Produto da Amazon FBA
Oitavo Como enviar seus produtos para a Amazon 1:01:22 PASSO 7: Como enviar seus produtos para a Amazon Como enviar logística
1:01:30 Transporte aéreo vs marítimo para Amazon Transporte Marítimo e Aéreo da Amazônia
Custo de envio de 85 kg Custo de envio de 85 kg
$ 400 via Mar
Frete US$ 400
$ 600 via aérea
Frete aéreo USD 600
Volume do quarto trimestre e preço subirão Geralmente no quarto trimestre o frete ficará mais caro
1:02:17 Como usar Freightos para contratar um despachante Se estiver usando um despachante
Contrate um despachante Organize Escolha um despachante
Termos de envio Termos de envio
Declaração alfandegária
Embalagem
Marcação
Deveres e impostos
Tarifas Tarifas
Seguro
Freightos.com escolhe despachante
Estação de origem
Estação de chegada ao destino
Carga Carga solta:LCL: menor que a carga do contêiner
Containers
Bens
Valor das mercadorias valor das faturas do fornecedor
Escolhendo o endereço do seu centro de distribuição Escolhendo o endereço do seu centro de distribuição
Escolha um em seu país
Informar o despachante sobre o endereço atualizado Informar o despachante sobre o endereço atualizado
SPD: entrega de pequenas encomendas, pequenas encomendas
LTL: menos que uma carga de caminhão, menos que 1 carga de trem
Examinando um despachante Escolha o despachante
Preço preço
Comunicação
Conhecimento de importação de produtos Conhecimento de importação e exportação
Conhecimento Amazon FBA Conhecimento Amazon FBA
1:04:16 Envio FCL x LCL Envio FCL e LCL
Avaliando um despachante Avaliando um despachante
Preço preço Comunicação comunicação
Conhecimento Amazon FBA Conhecimento Amazon FBA
Conhecimento de importação de produtos Conhecimento de importação de produtos
1:05:29 Como criar um plano de envio no Seller Central Como configurar um plano de envio no Seller Central
1. Site oficial da Amazon
endereço do despachante
Individual Produtos diferentes dentro de uma caixa
Caso embalado Apenas um produto dentro da caixa
Imprimir etiquetas de SKU
Entrega de pequenas encomendas (sPD)
.As unidades são embaladas em caixas individuais
.Cada caixa é etiquetada para entrega
Remessas inferiores a 150 lb = SPD
Menos que uma carga de caminhão (LTL)
.Várias caixas de remessa agrupadas em paletes.
.Várias caixas de remessa agrupadas em paletes.
Remessas com peso superior a 150 Lb = LTL
Você pode escolher os parceiros logísticos da Amazon
Você também pode escolher a logística correspondente
A última etapa: imprimir etiquetas de caixa
Caixa de adesivos
Depois de colar, marque tudo como enviado
logística de rastreamento de fila de envio
Enquanto seu estoque está sendo enviado para os armazéns da Amazon, você pode Criar listagem na Amazon
Pesquisa de palavras-chave
Título
Tópicos
Descrição do produto
Carregar imagens e vídeos
Nono Como listar uma listagem 1:13:53 PASSO 8: Como criar sua listagem na Amazon Como criar sua listagem
1:13:58 Dicas de pesquisa de palavras-chave da Amazon Dicas de pesquisa de palavras-chave na Amazon
Crie uma listagem na Amazon Crie sua listagem
1. Índice de palavras-chave de pesquisa de palavras-chave
Identifique palavras-chave de alto volumeIdentifique palavras-chave de alto volume
Palavras-chave do concorrente de pesquisa reversaPalavras-chave do concorrente de pesquisa reversa
2. Crie uma listagem na Amazon Crie uma listagem na Amazon
3. Título do título
4. Palavras-chave com marcadores
5. Descrição do produto Descrição do produto
6. Faça upload de imagens e vídeos Faça upload de fotos e vídeos
1:16:02 Como criar uma listagem de produtos na Amazon Como criar uma listagem
Adicionar produtos
1:18:11 Esboce o título da sua listagem Título da listagem
Seu título deve:
Inclua palavras-chave relevantes com alto volume de pesquisa
Flua e seja fácil de ler
1:19:30 Esboce os marcadores da sua listagem Os pontos-chave da listagem
Seus marcadores devem:
Eduque os clientes sobre os principais recursos do seu produto
Incorpore palavras-chave altamente pesquisadas
1:20:02 Rascunhe a descrição do produto da sua listagem Detalhes da listagem
1:20:17 Crie um conteúdo na Amazon A Content
1:20:45 Amazon Brand Registry explicou a introdução da marca Amazon
Maior controle de listagem
Proteção adicional
Funcionalidade adicional
A marca registrada é obrigatória
Acelerador de IP da Amazon está disponível
Benefícios do Registro de Marca
Um conteúdo
Denunciar listagens que violam seu IP
Enviar vídeos
Criar vitrine
1:22:04 Requisitos de imagem de produto da Amazon Requisitos de imagem da Amazon
tire as fotos você mesmo
contrate um profissional contrate um fotógrafo profissional
Requisitos da imagem principal da imagem principal
Contra um fundo branco liso
Sem adereços, marcas d'água ou logotipos
85% da imagem é o produto
Mostra apenas produtos à venda
Pelo menos 1000 x 500 pixels
O mais importante é que boas fotos trarão bom senso e impulso de compra aos clientes.
Etapa 9: Como lançar seu produto na Amazon 1:24:46 PASSO 9: Como lançar seu produto na Amazon Como listar produtos na Amazon
1:25:28 Estratégias de lançamento; Obtendo mais vendas e avaliações;
Direcione mais tráfego para seu produto para aumentar as vendas.
Aumente a taxa de revisão do seu produto.
1:26:09 Estratégia de preços Amazon FBA Estratégia de preços FBA
Tornar os preços mais competitivos
Mas não podemos deixar o preço cair abaixo do preço de equilíbrio
O produto acaba de ser colocado nas prateleiras, o que os vendedores precisam prestar atenção é
Melhorando a classificação de palavras-chave
Obtendo avaliações
1:27:15 Use cupons da Amazon Cupons da Amazon
1:28:29 Crie anúncios Amazon PPC Anúncios Amazon PPC
1:28:54 Campanhas automáticas versus manuais da Amazon Estratégias automáticas versus manuais da Amazon
1:29:52 2 estratégias para aumentar sua taxa de avaliação Aumente a classificação por estrelas da avaliação
1:30:00 Solicitar avaliações dos clientes Convidar avaliações dos clientes
Normalmente, um e-mail é enviado automaticamente aos clientes após 5 dias para solicitar avaliações.
1:31:44 Programa Amazon Vine Projeto Amazon Vine
Taxa de $ 200
1:32:23 Inserções de produtos Inserir produtos