Roubar tráfego e vendas de produtos

Aproveite os direitos de edição da listagem

Afetar as classificações do produto

Afeta o preço dos produtos participantes de promoções

As vendas subsequentes podem destacar a vantagem de preço do produto

Os vendedores de acompanhamento podem mesclar páginas duplicadas para melhorar a experiência de compra.

A Lista de Produtos é onde as palavras-chave do produto são incorporadas - as palavras-chave do produto correspondem completamente aos atributos do próprio produto.

A lista de produtos é a expressão externa do conteúdo do produto

A lista de produtos é a principal forma de analisar os concorrentes

Critério 1: pesquisável

Critério 2: Legibilidade (legível)

Estabeleça um léxico de palavras-chave (ver Seção 6.2)

Prepare materiais de edição para lista de produtos

Preparar parâmetros do produto

Garanta a integridade da listagem

Listagem de produtos concorrentes – o produto principal é o padrão para aprendizagem

Caixa de pesquisa de produtos Amazon

Relatório automático de publicidade do produto

Palavras-chave recomendadas pelo sistema ao criar grupos de anúncios manuais para produtos

Recursos de análise de marca Amazon

Pague para obter palavras-chave

Processamento de palavras-chave de produtos

Categoria: imagem principal e subimagem ——A imagem principal é exibida nos resultados de pesquisa e nas páginas de publicidade Depois que a Listagem é aberta, a imagem principal do produto é exibida por padrão, portanto, a Amazon tem requisitos diferentes para a imagem principal do produto e a imagem secundária do. produto, entre os quais os requisitos para a imagem principal são mais rigorosos.

Exigir

Fotos do ponto de venda do produto - as duas primeiras fotos do produto geralmente são descrições do maior ponto de venda do produto. O vendedor deve expressar o maior ponto de venda do produto em forma de fotos e marcar detalhadamente os pontos de venda. as fotos.

Tamanho do produto

Como usar e fotos passo a passo do produto - esse tipo de subimagem geralmente são produtos com funções ou estruturas mais complexas, ou alguns produtos com uso mais complicado. Para tais produtos, é melhor usar um ou dois. sub-imagens para mostrar o uso detalhado ou mostrar os métodos de montagem e desmontagem.

Gráfico de exibição de pontos problemáticos - se o seu produto resolveu bem esse ponto problemático do setor, você pode mostrá-lo na subimagem

Mapa de cenário de uso - a principal função do mapa de cenário de uso do produto é dar aos compradores uma sensação de envolvimento, ou seja, permitir que potenciais compradores pensem em como usar este produto no futuro por meio dessas imagens. em grande medida. Deixe os potenciais compradores fazerem pedidos.

Essas imagens não têm distinção

Exibir supressão de resultados de pesquisa da Amazon

Facilmente reclamado por outros

O título deve ser suave, conciso e conciso

O título tem o maior peso, e devem ser colocadas as palavras-chave mais essenciais do produto.

Preste atenção especial aos problemas de violação de palavras-chave nos títulos

Formato 1: Nome da marca A maioria das palavras-chave principais Outras palavras-chave principais Especificações/atributos Material

Formato 2: nome da marca, várias palavras-chave principais, parâmetros, introduções de múltiplas funções

Formato 3: nome da marca com várias palavras-chave principais justapostas

Formato 4: nome da marca, palavras-chave principais, número do modelo, vários cenários aplicáveis

Incorporação precisa de palavras-chave e redação bonita

Mostre a solução do ponto problemático deste produto

O módulo de controle de qualidade está em uma posição excelente - o momento de ver o módulo de controle de qualidade é anterior ao módulo de revisão. Pode-se dizer que o controle de qualidade do produto precede a revisão do produto, permitindo que os compradores tenham sua primeira impressão do produto.

O módulo de controle de qualidade do produto também é um bom local para solucionar dúvidas de compra dos compradores.

Palavras-chave no controle de qualidade do produto também têm pesos de pesquisa - ao responder às perguntas dos compradores, os vendedores podem incorporar certas palavras-chave principais de seus próprios produtos em suas respostas para matar dois coelhos com uma cajadada só.

(1) Os preços dos novos produtos devem ser atrativos, mas não demasiado baixos.

(2) Organize a lista de produtos nesta categoria, liste os 30 principais produtos e conduza uma análise abrangente do preço, volume de vendas, número de avaliações e outros fatores desses produtos para tornar o preço de seus novos produtos ligeiramente inferior a estes produtos O preço médio é suficiente.

(3) Os preços devem estar profundamente integrados com a própria força operacional. ——Novos produtos também podem ser promovidos por meio de uma série de descontos em ofertas externas ou plataformas da Amazon Alliance.

Entrega automática: correspondência aproximada, correspondência ampla, produtos similares e produtos relacionados

Segmentação manual: ampla, frase e alvo

Posicionamento relacionado ao conteúdo - a posição de exibição deste anúncio se sobreporá parcialmente aos anúncios direcionados ao produto em anúncios de promoção de produtos. A posição de exibição geralmente é na listagem de produtos concorrentes ou relacionados.

Público - a Amazon determinará alguns grupos de compradores potenciais com base em algoritmos do sistema

Close Match – o algoritmo da Amazon mostrará seu anúncio a um comprador quando ele pesquisar usando termos de pesquisa intimamente relacionados ao seu produto.

Correspondência ampla - quando os compradores pesquisam usando palavras que não estão intimamente relacionadas às palavras-chave da sua listagem, o algoritmo do sistema Amazon mostrará seu anúncio aos compradores

Produtos semelhantes – quando os compradores visualizarem listagens de produtos semelhantes aos seus, o sistema da Amazon exibirá seus produtos para esses compradores

Produtos relacionados - significa que quando um comprador visualiza uma lista de produtos relacionada ao seu produto, a Amazon exibirá seu anúncio na lista do produto relacionado.

Durante o período do novo produto, devemos prestar atenção ao modo de correspondência aproximada - correspondência aproximada > produtos similares > produtos relacionados > correspondência ampla

configuração negativa

Correspondência ampla - semelhante à "correspondência ampla" na publicidade automática, tem um escopo muito mais amplo do que a correspondência de frase e a correspondência precisa - vantagens: existem muitas fontes de tráfego. Desvantagens: o tráfego não é tão preciso;

Correspondência de frase - As vantagens e desvantagens da correspondência de frase não são óbvias. Entre os três métodos de correspondência, a correspondência de frase é um método de correspondência raramente usado pelos vendedores.

Correspondência exata – o intervalo de correspondência é o menor, mas isso apenas mostra que o tráfego de correspondência exata também é o mais preciso.

Lance dinâmico – apenas inferior

Lance dinâmico: aumentar e diminuir

lance fixo

Novos produtos – O lance fixo é mais útil para o acúmulo de pesos de novas opções de produtos. Período estável - então você pode determinar a estratégia de lances com base no estágio operacional do produto. Maturidade – O modo “Somente Reduzir” pode ser selecionado para maximizar os lucros. Período de subida do produto - você pode escolher o modo "aumentar e diminuir" para permitir que o sistema recomende mais anúncios

Modo 1: correspondência precisa de palavras-chave de cauda longa

Modo 2: Modo Negativo de Correspondência Ampla

Não se esqueça de seus próprios produtos - lembre-se de adicionar seus próprios produtos (diferentes). Isso também serve para permitir que seus produtos mantenham uma posição adicional de tráfego associado.

O método de entrega deve ser adequado

Priorize produtos-alvo com classificações inferiores às suas

Priorize produtos auto-enviados

Priorize itens com preços mais altos

Se um vendedor achar que um grupo de anúncios teve um desempenho insatisfatório recentemente, a primeira coisa a fazer é analisar os motivos do baixo desempenho por meio de relatórios de publicidade e encontrar soluções para as causas, em vez de encerrar os anúncios diretamente.

Se você não planeja abrir esse grupo de anúncios no futuro, poderá desativá-lo diretamente. No entanto, se você planeja continuar ativando esse grupo de anúncios específico no futuro, é recomendável não desativá-lo casualmente. e ajuste diretamente o lance neste grupo de anúncios no nível mais baixo, basta atribuir algum orçamento de publicidade.

Uma é vender as mercadorias e obter mais lucros

Há também uma função mais importante, que é ajudá-lo a estabelecer rapidamente retratos de produtos no sistema de algoritmos da Amazon.

(1) Data de início e data de término, ou seja, o intervalo de exibição do relatório publicitário (geralmente, o período de download do relatório publicitário é de aproximadamente 25 dias)

(2) Nome da campanha publicitária e nome do grupo de anúncios

(3) Posicionamento, tipo de correspondência e termos de pesquisa do comprador

(4) Volume de impressões, volume de cliques e taxa de cliques (CTR)

(5) Custo por clique (CPC), despesas, vendas totais em 7 dias, relação custo-vendas de publicidade (ACoS)

*Pontos chave

A primeira etapa - deixar o produto ficar exposto,

A segunda etapa - etapa de clique

A terceira fase - fase de transformação

Diante de uma diminuição inexplicável nas vendas - primeiro baixe o relatório de publicidade e o relatório comercial do produto e, em seguida, use os dados do relatório de publicidade e do relatório comercial para determinar em que estágio o problema ocorreu recentemente com seu produto e se a exposição do produto diminuiu repentinamente, a taxa de cliques do produto não é mais boa ou a exposição e os cliques são bons, mas a taxa de conversão do produto diminuiu recentemente. Depois, através da análise dos três elementos do modelo de funil, determine o próximo plano de ação.

Fonte de exposição gratuita

Fontes de exposição pagas

Cinco fatores que afetam a exposição na Amazônia

A imagem principal afeta a taxa de cliques do produto, enquanto a subimagem afeta a taxa de conversão do produto.

Produtos recomendados

Análise de categoria

1. Conformidade com a Política

2. Notificação de desempenho

3. Voz do comprador

4. Revisão negativa

5. Notícias do comprador

6. Resposta do caso

1. Verifique a quantidade do pedido - analise principalmente os aspectos de classificação de palavras-chave, fatores de feriados, ações competitivas de operação de produtos, ações promocionais, fontes de tráfego, classificações de produtos, sazonalidade, ambiente de categoria, etc.

2. Verifique as classificações de palavras-chave - você precisa entender cada palavra-chave, pode fazer isso manualmente ou com assistência de software

3. Verifique o BSR - Preste atenção se há alguma mudança estrutural no BSR (ranking de produtos mais vendidos). Aqui você não deve apenas prestar atenção ao BSR de seus próprios produtos, mas também prestar atenção às classificações dos concorrentes). produtos, especialmente novos produtos cujas vendas aumentaram rapidamente em um curto período de tempo.

4. Determine a próxima ação de promoção

5. Monitore se há vendas de acompanhamento

6. Preste atenção ao saldo, reembolsos e lucros da loja.

7. Monitore produtos concorrentes

revisão - comentários com texto, imagens ou conteúdo de vídeo

classificação —— Os compradores não são obrigados a deixar textos, imagens ou vídeos, apenas os compradores são obrigados a avaliar o produto.

Qualidade das contas dos compradores – os compradores de qualidade são altamente ponderados

Se as análises de produtos são provocadas por pedidos reais. Como as análises de VP são deixadas por compradores reais, seu peso deve ser muito maior do que as análises diretas.

O número de curtidas para avaliações de produtos - as avaliações com mais curtidas terão um peso maior. Nas mesmas condições, tais avaliações serão classificadas na frente do módulo de avaliações.

Conteúdo de texto de análises de produtos - Avaliações com mais palavras e conteúdo mais profissional terão algumas vantagens na classificação das avaliações.

As análises ilegais comuns na plataforma Amazon incluem principalmente o seguinte:

Uma ferramenta para detectar a autenticidade de uma determinada análise de produto, você pode ver o quão autêntica é uma determinada análise de produto com "um clique" - você pode julgar facilmente usando o site FAKESPOT

1. Programa Vine - um programa lançado pela Amazon para convidar análises de produtos especificamente para novos produtos. A Amazon convidará os revisores mais confiáveis ​​da plataforma Amazon por e-mail e permitirá que eles publiquem análises profissionais dos produtos participantes do programa para ajudar outros compradores a fazer. decisões de compra informadas. E as análises do plano Vine terão o logotipo “VINE” Entre as muitas análises comuns, pode-se dizer que as análises do plano Vine são muito evidentes.

2. Botão "Solicitar comentários" - Os vendedores só podem solicitar que os compradores forneçam comentários dentro de 5 a 30 dias após a entrega do produto com sucesso. Se essa data for ultrapassada, o sistema avisará que o pedido não atende às condições para solicitação de comentários.

1. Entre em contato ativamente com o comprador - se a avaliação negativa vier de um produto vendido por um seguidor ou de um produto do programa Vine, você não poderá entrar em contato com o revisor negativo.

2. Entre em contato com o atendimento ao cliente da Amazon para excluir a avaliação negativa - Se a avaliação negativa recebida pelo vendedor contiver palavras insultuosas, privacidade pessoal ou outras declarações proibidas pela plataforma Amazon, o vendedor pode abrir um caso e entrar em contato com o atendimento ao cliente da Amazon para excluí-lo.

3. Use avaliações positivas para mitigar o impacto negativo das avaliações negativas

1. As metas são diferentes - a logística e o nível de serviço do produto. Se houver comentários sobre o produto em si no feedback do comprador, o vendedor pode solicitar diretamente a exclusão do feedback do comprador em segundo plano, e a taxa de sucesso da exclusão é. mais alto.

2. As qualificações dos revisores são diferentes - os compradores que não compraram realmente o produto não podem deixar comentários sobre o produto.

3. Diferentes aspectos de impacto - Se houver uma grande quantidade de feedback negativo no feedback do comprador, isso afetará muito a taxa de defeito do pedido nos indicadores de desempenho da conta do vendedor e pode até afetar a segurança da conta do vendedor. As análises de produtos afetam principalmente a segurança de um único produto. As análises negativas nas análises de produtos afetarão apenas o peso de um único produto, mas um grande número de análises negativas em um curto período de tempo reduzirá a taxa de conversão do produto.