① Reciprocità e conseguente rimborso del debito, questo senso del debito rende difficile per gli altri rifiutare

②Il principio di reciprocità si applica ai favori imposti: una persona può innescare il nostro senso di indebitamento imponendoci alcuni benefici.

③Il principio di reciprocità può innescare scambi ineguali. Questo spiega perché le piccole gentilezze iniziali spesso spingono le persone a ricambiare favori molto più grandi? La sensazione di indebitamento fa sentire le persone molto a disagio, il che è un motivo molto importante

④ Le persone che violano il principio di reciprocità e accettano la gentilezza senza cercare di ripagare gli altri non sono accolte favorevolmente dai gruppi sociali.

①La regola generale della reciprocità afferma che se qualcuno si comporta in un certo modo nei nostri confronti, dovremmo comportarci in modo simile nei suoi confronti.

②Il principio di reciprocità ottiene concessioni reciproche attraverso due canali

③Rifiuto-ritiro: Si tratta in sostanza di una disposizione in ordine di richieste, che non solo stimola le persone ad accettare la richiesta, ma le incoraggia anche a mettere in pratica le loro promesse e chiede loro addirittura di soddisfare volontariamente ulteriori richieste.

Se la proposta è qualcosa su cui siamo veramente d’accordo, allora tanto vale accettarla; se la proposta ha qualche ulteriore motivo, allora dovremmo ignorarla. Il principio di reciprocità dice solo di ripagare la gentilezza con gentilezza, ma non dice di ripagare l’inganno con gentilezza.

Mantieni la tua parola

L'impegno è fondamentale

Perché questo strano comportamento?

L'efficacia degli impegni pubblici

Lo sforzo extra produce risultati

scelta interiore

Come dire di no

Agiamo in base alle opinioni degli altri quando decidiamo cosa è giusto. Questo principio si applica in particolare ai nostri giudizi sul comportamento giusto in una data situazione, dove la nostra opinione se un'azione sia giusta o sbagliata in una data situazione dipende da ciò che fanno le altre persone. Il modo in cui rispondiamo all’approvazione sociale è del tutto inconscio e riflessivo e permette a prove distorte o addirittura inventate di ingannarci.

In generale, è più probabile che abbiamo la sensazione che gli altri stiano facendo la cosa giusta quando siamo incerti sulla situazione, quando la situazione non è chiara o ambigua e quando la sorpresa è troppo grande.

È meno probabile che gli astanti intervengano in aiuto di un'emergenza quando sulla scena è presente un gran numero di altri astanti. Le ragioni sono A. Ci sono altre persone intorno che possono aiutare e la responsabilità di una singola persona si riduce. Tutti pensano che gli altri aiuteranno (o altri hanno già aiutato), ma nessuno aiuta; B. La società si basa su principio di identificazione e comporta l’effetto dell’ignoranza pluralistica.

Ci distinguiamo maggiormente tra gli estranei: poiché ci piace apparire eleganti e maturi in pubblico e poiché non abbiamo familiarità con le reazioni degli estranei, potremmo non essere in grado di mostrare preoccupazione quando siamo in mezzo a un gruppo di estranei. , e non riesce a interpretare correttamente le espressioni di preoccupazione degli altri

Quando è necessaria assistenza di emergenza, la strategia migliore è ridurre l’incertezza, attirare l’attenzione sulla tua situazione verso coloro che ti circondano e chiarire le tue responsabilità. Sii il più preciso possibile sul tipo di aiuto di cui hai bisogno senza lasciare che siano gli spettatori a giudicare, poiché il principio della prova sociale e il conseguente effetto di ignoranza pluralista, soprattutto in mezzo alla folla, probabilmente li porterà a credere che la tua situazione sia non urgente. .

Di fronte a prove sociali ovviamente false, finché rimaniamo un po’ più vigili, possiamo proteggerci bene.

①Fascino dell'aspetto

②Somiglianza

③complimento

④Contatto e cooperazione

⑤Riflessione e associazione condizionata

① Non sopprimere l'influenza dei fattori favorevoli, consentire a questi fattori di esercitare il loro potere e quindi utilizzare questo potere per trattare con coloro che vogliono trarne profitto.

②Quando decidiamo di ottemperare, separiamo emotivamente la persona che presenta la richiesta dalla richiesta stessa

R. Obbedire agli ordini delle figure autoritarie può sempre portarci alcuni vantaggi pratici.

B. In molti casi, finché parla un'autorità ortodossa, altre cose che dovrebbero essere considerate diventano irrilevanti.

①Titolo

②Abbigliamento

③Marchio di identità

① Per evitare di essere ingannati dallo status di autorità, una delle strategie di difesa è quella di essere preparati mentalmente in anticipo.

② Avere questa idea: le qualifiche dell'autorità e se queste qualifiche sono rilevanti per l'argomento in questione

③ "Questa autorità è un vero esperto?" Se metti la tua attenzione dove dovrebbe essere, questa domanda ci costringerà anche a scoprire se l'autorità è collegata alla questione.

④ "Questo esperto sta dicendo la verità?" Anche l'autorità più informata potrebbe non dirci l'informazione in modo onesto. Dobbiamo quindi considerare quanto siano realmente credibili nella situazione attuale.

①Più rara è l'opportunità, maggiore sembra essere il valore

②La paura di perdere qualcosa sembra motivare le persone più del desiderio di ottenere lo stesso oggetto.

①Le cose difficili da ottenere sono generalmente migliori di quelle facili da ottenere. Giudica rapidamente e accuratamente la qualità di qualcosa in base a quanto sia facile ottenerlo. Vale a dire, uno dei motivi per cui viene stabilito il principio di scarsità è che i giudizi basati su di esso sono corretti nella maggior parte dei casi.

② Man mano che le opportunità diventano sempre meno, anche la nostra libertà andrà perduta. E odiamo perdere la libertà che avevamo originariamente. Il desiderio di proteggere gli interessi acquisiti è al centro della teoria dell’inversione psicologica.

① Una volta che sperimentiamo emozioni intense in un ambiente sottomesso, possiamo ricordare a noi stessi che qualcuno potrebbe usare tattiche di scarsità e dobbiamo procedere con cautela.

②Le cose rare non hanno un sapore migliore, un suono migliore, un aspetto migliore o funzionano meglio solo perché sono difficili da ottenere.

③Se ci troviamo circondati da pressioni di scarsità in un ambiente conforme, è meglio adottare un metodo di risposta in due fasi.