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Costruire un marchio personale da 0 a 1 Appunti di lettura
Il libro di Wang Yijiu è un riassunto della sua esperienza pratica nella costruzione di un marchio personale. Usa la propria esperienza come esempio per descrivere in dettaglio come costruire un marchio personale influente da zero, passo dopo passo. La costruzione del marchio personale non si ottiene da un giorno all'altro, ma richiede apprendimento, pratica e aggiustamento continui per formare gradualmente la propria immagine di marca unica e la propria proposta di valore. Il modello "Piramide del marchio personale" da lui proposto fornisce ai lettori un quadro chiaro per aiutarti a comprendere e mettere in pratica l'intero processo di costruzione di un marchio personale!
Modificato alle 2024-04-11 17:49:28
- Breve storia del tempo
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
- Il coraggio di essere odiato
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
- Appunti di lettura di Il coraggio di non piacere.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Costruire un marchio personale da 0 a 1 Appunti di lettura
- Breve storia del tempo
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
- Il coraggio di essere odiato
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
- Appunti di lettura di Il coraggio di non piacere.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
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"Costruire un marchio personale da 0 a 1" Appunti di lettura
Capitolo 9 Evoluzione cognitiva: 40 scoperte cognitive per costruire un marchio personale
Supera la cognizione dello sviluppo e trova la porta per la svolta della tua carriera
Perché alcune persone riescono a fare bene molte cose, mentre altre non riescono a fare nulla bene?
Prima di raggiungere il livello di competenza in un campo, non affrettarti a diventare un "giovane slash", sii prima un "giovane etero", trascorri tre anni a padroneggiare un campo, e poi puoi passare un anno a padroneggiare i tre campi. campi
Perché alcune persone dedicano molte ore al lavoro ma non generano una percentuale uguale di profitti?
L’orario di lavoro non equivale a tempo prezioso
Come migliorare il tuo tempo prezioso
Pianifica diversi periodi di valore ogni giorno
La capacità di attenzione media di un adulto è di 40 minuti, con un picco di attenzione di 25 minuti.
Imposta un "periodo di tempo prezioso", ad esempio 35 minuti. Fai una pausa di 5 minuti ogni 35 minuti
Configurare il conto orario
Prepara un tavolo per pianificare il tempo della tua giornata e appendilo sul muro
L'orario di lavoro può essere impostato da 4 a 6 ore e il tempo di studio dovrebbe essere impostato su almeno 2 ore per garantire la propria crescita trascendente. Il tempo trascorso a chiacchierare con i colleghi, salutare, andare in bagno, lamentarsi, fare shopping, ecc. non dovrebbe superare le 2 ore.
I tuoi compagni di classe hanno competenze simili alle tue, ma il loro reddito è tre volte superiore al tuo. Vuoi continuare a migliorare le tue capacità?
reddito
valore personale
percezione del valore
Canali di vendita
Costruire un marchio personale significa migliorare continuamente la tua influenza, aumentare i tuoi canali di vendita e liberare pienamente il tuo valore.
Se realizzi un prodotto, come verifichi se ai clienti piace il tuo prodotto?
Il test migliore è iniziare a vendere direttamente
Un prodotto che i clienti sono disposti a pagare per un buon prodotto?
I clienti sono disposti a pagare per prodotti di fascia media, sono disposti a utilizzare prodotti di alta qualità e sono disposti a condividere prodotti di alta qualità.
Perché spesso ci affrettiamo a fare altre cose prima di aver pensato chiaramente a un problema?
Supera le debolezze della natura umana e pensa profondamente a un problema
Domande continue
Esempio
Quando pensi a come scrivere 300 parole al giorno, puoi continuare a farti domande
La prima domanda è: la mia capacità di scrittura non è forte, come posso iniziare a scrivere?
Domanda 2: Come migliorare rapidamente la tua capacità di scrivere 300 parole di copywriting?
Domanda 3: Come insistere per scrivere 300 parole ogni giorno
Domanda 4: Quanto tempo ci vuole per scrivere 300 parole ogni giorno?
Ripeto la quinta domanda: come continui a dedicare così tanto tempo ogni giorno e alla fine arrivi ad una conclusione?
Nella vita quotidiana, forma una buona abitudine di pensare
Finché fai le cose bene, avrai una buona reputazione, giusto?
Reputazione ≠ buona
Reputazione = superiore alle aspettative
Prima di fare qualcosa, è più sicuro pensare al metodo di successo prima di agire?
Se lo fai, ci saranno più modi
Perché hai sempre difficoltà a controllare il tempo e fai sempre le cose oltre l'orario previsto?
Stabilisci un conto temporale e spendi il tempo come denaro
Puoi fare qualcosa per rimontare e ottenere un contrattacco nella vita?
La concentrazione è una risorsa scarsa che può produrre 10.000 volte la potenza se utilizzata correttamente.
Supera la cognizione dell'apprendimento e costruisci il tuo sistema di apprendimento efficiente
Se vuoi diventare un massimo esperto, come imparare "prendendo il meglio e scartando le scorie"
Trova i migliori esperti che possano confrontarsi tra loro e imparare dai benchmark "senza profitti"
Il metodo di apprendimento del benchmark consiste nel trovare qualcuno che sia migliore di te o qualcuno che speri di imitare.
La mia carriera sta migliorando sempre di più, ma divento sempre più ansioso. Come posso acquisire più conoscenze?
legge sulla clemenza
perdona te stesso
metodo di troncamento
Concediti dai 5 ai 10 minuti per calmarti. Puoi meditare, scrivere o giocare.
Lascia che il tuo subconscio gestisca queste cose e lascia che la natura faccia il suo corso, il che spesso porterà a risultati migliori.
Perché sto imparando molto ma non guadagno denaro? È perché non ho imparato abbastanza?
Una persona con un'abilità di 100 punti può guadagnare 1 milione di yuan, ma una persona con un'abilità di 50 punti potrebbe non guadagnare nemmeno 1 centesimo.
Perché mi sento sempre più impetuoso dopo aver imparato tante cose?
Distaccati dal tuo corpo, osserva te stesso e sii te stesso nel momento presente
In effetti, non ti è mai mancato nulla. Quelle centinaia di milioni non sono mai appartenute a persone con competenze medie e desiderose di un successo rapido.
Svolgere più attività contemporaneamente può migliorare l’efficienza?
La quantità di tempo su cui ci concentriamo realmente ogni giorno è superiore a 4 ore, il che è già sorprendente.
Se riesci a trascorrere due ore al giorno in uno stato di "flusso", farai sicuramente un grande passo avanti se ti attieni a questo per un anno.
metodo di sostituzione ambientale
Ad esempio: ad esempio, se apro un PPT o un documento e inizio a scrivere, entrerò lentamente nello stato dopo 5 minuti. A questo punto, se ci sono suoni intorno a me, sarà più facile per me entrare nello stato.
approccio agli obiettivi futuri
Immagina come sarà il tuo futuro e lascia andare le persone e le cose con cui sei attualmente invischiato.
Ad esempio: se sai che diventerai un grande imprenditore in futuro, non ti preoccuperai se potrai guadagnare 1.000 yuan extra di stipendio adesso.
benchmarking dei personaggi
Chiunque tu voglia essere in futuro, immagina cosa farà quella persona.
Avere una competenza significa avere competitività di base?
La creatività è la competitività fondamentale del futuro sviluppo personale
L'innovazione più semplice è ricombinare. Tutti possono impararlo. Devi solo coltivare costantemente l'abitudine di pensare diligentemente nel tuo cervello.
Scrivere articoli è uno dei modi per costruire un marchio personale. Come continuare a scrivere articoli ogni giorno?
Stabilisci un quadro di conoscenza e scrivi solo un punto di conoscenza ogni giorno
Scrivere articoli aiuta a migliorare la consapevolezza del marchio personale?
I numerosi vantaggi di scrivere articoli
Il processo di scrittura di un articolo è in realtà una riorganizzazione del proprio pensiero. Raccogliendo, dividendo e ordinando i punti di conoscenza, si possono rendere le proprie idee più chiare.
La persona che guadagna di più dallo scrivere articoli sono io stesso, perché ho la comprensione più profonda delle opinioni che scrivo e ho anche riflettuto molto.
Molte persone hanno creato le proprie etichette e dispongono di un sistema di conoscenza, ma i loro marchi personali non possono emergere perché non scrivono articoli e non trasmettono il loro sistema di conoscenza.
Le persone hanno un senso di fiducia molto più forte nelle parole che nel discorso.
Le registrazioni e i video devono essere ascoltati dall'inizio alla fine, ma il testo può essere letto in un salto, il che è più veloce.
La scrittura impiega più tempo a diffondersi. Stiamo ancora leggendo parole scritte migliaia di anni fa.
Ad esempio: le persone con i marchi personali più forti sono Laozi, Confucio, Sakyamuni e Socrate. Stiamo ancora analizzando e studiando i loro articoli.
Scrivere articoli darà ai lettori una naturale fiducia emotiva
Scrivere articoli può esercitare la tua capacità di concentrazione
Scrivere articoli è un processo creativo e può anche stimolare la tua creatività.
Scrivere articoli può amplificare i tuoi pensieri migliaia di volte
Scrivendo articoli per sistemare il tuo marchio personale, non è necessario promuovere le tue cose. Se i tuoi fan leggono troppi dei tuoi articoli, pagheranno naturalmente per questo e continueranno a comprare.
Come costruire un marchio personale e produrre contenuti di conoscenza più approfonditi
metodo di uscita
Scrivere
Sviluppa lentamente l’abitudine di scrivere ciò che ti viene in mente. Continua a scrivere 500 parole ogni giorno: 182.500 parole all’anno possono formare un libro.
conferenza
Organizza la conoscenza che hai imparato in corsi e insegnala agli altri
conversazione profonda
Concentrandosi su un tema, tutti hanno una conversazione profonda e si ispirano a vicenda a essere più creativi, invece di chiacchierare casualmente del tempo e raccontare barzellette durante un pasto.
Ingresso
Lettura basata su app
Il cosiddetto metodo di richiesta significa che se hai un problema da risolvere, dovresti acquistare immediatamente i libri pertinenti.
Parla con persone di livello superiore
ascoltare le lezioni
Supera la cognizione sociale e connetti chiunque desideri connetterti
Come cercare di incontrare persone di livello superiore
Non importa chi invitiamo, dobbiamo prima pensare a quali benefici possiamo portare all’altra parte.
Se la questione di cui stai discutendo è solo nel tuo interesse e non garantisce sufficientemente gli interessi degli altri, anche se ti incontri, non sarai in grado di negoziare, quindi è meglio non incontrarti.
Come ottenere aiuto dalle celebrità quando si costruisce un marchio personale
Invece di chiedere prima aiuto, pensa prima a come aiutare i grandi
Le grandi celebrità hanno bisogno del riconoscimento dei fan e di qualcuno che le aiuti a diffondere contenuti, a mantenere le regole, a presentare i clienti, a organizzare i messaggi, ecc. Finché hanno delle necessità, puoi fare qualcosa per loro senza riserve.
Il tuo capo propone sempre idee inaffidabili. Lo tolleri in silenzio o lo respingi?
Migliora il livello cognitivo e comunica positivamente
Che sia affidabile o meno spesso non dipende dall'evento in sé, ma da chi lo fa.
Come persuadere gli altri quando comunica con loro?
La comunicazione non consiste nel convincere gli altri, ma nel convincerli ad agire con te
Puoi ottenere risultati se obbedisci e fai ciò che ti viene detto? Se guidi una squadra, li farai obbedire e fare quello che dici?
Obbedire e fare ciò che ti viene detto è la strategia più bassa e il risultato inevitabile.
I team più combattivi devono sapere perché stanno facendo quello che stanno facendo, piuttosto che limitarsi a fare ciò che gli viene detto. Poiché hanno la stessa visione e gli stessi valori, possono lavorare duro per ottenerli indipendentemente dalla propria sicurezza.
Il tuo marchio personale sta diventando sempre più forte. Hai bisogno di reclutare assistenti. Vuoi persone con un buon carattere morale o persone con forti capacità?
Trova qualcuno che ti riconosca
Perché è necessario trovare una leva per costruire un marchio personale
La leva finanziaria è la scorciatoia per sfruttare il tuo marchio personale
Ad esempio: durante la fase di finanziamento, Jack Ma cercò senza successo dozzine di istituti di investimento finché un giorno incontrò Tsai Chongxin. Questa persona era una persona nobile nella vita di Jack Ma ed era anche la leva di cui aveva bisogno per trovare investimenti.
Come competere con i rivali nelle prime fasi della costruzione di un marchio personale
Non competere a testa alta, ma scappare in modo appropriato
Supera la percezione di te stesso e diventa un sé migliore
Perché alcune persone acquistano molti vestiti ma hanno ancora la stessa immagine del marchio agli occhi degli altri?
Codice di abbigliamento di altissimo livello
Se attualmente ricopri una posizione manageriale, è meglio vestirti come un regista
Se sei un direttore, faresti meglio a vestirti come un amministratore delegato
Qualità più che quantità
Se non sei bravo a comunicare e non osi parlare, dovresti lavorare dietro le quinte in silenzio o spingerti in primo piano?
Perché faccio domande ma non ottengo le risposte che desidero?
Il livello delle domande determina se puoi ottenere le risposte che desideri
Se vuoi ottenere buone risposte, devi elaborare le domande e trasformarle in domande a cui gli altri possano rispondere facilmente, ad esempio trasformando le domande aperte in domande a scelta multipla e trasformando le domande frontali in domande secondarie.
Come posso correggere i miei difetti e migliorarmi?
Sfrutta al massimo i tuoi punti di forza invece di correggere i tuoi difetti non fatali
Ti odi perché vai a letto tardi, ti alzi tardi, procrastini e ingrassi? Come diventare più autodisciplinato
L'autocondanna aggraverà la mancanza di autodisciplina. Se non puoi essere autodisciplinato, usa "autodisciplina e altra disciplina".
Trova un metodo "eteronomico". Il check-in per il lavoro, la forma fisica e la scrittura sono tutti metodi "eteronomici".
Perché alcune persone saltano sempre nella stessa fossa, mentre altre riescono sempre a evitare quella successiva?
La revisione ti aiuta a evitare di cadere due volte nella stessa fossa
Come sviluppare l'abitudine di lavorare sodo
Non è questione di duro lavoro, è questione di entusiasmo
Cosa è successo alle persone apparentemente inaffidabili e audaci intorno a te?
Essere timidi rende le persone di talento mediocri nella vita
Allora come dovremmo migliorare il nostro coraggio?
Pensa al risultato peggiore
Solo se riesci a vedere il futuro puoi avere un futuro
Pratica la tua resistenza
Per gli impiegati, come scegliere tra la costruzione di un marchio personale e l'adempimento delle responsabilità lavorative?
Dovremmo insistere nel fare una cosa e non provare a fare molte cose contemporaneamente
Non provare a fare molte cose contemporaneamente
Molte persone parlano di essere un "giovane slash". Non sono molto d'accordo con questo approccio. Forse essere un "giovane slash" può fare più soldi a breve termine, ma dal punto di vista del marchio personale, influisce notevolmente sul profitto. performance della propria competenza e del proprio Brand
Se vuoi davvero farlo, dovresti scegliere lo stesso campo e cambiare la "barra" in una "barra dritta"
La visione è uno slogan ingannevole?
"Yuan" in "Shuowen Jiezi" significa "desiderio, sincero"
"Congxin, voce originale" significa essere onesti, cauti e rispettosi, il che significa mantenersi semplici e puri e andare avanti senza distrazioni.
Non esiterai a causa degli sguardi delle persone intorno a te, né rimarrai deluso perché hai guadagnato 200 yuan in meno.
Cosa devo fare se temo che il mio marchio personale non venga monetizzato?
Esistono percorsi per monetizzare il tuo marchio personale
Il primo è la “realizzazione delle competenze del marchio personale” più semplice ed economicamente vantaggiosa
Ad esempio: puoi fare fitness, yoga, copywriting e design. Questa è un'abilità. Molte persone hanno chiaramente queste abilità ma non riescono a realizzarle.
Innanzitutto perché il marchio personale non è consolidato e non c'è traffico
La seconda ragione è che non hanno racchiuso le loro competenze nei prodotti.
Il secondo è la "realizzazione del prodotto con marchio personale"
Ad esempio: Wang Xiao ha scritto un libro intitolato "Il tempo è visibile" e poi ha sviluppato una serie di quaderni "Manuale di efficienza". Questo si chiama monetizzazione del marchio personale
Il terzo tipo è la "monetizzazione dei corsi con marchio personale". Il più comune è l'apertura di corsi online.
Come costruire un marchio personale e accumulare un'enorme energia potenziale
Continuare a fare una cosa non significa solo accumulare competenze, ma anche un'enorme sovrapposizione di energia potenziale.
Esempio: Forrest Gump
Una persona con un QI congenito basso ha portato così tante persone a fare la stessa cosa e ha raccolto così tanta energia potenziale.
Cosa diavolo ha fatto, stava correndo? No, continua a correre
Costruire un marchio personale è solo per guadagnare di più?
La cosa più importante nella vita è migliorarsi
Capitolo 8 Milioni di "Grandi V": creare una matrice di milioni di conti personali
Il potere dell’interesse composto
Cognizione dell'interesse composto
Se in passato guadagnavi 100.000 yuan all'anno, ma ora accumuli l'1% in più ogni giorno, guadagnerai 100.000 yuan x 37,8 volte dopo un anno, ovvero 3,78 milioni di yuan
Perché creare una matrice di conti personali?
Il periodo bonus per i conti pubblici WeChat è scaduto. Sebbene la gestione dei conti personali sia più lunga e laboriosa, il tasso di transazione e la fedeltà dei clienti sono molto elevati. Rispetto alla spesa in pubblicità, il costo di gestione dei conti personali è molto basso.
Come creare un'immagine WeChat di alto valore
Scatta una foto che sia bella da vedere
Crea un'etichetta personale di "Sei la persona che voglio trovare"
posizionamento del nome
Esempio: ad esempio, "Wang Yijiu | Consulente per la strategia del marchio personale"
Nome Fondatore
Esempi: ad esempio, "Wang Yijiu | Fondatore del Personal Brand Research Club" "Tian Zexiang | Fondatore del modello di business Domino"
Nome Industria
Esempio: ad esempio, "Jiang Hong | La prima persona nell'imprenditorialità flessibile"
valore del nome
Ad esempio: "Han Xiaomei | Ti insegna come comprare una casa in un anno" "Han Lu | Ti insegna come fare una bellissima torta"
Progetta un'immagine di sfondo WeChat "deprimente".
immagine di sfondo
L'immagine di sfondo può utilizzare il tuo avatar o le immagini dei prodotti oppure una combinazione di prodotti e opere. Si consiglia di concentrarsi sul proprio avatar personale.
testo di sfondo
Per il testo di sfondo, puoi scegliere da 3 a 4 etichette personalizzate e un evento che rifletta le tue capacità. È meglio presentarlo tramite numeri.
Ad esempio: una soluzione aiuta un cliente ad aumentare le vendite di 151 milioni, a gestire una community con 70.000 fan in un mese, a diventare consulente di marketing per una società quotata in borsa che vale 80 miliardi, ecc.
cartello
Esempi: fondatore del Personal Branding Research Club, fondatore della XX Company, fondatore della Qishang Business School, co-fondatore della Xiaomi Company, docente speciale della BAT Company, ecc.
Come chiudere rapidamente le trattative in Moments
Mostra il valore personale in molteplici dimensioni e mobilita la curiosità
Mostra le tue informazioni di base ai tuoi amici attraverso l'avatar, i tag e lo sfondo del tuo account personale Questa è solo la prima impressione.
Per farti conoscere meglio dagli estranei, devi parlare e comunicare, trasmettere all'altra parte le tue opinioni, la tua comprensione delle cose e la tua visione della vita e dei valori, in modo che l'altra parte possa riconoscerti meglio
Continua a interagire con gli amici in Moments
Anche se sei un amico con cui non hai mai comunicato, se ti piace 5 volte di seguito, l'altra persona ti noterà.
Tre regole rapide per le transazioni WeChat
Utilizza i punti critici e i vantaggi per stimolare il desiderio di acquisto dei clienti
Nel processo di pubblicazione su Moments, dovremmo fare del nostro meglio per descrivere alcuni punti critici basati sullo scenario. Quanto più realistici e dettagliati sono i punti critici, tanto più i clienti possono entrare in empatia con essi.
Stabilire un meccanismo di visite ulteriori
Stabilire il sistema di distribuzione dei clienti
Un cliente può portarti 250 clienti
Incomprensioni sulla dimostrazione del valore personale nella cerchia degli amici
Incapace di superare le barriere psicologiche
Non so come mostrare valore
Impossibile scrivere il testo per Moments
Capitolo 7 Marketing sociale: utilizza la community per raggiungere milioni di fan
Pool di traffico del dominio privato
Perché fare marketing sociale
Poiché gli individui non sono bravi quanto le aziende, non hanno molto denaro per sostenere gli investimenti pubblicitari e non hanno un'ampia gamma di canali per ottenere clienti. Il marketing sociale è uno dei modi più efficaci per ottenere clienti grande quantità di traffico e ottenere transazioni rapide.
Perché il social marketing è necessario per costruire un marchio personale
Ottieni traffico di clienti a costo negativo
Ad esempio: l'autore ha guadagnato 50.000 fan attraverso una scissione sociale. Non solo non ha pagato un centesimo per la pubblicità, ma ha anche guadagnato quasi 100.000 yuan.
Forte fedeltà al cliente
Elevato tasso di transazioni dei clienti
Il marketing sociale può creare un’atmosfera in cui tutti acquistano insieme
Come creare un pool di traffico di dominio privato per milioni di comunità
Descrivi chiaramente il tuo profilo cliente
Quando descrivi il ritratto di un cliente, non dovresti semplicemente descrivere l'età, il sesso e l'occupazione del cliente, ma prestare attenzione anche alla descrizione della vita del cliente e ai suoi bisogni interiori.
Possiamo creare ritratti dei clienti partendo da sei dimensioni fondamentali: attributi di base, caratteristiche comportamentali, caratteristiche psicologiche, interessi e hobby, potere d'acquisto e social network.
Preso in prestito da 0 a una vasta base di fan
Prendi in prestito qualcuno
Mobilita i tuoi parenti e amici e chiedi a ciascuno di loro di portare 30 dei suoi amici nella tua comunità.
gruppo in prestito
Il modo migliore per prendere in prestito un gruppo è prendere in prestito il gruppo di un concorrente, perché i fan in queste comunità sono i più accurati.
Prendi in prestito una piattaforma
I corsi nella piattaforma di pagamento della conoscenza hanno comunità di comunicazione
Scrivi un saggio
Scrivere articoli ha un enorme vantaggio: una volta che il tuo articolo entra nella ricerca Baidu, può rimanere su Internet per sempre. Non importa quando qualcuno cerca il tuo nome, può vedere cosa hai scritto.
Pertanto, puoi lasciare le tue informazioni di contatto nell'articolo per consentire ai lettori di sapere come contattarti o impostare una sezione di risposta ai messaggi in modo che chi ne ha bisogno possa contattarti in modo proattivo. Questo metodo può anche ottenere i clienti più accurati.
Lascia che i fan subiscano la fissione nucleare
fissione basata sulla conoscenza
L'"esca" basata sulla conoscenza ha un costo zero, una fissione rapida e una forte appiccicosità ed è particolarmente adatta per la fissione comunitaria.
Il poster sulla fissione ha sei punti chiave
Sono il tema del corso, l'avatar dell'istruttore, l'approvazione del fondo fiduciario, il valore del corso, i regali e la commissione di distribuzione
Super omaggio
Ad esempio: se operi nel campo del fitness, puoi regalare un'intera settimana di corsi di prova
Ad esempio: se sei un mentore di design nel settore della ristorazione, puoi regalare 30 report del settore della ristorazione, 1.000 poster di design più recenti, 100 piani di marketing, 100 piani di finanziamento e 100 PPT di casi di marketing comunitario.
Fissione della squadra
Innanzitutto, recluta il capitano della fissione della comunità nella tua stessa comunità e lascia che il capitano ti aiuti a realizzare la fissione.
Cerca di rendere i profitti del capitano il più irresistibili possibile
Lasciamo che i clienti della fissione restino nel bacino del traffico
Stabilire quattro principali strumenti di pool di traffico
Sono l'account personale WeChat, l'account pubblico WeChat, la comunità WeChat e il centro membri
Se hai più energia, puoi anche costruire un pianeta della conoscenza
Chiusura efficiente: cinque abilità di chiusura rapida
approccio alla formazione del valore
Ci sono cinque dimensioni principali per creare un elevato valore per la comunità:
Condivisione degli argomenti
C'è un tema chiaro, che è la manifestazione di valori più basilare
Condiviso dalle celebrità
Invita le persone con più energia di te a condividere regolarmente per creare un'atmosfera di diffusione della conoscenza.
Connessioni di fascia alta
Le persone di alto livello attraggono persone di medio livello e le persone di medio livello attraggono persone di basso livello.
Integrazione delle risorse
Uno dei compiti del leader del gruppo è aiutare i membri del gruppo ad aprire canali di comunicazione
Raduno offline
Se disponi di un negozio fisico offline, puoi invitare direttamente i clienti al negozio fisico per visitarlo e provarlo.
Se hai un'azienda, puoi anche invitare direttamente i clienti in azienda per riunioni
I saloni offline possono anche essere organizzati in club, bar e altri luoghi
Anche se è solo un semplice incontro, potete pubblicare le foto della festa in modo che anche le persone che non sono andate possano vederla. Anche questa è una sorta di diffusione di energia.
creare un senso di perdita
Ogni volta che un prodotto viene rilasciato, dovrebbe essere limitato o limitato nel tempo, e dovrebbe essere limitato a coloro che hanno diritto ad acquistarlo, in modo che coloro che lo acquistano abbiano un senso di gloria, e coloro che non possono acquistarlo o chi non l’ha comprato avrà la sensazione di aver perso un’enorme opportunità.
Esempio
C'è una business school che recluta solo 100 studenti alla volta e devi compilare un modulo di domanda per qualificarti per la registrazione.
C'è un elemento nel modulo che chiede "Sei disposto ad aiutare altri studenti?" Se scegli "non disposto", verrai rifiutato.
Un'altra è "Quali abilità speciali possiedi che possono aiutare gli altri studenti?" Se non hai abilità speciali, verrai rifiutato anche tu.
Gli studenti che si iscrivono parleranno alle persone intorno a loro dell'elevata soglia di ammissione al college, quindi la soglia alta porta anche una buona reputazione al college.
metodo di tentazione dal valore eccellente
vendita a pacchetto
metodo di transazione atmosferica
L’atmosfera renderà i clienti eccitati e irritabili, portandoli a un consumo impulsivo.
metodo delle transazioni a rischio negativo
Esempio: se non riesci a recuperare 10 volte la retta entro sei mesi di studio, ti verranno rimborsati immediatamente 2.980 yuan.
Cinque trucchi segreti per aumentare il prezzo unitario del cliente
metodo del valore target
Attraverso il metodo di marketing di ridurre ×× yuan quando si spende ×× yuan, i clienti possono fissare obiettivi di consumo
legge sui privilegi preventivi
I grandi clienti non sono molto sensibili al denaro, ma hanno maggiori esigenze in termini di servizi. Preferiscono spendere di più per usufruire di servizi privilegiati e risparmiare tempo.
Metodo dello sconto decrescente
Il metodo dello sconto decrescente è un metodo di vendita che sfrutta il desiderio dei consumatori di usufruire di maggiori vantaggi.
Esempio: 25% di sconto per tre articoli
legge sugli accessori accessori
Quando una persona acquista un prodotto del valore di 10.000 yuan e gli chiede di acquistare un accessorio aggiuntivo del valore di 500 yuan, la transazione verrà completata facilmente.
Scegli prodotti con alto profitto e prezzo unitario non superiore al 20% del prodotto principale come accessori
Metodo di recupero del pagamento
Quando i clienti effettuano il check-out, non perdere l'ultima opportunità di aumentare il prezzo unitario
Quando il cliente è pronto a pagare, possiamo fornire alcuni piccoli prodotti purché non siano troppo eccessivi, il cliente generalmente può accettarlo.
Ad esempio: molti supermercati hanno gomme da masticare, bevande, fazzoletti ecc. alla cassa.
Tre trucchi psicologici per aumentare i tempi di riacquisto
Dai un motivo per tornare la prossima volta
Il motivo più comune addotto sono i voucher
Dammi un motivo per venire spesso
Richiedere una tessera associativa, in particolare una tessera ricaricata, è un ottimo modo per aumentare la fedeltà dei clienti e far sì che i clienti tornino spesso.
Dammi un motivo per portare la gente qui
Se vogliamo diffonderci attraverso il passaparola, dobbiamo avere caratteristiche, siano esse umoristiche, rapporto qualità-prezzo, espressione di gratitudine o espressione di amore. Solo cogliendo le caratteristiche i clienti possono essere disposti a prendere l'iniziativa per portare le persone da te.
Costruzione del sistema associativo e di partenariato
Come costruire un sistema di membership di alto valore
Raccogli le quote associative e imposta una soglia di base
Fornisci valore esclusivo VIP
Fornire diversi livelli di valore VIP
Regala un'esperienza VIP a breve termine per consentire a più persone di entrare
Costruisci un sistema di partnership per amplificare il tuo business cento volte
Lasciamo che gli imprenditori diventino partner
Lasciate che i singoli imprenditori diventino partner
Capitolo 6 Sistema di comunicazione: fissione dei fan e monetizzazione del marchio personale
Monetizzazione e output di contenuti
La logica della monetizzazione del marchio personale
La logica della monetizzazione del marchio personale è diversa dalla logica della monetizzazione aziendale tradizionale. La logica della monetizzazione del marchio personale prevede innanzitutto la produzione di contenuti, poi la crescita dei fan, la raccomandazione del prodotto, la divisione degli utenti e infine la produzione continua di contenuti.
Nel business tradizionale, prima si ha un prodotto, poi si avvia il marketing e la promozione, quindi si monetizza il prodotto vendendolo.
Come progettare contenuti di output per il tuo marchio personale
Il primo passo è determinare il profilo del cliente
Descrivere chiaramente le esigenze, l'età, il reddito, l'occupazione e le caratteristiche del cliente
Il secondo passo è determinare il contenuto di output
Produci contenuti in base alla struttura del tuo sistema di conoscenza
Se pubblichi contenuti in modo sistematico e logico per 100 giorni consecutivi, i tuoi fan svilupperanno determinate abitudini di lettura e continueranno a seguire e leggere il contenuto, creando naturalmente una forte relazione con il cliente.
Solo quando gli hot spot sono più strettamente legati al tuo marchio personale puoi svolgere il ruolo di "hot spot" e consentire a più persone di conoscerti e riconoscerti. Tuttavia, se lo copi semplicemente meccanicamente, i fan saranno molto resistenti.
Sii un esportatore di valore
Quando pubblichi contenuti, puoi trasmettere professionalità, ma allo stesso tempo dovresti anche trasmettere stile di vita e valori ed essere una persona calorosa.
Esempio
Li Xinpin, una persona che ha scritto 50 libri, è conosciuta come la "regina del copywriting" a Taiwan. Il suo copywriting pubblicitario è bello come la poesia ed è così influente che ha reso popolare direttamente la libreria Eslite di Taiwan.
Non si è limitata a scrivere copywriting professionale, ha anche scritto delle sue intuizioni durante i viaggi in dozzine di paesi, nonché delle sue intuizioni di vita ed intuizioni emotive, come "Essential Cooking, Love Kitchen", "Food Love", "Fourteen" Lezione creativa di vita" ecc.
Può persino descrivere in modo vivido il suo processo di contrattazione durante lo shopping. Attraverso le sue parole, sembra di poter vedere l'immagine di una donna adorabile che mercanteggia all'impazzata in un caldo mercato africano.
Strategie di crescita e monetizzazione dei fan
Otto canali per la crescita dei fan
automediale
I conti pubblici di WeChat sono molto importanti, inclusi i conti Jianshu, Toutiao, Baijia, Sohu e Big Fish, ecc.
Account personale WeChat
Il vantaggio di un account personale è che puoi pubblicare diversi post su Moments ogni giorno, in modo che i fan possano vedere spesso i tuoi aggiornamenti e comprendere la tua vita, i tuoi pensieri e le tue conoscenze, e la tua connessione sarà più stretta.
Comunità WeChat
Se un account WeChat personale pubblica messaggi a tutti ogni giorno, è probabile che sia una forma di molestia nei confronti dei fan.
La comunità è diversa. Ogni giorno viene pubblicato un messaggio nel gruppo e i membri del gruppo possono scegliere se visualizzarlo.
Puoi anche tenere conferenze nella community, che possono entrare in contatto con i fan a un livello più profondo.
Molte vendite di prodotti possono essere completate anche nella comunità
Per costruire un marchio personale, se non hai fondamenta, puoi iniziare creando la tua comunità WeChat, iniziando con i primi 100 fan
breve video
Con l’avvento dell’era 5G e la maturità della tecnologia VR, i brevi video diventeranno lo sbocco per l’acquisizione del traffico nella fase successiva.
Articoli soft su Internet
Pubblica articoli soft e comunicati stampa online
Ad esempio: per eventi di alta qualità ospitati o a cui hai partecipato, puoi scrivere un comunicato stampa e pubblicarlo su varie piattaforme online.
Quando pubblichi articoli soft, è meglio incorporarvi il tuo nome
attività offline
Al giorno d'oggi esistono molte piattaforme che possono pubblicare attività offline, come "Activity Line", "Activity Gathering", "Interactive Bar", ecc.
Puoi pubblicare attività offline su queste piattaforme per attirare più persone a seguirti attraverso le piattaforme
pubblicare un libro
In un’era senza self-media, il canale attraverso il quale molte persone potevano costruire il proprio marchio personale era attraverso la pubblicazione di libri.
Ad esempio: Kazuo Inamori ha fondato due società Fortune 500, ma sono stati i suoi libri ad espandere davvero la sua influenza in tutto il mondo.
Piattaforma di pagamento della conoscenza
Produzione di contenuti e strategia di monetizzazione
Pianifica le caratteristiche del contenuto che produci
Ti piace raccontare storie o ragionare?
Uscita su conto personale
Produci tre contenuti ogni giorno, coprendo il tuo sistema di conoscenza, la vita, gli appuntamenti e l'intrattenimento.
La strategia di output comunitario può essere impostata in base alle caratteristiche e ai bisogni della comunità.
Ad esempio: l'autore ha creato una rubrica "Domande quotidiane" nella sua comunità. Al mattino farò una domanda molto specifica e dettagliata sul marchio personale e chiederò a tutti di interagire con me e rispondere alla domanda sera, annuncerò la mia risposta
Capitolo 5 Sistema di prodotto: Architettura del prodotto della serie Planning
Elementi fondamentali dei prodotti della conoscenza
Perché realizzare prodotti della conoscenza?
Solo trasformando i sistemi di conoscenza in prodotti di conoscenza questi potranno essere venduti a scopo di lucro
Come realizzare prodotti della conoscenza
Prodotti importati
I prodotti di ingresso sono prodotti che portano traffico e generalmente hanno le seguenti caratteristiche:
La prima caratteristica è l'alto valore. I clienti ritengono immediatamente che questo prodotto sia molto utile.
La seconda caratteristica è il prezzo ultra basso. I clienti non devono esitare a causa del prezzo al momento dell'acquisto ed effettueranno immediatamente l'ordine.
La terza caratteristica è l'alta frequenza, i clienti possono consumarla ripetutamente
La quarta caratteristica è una base ampia e i prodotti importati possono attirare più clienti.
Corso di prezzo unitario basso, corso di 9,9 yuan
Prodotti caldi
I prodotti caldi sono prodotti che possono generare enormi vendite
Esempio
Le vendite di Redmi Note 4X hanno raggiunto addirittura 20 milioni di unità in tutto il mondo
Le spedizioni totali di braccialetti Xiaomi superano i 45 milioni di unità
Tre caratteristiche principali dei prodotti popolari
I punti dolenti sono abbastanza "dolorosi", semplicemente necessari e oltre le aspettative
prodotti ad alto profitto
Esempio: allenamento personale individuale nel settore del fitness
Prodotti intersettoriali
Insegnante di design dell'immagine, vendita di borse, orologi e abbigliamento di marca.
richiede attenzione
Non essere avido di più, e deve essere correlato al posizionamento del tuo marchio personale.
Come utilizzare il sistema della conoscenza per realizzare corsi
Come sviluppare un microcorso
Innanzitutto, trova le esigenze e i punti critici del cliente
In secondo luogo, dobbiamo proporre soluzioni
Devi solo seguire le quattro fasi di analisi, strategia, pianificazione ed esecuzione per costruire una struttura del piano.
Ogni volta che scrivi un piano, scrivi queste quattro pagine direttamente sul PPT e potrai iniziare a scrivere. È molto semplice e chiunque può farlo.
Quindi trova la scena corrispondente
Parliamo di casi di successo
Infine riassumere i passaggi del metodo
Esempio: sviluppare un corso sul marketing di WeChat Moments per insegnare agli altri come guadagnare vendendo prodotti in WeChat Moments.
Richiedi punti dolenti
Non so come pubblicare su Moments, quando dovrei pubblicarlo, come aggiungere immagini o come utilizzare Moments per concludere affari.
soluzione
Una serie di testi di scrittura, metodi di corrispondenza delle immagini, orari e competenze di transazione per la pubblicazione su Moments
Scena corrispondente
Il cliente era a letto a casa e stava modificando una cerchia di amici ma non sapeva come scriverla. Ha scritto e cancellato, cancellato e riscritto. Di conseguenza, gli ci è voluta un'ora per scrivere una cerchia di amici.
Alcuni clienti volevano trovare immagini che corrispondessero al copywriting e hanno acceso i computer per effettuare la ricerca, ma hanno trascorso un'ora senza trovare l'immagine ideale.
Queste immagini implicano una violazione del copyright o non sono abbastanza belle e non so come modificarle.
Ci sono molte persone che cercano ciecamente le fonti di beni, senza sapere dove cercare o come trovare ciò che vogliono in modo efficiente.
Raccontare casi di successo
Il microcorso è integrato con la storia della vendita di corsi nella cerchia di amici.
Il corso di distribuzione può distribuire a più di 100 persone in un giorno e guadagnare più di 5.000 yuan.
Puoi guadagnare più di 5.000 yuan in un giorno
Riepilogare i passaggi del metodo
Stabilire una persona è il primo passo, scattare foto e dare forma al prodotto è il secondo passo, raccontare i casi è il terzo passo e i Mi piace e l'interazione sono il quarto passo.
Come organizzare un campo di allenamento online
Il primo passo è individuare le esigenze dei clienti e impostare il contenuto del training camp.
Il secondo passo è impostare il contenuto del servizio del campo di addestramento.
Il terzo passo è pubblicare le informazioni sul reclutamento
Il quarto passo è avviare il campo di addestramento e aggiornare e iterare continuamente il contenuto.
Informazioni sul libro
Autore: Wang Yijiu
Fondatore della 19a Personal Brand Academy (il cui sistema di teoria del marchio personale ha ottenuto la certificazione nazionale di proprietà intellettuale) e docente speciale della Entrepreneurship School dell'Università di Jinan
Gli studenti di personal branding si trovano in 26 paesi. Ha tenuto con successo il primo salone internazionale del marchio personale e ha aiutato 102 imprenditori, dirigenti, conduttori di telecamere a circuito chiuso, ecc. a organizzare i propri sistemi di marchio personale
Editore: Electronic Industry Press
Anno di pubblicazione: 2020-7
Consigli sui libri correlati
"Creare contenuti da zero"
"Foresight: come pianificare le tre fasi principali della tua carriera"
"Da 0 a 1"
Capitolo 1 Perché costruire un marchio personale
Ognuno ha il proprio marchio
cos'è il marchio personale
Il marchio personale è l’impressione generale che una persona lascia sugli altri. Ha tre dimensioni: valore fondamentale, aspetto e caratteristiche culturali.
Esempio: l'impressione generale che Steve Jobs ci ha lasciato
Valore fondamentale: grande imprenditore che ha creato il marchio Apple
Aspetto: è un uomo a cui piace indossare jeans e un maglione nero, con una barba folta e uno sguardo penetrante.
Tratti culturali: è una persona estremamente concentrata, sostiene la semplicità e ha esigenze lavorative estremamente elevate.
Internet offre alla gente comune opportunità senza precedenti
Le persone comuni che hanno creato un marchio personale possono lavorare liberamente
Finché hai un laptop e un telefono cellulare, puoi viaggiare e lavorare allo stesso tempo. Non devi timbrare, non devi preoccuparti di essere licenziato e non devi preoccuparti. sulla perdita di competitività sul posto di lavoro con l’avanzare dell’età.
Avere fan equivale ad avere clienti, e il numero di clienti continua a dividersi, creando nuovi clienti.
Esempio: strumenti Internet per la creazione di marchi personali
Tipo di testo: account ufficiale WeChat, account Toutiao, account Baijia, account Dayu, account Sohu, Yidianxun, Jianshu, Zhihu, ecc.
Categorie video: Douyin, Kuaishou
Piattaforme di pagamento della conoscenza: Qianliao, Lizhi Micro Class, Himalaya, Dragonfly FM, Xiaoetong, Short Book, Knowledge Planet, ecc.
Strumenti supplementari: Bilibili, account video, Xiaohongshu, Yitu Brain Map, ecc.
Costruire un marchio personale è un'esigenza dello sviluppo dei tempi
Processo di sviluppo del marchio di prodotto
La prima fase è la fase del prodotto
Puoi guadagnare denaro finché hai molti prodotti
La seconda fase è la fase della qualità
Chi presta maggiore attenzione alla qualità del prodotto avrà maggiori probabilità di ottenere un gran numero di ordini.
La terza fase è la fase del marchio
Finché diventerà un marchio di fama nazionale, sarà riconosciuto dai consumatori.
Il processo di sviluppo del marchio personale
La prima fase è la fase accademica
La seconda fase è la fase delle abilità
La terza fase è la fase del marchio personale
Influenza>Abilità
Nell’era dei self-media, il reddito delle “grandi V” con milioni di fan ha superato di gran lunga il reddito dei dirigenti di alcune grandi aziende.
Il marchio personale aumenta il valore
La connotazione centrale del marchio personale
La connotazione centrale del marchio personale è un sistema di conoscenza, ovvero un insieme di metodologie logiche, sistematiche e di risoluzione dei problemi costruite attorno a un determinato campo.
Il marchio personale più grande del mondo
Est: Laozi
Esiste un sistema di conoscenza che insegna ai re come essere leader
Ovest: Socrate
Stabilito un sistema di pensiero etico secondo cui "la virtù è conoscenza"
Anche se sono passati circa 2.500 anni, siamo ancora influenzati dalle loro idee. Hanno ancora centinaia di milioni di fan, e questi fan sono ancora in fissione.
Ciò che hanno in comune è che hanno un sistema di conoscenze molto completo
Ad esempio: Lei Jun ha un sistema di conoscenza del pensiero su Internet, che è semplice come solo 7 parole: "focus, estremo, passaparola, veloce", che è chiamato il mantra di 7 parole per il pensiero su Internet.
Sii il primo nel campo di nicchia
Il dividendo del traffico è stato quasi esaurito e sarà una tendenza generale condurre un'esplorazione approfondita nelle aree di segmentazione verticale.
Esempio: suddivisioni del settore del fitness: gambe dimagranti, vita dimagrante, abbellimento braccia, abbellimento schiena, linee di gilet da allenamento, ecc.
Anche nel segmento più piccolo il mercato supera il miliardo di yuan.
Essere il numero uno significa equiparare un individuo a una parola in modo che quando le persone menzionano questa parola, penseranno a questa persona.
Diventa il portavoce della tua azienda e risparmia moltissimi costi pubblicitari
Esempio
Buffett è il portavoce della sua azienda
Vediamo spesso foto di Dong Mingzhu nelle pubblicità di Gree
Imprenditorialità a basso costo e a basso rischio
Per gli imprenditori, le due maggiori difficoltà nell’avviare un’impresa sono le fonti di traffico e le fonti di finanziamento.
Il famoso scrittore Kevin Kelly crede: Se sei un creatore di contenuti, devi solo avere 1.000 fan sfegatati per guadagnarti da vivere.
Capitolo 2 Business a ciclo chiuso: modi per monetizzare i marchi personali
Pagare per la conoscenza: qualcuno è disposto a pagare per la crescita
Vendere corsi su una piattaforma di conoscenza a pagamento
Esempio: piattaforma di pagamento della conoscenza
Piattaforma pan-field
Ottieni, Himalaya, Dragonfly FM, NetEase Open Class, NetEase Cloud Classroom, Qianliao, Lizhi Micro Class, Micro Class Planet, ecc.
Piattaforma da campo verticale
Aula Jingya, Stato dell'imprenditorialità, Aula Jinghao, One Psychology, Microclassi settimanali, Aula delle dieci, Lettura di Fan Deng, ecc.
Quando hai già fan o istituzioni educative
È possibile utilizzare conti pubblici, Xiaoetong, brevi libri e altri sistemi SaaS (software as a service) per il pagamento della conoscenza
Vendere corsi sui social media
Campo di addestramento comunitario
Lezione all'interno della comunità
Operazione
comunicazione interattiva
Consulenza progettuale
Diversi i tipi di consultazioni che hanno preso forma in Cina
Ad esempio: consulenza di marketing, consulenza legale, consulenza sul modello di business, consulenza azionaria, ecc., le tariffe sono piuttosto elevate
La consulenza può costringerti a sistematizzare e logicaizzare le tue conoscenze. Attraverso un contatto approfondito con i clienti, puoi approfondire la tua comprensione del settore e accelerare la tua crescita personale.
Ad esempio: "Zaixing" è una nota piattaforma di condivisione delle conoscenze in Cina
vendere il discorso
Cerchi di vendita
Ad esempio: Wu Xiaobo ha fondato una "Enterprise Investment Association". La soglia per aderire all'associazione è un investimento di 5 milioni di yuan. Questo è un tipico circolo incentrato sul marchio personale.
Esempio: una piattaforma per formare un cerchio
Check-in delle balene, piccolo check-in, pianeta della conoscenza
Monetizzazione della pubblicità sul traffico
Distribuzione pubblicitaria
Esempio
La conversione degli annunci pubblicitari su account pubblici è molto diversa. Un normale account di marketing con milioni di fan avrà un prezzo pubblicitario di 20.000 yuan.
Ma un account personale verticale, anche se ha solo 10.000 fan, potrebbe comunque addebitare una commissione pubblicitaria di 20.000 yuan.
Vendite di prodotti fisici
La differenza essenziale tra le “celebrità di Internet” che vendono prodotti e i marchi personali che vendono prodotti
Ciò che le "celebrità di Internet" vendono con le merci è "l'influenza del prodotto"
Ciò che vende un marchio personale è una trinità
Sistema di conoscenza
Influenza
Prodotto
Esempio: molte persone hanno acquistato telefoni Apple perché gli piaceva Steve Jobs
Pubblica un libro, vendi un libro
Realizzazione del progetto
Franchising di progetto
Ad esempio: il signor Liu, amministratore delegato di una società quotata in borsa, ha accumulato ampie risorse di rete e ha aperto una business school per aiutare le donne più intraprendenti a evitare deviazioni. Ha intenzione di stabilire basi imprenditoriali in 100 città con una tassa di franchising cittadina di 100.000 yuan.
Negoziazione di azioni
Il marchio personale introduce investimenti da parte di istituti di investimento
Aiuta i clienti a gestire nuovi account multimediali per loro conto
Esempio: società operativa dell'agenzia Douyin
Capitolo 3 Sistema di posizionamento: trova il tuo posizionamento di alto valore
posizionamento ad alto valore
Esempio: il design del logo è molto più prezioso del design del poster
Come trovare un posizionamento preciso attraverso gli strumenti
Xiao Q alla ricerca di casi di posizionamento
Ad esempio: il settore dell'insegnamento della lettura agli adulti è già saturo, quindi insegna a leggere ai bambini - "Lettura genitore-figlio"
Metodo di analisi 3C del posizionamento personale
analizza te stesso
Scopri in cosa sei bravo e cosa ami
Analizzare l'industria
Scegli un settore con potenziale
Analizza i tuoi avversari
Trova i punti di forza e di debolezza del tuo avversario, prendi il meglio e scarta le scorie.
metodo dei tre eventi di conseguimento
Trova tre eventi nelle tue esperienze passate che ti hanno fatto sentire molto realizzato e trova da 3 a 5 competenze chiave attraverso ciascun evento di raggiungimento.
Quindi scopri le parti ricorrenti di tutte le competenze chiave e crea il tuo circolo di competenze chiave.
Analisi di mercato: trova settori in crescita con una domanda elevata
Innanzitutto, c’è una domanda enorme?
In secondo luogo, se ha contenuti high-tech
In terzo luogo, esiste qualche possibilità di una divulgazione diffusa?
Analisi del gruppo di clienti
Individuare le esigenze dei clienti di alto valore
Esempio: genitori e figli leggono insieme. I cinesi sono molto disposti a investire nell’apprendimento dei propri figli.
Posizionamento degli elementi costruttivi del sistema
Come trovare la posizione per diventare il numero uno in un settore di nicchia
essere il primo
Essere il numero uno è l'obiettivo finale della costruzione di un marchio personale. Se non puoi essere il numero uno nel settore, sii il numero uno nella suddivisione del settore.
Se non puoi essere il primo in un campo di nicchia, allora sii il primo in un campo di nicchia con competenze di nicchia.
Se non puoi essere il primo in nessuna suddivisione del paese, allora sii il primo in una delle piccole città.
Esempio: N. 1 nel segmento industriale
Settore dell'assistenza all'infanzia
Sonno dei bambini da 0 a 3 mesi
Esempio: N. 1 in settori suddivisi e competenze suddivise
Operazione comunitaria
Manifesti di marketing sociale e copywriting
Come guidare il posizionamento per il successo attraverso missione e visione
Costruire un marchio personale significa gestire te stesso come un'azienda. Sei il CEO di te stesso. Devi determinare la missione e la visione come un'azienda, ma non deve essere così complicato come quando un'azienda formula la sua missione e visione.
Possiamo essere più semplici e descrivere direttamente la nostra missione e visione in una frase
Lo schema di questa frase è: quante e che tipo di persone possono essere aiutate a raggiungere che tipo di meravigliosi risultati?
Perché costruire un marchio personale richiede una missione e una visione
Innanzitutto, in linea con le leggi del "Tao", l'altruismo otterrà di più
In secondo luogo, rendere la vita piena di speranza e ridurre la confusione e l’ansia
Terzo, attira alcune brave persone ad andare avanti con te
Come scrivere un tag accattivante
aggiungi attributivo
Esempi: "××Coach di fitness certificato internazionale", "Coach di fitness 3S System", "Consulente del marchio Fortune 500"
Aggiungi numeri
Esempi: "commerciante di operazioni comunitarie da 8 milioni", "consulente per l'immagine di una società quotata in borsa con valore di mercato di 30 miliardi"
Come creare un'approvazione affidabile
Le tue storie di successo o eventi chiave in aree di nicchia
Ad esempio: un istruttore di fitness mostrerà le foto del cliente prima e dopo aver perso peso.
Ha lavorato e prestato servizio per rinomate aziende o organizzazioni internazionali
Scatta foto, collabora o servi personaggi famosi
Fornire servizi gratuiti a persone famose quando necessario
Invita personaggi famosi o aziende rinomate a diventare tuoi partner
Pubblica un libro e guadagna popolarità tra il pubblico
Crea un'enciclopedia Baidu e pubblica comunicati stampa
ottenere un buon titolo
Ad esempio: lo status di docente universitario e professore universitario può dare agli altri uno speciale senso di fiducia.
Ad esempio: sono buoni titoli anche il titolo di vicepresidente di una determinata camera di commercio, il titolo di un determinato ente di assistenza pubblica, ecc.
Ottenere un certificato di brevetto o una qualifica accademica
Certificato di brevetto, certificato accademico, certificato di abilità
Crea un evento
Esempio: "Un insegnante che insegna yoga nelle dieci località turistiche più famose del mondo"
Come creare un'immagine personale del valore di milioni
Prima diventa, poi agisci
Vesti come una persona di successo e diventa una persona di successo
In secondo luogo, ciò che indossi è la tua immagine
Prima di avere successo, dovresti rendere il tuo profilo un po' più alto. Dopo aver avuto successo, puoi renderti un po' più basso.
In terzo luogo, risparmia sui costi di comunicazione e rendi gli altri disposti ad associarsi con te in 3 secondi.
Attraverso il tuo aspetto, gli altri possono capire a colpo d'occhio cosa fai, il che può far risparmiare tempo e costi per presentarsi a vicenda.
Come migliorare rapidamente la tua immagine quando costruisci un marchio personale
Trova uno studio fotografico professionale per scattare una bella foto in primo piano
Trova un'azienda professionale per creare lo stile di vestizione più adatto
Trova un parrucchiere per progettare un'acconciatura rinfrescante
Capitolo 4 Sistema di conoscenza: albero della conoscenza per costruire un marchio personale
Costruzione del sistema di conoscenza
Cos'è un sistema di conoscenza
Un sistema di conoscenza è un insieme di metodologie costruite per risolvere problemi in un determinato campo. Ognuno può creare il proprio sistema di conoscenza.
Perché costruire un sistema di conoscenza
Il sistema di conoscenza è il contenuto principale del marchio personale
La conoscenza frammentata non può costituire il nucleo della competitività
Il sistema di conoscenza può renderti più sicuro
Il sistema di conoscenza consente di stabilire elevate barriere alla concorrenza sul mercato
Tipi di sistemi di conoscenza
Concettuale
Il sistema di conoscenza concettuale è più approfondito e richiede abilità molto elevate come pensiero, ricerca, ragionamento logico e sperimentazione.
Esempi: "Teoria della Relatività", "Legge di Gravità Universale", "Teoria dei Buchi Neri", "Meccanica Quantistica", "La Curvatura dello Spazio-Tempo", ecc.
Tipo di applicazione
Può essere applicato immediatamente e il valore può essere rapidamente realizzato e convertito in benefici economici.
Esempio
Bellezza e fitness, riparazione postpartum, correzione della forma del corpo, ecc.
Un altro esempio è la teoria del posizionamento, le regole di successo, i super simboli, la teoria delle 4 P, ecc. nel sistema di conoscenza del marketing.
Costruire un sistema di conoscenza
Come costruire un sistema di conoscenza
Struttura logica con pensiero innovativo
Il primo passo è perché
Ciò richiede che tu pensi dall'interno verso l'esterno, nel cerchio più interno, pensa al motivo per cui costruisci un marchio personale, perché scegli questo posizionamento, quali convinzioni hai, qual è la tua visione e quale valore nella vita ti aspetti di ottenere. in futuro.
Come scrivere "perché"
Annota almeno 10 vantaggi del motivo per cui vuoi farlo e 10 problemi che sorgeranno se non lo fai.
Qual è il secondo passo da fare?
Cosa fare è una strategia. È una strategia adottata dopo aver pensato chiaramente a valori e concetti. È una strategia per scegliere tra tante cose da fare.
Come eseguire il terzo passaggio
Implica dettagli e passaggi specifici
Esempio: Genitore-figlio che leggono insieme
Perché genitori e figli dovrebbero leggere insieme?
10 vantaggi di leggere insieme da genitore-figlio
Alfabetizzazione
La memoria di un bambino raggiunge il suo apice all'età di 6 anni, quindi dai 3 ai 6 anni è il periodo migliore per coltivare il linguaggio e la cognizione del carattere dei bambini.
Base
Dai 3 ai 6 anni, se un bambino impara 3.000 parole in 3 anni, può gettare buone basi per l'apprendimento della scuola primaria.
Migliorare le capacità comunicative ed espressive
Accumulare un vocabolario sufficiente consentirà ai bambini di esprimersi chiaramente, il che li aiuterà a sviluppare la capacità di esprimersi con coraggio e logica fin dalla tenera età.
Coltivazione del temperamento
Le storie fantasiose contenute nei libri contribuiscono ad arricchire le emozioni dei bambini, a coltivare l'empatia e a renderli più ragionevoli.
Ampliare le loro conoscenze
L’esposizione a conoscenze più sostanziali e di qualità fin dalla tenera età aiuterà i bambini ad ampliare i propri orizzonti e a diventare persone popolari
Migliorare la capacità di apprendimento
Dai 3 ai 6 anni è il periodo migliore per coltivare la capacità di apprendimento dei bambini. La capacità di apprendimento è un'abilità che andrà a beneficio dei bambini per tutta la vita.
Migliorare le capacità di analisi e di pensiero
Leggendo storie, i bambini possono migliorare le loro capacità di analisi logica e capacità di pensiero indipendente.
Stabilire una visione della vita e dei valori
La lettura può aiutare i bambini a sapere cosa è giusto, cosa è sbagliato, cosa dovrebbe essere fatto e cosa non dovrebbe essere fatto.
Migliora la tua capacità di raccogliere ed elaborare informazioni
I bambini possono migliorare la loro capacità di raccogliere ed elaborare le informazioni attraverso la lettura continua e la formazione al pensiero a lungo termine.
Sviluppare la concentrazione
La lettura immersiva con piena concentrazione consente ai bambini di scoprire la gioia della conoscenza e favorisce la coltivazione della concentrazione dei bambini.
10 problemi principali che sorgeranno se genitori e figli non leggono insieme
Non ho sviluppato l’abitudine alla lettura da quando ero bambino. È difficile sviluppare un interesse per la lettura quando sarò grande.
Quando i bambini iniziano a leggere da soli, perdono interesse e diventano facilmente pigri.
I bambini possono sviluppare cattive abitudini come giocare
I bambini potrebbero non amare lo studio, quindi potrebbero non riuscire a ottenere buoni voti o addirittura essere ammessi in una buona università.
I bambini non sanno scegliere i libri da soli e potrebbero smarrirsi senza la compagnia dei genitori.
Senza la guida dei genitori, i bambini non sentiranno il sostegno e l’incoraggiamento dei loro genitori
Senza il ruolo di esempio e di leadership da parte dei genitori, richiedere ciecamente ai bambini di studiare li farà diventare ribelli.
Non avere l'abitudine di leggere può portare a una gamma ristretta di conoscenze quando il bambino cresce, influenzando la comunicazione e la carriera del bambino.
Senza l'abitudine alla lettura, i bambini non possono assorbire la saggezza dei libri classici o trarre ispirazione dai grandi personaggi dei libri.
È facile allargare il divario con i bambini che ricevono una maggiore quantità di informazioni, e perdono sulla linea di partenza.
Cosa dovrebbero fare genitori e figli quando leggono insieme?
Crea un buon ambiente di lettura
Seleziona libri
Creare incentivi
Meccanismo di valutazione e feedback
Organizzare club di lettura e campi di formazione per bambini
Cosa fare quando genitori e figli leggono insieme
Come creare un buon ambiente di lettura
La casa deve predisporre una sala studio adatta allo studio dei bambini, e almeno fornire un ambiente di base adatto allo studio dei bambini.
Lascia che i bambini trovino i libri sempre e ovunque a casa
I genitori dovrebbero anche prendersi del tempo per leggere con i propri figli, dare l’esempio e guidarli.
Come scegliere i libri
In termini di età, i bambini dai 3 ai 6 anni dovrebbero scegliere libri diversi a seconda della loro fascia di età.
In termini di genere, ci sono anche sottili differenze nei libri letti dai ragazzi e dalle ragazze.
Dal punto di vista della personalità, i bambini con personalità diverse sono interessati a libri diversi.
In termini di interessi, ad alcuni bambini piace l'astronomia, ad altri la geografia, ad altri gli animali, ad altri le piante...
Come possiamo scegliere materiali di lettura adatti ai diversi bambini?
Confucio sosteneva di insegnare agli studenti in base alle loro attitudini
Alcuni bambini possono leggere la filosofia fin dalla tenera età, ad altri piace la letteratura straniera e ad altri la cultura tradizionale
Xiao Q può elencare una serie di elenchi di letture ideali genitore-figlio basate su età diverse, personalità diverse, generi diversi, ecc.
Se questo elenco di libri è elencato, sembrerà molto professionale. Finora nessuno lo ha fatto.
Suggerisco che Xiao Q possa chiedere consiglio ad alcuni esperti.
Esempio: gli educatori, gli Ed.D., chiedono loro come creare una buona lista di letture per i loro figli
Come creare incentivi
Ciò che fanno molti genitori è fornire incentivi materiali
Ad esempio: dopo aver letto questo libro, quanti soldi ti darò, o ti comprerò un regalo, o ti porterò a viaggiare da qualche parte. Naturalmente, questo è uno dei metodi di motivazione.
Esiste una teoria chiamata "Disciplina positiva" che propone un elenco di incentivi ciclici positivi.
Come possiamo chiamare motivazione positiva?
Significa che può dare ai bambini incoraggiamento spirituale e l’incoraggiamento spirituale può essere suddiviso in molti tipi.
Se questi metodi possono essere inclusi nell'elenco di Xiao Q, questo sarà un altro punto di conoscenza per lei
Meccanismo di valutazione e feedback, come farlo
Abbiamo fatto tanti sforzi per far studiare i nostri figli. Ci sono buoni risultati?
Ciò richiede metodi scientifici per valutare le prestazioni di lettura dei bambini e adattare costantemente i metodi in base ai risultati.
Come avviare un club di lettura per bambini
Club di lettura per bambini offline aperto e campo di formazione alla lettura online, 1 bambino e 1 genitore offline, la quota associativa è di 10.000 yuan, limitata a 500 persone reclutate all'anno
Reclutamento online degli studenti del campo di addestramento, a ogni persona viene addebitata una quota annuale di 1.000 yuan, 300 persone per periodo
Il contenuto specifico può essere suddiviso in tanti piccoli dettagli
Proprio come un albero, la radice è il luogo. Solo quando è fissa lì, immobile, salda e persistente può diventare un albero imponente.
Il tronco è il problema che vogliamo risolvere, e verso l'alto si estendono i rami, che rappresentano il modo specifico di farlo e i piccoli punti di conoscenza per risolvere il problema, per questo è anche chiamato albero del sistema di conoscenza.
Tre grandi malintesi nella costruzione di un sistema di conoscenza
Il primo malinteso: parlare solo di come farlo, non del perché farlo
Il secondo malinteso: pensare che accumulare tanti punti conoscenza sia un sistema di conoscenza
Il terzo malinteso: sembra troppo difficile e pensi di non farcela.
Cinque passi per costruire un sistema di conoscenza
Fase uno: costruire il quadro
Dopo aver chiarito il contesto di apprendimento e gli obiettivi, il passo più importante è stabilire la struttura
È facile che la struttura di qualcun altro si "acclimati" alla propria struttura di conoscenza. In questo caso, è necessaria prima una strategia di imitazione e poi di trascendenza.
Passaggio 2: acquisire conoscenza
Leggere
Assicurati di scegliere libri scritti da persone con risultati eccezionali.
Ad esempio: le persone che hanno fatto marketing sociale e hanno ottenuto un grande successo scriveranno libri più istruttivi e pratici.
Cerca corsi del sistema online
Segui corsi offline
Passaggio 3: organizzare la conoscenza
Raccogli informazioni di alta qualità quando le vedi, organizzale regolarmente e utilizza le etichette per classificarle e organizzarle.
Passaggio 4: compila la cornice
Gli strumenti di raccolta possono utilizzare cartelle o applicazioni come Evernote. Basta usare ciò che è conveniente e costruirlo sommando piccole cose.
Passaggio 5: creare il concetto
Il primo passo nella creazione di un concetto è scegliere un buon nome
Esempio: Kazuo Inamori ha creato un sistema di conoscenza per aiutare le aziende a condurre una contabilità interna indipendente
Chiamata "Legge dell'ameba"
Ho anche scritto un libro appositamente per questo intitolato "Amoeba Management"
Come utilizzare gli strumenti per costruire in modo efficiente un sistema di conoscenza
Strumenti per la costruzione di strutture
Esempi: strumenti di mappatura mentale, Edraw Mind Map, Xmind, Baidu Mind Map
Strumenti per acquisire conoscenza
Esempi: ricerca Baidu, indice Baidu, classifiche Baidu, Zhihu
Strumenti per organizzare la conoscenza
Esempi: Youdao Cloud Notes, Evernote, Graphite Document