1940 년대에 James Carrington은 마케팅 관리자를 "다른 요소의 빗자"와 비교했으며 1953 년 Neil Boden은 "마케팅 조합"이라는 개념을 제안했습니다. 1960 년에 Jerome McCarthy는 4PS 마케팅 콤비네이션 요소보기를 제안하는 데 앞장서고 1967 년에 Kotler는 베스트셀러의 모델을 확인하여 널리 보급되었습니다.

제품은 기존 제품과 그 특성, 업데이트 및 개발 혁신을 말하며 고유 한 판매 포인트는 회사가 추구하는 경제적 수익이 필요합니다. 프로모션은 소비자를 자극하고 판매 행동을 변화시켜 판매 성장을 촉진하는 회사입니다.

제품은 핵심 제품, 유형 제품 및 무형 제품, 제품 시리즈 조합의 폭, 길이, 깊이 및 관련성뿐만 아니라 브랜드, 품질, 애프터 서비스 등의 세 가지 레벨을 포함한 시스템입니다.

가격은 공장 가격, 딜러 선적 가격, 소매 가격 및 할인 및 리베이트와 같은 지표를 포함하는 시스템입니다. 가격은 비용과 경쟁 업체뿐만 아니라 소비자 가치를 기준으로해야합니다.

배포에는 채널 구성 방법, 터미널 전략, 채널 체인 계획 등과 같은 회사의 채널 전략이 포함됩니다. 기업은 시장 수요를 충족시키기 위해 자체 및 시장 조건에 따라 적절한 유통 방법을 선택해야합니다.

프로모션은 소비자, 직원, 터미널 및 딜러를위한 홍보 조합입니다. 홍보 전략을 수립 할 때 상세한 계획을 수립해야하고 데이터 수집 및 분석을 수행해야하며 예상 결과 및 평가 표준을 명확히해야합니다.

4PS는 경영 마케팅을위한 기본적인 이론적 프레임 워크를 마련했으며, 기업 마케팅 활동을 요약 한 4 가지 요소로 간결하고 이해하기 쉬운 4 가지 요소로 기업이 외부 환경에 적응하고 제품, 가격, 유통 및 구현을 통해 거래를 촉진 할 수 있습니다. 프로모션.

요인 목록은 모든 마케팅 변수를 다루기가 어렵고, 마케팅 부서에 4ps를 분리하는 다른 제품은 마케팅 조합의 원래 의도를 위반하고 마케팅 작업의 개발에 도움이되지 않습니다 제조 산업의 소비재 및 기타 제품 및 산업 지침에 대한 마케팅 활동을 안내하는 데만 적용됩니다.

#case 1 : 우리 나라의 농촌 슈퍼마켓에서 4PS 마케팅 조합 전략 분석

1986 년 필립 코틀러 (Philip Kotler)는 4PS를 기반으로 한 전력 (파워) 및 홍보 (홍보)를 제안했으며, 무역 장벽을 깨고 기업 마케팅의 길을 열기위한 대형 마케팅 개념을 제안했습니다.

1981 년에 BOOMS와 BITNER는 직원 참여 및 서비스 프로세스의 중요성을 강조하기 위해 4PS, 즉 사람, 프로세스 및 물리적 증거를 기반으로 3 개의 "서비스 PS"를 추가했습니다.

1986 년에 Kotler는 전략적 요소와 전술 요소를 포함한 10PS 마케팅 조합 이론을 형성하기 위해 대형 마케팅의 6PS, 즉 조사, 분할, 우선 순위 지정 및 포지셔닝 외에도 전략적 4P를 추가 할 것을 제안했습니다.

Philip Kotler는 11P 마케팅 개념을 제안하고, 탐사, 세분화, 우선 순위, 포지셔닝 및 사람들을 대형 마케팅의 6P에 추가하고, 제품, 가격, 채널 및 프로모션을 전술 4P로, 세그먼트, 우선 순위 및 위치를 탐색합니다. 전략 4P라고 불리는 것은 마케팅 활동에서 직원의 중요한 역할을 강조합니다.

1990 년 Lauterpin은 4PS에 존재하는 4PS에 기초한 4CS 마케팅 이론을 제안했습니다. 고객, 비용, 편의성 및 커뮤니케이션을 포함하여 소비자 요구에 중점을 두지 만 단점도 있습니다.

Don Schultz는 4C 마케팅 이론에 기초하여 관련성, 반응, 관계 및 보상을 포함한 4R 마케팅 이론을 제안했으며, 관계 마케팅의 아이디어를 반영하며 회사와 고객이 상호 작용과 승리를 강조합니다. 관계를 얻습니다.

4P는 기초, 4C 및 4R은 4PS를 기반으로 한 혁신 및 개발입니다.

4PS는 기업 및 제품에 중점을두고, 4C는 시장 및 고객에 중점을두고 4R은 상생, 관계 및 경쟁자에 중점을 둡니다. 그들은 마케팅 이론의 발전과 진화를 반영하여 다른시기에 제안되었습니다.