短片小黃車

直播

將粉絲導入自己的私域，然後變現

在短影片植入廣告

直播間推廣，附貨

國外比較多：如YouTube的補貼，國內少

適合新手

輔助推廣

輔助推廣

輔助推廣

適合高手

使用者：對使用者提供確定的內容輸出

抖音：為你打標籤，推薦給需要的用戶

金三角定位法

第一，我能做什麼

第二，我喜歡這件事嗎

第三，我有什麼與眾不同的地方

第一，關鍵字

第二，做自己

第三，定變現

能演得了一時，演不了一世

演不如真誠

第一步，拿一張紙寫 我可以火的十大理由

第二步，想清楚你的目標使用者是誰？

第三步，羅列你目標用戶的50個痛點

找到自己的定位

適當的包裝，本質上還是做自己

符合自己的人設

符合自己的人設

不斷的輸出有價值的內容

讓用戶在某個點上記住自己

讓平台認為這是一個真人帳號

平台對新帳號有流量扶持

內容太雜的帳號對平台沒有價值

測試好了後在綁定，不讓解綁很麻煩

契合自己的人設

不要用生僻字，越簡單，越好

清楚的介紹自己

用戶關注你的理由

短片中個人形象與人設契合

善用頂圖

第一，不要在個人介紹裡留其他信息，微信，微博，小紅書等

第二，拍攝風格盡量保持一致

不要什麼火就拍什麼

注意要契合自己的人設

個人形象好

表現力，演講能力樣樣突出

專業能力強

專業能力

但會帶來複利效應

足夠多的視頻，就算播放量少也能帶來效益

就算內容重複，也要重新拍一遍

重視內容

設備隨意

粉絲越來越多，對畫質要求更高，可升級設備

需要繼續堅持

第一，買推廣服務

第二，大號帶小號

60秒

至少要拍夠100條短視頻

粉絲數到達瓶頸，不見漲

火過的話題一定會再火

有爭議的話題才會引發討論，有討論的話題才會促進傳播

專家人設 出圈話題=爆款視頻

把用戶的痛點全部羅列出來

去能去的平台找答案

研究爆款話題

第一， 熱點等於流量

第二， 熱點更容易被演算法推薦

第三，熱點有時效性

第一類，固定熱點

第二類，產業相關熱點

第三類，突發熱點

第一，看各大網站的熱搜排名

第二，看大的公眾號發佈的內容

第三，看同業發布的內容

第一，一定要蹭和自己相關的人設

第二，不要人雲亦雲

第三，快，狠，準

第四，三觀要正面，安全最重要

"看完這個女人做的事情，我想砸杯子“

1.標題決定了內容的開啟率

2. 標題影響了影片的完播率

3. 標題能提升價值感

"不節食，不運動，5天減10公斤的方法"

"減肥的5個小小撇步"

"7種領導人"

注意：數據要簡潔

容易激發的情緒

"你家孩子還在這樣背單字嗎？"

"你還在給娃亂用抗生素嗎？"

"網紅校長用了這個方法，一天賣課400萬！"

“俞敏洪當年用這個方法5天背了5000個單字”

“劍橋大學最新研究，吃這5種食物能變聰明”

“BBC（英國廣播公司）推薦：這5個網站會讓你快樂”

“你還在為短視頻上熱門發愁嗎？3招教你搞定！”

“為什麼老外對中國不感興趣？”

需要

開場白

主體內容

結尾

第一，乾貨輸出，知識部落客得讓觀眾有強烈的獲得感

第二，及時回饋

第三，WOW moment（驚嘆時刻）

第一，不要急，先學習

第二，影片要短小精煉，所以腳本不要寫得太長

第三，不要寫創新的話題

最後，寫完之後要反覆改稿，直到滿意為止

商業講師，把一次線下課重新剪輯發佈到不同的帳號和平台上

反反复複拍效果好的話題

可以隱藏重複的內容

用鏡子練習

找到合適的角度

採訪式的視頻

看著鏡頭旁邊的人說

邊走邊說

「一個普通女孩的十年」—英文老師悉尼

美顏過度降低權威感

控制自己想要搞流量的“邪念”

不管拍什麼都有

點讚率好或完播率好進入下一個

還是表現不錯，進入下一個

還是表現不錯，進入下一個

經過人工審核

還是表現不錯，進入下一個

點讚率好或完播率,評論率都不錯進入下一個

點讚率好或完播率,評論率都不錯進入下一個

爆款

影片越短完播比率越高

影片的中間或結尾讓大家按讚，點讚

自己拋出話題置頂

自己留言

下載

第一，發影片的文案標題跟影片可以是一致的

第二，一定要再加上關鍵話題

第三，時時刻刻關注官方的一些活動

第四，再發文案的最後加上 （一定要看到最後）\（建議收藏反覆觀看）等

第一個高峰期

第二個高峰期

注意：主要根據自己的粉絲狀況選擇

24小時後自動消失

不用過渡追求精緻，完美，只要能傳遞訊息就好

建議：有了一定的粉絲量之後使用

平台喜歡付費的用戶

如果預算夠，花錢漲粉也可以

付費玩家成功率更高

第一，能帶來精準粉絲的視頻

第二，遇到點讚漲粉勢頭非常好的視頻，果斷投

第三，當爆款影片完成沖頂，進入停滯緩衝階段的時候，馬上追投

第四，突然增加人氣的視頻，要追投

第五，投入產出比極高的帶貨視頻，也要追投

第一，垃圾影片不配擁有DOU

第二，漲勢越兇猛的投入產出比越高，越值得投

第三，同一條影片不同帳號投DOU 效果可能更好

智慧投放

達人相似

建議：新手先投點讚評論，再投達人相似

發布一小時看數據，播讚比3%以上，可以投100的

推廣六小時後，再看數據，如果數據可以，再投100的

沒有太多講究，主要看內容

讓粉絲進直播間，可能帶來更大的效益

不做永遠不會

平台不喜歡打破規則的人

先想好自己的人設，商業定位等，再行動

打亂自己的人設

內容為主，內容紮實不怕沒有用戶

盡量回覆每一則評論

針對黑粉，放平心態，他也是在助推你

既是互動方式，也是建立私域的方式

既可以回到粉絲的問題，也可以回答你想回答的問題

粉絲到達1000後一定要直播

線下沙龍或聚會

寫下未來13天的目標

寫下未來101天的目標

寫下未來3年的目標

寫出50個痛點

擁有豐富的切入點

根據痛點找相關熱門視頻，選擇優先話題

1.確定目標用戶

2.羅列目標用戶的痛點

3.再次搜尋關鍵字找到熱點，和痛點進行比對，選出真正能火的話題

4.對這些選題進行加工和創作

第一步，帳號名稱的包裝

第二步，帳號首頁的包裝

第三步，影片的包裝

第一，個人形象

第二，環境燈光

第三，情緒狀態

第一步 粗剪

第二步 包裝

第三步 調色

第四步 處理音訊

第五步 加字幕

第六步 導出

自我提升

自我突破

將自己的人生故事濃縮為60-180秒的故事

超過60秒的爆款才是真正的爆款

“普通女孩的十年”

粉絲過1000就可以直播了

直播超過60分鐘

前期是練習階段， 人少沒關係

就算只是跟粉絲聊天也行

一，直接下單購買產品或服務

二，留著真正的粉絲

三，設置送禮物連麥

四，給粉絲群設置門檻

在直播間的身份除了老師，還是個銷售

直播帶貨先要有小店

粉絲可以從主頁下單購買

第一步，註冊登入

第二步，選擇店家類型

第三步，填寫商家主體資訊和店鋪資訊

依照建立流程上架商品

第一類，乾貨分享

第二類粉絲互動連麥

第一點 穿著得體的衣服

第二點 保證直播環境合適

第三點，確保直播的光線充足

第四點，注意直播背景

第五點，畫面一定要穩定

第一點，在首頁寫上固定的直播時間

第二點，發布短影片預告

第三點，如果條件允許，給直播間付費推廣

新手建議每週三次

每次至少60分鐘

一，準備好背景音樂

二，當有人進入你的直播間的時候，一定要表示歡迎

三，表示對粉絲的關注

堅持

不斷優化

提醒粉絲打 666等

引導粉絲和用戶互動

抖音:用戶給直播間的打賞

互動數，決定被推薦的數量

舉例

任何人都願意被看見

普通粉轉忠粉

冷場時使用

第一，語速很快，說話就像機關槍一樣

第二，情緒非常飽滿，很容易感

第三，全場直播3小時可以做到嘴不停

多互動，提高推薦率

買DOU

及時給粉絲回饋

第一步，價格比對

第二步，一定要限定名額

第三步，限定優惠時間

學習高手如何直播

光線

衣著

畫面

購買送禮品

前期人少，不要心急

修正不好的

敢於看錄屏，給自己挑問題

產品好

連續一週的直播預熱

硬體升級

1萬元的DOU

第一，抖音是目前國內日活流量的“天花板”

第二，人人都有機會。

第三，性價比高。

第一種，親自上陣

第二種，孵化合夥人或員工

第三種，簽約孵化達人

陽光正能量

先做好一個，再做其他的

防止被封掉

申晨老師的團隊

在藍V上做24小時直播

所有帳號的流量匯入到藍V

用小號和粉絲互動

讓信得過的人註冊

按比例分成

階梯式分成

保證各主播實力相當

拍攝類似的

透過創辦人個人的影響力，去帶動整個公司的品牌和產品

第一，創辦人本身對公司是最有感覺的

第二，拍短影片打造個人IP是鍛鍊創辦人的表達能力、演講能力、鏡頭表現感最好的方式

第三，短影片行銷是未來十年內，每個企業的創辦人必須要掌握的技能。

第四，透過短影片打造創辦人個人IP，能讓創辦人本人出圈。

訪談式：展現創辦人的專家感

讓主播舒適，看起來更有自信，更有專家感

注意收音

1．列印拍攝話題清單，提前準備選題。

2．注重拍攝時出鏡的道具，如本子、筆、麥克風等，提升作品質感。

3．給達人準備好水或飲料，提升對方的體驗感。

4．正式拍攝前，先和達人溝通答案並進行優化。

5．現場不要有雜音，以免影響達人的狀態。

6．提問之前先吸一口氣，調動訪客的狀態。

7．反覆追問，調動達人的狀態。

8．挖掘觀眾的興趣點，並預測觀眾的反應。

9．拍攝時要對達人進行形像管理，必要時可以請化妝師在現場進行支援。

10．每次拍攝第一條時，需要反覆幫助達人找到狀態，必要時可以告訴達人文案說什麼、怎麼說。

11．現場放一些“貴價好物”，提升環境的品質，最終提升影片的品質

所以先要想好變現的路徑，再開始做

透過抖音認識不少之前接觸不到的牛人