台灣站做雜貨店，不斷上新品類測品，還可同步到其他站點測品

其他站統一同步做垂直店，重量輕 體積小 純圖片

價格弄成少十倍的低價，吸引點擊，然後設定10個起價，可增加銷量

第一步：讓買家看到。想辦法提高店鋪權重排名：優質選品 低價 開廣告讓大部分產品都快速持續的出單，讓店鋪整體的動銷做起來，不斷晉級更大的流量池

第二步：讓買家看了想買。想辦法提高轉換：設定限時優惠券，做好賣點描述，做好評價維護，適當降價

第三步：讓有銷售的產品銷售更多。想辦法提高單品銷量：價格弄成少五倍十倍的低價，吸引點擊，然後設定10個起價，可增加銷量

最常見的方法就是做組合行銷和關聯行銷，用有相關性產品吸引顧客湊單，進而提升整體客單價。

精力集中在產品和優化（主圖，標題，價格，評價，描述）。店鋪整體要垂直協調。親自實踐比學習更重要，前台尋找真正有利潤的產品，不斷培養產品，尋找穩定供應商，銷量和評價積累起來了，會出單盈利更多。不收負能量者，選品抄別人。高客單價，高利潤。靜下心來做該做的事。集中精力深耕獲利高的站點

子主題

每個站點開3家店（做得好才能找招商經理重複開店）

賣家只需設定好重量/庫存/主圖/屬性/調價比例，負責訂單出貨和收款

所提供的服務

成熟期：開始考慮店鋪整體營運狀況，而不是關注某產品銷量，開始考慮轉換率，回購率，廣告投放

發展期：單人單店（台灣和馬來），單人多店（第一店畢業後），多人多店（招募人做團隊）

台灣主站多類目鋪貨測品並同步至其他站點，其他站統一垂直做手辦 積木 毛絨玩具類目

店鋪規劃設置好，客群定位好，選好品，做好商品優化和定價再上架，做低價引流款積累銷量和評價，積極報活動，開廣告，每日少量多次勤上新，feed發動態，增加曝光和出單機率，站外引流，直播等

引流款

爆款

獲利款

一家店鋪要設置引流款（5%利潤設置，比同業低一些，或0利潤）➕爆款（主打商品，引流又有利潤）➕利潤（30%~50%利潤，主要盈利）

垂直店鋪

雜貨鋪

店舖的定位，名字，頭像，介紹，裝修，類目規劃，自動回复，物流渠道

做台灣站和新加坡站和馬來站，做高客單價輕奢重量輕的產品（國際運費成本太高），精細運營佛繫出單，事少利潤高

綁定付款管道：開通Shopee錢包密碼，申請Shopee字母帳號

回款

密碼

平台自有物流SLS倉庫：東莞，上海，義烏，泉州

客戶下單～賣家貨源網下單採購商品～供貨商發貨後在後台填寫快遞單號並操作出貨和發貨預報～發貨流直接填寫寄到貨代地址（3天內）～貨代收到後打包貼單再寄到附近中轉倉～中轉倉再直接寄到當地或客戶（7-10天）（海運/空運）

DTS出貨天數：賣家發貨——掃描為首公里掃描（訂單詳情可查看物流信息，首公里追踪，為三個工作日內完成發貨，貨代處理）——運至中轉倉——跨境運輸至當地－派送到店自取

超材

選品平台：1688，拼多多，義烏購，淘寶、抖音，小紅書，微博等社交平台的博主推薦，其他跨境電商平台，從競品店鋪去研究新品和熱銷品

重量輕，體積小，價格中等但利潤高，不做季節性產品，沒有品牌巨頭壟斷，不易碎品，買家對品牌不太看重的產品，不求單量數量只求利潤，根據搜尋量判定要不要推廣產品，不要太冷門

掌握方法：看Shopee週報（參考做引流款）➕前端銷售數據（參考做普通款）➕設定引流款/普通款/利潤/爆款（製造產品差異，例如改變款式和顏色）

要選擇自己懂的產品：例如寶媽賣母嬰類，家庭主婦賣家居類，女孩子賣飾品類

學會搭配相關的產品捆綁銷售：例如賣短裙的可以配賣腰帶，要有整體店鋪思維

選定客戶群～挑選供應商～搜尋分析產品銷售～挖掘相關產品～制定特定客戶的特定需求～製造產品差異化～用來提升產品競爭力與溢價

盡量上齊顧客所有需要的產品～多量銷售更優惠～做好產品結構（家居類：廚房用品，臥室用品，衛生間用品，化妝品，孩子用品）

shopee市場週報、自助選品服務站，使用熱搜詞總結，已有爆款商品的相似品

選品想法：關注熱搜熱銷趨勢-關注最新品最新款-搜尋多但賣家少—抖音小紅書電商平台爆款-不要大熱門產品和太冷門產品，參考優秀同行選品

根據季節和潮流來選品，緊跟供應商產品開發風向標，尋找爆款新品上新，再找出相關產品上新，從主圖，描述，詳情，好評，發貨速度，折扣方面去競爭。開廣告測款選品

每個類別要設定致少3-5款低價引流款，然後將引流款捆綁利潤款/新品，組合在一起設置加購優惠和套裝優惠，帶動利潤新品銷售，提高下單金額

查看專業的大賣店鋪上新的產品參考選品，避免彎道

尋找目標店鋪

輸入產品名字或圖片進行搜尋～選擇實力商家～依成交數排序～依出貨時效及中轉倉選擇出貨地（3天內到中轉倉）～挑選款式及屬性～下單發到貨代那裡

採購時看清楚不是現貨的預售款，會影響出貨時間

1688找出貨率在10%以上的

不要購買沒有銷售的產品，注意起批數量，注意供應商有沒有真的發貨（有虛假發貨），及時查看物流，1688找實力商家（有資格），不要選擇太便宜或太貴的，品質一般就行，品質有問題找廠家

優化供應商，累積工廠貨源，穩定低價

提升利潤的採購

採購成本 利潤 貨代費 SLS賣家運費 活動服務費（如有） 訂單擁金 交易手續費 匯率波動

成本 利潤 固定3元貨代費 固定6元平台運費（5kg以內） 平台使費用（根據售價高低而變化，前三個月不算佣金）

使用官方定價工具

新手前三個月定低點，參考其他店鋪定價取中間值

安裝定價插件，定價邏輯，做日常工作規劃表

用妙手設定30%的利潤採集發布後

標題只顯示20個字：洋氣的店鋪名稱➕吸引人的促銷詞（可參考蝦皮常用的促銷詞彙複製修改）➕產品名稱➕屬性詞（功能材質顏色）➕適用範圍和人群不要直接全部複製別人的，要有差異化，直接會影響搜尋流量，關鍵字要寫到位寫全面一些，平台後台有查詞驗詞的地方，多使用長尾詞特性

標題關鍵字來源：市場週報、銷售輔導、前台搜尋、關鍵字廣告推薦詞、同類熱銷產品產標題模仿、第三方軟體。從每個管道去分析總結哪個關鍵字用到的次數最多

主圖優化：淘寶找同款替換，尋找好的圖片進行替換（各種角度和場景，要高清）

盡量上傳視頻

商品描述中加入關健詞，可以參考同行，但是產品屬性別寫錯了，主要描述有：店鋪介紹、產品賣點、產品資訊以及注意事項、常見問答售後服務條款），要多站在客戶的角度領悟用戶需求，解決使用者的痛點與疑點等。資訊盡量全面，並加入熱搜詞#標籤

來源推薦（打造店鋪標籤，做好定位不要雜亂，開廣告）➕搜尋（提升優化標題和主圖）➕粉絲關注（可主動尋找和關注粉絲） 積極報活動 開廣告

不要依賴廣告，重點做好標題優化提升搜尋率，用詞要準確符合當地說法，並加入後台相關熱搜關健詞，多上新

1使用產品置頂功能（每個產品4小時，5小時置頂一次，每次置頂6個產品），只針對銷售較少的產品和新品，銷售量好的產品置頂會影響排名 2開通產品關鍵字廣告及關聯廣告 3保持持續上新4優化標題關鍵字搜尋和類目查找5積極參與各種活動（少參加付費活動，可以參加官方活動，雙11，12，年貨節之類的） 6主動關注同類店鋪粉絲7feed貼文牆動態發布10做好店鋪標籤化的推薦流量。 11報各免運及返蝦幣活動 8策劃各種自己的活動（注意計算運費成本，滿xxx減xxx，滿xxx包郵） 9Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /TikTok站外引流

轉換工具

設定合理的價格，不過高

為新商品引流－開廣告，發蝦皮動態，將新品與已有熱銷品加購捆綁銷售，為新品引流

測試一週左右，挑選出有出單的商品

測款一般為5到10款

可以跟賣，拿同行的產品過來重新編輯～上傳自己店家（不要跟賣太多產品）

跟賣適合銷售量一般的產品，重新設計產品詳情，超越他們，銷量過高的產品不適合跟賣，競爭太大，要跟賣就降價更低價的賣

找到熱賣的產品後，可以去尋找同款產品不同細節的產品，例如另一種顏色和圖案和花紋等，不要跟賣完全一樣的

利用淘數據和知蝦工具驗證競爭度和潛力款，找同款跟賣 廣告投入回報比計算

1.想辦法讓新品出單：先提高暢銷商品價格，再將新品當送贈品送，或者直接做半價加購優惠，或者少寄買家配件，讓買家用新商品鏈接下單去補寄舊訂單配件 2.想辦法讓舊品增加銷量：在舊品裡面增加超低價引流sku，等銷量上來後再刪除低價sku，或者用低價款報活動走量出單，再將頁面資訊改成高價款商品訊息，單獨添加商品配件的sku，讓商品與配件分開選購增加銷量 3.想辦法好評價：收貨後免費補寄買家便宜精美的贈品，讓買家從已出單或未出單商品鏈接中低價下單

把商品裡的必備配件和贈品在同一個商品連結裡單獨做成sku，再讓買家從其他商品連結裡同購買的商品一起0元下單再免費送一個制定贈品（但發貨只發指定贈品不發鏈接裡的商品），這樣買家在買一個產品時就需要下單3個sku➕一個新商品鏈接，這些我出單一個商品就能一下有3個銷量評價，還另帶一個其他商品的銷售評價，可以一舉三得

做一個免運說明的sku，選購這個sku可以享受免運優惠，這樣又可以多一個銷量，很多買家對免運很看重的，或者我只在一款高利潤熱銷商品裡做一個獨享的免運sku，讓買家在下單時，再從我高利潤熱銷品裡選購免運sku就可以享受免運優惠了。

1.選還沒有爆發的優質新品（獲利有週期性） 2.選高價值的差異化產品，解決特定族群的需求痛點（獨居/懶人/00後/某領域愛好者/精神類產品） 3.從當地各類熱門app社群挖掘網友的關注與需求，尋找潛在趨勢產品 4.從各電商平台熱銷榜單及選品工具中尋找爆品的延伸品及相似升級品 5.做搬運賺資訊差錢、做品牌品質賺溢價錢、比顧客更了解產品賺認知錢、模仿競品並超越賺捷徑快錢 6.運動對市場需求與趨勢的敏感度，提升商業思維，挖掘潛在的商機商品

商品折扣設定。日常折扣為8折，大促6-7折，不要誇大折扣。滿199元出貨/免運費，設定百分之二三十的利潤～原售價定高點，後期可透過折扣力度的高低來調整利潤

店鋪優惠券設定：滿199減5，滿299減10，滿899免運費

套裝優惠

加購

免運設定：滿899免運費

報名官方活動

一、打造店鋪爆款/引流款（選TOP10的產品，價格實惠，實用性強，更低價，開廣告報活動，維護好評和文字評論） 二、設定好加購等行銷手段。 三、店面裝潢和風籤風格 四、分析店鋪粉絲群的人群畫像&針對性選品方向 五、不斷持續開發爆款&保持獲利

好的選品，做各種行銷工具和活動，優化標題和描述，店鋪裝修，評價積累

關聯廣告適合： - 性價比高的商品 - 銷售量多、評價多的商品 - 提報了免運返現是加分項 - 優選賣家是加分項

相似的商品推薦，每日發現，猜你喜歡

廣告投放於蝦皮所推薦的產品（詳情頁下方展示）

在我的行銷活動中設置，出價以最低價進行設置

適合有銷量，高利潤的產品投放

開廣告後沒流量或不出單，要及時修改或停掉

高CTR（點擊率）：主要是因為主圖/價格有吸引力，因為很多都是中國已有的商品，所以主圖基本上都相似，主要是價格影響大。 高CR（轉換率）：主要是價格/評論/描述有吸引力，有的時候，是因為變體多，例如你的顏色很齊全。 低CPC（每次點擊成本）：很多大詞CPC很貴，而挖掘藍海市場，精準詞彙，降低CPC，就是廣告優化的目標之一了。 高ROI（投資報酬率）：投入產出比當然越高越好。

關鍵字廣告就是搜尋頁面中顯眼的位置，展示我的廣告

可以增加曝光度，銷售量，控制支出（自行控制廣告支出）

選擇我要推廣的商品，確定好商品標題，主圖，描述，詳情信息

選擇與商品相關的關鍵字，可以用蝦皮推薦的，也可以自己增加

為每個關鍵字設定單次點擊價格

設定廣告預算和持續時間（買家點了商品才會收費，從廣告儲值金中扣除，同一買家重複點擊不會重複扣費）

適合新品，可以用來測款，看看有沒有流量和銷售量。另一個是用來研究發現產品的關鍵字和具體的屬性需求，跟據關鍵字進行標題調整和拓展產品屬性

關鍵字廣告適合： - 新品測品 - 爆品持續打爆 - 引流物品大量引流

新店開廣告不一定能出單，因為沒有銷售的產品開了廣告買家也不一定放心下單，最好是引價引流積累銷量和評價後再開廣告，前期開廣告主要是為了測品，尋找關鍵字

開廣告也要考慮成本和預算，制定廣告投放計劃，什麼時間點開，開多久

一定要找到精準的關健詞去開廣告，不要廣泛關健詞

把高花費、低轉換低點的降低競價或刪除或替換新詞，然後酌情開關聯廣告

詞的個數越多越好，最好是穩定20個以上，主要的優先級是精準詞>大詞>長尾詞，要和該商品屬性相關的匹配詞

模式1、追求高投入產出比ROI 需要著重關注【銷售金額和投資產出比】 策略： 1）選品→選有價格、款式競爭力的產品 2）選詞→先開大詞廣泛，後開小詞精準 3）模式→平台最低出價 廣泛匹配 4）調整→投入產出比ROI保本則增加出價，投入產出比ROI低切換到小詞精準匹配；表現不好產品暫停廣告並加入新的產品

模式2、追求高流量 需要著重關注【瀏覽數和點擊率】 策略： 1）選購品→市場熱銷 價格低的產品 2）選詞→不斷增加新的關鍵字 2）模式→廣泛匹配 3）調整→提升瀏覽和點擊高的商品的廣告出價

全年節慶行銷，與國內無差異，下半年最多

提早完善商品資訊：大小，材質，數量，內容，使用場景，有效期，注意事項

認真檢查價格設置，更新庫存，關鍵字要做到位

配合活動優化店鋪裝修，更換店招，營造大促氛圍，設定優惠，設置分區（熱賣區，折扣區）

及時回覆客戶，避免失去下單機會

提前準備好回覆模版（聊聊）

及時出貨，詢問是否要發票，是否急著出貨，運費問題，不退貨等

時常關注數據：點擊數，瀏覽量，訪客數，關鍵字，排名，銷量

重視轉換率

重視客單價的提高

催促買家及時收貨，封鎖惡意買家，避免損失

做好評價工作：送小禮物，包裝好，感謝信，顧客服務

店鋪標籤會推薦給相同標籤的人群，吸引關注

增粉：主動找同行的店鋪，也關注他們的粉絲，粉絲可能會回關

利用粉絲軟體、持續上新也會得到更多推薦，每天20個

定期做活動和上新（活動訊息放在首頁展示），展現和推送給粉絲，引導點讚下單

設定優惠券，降低折扣

主動推薦新品

解決客戶下單疑慮，及時回覆買家的聊天諮詢，做好細節，才能促使買家下單

在我的數據中的銷售漏斗和商品診斷使用中

銷售漏斗：查看訪問和下訂單，針對性解決這2個問題，轉換成訂單（調整描述，主圖，價格，分類）

商品診斷：面對負評，去解決問題，透過送優惠券，贈禮品的方式去安撫買家情緒，改評價，優化低轉換商品，如果訪客和轉換率都很低，可以下架。如果訪客高，轉換率低，則考慮優化描述，圖片，價格，評價

蝦皮app上直播，增粉互動，線上展示，可開放直播功能：https/wj.qq.com/s2/5233471/a657

訂單量越來越大，可選擇海外倉，更節省運費，將貨物運到所賣的站點城市，實現當地發貨，當地配送

優質賣家可收到入倉邀請，也可自行報名，審核通過後和客戶經理報備需要報海外倉的商品，通過後開始備貨，找到合適的頭程物流商（從採購地發到所賣站點地），空運7天，海運15天

訂單未完成率（已下單付款，卻取消訂單或申請退款）～未完成的訂單除以（未完成訂單➕淨訂單），未完成訂單率不能超過10%

劣質刊登：產品描述中有其他不相關的字詞、商品上架分類明顯錯誤、虛假低價和折扣展示引流、使作其他地區語言、重複上架兩件一樣的商品、仿冒和假貨、屬性填寫不正確、圖片不清晰，圖片過小，引導顧客注意其他平台

遲出貨率：前七天，首公里未掃描，使用首公里追蹤功能（發至中轉倉的運費），下單後三天內要完成出貨掃描

違反上架規則

延遲出貨率

店鋪關聯：不能一個ip經營多家不同執照的店鋪，不能相同資料註冊不同的店，3個月後就不會查了，可以使用vps登陸規避

商品禁賣下架

根據最新台灣蝦皮相關法律法規，以下商品將禁止出售：蘋果/安卓手機空機，其他 廠牌手機，平板電腦，行動電源，自拍神器，含藍牙產品，兒童座椅，汽車安全座椅 ，保險套，手推車，除蚤用品，冷氣/電視遙控器，收音機，電視盒，路由器，無線鍵 碟/滑鼠/耳機/喇叭/麥克風，筆記型電腦，智慧穿戴設備，動植物及農產品商品，保 健食品，體脂體重秤， 香水。

平台禁止販售任何假貨/仿品 ，一發現會立即下架該商品，情節嚴重的店鋪將被停權。

Cod不取

早上處理訂單（顧客一般晚上下單）～下午打單出貨～晚上八點到十點上新（台灣顧客網購時間）

設定預售款，然後一次發出，節省運費

顧客多維護，參考大賣選品，看同行價格，產品，注意限購數量設定

價格太高的商品不適合在Shopee賣，消費量較低

懂產品，懂客戶很重要，前三個月學習力和執行力很重要

Sku：一款裡面有五種顏色，每種顏色都是一個sku，就是5個sku

多開店，多上新，產品越多，出單幾率越大，價格參照同行，價格不能更高，熱銷品幾乎無利潤，但可以作為引流款

每月一萬的標準

日常工作（制定每日工作執行計畫）

有訪客不出單

高階營運：商品營運（商品的週期和特定族群）、店舖的營運（產品之間的關聯性與捆綁銷售）、大節奏的掌握（選品-供應鏈-上新-推廣-打爆）、打造人貨場，每個動作都跟要是否達成收入有關，重視商品與消費者，邏輯性要強，老品帶動新品，把控店舖的運營節奏和方向和製定銷售增長計劃，懂店鋪診斷，懂市場和消費者

執行營運：上架，優化、推廣所活動投廣告、客服，出貨

懂策劃：了解消費群體，策劃店鋪和商品佈置和商品打造

懂大局：什麼時間推什麼產品，提煉好商品，淘汰差商品

懂產品和客戶：客戶要的不是產品，而是產品背後帶來的價值感受與需求

懂推廣、懂流量規則和平台規則，懂數據分析，懂客戶溝通，懂文案設計，懂供應鏈，

中高客單價，賣冷門但有吸引力的產品去大力做推廣，要有逆向思維，豐胸-縮胸

生意本質：資訊差（我知道的你不知道），認知差（我懂的你不懂）墊行差（我先做你沒做），技術差（我提升你不動），資源差

拓展新的流量推廣管道（抖音小紅書 tk fb)，不斷挖掘新品保持低竟爭和利潤水平

電商產品是重點，營運是錦上添花。 有做過兩個爆款，流量出單沒有特別的穩定， 出單轉換率這些跟選品和店舖的基礎數據啊權重啊有直接的關係，營運只是錦上添花吧 剛開始的時候可以追求出單量店家資料和權重，後期的話還是要以利潤為主，表面的銷售不能代表什麼 營運工作：選品，上架，優化標題關鍵字，描述，主圖，調整折扣定價，報活動，開廣告，處理發貨，售後，數據分析提高轉換率，囤了海外倉，維護好評，做好產品搭配銷售 做的可愛風格的女裝類目的，發帖子，做了兩年吧

好的選品是雪中送炭，營運優化是錦上添花

營運工作：1處理店舖各種事情（處理出貨，物流跟進，催取件，催評價） 2分析同業及市場數據大賣和新手，研究選品上架，開立廣告測款優化。 不斷選品，保持出單和利潤，應對舊品的淘汰週期

負債低谷期：放下身斷，先謀生，保持好心態，堅持健身保持體魄，持每天的收入，不要乾長期投入的事，再一邊學習，看新的機會，小成本試錯

選品要去選同類平台上大賣的新品和新手的爆款，價格更低搶流量和單量過來

廣告，出價很高才能有點擊和排名靠前的產品證明競爭大，不建議做，要選出價低還有點擊的產品，競爭小。開廣告的技術在於控制減少廣告成本，促進同樣的轉化

一個產品上多個鏈接，換不同的主圖來測點擊率，留下最高的那個

制定sop標準化作業流程，讓效率更高，更專業

1數據分析能力 精準選品。 2產品的營運（價位，設計，差異化，人群，賣點，供應鏈）。 3日常運營，平台規則理解，流量獲取，廣告投放優化 各種問題的解決

點擊高加購多卻不轉換如何提升：定價高，產品資訊不全面沒有優惠券免運 ，沒有銷售評價（補單）

流量來源：新產品新店沒有自然流量，排名太低看不到，需要開廣告提升權重（點選架購）

大賣看不上，小賣家找不著的產品，避開高銷售量的商品

點擊率和加購率高也有機會上首頁 關聯廣告出現在首頁推薦

上架後第一步解決流量問題，最重要的就是優化主圖，其他先不優化，自己提報的活動流量更小

開廣告點擊數很重要，不急出單，點擊率會提升權重，開了廣告後轉換率太低也會降低流量分配

求利潤，不求單量，做難一點的產品，做別人不知道的，做 別人不願做的

數據分析 ：點擊率 轉換率 roi不斷測品，人群垂直，性別垂直，場景垂直，，

產品優勢，產品展示，營運起來搶流量出單

提升銷售額：培養爆款 產品優勢價格功能款式主圖描述，營運能力開廣告報活動

看部落客分享的新產品，不要去找1688上現成​​的

搜索，廣告，活動，內容流量，站外引流

產品不行價格再低也沒用，還看不到

選品，同行找新潛力款，數據分析，認真優化，確認好貨源庫存和重量

先讓流量進來，再優化，優秀店標題，搜尋人氣詞

每天上新測，每天看同儕數據。找到買家想要的產品，喜歡的產品

用付費流量撬動免費流量，付費流量點擊轉換好的，會產生更多自然流量

真心喜歡電商這件事，享受選到好產品，出單和賺到利潤和得到好評的樂趣和成就感

尋找產品靈感與市場需求，深入資料分析研究確定能不能做，確定產品畫像（定價，賣點，人群），產品設計，供應鏈生產出貨，上架營運推廣，測試後期資料表現（升級或放棄）

小賣家出路，別碰大眾標品，做大賣看不上的小眾細分市場，做獨特設計的非標品，不要過分追求爆款銷量，保證利潤和獨特競爭力，

看到一個不錯的產品，先評估物流和進貨成本，再做市場分析（未來趨勢，市場容量，競爭壟斷情況，看新品情況），再根據對標的新品看沒有可做差異化改造的空間，難度大不大，生產週期多久

子前期大量調研，前期就是低價虧損沉澱積累，少量多次備貨求穩主題

同時上多款產品，賽馬，過濾好的產品，隨機性會更大，有一定運氣成份

如何在紅海中尋找藍海，贈紅海的熱度，選擇不能形成壟斷的產品去做，高客單價，個性化，銷量還不錯，重新設計開發

第一步，分析數據；找出銷售量最好的20款同類產品，找出評論中最多的討論產品屬性（顏色數量造型材質） ，整理數據看佔比， 第二步，分析賣家數據，研究前100名同類產品，分別找到其核心差異化。 第三步，數據對比，尋找差異化空間， 第四步，對買家進行二次分析，（買家評論，社群媒體回饋，市場研究

正確的產品開發思路，找到對標對手進行研究開發設計的思路，圍繞他們想差異化，內捲卷的是低價值標品

解壓縮類產品（助眠放鬆按摩） 不要放棄這個品類

先虧後賺，是資本的打法，做到壟斷。普通人這樣做只會遇到價格戰

日常工作

精細化選品，不要做低價，做有競爭優勢有門檻的產品，賺別人賺不到的錢

要讓產品沿著好的點擊率，加購率，轉換率，曝光量，優質評估量這些方向變化

同樣的產品，面對老品的競爭，如何突顯重圍？做出同款產品的獨特差異點，然後價格合適，並加入獨有的關鍵字而不是大詞，可獲得優秀精準的點擊率和轉換率

老賣家的精力花在如何提措自己的產品的競爭力，關注選品，然後才是營運技巧的關注

選品維度考量：1市場容量是否還有自己的容身之處。 2利潤率和廣告成本和轉換率，要相平衡。 3競爭對手的研究（產品開發實力及資金投入及營運手段強不強）。 4壟斷程度（頁數排名200以後還銷售可觀，品牌壟斷程度，頭部賣家壟斷程度）。 5產品核心競爭力（產品本身有差異，產品的評論價格多）。 6推廣難度（重視評論數量的產品需要累積的時間太長，推廣成本高低）

選品是決定性因素，營運是錦上添花，根據後台搜尋量結合前端數量來分析

平台流量機制：飛輪效應，剛開始很難，但要堅持下去，流量會越來越高越來越容易。平台會跟據產品最初期的點擊率，曝光率，轉換率來判定這個產品好不好，若持續表現高於同類商品的，會不斷晉級到更大的流量池，被判定較差的產品，流量池會停滯不前

推薦的選用方式：全面的數據分析工具，多平台選品（別的平台賣得好本平台又賣得少的），用戶需求點研究開發新品，抖音tk潛在新爆款選品（奶龍），找外貿工廠的新品

最坑的選方法：榜單選品（普及廣競爭大），跟賣熱賣款，跟風好賣的產品（聽別人說出來的都不靠譜），直接在貨源網隨意選品，要站在大多數消費者立場去選品，而不是自己和少數人的喜好

不同規模的賣家選品策略：大賣選藍海大市場佔領市場，小賣選低競爭產品，從各個維度苛刻排除掉競爭產品

如何領先競爭對手：競技追蹤軟體tool4seller，監控競品的動態（下架，上架，活動，折扣，優化）

選品不行營運會很吃力，要做新奇特產品還要研究需求和競品資訊狀況分析，沒資金沒團隊沒資源的小賣家一定要找到足夠差異化的產品，當下新爆品，差異化選品跟大賣熱賣反著來，做大賣不做細分領個人小而美的品牌，不要完全依賴選品軟體推薦的藍海產品，資訊太透明了，數據有滯後性，自己多從各個平台渠道尋找選品靈感，再透過軟體做數據分析驗證可行性

1688貨源網絕大多數產品其實都是不好做，都是很透明競爭大的，真正做的好的，人家都會找到優質的供應商開發新品，開模，不會上1688展示

厲害的運作：基礎知識過硬，豐富的實戰經驗，對產品的敏感度，對營運節奏的把控（新品期何時廣告何時評測），永遠的學習與思考能力，理解平台的玩法，流量機制，，能夠有節奏的把控產品的推廣和利潤

新註冊熱門社群軟體，搜尋自己在賣的類目的各種關鍵字或好物推薦，專門刷好物推薦的影片形成大數據推薦，多關注產品分享的博主，以後系統會一直推薦更多的同類視頻，從中獲取選品靈感，選擇剛剛火爆的視頻產品上架

打好廣告：優化好圖片和文案，影響點擊，選好關鍵字準確流量大競爭小，廣告不出單可能是出價太低廣告沒有跑起來。看點擊率和轉換率不合格是選品和文案的原因，合格的話是廣告出價太高或太低和關鍵字不準確或太多太少

小投入賺錢的打法：選擇非產品做差異化，高客單價低重量，出一單賺一單，廣告成本低，追求排名適中不容易被發現惡搞，特殊人群產品，不斷創新差異化上新品幸福感老品下滑

賺錢本質：解決市場需求，解決問題帶來價值，提升自己獲取資訊和資訊不良的能力

確定好自己的產品領域，關注相關部落客，多關注國內外社交平台部落客分享

看數據分析，找出問題，做出調整，台灣站和英語站手動設定精準關鍵字，小語種站點自動關鍵字，數據好的產品繼續加價升排名

選配垂直想法：興趣收藏，模型手辦，解壓縮助眠

市場分析－確定類別（客群）－店鋪規劃－找詞－選配－優化上架－引流推廣－快速測款－出單出貨－營運優化 找爆款相似，爆款週邊，多逛社交短視頻軟體網站，新品第一時間來廣告測款，累積商品曝光數據，透過付費流量去撬動產品的自然流量！

有訪客但不買： 流量是否達標：單一產品30個以上訪客，關鍵字要和產品相匹配，價格比同行是不是高很多，想辦法補銷量評價，單獨設定限時優惠券催促下單

第一步先選好產品，再去認真做頁面優化（標題主圖描述評價）和行銷運營，再推廣獲取流量，提高轉換率下單，少量輕鬆精細化做，不求量，求利潤

爆款判斷：關健字廣告50個點擊，點擊率7%以上

盡量做垂直店，流量分配和消費群體更精準，盡量高品質上新，產新太多反而很難做到精細優化，也會浪費時間，還會提高審核不過被刪除的商品被扣分，晚上上新，上新後立刻置頂開廣告提升商品的數據，在一週的新品扶持期內打好流量分配的基礎

產品做差異化依水平高低分為三個等級： 1.自主設計私模； 2.工廠私模談包銷； 3.產品靠打不同的組合或增加配件。不建議個人賣家1688找產品做，容易捲起來打價格戰，除非資金和時間資源能比拼佔領市場。小賣家只有私模 專利才能避免內卷，老實在選品上選擇一些藍海市場 ，去做差異化的代價就會小很多。盡可能地將關鍵字插入在listing裡面，能夠讓AMZ更能認識你這個產品

盡量還是在現有產品中挖掘有"微創新"的產品，然後實現。 1.產品搭配上的差異化（增加小配件）。 2、產品包裝上的差異化。 3.產品listing頁面的資訊差異化。

電商平臺本質就是上貨賣貨，是不需要技術含量的，有了競爭才需要技術含量讓自己在競爭中脫穎而出，比產品本身，比頁面優化，比營銷技巧，比服務低，比資金推廣和價壟斷

培養市場需求敏感度和商業思維，產品過剩競爭激烈的時代，沒有資本就避開競爭，尋找競爭小的產品才能賺錢，不那麼辛苦的賺錢，爆款容易斷貨，壓低價格，只能賺最開始一段時間的錢，要做長久出單，又沒人做，又價格越高才越讓人買單的產品，重視產品本身的市場和需求點， 同差異化，具備商業思維，和高執行力，錯放類目：減肥產品放在瑜珈裡，減肥產品做成能量咖啡

蝦皮的起店做法，新店新品下店上架後，定價直接無利潤甚至虧損，然後立刻一周內開廣告積累產品數據流量曝光，低價➕廣告推廣的組合打法盡最大可能最快出單，前期三個月讓店鋪和商品的權重和排名快速累積起來，店鋪和銷售數據起來了，不僅後期老品出單會更多穩定，上架新品也因為店舖的高權重和基礎數據更加容易出單，哪怕就算單品整體利潤都不高，但出單會更容易更多，單量基數大了，整體利潤也就上去了，總之就是薄利多銷的玩法定位，然後必須要設置引流款為店鋪引流進來。現在的新店鋪選品的話盡量類目垂直，可以精細多上款，但不要盲目海上，避免浪費太多時間無效鋪貨

每天要認真做好的工作，不要機械化完成，要動腦多做邊優化： 處理訂單：客服諮詢，採購出貨，跟進物流和取貨，維護好評 新品置頂：每天至少兩次 看數據分析：查看點擊率和轉換率，定期優化好商品或下架產品差商品 關注競品店鋪粉絲和買家：定期推送新品和活動 精細選品上新：各平台選研 優化流量商品：進一步優化標題主圖描述價格活動 學習保持學習：擴大資訊層面

平台現在不缺產品，缺的是稀缺藍海產品（很少人做的好產品），和解決痛點的差異化產品（爆款的升級或平替品），和垂直細分人群的品牌產品。尋找藍海詞（點高但出價成本少），再找對應藍海品

一般來說，你能充分利用平台數據，選出一個競爭不太激烈，沒有被頭部賣家壟斷，流量仍然在整體增長的類目，然後用你學習到的產品開發知識，開出一個及格水平的產品，然後及時運作卡位，一般來說都是可以搭個順風車賣得不錯的

看一下跟你直接競爭的產品市場規模和大概利潤。如果做完這個工作你還是願意去投的話，就為這個市場做個分類：哪些份額屬於標準市場，哪些份額屬於個人化市場。對於標準市場，去做規模和成本，想辦法把成本降下來，然後讓營運送你到那個位置去；對於個性化市場，做外觀和包裝，讓產品更好看一些就行了。

資產很輕，那麼選品的第一要素，是選擇一個平台內總體的增量類目，並且你要有能力做到一定的排名，在線上流量的爭奪中，存量市場的獲客成本起碼是增量市場的5倍以上。判斷一個類別屬於存量市場和增量市場的方法很多，你可以去對比nr的榜單和bsr榜單，也可以對比頭部賣家和腰部賣家的數量和單量，也可以分析相關配件的增長情況，還可以去分析同類產品站內外的推廣情況，或者去走訪不同大小供應商的出貨情況，再根據自己的資金實力，運營水平和供應商的配合程度，來判斷自己能卡到哪個位置

如何讓每個單品在被上架之後一直能夠有產值？ 這個要有兩個必要前提，首先是這個產品要能提供長期不變的價值，比如喝水的玻璃杯，再過100年可能都不會變；其次是這個產品只有你能賣，或者只有你們少數幾個人能賣。針對長期價值的問題，選品的時候就要注意，這個產品的銷售週期要能在5年以上； 針對銷售端壟斷的問題，掌握智慧財產權，讓供應商不要亂賣貨就可以了，你自己也不能亂賣貨。然後你始終站在這個產品的最前沿，不斷低成本的獲得流量就可以讓銷售得以持續。

1. 新品上架之後，第一時間開啟自動廣告，設定固定出價模式，出價為建議出價中位數值。預算要保證24小時進行展示。 2. 新品上架之後，第一時間開啟優惠卷，優惠卷額度可以小一些。 3.新品上架之後，第一時間參加vine 計畫。 3.新品上架之後，第一時間聯絡服務商，進行站外的大額優惠捲髮放。注意站外優惠捲和站外優惠卷不要重疊。第一個月中站外推廣要不間斷的進行。 4.等待站外推廣出單之後，開始逐步進行測評和QA, QA目前是可以上傳買家影片的。這個最好做幾個真實買家視頻，可以找幾個老外朋友拍幾段視頻。注意測評的數量要控制，第一週不要超過5個。第二週不要超過10個。第三週不要超過15個。 3週測評完可以暫停測評。保證評價在30個左右就可以了。 5.在第三週開啟手動廣告。把自動廣告中的字詞及自己整理的所有關鍵字分別對應廣泛，詞組，和精準配對。你在問題中說明你的廣告大部分燒的是大詞，表示你的廣告還有優化的空間。說明你的長尾關鍵字排名不高。要採集收集更多的長尾詞在精準匹配中去衝刺排名。 6.每週可以調整一下自動廣告的出價，預算等，並分析廣告報表，篩選出長尾詞及否定詞。每周可以調整一次手動廣告的關鍵字。最主要廣泛配對中的單字不斷優化到詞組配對及精準匹配。 7.每天要記錄產品的數據，廣告的數據，產品的銷售庫存比較數據，競品連結top10的銷售檢查表。切記，要心中有數，每一步要去做什麼，怎麼做，都是根據數據分析來判斷。不要覺得這個沒什麼用，如果光是紀錄是沒有什麼用，數據數據分析了才有用。 8.在整個營運過程中，都要根據你的銷量，注意你的庫存狀況。結合你的出貨管道進行備貨。千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！ 9.在1個月後，分析一下一個月的成果，判斷產品是否繼續猛推，還是維持，還是放棄。

亞馬遜廣告的關鍵字cpc的定價思路 1. 確定acos來推算cpc出價。 假設售價100美金，轉換率10%，目標acos20%以下，因為acos要求低於20%，那廣告出單1單最多花費20美金，根據10%的轉換率，出1單至少要10個訪客，那單次出價的cpc最高20/10= 2美金。請注意，這是理論數據。 2.依廣告出單不虧錢推算cpc出價。 假設售價100美金，轉換率10%，利潤率30%，那出1單的利潤是30美金，出1單至少10個訪客，單次出價cpc最高 30/10=3美金。 3.根據手動廣告中系統推薦的核心關鍵字的出價，來判斷自動廣告中的出價。 首先所有的數據都必須是大量數據，不能以低數據量去計算。 其次所有的出價都需要經過亞馬遜的測試，理論跟實際上有差別。需要不斷調整。 廣告跑出來的出單字 用那種配對方式 答：首先我們要明白一個連結能夠出單的一個最核心的邏輯就是：精準長尾關鍵字搜尋到你的產品，然後進行轉換出單。 但我們也明白精準長尾關鍵字的流量是比較少的，所以我們的目的就是把連結優化出非常非常多的精準長尾關鍵字排名。 精準匹配：精準匹配的目的是為了不斷推精準長尾關鍵字，不斷的提示排名。所以精準長尾關鍵字使用精準匹配。 詞組匹配：詞組匹配的目的是不斷的拓展出更多的精準長尾關鍵詞，所以中等規模的詞，可以直接在廣告當中去開啟一個詞組匹配的廣告組。這些詞本身它就是中等規模的詞。我們在中等規模詞的基礎上再去拓展的話，基本上就肯定是長尾詞。再把這些拓展出來的長尾詞投放到精準配對中。 寬泛匹配：寬泛匹配的目的就是不斷的拓展出更多的中等規模詞。拓展出來的中等規模詞，再投放到詞組配對。核心關鍵字使用寬泛匹配，我們跑出來的關鍵字總數會不斷增加。題